想要讓自己的實踐工作能力不斷得到提升，學會寫工作總結(jié)是很重要的，總結(jié)的內(nèi)容需要在我們思考工作完成情況后得出的。一份好的工作總結(jié)能讓我們的工作思路更加清晰。下面是范文網(wǎng)小編分享的九月工作總結(jié)11篇，以供參閱。
九月工作總結(jié)1
從開學到現(xiàn)在，已經(jīng)在學校工作一個多月的時間，從最初的培訓，到之后來到學校參與各項工作，到走入課堂成為一名真正的英語教師，這一過程中，我收獲了很多，也在不同程度上實現(xiàn)了成長，特作出如下總結(jié)：
一、參加培訓
通過幾天培訓，我了解了成為一名教師的基本要求、做好班主任工作的要點、學生安全教育的重要性及一堂好課需要如何準備教案。由于我是7月初剛剛畢業(yè)的大學生，一下子身份就有了轉(zhuǎn)變，隨著培訓的深入，我的思想意識也在不斷轉(zhuǎn)變。
二、參與學校工作
來到金山小學的第一天，我被這里優(yōu)美的環(huán)境深深吸引了，也慶幸自己能擁有這樣的機會來這里工作，作為一名教師，教書育人，開啟我職業(yè)生涯神圣的大門。開學之前的那幾天，我們在學校參與掃除，共同布置學校，搬運桌椅，點點滴滴的工作都讓我覺得“天下大事必從細而做”的理念是非常正確的。
三、教學研究
作為特色教育，學校從一年級開設(shè)英語課程，而我也很榮幸的成為一年級1—4班英語教師，最初我們一直都沒有英語教材，開始的時候我們有些著急，后來在英語組老師共同努力研究下，根據(jù)三年級課程和人教版一年級課程我們一起設(shè)計課程安排，一起研究，保證在學生能夠理解的基礎(chǔ)上加深課程難度，并在短時間內(nèi)確定了整個學期所教授的內(nèi)容，為學生編排了合理的紙質(zhì)版教材。同時，在9月底，學生們學過六節(jié)課后我們還為一、二年級安排了英語口語考試，讓學生能更好地掌握所學內(nèi)容，我們也對學生的學習情況有更好的了解。
四、走入課堂
由于大四實習期間我曾擔任過培訓學校英語教師，對于上課并不陌生，只是如今的課堂變成了40多人，而且都是年齡偏低的學生，如何把握好課堂秩序、課堂氛圍成為了新的問題。在最初的幾節(jié)課中，遇到紀律差的班級，我是比較發(fā)愁的，總會有一部分孩子上課不認真聽課還會影響其他同學。在之后的反思中，我開始在課堂中實行獎懲機制，每堂課將全班分成若干小組，通過回答問題的比拼、紀律表現(xiàn)情況的獎懲，評定出最優(yōu)秀的一組，課后為學生蓋小印章，同時小印章積攢的越多還能找老師來換小禮品。有了這樣的機制，在課堂中搗亂的學生越來越少，而且大家都對學習英語產(chǎn)生了極大的興趣，每堂課我還會積極進行驗收，設(shè)置5個優(yōu)秀的名額，如果能全部說出本節(jié)課學過的內(nèi)容，將額外獲得一枚小印章。小印章鼓勵模式能夠激勵學生在課堂中積極表現(xiàn)，對性格內(nèi)向的學生也是一種刺激手段，他們會勇敢地舉起手，嘗試著回答問題。
作為一名教師，最大的成就感就在于課堂上，看到學生們一個個求知的眼神，看到他們獲勝后喜悅的面孔，還有日常生活中他們能夠?qū)W有所用。課間或上操時間遇到學生，他們都會主動用英語跟我打招呼，這已經(jīng)成為我最大的驕傲，教授學生學習的知識他們已經(jīng)懂得如何應(yīng)用到生活中，這也就實現(xiàn)了教學的最初目的。看到學生們不斷學習，不斷進步，我真心為他們高興。
五、比賽教研
9月底，教育局下達了小學英語優(yōu)質(zhì)課評比的通知，最初我并沒有勇氣參加，是同組的楊英、李播兩位老師積極鼓勵，我才下定決心嘗試一下，十一期間我認真?zhèn)湔n，之后借用李播老師三1班和二2班學生進行試講，在整個過程中，我特別感謝學生們的積極配合，同組老師的意見、建議，還有校長、主任們的悉心指導，讓我認識到自身教學方面存在的不足，在更正后實現(xiàn)進步。參加優(yōu)質(zhì)課的比賽活動不僅對我自身是一個鍛煉，也能夠更好的拓寬我的眼界，我能看到外面更廣大的世界，學習自己還不具備的教學能力。
年輕，可以成為我們的資本，我們有活力，有激情，肯付出，我深知在未來的工作中，我還有很多地方需要去學習，但我也相信自己能夠在不斷鍛煉中實現(xiàn)成長，早日成為一名優(yōu)秀的英語教師。
九月工作總結(jié)2
青春路漫漫，沿途的風景中，有著五彩繽紛的絢麗色彩。
——題記
赤紅——進取
蛹因為進取，才會破繭而出，翩翩飛舞；苗因為進取，才能在巖峰中扎根，開出艷麗的花朵；松因為進取，才能在寒風中直立，受到人們的贊賞。走在青春路上的我們，也要學會進取，努力奮斗，用進取的筆墨，撰寫生命輝煌的詩篇。
橙色——成長
誰沒有在茫茫黑暗中恐慌，誰未曾在奮斗之路上徘徊？橙色是成長的顏色，是成功的顏色。作文青春路上，我們要學會在風雨中堅強不屈，在挫折里屹立不倒，在憂愁苦悶中唱響七彩樂章。
嫩綠——生機
青春如初春，生機勃勃。它凝聚著動人的活力，為我們的成長帶來無限可能。學習了一整天的我們還能夠靜下心來讀書，聊起學習我們不亦樂乎。我們思想活躍，感情奔放，朝氣蓬勃，充滿了對未來的美好憧憬。青春韶華，我們要爭當勤奮學習、自覺勞動、勇于創(chuàng)造的好少年。
天藍——純潔
青春路上的我們?nèi)缤儍舻乃{天，純潔無瑕，擁有了自己的夢想?！拔乙鲇詈絾T，探索宇宙的奧秘”；“我想當音樂家”……每個人的心中都勾勒出了一幅藍圖，我們都在為夢想而努力著，都擁有飛向藍天的翅膀，努力放飛夢想，讓青春飛揚。
紫色——壓力
青春的我們已開始從懵懂無知走向成熟，我們有了責任，有了壓力。我們在題海中遨游，在分數(shù)中徘徊。我們朝氣蓬勃，好像早晨八、九點的太陽，希望寄托在我們身上。我們不應(yīng)該辜負青春年華，我們努力著，在太陽升起之前起床，在夜深人靜之時入睡，只為取得更好的成績?！吧斪魅私堋?，的確，活在世上，就要做人中的佼佼者；“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，我們要珍惜生命和時間，鍛煉自己，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，刻苦奮斗，不要等到年老體弱，再感到悲觀失望。
灰色——失意
青春的我們免不了有失意?？荚嚂r的一個失誤，與朋友鬧了一點小矛盾，因作業(yè)沒有寫好而被老師批評……都不免讓我們失意。但是，青春就是這樣，歡樂與煩惱共存，我們要善于激發(fā)正面的情緒感受，讓我們的生活更加絢爛多彩。
青春路漫漫，又怎會局限于這幾種色彩？我們要繼續(xù)探索，勇敢追求，以最大的力量詮釋青春的花樣年華。我堅信，在未知的旅途中，同樣可以收獲新的能量。
讓我們握緊青春的畫筆，描繪出屬于自己的精彩。
九月工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開學一個月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對本月工作總結(jié)如下：
1、在教學方面
經(jīng)過一個月的學習，極大部分學生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽課習慣，能夠靜下心來坐下學習，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學習中大部分學生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個別的學生，雖然平時經(jīng)常抽時間給她們補課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學工作中，我會繼續(xù)努力做好培優(yōu)補差工作。
2、在生活方面
作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺；在教室，我就配合開飯老師，保證每個孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點兒好起來，繼續(xù)快樂的學習。
3、在班務(wù)方面
“團結(jié)起來力量大”，這話一點兒都不假。一個班就像一個家，而班主任和副班主任就是兩位家長，我們要時刻團結(jié)起來，共同合作完成班級里的大小事務(wù)。像整理學生學籍檔案、板報、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測量學生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項日常工作。
4、在自身學習方面
作為教師，自己千萬不能只比學生快一課時，我們平時說的最多的就是學生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個月中，我積極參與組內(nèi)備課聽課，虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。
通過一個月的努力，班級各項管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，爭取把各項工作都做的更好，更完善。
九月工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼開學一個月過去了，回顧這一個月的工作，我們治保部在團委老師和主席團的指導下，在全體治保部成員的努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是也暴露出不少的問題。
在工作上，開學初期我們部參加了2次迎新活動，從工作成果上看，我們還是取得了不錯的效果，得到了新生家長及老師的好評。這些是和我們干事的素質(zhì)和努力是分不開的，我們現(xiàn)有的干事人人能吃苦，堅決服從安排。
在工作方面，9月份除了參加迎新活動外，其他工作有:
1、協(xié)助宣傳部設(shè)計并制作招新宣傳海報，可以說在每一張宣傳海報上都有我們干事的筆記，都我媽干事辛勤的勞動；
2、協(xié)助宣傳部做好招新的宣傳，制作宣傳板，安置宣傳板，每一天的宣傳工作我們的干事都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
3、在宣傳地分發(fā)申請表，在南區(qū)，在北區(qū)，都會看到一個個熱誠服務(wù)的身影，只為我們的學弟學妹們充分的了解我們的學生會，只為他們能進入他們感興趣的部門、他們適合的部門。這些成果讓我們感到驕傲，但是也還存在很多不足：人手缺乏，工作總是難于開展，在接下來的招新工作以后，相信會有很大的改善；對于部門內(nèi)氣氛和活動不夠活躍，我們會盡量招一些比較有藝術(shù)特長的新干事，以提高部門內(nèi)部的活躍度。
最后，相信通過我們在工作上的改進，在校團委老師和主席團的關(guān)懷下，我們治保部會走出以往工作不足的陰影，走向向更加輝煌的明天！
校學生會治保部
20xx年9月30日
九月工作總結(jié)5
社區(qū)走訪情況
臺風來臨前社工入戶查看獨居長者居家環(huán)境，宣傳防風防雨工作;臺風、洪災(zāi)期間走訪安置受災(zāi)居民;臺風后走訪了解居民受災(zāi)情況;走訪宣傳中秋節(jié)活動。
本月共完成70戶次走訪，其中特困供養(yǎng)人員2戶次，低保殘疾8戶次，困境兒童2戶次，弱勢長者21戶次，居委5次，義工5戶次，文化站長2次，普通居民走訪25戶次，其中屬于個案跟進17次。
跟進個案情況
跟進南門社區(qū)個案(特困長者)，幫助其反映房屋漏水問題及了解相關(guān)房屋補貼政策。跟進了解錦書社區(qū)個案(殘疾人)的藥物購買情況及相關(guān)醫(yī)保報銷事宜;跟進嶺東北社區(qū)個案(困境兒童)，幫助鏈接廣州義工資源。
防風防洪工作
9月，“百里嘉”、“山竹”兩個臺風接連登陸，持續(xù)影響陽江;臺風過后，陽春洪水爆發(fā)，處于漠陽江附近的社區(qū)受大雨、泄洪影響，房屋浸水嚴重。社工站所在的城南居家養(yǎng)老中心作為城南街道的一個安置點，社工積極協(xié)助政府、街道、居委開展防風防洪工作，安置避難群眾。
社區(qū)活動
為弘揚傳統(tǒng)節(jié)日，促進居民的交流及互動，豐富居民的節(jié)日生活。20xx年9月15日社工在錦書社區(qū)內(nèi)開展了一場別開生面的“情暖中秋，我們齊齊做月餅”中秋活動，惠及70余居民。
在江城第四小學和第一小學外展宣傳，共2場，約100人參與。通過派發(fā)宣傳單及現(xiàn)場講解，向小學生宣傳站點活動，邀請他們參加，即可為他們提供一個課外學習鍛煉的平臺，也可拓展站點的服務(wù)人群。
兒童保護項目
9月30日進學校開展“親愛家庭，親子共建”兒童保護宣傳活動，115人參與。通過活動提升照顧者與兒童對語言暴力的認識，發(fā)揮家長對孩子健康文明言行習慣培養(yǎng)的重要性作用;通過分享營造溫馨家庭的經(jīng)驗，增強親子的互動，引導照顧者與兒童培養(yǎng)愛的正確表達方式。
九月工作總結(jié)6
一、做好教學工作計劃，培養(yǎng)學生的良好習慣。
二年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會、班會學習小學生守則和小學生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、表揚孩子
對于二年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學得真快”！“你說的真好”！當我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。
三、加強與家長聯(lián)系。
平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學生。對一些表現(xiàn)不太好的同學，更是傾注了更多的心血。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。
四、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，做好個人工作總結(jié)報告。
在我班，后進生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課余多跟他們談心，及時了解他們的思想動態(tài)、困惑等。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境。
五、存在問題
班主任工作千頭萬緒，有時這事未處理完美，那事又接踵而來，有時處事過急，也有言語會使學生沮喪。
總之，在實際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作邁上一個新的臺階。
九月工作總結(jié)7
8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個極其重要的時間點，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析：
昆明市場情況分析：
9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：
1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導和跟蹤工作。
2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產(chǎn)品，所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存消化。
3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔40%的活動費用，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內(nèi)布置，來進行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。
4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。
大理市場情況分析：
9月份大理總代理累計進貨97864元，與預(yù)期的銷售目標20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個原因：
1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來。
2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。
3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。
4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強對這些客戶的指導，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導。
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析
從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠；進貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴重影響了銷量。
中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。
通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：
1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎。
2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。
3、對市場前景比較不樂觀。
由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。
三、個人工作總結(jié)：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
?。ㄒ唬┐黉N前期的廣告準備：
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店，3個拿貨點。
通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。
文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。
例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。昆明總代理主要是負責對其地下分銷商的單頁進行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導意見?？偞淼墓芾韴F隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭。
?。ǘＹu店的裝修指導
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。
羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進行監(jiān)管和指導，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。
通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風格進行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時對于有問題的專賣店要求其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當?shù)刈銎饋?，專賣店的形象是相當重要的。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。
九月工作總結(jié)8
金秋九月，是一個不平凡的月份，農(nóng)民的莊稼收獲了，學生開始了新的知識學習，而我們邁入社會第一次在九月遠離了學校的大門，但是我們一直在不斷的學習。
經(jīng)過了一個月的圖紙閱讀，終于看到車站房建開工了，從施工人員進駐，到現(xiàn)在工作面的開展，在此期間，學到了很多，也犯了很多錯誤。
最大的錯誤，在九月初那段時間總是遲到，總是八點準時到，或者遲到幾分鐘才到，直至一次在上班遲到影響到了工作，匆匆忙忙才趕上去工地的車，趙主任說“你怎么總是要遲到幾分鐘”，當時聽了覺得特別慚愧。之后我好好的反省了一下，分析了遲到原因，最重要的原因就是惰性，不能以較堅強的毅力來克服自己的懶惰，不管是否加了夜班，必須要堅守時間觀念，寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則。之后，再也沒有遲到過的現(xiàn)象，相信自己以后也不會有遲到的現(xiàn)象了。
開始與施工隊技術(shù)員的接觸，有些擔憂，畢竟一個剛畢業(yè)的大學生去管理很有工作經(jīng)驗的技術(shù)員，有些力不從心，擔心技術(shù)上不如別人還去管理別人。不過在工作開展之后擔憂之情全然沒有了，閱讀了一個月的圖紙算是給了我一個強大的后盾，在很多問題上都能給與施工隊獨立的回答，對于房屋建筑的位置、尺寸、結(jié)構(gòu)等記的還算比較清楚。最開始車站房建第一次放線的時候，我對那些放的點簡直就是一無所知，不知道哪一塊是那棟房子的，不知道地面標高是多少，不知道路安排在什么位置，不知道哪里應(yīng)該開挖，哪里應(yīng)該回填。到現(xiàn)在的整個房建區(qū)的整體規(guī)劃都較熟悉的記在心中，算是一個比較大的進步，當然這也是一個技術(shù)員必須要熟悉和記住的內(nèi)容。經(jīng)過這將近一個月的工作開展，車站房建所有的工作面已基本打開，基坑開挖基本完成，換填的級配砂石的工作正在開展，場坪工作也開展的較順利。在十月份里，將更加加緊自身的學習，以圖紙為本，熟悉房屋建筑各種構(gòu)造、做法、尺寸，查閱圖集，將整個構(gòu)造要求弄通弄懂。控制施工隊完成綜合樓、工區(qū)房屋、網(wǎng)工區(qū)辦公房屋、儲油間的基礎(chǔ)工程。
九月工作總結(jié)9
在老師的指導監(jiān)督下，通過全體學生會成員的共同努力，我們宣傳部10月份的工作在進展得很順利。在學期初，我們制定了本學期工作計劃，確定了工作目標，提出了努力方向，并始終堅持以服務(wù)他人超越自我為宗旨。為切實有效地開展好學生會工作，奠定了組織基礎(chǔ)，落實了制度保障。
我們宣傳部是起宣傳陣地的作用，圍繞我們五系各項中心工作，出海報進行宣傳。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多。
在部門內(nèi)部管理方面，首先嚴格按學生會管理條例執(zhí)行，同時采取了一些有效的措施，如寫個人工作感想了解部員想法，定期開會，加強部員之間的`交流，同時吸收一些好的建議。
盡管如此，我們部門還是存在一些問題，工作中難免出現(xiàn)錯誤與缺陷；在一些細小的方面有待加強。總體而言，我們部門10月份的工作還是理想的，有一步一個腳印的塌實認真與負責。相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考；我們相信有一份耕耘有一份收獲。
九月工作總結(jié)10
x月份，隨著緊鑼密鼓地開學工作的開展，我們課題組的各項工作也如期展開。我在這段時間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導交辦的工作外，沒有主動去鉆研。先將個人工作總結(jié)報告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>
一、x月份主要完成的工作
1、根據(jù)領(lǐng)導的安排，起草印發(fā)了研究性學習教研組文件，做好教學工作計劃。
2、在綜合實踐活動網(wǎng)上建立了自己的博客。
3、準備并參加了開題會議。
4、參與課題組其他工作。
二、x月份參加課題工作感受
對課題組來說，x月份是個特殊月份，在黃校長的悉心布置下，開題會議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時也感覺到身上的責任重大與壓力劇增。很多時候，我都很被動地和同志們一起參與課題研究工作；大多時候，是一時心血來潮，草草搞點東西以交差；很少有時候，能真正地靜下心來做點本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導不說，基本不做；領(lǐng)導再催，勉強小做；直至龍顏大怒，才匆忙出作這樣的作品能有什么質(zhì)量與實質(zhì)價值？我想，是到了該做點事情的時候，要不對不起自己不說，更對不住領(lǐng)導與同仁們的關(guān)心了。草寫幾句，發(fā)給各位，一來敬請幫助監(jiān)督，二來也是自我督促。
九月工作總結(jié)11
九月份班主任工作做下來，有收獲也有困惑。
我的收獲是：
1、生活學習習慣的初步養(yǎng)成。這些習慣只能是相對于以前的表現(xiàn)而言。首先，在衛(wèi)生習慣方面，學生能在值日表和生活委員的安排下做好值日。重視了衛(wèi)生檢查。在學習習慣方面，我主要是糾正了學生們在聽、說方面的不恰當?shù)淖龇?。如老師講課，同學回答問題時，有的學生時常中半截甚至不聽就開始自顧自地發(fā)表意見。針對這種現(xiàn)象，我對回答問題的學生有這樣一些要求：
(1)必須認真聽完一個同學的回答后再舉手，或補充，或糾正錯誤，并且舉手時不得大聲叫嚷。
(2)回答問題的同學不得重復(fù)別人說過的話。
(3)回答時把一句話想清楚后，再說完整。就用這樣的方式訓練學生聽、說的能力，雖說是四年級，但對他們的要求是從最基本地做起，養(yǎng)成的壞習慣很難一下子改變過來，只能從易到難，一步一步來。
2、干部的培養(yǎng)?？催^許多別人的經(jīng)驗之談，有一些能運用到自己班級中，有一些實行起來有難度，也不符合實際情況。這一個月來，針對我班的具體情況，主要培養(yǎng)了組織委員、生活委員。我看到他們對自己的工作都積極認真負責，因此，我鼓勵他們大膽工作，指點一些工作方法，幫助他們樹立威信，同時對班干部嚴格要求，告訴他們要以身作則，這樣才有資格去說服其他同學?，F(xiàn)在在清潔衛(wèi)生方面，生活委員會做好工作;在自習時組織委員能管理好大多數(shù)同學看書、寫作業(yè)。同時，其他的班干部也能協(xié)助他們共同管理，盡他們最大努力搞好班級。
3、轉(zhuǎn)化后進生工作。我采用的是單獨輔導和學生相互幫助相結(jié)合的方法。對于現(xiàn)在的學生來說，轉(zhuǎn)化后進生工作是一項較難、較累，并且效果也不明顯的工作，但又是相當重要的，這一年來，轉(zhuǎn)化后進生工作只能說是稍有進步，我覺得這是需要時間和精力，有了一點進步，也有了信心，在以后還會繼續(xù)抓好這項工作。
在有稍許收獲的同時，也存在著許多困惑：如何使學生自覺地控制管理好自己的口和手;如何使家長積極配合老師，教育管理好孩子，如何使孩子們的集體榮譽感更強等等。班主任工作是一門藝術(shù)，當了班主任以后，才知道自己沒學好這門“藝術(shù)”，各方面的能力還有待提高。但對學生，我問心無愧。在以后的日子中，我會不斷學習，努力提高自身素質(zhì)，搞好班主任工作。
班主任九月份工作總結(jié)
時間過得真快，一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月，帶給我的更多的是忙碌與充實，這也許代表了許多班主任的共同感受?，F(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：
一、是常規(guī)訓練工作。
1、對學生進行入學教育，學習《小學生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀律。每天利用晨會、班會時間，從紀律、學習、衛(wèi)生、安全等方面和學生一起反復(fù)學習，哪些事情應(yīng)該做,哪些事情不應(yīng)該做。再結(jié)合學校的突發(fā)事件，對學生進行適時的隨機教育。
2、加強學生的日常行為規(guī)范訓練。日常行為規(guī)范訓練是形成良好班風的關(guān)鍵，九月份主要訓練學生文明課間十分鐘、做好課前準備、路隊排整齊三方面入手。提醒學生相互監(jiān)督。在強調(diào)做好課前準備這一項常規(guī)時，是這樣做的：一方面要求學生下課時，準備好下一堂課要用的學習用具，另一方面訓練學生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經(jīng)過一個月的訓練,學生進步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時幾天不講，就有些松懈，還沒到習慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強訓練。在路隊方面，我堅持做到親自帶領(lǐng)學生，送學生到校門口，并督促他們注意放學路上的安全。
3、重點訓練學生整頓班級衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學生一起打掃衛(wèi)生，指導學生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來有模有樣。
二年級的學生養(yǎng)成習慣還比較差，這就必須不斷地幫助學生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復(fù)抓，抓反復(fù)，長期抓”的方法來逐步養(yǎng)成學生的良好習慣。我常到班觀察學生的各種行為習慣，表揚做好的同學，提醒做得不夠好的同學，讓好的同學帶動做得不夠好的同學，盡量堅持正面教育為主導，不斷轉(zhuǎn)化后進的同學。勤到班，勤教導，勤交流是我工作的主要方法。
4、加強對學生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。進行上學放學路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學生注意身體健康;每個雙休日和長假前的都要特地花一節(jié)晨會課的時間，對學生進行假期的安全教育，與家長簽訂國慶長假安全責任狀等。從思想上樹立家長、學生的安全意識。
5、加強午餐、午休紀律，按照政教處布置的要求進行訓練，培養(yǎng)學生不亂倒飯，學會珍惜糧食。學生的午休習慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。
二、是加強與家長之間的溝通與聯(lián)系。
當發(fā)現(xiàn)孩子在學習上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就及時與家長電話聯(lián)系，爭取與他們合力做好教育工作。讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談，了解情況。與家長取得了共識，學生學習、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。
三、是參加學校組織的各類活動。
一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓學生參與各項活動，培養(yǎng)他們各方面的能力。
1、能積極配合學校做好各類活動，及時組織學生觀看了《開學啦》等影片，培養(yǎng)愛國熱情，引導開發(fā)潛能，教會他們堅持，告誡他們團隊的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會有一個美好的未來，只要我們不自暴自棄。
2、組織學生參加“國慶節(jié)”假期中學校組織的閱讀讀書卡活動，讓學生在讀書活動中積累好詞好句，認識很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學生感受到讀書的快樂。
通過一個月的努力，我班孩子們在各個方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級管理藝術(shù)，進一步完善自我，爭做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過程中，我要努力做到：1、樹立正確的教育教學理念，平等對待每一位學生。在班主任工作當中，始終堅持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學生的做法;同時多向有經(jīng)驗的教師請教班級管理的問題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級學習管理經(jīng)驗。
2、向?qū)W生學習。做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。
我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學生付出了多少，學生就會有多少的成績回報你。
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