大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，對工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)材料3篇(實(shí)習(xí)銷售工作總結(jié))，供大家參考。

銷售個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)材料1

　　銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)

　　各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!

XX年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)

　　和問題,我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎

　　樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求以下,排氣量在以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,

　　轎車一臺,跑車一臺,總利潤元,凈利潤元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

銷售個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)材料2

　　銷售學(xué)習(xí)總結(jié)

　　兩個月的時(shí)間已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為“新風(fēng)光”的一份子而驚喜萬分。這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況做如下匯報(bào)：

銷售個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)材料3

　　銷售實(shí)習(xí)工作

　　2010年4月26日，有幸加入明都汽摩公司，成為銷售部的一名員工。在此之前從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這4個月來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身存在許多問題，工作方法也存在許多的薄弱處。

　　在銷售崗位上，我要提到兩個人，一個是我們銷售的鄭經(jīng)理，還有就是我們的主管周寅。我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，可以說是很難入手的。在回到溧陽4S店以后，剛開始都是在鄭經(jīng)理和我們的主管帶領(lǐng)下和客戶進(jìn)行談判的。最后成交，遇到意向很重又比較難纏的客戶，他們倆個都會監(jiān)督我們要進(jìn)行回訪，以防流失客戶。 我每天會以精神充沛，快樂的心態(tài)迎接一天的工作，我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多。那么我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　我會每天在下班前理出我第二天所需要跟蹤的客戶，以防第二天慌慌忙忙遺漏客戶。在銷售中我也急于成交表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也大幾了自己的信心。

　　我想在心儀的工作中會改掉這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識盡快提高自己的銷售技能。

　　在公司發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)。明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。在客戶這一塊，我會了解客戶資料，興趣愛好，家庭情況，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，擯棄自私強(qiáng)勢，懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司，朋友，同時(shí)更加融洽的相處，最后我希望公司業(yè)績更加輝煌。

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