下面是范文網(wǎng)小編整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7篇(測(cè)量實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié))，以供借鑒。

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　(一)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

　　(二)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　了解公司企業(yè)文化和熟悉公司正常運(yùn)作。學(xué)習(xí)證券的基礎(chǔ)知識(shí)和證券的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。熟悉本部門的業(yè)務(wù)，投資交易系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)和系統(tǒng)操作及其相關(guān)測(cè)試方法。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　從3月1號(hào)，來(lái)到公司開始我的實(shí)習(xí)生活。雖然到現(xiàn)在只有二個(gè)多月，不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中，感受到公司的良好企業(yè)文化和氛圍，公司為員工提供了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，從學(xué)習(xí)到操作，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，同時(shí)讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，也相信在以后的工作中能夠得到更好的提升。

　　通過(guò)部門每天相關(guān)的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，逐漸熟悉了證券業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)證券交易有一個(gè)新的了解，對(duì)未來(lái)入職后的工作性質(zhì)有了深層次的了解，同時(shí)也對(duì)工程實(shí)施這一職責(zé)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。對(duì)知識(shí)不斷的鞏固加強(qiáng)，部分業(yè)務(wù)能夠熟練運(yùn)營(yíng)操作。

　　每天根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成相應(yīng)的任務(wù)作業(yè)，從一個(gè)一無(wú)所知，到慢慢熟悉、了解。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我碰到很多問(wèn)題，有些是我懂得的，也有很多我沒有接觸過(guò)得到，要虛心向指導(dǎo)人和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教?；叵胝麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，收獲頗多，我總結(jié)有下面幾點(diǎn)：

　　1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要條件

　　要相互配合各部門的工作，按期準(zhǔn)時(shí)完成項(xiàng)目任務(wù)，不能因?yàn)橐庖姴缓隙鴶R置項(xiàng)目，影響這個(gè)工作安排。

　　2、熟練業(yè)務(wù)和專業(yè)技能

　　學(xué)習(xí)證券基金的相關(guān)業(yè)務(wù)后，需要精通投資交易系統(tǒng)及相關(guān)系統(tǒng)業(yè)務(wù)，才能更好的提供最佳的項(xiàng)目解決方案，來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效的管理，對(duì)于工程實(shí)施來(lái)說(shuō)，無(wú)非是一個(gè)很高的要求，需要我們不斷的學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目中不斷的去積累經(jīng)驗(yàn)，這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。

　　3、加強(qiáng)信心，堅(jiān)持不懈

　　雖說(shuō)平時(shí)自學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的還可以，但是真的到達(dá)系統(tǒng)中卻有點(diǎn)力不從心。有時(shí)候遇到問(wèn)題總會(huì)琢磨很長(zhǎng)時(shí)間，慢慢的著急、慌張?？赡苁菍?duì)系統(tǒng)的了解程度不好，導(dǎo)致信心不足，需要一段時(shí)間去項(xiàng)目上磨練實(shí)踐。只要自己的知識(shí)和能力得到提升，相信自己在不遠(yuǎn)的一天會(huì)很勇敢的表現(xiàn)自我，有能力完成項(xiàng)目任務(wù)。

　　總之，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成績(jī)，失敗的.經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長(zhǎng)，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵(lì)我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終身的寶貴財(cái)富。

　　4、溝通協(xié)調(diào)能力是工程實(shí)施的基本修養(yǎng)

　　熟悉系統(tǒng)業(yè)務(wù)和相關(guān)技能后，實(shí)施人員有很多工作就是要和客戶之間進(jìn)行交流溝通，相比于客戶，他們對(duì)系統(tǒng)的了解非常陌生，對(duì)自己的業(yè)務(wù)也缺乏深入思考和總結(jié)。而我們要做的就是啟發(fā)客戶思考，幫助客戶分析，總結(jié)業(yè)務(wù)流程，以及對(duì)實(shí)施過(guò)程中各部門之間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。

　　實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。這一個(gè)多月的工作生活是充實(shí)且富有樂趣的，結(jié)識(shí)了來(lái)自五福四海的同事和朋友，公司提供的輕松愉快的氛圍，感謝公司能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步，是邁向社會(huì)的重要的一步。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，也有了從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解公司和社會(huì)，獲得面向社會(huì)的工作技能。在此感謝公司，讓我銘記這次實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2

　　短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)。現(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。

　　臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。

　　剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的.是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

　　到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。

　　在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則。我們?cè)趦?nèi)、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力。

　　在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3

　　初春時(shí)節(jié)，我到公司實(shí)習(xí)，擔(dān)任辦公室助理，主要負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、復(fù)印、打印及文字錄入等工作。

　　在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多很有用的東西。

　　實(shí)習(xí)之初，進(jìn)入陌生的環(huán)境我有些緊張，很多事物沒見過(guò)、不了解或者不熟悉，加之任務(wù)比較瑣碎繁雜，所以遇到問(wèn)題我常常會(huì)手忙腳亂。

　　不過(guò)周圍的老師們對(duì)于我這門外漢都是有問(wèn)必答，細(xì)心講解，甚至手把手的教我，教我如何把事情劃分出主次、條理。其實(shí)說(shuō)著容易，做著難。每天要收發(fā)傳真、信件，處理廢舊紙張，接待客人，接聽電話，手頭常有一大堆事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司要舉行xx會(huì)，需要復(fù)印大量的資料，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。

　　“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。

　　我所在的部門是這家公司的`xx部，雖然和我所學(xué)專業(yè)緊密相關(guān)，但把書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐確實(shí)還很多東西需要學(xué)習(xí)。

　　這次實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我如何待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的幾個(gè)月時(shí)間里我只能了解工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的也只是一些處理事物的基本方法，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是受益終身的。在將來(lái)我會(huì)抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4

　　經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率，大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

　　這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺。

　　第一、在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。

　　在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的.關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

　　第二、工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批評(píng)責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失，在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。

　　就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過(guò)前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰(shuí)知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過(guò)去，我還信誓旦旦地說(shuō)："您好，這里是中國(guó)移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說(shuō)它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。

　　第三、在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

　　我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛?lái)這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活，本來(lái)是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過(guò)使用來(lái)激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過(guò)一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5

　　實(shí)習(xí)，是我人生中第一次步入社會(huì)的歷程。從來(lái)沒有打過(guò)工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對(duì)外面的世界好奇而又有些害怕。我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，今年二月份，我在xx市xx電腦城里上班，進(jìn)行xx品牌的電腦銷售與維護(hù)，總共有兩個(gè)月的時(shí)間。在這期間我學(xué)會(huì)了很多東西，也體會(huì)到了工作的辛苦，賺錢的不易。

　　做銷售，不是簡(jiǎn)單的打打電話或是跟客戶講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個(gè)月里總共賣出去了四十多臺(tái)電腦，平均兩天一臺(tái)。很多客戶都只是來(lái)問(wèn)一下，沒有什么明確的購(gòu)買欲望。對(duì)這樣的客戶，我基本上都向他們介紹一下我們的產(chǎn)品，讓他們多了解一下，普及一些簡(jiǎn)單的電腦知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，懂得電腦知識(shí)的人都會(huì)去網(wǎng)上自己購(gòu)買電腦，比如想組裝臺(tái)式機(jī)的客戶，他們一般都對(duì)電腦配件有一定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后挑選好進(jìn)行購(gòu)買。但這之中，有很多人不會(huì)進(jìn)行電腦的組裝，而我學(xué)過(guò)一些知識(shí)，對(duì)這方面還了解，所以我都會(huì)幫他們裝好。而在這個(gè)過(guò)程中，我也會(huì)跟他們進(jìn)行溝通交流，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，也會(huì)向他們推薦一些產(chǎn)品。網(wǎng)上購(gòu)物雖然很方便，也比在電腦城里要便宜一些。這是沒辦法的事情，電腦城受限于實(shí)體，場(chǎng)地費(fèi)人工費(fèi)這些都是要花錢的。不過(guò)電腦城也有個(gè)好處，就是售后方便，所以我就會(huì)跟客戶聊聊售后之類的。如果東西壞了，直接拿過(guò)來(lái)維修或者直接換就好了。比郵寄方便多了。

　　而一些購(gòu)買筆記本的客戶，很多東西他們都不懂。比如電腦的CPU型號(hào)劃分，顯卡的型號(hào)、內(nèi)存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內(nèi)存條的.大小這個(gè)他們到是知道，畢竟越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時(shí)候我跟他們講解半天，其實(shí)都不如一句話，這個(gè)更貴更好。很多電腦城商家看客戶不懂，就喜歡忽悠人，幫他們選好機(jī)器后，又說(shuō)沒貨之類的，給他們換個(gè)差不多的，然而實(shí)際上卻是給他們拿了臺(tái)實(shí)際售價(jià)差好幾千，性能更是沒法比的產(chǎn)品給他們，我沒有這么做。我認(rèn)為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動(dòng)人家，但絕不能忽悠別人。因?yàn)檫@是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠(chéng)信實(shí)意的做生意，別人才會(huì)信任你，哪怕少賺一點(diǎn)，但有了好口碑，別人也會(huì)向他的朋友推薦你這里，這樣才有利于長(zhǎng)久的發(fā)展。

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6

　　這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是在我們學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課之后，在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，也沒有動(dòng)手操作，但是我們依然收獲很多寶貴的生產(chǎn)知識(shí)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。更難能可貴的是我們學(xué)到很多生產(chǎn)實(shí)踐中的安全知識(shí)，讓我們體會(huì)到只有先確保了自己的人身安全，才能更好的工作生產(chǎn)，更好的服務(wù)于社會(huì)。一系列的安全教育課和安全思想的灌輸，使得我們的安全意識(shí)得到了巨大的提升，當(dāng)然，我們也安全的完成了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，順利的結(jié)束了大學(xué)期間最重要的一次專業(yè)實(shí)踐課。

　　從6月30日到7月9日，我們主要參觀了攀成鋼高線廠、棒材廠、340管材廠和508管材廠，期間，各廠都有技術(shù)人員為我們精心講解，我們也學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又有著緊密的聯(lián)系，比如說(shuō)線材的.加工工藝，我們?cè)跁旧蠈W(xué)到的可能就有很多方法，但在這里，實(shí)際生產(chǎn)就是完全用軋制法軋出的線材，至少在這里我們沒看到那些擠壓、拉拔加工工藝，可能這就是生產(chǎn)效益和理論的結(jié)合吧。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)的同時(shí)，也可以將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)中的工藝相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用和工作原理，為今后的工作，甚至技術(shù)革新都能打下良好的基礎(chǔ)，極大地提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　參觀實(shí)習(xí)中，我們也感受到了鋼廠的工作環(huán)境和工作條件，當(dāng)然，不同的廠生產(chǎn)條件上還是有很大的區(qū)別。340管材廠的環(huán)境無(wú)與倫比，高線廠的工作條件也不錯(cuò)，棒材廠相對(duì)要差一些，但是不管在哪里，都需要有吃苦耐勞的精神，看到那些工作在生產(chǎn)第一線工人們，我們就能深深體會(huì)到這一點(diǎn)?？赡茉谖覀儧]實(shí)習(xí)前，我們都還是以輕率的心態(tài)來(lái)看待工作，又或者過(guò)于理想主義，可實(shí)際上，我們確實(shí)得做好去磨練、去吃苦的心理準(zhǔn)備。只有這樣，我們才能端正態(tài)度，才會(huì)有勇于面對(duì)挫折的勇氣，為自己即將進(jìn)入社會(huì)，走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)踐是我們大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提升自己的知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下穩(wěn)固的根基。

　　作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，自己本身還存在著很大的欠缺，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。這次的實(shí)習(xí)，也算是走出校門，初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)的一次重要經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，要學(xué)會(huì)與人溝通，工作中還要注意處理同事關(guān)系，這些都是我們亟需學(xué)習(xí)的。

　　現(xiàn)在回想起實(shí)習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的是這些經(jīng)歷將會(huì)是我人生當(dāng)中不可多得的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的積累。生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)了解工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)之后，第二次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，也彌補(bǔ)了以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)打好了基礎(chǔ)。

　　感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的帶隊(duì)老師，感謝攀成鋼提供給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新的一頁(yè)！

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7

　　在我正式畢業(yè)的之前，在我拿到畢業(yè)證之前，我在XX公司進(jìn)行了為期X個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這短短的一段實(shí)習(xí)期里面，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多，在這個(gè)快要結(jié)束的實(shí)習(xí)期的時(shí)間里，我對(duì)自己這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)做出如下總結(jié)。

　　一、工作上

　　這是我第一次參加職場(chǎng)上的正式的工作，對(duì)于一個(gè)完全沒有工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)小白來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑不是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但這也是我們必須需要跨越的，好的實(shí)習(xí)工作能夠讓我們更快的進(jìn)入到職場(chǎng)工作之中，也能讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦腥玺~得水，所以我很感謝公司能夠給我這么寶貴的一次機(jī)會(huì)，也很感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)們的信任，除了這些，也很感謝公司所有前輩的栽培和幫助，是你們的一點(diǎn)一滴的幫助，才能讓我在這短時(shí)間的實(shí)習(xí)期里面，在最短的時(shí)間熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，更好的將自己全身心的投入到公司的日常工作當(dāng)中去，所以在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我每天都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)和完成自己的工作，雖說(shuō)自己只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是作為公司的一名成員，不管怎么樣，我都用自己最大的能力，盡自己最大的力量去完成工作，除了公司的日常工作之外，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)所交代的其他工作，我也是按時(shí)的盡心盡力的完成，所以在這段時(shí)間里面，我在工作上都有了很大的提升，不管是對(duì)于工作的能力，還是對(duì)于自己身處的職場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，我都對(duì)于職場(chǎng)工作有所了解，我也相信在以后的工作中我能夠更加的優(yōu)秀。

　　二、思想上

　　因?yàn)樽约褐岸际谴趯W(xué)校的，所以對(duì)于職場(chǎng)的'很多規(guī)則都不是很清楚，學(xué)校也是一個(gè)比較安逸的場(chǎng)所，所以對(duì)于我這種剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白來(lái)說(shuō)，我完全不懂職場(chǎng)的規(guī)則和紀(jì)律，所以很感謝公司所有幫助過(guò)我的同事們，因?yàn)樗麄兊膸椭也拍軌蛟谶@么短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到這么多，我也從一個(gè)不知道職場(chǎng)規(guī)則的畢業(yè)生到現(xiàn)在一個(gè)已經(jīng)完全習(xí)慣職場(chǎng)生活的人了，也懂得了社會(huì)不會(huì)像學(xué)校里面一樣安穩(wěn)，社會(huì)上的人也不會(huì)像是在學(xué)校的所有同學(xué)一樣，每個(gè)人都有自己所需要忙的事情，也有自己所追求的東西，所以慢慢的我自己也開始對(duì)于自己的未來(lái)，自己以后的人生有所規(guī)劃，在思想上也成熟了很多，不再是以前剛開始一樣的，對(duì)于自己的處事方面，我也更加的沉穩(wěn)。

　　三、總結(jié)

　　在這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我很慶幸自己能夠有一個(gè)好的平臺(tái)，我也慶幸自己能夠遇到公司的這些同事們，在以后的工作當(dāng)中，我也相信自己能夠更加的努力，上進(jìn)，我也將為公司帶來(lái)更大的利益。

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