大家在生活中應(yīng)該都會要寫工作總結(jié)吧?一份好的工作總結(jié)是對自己工作內(nèi)容的復(fù)盤,有利于在今后工作中查缺補(bǔ)漏。你知道如何寫好工作總結(jié)嗎?下面是范文網(wǎng)小編分享的招商股工作總結(jié)4篇 招商股工作人員,歡迎參閱。
招商股工作總結(jié)1
20_年,招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照“量質(zhì)并重、資智并舉、五資聯(lián)動”的工作思路,拓寬招商領(lǐng)域,強(qiáng)化精準(zhǔn)招商,凝聚招商合力,推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu)。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路,努力做好招商引資、山海協(xié)作、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作,取得了一定成效。
一、取得成效
招商引資工作:預(yù)計(jì)到年底,全市可實(shí)現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元,完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%;實(shí)際利用市外內(nèi)資32.46億元,完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%;浙商回歸到位資金9億元,完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%;協(xié)議利用外資1710萬美元,完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%;實(shí)際利用外資766萬美元,完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%;引進(jìn)大項(xiàng)目18個,完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%。超額完成麗水下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
山海協(xié)作工作:在省、市經(jīng)合辦的大力支持下,山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn),爭取省政府對山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專項(xiàng)資金和考核獎勵資金共1400萬元;加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流與聯(lián)絡(luò),爭取省經(jīng)合辦對口協(xié)作開發(fā)專項(xiàng)資金補(bǔ)助(貼息)110萬元;爭取秀洲、海鹽、寧波結(jié)對幫扶補(bǔ)助資金119.6萬元。
20_年,各項(xiàng)工作以開展黨的群眾路線教育為契機(jī),以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題,按照“項(xiàng)目雙進(jìn)攻堅(jiān)年”、“旅游推進(jìn)年”、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署,教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位,切實(shí)加強(qiáng)勤政、廉政、善政建設(shè),以路線教育推動各項(xiàng)工作落實(shí)。一是把開展群眾路線教育活動與“比學(xué)趕創(chuàng)、爭先進(jìn)位”活動結(jié)合起來,深入查找“四楓”問題,落實(shí)每月“三考一把手”工作,加強(qiáng)整改清單內(nèi)容落實(shí)情況。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政、民主集中;全體干部樸實(shí)團(tuán)結(jié)、協(xié)作配合、愛崗敬業(yè);黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)及時公開;三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè),出臺績效考核、干部考勤、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,成立了路線教育、五水共治、黨風(fēng)廉政、企業(yè)幫扶等專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。四是中層干部選拔任用,堅(jiān)持“任人唯賢、德才兼?zhèn)?,群眾公認(rèn)、注重實(shí)績,公開平等、競爭擇優(yōu),民主集中制,依法辦事”原則,嚴(yán)格按照《中共_市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)機(jī)關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定(試行)〉的通知》(龍委辦〔2006〕57號)、《關(guān)于完善_市機(jī)關(guān)(事業(yè))單位中層干部任職審核的補(bǔ)充意見》(龍組〔2011〕7號)文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進(jìn)行,通過民主推薦、測評、考核、談話、黨組研究、任職公示和報(bào)請市編委辦、市委組織部批準(zhǔn),對干部進(jìn)行選拔任用。調(diào)整中層正職1名(徐強(qiáng)從經(jīng)濟(jì)協(xié)作科科長轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長),選拔中層副職2名(鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任)。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng)、綜合治理、扶貧結(jié)對、社區(qū)共建、信訪、旅游特色村第一書記等各項(xiàng)工作。通過努力,招商引資、招項(xiàng)爭資、招才引智、扶貧結(jié)對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。
二、主要特點(diǎn)
一是招大引強(qiáng)收效好。隨著龍泉區(qū)域條件的改善,原來以承接溫州地區(qū)簡單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求,為此龍泉跳出原來簡單梯度轉(zhuǎn)移模式,充分利用駐外商會等人脈優(yōu)勢,向長三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展,特別是瞄準(zhǔn)國企、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商。建立了目標(biāo)引進(jìn)企業(yè)信息庫,采取“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”的緊盯戰(zhàn)術(shù),全力對接招商,今年全年引進(jìn)大項(xiàng)目18個,成功引進(jìn)了國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)雨潤集團(tuán)、四川科倫集團(tuán)。當(dāng)前,我們還與頂新國際集團(tuán)(康師傅)、修正藥業(yè)、華能集團(tuán)、上億集團(tuán)、中國節(jié)能集團(tuán)、廣藥集團(tuán)(王老吉)等知名企業(yè)在對接洽談之中。
二是工業(yè)招商擴(kuò)量提質(zhì)。預(yù)計(jì)到年底,全年引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目28個,占全部引進(jìn)項(xiàng)目75%;協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元,占全部引進(jìn)項(xiàng)目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團(tuán)投資10億元興建的“年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液(糖漿)、6億片(粒)藥用頭孢片(膠囊)劑”項(xiàng)目及江蘇雨潤集團(tuán)投資15億元的中國南方黑木耳大市場項(xiàng)目,以及一批以龍商回歸為主的汽配大項(xiàng)目。這一批投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項(xiàng)目落戶我市,必將示范帶動工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。
三是非工招商凸顯成效。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè),持續(xù)加大推介招商力度。全市引進(jìn)一、三產(chǎn)項(xiàng)目16個,協(xié)議利用市外資金11億元。同時,浙西南大宗商品物流集散市場項(xiàng)目、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線項(xiàng)目、_區(qū)塊商業(yè)綜合體(龍泉上億中心)項(xiàng)目等一批城市建設(shè)項(xiàng)目也與外方簽訂了意向協(xié)議。
三、存在困難
一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝,加上一些獎勵、復(fù)懇指標(biāo),總共約為1000畝左右。按工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度200萬元測算,也只能實(shí)現(xiàn)合同利用市外資金20億元,按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項(xiàng)目占比60%測算,24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝,除了必要的民生重點(diǎn)項(xiàng)目擠占部分指標(biāo)外,剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項(xiàng)目也相差甚遠(yuǎn)。龍泉近幾年招商項(xiàng)目的落地,全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān),開辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū),所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒有解決,需要逐年消化。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢下,引進(jìn)項(xiàng)目落地難的問題更加突出。
二是工業(yè)發(fā)展平臺拓展難。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小,加上可調(diào)節(jié)空間有限,許多計(jì)劃開發(fā)的工業(yè)用地至今沒有調(diào)整到位。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢下,如我市的永和工業(yè)區(qū)、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺,開發(fā)方案都做好了,但由于土地調(diào)整沒有到位而無法實(shí)施。
三是區(qū)域競爭優(yōu)勢不明顯,招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際,處于長三角、海_區(qū)輻射末端。當(dāng)前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“極化”作用在增強(qiáng),依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢,通過“騰籠換鳥”、轉(zhuǎn)型升級搶占優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目,致使我們在“大、高、精”項(xiàng)目的招引難度加大。同時受國家宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、生態(tài)環(huán)保門檻提高等因素影響,龍泉依靠土地、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動招商引資的空間越來越小,加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,在一定程度上也影響了投資商的信心,給招商引資帶來多重壓力。
四、20_年的對策建議
20_年,招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略,圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長極的兩大目標(biāo),積極開展招商引資工作,科學(xué)落實(shí)引資工作,努力做好以下幾個方面工作:
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),深化“五化”建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資委員會、招商局、七個專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、七個專業(yè)談判組的建設(shè),充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調(diào)、專項(xiàng)招商組牽頭、責(zé)任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”,提升招商專業(yè)化水準(zhǔn),提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化、信息捕捉全民化、項(xiàng)目洽談專業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設(shè),以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發(fā)廣大干部開展招商的積極性,以個性化考核加分讓部門可根據(jù)自身優(yōu)勢服務(wù)于招商引資工作,形成全民捕捉信息、專業(yè)小組洽談、準(zhǔn)入門檻集體論證、項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局。
二是抓好“四庫”建設(shè),突出精準(zhǔn)招商。把抓好“四庫建設(shè)”作為實(shí)施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障,重點(diǎn)做好重大浙商信息庫、招商項(xiàng)目庫、外來投資企業(yè)庫、目標(biāo)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫“四庫建設(shè)”,以此為基礎(chǔ),依托17個駐外商會人脈優(yōu)勢,向長三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展,特別是瞄準(zhǔn)國企、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商,力爭引進(jìn)國際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè)、大集團(tuán)來龍投資,積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類大項(xiàng)目。
三是加快“騰籠換鳥”,突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè),加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度,充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地,實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”,嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大,產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目,努力提高土地集約利用水平。與此同時,緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇,充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策,爭取更多土地指標(biāo),同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度,合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。
四是把好項(xiàng)目“五率”,踐行生態(tài)招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念,嚴(yán)把招商引資項(xiàng)目的“投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率”,按照《實(shí)施_市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負(fù)面清單制度》要求,結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,嚴(yán)把項(xiàng)目的“五率”,大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),擴(kuò)大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ),進(jìn)一步擴(kuò)大資源要素等方面合作,將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動為主向農(nóng)業(yè)、旅游、人才、科技等多領(lǐng)域拓展,實(shí)現(xiàn)全面合作、共贏發(fā)展。著重推動龍泉的資源、勞動力、生態(tài)、文化等優(yōu)勢與蕭山的資金、技術(shù)、人才、區(qū)位、市場等優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合,在優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏中實(shí)現(xiàn)互動發(fā)展。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開資源領(lǐng)域合作的新探索,引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè)、旅游景區(qū)開發(fā)、社會事業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域。
招商股工作總結(jié)2
_年招商局為了全面完成高新區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)和30個項(xiàng)目落地工作,積極采取各項(xiàng)措施和方法,圍繞昌吉州市提出的“項(xiàng)目建設(shè)年”活動和高新區(qū)既定的目標(biāo)任務(wù),全區(qū)上下緊盯項(xiàng)目主動服務(wù),各項(xiàng)目正按照相關(guān)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行,第二季度招商工作呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展的良好局面,內(nèi)部管理工作也進(jìn)一步規(guī)范,使各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,按照管委會總體要求現(xiàn)將招商局第二季度工作開展情況總結(jié)如下:
一、_年第二季度招商引資完成情況
_年通過對全年招商項(xiàng)目進(jìn)行盤點(diǎn),經(jīng)高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子討論,確定了_年招商引資目標(biāo)任務(wù):完成招商引資任務(wù)7.5億元,力爭達(dá)到0億元,計(jì)劃全年引進(jìn)項(xiàng)目30個以上,其中引進(jìn)投資額億元以上的項(xiàng)目2個,5000萬元以上項(xiàng)目6個,儲備招商引資項(xiàng)目5個,走訪企業(yè)_年初對新建、續(xù)建、擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)行梳理摸底,確定個數(shù),明確投資計(jì)劃,并按照時間過半任務(wù)過半的思路對招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數(shù)重點(diǎn)放在結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目上,下半年任務(wù)完成數(shù)重點(diǎn)放在新建項(xiàng)目上。截至5月底,根據(jù)梳理共有項(xiàng)目32個,全年計(jì)劃投資3.3億元,其中新建項(xiàng)目5個,計(jì)劃投資_年完成招商引資合同總額3.3億元(不含已簽約項(xiàng)目),累計(jì)完成到位資金2669萬元人民幣,完成招商引資總?cè)蝿?wù)75000萬元的34.9%。國家投資項(xiàng)目個,年儲備40億噸天然氣項(xiàng)目,投資總額76億元,計(jì)劃到6月底能按照預(yù)定計(jì)劃完成招商引資任務(wù)。
目前在新簽約項(xiàng)目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式,近日已有0家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現(xiàn)場,引進(jìn)項(xiàng)目中上億元項(xiàng)目4個(永成拖拉機(jī)項(xiàng)目、匯源二期項(xiàng)目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和索斐婭生物科技項(xiàng)目),其中一家世界500強(qiáng)企業(yè)新加坡益海嘉里集團(tuán)投資5億元在園區(qū)內(nèi)建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。
二、圍繞招商引資中心工作各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況
(一)事先進(jìn)行招商預(yù)算,穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目工作任務(wù)完成,我們按上年結(jié)轉(zhuǎn)、新建項(xiàng)目進(jìn)行投資計(jì)劃預(yù)算,對原有企業(yè)續(xù)建和_年未完工項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn),通過走訪摸排和企業(yè)對接明年共有7個項(xiàng)目,預(yù)計(jì)到位資金能完成3.5億元;經(jīng)過對意向性項(xiàng)目和重點(diǎn)跟蹤47個項(xiàng)目梳理,初步確定5個項(xiàng)目,合同總額_年的7.5億元,力爭完成0億元的招商引資任務(wù)目標(biāo)可以完成。
(二)及時更新六級客戶檔案,強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤
一是對_年各小分隊(duì)外出招商成果進(jìn)匯總,梳理出50家客戶做為跟蹤目標(biāo),現(xiàn)在根據(jù)跟蹤情況做客戶升級
二是梳理出_年度-3月要對接的百強(qiáng)企業(yè)_年動工30個項(xiàng)目,采取項(xiàng)目通知單方式由各部門限時辦結(jié)各項(xiàng)手續(xù),確保項(xiàng)目按期開工當(dāng)年達(dá)產(chǎn),對_年結(jié)轉(zhuǎn)、擴(kuò)建項(xiàng)目和_年新建項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛牌負(fù)責(zé)制,由領(lǐng)導(dǎo)和部門牽頭進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使結(jié)轉(zhuǎn)、擴(kuò)建和新建項(xiàng)目開工率達(dá)00%,協(xié)議項(xiàng)目履約率達(dá)90%,重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目簽約率達(dá)25%。
(四)夯實(shí)平臺,做好招商引資基礎(chǔ)工作。根據(jù)已收集整理出六級客戶檔案,制作項(xiàng)目投資分析方案(含pt文件),同時制作5個對外發(fā)布項(xiàng)目的可行性分析。
(五)“三會”工作開展情況?!拔髑焙灱s項(xiàng)目2個,即昌吉金海達(dá)食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項(xiàng)目,投資總額4000萬元;天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡年建筑防水材料項(xiàng)目,投資總額6000萬元。
(六)做好接待和項(xiàng)目落地手續(xù)的辦理工作。本季度接待50批次的投資商,辦理了7家新建企業(yè)的公司設(shè)立手續(xù)。
(七)除業(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區(qū)申報(bào)國家級開展各項(xiàng)工作,參加了高新區(qū)管委會、黨工委組織的三八節(jié)徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動,在各種活動中,認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作,圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、存在的問題
(一)個別工作人員工作主動性不強(qiáng),不善于思考工作。按部就班,說一說動一動,總是被動接受,缺乏工作熱情。
(二)招商基礎(chǔ)資料工作有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。項(xiàng)目建議書制作要追求專業(yè)化,才能提高招商的說服力和成功率。
(三)辦公設(shè)施沒有盡快配置,對工作也有一定影響。
四、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作,充分發(fā)揮工作人員主觀能動性,職責(zé)明確,管理考核機(jī)制逐步健全,基本做到分工不分家,各崗位相互關(guān)聯(lián),相互協(xié)作形成合力,主要從以下四方面強(qiáng)化招商工作:
(一)建立對招商人員的考核機(jī)制。制定項(xiàng)目信息檔案表,項(xiàng)目信息跟蹤周報(bào)、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質(zhì)量目標(biāo)考評表、客戶意見反饋表、合同明細(xì)登記表。通過各類考核促進(jìn)招商人員的工作主動性。7-月根據(jù)已確定6家重點(diǎn)跟蹤客戶,強(qiáng)化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。
(二)分解招商引資任務(wù)進(jìn)度,做好項(xiàng)目考核基礎(chǔ)工作。按照時間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù),對現(xiàn)有32家新建、上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的年度投資計(jì)劃進(jìn)行分解和量化,7-月完成招商引資任務(wù)46796萬元,力爭到年底完成0億元招商引資任務(wù);
(三)加大協(xié)調(diào)力度,為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對接,了解考核要求和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到開發(fā)區(qū)調(diào)研指導(dǎo)。
(四)加大服務(wù)力度,建立項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制。對現(xiàn)有0家新建開工項(xiàng)目抓進(jìn)度、對新簽約未開6個項(xiàng)目抓督促、對上年結(jié)轉(zhuǎn)7個項(xiàng)目抓投產(chǎn),并對重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行責(zé)任分解,由領(lǐng)導(dǎo)和部門進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使新建、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目開工率達(dá)00%,協(xié)議項(xiàng)目履約率達(dá)90%。重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目簽約率達(dá)25%。
(五)搭建信息平臺,強(qiáng)化與中介部門的聯(lián)系。盡快與各大商會、協(xié)會取得聯(lián)系。邀請他們到高新區(qū)考察,以期望在組織考察的過程中引起投資商的關(guān)注。
招商股工作總結(jié)3
-縣招商局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門的指導(dǎo)下,緊緊圍繞“加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心;發(fā)揮資源、區(qū)位兩大優(yōu)勢;推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、科教興縣、旅游帶動”三大發(fā)展戰(zhàn)略;堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀,多渠道多方位開展招商引資工作,及時調(diào)整招商思路,拓展招商領(lǐng)域,謀求招商策略,創(chuàng)新招商方法,實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破?,F(xiàn)將上半年招商引資工作情況匯報(bào)如下:
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
(一)20-年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)
引進(jìn)縣外國內(nèi)資金10億元,其中省外資金7億元;引進(jìn)國外資金200萬美元。
(二)預(yù)計(jì)全年任務(wù)完成情況
20-年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國電云南分公司裝機(jī)10萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬件旅游工藝品、年產(chǎn)120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個國內(nèi)合作項(xiàng)目簽約,協(xié)議資金達(dá)32、7億元。全縣新增及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目1—12月預(yù)計(jì)完成投資11、6億元,完成110%;同比增41、5%其中:省外資金7億元,完成100%;同比增60、2%;儲備項(xiàng)目22個,同比增10%;企業(yè)臺帳建檔率100%。這些項(xiàng)目的建成實(shí)施,將轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力6000余人,上繳各種稅收超億元。
二、主要作法
(一)明確責(zé)任和任務(wù)。
一是根據(jù)羅發(fā)[20-]44號文件精神,我縣制定了20-年到位資金10億元的工作目標(biāo),并作為指導(dǎo)性計(jì)劃分解下達(dá)到了各縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé),充分調(diào)動各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性,實(shí)行全民動員。二是縣目標(biāo)責(zé)任考核辦公室把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。三是建立重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。根據(jù)項(xiàng)目需要,不定期召開招商引資督辦會議,通報(bào)招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息,將全縣項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理,明確招商重點(diǎn)。
(二)“節(jié)會”招商。
充分利用好“昆明進(jìn)出口商品交易會”、“東盟華商投資西南項(xiàng)目推介會”這些平臺和契機(jī),廣泛地開展宣傳開放、展示開放、推介開放宣傳活動,發(fā)出-縣招商引資宣傳畫冊1000多份,項(xiàng)目推介效果顯著。分別與國電云南分公司簽訂了10萬裝機(jī)風(fēng)力發(fā)電投資項(xiàng)目協(xié)議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了橫店影視城項(xiàng)目意向書,協(xié)議投資額達(dá)10、6億元。
(三)做好投資項(xiàng)目的服務(wù)
樹立科學(xué)發(fā)展觀,增強(qiáng)服務(wù)意識,加強(qiáng)部門之間的配合,完善服務(wù)機(jī)制,提高服務(wù)質(zhì)量,為投資商提供一個良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進(jìn)一個、成功一個”的要求,局里安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目,對招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。協(xié)調(diào)手續(xù)辦理、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。二是對在建、新開工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù),建立項(xiàng)目跟蹤臺帳,隨時掌握項(xiàng)目進(jìn)度。另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào),幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難,保證施工順暢。三是對即將開工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。加強(qiáng)對已簽約的石材深加工項(xiàng)目、旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目的落戶督促工作,促其早日開工。四是建立招商引資項(xiàng)目檔案,搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作,分析招商引資工作,找問題,查不足,提出存在的問題和對策建議;五是加強(qiáng)投資項(xiàng)目的聯(lián)系,積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。
三、存在問題
從目前情況看,20-年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增,新簽約項(xiàng)目數(shù)量、協(xié)議引資額均高于目標(biāo)進(jìn)度,但在取得成績的同時也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項(xiàng)目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從今年前三季度的情況看,出現(xiàn)簽約項(xiàng)目啟動率、新簽約項(xiàng)目資金到位率為雙零局面;8個簽約項(xiàng)目至今沒有一個啟動實(shí)施與去年同期(50%)相比下降明顯,降幅比較大;二是土地資源要素制約明顯。從目前情況看,全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的情況,工業(yè)園區(qū)熟地儲備量快速減少,工業(yè)功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張,項(xiàng)目等地的問題非常突出,園區(qū)的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于現(xiàn)在土地資源緊缺,對項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套要求越來越高,即使部門有不錯的項(xiàng)目信息,一時也難以落地,導(dǎo)致部門普遍對下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒。另一方面由于《20-年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯,不能充分調(diào)動部門開展招商工作,如何開展招商工作,存在一定觀望情緒,加之目前土地緊張,項(xiàng)目落地困難,招商難度進(jìn)一步加大。
四、下步工作重點(diǎn)和措施
先進(jìn)理念指導(dǎo)招商。樹立利益大局觀,從當(dāng)前利益中跳出來,提倡算好大帳、總帳、活帳,少算小帳、呆賬、死帳,牢固樹立起“三讓三得”的理念,即讓市場、讓利益、讓股份,得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間,以開明促開放、以開放促開發(fā)、以開發(fā)促發(fā)展,切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作,著力解決招商項(xiàng)目小、項(xiàng)目老,項(xiàng)目不對路、效果不明顯等問題。
夯實(shí)基礎(chǔ)高效招商。把項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目論證和項(xiàng)目儲備作為高效招商的前提和基礎(chǔ),摸清全縣3018平方公里內(nèi)空間構(gòu)架的各種資源、能源,整理編撰《招商引資指南冊》;對現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的論證、篩選和包裝,推出一批市場前景好、科技含量高的重大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目,用區(qū)域的資源加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展;強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家和業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)骨干,對縣直各部門,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))參與招商的干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才。
重點(diǎn)企業(yè)帶動招商。把企業(yè)作為重要的招商主體,樹立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念,引導(dǎo)、鼓勵和支持縣屬企業(yè)與外地大財(cái)團(tuán)、大公司聯(lián)系、合作,引進(jìn)資本、技術(shù)、項(xiàng)目、人才和管理經(jīng)驗(yàn),突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)、市場、資金“瓶頸”,提升企業(yè)競爭力、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。
宣傳推介廣泛招商。突破招商空間,把招商面覆蓋到北京、上海、“長三角”、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū),在加強(qiáng)與縣外大企業(yè)、大集團(tuán)合作的同時,主動與在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系,采取參加會展推介、項(xiàng)目懇談和各種商會、協(xié)會活動,鼓勵中介招商、企業(yè)招商等方式,開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念,把握企業(yè)投資意向,主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán),用真誠打動客商,用真情換取信任與合作。
搭建平臺支持招商。把園區(qū)建設(shè)作為推進(jìn)招商引資工作的重要載體和平臺,確定長家灣、青草塘、阿崗工業(yè)園區(qū)基準(zhǔn)地價,加快實(shí)施園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。
用好優(yōu)勢吸引招商。用好自然風(fēng)光獨(dú)特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區(qū)位優(yōu)勢的性四張彰顯地域特色的名片,發(fā)揮是云南東大門及滇、桂、黔三省區(qū)結(jié)合部的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位,把自然資源、生物資源、區(qū)位優(yōu)勢和上級給予的政策、資金傾斜轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢,吸引外商入駐發(fā)展。
主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商。把招商工作作為統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)工作全局的頭等大事,建立“一把手”招商責(zé)任制,確立部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)法人為招商引資第一責(zé)任人,帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目,在全縣形成全面招商、全員招商的良好局面。
優(yōu)惠政策保障招商。結(jié)合“陽光政府”、誠信政府、責(zé)任政府建設(shè),完善招商優(yōu)惠政策、獎勵政策,切實(shí)做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣;健全完善重大項(xiàng)目聯(lián)席會議制、集中審批制等一系列制度,對重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目,推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則,降低招商門檻,促成大項(xiàng)目、好項(xiàng)目在落戶發(fā)展。
扮好角色服務(wù)招商。從簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、強(qiáng)化效能監(jiān)察、提高服務(wù)效率入手,設(shè)立“招商綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”,建立健全招商引資責(zé)任代辦和跟蹤服務(wù)機(jī)制,對引進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、注冊登記、開工建設(shè)、竣工驗(yàn)收、生產(chǎn)經(jīng)營等各環(huán)節(jié)手續(xù)實(shí)行全程引導(dǎo)、代辦、協(xié)調(diào),主動為外商提供立項(xiàng)、注冊、規(guī)劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務(wù),切實(shí)做到“一個窗口對外、一站式審批、一條龍服務(wù)”,在全縣營造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范、困難問題有著落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環(huán)境。
獎懲到位激勵招商。完善招商引資考核激勵機(jī)制,制定出臺招商引資工作目標(biāo)責(zé)任管理辦法、考核獎懲辦法,把招商引資考核與部門、個人利益掛鉤,把考核實(shí)績細(xì)化為項(xiàng)目實(shí)際到位資金、開工建設(shè)和竣工投產(chǎn)三個部分,實(shí)施量化考核,用剛性的考核機(jī)制激勵部門和企業(yè)全方位招商。
招商股工作總結(jié)4
招商是一個商場成立之后要面對的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,他不會決定要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。
招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問,給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額,和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實(shí)地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中,觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中,與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。
我們可以設(shè)想一下,如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想:如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì),我們又怎能保障招商、營銷、管理 、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢?還有,即使招商完成了,但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等,諸如此類問題,絕不僅僅是招商的問題!
所以,我們說,商場的開業(yè)籌備工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此,要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè),一定要做到以下幾點(diǎn):
一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列,營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍,美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;
六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系,制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功,也才能真正保障商場今后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。
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