亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

精品工作總結(jié)與計劃3篇 簡短的工作總結(jié)及計劃

時間:2023-02-20 18:06:00 工作總結(jié)

  總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的精品工作總結(jié)與計劃3篇 簡短的工作總結(jié)及計劃,歡迎參閱。

精品工作總結(jié)與計劃3篇 簡短的工作總結(jié)及計劃

精品工作總結(jié)與計劃1

  在即將過去的2x14年,在各位領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷與正確領(lǐng)導(dǎo)下,在所有同事的無私幫助與大力支持下,加上個人的努力,較為圓滿地完成了單證崗位的各項工作。

  入司近半年的時間里,在本部門領(lǐng)導(dǎo)的充分信任與關(guān)懷下,以及各位前輩、老師耐心細(xì)致的指導(dǎo)下。本人本著對公司忠誠和對本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,銳意進取,虛心學(xué)習(xí),以飽滿的熱情投入到瑣碎細(xì)致的工作中,在最短的時間內(nèi)掌握單證管理工作必備的各項技能與要領(lǐng),保質(zhì)保量完成單證管理的各項工作,對每一份單證的使用盡量做到無差錯管理要求。

  此外還積極參與了中心支公司三類憑證的整理工作;天水中心支公司從開業(yè)以來的五險一金核對調(diào)整差異工作;以及協(xié)助2x12年會計檔案的歸檔移交工作;積極參與天水、武威中支的固定資產(chǎn)盤點等。通過整理憑證,使自己熟悉了憑證的種類,公司各類業(yè)務(wù)內(nèi)容,賬務(wù)處理流程及處理習(xí)慣,了解了常用的的會計科目,賬務(wù)結(jié)構(gòu)等。經(jīng)過天水的社保核對,基本掌握了賬務(wù)核對的方式方法,鍛煉了自己的耐心與堅韌工作的意志。通過這些實實在在的工作,培養(yǎng)了作為一個財務(wù)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)和良好的工作習(xí)慣。

  首先,單證是貫穿保險公司經(jīng)營全流程的重要載體,單證管理是否規(guī)范在很大程度上影響著公司整體依法合規(guī)經(jīng)營情況,可以說單證管理是保險公司風(fēng)險防范的源頭,也是遏制非理性市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié),因此單證管理工作的重要性不言而喻。通過實際工作情況來看,由于單證種類繁多,各類單證數(shù)量龐大,單證

  的歸類、分揀、整理、統(tǒng)計工作耗時較多;部分單證還需通過外部機構(gòu)進行流轉(zhuǎn),對單證的實際管控存在一定難度;因此單證日常管理中必須要細(xì)致認(rèn)真,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待,嚴(yán)格把控單證流轉(zhuǎn),特別對代理機構(gòu)使用的單證要根據(jù)公司《單證管理辦法》要求嚴(yán)格落實,將單證管理存在的風(fēng)險降到最低。

精品工作總結(jié)與計劃2

  6月入職以來主要工作有:

  一. 入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進,郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送,我的工

  作主要是電話跟進,確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品,介紹相關(guān)信息情況,預(yù)約拜訪,對廠家電梯產(chǎn)量的詢問,對產(chǎn)品是否有需求,能否建立合作的可能。

  二. 對部分給予答復(fù)的客戶的拜訪,在丁總的帶領(lǐng)下對年產(chǎn)量20xx以上的重點跟蹤,

  愛默生,歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關(guān)價格的詢問,主要是在稱重裝置以及扶梯的相關(guān)電機的價格比較。

  三. 對公司銷售產(chǎn)品的整理與價格的明確,主要問題在于現(xiàn)有的價格是以三菱的供應(yīng)物

  料號,而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號為代表,關(guān)于兩個之間的對應(yīng)表格在海安劉翠蘭手里,已經(jīng)電話郵件過去,答應(yīng)近期給到我,但是還是需要跟蹤,計劃7月第一周完成。 7月的工作計劃主要有:

  一.盡快整理出公司的產(chǎn)品價格表,這樣才可以有針對的推薦各個電梯廠需求的相關(guān)配件,

  目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現(xiàn)問題,是我公司產(chǎn)品推出的契機,但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設(shè)計的稱重都是在電梯底部,與我公司的產(chǎn)品安裝及設(shè)計不同,推薦時可能會出現(xiàn)部分沖突而增加難度,但是考慮還是有可能的,關(guān)鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關(guān)系。

  二.對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤,主要有上海東芝,迅達(dá),通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)

  3000左右的'電梯廠家主要有愛默生,富士精工,德奧,帝奧,克萊斯,通用等,

  三.集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠家的推進,現(xiàn)在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引

  機采購方式為主,除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力,大多數(shù)還是以打包的形式購買,所以我們的機會在于曳引機生產(chǎn)廠家,地區(qū)配件的供應(yīng)商等其他跟制動器關(guān)聯(lián)的廠或者人。

  具體工作安排:

  1. 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如:東芝二次拜訪,永大初次拜訪。迅達(dá)初次拜訪

  2. 蘇州地區(qū)的二次拜訪:威特電機,臺菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應(yīng)商聯(lián)系起來

  3. 各個曳引機生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪

精品工作總結(jié)與計劃3

  本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認(rèn)籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日,水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本,完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,認(rèn)購房源數(shù)量29套,截止6月23日,共計辦理護照575本。

  一、營銷策劃中心工作細(xì)化

  1. 營銷工作分為四階段:

  5.23-5.31:進村強推期——此階段工作重點為進村落戶,針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣,在此階段共辦理“樂居護照”46本,本月(5.23-6.23)辦理護照總計150本。

  6.1-6.12:認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌,持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源,達(dá)到一個火爆認(rèn)籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進行統(tǒng)一說辭培訓(xùn),針對性的約訪客戶,共約訪老客戶228組,來訪客戶125組,老客戶認(rèn)籌43組,來訪新客戶43組,新客戶認(rèn)籌40組(其中老帶新客戶認(rèn)籌14組,認(rèn)籌15個);總計來訪客戶168組,認(rèn)籌客戶83組,其中住宅66組,商鋪17組。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動,共認(rèn)購房源13套。

  6.13-6.16:開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動,同時為客戶辦理“樂居護照”8本,并在6月15日于展示中心盛大開盤,此期間共認(rèn)籌12套房源。

  6.17-6.23:持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱,對重點客戶進行再次溝通,并辦理護照20本,認(rèn)購房源4套。

  詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表:

  2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設(shè)點”開展。

  三個上線:百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。

  ——百度樂居:基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。

  ——搜房網(wǎng):在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告,以四屏輪番滾動來展現(xiàn)。 ——余姚電臺FM966:進行組合投放。分別于3個時段分別進行每天8次的投放——廣告語:陸埠首席商住綜合體,水韻江南,6月15日盛大開盤,折后5188起,開盤優(yōu)惠等您來換購,尊享熱線:62393366

  兩個活動:認(rèn)籌活動&開盤活動;

  ——認(rèn)籌活動:在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯,讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云,并將鄰里活動的概念導(dǎo)入,并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。

  ——開盤活動:開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

  一個設(shè)點:陽明溫泉山莊設(shè)點。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示,并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。

  其他:完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換;完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。

  二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

  1總數(shù)據(jù)分析

  所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日,水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本,完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,認(rèn)購房源數(shù)量29套。護照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1,即每5.8本護照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶,解籌率為: 0.29。

  2分階段數(shù)據(jù)對比

  鑒于樣本數(shù)量限制,若對數(shù)據(jù)進行同比環(huán)比分析,無任何意義。因此,在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進行對比分析。對應(yīng)線性時間軸,可將營銷策劃推廣分為三個階段,互為對照,分別為:前期推廣期、進村強推期、活動推廣期;對應(yīng)的時間段為:1至4月、5月全月、6月1日至今。

  A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底,共計96天,由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建,銷售方向的設(shè)定,以及銷售計劃的安排。此階段內(nèi),完成了對項目前期推廣活動,包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段,共完成樂居護照辦理數(shù)量220本,平攤至每天約2.3本護照辦理量。

  本階段累計的潛在客戶(護照辦理客戶)實際在6月1日的認(rèn)籌活動中實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個,護照認(rèn)籌比為5,略低于總認(rèn)籌比5.8;并且截止至16日,實現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個,解籌率為0.25,略低于總解籌率0.29。

  B.第二階段為5月全月,共計31天,推廣內(nèi)容為進村推廣,期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村,對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳,共完成護照辦理數(shù)量251本,平攤至每天約為8.1本。

  本階段經(jīng)歷了銷售策劃團隊的更替,帶來的直接影響是原有營銷思路的轉(zhuǎn)變,最終實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個,認(rèn)購數(shù)量4個。本階段的護照認(rèn)籌比為25.1,解籌率為0.4,高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析;

  C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動開始至6月23日,共23天,期間共組織兩個推廣活動,分別為認(rèn)籌活動及開盤活動,合計完成護照辦理數(shù)量104本,平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

  本階段由于活動的帶動效應(yīng),新增104個潛在客戶,實現(xiàn)認(rèn)籌45個,認(rèn)購14個,對應(yīng)的護照認(rèn)籌比為2.31,解籌率為0.31,都要出色于總體數(shù)據(jù)。

  3分階段數(shù)據(jù)分析

  A.第一階段屬于項目初步推廣期,采取的是按部就班的方式,累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高、實景體驗感強,易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系,擁有較好的產(chǎn)品黏度,屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。

  但是最終實現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強人意,主要原因分析如下: a. 從開始積累客戶到實際開盤,時間過長。一般來說,客戶積累的時間以2個月左右為佳,

  最長不超過3個月。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限,需要采用特別手段對客戶進行維護。實際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月,并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團隊進行維護,部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

  b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始,房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化,從余姚本地

  的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤,逐漸從之前的陰跌不斷,演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的,一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了,我們前期蓄水客戶的黏度降低,對于他們來說,擁有了更加多的購房選擇,變更了購房計劃,選擇繼續(xù)觀望,直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

  c. 銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn),導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽

  約現(xiàn)場后,實地購房轉(zhuǎn)換成功率低下。

  B.第二階段的營銷推廣策略,在更換了營銷團隊之后,進行了重新制定。這一階段主要采取進村強推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色,不少村莊位于大山之內(nèi),無法及時獲取樓盤信息,營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法。整整一個月的強推期,共收獲了251本樂居護照,基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是,這251組客戶,實際認(rèn)籌的時候,轉(zhuǎn)化率非常低,主要基于下述幾個原因:

  a. 客戶粘度不夠。進村強推得回的客戶資源,相較于第一階段以主動上門為主的客戶,粘

  度是比較差的。時間短,覆蓋范圍廣,人員少,直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣,他們對于樓盤本身擁有興趣(這也是為什么他們會辦理護照的原因,如果是完全沒有興趣的客戶,一定不會將個人信息流出),但是沒有機會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息,但是由于時間以及人員配置上面的約束,無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個客戶,沒有來過案場,沒有實際見過工地,沒有對周邊的環(huán)境進行過考察,就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌,掏錢購房,也是一個不太現(xiàn)實的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)

  顧問可以后續(xù)跟進自身的客戶,逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系,到實際開盤的時候,轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月,這一階段開發(fā)來的客戶,明顯時間偏短。

  b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶,事實當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

  戶。因為對于一期感興趣的客戶,很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了,主動走出去開發(fā)的客戶中,對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而,考慮前面一點,只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通,二期的時候,這些客戶將成為成交的主力。

  c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎罰手段的刺激,不排除出于個人經(jīng)濟利益,收入了個別質(zhì)量

  比較差的客戶的情況。

  C.第三階段主要是以兩個活動為核心,重點在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點是,通過成功的活動,主動吸引來了比較多的新客戶,這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率,不需要兩個新客戶,就可以有一個人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半,從新辦理樂居護照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線,如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期,預(yù)計總體效果會更加好。

  三、其他工作

  ——陽明溫泉山莊團購方案(見附件)

  ——水暖城工作計劃梳理(見附件)

  ——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

  ——景觀綠化帶初步溝通并確定

  通過對前期工作的工作尋找病因,并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日,在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下,與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。

  一、策劃工作計劃

  1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計,將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華,從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價值升華。

  2. 策劃樣板房開放日活動。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場,并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。

精品工作總結(jié)與計劃3篇 簡短的工作總結(jié)及計劃相關(guān)文章:

最新醫(yī)生個人年終工作總結(jié)3篇(醫(yī)生年度工作個人總結(jié))

年度工作總結(jié)個人5篇 年度工作總結(jié) 個人通用

教導(dǎo)處工作總結(jié)9篇 教導(dǎo)處個人工作總結(jié)

班主任工作總結(jié) 12篇 班主任工作總結(jié)內(nèi)容及要點

大學(xué)生暑期工作總結(jié)12篇(大學(xué)生暑假工作)

六年級小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)12篇(小學(xué)六年級數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié))

三年級上冊科學(xué)教學(xué)工作總結(jié)3篇(小學(xué)科學(xué)三年級上冊教學(xué)工作總結(jié))

數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)5篇(數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)范文)

大學(xué)教師年度個人工作總結(jié)范文3篇(大學(xué)教師年度個人工作總結(jié)范文怎么寫)

上半年企業(yè)安全工作總結(jié)10篇 年企業(yè)安全生產(chǎn)半年工作總結(jié)