時間過得可真快，從來都不等人，我們迎來了新的學(xué)習(xí)和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計劃寫出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的超市牛奶銷售工作總結(jié)4篇 牛奶銷售工作總結(jié)及工作計劃，供大家賞析。

超市牛奶銷售工作總結(jié)1

　　篇一：牛奶銷售員個人工作總結(jié)與體會 牛奶銷售員個人工作總結(jié)與體會

　　時光飛逝不覺中已入職七月有余了，細細回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。

　　初到一個陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會有些不習(xí)慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個詞匯不適用于我這個剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態(tài)奶xx銷售團隊，走進這個團體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對的地方敬請批評指正！

　　我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實現(xiàn)的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。

　　我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷，從產(chǎn)品價格到產(chǎn)品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責(zé)客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹慎的作風(fēng)讓我有機會零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對我工作中粗心的包容，今后我一定細心再細心，努力再努力。我為自己制定了新的目標，加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我，我已經(jīng)蓄勢待發(fā)。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步。為自己的業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，在新的一年里努力舉業(yè)，爭創(chuàng)新峰。我相信我一定會做的更好!篇二：2011年銷售個人工作總結(jié)

　　2011年銷售個人工作總結(jié) ??在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這兩個月的工作歷程，作為樂山繁山礦泉

　　水企業(yè)的一名員工，我深深感到繁山礦泉蓬勃發(fā)展的熱氣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工之拼搏的精神。我是2011到繁山銷售部門的一名普通員工，入繁山公司也有2個月時間了,回想起來時間過 得還挺快的,從娃哈哈來到繁山感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識 還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.，前一個月半月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向, 每天都不知道要做些什么事,在于總。王經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議, 針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向 感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣 與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信, 付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.??在 于總。王經(jīng)理各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求 精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為 今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：??銷售 心得：??

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反 駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。??

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂 裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。??

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事 求是。??

　　4、知已知彼，揚長避短。??做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常 熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些企業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客 戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要 有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比 如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，我們的水是天然弱堿性水 我們的服務(wù)方面 這 就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是本身存在的缺點與不足，也就是在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在 的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。??

　　5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。??

　　6、站在客戶的角度提問 題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。??

　　7、取得客戶信任，要從朋 友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。??

　　8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興 趣做事。??

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。??

　　11、注意儀 表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。??

　　12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如 湖水。??

　　13、讓客戶先“痛”后“癢”。??

　　14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。??

　　15、學(xué)

　　會“進退戰(zhàn)略”。?? 工作總結(jié)：??

　　一、認真學(xué)習(xí)，努力提高??因為所學(xué)專業(yè) 與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在 隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。??

　　二、腳踏實地，努力工作??我深知快速消費品銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為銷售人員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售人 員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的銷售人員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的 承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo) 交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。??

　　三、存在問題??通過 一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、針對意向客戶沒有做 到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。??三。沒有嚴格要求自己 老是放縱自己 《比喻說早上老是遲到 》愛給自己找借口 還有對領(lǐng)導(dǎo)交代的事總是想托 以后要嚴格要求自己 對自己負責(zé) 四 自己是形象總是很糟糕 看起來總是很贓 頭發(fā)亂七八糟 以后要做好形象工作 五 自己還總是處于以前的貪玩狀態(tài) 老是給自己借口 明天完成 先玩了再說 導(dǎo)致工作脫節(jié) 任務(wù)完不成 以后提高執(zhí)行力 總之，在工作中，我通過公司領(lǐng)導(dǎo)教育 與批評 自己努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。??第二 我認為公司存在的問題 一 桶裝水給加盟商價格存在沖突 比如《售元一桶水 返利5元 而8元 返利

　　元 》8元公司還多賺3毛 加盟商怎么想第二 公司財務(wù)管理不規(guī)范比如《我今天賣了1萬元水票 我下班準備交賬 財務(wù)不在 或以下班》這是對公司不負責(zé) 對業(yè)務(wù)員不負責(zé)錢掉了怎么辦 打牌輸了怎么辦 第三 同事之間信息不流通 到同一個單位說的價格不統(tǒng)一 導(dǎo)致成交率下降 顧客會怎么想 肯定是什么歪公司第四 對銷售人員工資考核有問題沒有獎勵制度 導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)就了事 反正多完成1000張才多500元 留著下個月做任務(wù)吧第五 考核機制不完善《例如任務(wù)季度獎勵 任務(wù)年終獎》 畢竟是錢 總有人想拿吧 想拿就完成任務(wù)第六 公司應(yīng)該對銷售人員加強水知識培訓(xùn) 企業(yè)文化培訓(xùn) 企業(yè)結(jié)構(gòu)培訓(xùn) 比方說《夏利平為什么到ka部就能出票 比其他人干的更出色 我想出去一些客觀原因30%70%是因為他對企業(yè)的文化背景了解多些 水的健康知識專業(yè)些 給客服解釋的時候更到位》 而我們啥都不懂談話的資源都沒有 這是差距第七 解除客戶回訪制度 因為客戶對這方面很反感 去一次打一次電話 因為這這能治標 不能治本 對公司這是損失 管我們 得罪了客戶 第八 ka部元的水票 給加盟商的10元水票 返利一樣 存在元漏洞 隨著ka壯大 加盟商慣性 給公司財務(wù)帶來巨大損失 ka銷售人員給推廣部隨著銷售人員產(chǎn)生銷售矛盾 人都是自私的 第九加盟商與加盟商之間客戶分配問題 客戶搶奪 價格殺價 隨著加盟商日益增多公司應(yīng)該早些做出通知 規(guī)定制度 防患于未然第三大點 針對以上九點個人建議 一8元的水票返利就是 元 也不多那三毛錢 第二公司財務(wù)應(yīng)該對銷售人員賬單及時電話跟進 問清原由 要是銷售人員有事晚些回來 也要等到回來 才下班 第三部門應(yīng)該建立信息表 跟進人是那個 價格是好多 主要是大客戶 不要搞亂了 第四設(shè)定銷售人員每月超量額外獎勵《例如任務(wù)1000張 完成了3000張另獎勵1000元完成2000張400元》 激勵讓銷售人員拿高工資不是不可能 錢就是為你準備的 第五有了月獎就要有季度獎每月完成還可以拿季度獎 因為有的銷售人員為了拿高工資只顧這個月不顧下個月 死壓客戶 這樣可以做到平衡 年終獎給整體考核就可以了 第六 公司組織每個月應(yīng)該培訓(xùn)一次 相關(guān)知識 相關(guān)禮儀 因為我們要做到我們是最專業(yè)的銷售人員第七解除回訪制度 改為電話抽查業(yè)務(wù)人員是或在崗上班 《比喻說抽查我 公司領(lǐng)導(dǎo)電話打過來 問我在哪里 我說我在客戶那里你在哪家客戶用客戶的座機打個電話過來 公司做好登記 核實就可以了》第八 是最簡單 也是最復(fù)雜 的問題 只要做好ka部協(xié)調(diào)工作 管理工作 加強教育 第九 做出管理規(guī)定 信息錄入為標準 如果有人惡意殺價經(jīng)公司核實 將從相關(guān)返利中扣除雙倍差價 客戶交還 情節(jié)嚴重取消加盟商資格》》》》最后回首2011展望2012祝繁山礦泉

　　在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 尹警雄2011 年12月9日篇三：食品銷售工作總結(jié) 食品銷售工作總結(jié)

　　我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

　　回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

　　結(jié)合xxxx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

　　一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述: 從xxxx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至xxxx年六月底。基本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖牵捎谖覀€人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

　　從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負責(zé)8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

　　二、學(xué)到的經(jīng)驗：

　　通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。

　　2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

　　3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。4強，1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4）執(zhí)行力強，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

　　三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

　　1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

　　2、缺少經(jīng)驗

　　在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

　　3、懶惰

　　在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

超市牛奶銷售工作總結(jié)2

　　2020年牛奶銷售工作總結(jié)

　　牛奶銷售是奶牛生產(chǎn)企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)在牛奶的銷售和供應(yīng)過程中，不僅要確保資金入庫，而且消費者的利益也是最重要的。今天，我找到了一份大家的牛奶銷售工作總結(jié)，希望能對大家有所幫助。牛奶銷售工作總結(jié)(1)1。促銷過程

　　9年千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷。這次惠山的產(chǎn)品打著盛遠牧場的旗號。盛遠的意思是“最初，首先”,余省的意思是原始生態(tài)。這種牛奶名叫盛遠，產(chǎn)自惠山自己的五星級牧場。它是天然的，不含任何防腐劑或抗生素。此外，還有廣告牌廣告說整盒惠山牛奶和玻璃杯現(xiàn)在都被贈送了。原價是42元，現(xiàn)價只需38元。

　　2，促銷策略

　　1，折扣促銷:現(xiàn)金折扣，惠山盛遠奶牛的牛奶基于其良好的品質(zhì)開始打折促銷，給顧客真正的折扣，原價是42元，現(xiàn)價是38元 2，有獎促銷:有獎銷售，每箱牛奶附有一個玻璃杯，可用于飲用牛奶或其他用途，讓消費者感到實惠

　　3，促銷媒體

　　4，促銷評估

　　惠山盛遠牛奶促銷活動，主要是在商店里搭起一個促銷攤位，在同樣的競爭對手中，價格更占優(yōu)勢，消費者更關(guān)心呈現(xiàn)惠山標志的杯子非常醒目。但是，在牛奶市場上，他的競爭優(yōu)勢仍然很弱，在中低檔次上，即使促銷很強，也很難激起消費者的購買興趣* *惠山乳業(yè)有限公司是國家、省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。這是一家大型合資企業(yè)，集乳品加工和檢測、奶牛養(yǎng)殖和飼養(yǎng)、牧草種植和加工、物流和分銷銷售于一體在股份制改革的基礎(chǔ)上，惠山乳業(yè)公司于20xx年將其52%的股份轉(zhuǎn)讓給美國狄龍公司合資合作。在20xx年，它轉(zhuǎn)讓了28%的股份。狄龍公司追加投資2億元。20xx年，該公司將其剩余20%的股份轉(zhuǎn)讓給美國狄龍公司，成為一家獨資企業(yè)。鮮奶的加工能力總結(jié)自...每天 牛奶銷售額(2)1。老富乳業(yè)市場背景

　　9年初，伊利和蒙牛在沒有任何促銷的情況下銷量遠遠超過我們，但從2月份開始，我們提出建立渠道和建立品牌不管有多難，每個城市的大型超市和牛奶店都應(yīng)該有一個與伊利和蒙牛相當(dāng)?shù)恼故久妫攸c是加強終端的市場和展示。即使一個盒子不賣，它也必須有一個好的展示面。因為我們有成為品牌的決心。經(jīng)過兩三個月的展示但沒有銷售，我們對終端的支持仍然建立了終端對公司和品牌在消費者心中的信任。

　　因此在4月推出了“買龍富奶送江湖卡”活動，這是在前期市場和展示完成后的拉升式推廣。雖然我們有很多缺點，比如有獎卡和無獎卡是不一樣的。然而，對我們銷售工作的影響并不顯著，因為經(jīng)過這一輪的品牌和渠道建設(shè)，銷售人員、經(jīng)銷商和終端對我們的成長和繁榮充滿信心。但是，由于公司牛奶供應(yīng)的壓力，我們不得不在原來的情況下加大促銷力度——“六箱一件”這一波促銷活動應(yīng)該會把市場推向高潮。如果我們能在此時停止加大促銷力度，并根據(jù)市場情況調(diào)整促銷力度，就能實現(xiàn)“長福成為今年福建第一品牌”的愿望

“51 “推出了”買二送一”來消化5月前公司的所有庫存。然而，由于市場原因，該公司積累了更多的庫存在未來生產(chǎn)。這種循環(huán)不斷重復(fù)，糟糕的循環(huán)讓公司陷入了更大的困境。10月份公司的改革和新銷售政策的實施極大地激發(fā)了銷售人員和經(jīng)銷商的積極性，使得更多的銷售人員和經(jīng)銷商選擇離開我們。公司里的一些人開玩笑說，11月的“買一送一”活動是長福的最后一頓晚餐。這是我們不想看到的結(jié)果。我希望公司能夠在解決奶源壓力的情況下，制定出一個能夠更好地打造長期豐富品牌的銷售政策。

　　2，完成福州市八縣年(附表)略

　　3，以及福州市八縣終端市場和展示年

。擁有終端的人是最終的贏家。在我們的牛奶行業(yè)，尚超和牛奶店是最有影響力的終端。在二月和三月，我們的重點是先攻擊尚超和牛奶店。除了購買所有產(chǎn)品，尚超還需要生動的展示牛奶店可以根據(jù)實際情況購買商品，但也需要生動的展示。事實證明，公司在這次行動中做得非常好。尚超和牛奶專賣店不僅可以生產(chǎn)(占總數(shù)的60%)，還可以提升公司的品牌形象。到目前為止，許多企業(yè)已經(jīng)超過了我們的展示區(qū)，這是我們的主要出貨量的來源，無論是在促銷期間還是在原價。以下是年初福州八縣擁有的碼頭數(shù)量匯總(附表)4、福州八縣經(jīng)銷商和銷售人員年度情況

　　年初，我們對經(jīng)銷商進行了一輪又一輪的考核和考核。所有留下的或新更換的經(jīng)銷商更適合我們公司的發(fā)展。他們有以下優(yōu)勢: 1是當(dāng)?shù)貙嵙ψ詈玫慕?jīng)銷商之一； 2，具有管理能力和網(wǎng)絡(luò)； 3，具有配送能力；

　　4，易于溝通，具有營銷技巧； 5，合作意愿強等。

　　產(chǎn)品在終端上的銷售方式對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商至關(guān)重要。由于公司的改革，一些經(jīng)銷商決定放棄他們的分銷權(quán)，因為他們不符合公司的發(fā)展。目前，廉江和閩侯的分銷仍在確定中，其他分銷商的積極性不高。目前，福州八縣(含莆田)只有五名銷售人員，既不活躍，也不高

　　5、對明年工作的一些建議

　　由于牛奶供應(yīng)問題造成的庫存壓力，導(dǎo)致了需要大力促銷、市場價格不穩(wěn)定、品牌認知度下降、經(jīng)銷商和銷售人員沒有積極性，以及老式商品重復(fù)的問題在新的一年里，因為沒有來自奶源的壓力，我希望公司重視品牌建設(shè)，或者從終端開始，加強營銷和展示，讓經(jīng)銷商和銷售人員重拾信心。這是由人做的，我希望公司應(yīng)該注重以人為本。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望長福在新的一年里真正成為福建的第一品牌。

超市牛奶銷售工作總結(jié)3

　　牛奶販賣工作總結(jié)范文

　　牛奶販賣工作總結(jié)(1)

　　一、匆匆銷歷程

　　千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在匆匆銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài);取名元生，便是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌鼓吹現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯饋贈，原價 42 元，現(xiàn)價只需 38 元。

　　二、匆匆銷策略

　　1、折價類匆匆銷：現(xiàn)金扣頭，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的根基下展開扣頭匆匆銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元。

　　2、有獎類匆匆銷：附贈販賣，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓花費者感覺實惠。

　　三、匆匆銷媒介

　　四、匆匆銷評價

　　輝山元生牧場牛奶的匆匆銷運動，主要在賣場擺放匆匆銷展臺，在雷同競爭對手中，價格對照占優(yōu)勢，花費者對照關(guān)注。饋贈的杯子，印有輝山的標志，很奪目。然則，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使匆匆銷力度很大，也很難引起花費購買興趣。

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 **輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)財產(chǎn)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送販賣于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的根基上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 %股份給美國隆迪公司進行合資互助，20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 %股份，隆迪公司追加投資 2 億元，20xx 年將別的 20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪，釀成獨資企業(yè)，把鮮奶加工才能由每天...牛奶販賣工作總結(jié)（2）

　　一、××年長富乳品市場的配景

　　年初伊利、蒙牛在沒有任何匆匆銷的環(huán)境下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出扶植通路、建立品牌。無論有多大的艱苦，在每個城市的緊張商超以及緊張奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年愒O(shè)面，以強化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳設(shè)面。便是因為有這樣的決心做品牌，顛末二、三兩個月份的在有陳設(shè)但沒有販賣的環(huán)境下，我們對終端的支持依然，建立了終端對公司的信任，在花費者心中也建立了品牌。

　　因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的運動，這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個拉動匆匆銷運動。固然我們有許多的不夠這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放均勻等。但這對付我們的販賣工作帶來的影響并不大，便是因為顛末了這一輪的品牌與通路的扶植，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有匆匆銷的環(huán)境下加大匆匆銷力度---“一件送六盒”。而這一波的匆匆銷運動應(yīng)該是把市場推向了

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 熱潮，如果這時可以或許竣事不再加大匆匆銷力度，而依據(jù)市場環(huán)境再調(diào)劑匆匆銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司革新，執(zhí)行新的販賣政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”運動是長富公司最后的晚餐。這是我們不樂意看到的結(jié)果，希望公司在辦理奶源壓力的環(huán)境下，訂定出能從更好的扶植長富品牌之路出發(fā)的販賣政策。

　　二、××年度福州八縣完成環(huán)境(附表)略

　　三、××年度福州八縣終端鋪市與陳設(shè)環(huán)境

　　決勝終端，誰擁有終端誰便是最后的成功者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點便是先攻陷商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求活躍化的陳設(shè)。奶店可依據(jù)實際環(huán)境進貨，但也要求有活躍化的陳設(shè)。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的找總結(jié)之六十)，而且能晉升公司的品牌形象。到至今許多的商超我們的陳設(shè)面還保持著，無論是匆匆銷期照樣原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

　　四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的環(huán)境

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

　　在年初我們對經(jīng)銷商顛末了一輪又一輪的評估、稽核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是對照適合我們公司成長的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的長處：

　　1、是當(dāng)?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

　　2、具有治理才能與網(wǎng)絡(luò);

　　3、有配送才能;

　　4、容易溝通，有行銷才能;

　　5、具有強烈的互助意愿等。

　　產(chǎn)品在終端上販賣如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)緊張的作用，由于公司革新的原因，有些經(jīng)銷商因為不相符公司的成長，現(xiàn)抉擇放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在肯定中，別的各地經(jīng)銷商的積極性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

　　五、對來歲工作的一些建議

××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導(dǎo)至必須鼎力度匆匆銷，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的降低，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌扶植，照樣從終端做起，強化鋪市與陳設(shè)，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新建立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

　　我相信在新的一年里，通過人人的盡力，我們會做得更好，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

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超市牛奶銷售工作總結(jié)4

　　伊利牛奶銷售總結(jié)

　　一.市場分析

(1)伊利集團及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析(2)銷售環(huán)境分析(3)自我分析和銷售比較(4)消費者分析(5)競爭對手 二.廣告策略(1)營銷策略(2)廣告定位 三.廣告預(yù)算

　　本組成績計算及結(jié)果記錄 他組對本組的評論歸納 改進或推廣總結(jié) 商場營銷策劃方案：

　　一.市場分析

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方

　　便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎.我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動.主要針對人群為華軟的廣大師生.(1).伊利集團及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

　　雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學(xué)生更好,更全面的認識伊利牛奶這個品牌,對它的生產(chǎn)集團及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細的分析.伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內(nèi)率先通過了有機產(chǎn)品的4項權(quán)威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內(nèi)推出首批有機奶產(chǎn)品，填補我國在該領(lǐng)域的空白。

　　伊利集團于2006年4月分別獲得了由我國有機奶認證權(quán)威機構(gòu)國家環(huán)?？偩帜暇﹪h(huán)有機食品認證中心（OFDC）頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。2006年10月11日范文寫作，又同時獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認證。與此同時，伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機系列精補料產(chǎn)品，同時創(chuàng)建了有機奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。有機奶是按照有機標準生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機奶則強調(diào)“全程無污染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關(guān)標準。除此之外，廠家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶制品。

　　據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高于普通奶。

　　伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡雙蛋白奶,金典有機奶),營養(yǎng)舒化奶（全脂型,低脂型）,功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶,伊利脫脂奶),果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味),優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣,乳橙味,藍莓味,菠蘿+橙味,荔枝+梨味),味可滋（草莓味,巧克力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風(fēng)味,蜜桃汁,青蘋果風(fēng)味）,花色奶(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利QQ星兒童奶(原味)125ml,伊利QQ星兒童奶(原味)190ml,伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml,伊利QQ星兒

　　童乳飲料(草莓味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包,伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),學(xué)生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)(2)、銷售環(huán)境分析

　　大學(xué)生是牛奶的重要消費群體。大學(xué)生的活動范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條

　　件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學(xué)生最省時、最經(jīng)濟、最營養(yǎng)的食品

(3)、自我分析和銷售比較

　　伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種.根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛這個占據(jù)牛奶市場的大哥大地位,牌子響,理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次莊園因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。夏近枸杞牛奶也因其

　　包裝吸引了很多購買者的眼球.這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

(4).、消費者分析

　　大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站第一次自己準備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶。或是第一二節(jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛奶促進睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??(5)、競爭對手

　　根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的原因是因為它的品牌，選擇莊園是因為其價格便宜。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點是包裝好看，價格適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個獨特的賣點在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一,伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類

　　型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,思想?yún)R報專題營養(yǎng)也更佳 二、廣告策略

　　根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“青青大草原 自然好牛奶”，及“品種多”這幾點強化突出。既然這是一個老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳，對其品牌下的新產(chǎn)品(如最新的伊利LGG酸牛奶,低乳糖產(chǎn)品,有機奶產(chǎn)品)更側(cè)重性宣傳,宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳(如: 最新的伊利LGG酸牛奶,此類產(chǎn)品能夠有效地調(diào)節(jié)人體腸道菌落平衡，可以避免我們通常所說的上火的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、便秘、牙疼等，還能促進礦物質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸收；此外，OLIGO益生元還有促進消化 吸收、潤腸通便的作用。經(jīng)常飲用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排除體內(nèi)毒素，提高身體免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出個性，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺得他與眾不同，就可以強化它的品牌效應(yīng)，增加消費者的記憶。我們推廣的目標市場是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就進行一個更詳細的說明吧。(1)．營銷策略

　　首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到一張一個月內(nèi)80%優(yōu)惠的打折卡,二獎設(shè)為可以得到一張免費購買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎設(shè)為免費贈送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。再者，我們還有幾種比較巧的策略：

　　1．根據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有80%的人屬于有目的性的購買，但在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放,點上貼上以學(xué)生形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

　　2．促銷。根據(jù)我們學(xué)校很多學(xué)生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放,但我們的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識.3.購買這類商品時內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識的小卡片或刮刮紙.經(jīng)過這樣的廣告，其實不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進一步提高了消費者對伊利牛奶的其他品種牛奶的購買量,消費者就可以有了首選伊利牛奶的理由。(2)．廣告定位

　　1．訴求點：品牌大、效果看得見 2．廣告語：青青大草原 自然好牛奶

　　3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）宣傳單 三．廣告預(yù)算 1、廣告目標：

　　通過提高品牌形象擴大銷售。希望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量達到2000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*6000=元）。2、廣告時間：

　　A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為18:00——18:30 B．促銷時間為——之間的每周五下午。3、廣告預(yù)算： POP廣告100元 廣播100元

　　網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元 促銷贈品：200 宣傳單費用:200 總費用：800（預(yù)測波動價大概價位就在800 到1000之間）在選優(yōu)消費者上，我們組由于沒人選，所以得到第三名；而在選低消費者上，我們組是最多人選，所以排在了第三名；通過評論，我們組最后只得第二名，所以指標和為3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。他組對本組的評論歸納

　　根據(jù)他組隊本組的評論,可歸納為下面幾點: 篇2：伊利牛奶單品列表 伊利牛奶單品列表 溫江成商2016年 月 日 伊利牛奶庫存列表 溫江成商 2016年 月 日 篇3：伊利牛奶營銷策劃書(2)第一章伊利牛奶營銷策劃書 策劃人：周恬

　　組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚俊楠、朱艷 指導(dǎo)老師：袁華 時間：2013年4月 前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。牛奶已經(jīng)成為人們生活中必不可少的食物組成部分了，提起牛奶很多人都會想到伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎成了家喻戶曉的，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利純牛奶的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動，主要針對人群為在讀的廣大師生。隨著人們經(jīng)濟水平的提高和自身健康與生活質(zhì)量的提高，牛奶成為了人們不可缺少甚至是最為重要的營養(yǎng)食品之一，市場上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前株洲大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費者的心里與需求進行了分析。本次策劃由6個人完成，前期工作中對小組每個人分別安排了不同的工作，相繼完成了市場調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應(yīng)的工作計劃中，小組成員及時有效的完成了自己的工作，相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售的工作。目錄 一、伊

　　利

　　牛

　　奶

　　促

　　銷

　　目的.1 二、牛

　　奶

　　市

　　場

　　分析......4 三、SWTO

　　分析9 四、促

　　銷

　　方案..10 五、預(yù)

　　算

　　方案..11 六、進

　　度

　　安排......錯誤！未定義書簽。七、人

　　員

　　安排..12

　　一、伊利牛奶促銷策劃目的通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的。1）通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽度，促進消費者的購買欲望，提高銷售額。

　　2）推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場占有率。3）為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實顧客。4）這次促銷大概要保證10萬的銷售額。二、牛奶市場分析（一）市場環(huán)境分析

　　伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。本次促銷的伊利純牛奶，實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了。大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。

（二）產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。多年來，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。

　　1、伊利牛奶的分類：

　　伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛?、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機奶、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

　　高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。3、銷售狀況

　　大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。但也有幾大問題：

　　銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào)，2006年伊利集團液態(tài)奶銷售收入為億元，增長速度非?？?。而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴大，到2012年已占主營業(yè)務(wù)收入的%。同年，三大系列

　　產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為億元，其中液態(tài)奶占%。這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進而使伊利集團下年度實施的銷售計劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費市場不均衡。這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險?；窘?jīng)營模式不完善，主要是“公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式。這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點是能利用公司的資金、技術(shù)、市場及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾，其缺點是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

　　所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重的市場，大致的市場情況是高端的幾個企業(yè)在不斷地打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場。只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長期具有競爭優(yōu)勢。4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會減弱。伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿。誠信問題得不到顧客認同。市場競爭較激烈，沒有自身優(yōu)勢。聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。

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