時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來的工作，制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編收集的儀器銷售工作總結(jié)共3篇(如何做好儀器銷售工作)，供大家閱讀。

儀器銷售工作總結(jié)共1

　　儀器銷售工作總結(jié)

　　目錄

　　第一篇：如何做好儀器銷售

　　第二篇：天瑞儀器2020年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕

　　第三篇：儀器管理工作總結(jié)

　　第四篇：儀器室工作總結(jié)

　　第：2020年度儀器管理工作總結(jié)

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　　正文

　　第一篇：如何做好儀器銷售

　　如何做好儀器銷售

1.贈(zèng)送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料, 有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資料,這樣實(shí)驗(yàn)室的人在想買東西的時(shí)候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費(fèi)心去到處找了;

2.給目標(biāo)客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì), 比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗(yàn)的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,這些都是實(shí)驗(yàn)室的人會(huì)有興趣聽的東西.千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的時(shí)候,一味地只講你的產(chǎn)品, 搞實(shí)驗(yàn)的人喜歡學(xué)習(xí)有知識(shí)含量的東西, 你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系, 會(huì)比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納;

3.在與客戶

　　第一次接觸的時(shí)候, 不要在被拒絕后就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系.注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點(diǎn), 比如'你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實(shí)驗(yàn)室法規(guī)的培訓(xùn)資料, 以及美國fda對分析儀器的校驗(yàn)及結(jié)果偏差調(diào)查要求, 我可以發(fā)給你們', 或者' ph計(jì)的保養(yǎng)和校驗(yàn)原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項(xiàng)目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份, 我發(fā)給你們看看吧' , 或者' 最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室xxx方面的培訓(xùn), 你們會(huì)去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題.并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息, 這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備;

4.很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實(shí)驗(yàn)室人員保持聯(lián)系的同時(shí), 也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系, 對于陌生客戶很多時(shí)候, 聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些, 因?yàn)榇砀嗫紤]價(jià)格而非品牌的熟悉度.

　　怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

　　銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng)傷就是客戶買這個(gè)設(shè)備的根本需求點(diǎn)，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒有滿足會(huì)有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個(gè)客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。說這么多但愿對你有些幫助。

　　第二篇：天瑞儀器2020年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕

　　天瑞儀器2020年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕 12月20日-24日，主題為“全員齊心、共創(chuàng)輝煌”的2020年度天瑞儀器銷售總結(jié)大會(huì)在華東國際酒店舉行。董事長劉召貴博士、副總經(jīng)理王耀斌、市場總監(jiān)唐健以及來自全國各地的數(shù)百名銷售精英共同參加了本次會(huì)議。 會(huì)議由市場總監(jiān)唐健主持，為期四天的大會(huì)，完成了11年度銷售工作總結(jié)、12年銷售政策解讀，銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、管理崗位競聘、軟件操作培訓(xùn)等議程。

　　董事長劉召貴博士激情昂揚(yáng)的發(fā)言拉開大會(huì)帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司2020年度銷售成績。他指出，2020年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經(jīng)過一年的摸索及奮斗，天瑞實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績穩(wěn)步增長、海外市場飛速擴(kuò)增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時(shí)，鼓勵(lì)全體銷售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績。

　　副總經(jīng)理王耀斌在“2020年度銷售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司2020年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，2020年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　會(huì)議同時(shí)聽取《事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)告》、《川渝區(qū)域5s運(yùn)營報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了2020年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營成效、管理構(gòu)成、存在問題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。

　　大會(huì)隆重表彰了2020年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績的銷售個(gè)人及團(tuán)隊(duì)。董事長劉召貴博士為榮獲“2020年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”、“2020年度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　數(shù)十名銷售精英參與了區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)等銷售管理崗位競聘。精彩的競聘演講，博得現(xiàn)場陣陣掌聲。

　　新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問題，踴躍提問、積極探討。

　　大會(huì)現(xiàn)場

　　董事長劉召貴博士作會(huì)議報(bào)告

　　劉博士與“2020年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”獲得者合影

　　劉博士與“2020年度銷售業(yè)績最佳銷售團(tuán)隊(duì)”合影

　　產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場，銷售人員認(rèn)真作筆記

　　第三篇：儀器管理工作總結(jié)

　　城關(guān)二小2020-2020

　　第一學(xué)期儀器管理工作總結(jié)

　　在過去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)(請您支持：)如下：

一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)

　　章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

　　訂購了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品，以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。

5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高，實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備

　　及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。

6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理?；瘜W(xué)危險(xiǎn)品專柜存放，實(shí)行嚴(yán)格使用管理，嚴(yán)格使用登記制度，保證實(shí)驗(yàn)室的安全。

二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。

1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。

2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽，并歸類存放。

4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學(xué)需求。

三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作

1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。

3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率，要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%。

四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。

1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢下的工作要求。

2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。

3、落實(shí)工作職責(zé)，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理

　　隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理，方便簡捷，大大提高了工作效率。

　　一年來，通過我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀

　　2020年1月20日

　　第四篇：儀器室工作總結(jié)

　　儀器室工作總結(jié)

　　一個(gè)學(xué)期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將一個(gè)學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，嚴(yán)格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

　　不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

2、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

3、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。學(xué)校不定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

　　第：2020年度儀器管理工作總結(jié)

　　2020年度儀器管理工作總結(jié)

　　一個(gè)學(xué)年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將2020年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高

　　學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

　　總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。

　　六都寨鎮(zhèn)中心小學(xué)2020年12月18日

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　　如何做好儀器銷售

1.贈(zèng)送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料,有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資料,這樣實(shí)驗(yàn)室的人在想買東西的時(shí)候,可以查閱目錄直接找到需要的儀器,而不需要他們再費(fèi)心去到處找了; 2.給目標(biāo)客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì),比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因,還有日常校驗(yàn)的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,這些都是實(shí)驗(yàn)室的人會(huì)有興趣聽的東西.千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的時(shí)候,一味地只講你的產(chǎn)品,搞實(shí)驗(yàn)的人喜歡學(xué)習(xí)有知識(shí)含量的東西,你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系,會(huì)比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納; 3.在與客戶第一次接觸的時(shí)候,不要在被拒絕后就直接放棄,而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系.注意不要給人死纏爛打的感覺,而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助,找到他們感興趣的需求點(diǎn),比如'你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實(shí)驗(yàn)室法規(guī)的培訓(xùn)資料,以及美國fda對分析儀器的校驗(yàn)及結(jié)果偏差調(diào)查要求,我可以發(fā)給你們',或者'ph計(jì)的保養(yǎng)和校驗(yàn)原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項(xiàng)目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份,我發(fā)給你們看看吧',或者'最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室xxx方面的培訓(xùn),你們會(huì)去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信

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　　儀器銷售工作總結(jié)

　　息發(fā)給你們看看吧'這類的話題.并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息,這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備; 4.很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商,你需要在與實(shí)驗(yàn)室人員保持聯(lián)系的同時(shí),也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系,對于陌生客戶很多時(shí)候,聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些,因?yàn)榇砀嗫紤]價(jià)格而非品牌的熟悉度.怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

　　銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng)傷就是客戶買這個(gè)設(shè)備的根本需求點(diǎn)，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒有滿足會(huì)有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個(gè)客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。說這么多但愿對你有些幫助。

　　天瑞儀器2014年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕12月20日-24日，主題為“全員齊心、共創(chuàng)輝煌”的2014年度天瑞儀器銷售總結(jié)大會(huì)在華東國際酒店舉行。董事長劉召貴博士、副總經(jīng)理王耀斌、市場總監(jiān)唐健以及來自全國各地的數(shù)百名銷售精英共同參加了本次會(huì)議。會(huì)議由市場總監(jiān)唐健主持，為期四天的大會(huì)，完成了11年度銷售工作總結(jié)、

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　　儀器銷售工作總結(jié)

　　12年銷售政策解讀，銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、管理崗位競聘、軟件操作培訓(xùn)等議程。

　　董事長劉召貴博士激情昂揚(yáng)的發(fā)言拉開大會(huì)帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司2014年度銷售成績。他指出，2014年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經(jīng)過一年的摸索及奮斗，天瑞實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績穩(wěn)步增長、海外市場飛速擴(kuò)增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時(shí)，鼓勵(lì)全體銷售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績。

　　副總經(jīng)理王耀斌在“2014年度銷售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司2014年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，2014年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　會(huì)議同時(shí)聽取《事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)告》、《川渝區(qū)域5s運(yùn)營報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了2014年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營成效、管理構(gòu)成、存在問題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。

　　大會(huì)隆重表彰了2014年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績的銷售個(gè)人及團(tuán)隊(duì)。董事長劉召貴博士為榮獲“2014年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”、“2014年度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　數(shù)十名銷售精英參與了區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)等銷售管理崗位競聘。精彩的競聘演講，博得現(xiàn)場陣陣掌聲。

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　　儀器銷售工作總結(jié)

　　新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問題，踴躍提問、積極探討。

　　大會(huì)現(xiàn)場

　　董事長劉召貴博士作會(huì)議報(bào)告

　　劉博士與“2014年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”獲得者合影 劉博士與“2014年度銷售業(yè)績最佳銷售團(tuán)隊(duì)”合影 產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場，銷售人員認(rèn)真作筆記

　　城關(guān)二小2014-2014第一學(xué)期儀器管理工作總結(jié)

　　在過去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)(請您支持：)如下：

一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)

　　章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

　　訂購了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品，以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。

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　　儀器銷售工作總結(jié)

5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高，實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備

　　及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。

6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理?；瘜W(xué)危險(xiǎn)品專柜存放，實(shí)行嚴(yán)格使用管理，嚴(yán)格使用登記制度，保證實(shí)驗(yàn)室的安全。

二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。

1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。

2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。 3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽，并歸類存放。 4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學(xué)需求。 三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作

1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。

3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率，要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%。

四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。

1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢下的工作要求。

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　　儀器銷售工作總結(jié)

2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。

3、落實(shí)工作職責(zé)，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理

　　隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理，方便簡捷，大大提高了工作效率。

　　一年來，通過我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀

　　2014年1月20日 儀器室工作總結(jié)

　　一個(gè)學(xué)期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階。現(xiàn)將一個(gè)學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

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　　儀器銷售工作總結(jié)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，嚴(yán)格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

　　不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

2、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

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　　儀器銷售工作總結(jié)

3、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。學(xué)校不定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

　　2014年度儀器管理工作總結(jié)

　　一個(gè)學(xué)年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將2014年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé) 1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

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　　儀器銷售工作總結(jié)

4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高

　　學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

　　總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。

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　　儀器銷售工作總結(jié)

　　六都寨鎮(zhèn)中心小學(xué)2014年12月18日 儀器室工作總結(jié) 儀器室工作總結(jié) 儀器室工作總結(jié) 儀器站工作總結(jié) 儀器室工作總結(jié)

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　　儀器銷售合同

　　實(shí)驗(yàn)室儀器及裝備銷售工作總結(jié)

　　熱水器銷售工作總結(jié)

　　助聽器銷售工作總結(jié)

　　儀器工作總結(jié)

儀器銷售工作總結(jié)共3

　　工作總結(jié)

　　如果讓我用一個(gè)詞來形容xxx年，用社會(huì)的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個(gè)詞來形xxx公司，我還真不知道那個(gè)詞是什么。因?yàn)椋皇且粋€(gè)詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義。回望我們共同走過的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀(jì)元。今年的銷售業(yè)績在整體上比去年都有所提升，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢。畢竟，要想在一個(gè)行業(yè)，市場里發(fā)展下去，就心須有一個(gè)明顯的上升勢頭，因?yàn)樗^的市場，就是一個(gè)篩子，留下發(fā)展能力比較強(qiáng)的，除去無競爭優(yōu)勢的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個(gè)行業(yè)中，取得成功的收獲。

　　總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。

　　首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應(yīng)客戶的方向，而沒有堅(jiān)持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發(fā)展到對我所報(bào)價(jià)格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認(rèn)真分析與權(quán)衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應(yīng)變能力。

　　其次：沒有對時(shí)間進(jìn)行合理性的利用。我一直沒有認(rèn)真的思考過，其實(shí)很多時(shí)候，我們都會(huì)覺得時(shí)間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個(gè)事情的進(jìn)展，如一份明天要給客戶的報(bào)價(jià)單，一個(gè)要詢問廠家的電話，一份要發(fā)出去的傳真。如果報(bào)價(jià)可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個(gè)半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時(shí)，顯得那么的有條不紊了。做起事來會(huì)比較輕松。

　　還有：在與客戶溝通的過程中，因?yàn)閷Σ糠之a(chǎn)品的價(jià)格、性能、參數(shù)，相關(guān)安裝技術(shù)不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從而錯(cuò)過了做成一單的成功機(jī)會(huì)。

　　最后：工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員必面具備以下的幾個(gè)基本要求：

（一）作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，個(gè)人的開拓精神，工作認(rèn)識(shí)，生活態(tài)度，與業(yè)務(wù)也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

（二）要具備專業(yè)知識(shí)和工作能力。 增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

（三）能認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交辦的其它工作。 為了公司工作的順利進(jìn)行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業(yè)，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作事務(wù)，端正態(tài)度，認(rèn)真遵守紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。不能靠著所謂的關(guān)系，就不遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，搞特權(quán)。

個(gè)人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯?dāng)?shù)字面前，帶來的不僅是一個(gè)業(yè)績的量化。如果說比去年，業(yè)績差不多增加了一倍?？苫仡^發(fā)覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個(gè)價(jià)值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析： 1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國產(chǎn)。在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，也就是利潤問題。有些是因?yàn)閮r(jià)格而丟的單，面對關(guān)系好的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多，或是省政府采購時(shí)，特別是多家公司在一起詢價(jià)，砍價(jià)時(shí)，每個(gè)人都對產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。從今年的銷售業(yè)績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現(xiàn)在做15萬，也只有1萬元的利潤。 2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤空間，因?yàn)槲覀兌际且蜃隽四切┊a(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來的。但隨著國產(chǎn)儀器的價(jià)格透明化，我們只能依靠一些進(jìn)口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤增長點(diǎn)。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段中，選擇兩個(gè)利潤較好，市場需求較大的進(jìn)口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)

　　量不太好又不賺錢的國產(chǎn)品牌，是很有必要的。 3.我們現(xiàn)在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)跨度，才能在這樣的一個(gè)生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場領(lǐng)域的內(nèi)在情況。其實(shí)我們還有很多未涉及的領(lǐng)域，如職業(yè)類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當(dāng)?shù)亻_發(fā)一下。至于是何種形勢，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個(gè)行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光。

　　做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，有所追求，有所期望，就會(huì)有所收獲。而業(yè)務(wù)中的相對論，指的大意可認(rèn)識(shí)是對現(xiàn)階段中業(yè)績的滿足感，和對周圍環(huán)境的對比度。作為一個(gè)銷售人員，也不是業(yè)績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個(gè)人，同樣是沒高學(xué)歷，同樣是沒有先天的優(yōu)勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個(gè)成功的人吧，為了生活，價(jià)值，抱負(fù)，理想。 對現(xiàn)公司的幾點(diǎn)建議 ;

（一）xxx年規(guī)章制度應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應(yīng)市場環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場變化調(diào)整價(jià)格，以增加銷售者的信心與公司業(yè)務(wù)量的提升。

（三）售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待產(chǎn)品的售后問題，因?yàn)檫@和用電腦一樣，需要不定期地維護(hù)，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個(gè)做銷售的人所會(huì)接受的。所以，我們有必要提高在售后服務(wù)人員的專業(yè)技能，可以利用一些空閑時(shí)間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強(qiáng)化調(diào)試，維修方面的能力。 xxx年的工作計(jì)劃如下：

xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己xx年計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xxx，xxx，xxx， xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，確保一定的業(yè)績量。為了更好地做好銷售，計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以及售后方面的問題。 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷售業(yè)績上的更大突破，在平時(shí)就要積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在穩(wěn)定原有的客戶資源前提下，開發(fā)新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠(yuǎn)見意識(shí)，多交流，多探討，不斷擴(kuò)展增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域。篇二：2014年銷售年終總結(jié)(醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)員工) 2014年銷售年終總結(jié)

　　來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績狀況

　　在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

　　通過這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

　　通過這段時(shí)間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

　　了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中；

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

　　通過這段時(shí)間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如2015年**市耗材招標(biāo)，***和***產(chǎn)品已中標(biāo)，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，***和***已授權(quán)****商貿(mào)參與投標(biāo)，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

　　經(jīng)過這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

　　在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

四、明年以及今后的計(jì)劃

1、努力完成每月銷售任務(wù)

　　通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

　　通過平時(shí)與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

　　在平時(shí)的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場

　　目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。

　　以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2014年 的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

　　銷售部：*** 2014年12月29日篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結(jié) 2011年度銷售工作總結(jié)與2012年銷售計(jì)劃

——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責(zé)任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個(gè)人成長 2011年7月我有幸進(jìn)入了天力發(fā)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。 我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業(yè)，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發(fā)的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。測繪行業(yè)，測繪儀器銷售，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

（二）測繪儀器行業(yè)分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業(yè)市場的信息： 1．日本測繪儀器

　　經(jīng)過近百年的發(fā)展，世界上測繪儀器廠家經(jīng)過優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟?fàn)幜?、能生產(chǎn)電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產(chǎn) gps，在中國北京設(shè)廠生產(chǎn)全站儀，國內(nèi)大部分大的測繪儀器經(jīng)銷商是其代理，在國內(nèi)進(jìn)口全站儀銷量居第一，同時(shí)是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業(yè)廠家，1996年前測繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發(fā)出系列無合作目標(biāo)全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機(jī)品牌，測繪儀器從尼康照相機(jī)中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨(dú)家代理，后被美國天寶收購，其代理權(quán)正在變動(dòng)之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機(jī)，測繪儀器是其一小部分業(yè)務(wù)，原香港協(xié)勵(lì)行總代理，后被勵(lì)精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網(wǎng)，現(xiàn)勵(lì)精思同賓得合資在中國生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t

2、t

16、t3經(jīng)緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產(chǎn)航測儀器，原gps實(shí)力很強(qiáng)，后被美國天寶等超過，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內(nèi)各省會(huì)有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺(tái)測距儀生產(chǎn)廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機(jī)和測繪儀器生產(chǎn)廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠，在國內(nèi)由北京天測、上海達(dá)恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺(tái)，美國天寶的gps風(fēng)頭最勁，gps銷售800多臺(tái)，約億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場，銷量也不錯(cuò)。 2.中國測繪儀器

　　中國的測繪儀器廠家異軍突起，進(jìn)入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，其中水準(zhǔn)儀、測距儀、電子經(jīng)緯儀、測繪附件等已完全取代了進(jìn)口，占據(jù)國內(nèi)95%以上的市場，以至國外廠家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類產(chǎn)品，國內(nèi)廠家中，北一光學(xué)儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學(xué)儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產(chǎn)光學(xué)儀器主，是光學(xué)儀器最大的兩個(gè)廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、 gps等系列產(chǎn)品，成為國產(chǎn)化的領(lǐng)頭人，而目勢頭很猛，現(xiàn)已在國內(nèi)廠家中遙遙領(lǐng)先，超越了大多數(shù)國外廠家。 3.國產(chǎn)gps gps方面國內(nèi)形成南方與中海達(dá)兩家國產(chǎn)廠商。南方于1995年開發(fā)了中國第一臺(tái)靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動(dòng)態(tài)rtd ，1998年開發(fā)出中國第一臺(tái)雙頻rtk。廣州中海達(dá)是1999年成立的專業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點(diǎn)放在發(fā)展海上測量僅從臺(tái)數(shù)和中低端市場而己.國產(chǎn)產(chǎn)品已可與進(jìn)口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優(yōu)劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進(jìn)國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個(gè)原因決定中國測繪儀器一定能行! 1.測繪儀器屬于制造業(yè)，中國有天然的優(yōu)勢。眾所周知，中國已經(jīng)成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動(dòng)力及運(yùn)作成本的低廉使中國測繪儀器產(chǎn)品價(jià)格具有絕對的優(yōu)勢，而測繪儀器又是屬于光機(jī)電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，

　　市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實(shí)也是如此，中國測繪儀器已很接近進(jìn)口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價(jià)格僅是他們的一半，優(yōu)勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養(yǎng)大國內(nèi)企業(yè)。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強(qiáng)壯了再出國門竟?fàn)帲@樣更有把握，不像我國臺(tái)灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領(lǐng)。

　　由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進(jìn)口的竟?fàn)?，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據(jù)上風(fēng)，根本就不懼怕進(jìn)口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口的也不斷降價(jià)，甚至在中國設(shè)廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設(shè)廠生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟?fàn)幍臏?zhǔn)備.嚴(yán)陣以待 4.中國的產(chǎn)品已在國際市場小 試牛刀。在國內(nèi)竟?fàn)幫瑫r(shí)，中國測繪儀器已被動(dòng)或主動(dòng)地走向國際市場，早在上世紀(jì)九十年代中期，中國的水準(zhǔn)儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場，這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已被中國占據(jù)了優(yōu)勢，國外已很少廠家生產(chǎn)了。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，中國的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動(dòng)參加德國測繪儀器展覽會(huì)，產(chǎn)生小小的轟動(dòng)，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會(huì)有更大的影響力。 從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口的水平，完全可以在國際上大展身手. 知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過對測繪儀器行業(yè)市場的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

　　跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

　　直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表。

4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的拜訪量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。

　　針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價(jià)的客戶，可以采取經(jīng)?；卦L的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

　　其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。

　　再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

　　第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

　　最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢2012年馬上就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃 2012年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國內(nèi)的春節(jié)，各個(gè)單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，篇四：天瑞儀器2011年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕

　　副總經(jīng)理王耀斌在“2012年度銷售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司2012年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，2012年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　會(huì)議同時(shí)聽取《事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)告》、《川渝區(qū)域5s運(yùn)營報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了2011年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營成效、管理構(gòu)成、存在問題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。

　　新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問題，踴躍提問、積極探討。

　　大會(huì)現(xiàn)場

　　產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場，銷售人員認(rèn)真作筆記篇五：2013年度儀器管理工作總結(jié) 2013年度儀器管理工作總結(jié)

　　一個(gè)學(xué)年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階。現(xiàn)將2013年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高

　　學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。 總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。

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