一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編整理的2023年村疫情工作報告6篇(村疫情工作總結(jié)報告)，歡迎參閱。
2023年村疫情工作報告1
在公司做客服已經(jīng)是有兩年的時間了，第一年的那時候，還沒有那么熟悉電商客服的工作，但是這一年來，可以說是我有突破的一年，不但業(yè)績不錯，我自己也是學到了很多的電商方面東西，現(xiàn)在就這一年的工作做下總結(jié)。
一、在學習方面
除了繼續(xù)加深客服的溝通技巧，熟悉新的產(chǎn)品，我也是對運營方面的知識做了一些學習，作為電商客服，日常里和客戶溝通，在線上銷售產(chǎn)品，這一年里，我在銷售的同時也是對銷售技巧再次做了學習，有了更深的體會，在實際的工作中，也是懂得該用什么樣的技巧去做，去認真的把工作做好，每個月公司都會推出新的產(chǎn)品，為了能更好的去銷售，也是部門會組織培訓產(chǎn)品知識，在了解了產(chǎn)品之后，也能更好的去給客戶推薦，同時我也是不滿足于僅僅做好客服的工作，我也是希望自己能對店鋪懂得更多，明白一個店鋪應該是怎么樣的去做好的，該如何的去做推廣，如何的讓客戶找到我們，從而能銷售，這些運營知識的學習也是讓我的知識面更加的廣闊，對于電商行業(yè)有了更多的了解。對今后的晉升或者轉(zhuǎn)崗都是有幫助的。
二、在工作方面
日常我都是通過線上的軟件和客戶溝通，將我們的產(chǎn)品推薦給客戶，回答客戶的問題，同時一些售后的問題也是進行回復，除非太忙，或者必須售后去處理的，我一般都能自己幫客戶解決，也是給客戶留下一個好的印象，能讓客戶如果下次有需求，可以再來找我。領導分配下來的銷售任務，這一年來，我都較好的完成了，而是還是超額的，這也是我平時接待客戶的過程中做好了服務的結(jié)果，很多客戶二次回購，或者介紹客戶過來，都是直接找我，也是給我的業(yè)績帶去了很多的幫助，讓我能輕松的完成年度的目標。
新的一年，我也希望我在本職崗位上繼續(xù)做好銷售的工作，同時能有機會去做一些運營的工作，讓自己的職業(yè)道路更加的寬廣，同時讓自己今后能有機會做到店長的職務，作為店長，對整個店鋪都是需要去負責的，需要學習和了解的東西也是很多，也是我新一年想去爭取的目標，但在這過程中也是要學好運營，學好推廣，這樣我才能做好。同時在工作的時候，也是多去發(fā)現(xiàn)自身不足的地方，讓自己不斷的`去改進，去變好，只有這樣，我才能變得更加的優(yōu)秀。
2023年村疫情工作報告2
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間20xx年即將離去。在過去的一年中，我們規(guī)劃執(zhí)法中隊在局和大隊的正確領導下，立足本職崗位，狠抓隊伍建設和城市管理工作兩大任務，上下齊心、團結(jié)一致、奮勇爭先、勇于拼搏，緊緊圍繞“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”，牢固樹立管理即服務的理念?？朔巳松偈露啵ぷ麟y度大，工作任務重。執(zhí)法環(huán)境差，執(zhí)法保障滯后等諸多客觀因素的影響，扎扎實實開展各項工作，取得了一定的成績，得到了各級領導的一致肯定?，F(xiàn)就一年來的工作作如下總結(jié)：
一、20xx年的主要工作
（一）強化理論學習，工作水平得到進一步提升。學習是前進的動力。工作離不開學習，高效的工作更離不開有思考的學習。我們在日常工作中積極推行理論聯(lián)系實際的工作方法，一手工作一手學習，在工作的同時積極開展相關知識的學習，學習相應的法律法規(guī)，學習其他地方先進的城市管理方法，并將所學的知識積極用于日常的城市管理工作中。在工作和學習的同時，我們勤于思考，勇于探索新的管理方式方法，積極探求規(guī)范化執(zhí)法、人性化服務的方法和途徑，始終堅持以人為本的執(zhí)法理念。積極探索新形勢下面對新問題的新辦法。針對違法建筑的控防我們也總結(jié)出了一套自己的管理模式，并積極的適用于日常的管理工作中，這對提升我們的工作水平產(chǎn)生了巨大的推動作用。
（二）加大工作力度，規(guī)劃執(zhí)法和市容整治成果豐碩。我們在不斷加大執(zhí)法力度，真抓實干，不怕吃苦，勇于拼搏，甘于奉獻。強化規(guī)劃執(zhí)法，嚴厲打擊縣城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的違法建設行為，有效的遏制了縣城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)違法建設的蔓延之勢。具體成果如下：
1、控違拆違效果顯著。在這一年中，加大了查處拆除力度，現(xiàn)場查處違法建設340多戶（處），制作調(diào)查筆錄230余份，累計強拆270多戶（處），接待并解決群眾信訪投訴30多次，配合縣住建局下發(fā)限期整改通知書20多份，停工通知書250多份，限期拆除通知書70多份，有效遏制了縣城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)違法建設的蔓延之勢，取得了很好的執(zhí)法效果和社會效果。在銀杏沱的違法建設集中整治活動中，認真工作，文明執(zhí)法，任勞任怨，持續(xù)高強度工作近半月時間，這既是的銀杏沱物流園違法建設得到有效的遏制，又產(chǎn)生了良好的社會反響。
2、市容管理收效甚多。按照統(tǒng)一安排，我隊負責廟嘴到九里工業(yè)園區(qū)一帶的市容管理。一年中，我們?yōu)橛瓩z、接待，多次配合市容中隊和相關的部門單位進行市容市貌的整頓，為迎檢爭創(chuàng)做出了積極的貢獻。這一年中，我們清除各種野廣告1300余張，水泥涂抹各類廣告、電話100多處，規(guī)范洗車場、出店經(jīng)營門店50余戶。經(jīng)過耐心細致的講解和勸說，市容管理工作竟然有序，為縣城近郊區(qū)市容管理做出了積極奉獻。在平時的巡查中我們注重對主街道、政府機關和集中擺攤經(jīng)營場所的檢查，特別是為維護好校園環(huán)境。同時我們也對步行街、縣職教中心宿舍、政府宿舍、西楚路、小區(qū)市場等多處的棚戶區(qū)進行了集中整治，拆除了違章搭建雨棚數(shù)十處，有效的凈化了縣城環(huán)境。
二、工作中存在的主要問題
（一）執(zhí)法行為有待進一步規(guī)范?？陀^上由于當前社會處于大改革大發(fā)展的浪潮中，許多的不良輿論導向加大了我們的執(zhí)法難度，另一方面，我國城市管理相應法規(guī)的不健全，使得我們的日常城市管理工作缺乏科學有效的指引，這使得我們的日常工作很難做到規(guī)范化和統(tǒng)一化。主觀上是我們隊伍建設剛剛起步，內(nèi)部運行機制不健全，管理模式滯后，隊伍整體素質(zhì)不高，執(zhí)法經(jīng)驗不足，執(zhí)法能力和執(zhí)法水平參差不齊，從而導致執(zhí)法活動不夠科學規(guī)范。
（二）服務意識有待進一步加強。城市管理工作的是一份特殊的工作，他所面臨的對象絕大部分是全社會所謂的弱勢群體，被管理對象人員結(jié)構(gòu)復雜，管理者和被管理者之間的矛盾根深蒂固，管理過程中說服教育的難度很大。這使得我們的日常管理過程中矛盾重重，如果我們不轉(zhuǎn)變管理理念，一味的以高姿態(tài)壓人，很可能會釀成大量的沖突，造成一系列的社會問題。
（三）理論學習有待進一步鞏固。由于我們?nèi)粘９ぷ鞯娜蝿罩?，工作強度高，工作壓力大，再加上學習條件不夠完善，使得我們的理論知識學習相對比較薄弱。
三、下一步工作打算
（一）抓學習，進一步規(guī)范執(zhí)法行為。為了全面提高我們的政治素質(zhì)和專業(yè)理論水平，在今后的工作中我們要制定年度、季度、月政治理論學習計劃，明確學習內(nèi)容，提出具體學習要求，將理論學習落到實處。同時我們還要積極學習并探索先進的管理經(jīng)驗和管理方法，理論聯(lián)系實際，用先進的知識武裝我們的大腦，用先進的知識指導我們的日常工作，使得我們的日常工作能規(guī)范有效的實施。
（二）提素質(zhì)，進一步轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念。提高城市管理水平是提高城市文明程度、提升市民素質(zhì)、實現(xiàn)精神文明和物質(zhì)文明協(xié)調(diào)發(fā)展的必備途徑。我們作為城管執(zhí)法人員更應該注重自身的素質(zhì)培養(yǎng)。特別是要注意自己言行舉止，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象。只有自身素質(zhì)提高了，我們才能在城市管理執(zhí)法過程中更好地教育、引導、管理好我們的城市和市民。也只有我們自身素質(zhì)達到一定要求，才能為構(gòu)建和諧城管，為構(gòu)建“宜旅秭歸、文化秭歸、生態(tài)秭歸、幸福秭歸”做貢獻。同時我們還要轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，牢固樹立服務執(zhí)法的理念，將服務意識融入到日常執(zhí)法工作中，通過自身的不斷努力，減少并化解城管執(zhí)法的矛盾，從自身方面扭轉(zhuǎn)城管執(zhí)法的不利處境。
（三）重實效，不紙上談兵。執(zhí)法工作是一種時效性極強的工作，執(zhí)法工作的成果必須是可見的，執(zhí)法不能浮夸不能只紙上談兵。在今后的工作中我們一定要高機動，快反應，強化工作的效率，注重工作的實效。同時我們還要加強協(xié)作，積極與政府各部門，特別是公安、法院、建設、國土等單位密切聯(lián)系，增強執(zhí)法力度，完善執(zhí)法水平，建立長效機制，將執(zhí)法成果落到實處。
回顧過去，我們收獲了成績也找到了問題；展望未來，我們感到責任也樹立了信心。在今后的工作中，我們將認真服從局班子和大隊班子的正確領導，努力工作工作，大力開展違法建設監(jiān)察，積極為我縣經(jīng)濟社會的全面發(fā)展做出應有的貢獻。
2023年村疫情工作報告3
年關將至，隨著外出人員的返鄉(xiāng)，疫情防控工作壓力倍增。為進一步加強春節(jié)前后疫情防控工作，切實保障人民群眾的生命安全，劉畈鄉(xiāng)多措并舉，全面落實常態(tài)化疫情防控措施，扎實開展春節(jié)期間疫情防控工作。
1、壓實責任，強化領導。鄉(xiāng)黨委、政府全面貫徹落實全縣疫情防控工作會議精神，就當前疫情防控工作深入研析并作出針對性部署安排。一是提高思想認識，立即進入戰(zhàn)時狀態(tài)，建設好疫情防控指揮值守體系，制定好防控方案和應急預案，落實好疫情防控措施，堅決做到群防群控、嚴防嚴控、聯(lián)防聯(lián)控；二是營造濃厚氛圍，大力加強疫情防控防護知識宣傳普及，加大核酸檢測宣傳，引導返鄉(xiāng)人員返鄉(xiāng)第一時間到指定采樣點進行檢測。加大個人防護措施宣傳，減少外出和集聚，保持良好的衛(wèi)生習慣；三是強化防控措施，加大返鄉(xiāng)人員摸底排查力度，堅持非必要不返鄉(xiāng)、非必要不離縣、非必要不舉辦大型聚集性活動。
2、多措并舉，強化措施。一是全面做好全力開展返鄉(xiāng)人員摸排工作，做到日排查、日報告、日總結(jié)；二是抓緊抓實各類人員聚集聚餐活動摸底登記，目前全鄉(xiāng)共摸排登記白喜事83件，均安排專人進行包保監(jiān)督；三是全范圍做好宣傳工作，電子顯示屏、橫幅、《致全縣人民的一封信》、流動宣傳車、小喇叭等宣傳方法多樣，做到宣傳無死角；四是全面做好防疫物資保障工作，確保口罩、酒精、消毒液等物資供給充足；六是在機關、各村、各單位入口設置疫情防控值守崗，并安排專人每天進行值守，建立來訪人員登記簿，做好對來訪人員進行測體溫、掃“安康碼”、信息登記等疫情防控常規(guī)工作；七是密切聯(lián)系天華市場所，組成專班對鄉(xiāng)兩個集鎮(zhèn)區(qū)的超市、飯店、旅館等人員容易聚集的公共場所、重點區(qū)域的防控措施進行督查，要求對進出人員進行體溫檢測、佩戴口罩。
3、開展督查，強化責任。鄉(xiāng)防疫指揮部多次組織人員深入各村、各單位和超市、商店等重點場所、區(qū)域開展疫情防控督查工作，根據(jù)督查反饋情況第一時間下發(fā)督查通報，要求各村、各單位提高思想認識，真正落實好疫情防控具體措施。
從控制傳染源、救治被傳染者，到切斷傳播途徑、保護易感人群，正是科學態(tài)度、科學方法，讓人類面對傳染病不再束手無策，擁有了守護健康的法寶。
科學技術是社會進步的強大支撐，也是戰(zhàn)勝困難挑戰(zhàn)的有力保障。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，從“依法科學有序防控至關重要”的叮囑，到“堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策”的總要求，為做好新冠肺炎疫情防控工作提供了重要遵循。管理措施越科學，精準防控越到位，阻斷疫情就越有力有效。把科學有序的防控要求落到實處，有效遏制疫情蔓延，人民生命安全和身體健康就能得到有力保障。
疾病與人類始終相伴隨，威脅著人類健康，但人類只要恰當使用科學武器，就能程度降低生命代價。無論是非典、甲流還是新冠肺炎，我們對它們的科學認知有一個過程。抗擊非典時一些人最初認為致病因素是衣原體，最終發(fā)現(xiàn)是冠狀病毒。對付衣原體，抗生素就管用，而對付病毒，則需要進行綜合治療。由此而言，防控疫情不能偏離科學的軌道，不能脫離對生物規(guī)律的把控。
戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情，必須依靠科學、運用科學。目前的出院患者在不斷增加，我們完全可以戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情。廣大醫(yī)護人員不辭勞苦、科學救治，努力完善診療方案，提高收治率治愈率；廣大科技人員不畏艱難、勇于攻關，加快病毒溯源等研究；各條戰(zhàn)線扎實做好預防、控制和保障工作，切實提高疫情防控的科學性和有效性，這些都將為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供堅實科學支撐。
戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情，需要尊重科學、相信科學。打贏新冠肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)，對大多數(shù)人而言，關鍵在“防”。加強病例排查，做好居家隔離觀察，做好密切接觸者的追蹤，把防控力量向社區(qū)下沉，加強社區(qū)各項防控措施的落實，疫情防控的人民戰(zhàn)爭就有必勝把握?？破招麄饔兄诳朔蛞咔閷е碌牟话步箲]情緒。讓科學防疫知識走進千家萬戶，使人民群眾懂得用科學態(tài)度對待疫病、用科學手段防治疫情，有助于提高人民群眾自我保護的能力，增強人民群眾戰(zhàn)勝疫情的信心。
“病毒固然可怕，但比病毒更可怕的是謠言和恐慌?！辈恍胖{、不傳謠，堅持做到科學抗疫，切實加強科學防控，我們必將取得戰(zhàn)“疫”的勝利！
2023年村疫情工作報告4
根據(jù)市、區(qū)城市管理有關文件要求xxx街道城管科在年初對境內(nèi)六條主要馬路上的衛(wèi)生責任區(qū)，進行摸底造冊并和各衛(wèi)生責任戶簽訂了“蕪湖市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生責任區(qū)管理責任書”500多份。
一、廣泛宣傳，營造愛衛(wèi)運動氛圍
根據(jù)鏡愛衛(wèi)1號文件的部署與要求，xxx街道于2月初開展了以“動員群眾，清潔家園，減少疾病，促進健康”為主題的春季愛國衛(wèi)生運動；5月份根據(jù)蕪湖市開展的市容整治年活動，街道成立了以主要領導為第一責任人的活動領導組，制定了切實可行、務求實效的運動方案，召開了街道機關、各社區(qū)、駐街道中隊、黨員志愿者參加的動員大會，統(tǒng)一思想，提高認識，樹立目標，明確責任。充分調(diào)動境內(nèi)公共單位參與的積極性，利用各種宣傳資源，宣傳途徑，宣傳工具提高廣大居民和公共單位的參與率、知曉率。上半年街道發(fā)動境內(nèi)70余家公共單位，500多名黨員志愿者，200多名低保義工投入到愛國衛(wèi)生活動及市容整治年活動中，共制定固定宣傳欄40處，張貼標語、宣傳畫近百張，出宣傳欄專刊10多期，執(zhí)法車載廣播宣傳每日近3余小時，在主要路口和重點區(qū)域設立宣傳站臺6處；每日播放市容整治年內(nèi)容宣傳小喇叭的次數(shù)百余次；在小區(qū)居民居住處發(fā)放致市民一封信上萬份；街道組織人員每日上路巡視勸員人次20次，在市各新聞媒體宣傳報道數(shù)量，并通過廣播、電視、文字信息、電子視頻等新聞媒體大力營造活動宣傳的濃厚氛圍。
二、全民動員，綜合治理
街道堅持宣傳與實干同步，以整治示范道路、重點道路、背街小巷，居民小區(qū)為重點，各社區(qū)細致地摸排出境內(nèi)需疏通下水道、積存垃圾、亂披亂掛等數(shù)量，制定實施整治步驟，街道城管逐項跟蹤督查，并以一查一落實的方式，促進各項整治工作落實到位。為鞏固街道境內(nèi)市容管理成果，創(chuàng)建文明規(guī)范的市容環(huán)境，整治主要道路節(jié)點占道經(jīng)營、流動攤販、亂披亂掛等突出問題，街道于4月底制定了《xxx街道20xx年整治主要道路節(jié)點實施方案》：
1、東郊路入口處占道經(jīng)營、流動攤點、亂披掛；
2、財興小區(qū)入口處流動攤點、亂堆放；
3、三山里入口處占道早點攤點、占道夜市排檔；
4、黃山中路張家山南大門占道經(jīng)營、流動攤點。
街道于5月份組織各社區(qū)共同治理了境內(nèi)背街巷和綠化帶內(nèi)的積存垃圾10噸，清理亂涂畫500余處。組織人員對轄區(qū)內(nèi)主要道路上的亂披掛、亂擺放開展了10多次專項整治共暫扣物品50多件。目前為止，街道各社區(qū)共完成清理積存垃圾100余噸，清除衛(wèi)生死角80多處，協(xié)調(diào)區(qū)市容局疏通各類下水管道10多處，修剪背街巷樹枝4處，投入各項經(jīng)費20000余元。
三、加強背街巷環(huán)境衛(wèi)生管理
城管科在上半年的工作中，敢于創(chuàng)新工作方法，尤其體現(xiàn)在背街巷環(huán)境衛(wèi)生管理中。
一是街道制定了“xxx街道背街背巷清掃保潔情況統(tǒng)計表”，對境內(nèi)的的環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員開展了全面摸底。統(tǒng)計出準確的人數(shù)、環(huán)衛(wèi)工種、作業(yè)區(qū)域、晚間收運等情況為全面做好背街巷環(huán)衛(wèi)作業(yè)準備好第一手資料；
二是以穩(wěn)定為主，解決環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員后顧之憂，正在積極完善環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員養(yǎng)老保險工作；
三是召開背街巷環(huán)衛(wèi)作業(yè)專項會議，以會代訓，統(tǒng)一思想，廣泛聽取各社區(qū)的建議，以集體智慧創(chuàng)建適宜于街道實施的管理模式。
四、下半年工作打算
1、全力保障境內(nèi)重點項目如期完成；
2、繼續(xù)完成街道境內(nèi)查違工作向背街巷延伸；
3、始終堅持違法建設“零報告、日巡視”
4、完善背街巷環(huán)衛(wèi)工作周督查活動；
5、積極協(xié)調(diào)區(qū)建委、區(qū)愛衛(wèi)辦、區(qū)環(huán)衛(wèi)所等單位開展的民生工作。
2023年村疫情工作報告5
在過去一年里，我不管是份內(nèi)的還是份外的事都能夠腳踏實地的去做，不馳于空想，不好高騖遠，以惟真的工作態(tài)度和踏實的工作作風互相協(xié)作的工作態(tài)度順利的開展各項工作，完全得以于大隊領導和全體隊員的鼎力支持。一年來，我嚴格要求自己，身體力行，緊緊圍繞全年工作目標，在隊長的帶領下團結(jié)全隊發(fā)揚知難而進，攻堅克難的拼搏精神；堅持腳踏實地、創(chuàng)新創(chuàng)效的務實作風，堅定信心，迎接挑戰(zhàn)，扎實工作，付出了最大的努力，爭取較好的成績，全面的完成了領導分配的各項工作任務。以下是我的工作總結(jié)。
一、加強學習、轉(zhuǎn)變思想
無論是在市容管理或規(guī)劃建設監(jiān)管工作中，盡管我所扮演的角色快速的轉(zhuǎn)變著，但是我時刻保持著一絲緊張感，在完成自身的工作和上級交辦的任務的同時，不斷充電學習，查遺補漏，在鞏固自己一線執(zhí)法能力和執(zhí)法水平的同時，為成為一個好的下屬和稱職的管理者而不斷學習進取，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念。
城管執(zhí)法工作點多面廣，較多的涉及弱勢群體的利益，因此在今年的實際工作中，端正認識態(tài)度的同時，不斷地加強了對理論知識的學習，通過自學、業(yè)務培訓等多種方法不斷地樹立文明執(zhí)法，服務為民思想，不斷地提高自身的道德修養(yǎng)。本著群眾利益無小事，為群眾服務作為工作的出發(fā)點，邊學習邊總結(jié)邊提高，并把自己的思想認識與實際的管理工作結(jié)合起來，工作中處處要體現(xiàn)好“城管執(zhí)法為人民，城管服務為人民”。
二、注重實效、認真履行職責
主動響應大隊部號召，主動參與城市市容環(huán)境綜合整治和夜間執(zhí)法巡查，以“定人，定崗，定責，定目標，定考核，定獎懲”為基礎的管理運作模式，根據(jù)轄區(qū)特點，人員特點，工作要求，逐步實現(xiàn)劃分合理化，人員搭配效能化，協(xié)調(diào)配合靈活化，檢查考核經(jīng)?；?，提高了縣城區(qū)市容管理的工作效率，擴大了城市管理的覆蓋面。通過實施分級化管理，營造了轄區(qū)市容較為整潔有序的城市市容環(huán)境目標。
遏制露天燒烤，馬路餐桌和馬路市場。針對露天燒烤，馬路餐桌和馬路市場嚴重污染環(huán)境，影響交通和居民正常生活，且容易反彈，整治難度打的特點，通過先期發(fā)布公告，采取嚴防死守，逐個擊破的方法，有效取締了這些群眾關注問題，受到周邊群眾的好評。規(guī)范戶外廣告店招店牌。根據(jù)創(chuàng)建任務要求，對轄區(qū)內(nèi)的不規(guī)范店招店牌，立式燈箱進行統(tǒng)一的更換和拆除。對暫時未使用的店鋪作公益廣告宣傳，加強了對橫幅的設置管理，通過應用語音告知系統(tǒng)，抓現(xiàn)行，有獎舉報等措施，亦有效治理了“城市牛皮癬”三亂現(xiàn)象
三、抓住機遇，切實加強隊伍建設
注重隊伍內(nèi)部管理，按照“培訓有制度、執(zhí)法有機制、過程有監(jiān)督”的管理運行目標。注重抓日常養(yǎng)成，利用現(xiàn)有的規(guī)章制度，抓經(jīng)常性的管理工作，做到抓經(jīng)常、經(jīng)常抓，有效地促進了執(zhí)法工作的法制化和規(guī)范化建設。注重思想教育，轉(zhuǎn)變工作作風。針對執(zhí)法工作困難多、任務重的實際，我們注重打牢隊員的思想基礎，培養(yǎng)隊員熱愛本職工作、吃苦耐勞、樂于奉獻的思想品德和政治覺悟，增強責任感、自豪感。幫助隊員樹立文明執(zhí)法觀念，要求在熟悉業(yè)務的基礎上，嚴格依法執(zhí)法、文明執(zhí)法，做到著裝整齊、行為端正，擯棄執(zhí)法中冷硬的工作作風和簡單地驅(qū)趕、取締的工作方法，更新觀念，強化文明執(zhí)法，把執(zhí)法工作做得深入細致，扎實有效，“潤物細無聲”地化解執(zhí)法矛盾沖突。
四、廉潔自律，提高拒腐防變的能力
在廉政問題上，嚴格按照廉政責任制要求自己，不做違法亂紀的事，不拿原則作交易，不權為私用，同時管好了自己的下屬。按守則自律。上級規(guī)定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的第一把手。用制度自律。嚴格按本局制定的廉政措施辦事。在人員調(diào)整、獎懲、案件立案、處理等重要問題上，都經(jīng)中隊會議討論決定，不搞”一言堂”，不立”小山頭”，力求秉公辦事。以”干部”自律。我在考慮問題、處理事情當中，凡是要求群眾做到的，自己首先做到。我不是以”隊長”自居，尋求索取，而是以”隊長”自律，講求奉獻，珍惜法律和人民給予的權力。
韶光易逝，又是一年快過去了。我們需要認真總結(jié)今年一年的得與失，寫大學班長年度工作總結(jié)的年度工作總結(jié)需要包括呢些方面呢？以下是工作總結(jié)之家小編為大家收集的“大學新學期班長的年度工作總結(jié)”僅供您在工作和學習中參考。
這一年多來，作為班長，我學到了很多工具，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺。班級的同學來自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有時會存在‘理解上的偏差’。這就要求我應對不同的對象，要采取最適宜的方法來溝通，了解他們。也只有了解了底下所有同學們的設法，才能恰當?shù)拈_展班級工作——組織和辦理班級。從這個角度來看，我認為本身的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學持續(xù)友好的關系，并做出友善的姿態(tài)傾聽他們的意見。
我的另一大收獲就是學到了不少組織大型勾當?shù)慕?jīng)驗。一年中各類評選、文藝勾當都需要動員和選拔同學去參與，除此以外日常平凡的一些展覽、表演勾當?shù)慕M織安排也對我是一份熬煉。經(jīng)過了一年多工作，我此刻與從前的本身最大的不同就是：此刻的我樂于做一個組織者，用心的參與到辦理和組織勾當中。
在這一年多的時間里，班級的氣氛是融洽和諧的。這一點在我們平常組織的班會出勤率以及同學們在班會上踴躍的揭曉意見上能夠患上到左證。但是另一方面，我認為在某些方面我的辦理工作不夠嚴格，尤其是在日常生活中沒有要患上大家的日常平凡表現(xiàn)患上到一種量化的評價，我沒有做好和各個委員的協(xié)調(diào)工作，這要患上到學年末的德育分評選中我們班沒法公平公正的為每位同學打分，這是我一個就應改善的地方。
從我的本職工作來說，這一學年中，我們即看到了新的期望，但也有不好的端緒。首先我從日常的生活中看到，越來越多的同學對學習投入的精力要勝于大一時。他們不僅僅僅認真學習課堂知識，還充分利用圖書館、方便的互聯(lián)網(wǎng)等資源來補充完美本身的知識體系。如果不是由于發(fā)生了那件意外的工作，我想在這學期期末的學風班評選中，我們會計0406班還是一只有競爭力的隊伍！
但再看到好的一面的同時也不克不及忽視暴露出態(tài)度錯位緊張：日常平凡不上課，期末天天通宵，60分萬歲。在如許一個競爭激烈的年月，60分的成績能貴干?作為一個非長春人，要是想日后留在長春工作，生活成本是很高的，一般1~200的薪水日子可不好過的。對于這種征象我的熟悉：這些同學還比較幼稚，沒有開化。但是說服教誨的工作不克不及由我們班委會來做，我認為就應有輔導員您來進行一些勸說工作，講講道理。幫忙他們認清實際。
另一個不容樂觀的疑難題目就是：大家對學校安排的勾當?shù)钟|情緒比較緊張，很很長時間候，同學們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加勾當。這個疑難題目我認為首要是兩個方面釀成的：一方面，是我們班委會教誨工作做的不夠好，沒有充分的提倡教誨奉賢的精神。另一方面：學校在安排某些勾當時欠思考，導致勾當?shù)倪M程和事前宣傳的不相符，進而破壞了學生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個疑難題目我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到勾當中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學號或者其它方式，輪流代表班級參加勾當。
競賽中有數(shù)人患上獎，用心參與學院組織的各類勾當，并在學習、衛(wèi)生等各個方面表現(xiàn)優(yōu)良。
大家都明白，說永恒比做容易。大學班級的辦理權當作是生活中的一種體驗吧。
一學期下來很忙碌，這由小班長的工作性質(zhì)所決定，現(xiàn)在對我這一學期的工作進行一下總結(jié)。
小班長的主要工作是完成任課老師、輔導員及其他各位班委與同學們之間的信息溝通，起橋梁作用，主要是上傳下達。具體工作有通知事情、活動等的時間、地點、內(nèi)容及事情變更情況，統(tǒng)計某項活動、工作的學生人數(shù)、名單，收發(fā)作業(yè)，購訂課件，收款退錢，點名查勤，關注小班動態(tài)及同學個人情況，組織管理小班活動等等。
小班長的工作內(nèi)容是瑣碎且繁雜的，只要是有關同學們的傳信、傳物的事情都歸我們負責，沒有范圍只有上傳下達，這過程關系著每個同學的切身利益，于是決定著我們必須認真負責且及時有效的完成工作，一學期下來對自己的工作表現(xiàn)比較滿意，能夠公正公平及時的傳遞信息，完成工作，同時也與通訊們建立了良好的關系，對這個大集體有很強的歸屬感，熱愛這個集體，也很深刻的領悟到只要你真誠的關心別人，別人就會對你奉上一份熱情，集體需要在互幫互助，互相關心中不斷凝固。團結(jié)也是需要在團結(jié)的氛圍中筑成，團日活動時的拔河比賽，跳繩比賽很自然的將同學們心底的那種團結(jié)精神凝聚在一起，不是同學們沒有團結(jié)的意識，而是我們對它的呼喚不夠，讓大家的交流太少，而繁重的課業(yè)負擔也決定了此方面難以盡人意，希望以后我們有更多的機會組織大家參加集體活動，讓彼此了解更多，增厚同學間的情感，也更熱愛集體。工作總體進行比較順利，但也有絆腳石，在下達信息時有些同學不能及時甚至不回短信，致使再次通知，造成工作上的延時，不過在幾番叮囑后情況有所改善，工作上大家配合比較默契。對我來說工作上也有許多要改進的地方，盡量在最短的時間內(nèi)漂亮的完成工作，工作中不僅要下達信息，還應及時上傳同學們的動態(tài)，另外督促大家及時按量完成作業(yè)，然后按時全本的上交作業(yè)，改掉同學們拖延交作業(yè)的習慣。針對專業(yè)情況，以后會有大批同學考研，我們可以從現(xiàn)在開始對生物各科研究較好的學校、研究所等做個概要介紹，了解大體情況，為有考研意愿的同學做個指向，多方面比較方便選擇，提前下決心做準備。最后，希望自己在新的學期擁有新的工作面貌，揚長補短，吸取經(jīng)驗教訓，認真負責，與其他班委一起努力讓我們的班級在各方面都取得嶄新的進步。
轉(zhuǎn)眼之間，大學第一學期即將結(jié)束，作為班長，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務，協(xié)助同學們在生活、學習等方面實現(xiàn)從中學到大學的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學風?；仡欉@學期，在輔導員老師的監(jiān)督指導下，助教的帶領下，積極開展班級建設，并根據(jù)本班同學的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學習不放松。其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強學習活動的開展，促進學生成績的鞏固和提高。
1、學習是學生的第一任務。本學期，開學初開展以《新起點。新征程。新規(guī)劃》的主題班會，讓大家明確了自己的身份，大學生也是學生，也要學習。
2、針對早。晚自習，副班長明天必點到，加強了班上同學的出勤意識。同學們學習積極性強，出勤率較高；在平時上課和集體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
3、期末考試來臨之際，大家學習很認真，都在十分認真的備考。
二、積極開展班級建設，特別是班級思想作風建設和班委建設。
1、在平時，我注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習的陋習。
2、建立了班級qq群，便于聯(lián)絡班級同學情感、及時傳達各種信息。
3、我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。
4、與其他五個班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學習經(jīng)驗，取長補短，促進班委會的更好發(fā)展。
三、加強同學之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加院、系、班各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1、開學初組織了一場全班大動員的辯論賽，很好的聯(lián)絡了班級同學感情，促進彼此之間的相互熟悉。
2、由我們負責組織舉辦了《新起點新征程新規(guī)劃》《崇尚科學，反對邪教》等主題班會。同學們積極參與，懂得了大學對于人生的重要性，理性生活，豐富了知識。
3、我們與周日組織班上同學去鳴九山莊戶外燒烤，班上的同學都玩的很開心，很好的促進班上的團結(jié)與相互的交流。
4、在迎新晚會上，我們網(wǎng)工一班無疑是一朵奇葩，舞蹈《雷雷雷》讓現(xiàn)場high翻了，舞臺劇《灰姑娘》更是讓大家樂透了，一首《最美的太陽》讓大家感受到了天籟。
5、與11月24日至11月26日的院運動會，班上同學積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。
6、我們在英語課上組織同學們觀看英語電影，陶冶了同學們的情操，又豐富了同學們的課余生活，更增強了同學們的英語聽說能力。
7、同學們還積極參加院部各項活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。
四、日常生活
1、團支書時刻關心同學們的生活狀況。我們班委也時常同班上同學交流、一起學習、玩耍。在班上同學過生日時，大家集體唱生日歌，為他（她）慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2、在“六一兒童節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個有趣活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關懷。
3、安排生活副班長購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學們的課余生活。
4、合理安排班費使用，安排副班長管錢，體育委員記賬，在每次大型活動后在班上總結(jié)算。
5、定期打掃教室，保證了一個干凈、整潔的學習環(huán)境。
五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務。
1、班委時刻與輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了系部與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。
1、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。
2、我們自身也未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。
3、班上同學彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進全班同學彼此間的相互交往。
本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。
展望班委會未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導員老師及系團總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標，努力學習，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
轉(zhuǎn)眼大三，我的班長任期也即將結(jié)束，回首在相思湖開荒的這一年，感慨頗多，現(xiàn)就任班長職務一年，小結(jié)如下。
一、幾件大事
先來回顧一下我這學年來為班級做的幾件大事。
（一）良鳳江秋游
這是我上任后為班級做的第一件大事，親自參與策劃，親自去包車，親自采購物資，基本都是親力親為，也許很累，但當天看到大家炒菜、燒烤、火鍋升起的縷縷青煙和大家的笑容交相輝映的時候，便明白一切都值得，只要大家開心滿意，我們班委才會真正開心。這張群眾照中沒有我，往后的很多群眾照中也沒有我，因為我負責拍照嘛。當你愿意付出，承擔起為大家“拍照”這個主角的時候，我相信你便是一個值得大家信賴的人。
（二）感動女生節(jié)
女生節(jié)，是我校的一個特色節(jié)日，所以我也務必整出點新意來。于是女生節(jié)前一晚，我?guī)ьI全班男生，下去掛了這條充滿大愛的橫幅——“無論你們以后是誰的女人，你們永遠是我們計科1141班的女生！計科1141班3。7女生節(jié)宣”。女生節(jié)當天，微博，空間整整被這條橫幅刷了一天的屏，我班徹徹底底火了一把，我班女生成了無數(shù)女生羨慕的對象，男生則成為了浪漫有愛的代名詞，但這些都不是我想要的，我那天晚上對著通訊錄一個一個給女生們派發(fā)信息祝福到12點半的目的也只有一個，讓你們?yōu)槭俏覀儼嗟呐械津湴?，我們計?141永遠是一個充滿愛的群眾。日后畢業(yè)了，偶然間翻見這張昏黃的相片，看著這些稚嫩的臉龐，想起那些年為你們做過瘋狂的事，心里該會是滿滿的感動吧。
（三）民生外聯(lián)
一個偶然的機會，得到一個商機，在大家的配合下，我為班級拉來近1000元經(jīng)費，一千元雖然不多，但也足夠讓大家一個學期不再繳納班費了，各項活動有資金的.保障，才能更順利進行。這件事告訴我，作為一個leader，只要對群眾好的，就要勇敢去做，不要嫌麻煩，不必太在乎別人的看法，要堅持自我的決定，并用成果證明你的決定。
（四）氣排球宿舍戰(zhàn)
由于我班這學期未組織春游，所以我提議班級能夠組織一次氣排球團體賽，并讓組織委撰寫了策劃書，最終確定了以一個男生宿舍搭載一個女生宿舍為一組的形式，獎品則是利用上回來回來的外聯(lián)資金特意加大了份量，蘋果、雪梨、桃子、李子、果凍、棒棒糖、牛奶、飲料等應有盡有，提高了大家的參賽熱情。事實證明，這場比賽十分成功，即使烈日，大家的參與度也十分高，獲得了輔導員和班主任的高度贊揚。這件事也啟發(fā)了我，其實大家的熱情都有，只但是看是否有人肯出來牽頭帶領大家。
（五）班級版“一站到底”
在馬哲老師的鼓勵下，我獨自策劃了這個“計科1141班版本的‘一站到底’”活動，看著同學們在宿舍用心的背題庫，更增加了我執(zhí)行的信心。比賽當天，緊張的答題氣氛，選手們從容作答的姿態(tài)，觀眾們用心的搶答以及老師臉上一向浮現(xiàn)的笑容，無疑，這場財院班級中獨有的活動又獲得了成功。老師在期末還給了我們班很多同學高分。從中我也學到，年輕人，有機會就就應多嘗試，做一些不一樣的事情，不嫌苦不嫌累，不要人云亦云，要勇于創(chuàng)新。
（六）重返明??
在相思湖駐滿一年之后，我院經(jīng)學校安排，重新遷回明秀校區(qū)。搬校區(qū)但是一項浩大的工程，三點鐘睡四點鐘起五點鐘搬校區(qū)是那天大多數(shù)人的寫照。那天所有人都很累，但是沒有一個人喊累，沒有一個人鬧脾氣。我要求男生務必先幫所有女生搬完之后，才能搬自我的，男生們毫無怨言。女生的搬完之后，還有很多女生主動過來幫男生搬行李，這是令我十分感動的。此次搬校區(qū)，我班沒出半點亂子，一切按計劃圓滿完成。雖然很累，但是我還是很享受和大家一齊工作一齊流汗的感覺。最后一班崗，我穩(wěn)穩(wěn)站住。
二、幾點不足
上述就是我為班級做的幾件大事，做得好的地方就不說了，下方談談我這一年來做的不好的地方。
1、學習不好。似乎我們這兩任班長學習都不是很好，沒能夠在這方面做出榜樣，帶頭去營造這種學習氛圍，所以這也是我下一年要立志改變的一個方向。
2、業(yè)務繁忙。因為我身兼多職，業(yè)務較多，所以有時候一些班務沒時間打理，在此也個性感謝那些為我分擔的班委們。
3、要求太高。在學生會待過與沒待過的人，在處理問題的潛力上是的確存在差距的。一些我看似簡單的工作，安排下去，下方的人很多時候都不能給我滿意的答案，甚至有時候我相當無語。但是這也讓我明白，永遠不要以要求自我的要求去要求別人，互相理解互相包容，才是王道。若這一年中有什么過于苛責大家的地方，在此向各位致歉了。
三、幾點期望
對下一學年班級的發(fā)展，我提出了幾點期望。
1、提高學風。透過以身作則，少數(shù)帶動多數(shù)，營造良好的學習氛圍。
2、提高服從意識。無論學校、學院或者老師布置什么任務，都要服從并落實工作，不要在這種問題上跟上級爭辯，因為毫無好處。
3、提高用心性。至于如何帶動同學們的用心性，打造一個活力班級，就是下一任班長需要思考的方向了。
開學我也大三了，需要完善一個更好的自我。每個地方能夠?qū)W習的東西都是無限的，但是每個地方能夠?qū)W到的東西又都是有限的。這一年當班長，收獲很大。能為班級爭取的，我都不竭余力，自我再苦再累也沒有關系，只要大家開心，或者上級夸一句“計科班的同學不錯”，一切就都值得。在此，個性感謝這一年來各位老師和同學們對我工作的理解與支持，多謝你們！
相信計科1141班在下一屆班委的帶領下，必須會走得更好！
首先，要感謝20xx秘書8班的同學們，是你們的支持讓我有機會在班長這個職位上得到更多的鍛煉，也因為你們的積極配合讓每一項班工作都能得到更好的完成。
在這一年里，我的工作主要是參加每月兩次的例會并完成相應的工作，發(fā)通知，參與班團活動的策劃，團結(jié)班上同學及參與、維持各項班工作的正常進行等。事情是瑣碎而繁重的，但是我努力讓自己充滿熱情地做好每一項工作，希望自己能帶個好頭，讓整個班朝著一個好的方向發(fā)展。
秘書班的情況較其他班要特殊一些，主要表現(xiàn)在學生居住地比較分散，37個同學29個宿舍，無論在信息交流還是管理上都有一定的難度。再加上目前課程較少，只有部分課程是小班教學，所以在課堂上發(fā)布通知或是加強班內(nèi)同學彼此的聯(lián)系都有做的不足的地方。這些也是在下一任班干需要改進的。
本學期班里的班會開得較少，主要是考慮到同學們的社團活動較多，在開班會的時間上不容易統(tǒng)一，所以能用飛信通知的都用飛信通知了，最大限度地保證了同學們的自由支配時間。另外，我希望在班上營造的是一種內(nèi)在的凝聚力，而不是過多形式上的東西。比如在需要搞活動的時候，我希望我們班的同學都能熱情、積極地參與其中，并且能體會到秘書8班是一個溫暖的、密不可分的整體，然后真正地收獲到一些東西。而在其他的時間里，則可以專心去做一些自己喜歡的事情。
在班委方面，目前的分工較上學期要明確地多，而且所有的班干都會很認真、負責地將自己的工作完成。但是有一點需要指出的是，有一些工作是需要大家共同合作，共同分擔的，不要以為不是份內(nèi)的事情就將某些工作完全地交給某個班委完成。比如說班團活動，這些事所有的同學都可以出主意、策劃方案。所以希望班委在工作上能更主動些，一個人的價值在于能為別人做多少貢獻，我們要盡量杜絕推卸，不然在需要發(fā)動班上同學的時候，同學們可能會因為擔心承擔過重的責任而不敢參與。
在這一學年的工作中，也暴露了自己不少的缺點。比如在協(xié)調(diào)工作的時候，有時會過多干涉班委的工作，反而不利于調(diào)動各班委的工作積極性，但有時又將事情放的太開，導致對某些工作的進度缺少認識，這兩者之間的平衡把握的不夠好，需要改進。其次，在收到新的工作任務的時候，有些工作可以分配下去的盡量分配下去，事必躬親效果并不一定好，要學會一些基本的人力資源調(diào)配。
最后，我覺得在秘書8班的日子工作并快樂著，我希望現(xiàn)在換屆之后，下一任的班干能夠比我們這一任做的更好！我曾經(jīng)說過，只要用心去做了，就會后悔?；厥走@一年，我想說，我沒有什么值得遺憾的了，接下來的生活，我也一樣會很用心的去過。祝福下一任班干，也祝福我們的秘書班！
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆！我們嶄新的一年即將開始，我們需要開始規(guī)劃小學美術教師的年度工作總結(jié)。我們不妨通過年度總結(jié)充分回顧一年的得與失，有關小學美術教師的年度工作總結(jié)范文有哪些呢？欄目小編特別整理來自網(wǎng)絡的小學各年級分班教學美術年終報告，希望對大家有所幫助。
2023年村疫情工作報告6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多。剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情?，F(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
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