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樓盤銷售人員日常工作總結共6篇 售樓銷售員年終總結

時間:2022-07-05 15:48:24 工作總結

  大家必須要以認真細致的態(tài)度,對工作進行全面分析總結,這樣才能提升自己,那么如何寫好一份工作總結呢?下面是范文網(wǎng)小編分享的樓盤銷售人員日常工作總結共6篇 售樓銷售員年終總結,以供借鑒。

樓盤銷售人員日常工作總結共6篇 售樓銷售員年終總結

樓盤銷售人員日常工作總結共1

  樓盤銷售人員個人總結與計劃

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為簽約組的一員,我深深地感受到我們組蓬勃發(fā)展的熱氣,拼搏的精神。

  在今年的工作中,本人主要負責以下三個項目的工作:

  1、簽約。作為一名簽約人員,鑒于網(wǎng)簽與手簽的區(qū)別,網(wǎng)簽對于簽約人員來說更為嚴格,這不僅要耐心,更要的是細心與謹慎,還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協(xié)調(diào)。在本年8月份水立坊二街開售,工作量多得嚇人,本以為在短時間內(nèi)完成不了的簽約量在領導的安排與幫助下,在同事們的共同努力下,又一次突破了記錄,這傲人的成績固然讓人興奮,但個中還是做得不夠完善,例如還是存在簽錯合同的情況,當然我們不能以簽約量多為借口,錯了就應該吸取教訓,絕不能重蹈覆轍。另簽約時不能及時備齊特申單等資料,很多都是在審核合同時才后補。如何讓業(yè)主在下籌交優(yōu)惠憑證金時保存好PoSS機刷卡單這個問題上,我們也做了相關的討論,如在PoSS機旁貼“溫馨提示”,讓銷售跟業(yè)主強調(diào),但效果還是不明顯,根據(jù)與業(yè)主簽約時的閑談中,發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主都不知道這刷卡單的重要性,都是隨手處理掉。在未來新的一年里,我們要改進與完善的是加強與銷售部的溝通,由銷售引領業(yè)主來簽約的同時必須準備好相關的資料,如特審單,刷卡單等資料,現(xiàn)在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的,本人認為這個程節(jié)上弊大于利,耗費時間不說,重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業(yè)與不到位,希望領導能重新審核這一環(huán)節(jié)。

  2、一二手聯(lián)動。這個聯(lián)動確實能加大推廣我們的樓盤,但根據(jù)銷售現(xiàn)場的實際監(jiān)控情況可以看出這個活動存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鉆,在如何把控二手銷售在現(xiàn)場拉客的現(xiàn)象上,領導也對于一二手聯(lián)動執(zhí)行細則上作了補充說明,效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防,在活動后的電話調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)有個別客戶是由舊業(yè)主介紹來的,但由于被二手銷售接待并忽悠沒有做舊業(yè)主推薦,事后業(yè)主對一二手聯(lián)動的做法也十分不滿意,由于現(xiàn)場也是比較混亂,二手銷售也以有折扣等優(yōu)惠為由對客戶做過思想工作,這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度,但在領導的幫助與建議下用電話調(diào)查的方式排查取得了不錯的效果,在這個活動中本人做得不足的地方有很多,如沒有把控好對二手銷售電話預約時間的記錄,特別是早期的時候什么都不懂,作為現(xiàn)場客服代表,自己都弄不清是怎么一回事這對配合自己工作的同事來說更只是一個程序化、表面化的工作,經(jīng)過這個事情更讓我清晰地意識到與領導溝通的重要性,領導給你安排的工作絕對不能光知道怎么去操作,還要了解工作的目的性,細心認真權衡各方面的利害關系。

  3、報銷工作。報銷工作的操作不難,只要能做到認真細致基本都可以做好,但由于數(shù)量與數(shù)目都不少,這很容易出現(xiàn)錯誤,如何既有效率又準確地完成一批報銷單這少不了同事們的協(xié)助,但作為報銷操作人必須要認真核對是否出現(xiàn)錯誤,對于這一點本人卻做得不到位,工作固然繁忙,但準確性卻必須要保證的,在今后的工作中一定要做到謹慎認真,一絲不茍,精益求精。

  XX年這一年是有意義的,有價值的,有收獲的。公司為我們提供了展示能力的平臺,我更應以積極的態(tài)度去面對工作,從嚴要求自己,把本職工作做好,不僅如此我還要加強學習,掌握更多的業(yè)務知識,為公司做出更大的貢獻。

樓盤銷售人員日常工作總結共2

  樓盤銷售人員用工協(xié)議

  甲方:郫縣團結鎮(zhèn)舊城改造項目部

  乙方:

  第一條甲方委托乙方參與營銷甲方在郫縣團結鎮(zhèn)開發(fā)的房屋項目,為了明確雙方的權利和義務,促進房屋的銷售,特制定本協(xié)議,以供雙方遵守執(zhí)行。

  第二條房屋項目位于郫縣團結鎮(zhèn)仁義街臨水居

  第三條 甲方的權利和義務

  1、甲方承擔為乙方銷售工作所需的廣告宣傳費用、資料制作費等等與本項目銷售有關的合理的其它費用。

  2、甲方為乙方提供售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品,承擔售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品費用。

  3、本項目的廣告宣傳和活動推廣費用(包括報刊、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤、展銷會等)。

  4、隨時檢查、督導乙方工作,并指派專人負責房屋買賣合同的簽章。

  5、做好本合同的保密工作,防止對銷售造成不利影響。

  6、負責按時支付乙方工資。

  第四條 乙方的權利和義務

  1、不得以甲方的名義進行本合同約定之外的業(yè)務。

  2、不得超出甲方認可的宣傳資料范圍進行宣傳和推廣。

  3、未經(jīng)甲方同意,不得代收任何售房款或定房款。

  4、根據(jù)銷售需要及市場需求,適時提出調(diào)整銷售價格的建議,在得到甲方認可后按調(diào)整的價格進行銷售。

  5、協(xié)助甲方與購房人簽訂買賣合同。

  6、乙方應當為甲方保守相關商業(yè)機密。

  7、乙方在經(jīng)營活動中,當自覺維護公司的企業(yè)形象。

  8、乙方有義務積極配合本公司及物業(yè)管理公司對已銷售房屋業(yè)主提出的問題進行妥善解決。

  第五條 基本工資、銷售提成

  1、銷售人員的基本工資為每月800元(捌佰圓)人民幣。

  2、銷售提成按單套房屋銷售總價的4‰(千分之四)計算。

  第六條 工資及提成的結算支付時間

  1、基本工資當月月底由甲方支付給乙方。

  2、根據(jù)客戶實際支付的金額,按4‰的比例提成,扣除20%的保證金后當月月底支付給乙方。

  3、每月25日為結算時間,即25日以后的營業(yè)收入計入下月結算金額。

  4、如發(fā)生客戶退房,提成自動失效,已支付給乙方的提成下月扣除。

  第七條 保證金及支付條件

  1、保證金是保證房屋正常銷售而采取一種臨時性措施,即甲方暫時不支付一部分提成給乙方,以保證房屋銷售工作正常有序的進行。

  2、保證金支付條件:

 ?、?樓盤銷售結束(樓盤項目銷售完95%為銷售結束)后三個月,雙方確認無誤;

 ?、?甲方同意可以提前支付;

 ?、?乙方正常離職后三個月后,雙方確認無誤。

  甲方:乙方:

  電話:電話:

  年月日

樓盤銷售人員日常工作總結共3

  銷售人員日常總結格式

  當日總結規(guī)范內(nèi)容:

  拜訪單位的名稱: 地址:濟寧市

  部門(一): 部門(二): 部門(三 ): 負責人(一): 負責人(一): 負責人(一): 電話

  拜訪預期目標:

  拜訪結果:

  1、時間效果:

  本次路上時間預計多久:

  在廠家所用時多久(產(chǎn)品交流時間 時/ 分;其他方面用時: 如:了解公司其他情況,組織架構、關鍵人,塔的情況等。)

  1、有無達成預期目標

  2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候,了解到同這家單位有密切業(yè)務往來的八大行業(yè)供應商聯(lián)系方式):

  3、對方態(tài)度

  下次拜訪計劃:即前次拜訪事宜,下次如何推進,需公司哪方面支持。

  對此項目的評價:

  1、有無進一步開發(fā)意向:

  2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商 近期自己的心理狀態(tài):

樓盤銷售人員日常工作總結共4

  樓盤銷售工作總結

  13年初,當我第一次來到深圳是那么迷茫!深圳也不像自己所想的那么好混!偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進了現(xiàn)在的**公司!可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始!不知不覺,入職已有一年了,在這一年里收獲的實在太多了,說也說不完,叨不凈!要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

  雖說自己有開個店!也只是對自己的生活多分保障!一年了!生意剛開始!人生在改變!想的也不是單單的一個小店!理想正在慢慢實現(xiàn)!對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺!踏入銷售這一行列中,認識一班的好同事,姐妹兄弟!學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。

  記得我來時的對于自己的工作什么都不懂,去了樓盤學習,沒興趣!樓盤對我來說就是一件很迷茫的事,很多同事都在開單賺錢!而自己一味的無所事事,當時我在想我要努力學習,怎么去做!不了了只!感覺有客戶帶去看房就行了!半知半解售樓流程不了解怎么辦!能行嗎,加油吧!已經(jīng)晚了!換了地方工作區(qū)了美域!換了帶我入行的經(jīng)理!換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧!自己并不是一個遇到困難就退縮的人!不愿意!是自己比人家笨!還是自己不如別人!好像都不是!原因呢!不夠努力!是懶惰的原因!只想證明!想要證明我是能做!學到了自己想要的東西!在經(jīng)理的配合下開單了,人生第一張單!當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,慢慢的磨練!要讓自己更加的成熟老練,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,喜歡挑戰(zhàn)!同為年輕人!越來越喜歡這份工作。

  正式入職了!置業(yè)顧問,做好銷售工作,一邊學著自己接待客戶。在這里,同事都很好,經(jīng)理很給力!很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。慢慢的老練!慢慢的得心應手!簡單了

  點不習慣,因為正是樓盤旺季,同事開單比較多,壓力壓力來了!為了什么!為什么要自己那么累!但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,假若自己想要車要房!要存款!現(xiàn)在的這些又算了些什么!這樣就不行了放棄了!只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠只是理想!即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。【銷售】人生永遠都離不開它!

  開始真真正正接待客戶,獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點自負的我!也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這大半年來還算一般般,稱不上好,對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。

  其實,總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變能力,國家政策各方面還有待加強??傊獙W得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動點,積極點,去學,去做。記得剛入職,經(jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了錯了也可以知道自己的問題所在,

  14年也是新的開始。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學,去做,希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切!希望自己年薪過10萬!我們同為年輕人!理應該為了自己未來而奮斗!應該為了男人應該負的【責任】!去做好自己應該做的事!人生永遠是更精彩的人生。

  吳**

  

樓盤銷售人員日常工作總結共5

  銷售樓盤必備手段

  一位曾在中介公司任職多年、目前為某樓盤營銷總監(jiān)的消息人士表示,目前一般銷售人員只給消費者看意向單位的價格,其他單位的價格如何難以得知,一方面和資料多數(shù)儲存進電腦,銷售人員不想多打印有關,和開發(fā)商為了隨時調(diào)價作準備有關,更重要的也是一種營銷手法,可以促使消費者更快購買。

  1:防對手"踩盤"

  樓盤在公開發(fā)售的時候,裝修、園林等肯定要對外開放,一些競爭對手也可輕易了解到。這個時候,房價就成了保密的對象,所以一般銷售人員只提供部分單位價目表給看樓者,甚至不同銷售人員對同一套單位也會說不同的價格,達到防止競爭對手“踩盤”的目的。

  2:逼消費者更快購買

  該營銷總監(jiān)說,不給消費者多看價目表,也算是營銷手法之一。因為只有意向單位的價目表,消費者就無從比較,不會產(chǎn)生會不會買貴了、會不會買了一套不好的單位等患得患失的心理,會促使消費者更快作出購買的決定。

  3:隨時調(diào)價

  據(jù)該營銷總監(jiān)表示,開發(fā)商每推出一期新單位,對于市場對價格的接受程度如何也會心里沒底,所以會根據(jù)銷售的情況隨時調(diào)整價格,其價格的變化之快,甚至比菜市場上青菜的價格變化還要快。當然,這個調(diào)整會有向高調(diào)也有向低調(diào),在買升不買跌的情況下,開發(fā)商肯定不想讓消費者知道樓價下跌,即使上升,只要消費者不了解詳情,開發(fā)商也可以有更多說法,所以只給消費者看部分單位的價目表。

  某大型發(fā)展商旗下一名銷售人員小剛表示,他是今年調(diào)到該公司一個熱銷盤做銷售工作。這個盤很好賣,“300套單位有近千人登記?!毙倢τ浾哒f,樓好賣了,領導布置的任務也變了。“本來是把樓賣出去就好了,可領導又加了要求,要末位淘汰制,誰把樓價賣高了,誰獎勵;誰把樓價賣低了,對不起,要炒魷魚?!?/p>

  小剛對記者說,領導給他們的價目表每個單位還有一個“保護價”,即單位售價的下限,而上限則沒有明確規(guī)定,在下限之上,又有幾個價格,還有一些附加條件,包括送管理費、額外折等等,這些都是銷售人員可以選擇的彈性空間。假如他們能夠把房價賣得越高,提成也就越高?!八哉f句老實話,買房子會不會砍價也很重要。”

  4:更好控制銷售

  某從事銷售管理工作近十年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“這是為了更好地控制銷售。”

  “我們對某些單位是采取‘歧視性定價’的。因為通過內(nèi)部認購期的意向登記,基本上我們就可以了解到哪些單位受歡迎,因此,這部分單位的售價往往也要比其他單元明顯高出一截,這高出的部分有可能不太合理。如果將所有的價格一次性公布的話,那么買家們也就有可能失去買一這部分單位的興趣?!?/p>\n\n

  5:“節(jié)約”紙張

  和之前不同的是,房地產(chǎn)也開始大量進入電腦化,樓盤的資料都會在電腦里有記錄,所以一般銷售人員為了減少麻煩,有時候會先問清楚消費者意向單位,再向他們提供該套單位的價格。當然,他們會向消費者表示,這是為了少打印一些紙張,為了環(huán)保。

  掀開樓價幾張“臉”的N種對策

  預售開始,樓價曝光

  樓價表“猶抱琵琶半遮面”,這是政府所許可的行為?還是發(fā)展商的一意孤行?聰明的消費者應如何應對?

  《廣東省商品房預售管理條例》第十七條規(guī)定:預售商品房時,預售人應當以書面方式向預購人明示預售商品房的價格和付款辦法。廣州市房管局《關于調(diào)整業(yè)務規(guī)則的通知》第三條規(guī)定:預售范圍的審定以“棟”為單位許可預售;以“自然棟”作為核發(fā)《商品房預售許可證》的最小單位,禁止一棟樓宇分多次申請辦理預售證(包括換證)。

  廣州市房管局2005年7月1日開始實施的《關于實施廣州市商品房買賣合同網(wǎng)上備案的通知》規(guī)定:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得商品房預(銷)售許可的,市國土房管局通過《廣州市房屋管理系統(tǒng)》在網(wǎng)上即時公布商品房擬銷售的價格等信息。

  根據(jù)以上的規(guī)定,我們可以得知,商品房一旦進入預售狀態(tài),就必需對外公布銷售價格等信息;此外,商品房一旦批準預售,就不可能單套地審批,因此,只公布部分樓層或單元的價格,而不公布其他樓層或單元的價格實際上是沒有道理的。

  出現(xiàn)問題,積極舉報

  一旦發(fā)現(xiàn)樓盤在銷售價格上沒有全部公開等不規(guī)范行為,應該如何處理?有關政府部門表示,歡迎買家們對違規(guī)行為進行監(jiān)督。有關人士表示,類似的監(jiān)督行為,離開群眾的支持,政府的“獨角戲”未免力有不及。

  出現(xiàn)類似的問題,消費者可以到廣州市房管局的網(wǎng)站進行投訴。該局房地產(chǎn)市場管理處負責房地產(chǎn)市場管理和監(jiān)督檢查,受理有關房地產(chǎn)市場的投訴,依法查處違法違規(guī)案件,負責核發(fā)商品房開發(fā)項目的預售許可證,指導房地產(chǎn)轉讓、商品房預售備案的管理工作。消費者也可到廣州市房管局該處室進行投訴。此外,還可以撥通轉房地產(chǎn)市場管理處進行電話投訴。

  了解樓價的多種辦法

  發(fā)展商不主動公布全部樓價,精明的買家自然有自己的應對辦法。

  1、上《陽光家緣》看一看

  目前,廣州市房管局有公布房地產(chǎn)預售情況的官方網(wǎng)站———《陽光家緣》,上面有不同

  樓盤各個單位的銷售信息。

  點評:理論上說,《陽光家緣》應該有樓盤單元的價格信息,但由于目前這個系統(tǒng)還不完善,因此,只能夠查詢到各單位的銷售和抵押等狀態(tài),要查詢到樓盤的具體價格,估計尚待時日。

  2、君子動之以情

  雖然樓盤不一定有全部單位的樓價表對外派送,但在銷售人員手頭上卻必然有一份齊全的價目表,如何從他們手上“淘”到最終的價格?那就要看你的功力了。你不妨表現(xiàn)出對購買該樓盤很大的誠意,但同時擔心買不到合適的單元,動之以情,加上銷售人員之間的競爭存在,相信會有銷售人員愿意將手頭上的價格表和盤托出。

  點評:這對你的說服能力將是一個很大的考驗,如果能夠通過這一點看到樓價表,相信你已經(jīng)有拿到奧斯卡最佳主角獎提名的可能,最不濟也該是一個很不錯的談判專家。

  3、“小人”動之以利

  如果上一個辦法沒有實現(xiàn)你的目的,那么,看來適當?shù)氖召I人心也就有存在的必要了。如果你真的很想知道樓盤全部單位的價格,那么,花點小錢收買銷售人員也是有必要的,反正相對于動輒數(shù)十萬元的樓價而言,幾百元應該不算什么,畢竟,“小財不出、大財不入”嘛!

  點評:如果你不是很喜歡這個樓盤的話,那就不要輕易花費錢財了。幾百元也是錢?。〈送?,要找準“賄賂”的對象,否則被人家義正詞嚴地拒絕,相信滋味也不好受吧。

  4、親朋好友全出動

  如果你有足夠多的有閑親友在廣州,那不妨使用“人海戰(zhàn)術”,每人問幾套單位的價格,如果有五六個親友同時問的話,相信整體價格也就會了解得差不多了。

  點評:這個方法雖然可以問到比較全面的樓價,但一來比較復雜,而且還要欠下不少“人情債”,因此不要輕易出手。

  5、以點帶面來推測

  其實,一個樓盤定價必然有一定規(guī)律可言,如果找到了相關的規(guī)律,只要問幾個單位的價錢,就能推斷出整棟樓宇的大約售價水平。

  點評:該手法對使用者的專業(yè)素質有較高的要求,它需要對樓宇的戶型、景觀、朝向、通風、采光等方面的素質有一定的判斷之后才能夠施行。如果你不具備這方面的素質,那還是不要試了,否則,只會出現(xiàn)以偏概全的結局。

樓盤銷售人員日常工作總結共6

  業(yè)務人員的日常工作

  業(yè)務人員日常的工作有四個:

  一個是向上司要資源,一個是做好項目管理,一個是管理項目的具體實施,一個是公司內(nèi)部溝通和探討。

  如果你無須資源就可以做項目,那你可以單干,無須到公司上班。

  所以你必須問公司要資源,這個是能出業(yè)績的重要前提。 如果你沒有強大到自己可以搞定一切,你必須向背后的支持者索取做工作所需要的資源。

  資源有如下:

  1,資金。主要是做項目所需要的費用,請客吃飯和回扣比例。

  2,工作配合人員。自己搞不定了,需要別人出面。 3,政策。價格及條款。

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