通過寫工作總結(jié)可以提升自己的工作效率，這樣才是最有價值的總結(jié)，那么寫工作總結(jié)應(yīng)該注意什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的證券公司個人月度工作總結(jié)共2篇(證券客戶經(jīng)理月度工作總結(jié))，以供參考。

證券公司個人月度工作總結(jié)共1

　　20xx年是碩果累累的一年。對于我個人而言。20xx年是個人專業(yè)技能全面進步的一年。在過去的一年之中。作為瀘電工程汽機工程處一名具備工程施工經(jīng)驗的技術(shù)干部。我部分或者全程參與了汽機專業(yè)多個施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實的一年之中。在瀘電工程得天獨厚的條件下。一方面我將自我原有的工程技術(shù)知識進行了檢驗并加以進一步的深化。另一方面初步構(gòu)建了自我的專業(yè)知識體系。

　　一、工作概況

　　整個20xx年度我個人負責(zé)的技術(shù)工作從工程階段性施工重點來說大致能夠分為幾個時光段。

　　20xx年新春伊始。由于公司?？凇遵R這兩個重大工程項目均處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時段。整個汽機隊僅有我一個技術(shù)干部。而作為汽機隊唯一的技術(shù)干部。汽機專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負責(zé)執(zhí)行。與此同時。汽機專業(yè)所有21個大的系統(tǒng)60多套施工圖冊的備料計劃也是一項時光緊迫。工作量巨大而又極為重要的工作。

　　從4月其他技術(shù)干部進場到8月這段時光。我的工作重點有所改變。主要負責(zé)管一班及管二班日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù)。這個時段我所負責(zé)的工作任務(wù)主要是1、2#汽機房鋼平臺安裝、3臺高壓加熱器吊裝拖運、循環(huán)水泵房行車軌道梁及行車安裝、廠區(qū)循環(huán)水管道安裝及管道一班工作任務(wù)中參與1#爐水壓試驗的高壓給水管道安裝。

　　從8月份開始我所擔(dān)任的技術(shù)工作任務(wù)開始逐步的剝離。管道二班的工作任務(wù)在9月上旬完全交付新調(diào)入本現(xiàn)場的技術(shù)干部。工作任務(wù)得已減輕。今年10月。我開始接手兩臺汽動給水泵的安裝技術(shù)任務(wù)。應(yīng)對全新的工作任務(wù)。我的專業(yè)技能積累進入了一個新的階段。直至此刻。我的工作側(cè)重點主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負責(zé)施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作。

　　在20xx年的工作當(dāng)中。應(yīng)對一系列繁重的施工任務(wù)、應(yīng)對一項項陌生的技術(shù)工作。我從來沒有被嚇倒過。對于我所從事的工程技術(shù)工作。我一向所持有的觀點是從意識上藐視它。畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗?zāi)軌蚪梃b。是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一齊共同在從事的工作；但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度。因為從這些系統(tǒng)的工作實踐當(dāng)中。從工作細節(jié)當(dāng)中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗。

　　我把隊站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會。圓滿的完成工作任務(wù)是我唯一的工作目標。竭盡全力去解決施工難題是我唯一的工作態(tài)度。每一項我所負責(zé)的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中。對于單位工程和分項工程的施工要點進行全力控制。以汽機房鋼平臺安裝和循環(huán)水管安裝為例。這兩項施工任務(wù)是汽機隊開展得最早的單位工程。

　　在這兩項工程施工期間。我常常奔波在主廠房與循環(huán)水管溝之間。去檢查工程施工要點的執(zhí)行狀況。與施工組長探討和解決施工難點。正是因為將自我真正的投入到工程施工過程當(dāng)中。我才掌握了鋼平臺立柱跨距、垂直度以及鋼柱節(jié)點安裝的標高控制、連接質(zhì)量控制。循環(huán)水管的安裝質(zhì)量控制等等這一系列施工要點。

　　要說苦和累。每一位工地上的職工肯定都深有體會。而作為班組技術(shù)員的.我對個中的味道別有體味。在工程施工最繁忙的時候。我每一天要跑的施工組有近20個。從鍋爐61米層到循環(huán)水泵房每一天要跑幾個來回。原因只有一個——我是一名工程技術(shù)員。因為工作需要。頂著夏天超過40度的高溫天氣。我同樣和施工班組長一齊在烈日暴曬下探討和解決循環(huán)水管施工難點。檢查工程施工質(zhì)量。在今年進入工地以來。300多個日子里。我只休了5天假。其余時光我和汽機隊的工友們一樣。每一天都在為公司的第一臺600mw機組的順利投產(chǎn)、發(fā)電而加班加點幸福地忙碌著。風(fēng)雨無阻、寒暑不侵。

　　作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工。作為一名新時代的工程技術(shù)人員。除了吃苦耐勞以外。我也在不斷的總結(jié)。在不斷的進步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處。工程施工過程當(dāng)中遇到的新問題、難點是我總結(jié)的重點。工程最繁忙的時期。每一天所有的事情不可能全部在當(dāng)天解決。我就將這些事情進行分類。有計劃的進行處理。因為在瀘州工程之前我僅有的工程施工經(jīng)驗是攀枝花135mw工程。

　　工作經(jīng)驗不足。遇到了許多的問題。對于自我的不足和錯誤。能及時糾正過來的我都作到了及時糾正。而對于既成的事實。我采取的方法是去正應(yīng)對待它。從自我的不足和錯誤當(dāng)中分析原因?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。使其成為自我的財富。

　　除了技術(shù)工作之外。我還在工程項目部團總支、安裝團支部擔(dān)任職務(wù)。同時也是汽機隊青安崗崗長。參與青年活動是我一貫的安好。我用心參與到團委的每一次活動當(dāng)中。在團委的活動中很好的履行了自我的職責(zé)。在青年活動這一塊。我唯一的遺憾是因為工作繁忙的緣故未能按原有計劃將汽機隊青工的活動更多的開展起來。20xx年汽機施工現(xiàn)場宣傳任務(wù)未能很好的完成。這是我本工程的敗著。

　　二、小結(jié)

　　我始終遵崇這樣一句哲言——天行健。君子自強以不息。我從來都以一個優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標準來要求自我。我自我也因這個要求而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造。個人的發(fā)展需要自我用拼搏去實現(xiàn)。為了這些崇高的目標。我一向都在不懈努力、奮力拼搏。

　　在以后的工作當(dāng)中。我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗。與大家一道緊密的團結(jié)在公司這個大家庭當(dāng)中。用自我燦爛的青春去實現(xiàn)公司的騰飛。用無悔的熱血去書寫自我的篇章。

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　　四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

　　年后的兩個月，我承認我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。

　　首先，從XX年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

　　因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。

　　服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。

　　應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

　　寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準備金率1個百分點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

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