下面是范文網(wǎng)小編收集的凈水器調(diào)研報(bào)告共6篇(凈水器調(diào)研報(bào)告實(shí)踐總結(jié))，以供借鑒。

凈水器調(diào)研報(bào)告共1

　　凈水器市場調(diào)查報(bào)告()目錄

　　正文第一篇：凈水器市場調(diào)查問卷 年“某某（凈水器）市場問卷調(diào)查 尊敬的先生/女士：

　　您好！衷心感謝您參與我們的調(diào)查問卷，此次調(diào)查旨在了解您對“家用凈水器”的認(rèn)識與感知情況，并以此分析凈水器市場概況，為我們進(jìn)一步研究提供重要的參考數(shù)據(jù)，您的意見對我們的研究將會(huì)有很重要的價(jià)值，希望能夠得到您的支持！對于您的支持合作，我們表示衷心的感謝！為獲得真實(shí)結(jié)論,懇請您客觀填寫,在您所選擇的“□”內(nèi)打“√”, 1.您認(rèn)為水對人體重要嗎？ □重要□一般□不重要□不了解 2.您認(rèn)為目前水資源污染嚴(yán)重嗎？ □嚴(yán)重□一般□沒注意 3.您家中的水堿現(xiàn)象嚴(yán)重嗎？ □嚴(yán)重□一般□沒注意 4.您目前的家庭飲水方式

　　□自來水燒開后用□桶裝純凈水□家用凈水器□其它 5.您對家中的飲用水產(chǎn)生過哪些質(zhì)疑

　　□是否有雜質(zhì)□是否有細(xì)菌□水中有異味□沒有疑慮 6.您認(rèn)為現(xiàn)在家庭飲用水的質(zhì)量問題需要改善嗎？ □非常需要□需要□沒必要□無所謂 7.您再此之前是否聽說過家用凈水器？ □是□否

　　8.您對凈水器的需求主要是哪方面？ □家里有小孩，需要保障小孩的健康

　　□家里剛裝修，希望添置凈水器，改善生活質(zhì)量 □家里有老人，需要保障老人及家人的身體健康 □聽到親戚朋友的推薦

　　□飲水健康是一種趨勢，希望能添置凈水器提高生活質(zhì)量 9.您家是否有家用凈水設(shè)備？

　　□有，使用過□沒有，打算購買□沒有，不打算購買 .您認(rèn)為凈水機(jī)首先應(yīng)該解決的問題是？

　　□去除水堿□去除細(xì)菌、病毒□解決諸如農(nóng)藥、化合物污染 □解決管道的二次污染

　　.若您想購買凈水產(chǎn)品，會(huì)考慮哪些因素？

　　□品牌、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命□凈水功能、凈水方式 □外觀設(shè)計(jì)、與家居風(fēng)格相符□后期維護(hù)成本 .在購買產(chǎn)品時(shí)，您能接受的價(jià)位是？ □元以下□—□—□以上

　　.對于廠商的的保修時(shí)間，你認(rèn)為合理的時(shí)間是多長？ □半年□一年□兩年□終身□無所謂

　　您的熱情溫暖著我們，此次訪問到此結(jié)束，感謝您對我們工作的支持與配合！謝謝！ 第二篇：凈水器市場調(diào)查(1) 如何做大中國凈水器市場的系列探討（1）

　?。ㄇ把裕┙鼛啄甑膬羲魇袌?，隨著美的、蘇泊爾、帥康等國內(nèi)知名電器或廚電領(lǐng)袖企業(yè)和ge、安利、ao斯密斯等跨國公司紛紛介入，一時(shí)間很是吸引眼球，凈水器市場，這個(gè)在中國發(fā)展了幾年、默默無聞的行業(yè)，引起了投資公司、媒體、企業(yè)、經(jīng)銷商等眾多群體的關(guān)注。

　　有很多凈水器廠家和凈水器經(jīng)銷商的朋友問我，說：“張旭東，你覺得中國凈水器市場何時(shí)才能發(fā)展起來，我們是否有發(fā)展機(jī)會(huì)？”（在這里要說聲抱歉，因?yàn)橛泻芏嗯笥训膯栴}，我無法及時(shí)回復(fù)或回復(fù)，可能讓很多朋友不是很滿意）

　　對于這2個(gè)層次的問題，筆者無法簡單進(jìn)行回答，但，希望借助一些自己的工作經(jīng)歷，個(gè)人思考和總結(jié)，給大家?guī)硪恍┯幸饬x的啟發(fā)。

　　年開始，在金融危機(jī)席卷全球、h1n1流感大發(fā)魔威，眾多產(chǎn)業(yè)萎靡不振的形勢下，個(gè)人感覺，中國凈水器市場卻在迸發(fā)“與以往不同”的生機(jī)！更多的生產(chǎn)型企業(yè)在關(guān)注，更多的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)在關(guān)注，更多的投資機(jī)構(gòu)在關(guān)注，當(dāng)然，有更多的凈水器企業(yè)和經(jīng)銷商銷售同比增加，也有更多的消費(fèi)者在使用。

　　難道現(xiàn)在正處在中國凈水器行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折期？仁者見仁，智者見智吧。相信很多朋友和筆者一樣，既然投身于中國凈水器行業(yè)，從內(nèi)心中來說，真心希望凈水器行業(yè)能在中國發(fā)展起來，畢竟凈水器對老百姓是有用的、有意義的！

　　但，目前的中國凈水器行業(yè)，卻有許多不盡如人意的地方，筆者曾經(jīng)為之痛苦過，與一些朋友交流多次，最后才釋然，其實(shí)，哪個(gè)行業(yè)，在發(fā)展過程中不是如此呢？缺點(diǎn)和不足是肯定有的，只是，有心人會(huì)正視這些，并下決心盡快解決問題，以取得發(fā)展的機(jī)會(huì)；無心人天天責(zé)罵，坐等機(jī)會(huì)溜走。

　　找到問題，就在成功的道路上走了一半了!有些制約中國家用凈水器市場發(fā)展的問題，筆者曾在《如何撬動(dòng)家用凈水器市場這塊誘人蛋糕？》和《中國家用凈水器的發(fā)展歷史及技術(shù)趨勢》有過闡述，下面筆者將再補(bǔ)充一些，以期對中國家用凈水器市場能做出更全面的分析。

　　做了這么多年的中國水處理市場，筆者發(fā)現(xiàn)，中國的家用凈水器市場推廣之路真的比較難?。ㄟ@句話還有另外一層意思，如果凈水器市場操作比較容易，還輪得到你我之輩來“渾水摸魚”嗎？希望認(rèn)為中國家用凈水器操作太難的朋友們，客觀全面地來面對和分析這個(gè)問題）

　　一、北方水質(zhì)硬度高，純水機(jī)需努力

　　“水垢”，是讓北方消費(fèi)者感覺難受的生活現(xiàn)象（水的硬度高，應(yīng)該是結(jié)石病的一種致病因），對于北方消費(fèi)者來說，凈水器如果連水垢都不能去除，還能叫凈水器嗎？（引用某經(jīng)銷商的憤慨之詞）

　　這就給所有超濾機(jī)的廠家和經(jīng)銷商帶來致命的難題！超濾膜是無法有效去除無機(jī)鹽（其中該鎂離子是水垢形成的主要原因）的，所以無法有效抑制“水垢”的產(chǎn)生。

　　目前，很多超濾機(jī)廠家在研發(fā)軟化技術(shù)，但，筆者感覺，這是超濾膜本身的局限，很難彌補(bǔ)，某些軟化技術(shù)，本身就有致命缺陷（在這里就不展開論述了）。

　　這種市場狀況，就給了純水機(jī)與軟水機(jī)巨大的空間，所以，純水機(jī)（相對便宜）應(yīng)該倍加努力，多克服一些“人為帶來的毛病”。

　　二、水壓不穩(wěn)定，有高有低

　　“漏水”、“滲水”、“水流小”這些現(xiàn)象，至今無法杜絕，這里既有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造本身的問題，也有水壓環(huán)境的問題。

　　對于凈水器來說，需要一個(gè)工作壓力，比如在公斤（安全工作壓力），所以，無論是高于還是低于這個(gè)壓力區(qū)間，都需要做好防范措施（減壓閥和增壓泵），以減少上述現(xiàn)象產(chǎn)生的概率。 對于經(jīng)銷商來說，“漏水”太要命了，既影響聲譽(yù)，也要破財(cái)！

　　對于廠家來說，控制整機(jī)和連接件的質(zhì)量，至關(guān)重要。 三、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，地表水與地下水共存

　　中國近幾年大力發(fā)展和推廣飲用水工程，自來水普及率得到極大提高，但，由于水源環(huán)境不一樣（7大水系，多類水質(zhì)，地表水與地下水共存），各地的經(jīng)濟(jì)能力不一樣、水處理工藝的不一樣（某些地區(qū)太簡單，落后于環(huán)境的變化），導(dǎo)致了飲用水水質(zhì)的差異化。

　　即使在同一城市，不同的自來水廠出來的水也可能有區(qū)別。 縣城（縣級市）或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，雖然很多都通了自來水（水質(zhì)堪憂），但還有很多地區(qū)還在用地下水，沒有工業(yè)污染的地下水當(dāng)然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。

　　而大家可以仔細(xì)看看凈水器的水質(zhì)批件，源水必須是合格的自來水（請注意是合格?。湍壳翱?，凈水器大多數(shù)處理的都是不合格的自來水！

　　可憐的凈水器，這樣會(huì)被壓扁的。 四、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，水質(zhì)污染不一樣

　　很多時(shí)候，有一得、必有一失，中國改革開放在取得巨大成就，翻天覆地推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，提高我們生活質(zhì)量的同時(shí)，也帶來了令人遺憾的環(huán)境污染。

　　陽光、空氣、水，這三樣免費(fèi)的、至關(guān)重要的生活必需品，其質(zhì)量正與我們的健康（人類本能的追求）背道而馳。

　　在遺憾的同時(shí)，也帶給我們巨大的商機(jī)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)，前途無量！這可能也是包括筆者在內(nèi)的眾多同行從業(yè)人員，投入到凈水器行業(yè)來的原因之一吧。

　　中國東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，產(chǎn)業(yè)形態(tài)不一樣，污染種類和程度不一樣，這就導(dǎo)致了凈水器處理工藝的差異化，同時(shí)也造成凈水器濾芯更換時(shí)間的不一樣。

　　在這里，筆者想重復(fù)一句，凈水器的濾芯需要定期更換！這是(本文來源)凈水器產(chǎn)品本身決定的，不存在“永動(dòng)機(jī)”，不做到這點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)很難做到健康發(fā)展。

　　五、老城區(qū)和新城區(qū)的水質(zhì)差異

　　在社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)新老區(qū)別，在城市的發(fā)展歷程中，也是如此。

　　老的市中心，新城區(qū)、開發(fā)區(qū)、衛(wèi)星城等概念已經(jīng)在我們耳邊被提及很多年了，站在不同的角度，會(huì)看到不同的問題。

　　伴隨著城市的發(fā)展，城市自來水的發(fā)展也存在由老到新，由不科學(xué)到科學(xué)的過程。

　　在輸水管路的材質(zhì)上：水泥管、鍍鋅管、不銹鋼、ppr等共存；在供水方式上：直供水與二次供水同在；在不同小區(qū)內(nèi)部管網(wǎng)的材質(zhì)上：鑄鐵、鍍鋅管、ppr、不銹鋼、紫銅管都有。

　　這就決定了，即使是同一自來水廠出來的水，在經(jīng)過漫長的、不同的輸水管道到達(dá)居民家中后，水質(zhì)已經(jīng)有了差異化。

　　由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國的凈水器工作環(huán)境千差萬別，不一樣的凈水器工作環(huán)境會(huì)對凈水器的工藝、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等帶來不一樣的要求。

　　對于年輕的中國凈水器廠家和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)來說，環(huán)境的多樣性、發(fā)展的年輕性、

　　經(jīng)歷的過少性，決定了解決問題能力的欠缺性，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品的不成熟性，從而導(dǎo)致了消費(fèi)的不成熟性，最終導(dǎo)致了目前的，中國家用凈水器發(fā)展道路的艱辛特征。

　　這些同樣也是制約中國家用凈水器做大的部分原因吧？ 以上是筆者的個(gè)人淺見，有興趣的朋友可以再抽時(shí)間，看看筆者的2篇拙著，《如何撬動(dòng)家用凈水器市場這塊誘人蛋糕？》和《中國家用凈水器的發(fā)展歷史及技術(shù)趨勢》，希望能對大家有借鑒意義，或能解決朋友們的部分疑問，其他的《探討》內(nèi)容，筆者會(huì)陸續(xù)整理，以饗讀者。

　　第三篇：凈水器市場調(diào)查問卷 年“某某（凈水器）市場問卷調(diào)查 尊敬的先生/女士：

　　您好！衷心感謝您參與我們的調(diào)查問卷，此次調(diào)查旨在了解您對“家用凈水器”的認(rèn)識與感知情況，并以此分析凈水器市場概況，為我們進(jìn)一步研究提供重要的參考數(shù)據(jù)，您的意見對我們的研究將會(huì)有很重要的價(jià)值，希望能夠得到您的支持！對于您的支持合作，我們表示衷心的感謝！為獲得真實(shí)結(jié)論,懇請您客觀填寫,在您所選擇的“□”內(nèi)打“√”, 1.您認(rèn)為水對人體重要嗎？ □重要□一般□不重要□不了解 2.您認(rèn)為目前水資源污染嚴(yán)重嗎？ □嚴(yán)重□一般□沒注意 3.您家中的水堿現(xiàn)象嚴(yán)重嗎？ □嚴(yán)重□一般□沒注意 4.您目前的家庭飲水方式 □自來水燒開后用□桶裝純凈水□家用凈水器□其它 5.您對家中的飲用水產(chǎn)生過哪些質(zhì)疑

　　□是否有雜質(zhì)□是否有細(xì)菌□水中有異味□沒有疑慮 6.您認(rèn)為現(xiàn)在家庭飲用水的質(zhì)量問題需要改善嗎？ □非常需要□需要□沒必要□無所謂 7.您再此之前是否聽說過家用凈水器？ □是□否

　　8.您對凈水器的需求主要是哪方面？ □家里有小孩，需要保障小孩的健康

　　□家里剛裝修，希望添置凈水器，改善生活質(zhì)量 □家里有老人，需要保障老人及家人的身體健康 □聽到親戚朋友的推薦

　　□飲水健康是一種趨勢，希望能添置凈水器提高生活質(zhì)量 9.您家是否有家用凈水設(shè)備？

　　□有，使用過□沒有，打算購買□沒有，不打算購買 .您認(rèn)為凈水機(jī)首先應(yīng)該解決的問題是？ □去除水堿□去除細(xì)菌、病毒□解決諸如農(nóng)藥、化合物污染 □解決管道的二次污染

　　.若您想購買凈水產(chǎn)品，會(huì)考慮哪些因素？

　　□品牌、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命□凈水功能、凈水方式 □外觀設(shè)計(jì)、與家居風(fēng)格相符□后期維護(hù)成本 .在購買產(chǎn)品時(shí)，您能接受的價(jià)位是？ □元以下□—□—□以上

　　.對于廠商的的保修時(shí)間，你認(rèn)為合理的時(shí)間是多長？ □半年□一年□兩年□終身□無所謂

　　您的熱情溫暖著我們，此次訪問到此結(jié)束，感謝您對我們工作的支持與配合！謝謝！

　　視 一般 .高中 ?？?本科 本科以上 .品牌 質(zhì)量 價(jià)格 安裝服務(wù) 凈水技術(shù) .元以下 ~元 ~元 元以上 ..選項(xiàng) 選項(xiàng)

　　凈水器調(diào)查問卷

　　大家好，我們現(xiàn)在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于凈水器的市場調(diào)查。因營銷研究報(bào)告所需，所以想藉這份問卷了解消費(fèi)者對凈水器的需求和意見，并以此分析凈

　　水器市場概況。本問卷僅供統(tǒng)計(jì)分析使用，不對外公開。請據(jù)實(shí)回答下列的問題，希望您能抽空回答此問卷。對于您的支持與合作，我們表示衷心

　　的感謝！ 您的性別：* 您的性別：* 您平時(shí)的飲水習(xí)慣?* 您對家中自來水的水質(zhì)感到滿意嗎？* 短期內(nèi)（一年內(nèi)）您有沒有安裝凈水器的想法呢？* 您認(rèn)為凈水器能提供優(yōu)質(zhì)的飲用食水嗎？* 您認(rèn)為高效能的凈水器應(yīng)具備以下哪些？*[多選題] 如果您打算購買凈水器，您會(huì)考慮從哪里購買凈水器?* 您對飲用食水的水質(zhì)重視程度？* 您的教育程度？* 以下哪項(xiàng)是您選擇凈水器設(shè)備的主要考慮？*[多選題] 您愿意花多少金錢購買凈水器設(shè)備?* 您對凈水器有何看法？

　　第四篇：凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告

　　--凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告清水器十大品牌調(diào)查報(bào)告沒有最佳答案深圳的企業(yè)除了泉來和家樂士都是假的家樂士這個(gè)爛公司還敢說,什么家樂事,家樂仕,打察邊球，凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告。公司沒幾個(gè)人,泉來出來的人先去愛瑪特,后面又搞這個(gè)。產(chǎn)品基本全是貼牌.其實(shí)我也想懂得,光說是十大品牌,質(zhì)量真的不懂得呢。希望哪個(gè)質(zhì)量都好。還有個(gè)凈霸其實(shí)十大排名一直都在變化,而且有時(shí)都是國產(chǎn)的,并不克不及完全代表什么,我認(rèn)為目前海內(nèi)生產(chǎn)的清水器技術(shù)水平,產(chǎn)品品質(zhì)還都要等待提高清水器十大品牌最權(quán)威\"十大品牌\"的我信賴很難有人能找的出來,因?yàn)槊恳粋€(gè)人對行業(yè)了解的程度和評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)都是紛歧樣的,而且也沒有確切的數(shù)據(jù)來支撐。但從我個(gè)人了解到的全國范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度、公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)等等方面來看,也能評出一個(gè)在我看來最客觀的,可惜的是沒有把國外的清水器放在一起評論。引用一句話,特色才是企業(yè)的核心發(fā)展力,沒有特色就沒有品牌可言！第一名美的,要害詞：品牌。美的清水器的質(zhì)量并不看出來最好,查查網(wǎng)絡(luò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)美的清水器的投訴信息不少。美的清水器勝在外觀,勝在有美的品牌做靠山,散布到各地的美的售后網(wǎng)絡(luò),可以彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。也許你會(huì)感覺把美的排在第一心有不甘,但在老百姓心目中,美的絕對最具有吸引力,美的是一股號召力,是一種信念,是一種價(jià)值觀的認(rèn)同。很多時(shí)候我們沒必要懂得清水器是什么,只需要懂得美的是什么就足夠了。榜眼立升,要害詞：管道清水器。雖然跟沁園起步時(shí)間差不離,但是用十年時(shí)間就立升成了國際性企業(yè)。立升的產(chǎn)品沒什么花花腸子,就那么三五款,就用一根超濾膜芯打天下,就那么多人買它的產(chǎn)品。你不服還不行,雖然是有點(diǎn)冥頑不化,好歹人家是行的大道正道。立升在電視機(jī)臺(tái)上基本上沒有負(fù)面新聞,從年建廠到現(xiàn)在,口碑始終如一。第三名沁園,要害詞：直飲桶。在清水器行業(yè)耕耘了十幾年,市場占有率也高居行業(yè)榜首?？傆悬c(diǎn)遺憾的是,沁園有做行業(yè)老大的形,沒有做老大的神。產(chǎn)品款式少是不少,就是花哨了點(diǎn),而且把飲水機(jī)和清水器結(jié)合,搞得不土不洋的,勉強(qiáng)算個(gè)非主流。在百度輸入\"沁園質(zhì)量\"要害詞就懂得,市場占有量的老大成清水器品質(zhì)的侏儒,當(dāng)清水器行業(yè)逐漸走向理性,沁園風(fēng)光不再，調(diào)查報(bào)告《凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告》。排第三,是資格使然吧,將來會(huì)怎么樣還說不準(zhǔn),但它對清水器的發(fā)展還是做出了很多貢獻(xiàn)的.第四名泉來,要害詞：廚房清水器。泉來癡情于廚房清水器的研發(fā),款式僅比立升多一點(diǎn)。款式少的好處就是專注,專注的結(jié)果就是高品質(zhì),近幾年來泉來清水器在市場上的分量有增無減,客戶投訴大幅度削減。泉來企業(yè)跟歐陽葵會(huì)一樣有著很是內(nèi)斂的特質(zhì),泉來的堅(jiān)韌與低調(diào),培養(yǎng)著清水行業(yè)有點(diǎn)孤獨(dú),但又有點(diǎn)特別的泉來文化。第五名愛瑪特,要害詞：紅！水行業(yè)內(nèi)一般沿用浩瀚的水藍(lán)色和象征生命力的綠色彩為主色調(diào),年,愛瑪特斗膽的采用了溫馨的玫瑰紅為公司主色調(diào),在全國各地刮起一股紅色颶風(fēng)。短短兩年多時(shí)間,保持銷售網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)置裝備擺設(shè)使人吃驚速度的同時(shí)。居然能以技術(shù)為本錢與德國合作伙伴一起進(jìn)軍歐洲市場。強(qiáng)調(diào)\"安心\"、\"和諧\"企業(yè)文化的愛瑪特在最短的時(shí)間用高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)清水服務(wù)贏得了客戶和行業(yè)的尊重,毫無疑問,這股紅色颶風(fēng)是暖色的,更是受歡迎的。第六名開能,要害詞：中央清水器,開能地處中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、清水器起源最早、自來水水質(zhì)差的上海,目前開能的中央機(jī)、軟水機(jī)以絕對的優(yōu)勢率先偕行,當(dāng)然這并不足以說明他已經(jīng)做得很好。其實(shí)僅以活性炭,和合金濾料為核心的中央機(jī),彷佛缺乏了一顆可以長久運(yùn)行的健康心臟。開能能走多遠(yuǎn),得看這顆心臟跳多久。第七名安吉爾,要害詞：飲水機(jī),不可否定,在飲水機(jī)領(lǐng)域安吉爾很是強(qiáng)勢,在清水器領(lǐng)域卻很是弱勢。在飲水機(jī)與清水器之間,他們顯得特別的徘徊,安吉爾過于留戀和依靠飲水機(jī),以至于他們自己都沒把清水器和飲水機(jī)分清。這是行業(yè)的階段特征也是他們的階段特征。安吉爾不管是質(zhì)量還是產(chǎn)品還是服務(wù)都算一般,不爭先于人,也不落后于人。做了這么多年的飲水機(jī),安吉爾一直給人啃老本的感覺,有時(shí)不竟要問安吉爾是不是在不溫不火的市場上睡著了,昔日的鋒芒何在?第八名艾波特,要害詞：管線機(jī)艾波特可以說是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線比力豐富的企業(yè),管線機(jī)反滲入飲水機(jī)清水器應(yīng)有盡有、魚龍稠濁,但能將管線機(jī)做出自己的特色亦是難能可貴。有理由信賴在穩(wěn)住管線機(jī)市場的基礎(chǔ)上發(fā)展清水器,艾波特會(huì)做得更好。第九名申花水管家,要害詞：電視機(jī)臺(tái)網(wǎng)上負(fù)面信息太多,這年頭防網(wǎng)民之口,甚于防川,網(wǎng)絡(luò)曝光不付出成本,而且傳播廣。出了問題,被投訴一點(diǎn)都不冤枉,缺乏技術(shù)和品質(zhì),水管家拿什么面對消費(fèi)者?第十名金利源,要害詞：爭議金利源是一家充滿爭議的企業(yè),金利源的招商廣告幾乎充斥著網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)領(lǐng)域,慧聰百度谷歌阿里巴巴.,另外一方面市場次序異常雜亂,與經(jīng)銷商的關(guān)系緊張,市場價(jià)格五花八門,質(zhì)量問題屢有發(fā)生,無怪乎,金利源近兩年出現(xiàn)滯長。當(dāng)然能靠營銷就走到今天這個(gè)地步,金利源肯定不泛獨(dú)到處,如果能夠戒驕戒躁,將基礎(chǔ)性的東西落到實(shí)處,不失為一家有潛質(zhì)的企業(yè)。歷史上的今天：什么凈水機(jī)最好--沁園凈水器泉州總代理怎么聯(lián)系啊?--適合湖南這邊的使用的凈水器那個(gè)牌子好?-- 第：國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報(bào)告 國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報(bào)告 一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

　　越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.現(xiàn)在廠家對消費(fèi)者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級發(fā)展階段.二、凈水器市場分析

　　隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

　　三、有利方面

　　1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長；

　　2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

　　3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響；

　　4、居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊(yùn)育著較豐富的市場機(jī)會(huì)；

　　5、市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

　　6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起； 7、國家生活飲用水gb新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

　　8、凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

　　9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

　　四、不利方面

　　1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠； 2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

　　3、當(dāng)前國內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

　　4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

　　5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；6、

　　行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

　　7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找； 8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高； 9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

　　、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

　　、水質(zhì)差，對凈水器要求高；、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素。

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凈水器調(diào)研報(bào)告共2

　　【參考模板】

　　一、行業(yè)概述

　　1、行業(yè)背景

　　2、行業(yè)現(xiàn)狀：凈水器是獨(dú)立的水凈化裝置，又稱飲用水水質(zhì)處理器或飲用水水質(zhì)處理設(shè)備。它以市政自來水或其他集中式供水為水源，經(jīng)過進(jìn)一步處理，旨在改善飲用水水質(zhì)，去除水中各種有害物質(zhì)。據(jù)中國市場調(diào)研在線發(fā)布的中國凈水器行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及市場前景預(yù)測報(bào)告(2017年)顯示， 我國環(huán)境被嚴(yán)重污染，城市空氣質(zhì)量低劣，尤其是水污染更是直接威脅和侵蝕著人們身體健康，我國水污染事故近年來發(fā)生頻率極高，每年都在1700 起以上，高密度的水污染事件給人們的飲用水安全造成極大的威脅。在這個(gè)大前提之下，凈水器市場需求快速擴(kuò)大，凈水設(shè)備也成為家電市場的競爭焦點(diǎn)。

　　二、市場狀況分析

　　1、市場定位：以“解決飲水問題”來引導(dǎo)和激發(fā)家庭顧客需求，重點(diǎn)灌輸和解釋“只注重喝水的質(zhì)量是不夠的”強(qiáng)調(diào)終端家用凈水器安裝是目前最安全的飲用方式。

　　2、市場特征：

　　3、市場評估

　　三、市場走勢與市場競爭分析

　　1、市場走勢分析

　　2、市場競爭分析

　　四、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)習(xí)慣分析：目前,我國凈水器的購買主力軍是以80/90后人群為主，年齡介于20-35歲之間，該部分人群占購買人群總數(shù)的65%以上;其次是70后人群，35-45歲之間，約占25%;其它人群占比10%左右消費(fèi)。

　　2、傾向分析：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、實(shí)用。

　　五、凈水器市場發(fā)展宏觀分析及建議

　　（根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行優(yōu)、劣勢分析，是否可以將凈水器作為我們的增值業(yè)務(wù)新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓，并給出好的建議。）

凈水器調(diào)研報(bào)告共3

　　暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　——淮安沁園水處理設(shè)備有限公司

　　 又到一年暑假，大一大二匆匆而過，自己是否在這兩年里成長，需要一次艱苦的考驗(yàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我必須通過實(shí)踐，考驗(yàn)自己，因此不管都么艱辛，必須堅(jiān)持到底！

　　今年的夏天出奇的炎熱，炎炎烈日當(dāng)頭，不但沒有讓我打消實(shí)踐的念頭，反而激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識。

　　通過這次在凈水器公司的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢的不易。每天從早9點(diǎn)到下午5點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚到11點(diǎn)，中午也沒有時(shí)間休息，真的好累?。?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。剛?cè)サ那皫滋煳以诟鱾€(gè)小區(qū)里面上門推銷，面對了無數(shù)的拒絕，冷漠的面孔。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了如何說話，讓人放低對我的戒備，才好進(jìn)一步推銷。千萬不能為了一時(shí)心快和客人起爭執(zhí)??！應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺！生活其實(shí)很真很美很真實(shí)??！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉?。『退麄兿啾任沂切腋５?，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足??！總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊！和我一起打工的還有幾個(gè)別的大學(xué)的，他們同我一樣，抱著通過實(shí)踐鍛煉自己的心態(tài)出來磨練，讓自己更加成熟穩(wěn)重。我們所要做的就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

　　通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

　　2012年8月28日

　　國貿(mào)四班

　　吳家旺

凈水器調(diào)研報(bào)告共4

　　2012年凈水器凈水機(jī)行業(yè)分析報(bào)告

　　近年來，作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國，水污染事件頻發(fā)、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道，保障飲水安全已刻不容緩。

　　目前，我國北京、上海、廣州、深圳四大城市凈水機(jī)產(chǎn)品的使用率已經(jīng)達(dá)到13%以上，但我國凈水器產(chǎn)品的整體使用率估計(jì)在2%至6%左右，與歐美等發(fā)達(dá)國家凈水器產(chǎn)品使用率50%到70%相比較，我們國家的凈水機(jī)產(chǎn)品使用率相當(dāng)?shù)汀?/p>

　　未來，隨著國內(nèi)居民對飲水與健康的認(rèn)知度不斷提高凈和水器生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)和品質(zhì)上逐漸突破，凈水器在國內(nèi)市場上的需求將會(huì)釋放出來，中國凈水器市場的容量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000億元。

　　高歌猛進(jìn)之后

　　近年來，在大家電產(chǎn)品“利潤不如白菜”的時(shí)候，水家電產(chǎn)品以40%-60%的高利潤率吸引著企業(yè)的加入。由于門檻不高、利潤又大，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而成為OEM形式的生產(chǎn)商。

　　就市場份額來講，美的、沁園、安吉爾占據(jù)了較大的市場比例，更多的品牌則被湮沒在市場中；就企業(yè)實(shí)力來講，僅廣東深圳一帶從事水家電產(chǎn)品生產(chǎn)制造的企業(yè)數(shù)量就已成規(guī)模，而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%。

　　大部分企業(yè)在“跟風(fēng)”，中小企業(yè)在推出飲水機(jī)新產(chǎn)品的時(shí)候，往往在外觀、顏色、面板圖案等方面入手，真正在材料和技術(shù)上進(jìn)行投入的少之又少，目前也就只行業(yè)內(nèi)的大品牌企業(yè)才會(huì)投入專門的資金來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前我國獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)約有1500余家，實(shí)際數(shù)量正在以每年約30%的速度增長。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國凈水器產(chǎn)量達(dá)2731萬臺(tái)，較2008年增長了%，2000-2009年行業(yè)復(fù)合增長率高達(dá)%。

　　2008年，金融危機(jī)的海嘯席卷全球，而中國凈水行業(yè)卻似海鷹在風(fēng)浪的洗禮中迸發(fā)著激情。經(jīng)過兩年多的洗禮和調(diào)整，整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展顯示出了理性的訴求。目前。中國凈水行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)結(jié)束了動(dòng)輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面，2010年中國凈水器產(chǎn)量約3000萬臺(tái)，行業(yè)增長率約為40%，絕大部分企業(yè)的增長率維持在20%-30%，銷售額約65億元。同時(shí)，格力、海爾、九陽等知名企業(yè)紛紛“跳水”

　　進(jìn)軍水家電行業(yè)，讓水家電這個(gè)行業(yè)又多了有實(shí)力的“逐鹿者”，打響行業(yè)領(lǐng)軍者的爭奪戰(zhàn)。

　　在速度、規(guī)模、品牌齊頭并進(jìn)、得到長足發(fā)展的同時(shí)，越來越多的企業(yè)走上了自主創(chuàng)新的新路。規(guī)模企業(yè)憑借著雄厚的技術(shù)實(shí)力以及有效的質(zhì)量保證能力，立足自主開發(fā)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，將技術(shù)、質(zhì)量積累形成產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)市場發(fā)展趨勢及時(shí)推出滿足不同消費(fèi)者需求、涵蓋現(xiàn)代生活飲用水所有領(lǐng)域的各式凈水器產(chǎn)品，努力堅(jiān)持產(chǎn)品的智能化、差異化和時(shí)尚化，為消費(fèi)者提供最貼心的產(chǎn)品。

　　2010年4月22日，《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內(nèi)芯通用要求》兩項(xiàng)凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)審定發(fā)布，填補(bǔ)了國內(nèi)凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白。已經(jīng)起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內(nèi)芯通用要求》、《家用和類似用途反滲透凈水機(jī)》和《家用和類似用途超濾膜凈水機(jī)》正處在報(bào)批階段。家用凈水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨完善。

　　結(jié)束了高歌猛進(jìn)、跌宕起伏的近10年發(fā)展歷程，凈水

　　家電市場在全球經(jīng)濟(jì)日趨復(fù)蘇、國家節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能政策漸進(jìn)實(shí)施以及下游消費(fèi)緩慢增長的大氛圍中向理性回歸。全行業(yè)正在全面調(diào)整、整合的大趨勢之下，步入理性回歸、量增價(jià)穩(wěn)的軌道。

　　理性的基因

　　為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發(fā)展的出

　　路，凈水行業(yè)已經(jīng)走過十年歷程。在努力脫離低質(zhì)低價(jià)的競爭、建立相對穩(wěn)定健康的發(fā)展和競爭的過程里，家用凈水行業(yè)也同時(shí)進(jìn)入一個(gè)從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷管理模式建立、品牌文化建設(shè)、售后服務(wù)成熟等一系列的品牌競爭新時(shí)期。

　　當(dāng)一些大家電品牌進(jìn)入飲水機(jī)行業(yè)和一些由國外轉(zhuǎn)向

　　國內(nèi)市場的等品牌的涉入和加強(qiáng)，使得飲水機(jī)行業(yè)引發(fā)一場技術(shù)、營銷、品牌、服務(wù)等全方位的決戰(zhàn)，最終達(dá)到行業(yè)洗牌。

　　每一個(gè)企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展之路，都在嘗試從多方面去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢，不斷的創(chuàng)新、打造企業(yè)的核心競爭力。

　　首先，技術(shù)創(chuàng)新鑄就金身

　　推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)突破是主力，技術(shù)創(chuàng)新才能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也只有這樣才能夠使有優(yōu)勢的企業(yè)迅速脫穎而出，立足于行業(yè)潮頭。很多行業(yè)內(nèi)大品牌企業(yè)能夠一步步發(fā)

　　展到今天，走技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的定位為其奠定了行業(yè)的地位。包括前置過濾器的創(chuàng)新、RO純水機(jī)的節(jié)水技術(shù)等。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新依托的是科技的進(jìn)步，在家用凈水產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)中，成熟的企業(yè)不多，有創(chuàng)新力的企業(yè)就更少。大型企業(yè)在科技方面投入很多，計(jì)論證了多項(xiàng)攻關(guān)技術(shù)，也由此贏得了行業(yè)的肯定和相關(guān)政府部門的認(rèn)可，其凈水器產(chǎn)品曾被國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”、九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品和國家財(cái)政部科技三項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目，真正做到了以科技帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展、以創(chuàng)新為源動(dòng)力去推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　如今的飲水機(jī)都在朝著健康、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展，都在飲水機(jī)的防二次污染、抗菌技術(shù)、安全環(huán)保上各廠家下足工夫：如美的飲水機(jī)除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外，還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細(xì)菌產(chǎn)生，在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染；科龍飲水機(jī)則首創(chuàng)冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒，據(jù)說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好，冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優(yōu)點(diǎn)是無需更換，可以再生，使用壽命更長，節(jié)能環(huán)保。

　　自主研發(fā)的企業(yè)將技術(shù)發(fā)明所闡明的技術(shù)新思想轉(zhuǎn)變

　　成可以投入市場的產(chǎn)品和工藝，在此基礎(chǔ)上，通過功能、結(jié)構(gòu)、市場三方面的分析，將技術(shù)原理上的可行性轉(zhuǎn)變成為具有能夠市場占有具體產(chǎn)品，成為整個(gè)行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動(dòng)因。

　　其次，營銷手段推陳出新

　　在過去的二十年里，中國凈水產(chǎn)品企業(yè)的營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業(yè)營銷理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。

　　如今，凈水機(jī)買方市場已經(jīng)形成，尤其在面對強(qiáng)大的國外對手紛紛涌進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)刻，唯有走營銷創(chuàng)新之路方能使企業(yè)自身在市場的改革浪潮中立于不敗之地。目前的凈水機(jī)企業(yè)在營銷實(shí)踐中，一方面敢于把國際先進(jìn)的營銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面也敢于大膽提出和實(shí)施新的營銷方法，引入先進(jìn)的柔性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等現(xiàn)代的營銷模式，推動(dòng)企業(yè)自身和行業(yè)的共同發(fā)展。

　　提到營銷，家用凈水器行業(yè)營銷上的一件極具震動(dòng)性的事件無法回避。2002年5月8日，金祥瑞直飲機(jī)的廣告出現(xiàn)

　　在了中央電視臺(tái)上。為了體現(xiàn)“不做則已，一做驚人”的大品牌氣概，金祥瑞直飲機(jī)的廣告從中央1套做到中央12套，每個(gè)頻道悉數(shù)登場。甚至還制作了粵語、英語、閩南語等多個(gè)廣告版本，真有“黑云壓城，山雨欲來”之勢。那年夏天，5個(gè)美少女組成的活廣告站在車上游街而過，所到之處，萬人攢動(dòng)；同時(shí)，無錫大街上200多輛出租車貼上了金祥瑞直飲機(jī)的廣告；整個(gè)廣告攻勢的高潮是：在上千名市民眾目睽睽之下，“勇敢”的銷售人員將一杯混有農(nóng)藥、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，隨后經(jīng)直飲機(jī)處理之后，當(dāng)即打開龍頭，用杯子接滿，仰頭喝下，并連稱“味道不錯(cuò)”。

　　河南鄭州的金祥瑞凈水器通過強(qiáng)力的市場操作，一下把這個(gè)行業(yè)給點(diǎn)燃了，大家沒想到這個(gè)行業(yè)還可以這樣來操作，凈水產(chǎn)品的營銷原來可以這樣做。如今，蘇寧、國美等大型連鎖賣場，家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開始展示家用凈水器；各類專賣店隨處可見、工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告、報(bào)紙廣告、會(huì)議傳播等輪番影響著消費(fèi)者的選擇；行業(yè)內(nèi)的展會(huì)越來越多、規(guī)模越來越大；同時(shí)，行業(yè)媒體內(nèi)出現(xiàn)了一批有影響力、有指導(dǎo)性的權(quán)威媒體。

　　營銷手段的創(chuàng)新成為家用凈水產(chǎn)品走向成熟的另一個(gè)

　　風(fēng)向標(biāo)。

　　第三，價(jià)格之戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌之爭

　　品牌，是廣大消費(fèi)者對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任。質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點(diǎn)；形象是品牌在市場上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的評價(jià)與認(rèn)知；文化價(jià)值是品牌的內(nèi)涵，是社會(huì)物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長的基礎(chǔ)。

　　中國的凈水機(jī)廠家逐漸脫離了低質(zhì)低價(jià)的競爭階段，中國的凈水產(chǎn)品也在廠商們反復(fù)的爭斗中看到了價(jià)格戰(zhàn)爭的本質(zhì)，紛紛轉(zhuǎn)而走上注重品牌建設(shè)和發(fā)展的軌道。一批新秀也開始嶄露頭角，一些綜合實(shí)力不濟(jì)的廠家開始逐漸退出市

　　場，市場初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個(gè)凈水器商圈，保持蘇商的特點(diǎn)，專注技術(shù)，市場開發(fā)穩(wěn)健。

　　但從總體上而言，個(gè)行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導(dǎo)，當(dāng)消費(fèi)逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認(rèn)識后，以及領(lǐng)袖消費(fèi)群體的隊(duì)伍逐漸壯大的時(shí)節(jié)，雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費(fèi)者的需求，品牌之爭將又一輪開始領(lǐng)跑，誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。

　　最后，服務(wù)在競爭制勝關(guān)鍵

　　曾幾何時(shí)，渠道商作為一個(gè)全新的介入者進(jìn)入凈水行業(yè)時(shí)，由于缺少專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)咨詢能力，導(dǎo)致對消費(fèi)者的服務(wù)承諾無法兌現(xiàn)；而企業(yè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)又因?yàn)榉N種原因沒有做好跟蹤、指導(dǎo)渠道商的工作，妄圖一股腦把售后服務(wù)拋給代理商，導(dǎo)致到了為消費(fèi)者的解決問題的時(shí)候出現(xiàn)服務(wù)斷流。整個(gè)凈水行業(yè)的大品牌在塑造的緩慢進(jìn)程中受到的不僅是行業(yè)內(nèi)部不完善帶來的阻力，更受到同樣做水的桶裝水等其他行業(yè)的競爭。

　　由于部分商家缺乏長遠(yuǎn)眼光，急功近利使得產(chǎn)品的售后服務(wù)不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障；廠商無序競爭過程中出現(xiàn)的虛假炒作，誤導(dǎo)性廣告宣傳，致使消費(fèi)者由迷茫到喪失信心。終端水處理產(chǎn)品作為一個(gè)很特殊的家電設(shè)備行業(yè)，比空調(diào)等對安裝技術(shù)、施工能力和產(chǎn)品質(zhì)量要求都要高，也是一個(gè)半成品的項(xiàng)目。作為入口的產(chǎn)品，直飲水產(chǎn)品要想取信于消費(fèi)者必須有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與視聽家電本身有很大的不同。

　　目前，很多的韓國企業(yè)和國內(nèi)的一些企業(yè)的做法非常值得借鑒：即每一臺(tái)機(jī)器或設(shè)備有一個(gè)產(chǎn)品編碼，每個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)消費(fèi)卡，每個(gè)編碼對應(yīng)一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫，除了常規(guī)的報(bào)修、維護(hù)記錄外，系統(tǒng)會(huì)定期提示與跟蹤檢查，售后系統(tǒng)就是一個(gè)看得見摸得著的東西，這種售后系統(tǒng)對于消費(fèi)者的承諾不再是拍腦袋的說辭，消費(fèi)者更加信賴于該品牌。

　　擺脫空洞的服務(wù)，建立一套看得見、摸得著的服務(wù)系統(tǒng)，在直飲水產(chǎn)品品牌的市場爭奪戰(zhàn)中會(huì)贏得更多消費(fèi)者的青睞，其價(jià)值也將會(huì)受到更多企業(yè)的學(xué)習(xí)與研究。在市場優(yōu)勝劣汰的過程中，這樣的服務(wù)將扮演著優(yōu)與劣的分水嶺的角色，不可小覷。而在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為市場營銷的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭奪消費(fèi)者心智的重要領(lǐng)地，良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最好的促

　　銷，是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。

　　越來越多的商家已經(jīng)認(rèn)識到要完善售后，健全服務(wù)體

　　系。銷售時(shí)，能夠做到根據(jù)各地水質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)銷不同類型凈水產(chǎn)品；針對不同消費(fèi)群體，給予每個(gè)家庭最專業(yè)的購買建議，做到物盡其用，減少無謂浪費(fèi)；要從消費(fèi)者利益出發(fā)，注重細(xì)節(jié)，誠信經(jīng)營。這是打造品牌的良方、一種雙贏的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，而不僅僅是商業(yè)道德。

　　蝶變的探索

　　終端凈水行業(yè)自進(jìn)入中國大陸并陸續(xù)推進(jìn)到今天，已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷程，更多地是一種自下而上自發(fā)的自我推進(jìn)和發(fā)展，是一個(gè)極為艱難的過程。如今，在面對理性發(fā)展秩序的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，整個(gè)行業(yè)還處在整合調(diào)整的攻堅(jiān)階段，還要面對很多挑戰(zhàn)，還需解決很多問題。

　　首先，專業(yè)研發(fā)人員與技術(shù)人員稀缺，技術(shù)瓶頸阻礙行業(yè)發(fā)展。其實(shí)，技術(shù)上的研發(fā)與創(chuàng)新任何企業(yè)都渴望，但是依目前凈水行業(yè)專業(yè)人才稀缺的事實(shí)，要達(dá)到自主研發(fā)創(chuàng)新這樣的高度，小企業(yè)望塵莫及，即便是知名的大企業(yè)也都束手無策。

　　打破瓶頸，就要讓社會(huì)看到凈水行業(yè)的巨大前景，企業(yè)重視專業(yè)培訓(xùn)與自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他們自覺自愿地投入進(jìn)來。技術(shù)人員的稀缺在于前期介入凈水行業(yè)的多為中小企業(yè)，這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放量有限，而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足，邊走邊看心態(tài)亦有，對整個(gè)行業(yè)的成熟貢獻(xiàn)度較小。

　　其次，有些心態(tài)不正，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以價(jià)格為行業(yè)切入，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，產(chǎn)品隱患重重，對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費(fèi)者消費(fèi)信心的支撐性的打擊非常明顯。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初眾多投機(jī)商家煞有擠破頭的架勢爭先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企業(yè)如雨后春筍般在中國大地上蔓延開來，不懂行、無技術(shù)、連最基本的衛(wèi)生條件都無法保證的小企業(yè)不占少數(shù)。小企業(yè)由于缺少品牌優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，他們?nèi)绾卧趭A縫中求生存？只能靠價(jià)格戰(zhàn)，即為了降低成本而偷工減料，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全沒有質(zhì)量可言。小企業(yè)要想生存與發(fā)展，、一定要將眼光放遠(yuǎn)，要有把產(chǎn)品做好、將企業(yè)做大的目標(biāo)。

　　第三，生產(chǎn)廠家的創(chuàng)新能力偏低?！皠?chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂”。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地最有利的武器。國際知名品牌均是靠著過硬的技術(shù)而長盛不衰。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在方方面面，不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新，如愛瑪特在策劃與外觀上創(chuàng)新、深水海納深圳樣板間的首創(chuàng)是營銷策略創(chuàng)新、美的注重立體式宣傳，等等不勝枚舉的創(chuàng)新方式。企業(yè)可以結(jié)合自身實(shí)際情況或著優(yōu)勢項(xiàng)目選擇適合自己的創(chuàng)新方向。成功的經(jīng)驗(yàn)看得到，最重要的是要借鑒，借鑒這種思維方式開發(fā)出新的創(chuàng)新手段。但前提一定是嚴(yán)格的自律，做到公平競爭。

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凈水器調(diào)研報(bào)告共5

　　家用凈水器排名家用凈水器原理

　　靜觀五一黃金周，凈水器售量迎來了新一輪的增長，各凈水器品牌都接到了各地代理商的補(bǔ)貨來電，而勞倫斯凈水器廠家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的補(bǔ)貨電話，隨著凈水市場需求提高，無論是凈水器代理商還是凈水器品牌廠家，都喜笑顏開。

　　21世紀(jì)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，這是一個(gè)變化的時(shí)代，既然一切都在變化，那么過了五一之后，我們就來用前瞻性的眼光來看看最火熱的凈水器行業(yè)在后續(xù)的發(fā)展。

　　新國標(biāo)出臺(tái)，凈水器品牌或?qū)⒚媾R洗牌局面

　　據(jù)勞倫斯凈水器研究專家了解，新國標(biāo)或?qū)⒂诮衲?月1日正式實(shí)行，國內(nèi)的凈水器行業(yè)發(fā)展至今，盡管有衛(wèi)生部頒發(fā)的涉水批文，但是卻一直沒有專門針對凈水器行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，這也是導(dǎo)致國內(nèi)凈水器品牌王婆賣瓜、自賣自夸的現(xiàn)狀，據(jù)悉，有關(guān)凈水器產(chǎn)品的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)通過國家審核，有望在8月1日實(shí)施。

　　凈水器品牌若想良性持續(xù)發(fā)展，必須加快轉(zhuǎn)型升級做到以下三點(diǎn)：

　　1、加快凈水器品牌建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得信息傳播速度更快、更全面，消費(fèi)市場則以最快的方式從最開始的物美價(jià)廉階段向品牌消費(fèi)階段轉(zhuǎn)變，營銷總監(jiān)分析：基于這種現(xiàn)狀，凈水器品牌廠家如果不加快品牌建設(shè)，最后的結(jié)果勢必被淘汰。

　　2、注重售后服務(wù)的提升：海爾的“售后門”事件清楚的告訴行業(yè)，在品牌建設(shè)過程中，有服務(wù)的同時(shí)還應(yīng)該注重服務(wù)的質(zhì)量。只有把消費(fèi)者服務(wù)好了，他才愿意為你的品牌建設(shè)加一分。

　　3、注重企業(yè)文化的提升：文化，對于各行各業(yè)的發(fā)展都是十分重要的，甚至可以說是根基，凈水器品牌企業(yè)要想在凈水業(yè)中做大做強(qiáng)，更應(yīng)該加固文化根基。而事實(shí)上當(dāng)前很多的凈水器品牌本身草根性就很強(qiáng)，是不可與勞倫斯凈水器這種有著70年的企業(yè)文化相比的。

　　勞倫斯凈水器營銷總監(jiān)分析：任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨革新，凈水器行業(yè)也不例外，在這個(gè)不斷變化的新時(shí)代，凈水器品牌企業(yè)必須時(shí)刻做好迎新的準(zhǔn)備，在加固自身品牌建設(shè)同時(shí)，還應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以迎合時(shí)代的需求，如此才能在市場競爭中立于不敗之地。

凈水器調(diào)研報(bào)告共6

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　我們在象牙塔的美好生活就此結(jié)束，這也意味著從這一刻開始我們就真正的踏入社會(huì)，現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，但是為了生存，為了生活的更美好，我們必須努力，更要堅(jiān)強(qiáng)，于是我的實(shí)習(xí)生活開始了！

　　在學(xué)校里，我的專業(yè)是金融管理與實(shí)務(wù)，這個(gè)專業(yè)教會(huì)了我許多關(guān)于金融、會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)等方面的知識，加上我對營銷和管理比較有興趣，于是我在出校門的一刻開始就沒打算去找一份穩(wěn)定的工作，坐吃死工資，當(dāng)然我并不是說它不好，只是它不適合我。于是我去了一家凈水器公司，專門搞營銷。

　　一、實(shí)習(xí)的基本情況：

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年11月1日——2011年6月20日

　　實(shí)習(xí)單位：寧夏朗赫商貿(mào)有限公司

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：銀川市北京東路金源大廈向北50米

　　實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)畢業(yè)的最后一門課程，也是正式畢業(yè)前對三年大學(xué)學(xué)習(xí)的一種檢驗(yàn)，同時(shí)更是提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)。此次實(shí)習(xí)的目的首先在于我想通過這個(gè)公司的運(yùn)營情況，深入了解一個(gè)企業(yè)的生存之道，從創(chuàng)立到建立框架，然后發(fā)展，穩(wěn)定，保持，壯大......其次社會(huì)是一個(gè)很復(fù)雜的大團(tuán)體，形形色色的人與事，時(shí)時(shí)刻刻存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，人們常說涉世未深，而我想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，就必須去了解與感悟！最后還有一點(diǎn)就是在這樣一個(gè)過程中去慢慢發(fā)現(xiàn)商機(jī)，為我的以后做打算，我不想做一個(gè)平庸的人。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：我的實(shí)習(xí)基本上分為三大步，第一步：了解凈水器基本行業(yè)現(xiàn)狀，加強(qiáng)專業(yè)知識。第二步：學(xué)習(xí)營銷方面的知識，搞好策劃與各種銷售渠道。第三步：精通業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，管好業(yè)務(wù)銷售渠道。剛開始的時(shí)候面對第一步，我很有頭腦與信心，深入調(diào)查了行業(yè)的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的基本構(gòu)造，了解到凈水器這行從上世紀(jì)初就開始起步，但是經(jīng)過漫長的發(fā)展，此時(shí)行業(yè)現(xiàn)狀只能用一個(gè)字形容：那就是亂！有國內(nèi)自主研發(fā)的，有國外進(jìn)口的，有雜牌的，有組裝的，哪個(gè)品牌都說自己是十大品牌之一，其實(shí)十大品牌根本沒有一個(gè)官方最權(quán)威的評價(jià)，至于我們的品牌，沃特爾，算的上是一流，但并不是全國頂級的，再如一些大品牌如泉來、世寶康、沁源、美的、開能等確實(shí)有其核心競爭力，但是也不是每個(gè)品牌都那么完美。行業(yè)的潛力是巨大的，這是所有人公認(rèn)的事實(shí)，但是消費(fèi)者需要去引導(dǎo)，然后讓其了解，認(rèn)可，最后達(dá)到營銷學(xué)中講的三動(dòng)：心動(dòng)、感動(dòng)、沖動(dòng)。對于這個(gè)行業(yè)為什么不像太陽能、微波爐等一上市便迅速打開市場，百家爭鳴，說法不一，我分析原因有三：

　　一、政府不支持，為什么這么說呢，很簡單，凈水器行業(yè)的推廣只能說明一個(gè)問題，那就是水質(zhì)不好，為什么水質(zhì)會(huì)不好呢？這個(gè)問題就很糾結(jié)了，有人說是自來水公司沒達(dá)到直飲水標(biāo)準(zhǔn)，有人說是政府不去更換老化管道，究其更本原因我們先不談，但最起碼我們可以從中看出如果政府支持，無論怎樣，都只能說明水存在問題，而政府沒有解決，于是就出現(xiàn)了這樣一個(gè)尷尬的結(jié)果。

　　二、社會(huì)的發(fā)展始終遵循一定規(guī)律，人們必須有了衣食住所后才會(huì)想到娛樂或者養(yǎng)生保健，在一些經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，人們意識不夠超前的地方，這種產(chǎn)品很難會(huì)被人們所接受。

　　三、廣告。凈水器的廣告從未像其他家用電器一樣鋪天蓋地，這就導(dǎo)致知名度極其低，這樣的宣傳力度又怎會(huì)讓人注意和了解呢？我想這個(gè)行業(yè)雖然面臨很多難題，但是機(jī)遇始終與挑戰(zhàn)共存，所以我決定繼續(xù)做下去。之后我了解了凈水器的詳細(xì)內(nèi)部構(gòu)造，包括KDF的原理，內(nèi)部結(jié)構(gòu)，包括麥飯石的產(chǎn)地，用途等，總之查了很多資料，自認(rèn)為比商場導(dǎo)購要精通。了解完這些內(nèi)容我的第一大步就基本完成了，隨后有幾個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的總經(jīng)理為我上了幾課。這里面有九鼎裝飾公司的總經(jīng)理，有泉來寧夏總代的市場部經(jīng)理、有某金融公司客戶經(jīng)理等，他們?yōu)槲抑v的一些方法、道理，我至今記憶猶新，比如凈水器拓展市場的方法，我總結(jié)了一下包括：

　　1、小區(qū)活動(dòng)。

　　2、代銷。

　　3、經(jīng)銷商。

　　4、廣告。

　　5、展會(huì)。

　　6、團(tuán)購。

　　7、工程。這其中小區(qū)活動(dòng)是拓展新產(chǎn)品的最直接也是最有效的手段。我也學(xué)習(xí)到很多小區(qū)活動(dòng)的方法，包括場面布置、人員分配、時(shí)間安排、怎樣擴(kuò)大氣勢、怎樣打造一支正規(guī)軍而不是雜牌軍、怎樣運(yùn)用合適的條件以最小的投資換取最大的利潤等等。在這個(gè)過程中我的營銷方面的知識可以說是芝麻開花——節(jié)節(jié)高。經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)我基本上能夠帶領(lǐng)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)去搞戶外活動(dòng)，每次的成果都還不錯(cuò)。年后我們在石油城新開了一個(gè)店，于是經(jīng)理讓我到這邊來負(fù)責(zé)店里的經(jīng)營和日常業(yè)務(wù)，給我個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職。這個(gè)職位對我是很大的鼓勵(lì)，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)階段能當(dāng)上經(jīng)理職位的人不多。業(yè)務(wù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司與各代銷渠道間的聯(lián)系，并且要去維護(hù)與拓展?，F(xiàn)在我正在這個(gè)職位上努力，相信一定會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果!

　　實(shí)習(xí)感悟：在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,得去面對從未面對過的一切。在這次實(shí)習(xí)中,有一點(diǎn)我感受很深：學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,3年大學(xué)念完后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才,多接觸社會(huì)是很有必要的。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

　　回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

　　“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！痹诘膶?shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的失落。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

　　“千里之行,始于足下”,這幾個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自老板和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多…

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　08金融管理與實(shí)務(wù)班：馬瀟

　　2011-5-11

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