下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于個人的年度總結(jié)12篇(個人的年度總結(jié)怎么寫)，供大家閱讀。
關(guān)于個人的年度總結(jié)1
20xx*年已經(jīng)過去了，我將借用這次機(jī)會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過。而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的.醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。
關(guān)于個人的年度總結(jié)2
前言：
今天是平安夜，原本計(jì)劃將這兩個總結(jié)完成；像往常一樣打開電腦，卻沒有立馬想寫的沖動，我徘徊、糾結(jié)于這一季以哪種筆調(diào)劃下完美的一筆，因?yàn)榫驮谧蛱旌糜褑栁沂遣皇前l(fā)生什么事了，“為什么這么說”，“看你的說說，感覺...”是的，這么久了，不要說你們了，我都厭倦我的文風(fēng)了；其實(shí)剛開學(xué)那會兒，舅看了我所寫的一些東西，曾暗示我的內(nèi)容還可以更積極些，只是當(dāng)時(shí)沒有在意；很多時(shí)候，我們沿途的過程中，會忽略細(xì)節(jié)，然而在我們的生命中也定會遇到一些為我們指點(diǎn)迷津的智者；這些指點(diǎn)，往往在不經(jīng)意間，在眾多的不經(jīng)意間，去思考、感悟，原來那便是我們的不足；當(dāng)把每次的不管是口頭的、還是親歷的去記下、總結(jié)；我們才能得到真正的提升。但、這些很少會有人做到，我也是如此，看吧，我的缺陷出來了......
“怎么辦、怎么辦”內(nèi)心陣陣狂急，走走、瞧瞧、逛逛、看看；咦？這不是譚鑫童鞋的“年度總結(jié)嗎？”打開看看，“哇”這小子挺不錯的，很真、很實(shí)的一男孩，但、你們都不知道吧，他的筆風(fēng)卻是如此的鏗鏘有力，瞧完他的總結(jié)，無限感慨，評論總結(jié)中我告訴他“我是詞窮啦”，“，只要不把它當(dāng)任務(wù)來想、應(yīng)該不會太難”僅有的心思被識破；是的，我還是太過浮躁?？窗桑忠蝗毕?....
此刻，現(xiàn)有的一切留給我們的是“痛并快樂著”的生活，這些“痛”是每個階段必備的過程；直到有天的某一刻，我們掂念、回味...“痛并快樂”的時(shí)光。
一．前期：“不再的'軍訓(xùn)”
“軍訓(xùn)”進(jìn)塔的必備項(xiàng)，那些日子、在體力上苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但在每個人的心底裝滿的是充實(shí)；烈日下，集體訓(xùn)練“立正、稍息、踢正步、站軍姿...”聽，那哨聲在耳邊縈繞。中途，有人倒下，幾個男生齊心協(xié)力背至陰涼處；夜晚，大家，圍成一個圈，“唱歌、對歌、”“班與班間出招、接招”，“露天電影”....誰說： “軍人的生活是枯燥、乏味、嚴(yán)肅的，他們以簡單的方式、傳達(dá)著“無怨無悔、同樣精彩”。
現(xiàn)在回味那日子，與當(dāng)時(shí)軍訓(xùn)完結(jié)時(shí)的感觸是截然不同的；而今，你會對軍訓(xùn)的意義產(chǎn)生另一番見解，它讓我們拋下所有，一心一意的對待軍訓(xùn)；它告訴我們在今后的生活中，一步一個腳印、全心全意、真誠地去對待每件事、每個人、每份情，并持之以恒、駛向理想的彼岸；為期15天的軍訓(xùn)，它告訴我們“不管什么，請堅(jiān)持到最后，途中的傷又算的了什么、誰沒哭過、摔過、痛過，一念之間、請戰(zhàn)勝自己；軍訓(xùn)奏響大學(xué)生活的號角，它是一段適應(yīng)的緩沖期，這個期限，為的是讓我們站在同一起跑線，待陣蓄發(fā);“軍訓(xùn)”艱難、惡劣的環(huán)境下見證團(tuán)結(jié)、收獲純情！
二．中期：“痛并快樂著”
令莘莘學(xué)子期待的大學(xué)生活真正開始啦，脫下一成不變的軍裝，換上各自的著裝，搖身一變盡是美女、帥哥形形色色、比比皆是、無獨(dú)不有，差點(diǎn)都認(rèn)不出彼此...
軍訓(xùn)終結(jié)，各大社團(tuán)于教學(xué)樓搭棚設(shè)點(diǎn)，掀起了一股狂風(fēng)、熱潮;因?yàn)檎l都不曾忘卻來此的初衷。起初，我們踴躍的參加各大社團(tuán)，我們活躍在各社團(tuán)場所...
1、“校園電視臺”，當(dāng)時(shí)，我還不了解后期具體是做什么的，因此我毫不猶豫的報(bào)了編導(dǎo)，在編導(dǎo)的筆試考場上，一位我不知姓的老師于講臺發(fā)言，他的發(fā)言，點(diǎn)燃了我的激情，泛起了我的夢想。于是，從那刻起我決定我該做點(diǎn)什么。因?yàn)橹拔矣写蛩阄业拇髮W(xué)生涯只呆在圖書館，安安靜靜的去看些書....
我們欄目《人物檔案》是本期才開始起步的，咱們的節(jié)目是由娜姐、多姐、航姐3名女將撐起來的一片天，她們?yōu)樵蹅兊臋谀勘M心盡力、傾盡所有心思做到最好！
“娜姐”外表秀氣、小巧，具有男孩般的果敢、沖動，她對我們的要求雖嚴(yán)，但通過那晚陪她在校臺熬夜，讓我對她有了更好的認(rèn)識；記得那晚我和克在那里不知不覺趴桌上睡著了，娜姐將她的圍巾、外套分給了我倆。加之天冷，她本身也感冒了....天亮了，我倆回寢時(shí)，“你倆是來體驗(yàn)熬夜的吧”娜姐說到，當(dāng)時(shí)感覺挺不好意思的。那晚，雖然我沒有真正的去學(xué)什么，但我情愿呆在那兒，那窩窩如家一般溫暖，感覺很充實(shí)，感動于她對我們的關(guān)心、感染于她的工作作風(fēng)，所以為娜姐寫了篇日志，不過僅是文字檔。
“多姐、航姐”她們工作，我在一旁默默地關(guān)注著她們的為人處事...無形中他們教會了許多。關(guān)于校臺，還有很多、很多。那些我們的策劃、我們在一起的工作、審片、我們的爭爭吵吵....
2、有觀眾的地方，哪里都是舞臺，“電廣團(tuán)學(xué)”還記得當(dāng)初站在那方小小的舞臺，發(fā)表著激情澎湃的演講；呵！只于事后，聽“那小子、萌”說起，當(dāng)時(shí)一定要進(jìn)入這里...哦？是這樣的嗎，得問南姐去。嘿！告訴你們一個秘密咯！把耳側(cè)過來，“你知道我為什么會來學(xué)習(xí)部嗎？不知道吧，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)根本不知道辦公室、書記團(tuán)、、那些是什么，盡管都有過解釋，加之我現(xiàn)在也在這里面，但我還是不夠了解、可以說是印象不深，嚴(yán)肅點(diǎn)、不準(zhǔn)笑我哈”。
面試那天，記得有個人站在過道拿個夾子、再寫什么、然后又上臺報(bào)了名字就下去了，那時(shí)只記得她很美?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)念想想，“?。∈悄辖恪?，就這樣我一步步與南姐結(jié)緣、與《火》結(jié)緣。
還沒來團(tuán)學(xué)會之前，網(wǎng)上就有傳言，“團(tuán)學(xué)會，會讓人受不了”，通過幾次大型活動的舉辦，至今木有察覺，恰恰更多的是團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力“想干就干、想上便上的一個積極向上的團(tuán)隊(duì)。那時(shí)，工作熱情挺高、心情極棒，無所謂一些有用沒用的事。
3、“遺憾”有木有，有的；在我所有的生活步入正軌，世事難料，因途中去了趟深圳回來，才察覺曾經(jīng)熟悉的一切，讓我覺的是如此陌生，短短3天，我周遭的環(huán)境泛起了浪濤；我和室友的關(guān)系發(fā)生了變化，我們之間的情感拉開了一條長長的線、越拉越遠(yuǎn)；同樣，這次之行我也錯過了很多。如“讀書活動月、演講比賽、義賣活動...原本一心一意的投入、付出，而后發(fā)現(xiàn)我已漸漸淡出這場戲。這時(shí)，看了群消息。才得知，咱班也不夠安寧，恰巧咱《人物檔案》在審片時(shí)，被告知形式同流光剪影雷同；于是，娜姐交待我們做一檔校園人物的節(jié)目。命令下達(dá)后，我們展開討論，在選人物時(shí)，我曾提及過以我的輔導(dǎo)員做一期節(jié)目，“那看點(diǎn)是什么”就這么說著說著，話題便展開了。于是，無心之意，變成了流言蜚語。
當(dāng)?shù)弥@一切，那顆心竟是如此的不堪。不過，再怎么說這些都已成為往事，已不再重要。
4、“后悔”有木有，木有！”12月20日，我系在小劇場舉行了“榮耀電廣，十佳青年，明星劇場頒獎晚會”；并取得圓滿成功。曾經(jīng)，在校運(yùn)會我寫下了《這一刻，我猶豫了》，但此時(shí)，我只想說《后悔有木有，木有！》
這次的十佳青年晚會在前期的策劃過程中，我參與的較少，“會有遺憾吧，會的?！边@次，在晚會的現(xiàn)場布置場景中，我們沒有具體的分配任務(wù)，南姐告訴我們自己找事做，需要幫忙的地方就過去。確實(shí)，在大部分人都在忙的不可開交時(shí)，獨(dú)自或結(jié)群在那坐著、或站著，會異常顯眼、不得不說很尷尬...“一屋不掃，何以掃天下”這次呢，我主要負(fù)責(zé)的是小劇場的衛(wèi)生，在拖地的過程中，“一步一個臺階、一步一個腳印、一步一步往上爬，”沒什么，這就是生活。在拖地的過程，我的心很靜很靜；沒有急躁，只想把它弄的好好的、脫得干干凈凈，為這次的晚會營造一個舒適、透氣的環(huán)境。當(dāng)衛(wèi)生完結(jié)后，才發(fā)現(xiàn)手，竟然起泡了。當(dāng)然，也謝謝在中途與我一起拖地、卻道不出名字的友友。真心的謝謝有你們。
之后呢？反正我是豁出了，我們幫男生一起抬板、張貼海報(bào)、掛橫幅...晚會即將開始了，觀眾入場。學(xué)姐學(xué)長們激動、內(nèi)心始終都提著一口氣，睜大眼睛關(guān)注著場內(nèi)的變化，他們開心、時(shí)不時(shí)激動的狂喊、手舞足蹈...是的，很能想象他們內(nèi)心的感受“喜悅、激動、欣喜若狂、或許這些形容都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)出那種感覺。
這次的晚會，我不想再給予更多的評論，我只想站起來大聲說“好”，拍手叫絕，但也有點(diǎn)歉疚，這次晚會因我的個人原因，而..不過，以后會注意的。整場晚會下來，我發(fā)覺我們足以控制整個晚會，一項(xiàng)項(xiàng)都在有序、順利的開展、進(jìn)行，因此，相比其它系而言，我想說，不管是現(xiàn)在、還是以后我們永運(yùn)都是最棒的！
三．后期：“請讓掌聲響起來”
這一季的團(tuán)學(xué)會、校臺、教學(xué)即將步入尾聲，接下來的任務(wù)是“好好學(xué)習(xí)，天天向上”把自己在計(jì)算機(jī)二級考試、英語、攝影...考試放在重點(diǎn)，同時(shí)也希望我們在來年，有個好的開始。讓一切工作能快快步入正軌，找到狀態(tài)。我們不要掛科，所以“請讓掌聲想起來”；明年的dv節(jié)會有新的突破，所以“請讓掌聲想起來”；明年的《人物檔案》不要250，我們要第一；所以“請讓掌聲想起來”！
關(guān)于個人的年度總結(jié)3
時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的`知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。
在工作中的收獲主要有：
1。 熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)
2。 基本掌握了工作技巧（在任職服務(wù)員期間）
3。 了解了公司的工作流程
4 。在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨(dú)立完成工作。領(lǐng)導(dǎo)每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成
在工作中的不足主要有：
1。 工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；
2。 辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
關(guān)于個人的年度總結(jié)4
一、20××年度主要工作
1. 帶隊(duì)伍
一個快速發(fā)展的企業(yè)此階段需要做好三件事：定戰(zhàn)略、組班子、帶隊(duì)伍。作為一名中層管理人員在執(zhí)行公司戰(zhàn)略的前提下，帶好自己的隊(duì)伍是工作之首，是突破“能力”瓶頸、使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)揮作用的根本保證。為了達(dá)到預(yù)期，部門采取了變“參與者”為“責(zé)任人”，變“指揮”為“輔導(dǎo)、支持”等措施和方法，極大地提高了部門成員單兵作戰(zhàn)能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力，工作效率和質(zhì)量整體上得以提高。更主要的是，每個團(tuán)隊(duì)成員就像一顆顆火種，在人力資源工作推進(jìn)的道路上，照亮了自己，也照耀著他人。
2. 直接參與的工作
20××年直接參與的工作（詳見月度工作匯報(bào)表）歸類總結(jié)，有以下幾個方面：
1）基礎(chǔ)管理性工作。該類工作主要是考勤、績效、工資等統(tǒng)計(jì)表的審閱、復(fù)核；部門對內(nèi)、對外行文的審閱等。
2）工作計(jì)劃的制定及實(shí)施過程中的必要輔導(dǎo)。
3）薪酬標(biāo)準(zhǔn)編制、績效考核等項(xiàng)具體工作的實(shí)施或參與。
4）項(xiàng)目性工作的籌劃與參與。
3. 倡導(dǎo)、弘揚(yáng)公司文化
倡導(dǎo)、弘揚(yáng)公司文化——看不見、摸不著，但卻有著后效應(yīng)及重大影響。
人資作為一個對內(nèi)、對外的窗口，打交道的人較多，一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色，對此，我們倍感壓力并非常珍惜和重視。無論是招聘、與員工交流溝通還是其它方面，有意無意地規(guī)范自己的行為，倡導(dǎo)公司的理念。久而久之，在自我提升的基礎(chǔ)上，也使大家感受到公司的魅力，向內(nèi)向外傳遞了公司的良好信息。
二、一年的工作經(jīng)驗(yàn)、不足、體會
20××年，人力資源部內(nèi)部工作的運(yùn)轉(zhuǎn)較去年順暢、規(guī)范很多，逐步從繁雜的`事務(wù)性工作解脫出來，能夠騰出精力做其它更重要的工作。
總體來講，20××年度最大的收獲莫過中基層人員關(guān)注做事及以結(jié)果為導(dǎo)向的理念建立與運(yùn)用——這對公司健康、持續(xù)地發(fā)展非常重要。誠然，這絕非人資自身的業(yè)績，而是與公司高層堅(jiān)定不移的企業(yè)發(fā)展信念息息相關(guān)，但卻是對人資工作強(qiáng)有力的支持與鼓舞。不過，時(shí)不待我——隨著市場競爭力的提升和管理需求的增強(qiáng)，人力資源部的工作已經(jīng)從部門擴(kuò)展到企業(yè)的方方面面，也就是說哪里有人，哪里就有人資工作。20××年資工作將更為艱巨：一方面要深化并規(guī)范部門各項(xiàng)工作，二是要滿足公司該發(fā)展階段對人資的需求。做好這些，需從重點(diǎn)從以下幾個方面做好準(zhǔn)備：一是人資工作人員的專業(yè)水平及人員匹配；二是公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)對人資工作的認(rèn)知和重視程度；三是人資工作開展的方式方法。
三、對本部門人員設(shè)置、工作流程及管理模式和對公司管理的建設(shè)性意見
想法和建議日常與主管領(lǐng)導(dǎo)有過一些溝通，在部門總結(jié)中也會提到，在此就不多說了。只是，有幾個工作習(xí)慣等，認(rèn)為對工作效率、工作質(zhì)量的提升比較有幫助，供參考：
1. 日常文檔管理
1）注意行文或報(bào)表的排版。排版包括頁邊距、字號、行間距等——這往往在編寫文檔之處就要設(shè)定——開始設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，后邊的自然都標(biāo)準(zhǔn)了（當(dāng)然，根據(jù)情況最后可適當(dāng)調(diào)整）。
2）要善于運(yùn)用目錄。目錄起到提綱挈領(lǐng)的作用，通過其即可對整個文檔有了大概了解，也便于歸檔。當(dāng)然，目錄可以與統(tǒng)計(jì)表、記錄、考核的功能結(jié)合起來，這對內(nèi)部管理非常必要。
3）文檔名稱標(biāo)識清晰。見過好多人，找資料時(shí)自己甚至都頭暈了，甚至改過沒改過自己都不記得了——這與自身文檔標(biāo)識的習(xí)慣有關(guān)。建議其一是標(biāo)注清晰，二是有序。例如：在編文檔，可用“文件名+稿次”標(biāo)注，定稿后，可將其之前幾稿放入“作廢參考”文件夾或直接刪除，當(dāng)然，也可用涂色來區(qū)分異動的內(nèi)容等；日常管理類文檔，文件夾可用“文件名+年度”區(qū)分等。
2. 各項(xiàng)工作在實(shí)施之前先做好籌劃
開展各項(xiàng)工作的精髓就是“PDCA”——這個“P”就是策劃、計(jì)劃，也就是說在做之前先要盤點(diǎn)盤點(diǎn)到底有哪些工作內(nèi)容，誰做，怎么做，什么時(shí)候做，做到什么程度等，這些本身并沒有什么難度，難的是建立工作思維習(xí)慣，否則，忙忙碌碌而不得要點(diǎn)或者事倍功半。
3. 辦公用品的選用
十一孔袋、夾以及手風(fēng)琴票據(jù)夾對未歸檔前的工作資料、單據(jù)的整理非常有幫助，成本也很低。
關(guān)于個人的年度總結(jié)5
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會：
1．要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課為了上好課，我做了下面的工作：
?。?）課前準(zhǔn)備：備好課
①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動
?。?）課堂上的情況
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的'心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)
2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作
中學(xué)生缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?/p>
3．積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平
4．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液
走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量
關(guān)于個人的年度總結(jié)6
又到了一年的年末時(shí),20xx既是舉國歡慶的北京奧運(yùn)年,也 是金盛國際家居展現(xiàn)魅力的20xx形象年. 自從6月份進(jìn)入金盛工作以來,能夠服從領(lǐng)導(dǎo)的管理和分配, 思想穩(wěn)定, 嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度, 按時(shí)上下班, 不遲到, 早退,在上班期間,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,現(xiàn)在在招商部負(fù)責(zé)建材 招商工作,由于上班時(shí)間不長,在此我談?wù)剛€人的體會和打算: 由于以前沒有從事過類似性質(zhì)的工作,所以對我來說,剛開 始比較陌生,不知道從何做起.后來在同事和領(lǐng)導(dǎo)悉心幫助和指 導(dǎo)下,一切從零開始,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,正好趕上電工電料和 -1F地板櫥柜調(diào)整,燈具市場的調(diào)研工作,對內(nèi)外部市場有了初 步的了解.但招商工作不僅僅是對業(yè)務(wù)知識的了解,更重要的'是 在熟悉了業(yè)務(wù)之后如何和客戶交流,從而達(dá)成談判的成功. 經(jīng)過一段時(shí)間的針對空攤位的招商工作后,雖然成功招商了 幾戶,但還是感覺到很多不足的地方.比如對業(yè)務(wù)知識了解的不 夠透徹,對業(yè)主情況了解的不夠知根知底.
總而言之,從事了6 了月的招商工作后,感覺如果要做一個合格的招商員,首先要非 常熟悉業(yè)務(wù)知識,這樣才能更好的和業(yè)主進(jìn)行溝通,要更多的了 解目前要招業(yè)主的信息,這樣才能知己知彼,百戰(zhàn)敗勝.在與業(yè) 主交談的同時(shí)也能學(xué)好很多東西,了解很多信息,如果不能把業(yè) 主招進(jìn)來,但能和業(yè)主成為朋友才是最成功的,我個人認(rèn)為這才 是招商工作的精髓.而且要具有"釘子"精神,要具備絕對的主動精神. 新年度建材工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,但是還要明白 市場招商工作規(guī)劃并不是營銷計(jì)劃, 只是基于年度分析總結(jié)的策 略性工作思路,具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定, 畢竟現(xiàn)在市場已經(jīng)不景氣,處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,只有這樣才具有 現(xiàn)實(shí)意義.一切從零開始,積極學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知 識,努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展; 積極完成領(lǐng)導(dǎo) 安排的有關(guān)工作, 做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的 方案,不懂就問,努力把工作做好;工作于實(shí)際相符合,調(diào)研市 場前景,并做好相應(yīng)的招商計(jì)劃;為了保障來年市場招商工作順 利高效地實(shí)施,我們還需要通過苦練"內(nèi)功"來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流 程,關(guān)鍵制度來培養(yǎng)自身執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求.
關(guān)于個人的年度總結(jié)7
一、政治思想方面
作為一名新上崗教師，我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度；積極參加園里組織的各項(xiàng)活動；履行教師職責(zé)，協(xié)助班里2位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
二、工作方面
備課：
我能夠積極參加教研活動，學(xué)習(xí)大綱，參加聽課活動，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。然后根據(jù)教學(xué)要求，認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課，寫好教案，根據(jù)課程內(nèi)容制作多樣的教具，提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，和同事們的討論商議教學(xué)內(nèi)容，虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請教。從教材中找出準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
上課
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了幼兒能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我盡量將課程形象化。力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。培養(yǎng)的學(xué)習(xí)興趣，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體幼兒，在教學(xué)中我嘗試多種方法教學(xué)，在課堂滲透適當(dāng)?shù)恼n外知識，豐富幼兒的知識領(lǐng)域。
復(fù)習(xí)
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后復(fù)習(xí)工作。孩子愛動、好玩，遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時(shí)間進(jìn)行復(fù)習(xí)工作。
課后評析
在教學(xué)過程中，我把課堂中出現(xiàn)的問題及時(shí)記錄在評析中，找出優(yōu)缺點(diǎn)，與大家商議研究，通過課下反思和聽課活動進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)策略，不斷調(diào)整，大膽嘗試，力求讓孩子感興趣并喜歡這門課。在課下積極參與多媒體教學(xué)學(xué)習(xí)，觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平?，F(xiàn)在我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，以此來提高自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能。
常規(guī)培養(yǎng)
（1）一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵，新生入園后不久，我們就開始對幼兒進(jìn)行常規(guī)的訓(xùn)練。
如自己入廁，有秩的接水，飯前便后要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的'自理能力，我們還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，涂香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練后，我們開展了“我光榮，我是小小值日生”活動，培養(yǎng)幼兒熱愛生活，熱愛勞動的思想品德及勞動技能新學(xué)期入園的幼兒，總會隨心所欲地玩鬧。我不失時(shí)機(jī)地抓住一切機(jī)會輔助班主任進(jìn)行常規(guī)教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時(shí)刻有意識
?。?）課堂常規(guī)：
在老師的培養(yǎng)教育下，我班幼兒養(yǎng)成了，課堂發(fā)言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習(xí)慣。使老師能在有限的時(shí)間內(nèi)，能夠輕松有效的組織課堂教學(xué)。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發(fā)揮的空間。
?。?）日常教育：除課堂知識的學(xué)習(xí)外，我班在課余時(shí)間開展了“快樂學(xué)古詩”，“才藝大比拼”，“開心閱讀”，安全知識教育等活動，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開闊視野，豐富生活經(jīng)驗(yàn)，勇于在他人面前表現(xiàn)自己。
三、家長工作
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點(diǎn)工程。我們會及時(shí)把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，及時(shí)反應(yīng)出現(xiàn)的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導(dǎo)，配合幫助孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。
在此方面，班主任王老師給予了我很多建議和幫助。通過傾聽王老師與家長的交談及經(jīng)驗(yàn)的累積，我漸漸的學(xué)會了一些家長溝通的方法技巧。從不敢說到主動交流，從不知道如何溝通到積極主動的向家長反應(yīng)情況。我的努力同時(shí)得到了家長朋友的認(rèn)可，他們也把我們當(dāng)成自己的朋友。
為使家長更了解幼兒園工作，我們每學(xué)期召開1~2次家長會，向家長介紹本學(xué)工作安排及孩子易出現(xiàn)的情況，請家長注意配合。在家長開放日，班里還組織家長觀摩課堂，親子互動。學(xué)期末邀請家長參加匯報(bào)聯(lián)歡會。使家長更進(jìn)一步的感受幼兒園生活情況，了解孩子在各方面的能力表現(xiàn)。
關(guān)于個人的年度總結(jié)8
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為卓能集團(tuán)公司一名員工，作為工程公司的負(fù)責(zé)人，我深深感到卓能集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)之高瞻遠(yuǎn)矚的霸氣，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗 的朝氣。過去的一年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下
一、 對20xx年工作的總結(jié)
回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時(shí)也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。
自工程公司xx月份注冊以來，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧嘶玖钊藵M意的成績：20xx年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項(xiàng)目有《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘土工格柵采購項(xiàng)目》574150元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石采購項(xiàng)目》2203594元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘粘土夾石采購項(xiàng)目》1911640.5元、《人工湖取水泵站施工項(xiàng)目》1480000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項(xiàng)目》6856675元、共五項(xiàng)工程，合同總產(chǎn)值13026059.5元，已完成總合同產(chǎn)值的47.36%，即已完成產(chǎn)值為61693840.5元。
產(chǎn)生總利潤為2714661.8元，利潤比例為35.002%，這一切為我工程公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的，在此，我代表工程公司對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及工程公司奮戰(zhàn)在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!
回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：
1、工程公司于20xx年8月份注冊成立
2、初步建立工程公司基本組織架構(gòu)
3、初步建立工程公司基本運(yùn)營制度
4．工程項(xiàng)目班組管理人員的基本確立以及勞務(wù)實(shí)力的考察
回顧過去的一年，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均體現(xiàn)了工程公司一直狠抓的 “保證成本利潤再創(chuàng)新高”方針;但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點(diǎn)：
1、 工程全方面人力嚴(yán)重的不足，致使管理工程出現(xiàn)捉襟見肘的表現(xiàn)
2、 管理制度的不完善導(dǎo)致工程項(xiàng)目管理一盤散沙
3、 公司管理結(jié)構(gòu)不明確無法對應(yīng)專業(yè)責(zé)任人
4、 工程初步成立部門人員不健全，部門設(shè)立不明確，導(dǎo)致公司無法形成正常的部門責(zé)任制、部門與部門銜接制
5、 項(xiàng)目預(yù)算成本與實(shí)際成本的無有效對比數(shù)據(jù)，無法對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤有效控制
6、 盲目施工使項(xiàng)目成本大大增加
回顧我們過來這一年的工作，成績確實(shí)不小，但是有成績的同時(shí)也要正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做 得更好。
二、20xx年主要工作思路
為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：
1、要建設(shè)企業(yè)文化，提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的`培樹、建設(shè)工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。
（1）、對全體員工進(jìn)行定位式調(diào)崗。定位式調(diào)崗公司堅(jiān)持了“公開、公平、公正” 的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。要充分體現(xiàn)了“以人為本，人人體現(xiàn)自我價(jià)值”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量。
?。?）、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對新員工的培訓(xùn)制度，總之通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
（3）、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識自己所負(fù)職責(zé)。上清醒認(rèn)識自己職責(zé)的教育課。檢查自我，認(rèn)識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
（4）、獻(xiàn)愛心，暖人心，要充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
2、繼續(xù)完善我公司規(guī)章制度，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門銜接到位，共同維持一個健康、積極、向上的管理體系
3、項(xiàng)目工程要做到分工明確，實(shí)時(shí)掌握工程進(jìn)展情況，要做到成本嚴(yán)格控制、利潤及時(shí)實(shí)時(shí)體現(xiàn)的項(xiàng)目管理體系。
4工程公司要體現(xiàn)“人、和、力、贏”四字體系
人：以人為本（體現(xiàn)人人為我，我為人人的貫徹思想）和：和睦和諧（ 團(tuán)結(jié)就是力量）
力：執(zhí)行力、行動力、思考力（把執(zhí)行力加思考力轉(zhuǎn)化成行動力）贏：互利互贏（打造一和諧共贏的卓能團(tuán)體）
20xx年項(xiàng)目展望
1、 針對20xx年我公司的項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)揮20xx年未完成的項(xiàng)目《門
克慶至圖克人工湖輸水管線施工項(xiàng)目》項(xiàng)目截止20xx年1月15日以完成總工程量的20%，后續(xù)項(xiàng)目施工要發(fā)揮20xx年工程公司的優(yōu)點(diǎn)避免缺點(diǎn)與不足爭取在此項(xiàng)目上再創(chuàng)輝煌再創(chuàng)佳績。
2、 20xx年巴圖灣烏審旗政府輸水工程（168.7公里輸水管線）現(xiàn)
在正在籌備前期設(shè)計(jì)規(guī)劃階段，年前有望開始招投標(biāo)的程序，此項(xiàng)目總概算約為16.28億元，我們以及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)一直積極關(guān)注此項(xiàng)目的動態(tài)，此項(xiàng)目正式掛網(wǎng)招標(biāo)，我公司將積極推進(jìn)項(xiàng)目的投標(biāo)等各項(xiàng)工作，如果中標(biāo)，我們將以此工程為重點(diǎn)目標(biāo)工程，保證完成成本目標(biāo)的前提下重新改寫歷史，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)輝煌！
3、 20x年x中煤能化公司規(guī)劃建立高位水池，總投資概算額約為2.47億元，我們將關(guān)注此項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)時(shí)動態(tài)，積極跟進(jìn)，努力確保該項(xiàng)目正常上馬。
20xx年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx年也已向我們走來。新的一年，萬象更新，我公司員工要積極行動起來，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
謝謝大家!
關(guān)于個人的年度總結(jié)9
能作為服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭**服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著**公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為**在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。作為店長我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓**的'服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，**的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。
對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：
1、銷售額完成，較去年同期增長。經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對**企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。
5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立**在商場員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動，讓周圍的店鋪感受**員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時(shí)刻保持自己的形象，為**在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)**的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
關(guān)于個人的年度總結(jié)10
自參加工作以來，我一直忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)民主教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得。進(jìn)而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，使自己的工作一年一個新臺階，現(xiàn)總結(jié)如下：
提高教學(xué)質(zhì)量是一切工作的重之之重，提高課堂教學(xué)效率又是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。課堂是學(xué)生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。課前我都認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，向課堂40分鐘要質(zhì)量。我深深知道，興趣是最好的老師，要上好一堂課必須針對學(xué)生的特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能能達(dá)到預(yù)期的效果。課堂上努力貫徹新的教育理念，為學(xué)生創(chuàng)造輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言。我常常教育學(xué)生：語文可不同于其他課程，回答問題沒有對錯之分，只能說回答的完整與不完整。這樣大大提高了學(xué)生回答問題的積極性，有些平時(shí)不善于發(fā)言的學(xué)生也積極舉手發(fā)言，活躍了課堂氣氛，提高了學(xué)生的語言表達(dá)能力。課堂上始終貫徹以學(xué)生為主體，進(jìn)行自主互助學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自主探究的能力。
想提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的能力和習(xí)慣的培養(yǎng)也起著舉足輕重的作用。我一直擔(dān)任小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)和班主任工作，對學(xué)生進(jìn)行思想教育工作尤其重要。針對本班學(xué)生喜歡讀書的特點(diǎn)，我通過多種方法，培養(yǎng)學(xué)生閱讀課外書籍的良好習(xí)慣。首先我從電腦上匯總了大量的知識：小學(xué)生必備古詩、名言警句、格言、歇后語、對聯(lián)、大量的詞語以及大量的詞語接龍等，打印成冊，學(xué)生每天閱讀。即使這樣也還不能滿足學(xué)生的課外閱讀，我跟校長協(xié)商學(xué)校的圖書室定期為學(xué)生發(fā)放圖書，我還要求他們必須寫出、，然后互相交流。通過大量的閱讀，學(xué)生積累了很多好詞佳句，提高了說話的能力，寫作水平也有了明顯的提高。
作為一名語文老師，教育學(xué)生把漢字寫好是我教育工作中的一大主題?，F(xiàn)在的孩子大多字寫的很不像樣，還有很多學(xué)生誤認(rèn)為科技時(shí)代，什么都用電腦代替了，寫字好壞又不影響成績，何必練字？針對學(xué)生的這些錯誤的認(rèn)識，通過實(shí)例，我苦口婆心的教育，作為一個中國人，從幼兒園就學(xué)寫漢字，到六年級了還寫不好，該是一件多么丟人的事。我還教育學(xué)生，寫一手好字并不難，貴在持之以恒。這樣以來，學(xué)生漸漸地認(rèn)識到寫好漢字的重要性，提高了對書法的興趣。我每周都要抽出一節(jié)課來指導(dǎo)學(xué)生寫字，手把手的`指導(dǎo)，并要求學(xué)生每天堅(jiān)持寫好一張大仿，定期舉行書法比賽，優(yōu)勝者作品張貼在教室的墻壁上，學(xué)生互相觀摩，取長補(bǔ)短。歷年來我所教的班級學(xué)生的字在全街道都是首屈一指的。
加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作也是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。對于后進(jìn)生往往得不到老師的肯定，而他們的成績直接影響著全班學(xué)生的整體成績。今年春天在富華聽過錢志亮教授的講座，受益匪淺。深深認(rèn)識到作為教師，我們不能"毀人不倦”，應(yīng)因勢利導(dǎo)，循循善誘，多給他們一些關(guān)心和愛護(hù)，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，責(zé)罵侮辱只能適得其反。真正做到曉之以理，動之以情，感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，信任他們，鼓勵他們。稍有一點(diǎn)進(jìn)步就應(yīng)得到肯定。
積極參加學(xué)校各級各類的教科研活動，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)水平的提高。幾年來，堅(jiān)持聽本學(xué)校優(yōu)秀教師教師指教的課、街道優(yōu)秀教師的課、本區(qū)優(yōu)秀教師的課以及市優(yōu)秀教師的課，我都認(rèn)真做好筆記，反復(fù)品味，增長了自己的見識，提高了自身的業(yè)務(wù)水平。還積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教科研活動。盡管沒有什么科研成果，但也使自己的業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步的提高?？傊?，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，不斷嚴(yán)格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實(shí)踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。所教學(xué)科，在歷次的質(zhì)量檢測中成績突出。自己的各項(xiàng)工作使得學(xué)生滿意，家長放心，社會認(rèn)可，04、05連續(xù)兩年被評為街道優(yōu)秀教師；XX年獲區(qū)信息技術(shù)論文二等獎；XX年被評為區(qū)優(yōu)秀輔導(dǎo)員；10年度在朝陽讀書活動中被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師；10年11月被授予濰坊市“紅領(lǐng)巾讀報(bào)用報(bào)優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員榮譽(yù)稱號。成績的取得與各級領(lǐng)導(dǎo)的支持是分不開的，以后我會更加努力工作。
關(guān)于個人的年度總結(jié)11
光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧半年的時(shí)間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自己半年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為下半年做一個初步的規(guī)劃。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
通過這半年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的'進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。
?。?）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自己記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自己。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。
三、下半年的工作思路
?。?）從上半年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
?。?）今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提），簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
?。?）面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對之后xx對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。
?。?）半年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。半年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，半年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20xx年下半年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
關(guān)于個人的年度總結(jié)12
作為一名工作快四年的青年教師，在教學(xué)活動中，自己邊摸索邊實(shí)踐邊請教，慢慢總結(jié)出一種適合自己且行之有效的教學(xué)方法，同時(shí)也感覺到迫切需要得到經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的指點(diǎn)，以便更有針對性的提高自己的教學(xué)能力。
恰逢此時(shí)，學(xué)校為了幫助我們青年教師提高教學(xué)水平，搭建了青藍(lán)結(jié)對這個平臺。經(jīng)過聽課、上課、反思總結(jié)等一系列的安排，對于我們這些在教育教學(xué)成長道路上摸索前進(jìn)的年輕人，這個平臺，如同指路的明燈，給我們指明了成長的前進(jìn)方向，在此向組織此次活動的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和給予我?guī)椭睦蠋煴硎咀钫鎿吹闹x意，同時(shí)談一下自己在教學(xué)活動中的感想和收獲。
一、向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平
對于我們?nèi)狈虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)的青年教師，我清醒地認(rèn)識到：指導(dǎo)老師不僅僅是自己的同事，同時(shí)還是自己在教學(xué)路上的引路人。要虛心向老教師學(xué)習(xí)，并且還要在日常工作中多觀察。比如有的老教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，積累深厚，經(jīng)常能夠在很多很有難度的問題上給我解答。有的老教師善于把握學(xué)生的思想動向，通過與她們進(jìn)行教學(xué)交流以及她們在日常教學(xué)中的安排，我不僅學(xué)到了書本上所沒有的教學(xué)方法，也學(xué)到了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
二、研究教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量
作為一名青年教師，我首先做到一定要詳細(xì)備課。俗話說，要想給人一碗水，需要先有一桶水。同樣的道理，要想講好兩節(jié)課，需要先花數(shù)倍于兩節(jié)課的時(shí)間去備課。我體會到，在上一門課之前要了解學(xué)生的知識水平和相應(yīng)的知識結(jié)構(gòu)，作到針對性的教學(xué)。在上語文課時(shí)不能全部都是重點(diǎn)，細(xì)細(xì)道來，而是應(yīng)該點(diǎn)面結(jié)合，突出重點(diǎn)，精講精練。
其次我努力合理地使用一些教學(xué)手段和工具加深學(xué)生的記憶。使得教學(xué)更生動，活潑，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
三、增進(jìn)與其他青年教師的相互交流，虛心向他人學(xué)習(xí)
在年齡相仿的青年教師隊(duì)伍中，也有很多非常出色的教學(xué)能手，他們在教學(xué)方面也有自己的一套方法和特色。經(jīng)常與自己周圍的同事以及外校的其他老師交流，吸取他們成功的經(jīng)驗(yàn)，交流教學(xué)心得。這樣不僅可以迅速彌補(bǔ)自己教學(xué)中的不足，還可以互相探討經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)信心。青年教師之間的互相交流還可以使互相之間獲取最新的信息，豐富自己的教學(xué)手段和方法，在教學(xué)中達(dá)到事半功倍的效果。
四、增進(jìn)和學(xué)生的交流
徐特立先生說：教師有兩種人格，一種是經(jīng)師，一種是人師。經(jīng)師只教授學(xué)問，而人師不僅教學(xué)問，學(xué)生的品質(zhì)、學(xué)生的作風(fēng)、學(xué)生的生活、學(xué)生的習(xí)慣他都關(guān)心。作為青年教師，我在授課時(shí)使用的方式、方法要更貼近現(xiàn)在的學(xué)生，便于學(xué)生理解和接受。因此多與學(xué)生交流并了解他們的思想動態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，主動和他們多接觸多談心，這樣可以迅速的融入到學(xué)生中去，使學(xué)生放棄很多顧忌，敞開心扉告訴我他們所喜歡的教學(xué)方式，告訴我他們對學(xué)習(xí)的興趣等，這樣就可以使我們的教學(xué)得到不斷的改進(jìn)和提高。
五、努力提高自身的科研水平
作為一名青年教師，學(xué)習(xí)的激情要保持。我在完成日常教學(xué)工作的.同時(shí)，不斷的完善、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)水平。在某些領(lǐng)域挖掘自己的潛力，樹立自己的專業(yè)特色，提高自身的科研水平。平時(shí)認(rèn)真反思自己的教學(xué)，積極參加教委組織的各種教學(xué)比賽，本學(xué)期在這方面將作出進(jìn)一步的努力。
現(xiàn)在我正處在一個非常好的成長環(huán)境，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都非常關(guān)心和重視青年教師的培養(yǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造了很多很好的外部環(huán)境，提供了許多提高和學(xué)習(xí)的機(jī)會，因此，做為青年教師中的一員，我更應(yīng)該珍惜這樣的好機(jī)會，明確自己的努力方向，加強(qiáng)教育理論知識和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中注重經(jīng)驗(yàn)的積累，對教學(xué)教法進(jìn)行不懈的鉆研和探索，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成長為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
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