房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇1
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標,理清思路,特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析,使自己能夠更加的認識自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項工作!回顧這一年的工作歷程,作為恒勝企業(yè)的一名員工,我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人之拼搏奮斗的精神。
嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里,通過自身的不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無形的成長進步。但也存在了諸多不足。回顧過去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、工作內(nèi)容
我于去年10月份進入公司以來,在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
至今進入公司我主要負責售樓部的有關(guān)文件的保管,簽訂網(wǎng)簽合同,催促購房客戶補交余款,收發(fā)登記及文字處理,房屋銷控和戶型圖的繪制,并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作,現(xiàn)由于銷售人員不足,在之前的工作基礎(chǔ)上,又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,所以上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作,我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任。
1、資料方面:
2、A1、A2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,A1、A2#樓CAD戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成,A1、A2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶,已經(jīng)通知重新遞交)。
3、售樓部房屋、車庫、門市、地下商鋪等銷控不斷跟進。
4、售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等。
5、銷售方面:
6、關(guān)于地下商鋪的銷售情況,今年大不如去年的銷量,自開盤至今銷售共計300套,面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的),去年9月份—12月份銷售共計136套,面積680㎡,今年1月份—12月份銷售共計164套,面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的),去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17:7。
7、自前不久參與銷售以來的一個多月,就于本月地下商鋪才銷售了4套,預(yù)定了3套,比起以前銷售人員的銷量大大不足,還需自我改進,和他們多加學(xué)習(xí)。
二、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
看似簡單的工作,更需要細心與耐心。銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經(jīng)驗。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,我雖然是??圃盒.厴I(yè)的,但還是要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),與市場走向趨勢,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,再加上之前的專業(yè)知識,我自認為已成為一名合格的銷售人員,并且也努力做好了自己的本職工作。
三、自認為工作中存在的不足
1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)知識,也是??圃盒.厴I(yè),但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。
2、有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
3、也是最重要的一點,我是屬于慢性子,在做事方面相比急性子要慢一些,但并非不會,也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù),雖熟話說“江山易改稟性難移”,但我更堅信事在人為,所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點,使之工作一次更比一次效益精、準、快。
四、自認為工作中好的方面
1、思想上積極進步,不斷進取,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因為只有干一行,愛一行,才能通一行,精一行,平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認真務(wù)實,服從管理,聽從安排,適應(yīng)能力強,有團隊協(xié)作精神,富有責任心自覺性強,領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4、我是本著一個先學(xué)會做人,再學(xué)會做事的一個心態(tài)去工作的,無論工作還是做人都是實事求是,例如:會就是會,不會就是不會,只要能做到不會可以不恥下問,或翻閱資料,直到會為止,從不不懂裝會,怕人恥笑,也不是有點成績就沾沾自喜,驕傲自大,自以為是等,因為我一直認為金無足金,人無完人。
4、對于新來的同事凡是有不會的,凡是我知道的都能認真并耐心反復(fù)的給講解,知道她完全理解為止。
5、生活中與同事們相處友善,為人誠懇并善于助人!
房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇2
房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識
一、公積金貸款與商業(yè)貸款區(qū)別
1、利率不同:商貸較高(10年期2013年)%。公積金%;
2、放款時間不同:商貸快,公積金慢;
3、最高額度不同:商貸一般不限,公積金有限制,各地規(guī)定不一樣,最高額度一般在40萬
元-80萬元不等;
4、貸款對象不同:商貸對社會公眾,公積金只對公積金繳存人發(fā)放;
5、貸款權(quán)限不同:商貸不限,公積金貸款局限于繳存所在地貸款或者政策允許條件下的異
地貸款;
6、貸款方法不同,商貸是銀行的自營貸款,公積金是通過銀行的委托貸款;
7、貸款利潤使用不同,商貸貸款利息收入歸投資人,公積金貸款利息收入用于政策性住房
建設(shè)。
二、辦理房產(chǎn)證需帶的相關(guān)材料
1、購房合同(正本);
2、購買發(fā)票(原件);
3、竣工決算書(原件);
4、個人身份證及復(fù)印件。
必須本人親自到場辦理,如果委托他人辦理必須提供經(jīng)過公正的委托書。
三、公積金買房需要的證件
1.需要的證件有:
個人申請公積金住房貸款需要提交的材料:1.申請人身份證復(fù)印件;2.申請人
戶口本(含首頁戶主頁)復(fù)印件;3.申請人收入證明原件;4.申請人公積金交存
證明原件;6.購房合同和購房首付款發(fā)票原件。已經(jīng)結(jié)婚的還需提供配偶的上
述材料和結(jié)婚證復(fù)印件;7.房屋銷售許可證復(fù)印件;8.土地使用證復(fù)印件。
2.手續(xù):
公積金住房貸款辦理程序:1.管理中心審查申請材料,符合貸款條件的,出據(jù)
貸款審批表簽訂貸款合同。2.與擔保公司辦理擔保手續(xù)簽訂抵押合同。3.與委
托銀行簽訂銀行借據(jù)和委托扣款協(xié)議。4.管理中心委托銀行將貸款資金劃入售
房單位帳戶。5.擔保公司為貸款人辦理房產(chǎn)抵押登記手續(xù)的。
四、購房流程
購買商品房流程第一步:簽訂認購書
商品房正式銷售工作開始后,一般會設(shè)立售樓處,購房人在認可本項目后,可到售樓處簽訂認購書,并繳納訂金。銷售方應(yīng)實事求是地向購房人介紹項目的進展情況,并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購房人。簽訂認購書是商品房銷售程序的一個環(huán)節(jié),買賣雙方簽訂認購書的主要內(nèi)容包括:
(1)開發(fā)商名稱、地址、電話;銷售代理商名稱、地址、電話;認購方名稱、地址、電話、身份證件;指定律師所名稱、地址、電話。
(2)認購物業(yè)的樓層;戶型;房號;面積。
(3)房價。包括單價;總價。
(4)付款方式。包括一次性付款;分期付款;按揭付款。
(5)認購條件。包括:定金金額;簽訂正式契約的時間、地點;付款地址和帳戶,簽認購書至正式簽約期間違約補償方式和爭議解決方式。
當簽訂完認購書后,銷售方應(yīng)給購房人《簽約需知》,以使購房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細節(jié)。簽約須知主要內(nèi)容包括:
(1)項目法律文件:國有土地使用證號、銷售許可證。
(2)購房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購房批文等。
(3)房款支付方式。
(4)購房應(yīng)繳納的稅費說明:印花稅、契稅、手續(xù)費、房產(chǎn)權(quán)屬登記費、權(quán)證工本費、權(quán)證印花稅。
購買商品房流程第二步:簽訂買賣契約
購房人在簽訂認購書后,應(yīng)在認購書中約定的時間內(nèi)到指定地點簽訂正式契約。契約包括:內(nèi)銷商品房銷售契約、內(nèi)銷商品房預(yù)售契約、外銷商品房銷售契約、外銷商品房預(yù)售契約、經(jīng)濟適用住房買賣契約等。
簽訂買賣契約是整個購房程序中最重要一環(huán),契約也是銷售中最重要的法律文件。契約一般為一式肆份,其中正本貳份,開發(fā)商和購房人各執(zhí)壹份。副本貳份,開發(fā)商和當?shù)胤抗懿块T各壹份。契約的主要條款包括:(1)土地使用證號及使用年限
(2)商品房銷售許可證號
(3)房產(chǎn)名稱及購房人購買房產(chǎn)的類型
(4)所購物業(yè)的樓層、面積、房號、戶型、交付使用日期
(5)房價款。包括單價和總價
(6)付款方式
(7)雙方違約條款
(8)保修條款
(9)買方接受物業(yè)管理公司管理條款
(10)預(yù)售登記
(11)房屋轉(zhuǎn)讓
(12)房屋過戶
(13)糾紛、爭議的解決方式
(14)附件一:房屋戶型圖
(15)附件二:裝修設(shè)備標準
(16)附件三:共有共用部位 同時購房人與開發(fā)商還可就其它內(nèi)容簽訂補充條款。購買商品房流程第三步:預(yù)售登記
買賣雙方只有辦理完預(yù)售登記后,契約方能具備法律效力。買賣雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi),到所屬房屋土地管理局市場處辦理。同時交納印花稅。在此期間,買方如轉(zhuǎn)讓其所購房產(chǎn),買方與受讓人應(yīng)在契約上做背書,在背書簽字之日起十五日內(nèi),雙方持有關(guān)證件到市場處辦理轉(zhuǎn)讓登記,在轉(zhuǎn)讓登記申請表上簽字,市場處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。
購買商品房流程第四步:簽訂管理公約,辦理入住手續(xù)
當購房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后,開發(fā)商入住通知單,并安排購房人與物管公司接洽。物管公司將給購房人出具物管公約和收費標準。當購房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費后,就可以拿鑰匙入住了。
購買商品房流程第五步:辦理產(chǎn)權(quán)過戶,領(lǐng)房產(chǎn)證
房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇3
該員工具有不怕苦、不怕累的精神。在炎熱的夏天車間溫度高,但他能克服困難堅持崗位,任勞任怨保證開邊的正常生產(chǎn),最多時能供應(yīng)10臺開幅機的備布,他這種顧全大局的集體主義思想,值得每一位員工學(xué)習(xí)。同時,能夠積極參加公司舉辦的各種活動,在象棋比賽中榮獲第二名。
xXX同學(xué)在我單位實習(xí)期間,能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮,團結(jié)同事,不怕苦不怕累,將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當中。XXX同學(xué)在我單位實習(xí)期間,能夠做到服從指揮,團結(jié)同事,不怕苦,不怕累,將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作
當中。勤懇務(wù)實,善于學(xué)習(xí),對本職工作兢兢業(yè)業(yè),注重個人成長;工作成績進步大,業(yè)績發(fā)展迅速,或有效改進自己的工作方式,從而在工作中收到良好效果;悟性較強,能很快適應(yīng)新的崗位,在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài),不斷反思自己,注重個人成長;能在業(yè)余時間精專業(yè)務(wù)知識,提高工作能力;悟性高,工作認真勤奮,吃苦耐勞,進步很快,在新人中起到了榜樣作用辦事方法有改進,工作有進步,該員工做事情踏踏實實、做人本分,能夠虛心接受市場招商經(jīng)理的建議,努力學(xué)習(xí)不足之處;大力開發(fā)所負責區(qū)域的空白品種,并積極和經(jīng)理進行各種環(huán)節(jié)的溝通;在XX年X月份進步異常迅速;對待工作兢兢業(yè)業(yè),處處為公司考慮,不記個人得失
該員工自20xx年進廠至今一直表現(xiàn)良好,能夠服從安排,工作積極帶頭,與員工團結(jié)互助,配合默契,主動完成上級下達的任務(wù)。在完成本職工作的同時,保證了車間生產(chǎn)設(shè)備的正常運行,為車間產(chǎn)量、質(zhì)量、效率做出了貢獻,獲同事、質(zhì)檢及上級的一致好評。
該員工工作認真,腳踏實地,關(guān)心同事。雖然工作性質(zhì)繁瑣、復(fù)雜,但她能平和的對待,處理事情有條不紊,工作總能自覺、認真、細致地完成,受到辦公室成員一致好評。工作中她能夠站在公司的角度,經(jīng)常提出合理化建議,為部門的管理出謀策劃,是領(lǐng)導(dǎo)的好助手。
該同志在試用期間,工作認真、積極肯干,完成預(yù)定的考核任務(wù),且成績優(yōu)異,予以轉(zhuǎn)正。
xXX同學(xué)在我單位實習(xí)期間,工作積極主動,學(xué)習(xí)認真,尊敬師長,待人誠懇,能夠做到服從指揮,團結(jié)同事,不怕苦,不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
xXX同學(xué)工作積極主動,學(xué)習(xí)認真,尊敬師長,待人誠懇,一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高,希望今后加強學(xué)習(xí)盡快成才。XXX同學(xué)工作努力,能按師傅要求去工作,尊敬師長,一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高,希望今后更加努力成為一個合格的建設(shè)人才。
工作成績進步大,悟性較強,能很快適應(yīng)新的崗位,能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài),不斷反思自己,注重個人成長,能有效改進自己的工作方式,從而在工作中收到良好效果。
房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇4
一、售樓人員主要崗位職責如下:
1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章制度;
2、遵守作息時間,嚴禁遲到、早退、無故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行;
3、上班時間認認真真,不大聲喧嘩 、吃零食、看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款;
4、上班時間配戴工牌著工裝;
5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度,做好銷售工作;
6、如有特殊情況需請假,按照公司要求寫請假申請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可休息;
7、使用電話語言簡練、禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽;
8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作;
9、熟練掌握本樓盤情況,耐心講解、運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶;
10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤;
11、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;
12、愛護公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;
13、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;
14、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;
15、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意;
16、認真為新老客戶服務(wù),提高客戶對公司的認識和信任度;
17、同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機會,說服客戶下定;
18、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;
19、提醒客戶補定時間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;
20、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍;
21、在銷售工作中,盡量配合其它銷售人員,搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系,共同完成每月銷售工作;
22、于同不良的風氣挑戰(zhàn),如有不良行為發(fā)生,應(yīng)及時制止,并向售樓處負責人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映;
23、在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗;
24、如發(fā)現(xiàn)銷售中(工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等)出現(xiàn)問題,及時向售樓處負責人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,提出個人建議;
25、銷售人員必須以銷售為主要目的,認真出色完成銷售任務(wù)和售 事服務(wù)工作,耐心解答客戶的咨詢和疑問;
26、嚴格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行,如有特殊情況,需經(jīng)售樓處負責人上報,經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。
房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇5
一、組織架構(gòu)圖(隨著項目開發(fā)量等相關(guān)情況的變化,人員配備也會做相應(yīng)調(diào)整)。
二、崗位職責
?。ㄒ唬┎块T經(jīng)理崗位職責:
1、根據(jù)公司要求及項目銷售進度制定當期銷售目標,實施目標管理,制定并貫徹當期營銷推售計劃。
2、每月貨量組織,價格制定及銷售計劃、推廣計劃審核及上報。
3、各類銷售報表的制定和提交審核。
4、與設(shè)計、工程、財務(wù)部協(xié)作,進行項目產(chǎn)品規(guī)劃、裝修標準制定及調(diào)整、簽約管理及跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關(guān)事宜的處理及跟蹤。
5、月度投放計劃的審定:各種媒體的甄選及投放,投放媒介效果評估,各種媒體活動的組織,媒體獎項的評選。
6、組織廣告平面設(shè)計制作,完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發(fā)布,現(xiàn)場物料的制作,廣告包裝。
7、組織并實施項目各種公關(guān)活動及公關(guān)活動的新聞媒體炒作。
8、實時把握項目實際情況,向領(lǐng)導(dǎo)及時反饋現(xiàn)場信息,協(xié)助制定銷售策略,并推進銷售策略貫徹執(zhí)行。
9、銷售管理制度制定,銷售價格、促銷政策的制定,銷售人員的管理及激勵、確保完成項目下達當期銷售指標。
10、定期對現(xiàn)場銷售人員進行銷售培訓(xùn)考核及指引,定期與項目所有人員召開例會總結(jié)項目問題并解決,提出銷售建議等。
11、負責監(jiān)督項目人員計劃工作的執(zhí)行情況;以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作(售樓處、樣板間及看房通道):售樓處、樣板間軟硬裝修配飾,現(xiàn)場廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協(xié)調(diào)工程、物業(yè),維護銷售現(xiàn)場環(huán)境。
12、與客服部協(xié)作,及時處理問題客戶的投訴;負責督導(dǎo)銷售人員售后服務(wù)工作,自覺維護公司形象及信譽;
13、負責本項目人員的日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工的實際表現(xiàn),提出晉升、獎罰等相關(guān)建議;
14、負責本項目辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作,并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核;
15、定期組織項目人員考察競品項目及知名樓盤,并督促項目人員完成考察報告及時在部門內(nèi)分享;
16、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。
(二)策劃崗位職責:
1、協(xié)助項目經(jīng)理跟進項目相關(guān)策劃工作(包括項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意、銷售活動的組織與執(zhí)行、設(shè)計方案跟進、現(xiàn)場包裝、銷售資料制作等工作);
2、參與園林、建筑、設(shè)計公司洽談有關(guān)方案并具體跟進;
3、負責項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意;
4、負責銷售中心、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實施、報告申請及請款等事項;
5、負責銷售中心、巡展場地的包裝方案并具體制作跟進;
6、及時向上級匯報有關(guān)項目的銷售情況,下月銷售計劃及項目存在的問題的解決方案;
7、每月負責項目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與上報、文件資料的存放與更新;
8、跟進項目的出街資料的審核及匯簽工作(裝修標準、簽約圖、交樓時間等);
9、制定每月促銷計劃、預(yù)算及媒介安排,每周跟進平面廣告的定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作;
10、負責協(xié)助制定銷售資料(價目表、付款方式、裝修標準、促銷計劃);
11、負責跟進項目的有關(guān)文件、款項等申請(招標書、合同蓋章、款項申請)及報銷;
12、負責各媒體投放文字的審核及內(nèi)容的更新;
13、負責收集記錄項目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻;
14、加強與廣告設(shè)計公司與代理公司的配合與協(xié)調(diào)工作;
15、負責廣告公司與代理公司企劃文案的指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作;
16、負責項目促銷活動的策劃與組織實施,并做好媒體廣告宣傳及事后總結(jié)報告;
17、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。
(三)銷售經(jīng)理崗位職責:
1、負責現(xiàn)場銷售人員的管理并能調(diào)動銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現(xiàn)評核表及業(yè)績排行榜,并遞交所屬項目經(jīng)理審核,對表現(xiàn)欠佳的銷售人員進行指引及處理,并保證公平對待;
2、協(xié)助置業(yè)顧問與客戶談判,處理臨時問題;
3、清晰了解現(xiàn)場施工情況、工程進度、小區(qū)環(huán)境等,對存在問題及時與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調(diào)處理并反映給所屬項目經(jīng)理;
4、必須每天做好審核銷控的準確性及報數(shù)的工作,并定期與簽約人員核對銷控;
5、通過每日早晚會及時傳達公司的最新指示,每周與銷售人員開會總結(jié)當周銷售情況:各單位的銷售走勢、均價的變化、下周銷售計劃;
6、負責銷售現(xiàn)場日常管理工作,參與并制定現(xiàn)場銷售的工作流程和標準;督促置業(yè)顧問定期回訪客戶,收集客戶對項目的質(zhì)疑及建議,定期總結(jié)成文字上報,以完善銷售策略,并及時改進項目銷售工作中出現(xiàn)的不足;
7、負責銷售人員考勤統(tǒng)計及排班倒休;
8、制定每周展銷會報表(包括每周成交及報廣圖表分析、每周成交客戶統(tǒng)計表、電話統(tǒng)計表、來訪統(tǒng)計表、銷售套數(shù)、面積、均價圖表、銷售人員業(yè)績排行榜),以及每月銷售月報表(包括銷售套數(shù)、面積、均價統(tǒng)計圖表,成交電訪業(yè)績統(tǒng)計);
9、與財務(wù)部做好交單工作及核對每月銷售總金額、撻/退定名單;
10、負責培訓(xùn)及市場調(diào)研,收集競品信息并進行分析、評估,提交市場調(diào)研報告;
11、做好項目解釋、客戶投訴等工作;
12、負責樓盤所有文具的領(lǐng)取、派發(fā)及回收,每月統(tǒng)計樓盤下月所需文具數(shù)量,制定文具申領(lǐng)預(yù)算遞交至負責人進行匯總及簽批;
13、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
?。ㄋ模┲脴I(yè)顧問崗位職責:
1、必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;
2、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù);
3、盡心盡職,完成公司或銷售部布置的各項工作;
4、能夠獨立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務(wù)工作,對下定客戶按照要求及時督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟;
5、認真如實填寫來訪、來電登記表;
6、認真接待每一位客戶,做好個人數(shù)據(jù),整理并做好當日小結(jié);
7、認真收集市場信息并及時回饋;
8、要有成本意識,學(xué)會守價,以維護公司的利益作為首要職責;
9、節(jié)約公司每項花費,并愛護公司財產(chǎn);
10、視跟進客戶的情況及時更新調(diào)整,針對困難客戶要與銷售主管協(xié)商對策;
11、完成來訪客戶量定額和達到洽談時間的要求;
12、保證經(jīng)手的銷售合同的準確性和有效性;
13、對周邊競爭項目的物業(yè)條件和銷售進度要做到充分了解;
14、上報每日各種工作報表。
房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇6
尊敬的:
你好!我是公司工程部的,下面是我的辭職報告。
我很遺憾自己在這個時候向集團正式提出辭職申請。
來到公司已經(jīng)兩年有余了,在這兩年里,得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝黃總和各位公司的同仁。在公司我有過壓力,也有過煎熬,更有過收獲。公司簡潔的人際關(guān)系和堅韌的工作作風,讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)特別是黃總您給予我的幫助和支持,很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。
公司是個講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團隊,當每月月底任務(wù)不能完成的時候,我都非常愧疚。從進入20xx年起,連續(xù)2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標,我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負起帶領(lǐng)銷售團隊繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。
愧對集團領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,也無法面對銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因為我的業(yè)績不好,影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里,從1-2月住宅即將清盤的推廣,到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出,再到4月改為公館重新包裝面世,一次又一次的銷售不利,讓我的信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團交付給我年度指標的完成。現(xiàn)在才4月底,正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期,本著對惠山項目負責的態(tài)度,我也不能繼續(xù)尸位素餐,我鄭重向公司提出辭職。
我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司,您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。
能為公司效力的日子不多了,我一定會站好自己的最后一班崗,做好工作的交接,保證讓項目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時間里伴隨著xx項目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸,在公司工作的點點滴滴,苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利!
辭職人:
日期:xx年xx月xx日
房地產(chǎn)銷售人員的總結(jié) 篇7
自20xx年xx月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xxxx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xxxx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結(jié):
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對xxxx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xxxx項目非常陌生,從入職至今,一年時間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,我共銷售出住宅xxxx套,總銷售xxxxxx萬元,占總銷售套數(shù)的xxxx%,并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxxxxx的項目知識,和了解xxxx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤,使我們xxxxxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。xx期的項目全部銷售,給我們xx期增加了很多信心,xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近xx個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xxxxxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認識到xxxx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
五、20xx年的挑戰(zhàn)。
在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合xxxxxx的整個市場,壓力依然很大。
第一,同比xxxxxx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
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