制定工作計劃是一個很好的工作習(xí)慣,有了一份完整的工作計劃之后,可以幫助我們避免工作中會出現(xiàn)的一些小失誤。下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)銷售目標(biāo)計劃書5篇(關(guān)于銷售工作計劃書和目標(biāo)),以供參考。
有關(guān)銷售目標(biāo)計劃書1
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存,20__年,銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為__汽車銷售公司銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責(zé)任重大。
著眼__公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在往后的銷售公司中我堅持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T 5臺),新君越3臺,英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂風(fēng)10臺,新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20__年9月-12月銷售具體目標(biāo):60臺;
上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺,上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
__公司目前總投入資金240萬及其:
公司籌建,服務(wù)站,廣告:80萬
周轉(zhuǎn)資金:160萬,公司展車與流動和保證金。
資金來源:40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。
近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,財務(wù)會記一名,出納一名,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,銷售顧問6名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。
2.客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N。競爭越來越激烈,已構(gòu)成市場威脅,為穩(wěn)定和開展市場,必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。
3.10月__公司網(wǎng)站做好,通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),我們要以誠信為主,將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計,財務(wù)對帳,客戶與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力。學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,更好的應(yīng)用于工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作,積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件,把客戶維護(hù)好。
六、廣告投放:
1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告,
2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,
3. 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
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一、市場分析
工業(yè)清洗設(shè)備市場連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動了,一些民營企業(yè)的機(jī)械轉(zhuǎn)型需求,同時人民消費(fèi)觀念不斷提高帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場,銷售至關(guān)重要、我司20__年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%,而每年的工業(yè)清洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達(dá)到300億,相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進(jìn)步呢。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上個人分析情況在20__年底制定初步計劃主抓工作:
1、銷售業(yè)績:根據(jù)市場與公司的增長,而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長:去年300萬銷售總額、今年任務(wù)年銷500萬,月銷售45萬任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目標(biāo)分解到每個銷售人員,需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊銷售技巧,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開拓各種推廣營銷渠道,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
2、客戶及關(guān)系維護(hù):針對現(xiàn)有的客戶、及時進(jìn)行有效關(guān)系及維護(hù),對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案,了解前期基本及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時進(jìn)行定期拜訪,有效溝通。
3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣:首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然而進(jìn)行產(chǎn)品推廣在20__年公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣,并策劃一些成本較低的有效推廣,提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的友情關(guān)系。
三、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作:
第一階段:對銷員人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)安排工作,進(jìn)行工作考核。杜絕部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在3人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善銷售人員的工作報表,完成新人員培訓(xùn)資料。考核,進(jìn)行銷量工作任務(wù)跟進(jìn)。
第二階段:20__年__月__日
利用三天的時間對新入職促銷進(jìn)行公司發(fā)展成長培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核,最后確定定崗定人,保證在20__年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況,所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第三階段全面啟動整個清洗市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
如何去尋找客戶:
去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料(電話、郵件、QQ、旺旺、MSN)等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進(jìn)行短息的一些信息方式傳達(dá),我們的生產(chǎn)系列資料,每天要規(guī)定去收集多少條。
有關(guān)銷售目標(biāo)計劃書3
是時候為自己的工作制定一個具體的工作計劃了,這樣才能有條不紊的開展工作,達(dá)到雙贏的效果。
一、市場
1、客戶維護(hù):回訪不及時,溝通方式過于單調(diào),軟口碑無法滿足客戶需求。
2、客戶開發(fā):總是打價格牌,沒有體現(xiàn)綜合優(yōu)勢
3、客戶類別分析:學(xué)會善用28年法則,從細(xì)節(jié)入手。
二、管理
1、進(jìn)出庫物品應(yīng)有詳細(xì)的臺帳和管理制度,設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量。
2、細(xì)化交貨流程,確保貨物的交貨質(zhì)量。
3、建立客戶花名冊,每月建立客戶銷售曲線圖。
三、自我需求
1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié),每個月做一個大結(jié)論,看看工作中有哪些錯誤,及時改正,下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準(zhǔn)備工作,這樣才不會失去這個客戶。
4、不能隱瞞,不能欺騙客戶,所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上,你同意你的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題,一定要盡力幫他們解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要??偸菍ψ约赫f我是。我獨(dú)一無二。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊意識,多溝通、多討論,才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、我們的工作總會有各種各樣的困難。我們應(yīng)該向公司請示,與同事討論,特別注意細(xì)節(jié),共同努力克服,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
有關(guān)銷售目標(biāo)計劃書4
一、電話營銷
1、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段,也是最主要的收入來源。
2、縱觀整體營銷方法來說,這是最直接,能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。
3、在20__年以前,電話銷售剛起步,也是最有效的方法,在這之前基本上每個公司都實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20__年以后,隨著做電話銷售的公司越來越多,被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多,逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。
4、電話營銷在未來幾年發(fā)展應(yīng)該會越來越不被人接受,不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快,所以現(xiàn)在正是公司實驗其他營銷方法的最好機(jī)會。
5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)
二、微信營銷
1、微信這幾年被越來越多的人所接受,微信營銷也被越來越多的公司所運(yùn)用。
2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)
二、不花任何費(fèi)用(最簡單實用的方法:
1、每天不停的加人,多個賬號同時運(yùn)行,慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷,當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。
2、這個方法可以交給公司后勤人員來實現(xiàn)累計客戶資源,充分利用自己公司的資源。
3、每天幾十個潛在的客戶加入,一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)
具體的營銷方案就看自己怎么做了。
三、戶外營銷
1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況,老員工,新員工,每天上百的電話量,連續(xù)幾個月幾年的電話量,基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會有意想不到的效果。
2、最簡單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的,符合現(xiàn)在人們愛錢的心理,效果會不錯。能吸引客戶的眼球。
3、賺錢就得努力吃苦。
四、QQ營銷
1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠QQ群營銷來實現(xiàn)。
2、一個QQ號里有幾百個群,一個群里有幾百人,上萬的資源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?還是老方法,交給后勤人員培養(yǎng)多個QQ。
一切地一切都的得去實踐,去做,得客戶資源者得市場。加油!
有關(guān)銷售目標(biāo)計劃書5
一、清點(diǎn)貨物,并意識到它們
1、掌握每件物品的數(shù)量
2、掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量
3、掌握前十名商品的庫存情況并及時補(bǔ)充,讓每個會員都知道。
4、近期整理倉庫,使之有序,便于找貨和放貨。
二、管理好賬目
1、做日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、要清楚每款的日銷量和比例。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析,同時調(diào)整商品。
三、管理好員工
1、穩(wěn)定,穩(wěn)定的員工,一個個談心,了解內(nèi)心需求和趨勢。
2、招新員工,招新員工,這樣才能招、用、贏。
3、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工。
(1)讓每個員工了解公司制度、
(2)在沒有客戶的情況下,對員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn),比如服裝搭配、言語表達(dá)等知識技能。
4、保證店里有足夠的銷售人員,以保證銷售為目的。
5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識,銷售人員就會成為拔尖干部,為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品展示
1、根據(jù)公司要求,做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購買。
2、在展會中爭取創(chuàng)新,培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工的創(chuàng)新動力,根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工的潛力,激勵他們創(chuàng)新。
3、隨時調(diào)整服裝陳列,更換搭配,讓新客戶有耳目一新的感覺,讓老客戶有新的感覺。
五、增加銷量
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個客戶的銷售數(shù)量入手,挖掘客戶需求,分析客戶類型,多做銷售加成。
2、掌握每一次推廣活動,活動前和所有員工分析,提前做好準(zhǔn)備,活動中跟進(jìn),事后總結(jié)。
3、在推廣宣傳方面,信息會通過電話、短信等方式及時發(fā)送給老客戶;對于新客戶,我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工,分享業(yè)績,共同學(xué)習(xí)提高,提升整體銷售業(yè)績。
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