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關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告9篇(工作報(bào)告會(huì)議總結(jié))

時(shí)間:2022-08-03 16:19:00 工作總結(jié)

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關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告9篇(工作報(bào)告會(huì)議總結(jié))

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告1

  在上個(gè)月對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)員進(jìn)行了一次調(diào)查問(wèn)卷的基礎(chǔ)上,我們北部灣經(jīng)濟(jì)研究會(huì)響應(yīng)會(huì)員的要求,舉辦了這次北部灣經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)交流會(huì)。

  此次學(xué)術(shù)交流會(huì)的具體內(nèi)容主要有:

  1、“走向東盟,融入世界”,風(fēng)生水起北部灣短片介紹。

  我北部灣由南寧,北海,欽州,防城港組成,是港口群、產(chǎn)業(yè)群、城市群基地,是中國(guó)走向東盟,走向世界的重要門(mén)戶。

  展望未來(lái),風(fēng)景這邊獨(dú)好,以開(kāi)放合作促開(kāi)發(fā)建設(shè)。

  通過(guò)大屏幕,使會(huì)員們更加了解北部灣的發(fā)展前景。

  2、張良超,何虹雨師姐運(yùn)用自己參加創(chuàng)新杯的經(jīng)驗(yàn),對(duì)“創(chuàng)新杯”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作進(jìn)行指導(dǎo)交流

  從選題到填寫(xiě)申報(bào)書(shū),查找資料以及實(shí)踐考察,整理材料到完成初稿的具體時(shí)間要求,張良超對(duì)撰寫(xiě)報(bào)告流程都進(jìn)行了明確的解說(shuō),并強(qiáng)調(diào)無(wú)論是選題還是數(shù)據(jù)分析以及建議的給出應(yīng)該與熱點(diǎn)相結(jié)合。

  最后還闡述了“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)合作理念,并說(shuō)明一個(gè)人若想走得快,就自己走,若想走得遠(yuǎn),則跟團(tuán)隊(duì)一起走的合作精神。

  何虹雨鼓勵(lì)各個(gè)成員,重在參與,貴在堅(jiān)持,并對(duì)各會(huì)員提出了希望。

  3、周廣琳師姐對(duì)“創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的心得體會(huì)進(jìn)行了交流

  “一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)靈魂、核心的人物,只有這樣才能有效組合團(tuán)隊(duì)”,周光琳對(duì)此向各個(gè)會(huì)員提出了要求,并且強(qiáng)調(diào)“水滴石穿,貴在有恒”。

  4、發(fā)放論文寫(xiě)作的指導(dǎo)資料

  聽(tīng)取了三位師姐對(duì)創(chuàng)新杯的講解和指導(dǎo),在現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)得到了很大的收獲,在交流會(huì)結(jié)束后紛紛留下來(lái)詢問(wèn)有關(guān)問(wèn)題,師姐們也一一做了解釋。

  同時(shí)也讓我有了參加創(chuàng)新杯的沖動(dòng),更了解學(xué)術(shù)是怎么一回事。

  在未來(lái),我將會(huì)把研究的方向放到北部灣去,更加深入地學(xué)習(xí)了解北部灣。

  這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)有:

  1、宣傳到位,會(huì)員參與積極性較高,所以到場(chǎng)人數(shù)比較多(到場(chǎng)人數(shù)有46名,其中會(huì)員28名,非會(huì)員2名,會(huì)干及嘉賓16名);

  2、論文寫(xiě)作資料的發(fā)放得到了會(huì)員的贊揚(yáng),給會(huì)員帶來(lái)實(shí)際的效用;

  3、嘉賓的邀請(qǐng)比較到位,準(zhǔn)備充分。

  不足之處:

  1、此次交流會(huì)的時(shí)間太長(zhǎng),在活動(dòng)前沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃好,造成了后半部分有會(huì)員提前離開(kāi);

  2、學(xué)術(shù)交流會(huì)內(nèi)容比較枯燥,僅僅圍繞在“創(chuàng)新杯”方面,會(huì)員剛開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)得比較認(rèn)真,到后面就顯得有些不耐煩了。

  綜合上述,在以后開(kāi)展的學(xué)術(shù)活動(dòng)中,我們將努力增加趣味性,多介紹有關(guān)北部灣的知識(shí),為經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)們打造一個(gè)北部灣經(jīng)濟(jì)研究的完美舞臺(tái)!

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告2

  時(shí)間飛逝,不知不覺(jué)中來(lái)到檢修班組已是一個(gè)月的時(shí)間了。與之前的運(yùn)行崗位相比,雖然每天聽(tīng)到的還是一樣的聲音,接觸的還是那些外表讓我很熟悉的設(shè)備,但是我感覺(jué)肩上的擔(dān)子變得更重了,腦海里的那根弦繃得更緊了。

  首先,從思想上來(lái)說(shuō),我的安全意識(shí)變得更強(qiáng)了,記得我到技術(shù)部報(bào)到的第一天,部長(zhǎng)首先提到的就是安全問(wèn)題,為了增強(qiáng)我的安全意識(shí),我參加了為期一周的部室安全教育培訓(xùn)。當(dāng)我來(lái)到班組的第一天,班長(zhǎng)仍然是強(qiáng)調(diào)安全。當(dāng)時(shí),自己感覺(jué)檢修和運(yùn)行一樣,安全已是一個(gè)老生常談的話題了,可是當(dāng)我和師傅一起去現(xiàn)場(chǎng)工作的時(shí)候我切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到了安全意識(shí)的重要性,我們的每一次判斷,每一個(gè)操作都會(huì)影響到機(jī)組的安全運(yùn)行,以及我們的人身安全。于是,我記住了班長(zhǎng)的一句話,做每一項(xiàng)工作,無(wú)論工作多么簡(jiǎn)單,都不要忙于操作,一定要先想清楚,不知道,不確定的一定不要亂操作。

  其次,工作的過(guò)程也是我們不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,檢修工作和運(yùn)行相比,無(wú)論是理論上還是技術(shù)上都更深一層更高一層,我們不僅要知其然,還要知其所以然。只有不斷的查看圖紙,翻閱資料,記憶參數(shù),多看多想,做起工作才會(huì)得心應(yīng)手。

  第三,工作后的反思也是提高自我的過(guò)程,我經(jīng)常問(wèn)自己,他們?cè)趺磿?huì)知道問(wèn)題發(fā)生的原因,其實(shí)我們的工作并不在于量的多與少,最重要的是,工作做完后,我們真正明白了問(wèn)題產(chǎn)生的原因,搞清楚設(shè)備的工作原理,以后出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題應(yīng)如何判斷,如何處理,哪些工作是我們沒(méi)必要做的,哪些工作是我們必須謹(jǐn)慎完成的。只有這樣不斷的反思,我們的工作效率才會(huì)更高。

  在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,由運(yùn)行到檢修的轉(zhuǎn)變,是我自己感觸最深的地方。另外,在檢修班長(zhǎng),以及各位班組成員的帶領(lǐng)與幫助下,我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和更加詳細(xì)的理解,學(xué)會(huì)了各種儀表的辨別,原理,檢修和安裝,掌握了汽機(jī)兩大重要實(shí)驗(yàn)的做法,原理等。

  學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱苦的過(guò)程,在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)多學(xué)多看多想多做,讓自己在檢修班組這個(gè)小集體中盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告3

  時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,過(guò)去的20XX年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

  20XX年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn),但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。

  國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

  在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨——

  一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

  (一)、業(yè)績(jī)回顧

  1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

  2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

  (二)、業(yè)績(jī)分析

  1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

  主要原因有:

  a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。

  其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又無(wú)奈放棄。

  直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

  c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

  2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷(xiāo)量也很差。

  這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

  俗話說(shuō)"選擇比努力重要",經(jīng)銷(xiāo)商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)"等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

  3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)",所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

  二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

  在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

  2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

  3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

  4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

  5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場(chǎng)

  雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。

  在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。

  更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

  2、泗水市場(chǎng)

  雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)——)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。

  失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。

  關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

  3、滕州市場(chǎng)

  滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。

  這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

  (1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);

  (2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

  4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。

  但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

  四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

  由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。

  經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以"和諧發(fā)展"為原則,采取"一地一策"的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

  1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售;

  3、泗水:同滕州

  4、嶧城:尚未解決

  通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。

  五、"辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

  根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的"辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商"合作方式運(yùn)用好,但必須符合以下條件:

  1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

  2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度"等;

  辦事處運(yùn)作的具體事宜:

  1、管理辦事處化,業(yè)務(wù)人員本土化;

  2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

  3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;

  4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;

  六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

  1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺(jué),在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出"產(chǎn)品力";

  2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

  3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng),真正做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)";

  4、注重品牌形象的塑造。

  總之20XX年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20XX年,站在10年的門(mén)檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告4

  一.宣導(dǎo)會(huì)議:

  總結(jié):這次會(huì)議主要是動(dòng)員大家參與門(mén)店實(shí)習(xí),進(jìn)而能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家能夠?qū)Υ@份實(shí)習(xí)更加有激情有責(zé)任感,也講了些門(mén)店實(shí)習(xí)注意事項(xiàng),及其主要安排,目的是讓大家可以更好的認(rèn)識(shí)對(duì)待這份大家爭(zhēng)取來(lái)的實(shí)習(xí),這次會(huì)議中大家也都發(fā)言,說(shuō)出了自己實(shí)習(xí)的計(jì)劃和安排,目標(biāo)和展望,大家都很期待這次門(mén)店實(shí)習(xí),因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)感覺(jué)很新鮮,可以大大方方的銷(xiāo)售,而不是像市調(diào)那樣偷偷摸摸的,大家感覺(jué)這次腰板挺的是最直的,歸納本次會(huì)議的作用和意義為:

 ?。?)調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)成員的積極性,起到動(dòng)員作用。

 ?。?)明確實(shí)習(xí)要做什么,要怎么做,怎樣才能做好。

 ?。?)明確實(shí)習(xí)的注意事項(xiàng),該杜絕的杜絕,該遵守的遵守。

 ?。?)對(duì)本次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束起到良好開(kāi)端作用

  二.中期會(huì)議:

  總結(jié):此次會(huì)議主要是對(duì)大家前五天的實(shí)習(xí)工作的總結(jié),總結(jié)的意義是發(fā)現(xiàn)不足,及時(shí)改正,更好的提高,此次會(huì)議大家都紛紛發(fā)表啦自己五天的小總結(jié),說(shuō)出自己存在的問(wèn)題,以及怎么改正,和團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題及其改正的方法,說(shuō)的很全面,大家還都說(shuō)了自己接下來(lái)要怎么做,怎么進(jìn)一步的提高,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),我也對(duì)團(tuán)隊(duì)接下來(lái)安排做啦闡述,目的是指導(dǎo)大家要態(tài)度要更加認(rèn)真,熱情要繼續(xù)高漲,工作要繼續(xù)努力,這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)創(chuàng)造出更好的成績(jī)。意義歸納總結(jié)為:

 ?。?)讓大家能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的不足,及時(shí)得到改正與彌補(bǔ)。

 ?。?)集思廣益大家共同發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的不足,及其我的不足,改正后讓團(tuán)隊(duì)良好發(fā)展。

  (3)對(duì)接下來(lái)工作的展望,使得每個(gè)人都明確接下來(lái)要怎么做,怎么才能做到最好。

 ?。?)團(tuán)隊(duì)集體分享自己五天的收獲,使得大家共同成長(zhǎng)。

 ?。?)展望團(tuán)隊(duì)和個(gè)人接下來(lái)怎么做,起到向?qū)У淖饔谩?/p>

  三.最后總結(jié)會(huì)議

  總結(jié):這次是本次實(shí)習(xí)的總結(jié)會(huì)議,本次會(huì)議的目的是讓大家回顧十天來(lái)的收獲和成長(zhǎng),大家都對(duì)這十天做了自己的總結(jié),都很有條理很精彩,有的說(shuō)學(xué)到了如何銷(xiāo)售,有的說(shuō)學(xué)會(huì)如何為人處事,有的說(shuō)培養(yǎng)了對(duì)待工作良好的態(tài)度和責(zé)任感等等。

  10天來(lái)我們收獲的 不光是經(jīng)驗(yàn)還有店員們難舍的感情,我深深的懂得,只要你學(xué)會(huì)付出。感情是可以在陌生人 之間培養(yǎng)的。意義總結(jié)為:

 ?。?)每個(gè)人都學(xué)會(huì)了如何為人處事,學(xué)會(huì)如何與人相處。

 ?。?)大家都學(xué)會(huì)了如何銷(xiāo)售電腦,技巧在哪里。

 ?。?)學(xué)會(huì)了如何與陌生人之間建立信任,從而達(dá)到機(jī)器的目的。

 ?。?)學(xué)會(huì)了培養(yǎng)感情最重要的因素是懂得付出感情。

 ?。?)使得大家能夠?qū)?0天工作有一個(gè)全局的總結(jié),使得大家能夠更加清醒的認(rèn)識(shí)到10天自己的收獲和不足,能夠?yàn)橐院蠊ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)。

  (6)完善自我,積極尋去解決問(wèn)題的方法。

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告5

  本年度公司的年會(huì)是我一手操辦的,中間有二處環(huán)節(jié)受到了提醒與批評(píng)。以此為戒,日后在工作中再不可犯:

  1、陽(yáng)光普照獎(jiǎng)的跟蹤:本年度陽(yáng)光普照獎(jiǎng)由廠家提供,一共13樣產(chǎn)品,廠家先送貨到倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)后就理應(yīng)由我人資部接手,何時(shí)運(yùn)送,何時(shí)分拆,何時(shí)包裝,包裝袋如何安排……可我沒(méi)有考慮周全,沒(méi)有做到牽頭跟蹤的作用。以至營(yíng)運(yùn)和品牌互相推來(lái)推去,幸好銷(xiāo)售總監(jiān)善意提醒,我第二天緊急跟蹤,僅用一天時(shí)間,從獎(jiǎng)品的運(yùn)輸?shù)椒謷湄?,到包裝一系列問(wèn)題全部搞定,陽(yáng)光普照OK。

  2、年會(huì)通知的正式發(fā)放:我們基本做好了年會(huì)整個(gè)流程,環(huán)節(jié),細(xì)節(jié)的一系列工作,甚至游戲的小小道具,環(huán)節(jié)的配樂(lè)都力求做到完美極致,但恰恰忘記了發(fā)放正式的年會(huì)通知,我本以為12月31日,每年的最后一天晚上是公司歷年的慣例要吃年夜飯,大家早早就再惦記著,我們?nèi)速Y部也是最忙的時(shí)候,但是,我忽略了不在辦公室工作的人員,比如理貨員,他們是在市外做督導(dǎo)工作的,沒(méi)有正式的辦公室,我只通知了在外的倉(cāng)儲(chǔ)部,但卻忘記了理貨員一組人,導(dǎo)致昨天他們主動(dòng)問(wèn)年會(huì)在哪里,怎么去……這明顯是我的失職所在,導(dǎo)致總經(jīng)理親自給我電話,較客氣的訓(xùn)了我一頓。我接受!

  在日常的工作中,真的不能忽視每一個(gè)細(xì)節(jié),哪怕貌似所有人都應(yīng)該知道的事情,我們必走的流程,還是要正式去走一遍,一是為了正規(guī);二是為了負(fù)責(zé)。真的落下一個(gè)人,都是我的失職所在!從頭到尾,從上到下,從點(diǎn)到面,都應(yīng)該考慮全面!這就是工作的作風(fēng)!

  感謝批評(píng)我的人,批評(píng)我,是為了我的進(jìn)步,甚至是一種關(guān)愛(ài)!

  知錯(cuò)就改,堅(jiān)強(qiáng)的挺過(guò)來(lái),沒(méi)問(wèn)題!

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告6

  今天我們?cè)谶@里召開(kāi)XXX會(huì)議,我認(rèn)為十分必要這對(duì)于XXX工作開(kāi)展具有十分重要指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志以及某某同志的講話,我認(rèn)為講得非常好、非常深刻,希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深刻理解,回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干,推動(dòng)XXX工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng) XXX工作新局面!

  對(duì)于XXX工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn):

  一、對(duì)于XXX工作我們要從思想上提高認(rèn)識(shí),充分領(lǐng)會(huì)XXX工作重要性和必要性。

  目前,XXX工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很好局面,獲得了很大成績(jī),這是有目共睹的,但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)XXX工作我看最重要一點(diǎn):提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)XXX工作重要性和必要性,各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于XXX工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面,只有這樣X(jué)Xx工作才能更上層樓!

  二、對(duì)于XXX工作要加強(qiáng)落實(shí),要把工作落到實(shí)處。

  目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén)存在一個(gè)很不好現(xiàn)象就:熱衷于搞形式主義,熱衷于開(kāi)大會(huì)傳達(dá)文件,當(dāng)然開(kāi)大會(huì)必要上傳下達(dá),也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對(duì)XXX工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把 XXX工作列入日常議事日程,要具體部署認(rèn)真執(zhí)行,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為 XXX工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) XXX工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jī)!

  三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明:

  團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 XXX工作也一樣,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái),步調(diào)一致地推進(jìn)XXX工作開(kāi)展,目前有些部門(mén)遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低,重則影響我們威信,我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)!

  四、要在實(shí)踐中探索。

  XXX工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合,新路子X(jué)XX工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系,我看大有關(guān)系,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一場(chǎng)深刻社會(huì)變革,它影響將波及社會(huì)生活每一個(gè)領(lǐng)域,XXX工作也不例外,它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響,因此如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái),希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義。

  五、參與XXX工作同志要有自豪感和責(zé)任感

  同志們對(duì)于XXX工作我們非常重視,尤其各級(jí)組織也投入了大量人力、物力、財(cái)力,同志們你們承擔(dān)。XXX工作肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們殷切希望,希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,在各自崗位上努力工作添磚加瓦!

  以上五點(diǎn)供各位同志參考,總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說(shuō)空話,開(kāi)拓進(jìn)取努力開(kāi)創(chuàng) XXX工作新局面。

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告7

  20xx年以來(lái),我院嚴(yán)格按照省委省政府和教育部要求,本著精簡(jiǎn)、高效、務(wù)實(shí)的原則,全力做好會(huì)議活動(dòng)和文件精簡(jiǎn)工作,做到了以會(huì)風(fēng)促作風(fēng),以文風(fēng)促政風(fēng),提升了工作效能,優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境,為各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障?,F(xiàn)將我院執(zhí)行落實(shí)情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  1.統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

  2013年以來(lái),我院根據(jù)省委省政府和教育部關(guān)于精簡(jiǎn)會(huì)議文件的相關(guān)要求,組織全院各系部相關(guān)業(yè)務(wù)人員,深入學(xué)習(xí)文件精神,明確工作要求,規(guī)范工作程序,增強(qiáng)了各部門(mén)對(duì)精簡(jiǎn)會(huì)議、文件工作的認(rèn)識(shí),保障了精簡(jiǎn)工作的順利開(kāi)展。

  2.減少會(huì)議次數(shù)和發(fā)文數(shù)量。

  本著“注重實(shí)效、提高質(zhì)量”原則,切實(shí)減少會(huì)議次數(shù)和發(fā)文數(shù)量。一是我院在精簡(jiǎn)會(huì)議上做到了“五個(gè)堅(jiān)決”:能不開(kāi)的會(huì)議堅(jiān)決不開(kāi);可合并召開(kāi)的會(huì)議堅(jiān)決合并召開(kāi);可短時(shí)間召開(kāi)的會(huì)議堅(jiān)決開(kāi)短會(huì);能以電話、飛信、傳真等形式解決問(wèn)題的會(huì)議堅(jiān)決不開(kāi)會(huì);已在文件上印發(fā)的工作部署、通知等內(nèi)容堅(jiān)決不在會(huì)上傳達(dá)。二是我院在精簡(jiǎn)文件上做到了“五個(gè)堅(jiān)決”:對(duì)可發(fā)可不發(fā)的公文堅(jiān)決不發(fā);對(duì)可以通過(guò)電話、傳真、信函等形式解決問(wèn)題的公文堅(jiān)決不發(fā);對(duì)未經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究、可操作性不強(qiáng)的公文堅(jiān)決不發(fā);對(duì)已在會(huì)議上傳達(dá)的內(nèi)容堅(jiān)決不再發(fā)公文;對(duì)內(nèi)容相近、體例相似、時(shí)效允許、可以合并的堅(jiān)決不單獨(dú)發(fā)文。20xx年以來(lái),我院每月召開(kāi)各類(lèi)會(huì)議次數(shù)比以前顯著下降;

  3.控制會(huì)議活動(dòng)規(guī)模。

  認(rèn)真履行崗位職能,對(duì)全院各部門(mén)召開(kāi)的會(huì)議和上報(bào)的文件嚴(yán)格把關(guān),從嚴(yán)控制會(huì)議規(guī)格,有效精簡(jiǎn)會(huì)議。一是會(huì)議只安排與會(huì)議內(nèi)容密切相關(guān)的單位及人員參加;二是除聯(lián)合舉辦會(huì)議外,不邀請(qǐng)其他部門(mén)負(fù)責(zé)人出席會(huì)議;三是處室工作會(huì)議只要求對(duì)口處室負(fù)責(zé)人出席。

  4. 提高會(huì)議實(shí)效。

  嚴(yán)格執(zhí)行廳黨組關(guān)于提高會(huì)議實(shí)效的要求,切實(shí)做到以下幾點(diǎn):一是會(huì)前充分準(zhǔn)備、日程科學(xué)安排,開(kāi)短會(huì)、講短話,戒除空話、套話;二是簡(jiǎn)約會(huì)議形式,主要以現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、座談會(huì)等形式為主;三是壓縮會(huì)議時(shí)間,全校性會(huì)議會(huì)期不超過(guò)2小時(shí),一般性會(huì)議會(huì)期不超過(guò)1小時(shí),每次會(huì)議發(fā)言要求精簡(jiǎn)高效,典型發(fā)言原則不超過(guò)8分鐘。

  5.控制會(huì)議活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

  充分落實(shí)國(guó)家有關(guān)會(huì)議經(jīng)費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和會(huì)議定點(diǎn)管理規(guī)定,結(jié)合我院實(shí)際,一是簡(jiǎn)化會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,一律不擺放花草;二是嚴(yán)格控制會(huì)議用餐、住宿標(biāo)準(zhǔn),未發(fā)生以任何名義發(fā)放紀(jì)念品或禮品的情況。

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告8

  (一)基本情況:

  經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了9家客戶,應(yīng)發(fā)貨金額46173元,實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

  主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,無(wú)煙程度好。

  對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品,我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

  對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然是完成了,但我還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

  在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要,在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶,并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),本以為沒(méi)事,但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到,致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

 ?。ǘ?市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

  對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于金旺來(lái),點(diǎn)好香,古城,三藏,美真等幾大品牌,價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

  1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,記得大慶的一家客戶跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新廠,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

  2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻

  的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那么我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

  3、包裝上來(lái)說(shuō),大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,八角兩系列,還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專(zhuān)供系列,但有客戶反應(yīng)我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),部分客戶不選擇83新品,我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是八角系列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的.會(huì)比桶裝的高檔一些。

  4、銷(xiāo)售策略:目前,我司銷(xiāo)售策略非常不錯(cuò),可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

  5、渠道方面,個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉,好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,最起碼在三個(gè)月左右。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,查明原因后,對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,因此,現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),并且我從其代理商了解到,古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

  以我們目前的的狀態(tài),想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),深受終端用戶的好評(píng),質(zhì)量上我們略遜一籌,在香條的味道上來(lái)講,我們香的氣味略微淡一點(diǎn),客戶或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后,第一件事就是看香條,第二就是聞香條的氣味,少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,說(shuō)到這,香灰也是關(guān)鍵,目前,任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。

  包裝上,無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,其最高檔的產(chǎn)品包裝精美,而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

  營(yíng)銷(xiāo)模式,個(gè)人認(rèn)為,這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,也是少見(jiàn)的,這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度,是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),那么,誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),只有保證質(zhì)量,我們才會(huì)經(jīng)久不衰,我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái),同時(shí),口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,做到讓群眾口口相傳,才是我們最成功的境界。

  下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)情況,市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

  總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,我們就做什么香。

關(guān)于會(huì)議的總結(jié)報(bào)告9

  XX年在誠(chéng)惶誠(chéng)恐中到來(lái),半年時(shí)間,國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了許多自然災(zāi)害等大事,我們的祖國(guó)依然以她東方的雄姿屹立東方、以她前所未有的魄力斡旋與各強(qiáng)國(guó)之間,游刃有余的處理好了周邊國(guó)家的事務(wù),巧妙的處理好了人民幣升值的事情;快速而穩(wěn)妥的安排了青海玉樹(shù)地震及洪水等其它災(zāi)害的問(wèn)題;世博更以她特殊的姿態(tài)向世人展示祖國(guó)的強(qiáng)大。我們公司也平穩(wěn)的走過(guò)了XX年大半年,其間取得了許多成績(jī),也得到了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今天在蘇州這個(gè)美好的地方召開(kāi)半年工作會(huì)議,也是我們公司開(kāi)始發(fā)展的表現(xiàn),下面我想從幾個(gè)方面說(shuō)說(shuō)。

  首先談公司方面所取的成績(jī):

  一、 公司逐漸制度化,由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴(kuò)展

  XX年,公司首先是財(cái)務(wù)制度上的完善,規(guī)范了公司財(cái)務(wù)開(kāi)支的程序,減小了因管理造成損失的風(fēng)險(xiǎn),盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張;材料部門(mén),制定了采購(gòu)和月結(jié)算制度,合約部門(mén),制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格,勞務(wù)合同進(jìn)行項(xiàng)目交底;員工實(shí)行了自我評(píng)分與項(xiàng)目、公司綜合考評(píng)相結(jié)合的制度。

  二、 新陳代謝、新老更替,公司在人才儲(chǔ)備上下大功夫。

  XX年7月止,公司走了一批人,有因犯錯(cuò)誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節(jié)奏及項(xiàng)目要求的、也有帶著情緒的,但公司更多的引進(jìn)一大批新鮮血液,目前情況看,他們有開(kāi)始閃閃發(fā)光的,(無(wú)錫蔣工、蘇州馬工),大學(xué)生的引進(jìn)是公司上半年來(lái)的亮點(diǎn),這一方面是公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),另一方面說(shuō)明人才儲(chǔ)備是公司的一個(gè)戰(zhàn)略,誠(chéng)然,大學(xué)生是零起點(diǎn),故需要我們公司擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的責(zé)任。同時(shí)公司以后在人才選用上盡量專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人選用專(zhuān)業(yè)人才,專(zhuān)才專(zhuān)用,人人盡其用。

  三、 勞務(wù)分包逐漸走專(zhuān)業(yè)化。

  長(zhǎng)風(fēng)一號(hào)樓、無(wú)錫古運(yùn)河項(xiàng)目的勞務(wù)改革是成功的,這種成功我們將推廣,最求公司利益的最大化。

  四、 公司文化開(kāi)始形成

  XX年公司開(kāi)始對(duì)員工體檢、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng),這樣的活動(dòng)以后我們將更加豐富更加完善。

  再次談XX年上半年所存在的問(wèn)題:

  1、材料部門(mén):

  材料是占項(xiàng)目成本的60-70%,深感其重要,但是材料部門(mén)在各項(xiàng)目材料采購(gòu)價(jià)格上的透明性、比較性、信息性、采購(gòu)商信息平臺(tái)不完善,迫切改善。項(xiàng)目管理上,計(jì)劃與使用脫節(jié),現(xiàn)場(chǎng)控制力度不夠,收料程序需加強(qiáng)監(jiān)控,勞務(wù)合同不明確;部分材料采購(gòu)不及時(shí),庫(kù)管制度上急需加強(qiáng)。

  2、合約部門(mén):

  合同交底要及時(shí)及全面,勞務(wù)及分包簽證及結(jié)算不購(gòu)及時(shí)。勞務(wù)合同的簽訂逐步要求項(xiàng)目管理人員參與。

  3、工程部門(mén):

  野蠻施工在有些項(xiàng)目尤為突出,施工時(shí)管理人員沒(méi)有預(yù)控性,加之責(zé)任心不購(gòu),留下很多后患,給公司造成了很多很大的損失,長(zhǎng)風(fēng)項(xiàng)目存在過(guò),龍湖項(xiàng)目出現(xiàn)了,成本意思比較差,重復(fù)施工、無(wú)用施工現(xiàn)象任然不少。去年的半年會(huì)上我講了其中一點(diǎn)是:端正心態(tài)、擺正位置;強(qiáng)化職業(yè)道德、追求職業(yè)精神,廉潔高效的工作,但是在某些項(xiàng)目還是存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題,從上到下沒(méi)有責(zé)任心,工程進(jìn)度是隨機(jī)和隨便的,沒(méi)有施工節(jié)點(diǎn)、沒(méi)有跟蹤檢查、沒(méi)有上下班制度,在想當(dāng)然中過(guò)和尚日子。

  根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務(wù)和分包,被人牽著鼻子走,這表明除了能力外更能說(shuō)明的是承擔(dān)不起責(zé)任,沒(méi)有踏下心來(lái)把事情做好,同事們,公司把項(xiàng)目委托給各位,靠的是我們的責(zé)任啊,這是重任,但更多的是信任,是其它國(guó)企和私企所沒(méi)有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。

  我們沒(méi)有理由不管好啊,承擔(dān)起責(zé)任來(lái),為自己為公司立住腳,打造更大的空間;如方定,你來(lái)自勞務(wù)有吃苦勤勞的精神,有經(jīng)驗(yàn),但項(xiàng)目把四標(biāo)段給你,你就要流汗水,表現(xiàn)出來(lái),有些項(xiàng)目還有處處打小算盤(pán),盤(pán)算勞務(wù)、分包,希望甚而要求他們請(qǐng)吃請(qǐng)送,各位高管,你們是公司的主流,是公司寄托大家共謀發(fā)展、共謀進(jìn)步,這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根,落腳。

  公司在為改善我們的生活而努力,同時(shí)也在謀劃更遠(yuǎn)大的舞臺(tái)供我們的下輩們選擇,我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理,她的勤勞是大家所公認(rèn)的,也許大家還不知道他的廉潔,曾經(jīng)有人轟炸她,是很豐厚的,她拒絕了,她說(shuō)我要工作得很坦然,各位高管,望你們嚴(yán)以律己,以身作則,用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益,公司盡量讓大家瀟灑的生活,自尊的工作。

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