下面是范文網(wǎng)小編收集的年度計劃3篇 年度計劃及總結(jié)，供大家賞析。
年度計劃1
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以《中國共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則(試行)》為準繩，遵循“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，正確處理好發(fā)展數(shù)量與保證質(zhì)量、突出重點與改善結(jié)構(gòu)、宏觀指導(dǎo)與微觀把握的關(guān)系，嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員工作程序，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作，為實現(xiàn)我社區(qū)全年工作目標提供強有力的組織保證。
二、工作目標
20xx年，全社區(qū)計劃發(fā)展黨員3名左右，其中35以下黨員達到70%以上;高中以上文化程度的達到70%以上;婦女黨員達到30%左右;農(nóng)民黨員占發(fā)展總數(shù)的60%左右。
三、工作措施
1、從基礎(chǔ)抓起，加強入黨積極分子隊伍建設(shè)。入黨積極分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作。要把發(fā)展黨員工作的著力點放在入黨積極分子隊伍建設(shè)上，加大對入黨積極分子的教育培養(yǎng)力度，建立一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理的入黨積極分子隊伍。原則上要求入黨申請人，入黨積極分子、發(fā)展對象之間的比例應(yīng)達到5:3:1左右。要認真做好入黨積極分子的教育、培養(yǎng)工作，每年舉辦1-2期入黨積極分子培訓(xùn)班。要建立入黨申請人員名冊、入黨積極分子名冊和發(fā)展對象名冊檔案;要建立入黨積極分子聯(lián)系和談話制度;指定專人培養(yǎng)，經(jīng)常對其進行跟蹤考察、培養(yǎng)教育。
2、找重點突破，改善黨員隊伍的分布與結(jié)構(gòu)。要著眼于改善黨員隊伍的結(jié)構(gòu)和分布，在保證政治素質(zhì)的前提下，堅持優(yōu)先發(fā)展具有專業(yè)技能和較強致富能力的各類人才入黨，優(yōu)先發(fā)展具有較高文化程度的年輕同志入黨;發(fā)展黨員向生產(chǎn)、工作一線傾斜，向農(nóng)村和黨的力量比較薄弱的地方傾斜。要從政治素質(zhì)好，懂經(jīng)營會管理，能帶領(lǐng)群眾奔小康的致富能手中、從大中專院校畢業(yè)生、優(yōu)秀團員青年、復(fù)退軍人、婦女中發(fā)展黨員工作，壯大黨的隊伍最基本的組成部分和骨干力量。
3、靠制度保障，保證新黨員的質(zhì)量。要嚴格執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨章程》和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則(試行)》規(guī)定的發(fā)展黨員程序，使發(fā)展黨員工作制度化、規(guī)范化。做到堅持和完善發(fā)展黨員公示制，嚴格預(yù)審制度，實行發(fā)展黨員工作責任追究制度，對違反規(guī)定吸收黨員或貽誤發(fā)展黨員工作的，要嚴肅批評，工作嚴重失職、瀆職的按有關(guān)規(guī)定給予紀律處分。
4、抓責任落實，加強對工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。各基層黨支部要建立健全發(fā)展工作責任制，黨支部書記是發(fā)展黨員工作的第一責任人，要堅持黨要管黨、從嚴治黨的原則，切實履行好發(fā)展黨員工作職責。各駐村班子成員和駐村黨員干部要加強學習，提高對發(fā)展黨員工作重要性的認識，強化發(fā)展黨員工作的責任意識，提高監(jiān)督、促進發(fā)展農(nóng)村黨員的能力。
年度計劃2
20xx年度
編制 審核
總經(jīng)辦 企管部 營銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心
批準 日期
供應(yīng)鏈管理中心 財務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機構(gòu) 總經(jīng)理
董事長
20xx年02月15日
一、20xx年的經(jīng)營方針
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20xx年的經(jīng)營目標
?。ㄒ唬┖诵慕?jīng)營目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：
年度銷售汽油車系統(tǒng)0套，柴油車系統(tǒng)00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家。推進和落實四大重點在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州、XX、云南）以及其他在途項目。
?。ǘ└鞑块T年度目標明細
?。ㄈ╀N售目標分解
三、主要經(jīng)營策略
（一）市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升銷量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。
2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。
3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場，并在重點區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。
4．全國市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。
（二）產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、功能、特性、外觀上改良產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客
戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌。 2．對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：
1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。
3．技術(shù)工程中心、供應(yīng)鏈管理中心和制造事業(yè)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，總經(jīng)辦和企管部需要采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三）品牌策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
公司發(fā)展至今，XX品牌尚需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1．軟文宣傳：在各類報紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶；更新和改良公司網(wǎng)站。
2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。 3．電話銷售：組建電話銷售團隊，對目標客戶進行電話推銷，擴大知名度。 4．重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
1．制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3．按時交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的'成本。
5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線。
年度計劃3
為深入貫徹實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，扎實推進社會主義核心價值體系建設(shè)，大力推進審計干部職工思想道德建設(shè)，不斷提升審計隊伍文明素養(yǎng)，現(xiàn)結(jié)合我局實際，特制訂本計劃。
一、工作目標和內(nèi)容
1、工作目標：開展講文明、講道德教育、討論和實踐活動，通過道德講堂等形式和載體，傳播凡人道德故事、推動先進道德理念、彰顯道德榜樣力量。引導(dǎo)全體干部職工從小節(jié)做起、從自我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊做起，切實做到知“禮儀”、守“誠信”、促“和睦”、揚“友善”。著力增強干部職工能力，切實鑄造過硬工作作風，全面提升機關(guān)文明風氣，樹立審計良好形象。
2、主要內(nèi)容：以社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德為著力點，教育引導(dǎo)審計干部職工在社會上自覺遵守以文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀守法為主要內(nèi)容的社會公德，爭做文明公民；在單位自覺遵守以誠實守信、愛崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻社會為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，爭做文明職工；在家庭自覺遵守以夫妻和睦、孝敬長輩、關(guān)愛孩子、鄰里團結(jié)、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德，爭做文明成員；在自身修養(yǎng)和素質(zhì)提升上自覺遵守友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠懇、自強自立為主要內(nèi)容的個人品德，爭做文明個人。
二、主要舉措
1、“道德模范講堂”。充分發(fā)揮我區(qū)各行各業(yè)中先進人物的榜樣力量和示范作用，對在實際工作中取得突出成績或作出突出貢獻的先進人物及其先進事跡進行集中宣講推廣，為審計人員樹立可信可學、可親可敬的道德楷模，使大家學有榜樣，趕有目標，在全局上下形成崇尚先進、學習先進、爭當先進的良好風氣。
2、“經(jīng)典定期誦”。引導(dǎo)全局干部職工集中討論、學習經(jīng)典篇章。讓大家感受中華民族古代圣賢的傳統(tǒng)道德理念，使廣大職工在潛移默化中提升文明素質(zhì)，并長期以往將其內(nèi)化為自覺意識。
3、“審計故事大家講”。定期組織開展“審計故事我來講”活動，組織全局人員講自己、講他人、講身邊的凡人助人為樂善舉和尊老愛幼事跡。
三、具體要求
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)?！暗赖轮v堂”建設(shè)工作在局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。建立由主要領(lǐng)導(dǎo)負總責、分管領(lǐng)導(dǎo)抓部署、職能科室抓落實的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，定期研究、部署、督促、檢查“道德講堂”建設(shè)工作。各科室主要負責人要積極組織、主動配合、全力推進相關(guān)建設(shè)工作。
2、注重結(jié)合實際?！暗赖轮v堂”建設(shè)，必須圍繞中心，服務(wù)大局，要堅持做到“五個結(jié)合”，即：道德教育與宣傳黨的十八大精神相結(jié)合，與創(chuàng)建廉潔高效審計隊伍相結(jié)合，與建設(shè)社會主義核心價值體系相結(jié)合，與服務(wù)被審計單位和廣大人民群眾相結(jié)合，與制度建設(shè)和依法行政相結(jié)合。要將“道德講堂”建設(shè)作為推進中心工作、提高職工素養(yǎng)、打造一流隊伍的切入點和原動力，采取形式多樣的措施和平臺，扎實推進各項工作順利開展。
3、緊抓典型引導(dǎo)。全局各科室和全體審計人員都要牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民意識，改進作風、提升效率、搞好服務(wù)，爭做公民道德建設(shè)的實踐表率，積極推進“道德講堂”建設(shè)。要切實以業(yè)務(wù)科室為重點，以示范崗、青年文明號等創(chuàng)建為關(guān)鍵，結(jié)合各自工作實際，并以點帶面，在全局營造愛崗盡責、方便群眾、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的濃厚氛圍。
年度計劃3篇 年度計劃及總結(jié)相關(guān)文章：
★ 關(guān)于護士個人年度計劃范文4篇 護士個人年終總結(jié)與計劃
★ 銷售經(jīng)理年度計劃3篇(銷售經(jīng)理年度計劃范文)
★ 有關(guān)年度計劃范文4篇(年度計劃報告范文大全)
★ 有關(guān)工作年度計劃5篇(年度工作計劃范文大全)