下面是范文網(wǎng)小編分享的大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11篇 測(cè)量實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，供大家賞析。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,收獲頗多。專業(yè)實(shí)習(xí)的主要目的是要培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和技能，獨(dú)立分析、解決問題的能力。在大學(xué)的第三學(xué)年，實(shí)習(xí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，對(duì)我們以后的工作實(shí)習(xí)也有一定的幫助。所以，我們要端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待這次的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我們的主要任務(wù)是以英譯漢為主，文章涉及經(jīng)濟(jì)，政治，人文，和生活等方面。在翻譯中遇到的許多問題與困難，說明在漫漫的英語學(xué)習(xí)過程中我還要繼續(xù)努力。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退，只要每天我認(rèn)真學(xué)習(xí)了，那就是一種進(jìn)步。人生總歸會(huì)有許多挫折，但我們?nèi)舨豢邕^這道坎，就不會(huì)有進(jìn)步，滯留不前。我們要用有限的生命創(chuàng)造無限的價(jià)值，勇敢面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。
英譯漢，首先遇到的一個(gè)問題就是透徹地理解原文?？匆黄獤|西，可以有不同的目的。若為獲取信息，抓住大意就可以了。若是為了消遣，那就可以看懂多少算多少。若是為了翻譯，那就非透徹理解原文不可。有時(shí)似乎覺得懂了，但翻譯起來還是不知如何下手，究其原因，可能仍是未能真正理解原文。在這種情況下，若勉強(qiáng)去譯，便會(huì)采取機(jī)械的辦法，逐字翻譯，許多錯(cuò)誤的譯法就是這樣產(chǎn)生的。就在第三周學(xué)校請(qǐng)來的李老師為我們所作的講座中，他提到了關(guān)于business一詞的不同用法，當(dāng)出現(xiàn)在“Imeanbusiness.”中，句子表示“我是認(rèn)真的，”當(dāng)出現(xiàn)在“businessadministration”中，這個(gè)詞組表示“工商管理?！边@充分說明了一個(gè)詞用在不同的場(chǎng)合會(huì)有不同的含義，我們不能只想到自己最熟悉的那個(gè)詞的含義，而要充分利用上下文，依靠能夠獲得的相關(guān)信息，判斷出詞的確切含義。若想避免這樣的誤譯，可以倒回去，把譯文和原文對(duì)照一下，看它是否和原文的意思相吻合。在遇到習(xí)語時(shí)，更要勤查詞典。
翻譯是運(yùn)用一種語言把另一種語言所表達(dá)的思維內(nèi)容準(zhǔn)確而完整地表達(dá)出來的語言行為。當(dāng)然紙上談兵是無稽之談，光有理論知識(shí)而不實(shí)踐操作也是沒有用的。有位翻譯家這么說過，“學(xué)翻譯猶如學(xué)游泳。只在岸邊看別人游,或只聽教練講解,是學(xué)不會(huì)的?！彼砸胩岣咦约旱姆g能力,一定要通過實(shí)踐。實(shí)踐可以分為兩類,直接的實(shí)踐和間接的實(shí)踐。
所謂直接的實(shí)踐,就是自己親身參加的實(shí)踐,也就是自己動(dòng)手翻譯。一回生,二回熟,日積月累,第一手經(jīng)驗(yàn)多了,做起來得心應(yīng)手,翻譯能力有所提高。所謂“熟能生巧”,就是這個(gè)道理。但自己能譯的東西是有限的，從這種實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)也是有限的。因此，還需要借助于間接的實(shí)踐。
所謂間接的實(shí)踐,就是研究別人的譯文。比如,一篇文章在手,準(zhǔn)備翻譯,這時(shí)先找一些有關(guān)的資料或同類文章的譯文看一看,在詞語和風(fēng)格方面定會(huì)有所借鑒。別人的譯文是別人直接實(shí)踐的產(chǎn)物,看了別人的譯文,就是從事間接實(shí)踐。從總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的角度來看,直接實(shí)踐和間接實(shí)踐具有同等的價(jià)值。因此,有空的時(shí)候,找一些譯文來,尤其是好的譯文,加以研究,總結(jié)出一些規(guī)律性的東西,對(duì)于提高自己的翻譯能力是大有好處的。
有時(shí)我們會(huì)把注意力過多地集中在原文的字面上，并不深入思考原作者要表達(dá)的是什么意思，翻譯起來就參照原文的說法，把英文詞換上漢字，稍微調(diào)整一下順序就完事了。這樣的譯文，不是歪曲原意，就是詞不達(dá)意，或者聽著別扭，不像中文。
要想翻譯意思，必須先弄清楚原文的意思。這個(gè)時(shí)候，我們要問自己：作者說的是什么?作者的意思是什么?只有弄明白這些問題，才抓住了作者所要表達(dá)的意思。這時(shí)動(dòng)手翻譯，才能真心做到翻譯意思。在這次的實(shí)習(xí)翻譯中，我總結(jié)出3個(gè)翻譯意思的方法：
第一，深入考慮關(guān)鍵詞語的含義，也就是要恰當(dāng)選詞。我們常常喜歡在一個(gè)英語詞和一個(gè)漢語詞之間劃等號(hào)，對(duì)一個(gè)詞的某一個(gè)意思印象較深，一見這個(gè)詞，首先想到這個(gè)意思。這就會(huì)妨礙我們深入考慮這個(gè)詞在這個(gè)上下文里的含義。
二.充分發(fā)揮漢語的表達(dá)力。中華文化歷史悠久，中西方思考方式不同，所以英語譯成漢語，要符合我們東方人的語言習(xí)慣，這樣才能看得舒服，讀得也舒服。
總之，要想提供好的譯文，弄清原文的意思之后，不能逐字照譯，而要把原文撇開，反復(fù)思索怎樣才能最好地把這個(gè)意思用漢語表達(dá)出來。詞語怎樣處理，語序如何改變，結(jié)構(gòu)怎樣調(diào)整，加不加語氣詞，都要考慮。語氣詞是漢語特有的，運(yùn)用得當(dāng)，可為譯文增色不少。一個(gè)呆板的句子，加一個(gè)“了”字就全活了。有時(shí)順不順要靠耳朵來決定，讀出聲來，聽一聽，很有用。自己拿不定主意，還可以問問周圍的人，聽聽他們的感覺。
英語的翻譯不僅要整體把握句子的結(jié)構(gòu)，在忠實(shí)于原作，準(zhǔn)確、完整地表達(dá)原作的內(nèi)容的同時(shí)，還要做到語言明白流暢，句、段意思連貫，符合語法、邏輯和修辭的規(guī)范。翻譯是一個(gè)把一種語言內(nèi)涵用另外一種語言來表達(dá)的復(fù)雜的文化信息交換過程,它必然涉及與語言有關(guān)的各種各樣的文化因素。因而不同語言和文化間的對(duì)比分析就成了翻譯工作中不可或缺的部分。英語和漢語雖有相似之處,如都有一詞多義現(xiàn)象、模糊語義現(xiàn)象、構(gòu)詞可用合成法或詞綴法、句子主要成分為主語、謂語和賓語,都用明喻、隱喻、借喻等修辭格使表達(dá)生動(dòng)等等,但由于它們分屬不同語系,在不同的文化中形成且承載著不同的文化傳統(tǒng),其間仍存在著較大的差別。如英語的抽象和漢語的具體,英語的剛性和漢語的柔性,英語的形攝和漢語的神攝,英語的語法型和漢語的語用型,英語的形合和漢語的意合,等等。而從事商務(wù)英語翻譯，必須具備良好的英語語言功底,而商務(wù)知識(shí)是做好翻譯的另一個(gè)必備的條件,否則呈現(xiàn)給讀者的譯文就沒有邏輯性和可讀性,甚至?xí)`導(dǎo)讀者。
下面介紹一下商務(wù)英語的翻譯原則和翻譯技巧：
商務(wù)英語是專門用途英語中的一個(gè)分支,是在英語商務(wù)場(chǎng)合中的有效應(yīng)用。它主要為了服務(wù)商務(wù)活動(dòng),并集專業(yè)性、實(shí)用性和目的性于一身,其包含了各種各樣商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容,滿足商業(yè)活動(dòng)中對(duì)標(biāo)準(zhǔn)英文的需求。
商務(wù)英語翻譯原則：準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)原則、專業(yè)原則。在商務(wù)英語翻譯中,要把源語言用準(zhǔn)確、忠實(shí)的信息用目標(biāo)語言所表達(dá)出來,并且能夠讓讀者在閱讀的時(shí)候,獲得與原文內(nèi)容相等的信息,也就是信息等值。翻譯者在翻譯的過程中要用詞準(zhǔn)確、概念清晰,特別是單位和數(shù)碼要精確,與其他的語言表達(dá)形式相比,商務(wù)英語更加注重內(nèi)容的準(zhǔn)確和忠實(shí),這樣才能夠使整個(gè)翻譯達(dá)到使用的目的。專業(yè)原則是在商務(wù)英語翻譯的時(shí)候,翻譯者應(yīng)該針對(duì)相關(guān)的知識(shí)和某一專門的行業(yè),并運(yùn)用一定的翻譯技巧和策略,來使譯文與源文內(nèi)容具備相同等值的效果。作為一名商務(wù)英語譯者,只有提升自身的專業(yè)水平,還要了解譯文所涉及的相關(guān)知識(shí),這樣才不會(huì)出現(xiàn)誤譯的情況發(fā)生,避免給雙方帶來嚴(yán)重的損失和糾紛。在翻譯的過程中要注意正確使用商務(wù)專業(yè)術(shù)語、縮略語及出現(xiàn)在不同領(lǐng)域中的專業(yè)新詞語。
商務(wù)英語翻譯的技巧：用詞準(zhǔn)確,譯文完整、詞量增減，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
首先，用詞準(zhǔn)確,譯文完整要求譯者在翻譯時(shí),應(yīng)做到用詞嚴(yán)謹(jǐn)、措辭確切。只有譯文完整準(zhǔn)確時(shí)才是準(zhǔn)確合理的,這樣內(nèi)容看起更加的完整和清晰,便于讀者能夠準(zhǔn)確的理解內(nèi)容。其次，在專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐中.詞量增減也是很重要的一個(gè)翻譯技巧。翻譯過程中要根據(jù)原文上下文意思、邏輯關(guān)系以及譯文語言句法特點(diǎn)和表達(dá)習(xí)慣,在翻譯時(shí)有時(shí)增加原文字面沒有出現(xiàn)但實(shí)際內(nèi)容已包含詞,或者減去原文雖有但譯文語言表達(dá)用不著的詞。在增詞的時(shí)候，根據(jù)具體上下文.可增加動(dòng)詞、形容詞名詞或別詞類.但在什么時(shí)候增加什么樣詞,才能恰到好處,而不超出一定界限,則需要在長(zhǎng)期的翻譯過程中實(shí)踐和積累。減詞譯法可以使譯文言簡(jiǎn)意賅.改變翻譯中逐字翻譯作造成的累贅、拖沓或不符合行文習(xí)慣.甚至產(chǎn)生歧義的現(xiàn)象。第三，做好譯入語中無“對(duì)應(yīng)詞”的原語翻譯由于英語中的有些詞語,在漢語中常常只能找到部分對(duì)應(yīng)的詞語,有些甚至沒有對(duì)應(yīng)的詞語,從而造成了詞語的空缺。因此,在對(duì)這些在無“對(duì)應(yīng)詞”的譯入語來說,并且具備很重的文化,在翻譯的時(shí)候,必須對(duì)其文化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。由于不同文化背景下的人們?cè)谑褂谜Z言相互交流的過程中會(huì)產(chǎn)生文化障礙,從而產(chǎn)生了不同語言之間進(jìn)行翻譯的問題。
書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。在這4周的專業(yè)實(shí)習(xí)的翻譯實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)自己的翻譯水平更待提高。在以后的日子里，要多多練習(xí)英語翻譯，努力提高英語翻譯水平，為迎接往后的挑戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
我叫xxx，畢業(yè)于xx市xxx計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作，以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐本事，回想過去，自我在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)做點(diǎn)什么的時(shí)候了，于是在xx年xx月，我開始了自我的實(shí)習(xí)工作，對(duì)于初踏入社會(huì)的我來說，社會(huì)上的一切都好陌生，我對(duì)于自我即將在社會(huì)上扮演什么主角，毫無頭緒。我明白現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì)，是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實(shí)踐的人才是無處可用的要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自我的將來是十分有幫忙的。
我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，僅有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的，我決定留在這家公司。
第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自我學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自我也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自我倒是沒有什么緊張的感覺，心境漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才明白，原先電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，必須要夠細(xì)心才能夠。經(jīng)過幾次動(dòng)手，最終掌握了這基本的電腦組裝了，同時(shí)心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展提高的飛快，不僅僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以應(yīng)對(duì)一大堆電
腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎樣煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始應(yīng)對(duì)那些信息。大概那些工作人員也明白要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今日也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人簡(jiǎn)便起來。原先當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒有怎樣消耗，可是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動(dòng)手組裝，最終做好了自我的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我明白銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自我的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
經(jīng)過不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自我的適應(yīng)本事有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間提高，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的提高是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人能夠做到，所以我必須盡快提示自我。經(jīng)過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，可是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功供給難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。
實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自我的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠?yàn)槟承率挛飱^斗，可是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓本事也很重要。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
最近一直都在開磨床，模板擺到上面后，做的時(shí)候就不多了，因?yàn)榇蟛糠帜ゴ捕加凶詣?dòng)下刀的，雖然有一些沒有，但是手動(dòng)的也有手動(dòng)的好處。所以在空閑的時(shí)候，就要用眼睛多看看工件，看著磨床磨出的火花來確定每次下刀的多少，這里純粹經(jīng)驗(yàn)，沒有什么標(biāo)準(zhǔn)。還有就是要多思考了，想著可能會(huì)出現(xiàn)的問題，以及處理問題的方法。
打普通的直角，例如剛開始備料的時(shí)候，上面什么孔都沒有，就直接備料打個(gè)直角的話，這就很容易了，但是如果在銑床，或者cnc里面打好孔的工件需要磨的話，這下子就不是那么容易了。因?yàn)橐凑請(qǐng)D紙的要求來確定每個(gè)面需要磨掉的量。工件上面的孔很多，但是測(cè)量的話，最好以銑床打的第一個(gè)孔來打，因?yàn)橐婚_始的時(shí)候，精度總是很高的，后來由于銑床的震動(dòng)，或者別的原因，打孔就沒有那么準(zhǔn)了。銑床一開始打孔都會(huì)放余量，所以我們需要做的就是將他的余量磨掉 ，然后再把再別的面把所有的余量磨掉就好了。但是在確定磨掉的余量的時(shí)候，就有點(diǎn)要求了，因?yàn)榭ǔ弑旧砭途陀姓`差，但是不怎么高，而且鉆頭打出來的孔也是這樣，例如需要5.0的鉆頭打出來的孔，實(shí)際上可能是5.1或者5.2，所以測(cè)量后，孔偏了個(gè)十幾二十絲是沒事的。對(duì)于一些沉頭孔，單邊的余量都放了有五十條，所以騙了些總歸是沒事的，但是如果能不偏的話，就盡量做好。這對(duì)自己，對(duì)別人都是好事。測(cè)量的時(shí)候，別人一般都回先用卡尺卡卡孔徑，但是我覺得并不怎么需要，因?yàn)榭讖揭簿痛罅藗€(gè)10絲，所以單邊也就5絲，所以應(yīng)該可以直接忽略掉的。雖然這樣子量或許精度不是很高，但是5條卡尺隨便動(dòng)動(dòng)，也就沒了。所以有時(shí)候在掌握了一切的時(shí)候，還要看個(gè)人習(xí)慣的。再選基準(zhǔn)量余量的時(shí)候，盡量選擇螺紋孔，而不是選擇沉頭孔，因?yàn)槌令^孔不準(zhǔn)確，測(cè)量的時(shí)候，卡尺不可能一次就正好量的準(zhǔn)備，要多量幾次，卡到尺寸的時(shí)候，多晃幾下。卡尺一般前面一截的都不太準(zhǔn)，因?yàn)槟p的太多了，所以量的時(shí)候，盡量用后面一截去量。工件裝夾的時(shí)候，虎鉗一定要用力的夾緊，磨床每分鐘幾千轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速，力量非常大的?；Q擺在磁臺(tái)上的時(shí)候，不用考慮吸磁的多少，都吸滿磁就可以了。
磨床打直角的全部差不多也就是這些了。雖然總計(jì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候很簡(jiǎn)單，但是你真的想做好的話，必須要付出很多的努力的。千里之行，始于足下把。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)習(xí)生：xxx
實(shí)習(xí)學(xué)校：佛山市第十中學(xué)
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-01-8至20xx-7-19
實(shí)習(xí)目的：使掌握的理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能得到檢驗(yàn)和鞏固；向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和智慧，反思自己的不足，查漏補(bǔ)缺、及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)；進(jìn)一步培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計(jì)和實(shí)施解決問題的能力，大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)。
20xx年01月8日至20xx年7月19日，為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)似乎眨眼間就結(jié)束了，卻還依稀記得第一次踏入十中校園，一切既陌生又新鮮的情形。一個(gè)半月看似長(zhǎng)，卻實(shí)實(shí)在在的過著，這一份經(jīng)歷，這一份感悟，對(duì)于我而言不僅僅是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更是一段彌足珍貴的回憶。靜下心來回想一下，日子雖然忙碌，但在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下和自己的努力實(shí)踐中，我收獲了很多。下面分別從實(shí)習(xí)綜述、實(shí)習(xí)效果、反思建議三個(gè)方面對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)綜述
我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容主要包括四部分：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作、專業(yè)考察、社會(huì)調(diào)查?；厩闆r如下：
第一、教學(xué)實(shí)習(xí)，完成教案二份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為三節(jié)(兩節(jié)新課、一節(jié)試卷評(píng)講課)。作為最主要的實(shí)習(xí)任務(wù)，上好思想品德課是最重要的。為了很好的完成這一任務(wù)，我們請(qǐng)了十中政治科科長(zhǎng)康鳳雯老師為我們做了兩次全面深入的介紹和集體指導(dǎo)。
首先是分析教材。十中采用的是粵教版教材，教科書不再是枯燥乏味，多了許多彩圖和名人名言，更有閱讀與思考、操作平臺(tái)等項(xiàng)目。不過新教材也存在一定缺陷，邏輯性不強(qiáng)，所以需要對(duì)教材進(jìn)行全面、深入的理解，上課的思路也需要再三斟酌。其次是明確知識(shí)目標(biāo)和教學(xué)方法。康老師指出，初中生的知識(shí)目標(biāo)只要求達(dá)到識(shí)記、理解的程度，不需要過于深入的講解，在方法的使用上盡可能使用實(shí)例解析，最好能選用切合學(xué)生生活實(shí)際的例子，從而達(dá)到智育和德育相結(jié)合的目的。再次，上課的具體要求和操作模式?？道蠋熞笪覀兊慕贪敢龅?五個(gè)統(tǒng)"，即教學(xué)目標(biāo)統(tǒng)一、重難點(diǎn)統(tǒng)一、復(fù)習(xí)要點(diǎn)統(tǒng)一、作業(yè)統(tǒng)一和知識(shí)要點(diǎn)統(tǒng)一。在"五個(gè)統(tǒng)一"的基礎(chǔ)上按照課前復(fù)習(xí)、導(dǎo)入、講授新課、總結(jié)、課堂鞏固練習(xí)五個(gè)步驟進(jìn)行備課和授課。最后也是最重要的，分析學(xué)生的特點(diǎn)。十中的學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)自覺性和積極性不高，個(gè)性相當(dāng)活躍，因此具體了解學(xué)生的特點(diǎn)，在維持良好的課堂紀(jì)律的前提下順利完成一節(jié)課，對(duì)于我們而言將會(huì)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
在對(duì)整體的教學(xué)情況和學(xué)生特點(diǎn)有一個(gè)大致的了解后，我們開始了聽課、集體備課、試講和正式上課的實(shí)習(xí)過程。在這個(gè)過程中我最大的感受是，一節(jié)看似平淡、普通的思想品德課，課前卻需要花大量的時(shí)間精力去準(zhǔn)備。從學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求鉆研教材，查找資料、篩選案例，理清思路、抓好重點(diǎn)，到編寫教案，制作多媒體課件，并在指導(dǎo)老師審閱后自己進(jìn)行了試講，這個(gè)過程是痛苦而漫長(zhǎng)的。一份完整的教案，從研究教材開始，到最后在課堂上講授，需要經(jīng)過許多次的修改、完善、試講，盡管過程很痛苦，可是上完課卻覺得很充實(shí)，有一種很強(qiáng)的滿足感。
第二、班主任工作：為期六個(gè)星期，主要負(fù)責(zé)學(xué)生思想工作，策劃和開展主題班會(huì)《備戰(zhàn)期中考》。班主任工作也是本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)之一。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非?，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為在班主任工作中需要遵循兩個(gè)原則。首先，始終要堅(jiān)持"一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)"原則，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任"執(zhí)法"一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。其次，要秉承相互尊重、相互理解的原則，切忌當(dāng)眾批評(píng)、呵斥學(xué)生，否則易激起學(xué)生的逆反心理，一旦形成班主任與學(xué)生之間的惡性循環(huán)，將對(duì)班主任工作的展開產(chǎn)生十分不利的影響。特別是在做學(xué)生思想工作的時(shí)候，要首先讓學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心與愛，從而減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)，消退學(xué)生的心理防線，如此才能了解學(xué)生內(nèi)心真正的想法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行開導(dǎo)、教育，才能使班主任工作卓有成效的展開。
因?yàn)榍》晔衅谥锌荚嚕栽诩畜w現(xiàn)班主任工作能力的主題班會(huì)項(xiàng)目上，我開展了一次題為《備戰(zhàn)期中考》的主題班會(huì)。班會(huì)主旨不僅僅在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以飽滿的精神狀態(tài)迎接考試，更在于幫助同學(xué)們樹立目標(biāo)意識(shí)，學(xué)會(huì)制定長(zhǎng)短期目標(biāo)和相應(yīng)的實(shí)行計(jì)劃，并掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。在最后適時(shí)的提出老師的希望和寄語，深化班會(huì)主題。從同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)后各方面的表現(xiàn)來看，主題班會(huì)達(dá)到了一定的效果。
第三、專業(yè)考察和社會(huì)調(diào)查：討論選題，合作設(shè)計(jì)問卷和開展考察、調(diào)查，問卷統(tǒng)計(jì)及完成專業(yè)考察報(bào)告和社會(huì)調(diào)查報(bào)告各一份。專業(yè)考察以"近五年來佛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)思想政治教育專業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇"為主題，從近五年來佛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果與人們思想的變化兩者之間的關(guān)系著手，闡述經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給思想政治專業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，旨在通過本次考察促進(jìn)佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院思想政治教育專業(yè)的改革和進(jìn)步。本次考察采用問卷調(diào)查和調(diào)查訪問相結(jié)合的方式，分別對(duì)佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院07、08級(jí)思想政治教育專業(yè)(師范)現(xiàn)狀進(jìn)行問卷調(diào)查，并聯(lián)系佛山十中主要負(fù)責(zé)德育工作的陳校長(zhǎng)進(jìn)行訪問，結(jié)合兩方面數(shù)據(jù)完成一份考察報(bào)告。社會(huì)調(diào)查以"中學(xué)生家庭思想品德教育現(xiàn)狀調(diào)查"為主題，以佛山市第十中學(xué)為例，目的在于針對(duì)當(dāng)前家庭思想品德教育中存在的問題進(jìn)行探討，明確當(dāng)前家庭思想品德教育的重要性、存在問題的原因并提出相應(yīng)的對(duì)策。本次調(diào)查采用分層抽樣的調(diào)查方法，對(duì)佛山市第十中學(xué)的三個(gè)年級(jí)(共29個(gè)班)進(jìn)行抽樣調(diào)查?？偣舶l(fā)出問卷445份，回收417份，回收率達(dá)到93.7%，調(diào)查的主要內(nèi)容是學(xué)生家庭思想品德教育的教育方式與教育內(nèi)容。根據(jù)回收統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)完成一份調(diào)查報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)效果
通過本次實(shí)習(xí)，我感到自己在很多方面都有了提高，獲益匪淺。
首先，我鞏固了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。特別是在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次和指導(dǎo)老師的交流過程中，我的備課的邏輯思路、選擇和處理教材的能力、調(diào)動(dòng)課堂氣氛和掌控課堂動(dòng)態(tài)的能力、等各方面的教學(xué)能力和教學(xué)智慧都得到質(zhì)的提升，為我以后走上講臺(tái)做一名真正的人民教師打下基礎(chǔ)。
其次，通過實(shí)習(xí)，我對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有了更為直接和感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、心理狀況有了更為恰當(dāng)和深入的了解，對(duì)教師的工作有了更為真實(shí)和
充分的體驗(yàn)，這些都有利于我在今后的工作中更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，從而增強(qiáng)了我的自信心。
再次，我增強(qiáng)了身為教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感，更加堅(jiān)定了成為人民教師的職業(yè)理想。站在三尺講臺(tái)上，我能感受到一份沉甸甸的使命感和責(zé)任感，看著臺(tái)下一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ?，我發(fā)自內(nèi)心的感到快樂和滿足。正是這份快樂和滿足，堅(jiān)定了我追求職業(yè)理想的信念。
最后，通過實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。如何處理與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、學(xué)生以及小組同學(xué)的關(guān)系，給每一位同學(xué)提出了一個(gè)難題。在實(shí)習(xí)期間，我用禮貌、謙虛、好學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度很好地解決了這個(gè)問題，從而在這個(gè)相處的過程中提高了自身的交際與溝通能力。另外，由于教師是一份用語言去傳道授業(yè)解惑的職業(yè)，因此在這個(gè)過程中，我的語言表達(dá)能力也得到很大的提升。
三、反思建議
完成了專業(yè)考察和社會(huì)調(diào)查，整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)也已圓滿完成。在戀戀不舍中我告別了指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)班級(jí)、實(shí)習(xí)學(xué)校，重新投入到緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)中。這次的教育實(shí)習(xí)我取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)也暴露了很多問題。普遍存在的問題是教師師范技能不到位，綜合能力和素質(zhì)有待加強(qiáng)。對(duì)此我在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)進(jìn)行了深刻的反思建議。
第一，作為一個(gè)師范生，教師師范技能是應(yīng)該具備的最基礎(chǔ)的能力，但我們這些實(shí)習(xí)生在這一方面存在明顯缺陷。究其原因有二，首先是實(shí)習(xí)生本人不重視，平時(shí)沒有多加鍛煉，以至于上臺(tái)后板書、語言表達(dá)、教態(tài)等各方面有待改進(jìn)。另一方面與學(xué)校設(shè)置的課程有關(guān)，在我們真正安排的課程中稱得上技能培養(yǎng)的就只有普通話、計(jì)算機(jī)技術(shù)、毛筆字這幾個(gè)，而這幾門課程中僅有計(jì)算機(jī)技術(shù)是真正有開課進(jìn)行教學(xué)的，可見在技能方面學(xué)?？梢蚤_設(shè)技能培養(yǎng)模塊課程，這樣可以讓學(xué)生根據(jù)局自己的實(shí)踐需要進(jìn)行專門訓(xùn)練。此外，對(duì)于技能培養(yǎng)的課程教材開發(fā)還有待加強(qiáng)。
第二，在綜合能力和素質(zhì)方面，作為一名當(dāng)代教師除了要具備現(xiàn)代人的基本能力素質(zhì)，如認(rèn)識(shí)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力、自控能力和創(chuàng)造能力等之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力，主要包括語言表達(dá)、溝通能力，組織管理能力，靈活應(yīng)變能力等。對(duì)此我建議我們學(xué)院可以和佛山市第十中學(xué)、疊窖中學(xué)等長(zhǎng)期合作的學(xué)校建立長(zhǎng)期的基地關(guān)系，成立佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院思想政治教育專業(yè)的固定實(shí)習(xí)點(diǎn)，從而開展一系列的合作，讓我們能更好的學(xué)以致用，提高各種綜合能力和素質(zhì)。
綜合上述，我在本次教育實(shí)習(xí)中獲益匪淺。最后我要感謝我的指導(dǎo)老師郭建淮老師、康鳳雯老師和陳卓穎老師，感謝我的指導(dǎo)班主任莫詠宜老師，從他們的身上學(xué)到了很多東西，作為教師，他們永遠(yuǎn)都是我的榜樣，也是我想要超越的目標(biāo)。同時(shí)，要感謝我的同學(xué)和搭檔陳銘棠，以及207班全體學(xué)生，你們教會(huì)我的要遠(yuǎn)比我教會(huì)你們的多很多。至此，我的實(shí)習(xí)生活已劃上圓滿的句號(hào)，確切地說是英文式的句號(hào)--一個(gè)沉甸甸的實(shí)心點(diǎn)，因?yàn)檫@次教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富，是彌足珍貴的回憶。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間我在工廠實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)月了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我由一個(gè)剛剛算是半個(gè)腳步跨出校門懵懂無知的學(xué)生，慢慢體會(huì)到了工作的樂趣與艱辛。一個(gè)月的時(shí)間里，我得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，使得我能夠得到這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以下是我的實(shí)習(xí)期間匯報(bào)總結(jié)：
一、進(jìn)廠安全教育和安全培訓(xùn)
安全生產(chǎn)意識(shí)得到加強(qiáng)安全生產(chǎn)一直是石油企業(yè)的重點(diǎn)工作之一，早在上學(xué)的時(shí)候就有一點(diǎn)點(diǎn)了解，以前雖然沒有到過化工廠實(shí)習(xí)過，但是在別的工廠也知道一些東西，第一項(xiàng)活動(dòng)就是安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)。上班實(shí)習(xí)的第一件事也是對(duì)安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過進(jìn)入車間先進(jìn)行三個(gè)月的了解，然后進(jìn)行考試，這僅僅是公司低層的安全知識(shí)培訓(xùn)，我到了尿素車間之后又進(jìn)行了車間級(jí)、班組級(jí)的安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，原來化工系統(tǒng)一直有一個(gè)傳統(tǒng)制度，新進(jìn)員工必須經(jīng)歷公司、車間、班組三級(jí)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)才能上崗工作。這讓我們深刻體會(huì)到了我們企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視程度，安全生產(chǎn)的意識(shí)也得到了加強(qiáng)。
二、實(shí)習(xí)進(jìn)廠要求
1.不準(zhǔn)抽
2.進(jìn)工廠帶出入證
3.不要隨意穿越馬路
4.2m以上高出工作是要有安全措施
5.不要隨意穿越生產(chǎn)區(qū)，要戴安全冒
6.氨氣泄露時(shí)，要戴防毒面具，逆風(fēng)跑
7.知道滅火器的使用，大都是泡沫滅火器
8.一定要注意自己的人身安全
三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容
我們這次實(shí)習(xí)，主要在柳化集團(tuán)智成化工的尿素車間和新設(shè)備二氧化碳三段壓縮流程工藝(還沒有建好)。
工藝流程為：從界區(qū)來的液氨經(jīng)高壓液氨泵升壓后進(jìn)入預(yù)熱器，預(yù)熱至6O～8O℃后經(jīng)高壓液氨噴射器進(jìn)入高壓甲銨冷凝器。來自界區(qū)的CO2和空氣進(jìn)入CO2壓縮機(jī)升壓至約15MPa后進(jìn)入脫氫反應(yīng)器，脫氫后的CO2氣體冷卻到120℃以下進(jìn)入高壓CO2氣提塔的底部。在合成塔中大部分玲凝的甲銨轉(zhuǎn)化為尿素和水。離開合成塔的反應(yīng)混合物，經(jīng)漏斗型下降管分布在CO2氣提塔的降膜管上，并通過CO2氣體在降膜管內(nèi)的氣提作用，降低溶液中的NH3含量，使離開氣提塔底的尿素溶液含NH僅6左右。塔頂部的氣體進(jìn)入高壓甲銨冷凝器，在此大部分氣體與新鮮液氨在約170℃下冷凝生成甲銨。玲凝過程中放出的熱量用于產(chǎn)生約0.45MPa的低壓蒸汽。由冷凝器出來的混合物進(jìn)入合成塔，在此甲銨脫水生成尿素。CO2氣體帶入的惰性組分及未轉(zhuǎn)化的NH3和CO2經(jīng)合成塔頂管線進(jìn)入高壓洗滌器。在高壓洗滌器的下部，大部分NH3和CO2。被冷凝，離開底部的氣體與循環(huán)工序來的甲銨液逆流接觸，經(jīng)洗滌的氣體含有N2和02，通過惰性氣放空塔排人大氣。由CO2氣提塔底部出來的尿素溶液去低壓分解工序。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間，一年的見習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，回頭想想這一年的工作，不禁有很多感觸……
剛剛進(jìn)所的時(shí)候，所里為我們新進(jìn)人員安排了十天的入職培訓(xùn)，這期間大家都相處得愉快，每天的課程就是所領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹所里的主要情況、業(yè)務(wù)范圍及規(guī)章制度等等，讓我們對(duì)工作環(huán)境有個(gè)簡(jiǎn)要的認(rèn)識(shí)。我覺得這里的每位同事都很好相處，我們有不明白的地方他們都會(huì)耐心地講解，領(lǐng)導(dǎo)也很通情達(dá)理，對(duì)新進(jìn)員工都很照顧。
培訓(xùn)期結(jié)束以后就是正式上崗的時(shí)間了，我要接手的工作是剛剛合并入所的環(huán)測(cè)站的總賬會(huì)計(jì)工作。剛開始一切都很陌生，在學(xué)校只學(xué)得到有用的知識(shí)，但是實(shí)際的操作，工作的流程，幾乎都要從頭學(xué)起。所里為我們每位新進(jìn)員工都制定了師徒幫帶計(jì)劃，我的師傅是我們的王處長(zhǎng)，她在工作方面對(duì)我嚴(yán)格要求，會(huì)時(shí)常督促我盡快完成手上的工作，并且要高質(zhì)量的完成；在生活方面對(duì)我關(guān)愛有加，常常關(guān)心我一個(gè)人在上海過得習(xí)不習(xí)慣，能不能適應(yīng)。同事們對(duì)我也都很耐心，我有不懂不會(huì)的問題就會(huì)問他們，他們都會(huì)很認(rèn)真地教我。在工作和生活上孫總對(duì)我的幫助也是很大的，他常常鼓勵(lì)我有什么工作上的建議就大膽提出來，生活上的困難也要說出來，所里都會(huì)盡力去解決的。
在這一年里，工作方面我有了很大的進(jìn)步，已經(jīng)能獨(dú)立處理環(huán)測(cè)站的日常財(cái)務(wù)事項(xiàng)及各類報(bào)表，八院布置下來的任務(wù)和指標(biāo)也能盡力完成。和其他橫向部門的溝通也很順暢，也可以向他們提供可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，協(xié)助他們的工作。我還同時(shí)掌握了手工賬系統(tǒng)和浪潮財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的操作，還有事業(yè)單位和企業(yè)的會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)處理，并能完成兩家單位的合并財(cái)務(wù)報(bào)表工作，這對(duì)于剛剛畢業(yè)一年的我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。還記得當(dāng)時(shí)為了做出合并報(bào)表，翻了很多教材，也打了很多電話咨詢老師和同學(xué)，終于在審計(jì)老師的指導(dǎo)下完成了工作。
在做好本職工作的同時(shí)，我還擔(dān)任了部門的6s管理員，航天會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的通訊員，并且參加了八院的風(fēng)采之星比賽，這些工作又讓我對(duì)所和院的情況有了更進(jìn)一步了解，并且豐富了我的生活。同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間，繼續(xù)鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，并通過了注冊(cè)會(huì)計(jì)師的財(cái)務(wù)管理科目考試，這對(duì)我的努力也是一種肯定。
這個(gè)工作崗位給了我新的起點(diǎn)和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，要以“細(xì)”為起點(diǎn)，改正我的粗心，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)都認(rèn)真對(duì)待。這一年在我的人生道路上是不可或缺的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在這里要真心的感謝幫助我和關(guān)心我的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，希望我在今后會(huì)有更大的進(jìn)步，會(huì)做到更好。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
一 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于20××年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)收獲：
1. 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
今年xx月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
做服務(wù)顧問，首先要讓自己變得專業(yè)，沒有專業(yè)知識(shí)作為積淀是沒有辦法服務(wù)好客戶的。并且要做到面面俱到。做服務(wù)顧問很考驗(yàn)人，你的協(xié)調(diào)能力要強(qiáng)（和各個(gè)部門之間協(xié)調(diào)好，可以讓你事半功倍，相反則寸步難行）相信我，即使一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，當(dāng)所有人都不配合你的時(shí)候，你一無是處。對(duì)顧客的態(tài)度要謙卑要尊重但不是低聲下氣，要充分建立自信，還有就是微笑，別小看微笑，你可以試試，它會(huì)起到很大的助力作用。服務(wù)顧問重要的就是服務(wù)，所以你要建立良好精細(xì)的客戶檔案，記住顧客的姓（適個(gè)人能力），這樣的話會(huì)讓顧客很開心，因?yàn)槟阌涀×怂ㄋＷ龇?wù)顧問最重要的是細(xì)心、還有就是注意細(xì)節(jié)，你都精心的做到了，那么你會(huì)成為一名很好的服務(wù)顧問。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
還記的那個(gè)金秋月，我離開了溫情的大學(xué)校園，告別了一起學(xué)習(xí)、生活了4年的老師和同學(xué)，帶著希望的夢(mèng)想，對(duì)未來美好的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件落后的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國(guó)家級(jí)貧困縣。
我是新員工，剛從學(xué)校步入社會(huì)，對(duì)我來說，一切都是新鮮的，因?yàn)樗o了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因?yàn)樗屛殷w會(huì)到成長(zhǎng)的煩惱?；叵肫鹪隈R邊煙草這幾個(gè)月的經(jīng)歷，我不禁想到了清代國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的讀書學(xué)問三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；我在煙草也正經(jīng)歷這三個(gè)境界，每一個(gè)階段都留下了很多精彩的片斷。
昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路----迷茫期
還記的剛進(jìn)馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4個(gè)小時(shí)的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時(shí)，周局長(zhǎng)指著那幾個(gè)冒火的高煙囪對(duì)我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有美麗的彝族阿米子、強(qiáng)壯的彝族漢子，淳樸熱情的民風(fēng)，美麗的大風(fēng)頂，腦海中一直認(rèn)為是傳說中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。
還記的馬邊給我的第一個(gè)印象便是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)動(dòng)大家在給他們餞行，按照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量不好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，大家便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個(gè)典故，大家在茶余飯后還常提起，便會(huì)引起哄堂大笑。
還記的第一天上班，帶著局促的神情，手足不安的姿勢(shì)，從用著客氣的敬語稱呼經(jīng)過身邊的每一個(gè)人，那是剛拿到畢業(yè)證就立即投入到的工作的時(shí)候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我講解業(yè)務(wù)知識(shí)。“小楊，這兒要攤開讓他們簽字，別壓住下面那張簽字紙。”這是一句很平凡的話，但是參加行業(yè)的第一份實(shí)習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛開始還不覺的怎么樣，但是久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回想起來這樣一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，折射出一種人生態(tài)度，那就是細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗。養(yǎng)成注意細(xì)節(jié)，一絲不茍的好習(xí)慣，在習(xí)慣中培養(yǎng)素質(zhì)。良好的習(xí)慣一旦形成，將會(huì)成為一生受用的寶貴財(cái)富，因?yàn)榱?xí)慣決定行為，行為會(huì)影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，但是卻是一線，直接面對(duì)客戶，那么你的小小的細(xì)心形象就高大起來，輻射到行業(yè)。讓萬千消費(fèi)者真切的感受，煙草配送服務(wù)，周到，細(xì)心。
帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴----磨合期
磨合期定義：一般指機(jī)械零部件在初期運(yùn)行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長(zhǎng)的話來闡述就是：“小楊，有那么點(diǎn)意思了”。
“騎白馬的不一定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營(yíng)銷工作，不為過分。建立和諧的客商關(guān)系，怎么建設(shè)，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的較量，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接受。 在這個(gè)階段我突然發(fā)現(xiàn)自己開始懂了，對(duì)業(yè)務(wù)有了一定的思路，以前不懂的，現(xiàn)在明白了；以前模糊的，現(xiàn)在清晰了，自己也開始在思想，有了自己的看法，真有種柳暗花明又一村的感覺。在實(shí)習(xí)營(yíng)銷崗位上，特別關(guān)注一位客戶經(jīng)理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者努力工作云云，我只是從她的職業(yè)行為中，感覺到--負(fù)責(zé)2字，對(duì)工作負(fù)責(zé)，意味著會(huì)想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中，我感覺：客戶不一定完全是上帝，不是完全對(duì)客戶的要求和責(zé)難唯唯諾諾，有時(shí)還需要敲打，也就是說在經(jīng)營(yíng)戶心中樹立一種“威嚴(yán)”的形象，讓自己說的話落地有聲，讓經(jīng)營(yíng)戶都能心平氣和接受，工作中能在和藹關(guān)切的語言中巧妙的“數(shù)落”了客戶一番，讓他們心甘情愿的配合我們的工作。
不知不覺中，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了一些書本上不會(huì)有的“本土化”的東西，也學(xué)會(huì)了與形形色色的經(jīng)營(yíng)戶打交道，雖說是人“憔悴”了，但還是終不悔。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處－－熟悉期
經(jīng)過了前兩個(gè)階段之后，進(jìn)入了工作的熟悉期。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指引下，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)，了解系統(tǒng)內(nèi)外的關(guān)系，工作能力也開始提高，工作變得更加的有自信和順手。
記的單位在對(duì)委托配送戶資料和制度進(jìn)行文檔化、規(guī)范化的時(shí)候，羅局長(zhǎng)讓我去看看外面廣告公司給委托配送戶做的標(biāo)識(shí)牌，那個(gè)牌子確實(shí)做的太粗糙，太難看了。那天羅局對(duì)我說：“小楊，你是學(xué)計(jì)算機(jī)方面的，這樣的牌子能不能我們自己設(shè)計(jì)一個(gè)”。雖然我不是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，看著領(lǐng)導(dǎo)和同事們期待的眼光，我滿懷信心的把做牌子的任務(wù)接了下來。在做牌子的那段時(shí)間，我自學(xué)了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作過程中經(jīng)常為一個(gè)問題和自己較勁，經(jīng)常為解決了制圖技術(shù)上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作過程中，經(jīng)過了多次修改，用了很短的時(shí)間將這個(gè)牌子做出來了，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)，而現(xiàn)在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙委托配送戶的店面前，十分醒目，每次看見，總有那么一絲小小的成就感。
寫到這里，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布發(fā)現(xiàn)了一個(gè)世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信心”。從這些點(diǎn)點(diǎn)小事開始，我開始學(xué)會(huì)自信的去嘗試、去承擔(dān)任務(wù)，坦然的面對(duì)壓力，這些發(fā)生在自己身上的變化，正是這份工作給予我的。從走過迷茫期到經(jīng)歷磨合期再到逐漸熟悉，是因?yàn)樵谶@三個(gè)階段中不斷有人在幫助、支持、關(guān)心我，我能順順利利的走過這三個(gè)階段。
“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”回望剛剛參加工作的我，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余，不斷學(xué)習(xí)，自信的自我奮斗，我的快樂工作，不就是這樣嗎？
當(dāng)你從校園的操場(chǎng)躍起時(shí)，有沒有想過某一天能夠觸及到的高度
聽到一個(gè)王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下，看到一句話，深受啟發(fā)：每個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山，其實(shí)是自己，人生就象登山，很多時(shí)候，遙看目標(biāo)，似乎高不可攀，其實(shí)每向前一步，我們也就距離目標(biāo)更近一步。每個(gè)人不管多么平凡，只要真誠(chéng)付出努力，都能夠到達(dá)比想象更高的高度。
從陌生到熟悉，從拘謹(jǐn)?shù)诫S和，我開始和單位上每一位同事建立起良好的關(guān)系，逐漸從剛來時(shí)的無所事事到現(xiàn)在自己去找事做，每天都有滿滿的工作，緊張而充實(shí)，同事們開始信任我，領(lǐng)導(dǎo)能放心的把事交給我去辦。我終于開始走上成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值的第一步，開始做那些曾經(jīng)無能為力的事，開始實(shí)踐自己種種的設(shè)想。當(dāng)看著這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的看的見摸的著的時(shí)候，心中滿是喜悅。
網(wǎng)絡(luò)通信上有個(gè)專業(yè)術(shù)語，叫做接口，定義是兩種協(xié)議或者兩種規(guī)程相互轉(zhuǎn)換和通信的一種機(jī)制、協(xié)議。記的在進(jìn)入公司第一天，市局局長(zhǎng)經(jīng)理尹柯首先要求我們這些新員工第一要完成身份的轉(zhuǎn)換，再談做好本職工作。那么我可以把這種轉(zhuǎn)換理解為一種接口，是為完成學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換而存在的，而這個(gè)接口的構(gòu)建者正是我們的前輩們，是他們?cè)趲椭覀儯釘y我們?；叵肫鸢l(fā)生的這一切，我能順利的轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)入工作狀態(tài)，是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、對(duì)年輕人的寬容，同事們的信任和支持是分不開的。寫到這里，不禁想起羅局長(zhǎng)語重心長(zhǎng)的告誡我要少說空話，多做實(shí)事，不要因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的得失而或悲或喜，塌實(shí)做好本職工作的話語；有周局一次次給我敲的警鐘，要謙虛，謙虛，再謙虛。
在馬邊，我一次次的告訴自己：必須知道自己是普通人，而不是價(jià)值連城的金子，光靠學(xué)校里學(xué)到的那一點(diǎn)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榧埳险劚诨鶎痈拘胁煌?，必須置身于擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一線員工之中，多學(xué)、多問、勤動(dòng)手才是正道。
在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，周局長(zhǎng)老給我說的一句話：“馬邊是你的初戀”。是??！我的第一份工作，我的工齡計(jì)算是從馬邊煙草開始的，“一只西太平洋的蝴蝶扇動(dòng)一下翅膀，東太平洋會(huì)刮起一場(chǎng)風(fēng)暴，這就是一只小小的蝴蝶扇動(dòng)翅膀的效應(yīng)”。無論今后走到那里，生活又發(fā)生了什么變化，我一定會(huì)記的馬邊帶給我的蝴蝶效應(yīng)，她改變了一個(gè)曾經(jīng)老是紙上談兵的書生，使他能從容的面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活，更加自信的工作！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng)、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。
明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。保定明華電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、保定師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號(hào)開始，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，總結(jié)1300字我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。
幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)——“小丫”。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法賣了四天的mp3回去返場(chǎng)了。
其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒有資格說，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來說是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己潛力的舞臺(tái)。
透過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的潛力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的潛力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手潛力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者帶給了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
這是我經(jīng)歷平生第一次實(shí)習(xí)，是那么難忘。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。
一、工程概況
C-17地塊住宅及配套工程為5棟高層住宅建筑、地下一層，以及A、B、C三區(qū)地下車庫(kù)。占地面積2.01萬m2，總建筑面積107022 m2，建筑高度98.90米設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)采用框剪結(jié)構(gòu),本建筑物合理使用年限為xx年,本建筑物抗震設(shè)防烈度為6度，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)二級(jí)，耐火等級(jí)一級(jí)，地下防水等級(jí)二級(jí)。樁基設(shè)計(jì)等級(jí)甲級(jí)，高層為鉆孔灌注樁，車庫(kù)為鋼筋砼灌樁。本工程施工圖設(shè)計(jì)內(nèi)容包括建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、電氣、暖通、不包括特殊裝修。施工時(shí)，相關(guān)專業(yè)如水電、暖、燃?xì)狻⒃O(shè)備安裝和土建的施工程序緊密配合，仔細(xì)核對(duì)預(yù)留孔，預(yù)埋件的位置和標(biāo)高。
二、實(shí)習(xí)目的及內(nèi)容：
在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從只會(huì)在教室里讀書的學(xué)生到服務(wù)員工的角色轉(zhuǎn)換，為我們將來走上崗位有很大的幫助。
實(shí)習(xí)崗位：資料員。資料員崗位職責(zé)：項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目形成的各類不同檔案資料進(jìn)行收集、鑒定、保管、利用等工作;根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檔案資料的收集、整理、編目、統(tǒng)計(jì)、借閱和保管工作;嚴(yán)格履行檔案借閱手續(xù)，做好“八防”工作，對(duì)破損或變質(zhì)的檔案及時(shí)修補(bǔ);及時(shí)收集整理及鑒定，協(xié)助技術(shù)科其他人員整理本工程一系列技術(shù)文件及內(nèi)業(yè)資料管理，并時(shí)常去現(xiàn)場(chǎng)了解工程進(jìn)度情況，規(guī)范與現(xiàn)場(chǎng)相配合學(xué)習(xí)，整理上報(bào)和下發(fā)資料和文件;項(xiàng)目竣工后檔案歸檔，并及時(shí)移交公司檔案室。
三、工作情況：
只做施工資料，包括基礎(chǔ)、地下室、主體、屋面、抹灰等;收集整理各個(gè)專業(yè)的技術(shù)員質(zhì)檢員測(cè)量員各自做好的自己的部分資料;用軟件的時(shí)候非常多，施工到哪步，就得做相應(yīng)的檢驗(yàn)批等資料，并填寫好(包括監(jiān)理資料)及蓋章報(bào)送監(jiān)理簽字蓋章，收回整理。做好每次驗(yàn)收所需資料，配合項(xiàng)目部驗(yàn)收工作;竣工后進(jìn)行不同的歸檔整理，分別移交檔案館、業(yè)主、公司;負(fù)責(zé)一部分文件的收發(fā)。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11篇 測(cè)量實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)相關(guān)文章：
★ 實(shí)習(xí)監(jiān)理員工作總結(jié)6篇 監(jiān)理實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)
★ 大學(xué)教學(xué)年終工作總結(jié)9篇 大學(xué)教學(xué)總結(jié)報(bào)告范文
★ 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)總結(jié)11篇(護(hù)理實(shí)習(xí)總結(jié))
★ 大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告11篇(實(shí)習(xí)報(bào)告目錄怎么弄)
★ 大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告12篇 會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)報(bào)告
★ 大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐總結(jié)8篇(大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告)
★ 檢驗(yàn)科個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)3篇(檢驗(yàn)科個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短)
★ 師范生教育個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12篇(實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié))