下面是范文網(wǎng)小編收集的年度計(jì)劃3篇 年度計(jì)劃及總結(jié),供大家賞析。
年度計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》、《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》為準(zhǔn)繩,遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針,正確處理好發(fā)展數(shù)量與保證質(zhì)量、突出重點(diǎn)與改善結(jié)構(gòu)、宏觀指導(dǎo)與微觀把握的關(guān)系,嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)展黨員工作程序,堅(jiān)持不懈地做好發(fā)展黨員工作,為實(shí)現(xiàn)我社區(qū)全年工作目標(biāo)提供強(qiáng)有力的組織保證。
二、工作目標(biāo)
20xx年,全社區(qū)計(jì)劃發(fā)展黨員3名左右,其中35以下黨員達(dá)到70%以上;高中以上文化程度的達(dá)到70%以上;婦女黨員達(dá)到30%左右;農(nóng)民黨員占發(fā)展總數(shù)的60%左右。
三、工作措施
1、從基礎(chǔ)抓起,加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)。入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作。要把發(fā)展黨員工作的著力點(diǎn)放在入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)上,加大對(duì)入黨積極分子的教育培養(yǎng)力度,建立一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理的入黨積極分子隊(duì)伍。原則上要求入黨申請(qǐng)人,入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象之間的比例應(yīng)達(dá)到5:3:1左右。要認(rèn)真做好入黨積極分子的教育、培養(yǎng)工作,每年舉辦1-2期入黨積極分子培訓(xùn)班。要建立入黨申請(qǐng)人員名冊(cè)、入黨積極分子名冊(cè)和發(fā)展對(duì)象名冊(cè)檔案;要建立入黨積極分子聯(lián)系和談話制度;指定專人培養(yǎng),經(jīng)常對(duì)其進(jìn)行跟蹤考察、培養(yǎng)教育。
2、找重點(diǎn)突破,改善黨員隊(duì)伍的分布與結(jié)構(gòu)。要著眼于改善黨員隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和分布,在保證政治素質(zhì)的前提下,堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展具有專業(yè)技能和較強(qiáng)致富能力的各類人才入黨,優(yōu)先發(fā)展具有較高文化程度的年輕同志入黨;發(fā)展黨員向生產(chǎn)、工作一線傾斜,向農(nóng)村和黨的力量比較薄弱的地方傾斜。要從政治素質(zhì)好,懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理,能帶領(lǐng)群眾奔小康的致富能手中、從大中專院校畢業(yè)生、優(yōu)秀團(tuán)員青年、復(fù)退軍人、婦女中發(fā)展黨員工作,壯大黨的隊(duì)伍最基本的組成部分和骨干力量。
3、靠制度保障,保證新黨員的質(zhì)量。要嚴(yán)格執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》規(guī)定的發(fā)展黨員程序,使發(fā)展黨員工作制度化、規(guī)范化。做到堅(jiān)持和完善發(fā)展黨員公示制,嚴(yán)格預(yù)審制度,實(shí)行發(fā)展黨員工作責(zé)任追究制度,對(duì)違反規(guī)定吸收黨員或貽誤發(fā)展黨員工作的,要嚴(yán)肅批評(píng),工作嚴(yán)重失職、瀆職的按有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分。
4、抓責(zé)任落實(shí),加強(qiáng)對(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。各基層黨支部要建立健全發(fā)展工作責(zé)任制,黨支部書記是發(fā)展黨員工作的第一責(zé)任人,要堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的原則,切實(shí)履行好發(fā)展黨員工作職責(zé)。各駐村班子成員和駐村黨員干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高對(duì)發(fā)展黨員工作重要性的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化發(fā)展黨員工作的責(zé)任意識(shí),提高監(jiān)督、促進(jìn)發(fā)展農(nóng)村黨員的能力。
年度計(jì)劃2
20xx年度
編制 審核
總經(jīng)辦 企管部 營(yíng)銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心
批準(zhǔn) 日期
供應(yīng)鏈管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理
董事長(zhǎng)
20xx年02月15日
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司對(duì)當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:
開拓市場(chǎng)、推進(jìn)項(xiàng)目、提高管理、招攬人才
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
?。ㄒ唬┖诵慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:
年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,柴油車系統(tǒng)00套,單個(gè)改裝工廠月度盈利能力提高0%,新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目(包括內(nèi)蒙、貴州、XX、云南)以及其他在途項(xiàng)目。
?。ǘ└鞑块T年度目標(biāo)明細(xì)
(三)銷售目標(biāo)分解
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升銷量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場(chǎng)推廣年”,全力以赴開拓市場(chǎng),發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施:
1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策,規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。提供合理、有利的投入,支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展、實(shí)施。
2.營(yíng)銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略,招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施,集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。
3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū),以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場(chǎng),并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。
4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,應(yīng)以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品種類、功能、特性、外觀上改良產(chǎn)品的設(shè)計(jì),使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理,從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客
戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對(duì)路為原則,提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:
1.營(yíng)銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,以柴油車系統(tǒng)為主打,汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè),樹立自我品牌。 2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略:
1)產(chǎn)品差異:使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2)服務(wù)差異:服務(wù)模式,服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3)人員差異:系統(tǒng)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),使公司營(yíng)銷人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。 4)形像差異:建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,包括商標(biāo),產(chǎn)品包裝,人員著裝等。
3.技術(shù)工程中心、供應(yīng)鏈管理中心和制造事業(yè)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,總經(jīng)辦和企管部需要采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 (三)品牌策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
公司發(fā)展至今,XX品牌尚需進(jìn)一步鍛造,因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下:
1.軟文宣傳:在各類報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和改良公司網(wǎng)站。
2.展會(huì)宣傳:參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng),進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 3.電話銷售:組建電話銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷,擴(kuò)大知名度。 4.重點(diǎn)客戶拜訪:對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,現(xiàn)場(chǎng)銷售。 5.分銷商借力:借助分銷商的影響力,在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
1.制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,理應(yīng)成為營(yíng)銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特,別是材料成本的控制,是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),必須克服和消化各類漲價(jià)因素,以降低材料采購(gòu)成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的'成本。
5.組建線束生產(chǎn)線,為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購(gòu)成本,拓展衍生產(chǎn)品,需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,組建線束生產(chǎn)線。
年度計(jì)劃3
為深入貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè),大力推進(jìn)審計(jì)干部職工思想道德建設(shè),不斷提升審計(jì)隊(duì)伍文明素養(yǎng),現(xiàn)結(jié)合我局實(shí)際,特制訂本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)和內(nèi)容
1、工作目標(biāo):開展講文明、講道德教育、討論和實(shí)踐活動(dòng),通過道德講堂等形式和載體,傳播凡人道德故事、推動(dòng)先進(jìn)道德理念、彰顯道德榜樣力量。引導(dǎo)全體干部職工從小節(jié)做起、從自我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊做起,切實(shí)做到知“禮儀”、守“誠(chéng)信”、促“和睦”、揚(yáng)“友善”。著力增強(qiáng)干部職工能力,切實(shí)鑄造過硬工作作風(fēng),全面提升機(jī)關(guān)文明風(fēng)氣,樹立審計(jì)良好形象。
2、主要內(nèi)容:以社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德為著力點(diǎn),教育引導(dǎo)審計(jì)干部職工在社會(huì)上自覺遵守以文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法為主要內(nèi)容的社會(huì)公德,爭(zhēng)做文明公民;在單位自覺遵守以誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德,爭(zhēng)做文明職工;在家庭自覺遵守以夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德,爭(zhēng)做文明成員;在自身修養(yǎng)和素質(zhì)提升上自覺遵守友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立為主要內(nèi)容的個(gè)人品德,爭(zhēng)做文明個(gè)人。
二、主要舉措
1、“道德模范講堂”。充分發(fā)揮我區(qū)各行各業(yè)中先進(jìn)人物的榜樣力量和示范作用,對(duì)在實(shí)際工作中取得突出成績(jī)或作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)人物及其先進(jìn)事跡進(jìn)行集中宣講推廣,為審計(jì)人員樹立可信可學(xué)、可親可敬的道德楷模,使大家學(xué)有榜樣,趕有目標(biāo),在全局上下形成崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。
2、“經(jīng)典定期誦”。引導(dǎo)全局干部職工集中討論、學(xué)習(xí)經(jīng)典篇章。讓大家感受中華民族古代圣賢的傳統(tǒng)道德理念,使廣大職工在潛移默化中提升文明素質(zhì),并長(zhǎng)期以往將其內(nèi)化為自覺意識(shí)。
3、“審計(jì)故事大家講”。定期組織開展“審計(jì)故事我來(lái)講”活動(dòng),組織全局人員講自己、講他人、講身邊的凡人助人為樂善舉和尊老愛幼事跡。
三、具體要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?!暗赖轮v堂”建設(shè)工作在局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。建立由主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)抓部署、職能科室抓落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),定期研究、部署、督促、檢查“道德講堂”建設(shè)工作。各科室主要負(fù)責(zé)人要積極組織、主動(dòng)配合、全力推進(jìn)相關(guān)建設(shè)工作。
2、注重結(jié)合實(shí)際?!暗赖轮v堂”建設(shè),必須圍繞中心,服務(wù)大局,要堅(jiān)持做到“五個(gè)結(jié)合”,即:道德教育與宣傳黨的十八大精神相結(jié)合,與創(chuàng)建廉潔高效審計(jì)隊(duì)伍相結(jié)合,與建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系相結(jié)合,與服務(wù)被審計(jì)單位和廣大人民群眾相結(jié)合,與制度建設(shè)和依法行政相結(jié)合。要將“道德講堂”建設(shè)作為推進(jìn)中心工作、提高職工素養(yǎng)、打造一流隊(duì)伍的切入點(diǎn)和原動(dòng)力,采取形式多樣的措施和平臺(tái),扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。
3、緊抓典型引導(dǎo)。全局各科室和全體審計(jì)人員都要牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí),改進(jìn)作風(fēng)、提升效率、搞好服務(wù),爭(zhēng)做公民道德建設(shè)的實(shí)踐表率,積極推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)。要切實(shí)以業(yè)務(wù)科室為重點(diǎn),以示范崗、青年文明號(hào)等創(chuàng)建為關(guān)鍵,結(jié)合各自工作實(shí)際,并以點(diǎn)帶面,在全局營(yíng)造愛崗盡責(zé)、方便群眾、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的濃厚氛圍。
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