大家必須要以認真細致的態(tài)度，對工作進行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的機械員工年終工作匯報共6篇 機械年終工作總結(jié)，供大家品鑒。

機械員工年終工作匯報共1

1.學習氛圍：為積極調(diào)動學生的學習興趣，多次召開班會強調(diào)學習的重要性，并且?guī)蛯W生樹立學習的自信心。為督促學生學習制定了晚自習制度，培養(yǎng)了學生良好的學習氛圍。為幫學生培養(yǎng)良好的生活習慣，還制定了跑早操制度。近期為促進校風，鼓勵學生德、智、體全面發(fā)展，結(jié)合實際進行榮譽稱號評選活動。

2.促學活動：大一新學期學習部組織經(jīng)驗交流會，學長們給我介紹大學學習的技巧和方法，讓我們有很大感觸。學校團委組織辯論賽，我們班級同學積極參與，用加油的方式投身到比賽中。學校團委組織黨史競賽，班里同學也積極參加。學校還增設了第二學位，張鵬宇.王森.楊振興.同學積極報名參與，同學學習熱情高漲。

3.到課率：為督促學生在學校更好的學習，提高學習效率，我班制定了考勤點名制度，嚴查遲到早退現(xiàn)象，有效地提高了課堂到課率。 4.宿舍文化：為學生在宿舍營造一個良好的生活學習氛圍，學院開展了一系列的宿舍文化評比活動，通過班內(nèi)宿舍衛(wèi)生評比、禁煙禁酒、大功率排查等活動，同學也擁有了一個良好并且安全的生活環(huán)境。如今班里宿舍衛(wèi)生有了明顯好轉(zhuǎn)。

5.誠信守紀：誠信守紀是每一個學生最基本的行為準則，同學在學習中認真學習，學習態(tài)度端正，考試中嚴守考規(guī)考紀，沒有舞弊現(xiàn)象。班內(nèi)同學團結(jié)一心，無糾紛現(xiàn)象。但班內(nèi)李元，嚴熙威使用大功率，被學校查出，給予全校通報處分。

6.存在的問題及不足

1、部分同學還沒有完全適應相對自由的大學生活，對學習的重

　　視程度不夠，學生的學習態(tài)度不端正，影響班集體的學習氛圍，學風需要改進。

2、同學在宿舍在宿舍有使用大功率現(xiàn)象，班級曾多次強調(diào)但是少數(shù)同學還是以身試險。班級管理制度有待加強。

3、班級人數(shù)較多，一些課程還會分組上課，同學之間熟悉程度不夠，班級凝聚力需要加強。

7.改進措施

1、班級內(nèi)部進行宿舍文化、文明評比活動，安排班委每周抽查宿舍情況并實施打分制，并按分數(shù)實行獎罰制度。堅持實行，讓全體同學養(yǎng)成良好的生活習慣。

2、針對本班一些觸犯校規(guī)校紀的情況，在輔導員的指導下，召開班會嚴肅整改，杜絕大功率的使用，和部分同學的遲到、早退現(xiàn)象，對曠課同學嚴肅處理，一視同仁。

3、班里多組織集體活動，例如：組織班內(nèi)積極同學去支教，以班級為單位的拔河比賽、籃球賽等，讓班里的同學互動起來，增強班級凝聚力，讓同學更加團結(jié)。

機械員工年終工作匯報共2

　　機械員工進行年度的工作

　　總結(jié)

，有利于提升自身的工作能力，不斷地完善自己掌握的技術(shù)。下面是找總結(jié)網(wǎng)小編想跟大家分享的機械員工年度工作總結(jié)范文，歡迎大家瀏覽。

　　時光飛逝，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去?；厥?0xx，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。今年是公司開拓進取發(fā)展的一年，有機肥市場良好，有機肥部的工作是繁重和艱巨的，我在領導和同事的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊校^好地完成了各項任務，自身的整體素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

　　過去的一年，我參與了設備的制造和安裝調(diào)試，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對有機肥設備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械維修員所應該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

一、20xx年的工作成績

1.安裝、調(diào)試出口馬來西亞的有機肥設備

　　馬來西亞之行，也是艱難和值得回味的。我們安裝團隊，克服當?shù)靥鞖庋谉岷秃芏嗖槐愕睦щy，在不到四周的時間內(nèi)將所有可安裝的設備大體就安裝完成，這是值得肯定的。但我覺得也有一些遺憾的地方。由于前期考慮的不周，缺乏經(jīng)驗，我們的安裝準備工作做的不夠好，設備安裝時出現(xiàn)了很多問題，讓安裝進程緩慢了許多。如果我們注意這些細節(jié)，一定會做得更好.爾后用我們的技術(shù),服務,產(chǎn)品的用戶好評,在馬來西亞有機肥設備行業(yè)開拓出更大的市場。那么，我相信我們會從中受益。 2.參與設備工廠的跟單制造

　　與工廠師傅們一起設備的生產(chǎn)制造，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多動手，立足于崗位工作，從基本做起。從師傅身上學到了很多東西。比如，制造的嚴謹和嚴肅性。并且對江蘇無錫的包裝系統(tǒng)設備,龍巖運料輸送系統(tǒng)設備等的工作原理有了更深入的理解。

3.參與設備的安裝

　　設備現(xiàn)場安裝時，我明顯感到自身能力的不足, 同事承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。在條件不是很好的情況下安裝，也是對我很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝公司領導及同事教了我很多東西，因為這次的安裝，我成熟了很多。 4.作為安裝維修方面的負責人

　　此有機肥項目，設備的總體還不是很成熟還有待研發(fā)完善，而且各方面因素多，對我也是一個嚴峻的考驗。工廠制造學習時,不懂的地方,師傅都會手把手的教我怎么做讓我學習，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了驗收出貸。目前，龍巖輸送系統(tǒng)組裝件已在施工地存放.其中包裝系統(tǒng)已安裝調(diào)試完畢，等待總電源接入。

二、20xx年學習成果

　　20xx年，我結(jié)合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況，重點學習了CAD,CAXA, solidworks等軟件，利用網(wǎng)絡進一步學習了機械原理，開闊了專業(yè)思路，提高了專業(yè)能力。學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的充分應用，讓工作做得更好。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬等。

三、20xx年工作作風方面的改進

　　經(jīng)過工作的錘煉，如今我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認識到：一個人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。我要讓我的道路越來越開闊，我要在機械領域有所作為。

四、做得不足的地方

　　回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。其實事情并沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應工作需要。工作基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定高度。存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖了解但卻不精，沒有完全放開自己。

　　20xx年已匆匆離去，工作中學到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡實干的精神，\"點滴做起，追求完善\"，一個人就應該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術(shù)服務人員應該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗，真正的為用戶做好服務，同時在工作的過程中，我們能感受出大德公司對我們的關(guān)心和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份力量。

　　充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術(shù)、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高專業(yè)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

機械員工年終工作匯報共3

　　各位領導大家好：

　　我是二線準備乙班員工彭曉峰，我從事二線準備的終檢工作，對于質(zhì)量方面，我有一些感悟和經(jīng)驗，與大家分享一下。

　　首先，我們二線準備是一個承上啟下的工序，針對中涂、中準遺漏的缺陷進行消除工作，然后我們打磨后的車進入面漆到修飾，是一個質(zhì)量控制的中心點。所以我們對質(zhì)量的要求是非常嚴格的，保證到修飾的車可以“OK”，全部發(fā)走。可是現(xiàn)在我們對于質(zhì)量方面并沒有達到理想的效果，增加了修飾返“01”車的數(shù)量，沒有達到車間的產(chǎn)量要求和自己工位的質(zhì)量要求。而造成這樣的原因就是對質(zhì)量控制的不夠，有上道工序遺漏的各種缺陷，也有我們自身的問題所在，而我的工作是終檢，我這里是整個質(zhì)量控制的一個終點，是對員工們的質(zhì)量監(jiān)督的一個把關(guān)處，松進嚴出是我終檢工作的特點，所以我認為我這里就是個瓶子口，當我這里把質(zhì)量控制住，那么修飾的壓力將會降低很多。

　　對于質(zhì)量的現(xiàn)狀，我在與下道工序溝通的過程中，我也體會到下道工序的壓力很大，在我這遺漏過去的缺陷，到了下道工序后，將變成非常難處理的缺陷，容易造成停臺。

　　與上道工序的溝通中，我也明白了上道工序的難處，焊裝遺漏的缺陷，PVC的缺陷，他們也同樣在努力的消除。

　　我把上道工序所遺漏的缺陷進行了分析：

1、中準缺陷：PVC膠、打磨灰、焊裝綠膠、焊裝焊渣、電泳花紋、電泳流淌；

2、中涂缺陷：中涂流掛、中涂漆滴、漆坑、縮孔。

　　我把中準的缺陷進行了一個分類，以打磨時間長短分成3種：

1、3分鐘以上：PVC膠、焊裝綠膠、電泳花紋。

2、1~3分鐘：焊裝焊渣、電泳流淌

3、1分鐘以內(nèi)：打磨灰

　　針對上道工序出現(xiàn)的各種缺陷，我也制定了一些相對應的措施：

1、對員工進行標準化操作的培訓，一個一個的過關(guān)；

2、對缺陷的處理進行專項的培訓；

3、做成重點問題提示卡，時刻提醒員工們要重點檢查的地方。

　　在制定了措施之后，員工們對于上道工序遺漏過來的缺陷，明顯的打磨要更細，更標準，更快速。

　　之后我又做了一個測試，在車身上標注缺陷，又做好記錄，到了修飾后共同對試驗車進行檢查，以驗證我們的效果，從修飾的檢車效果來看，效果明顯有了提高，缺陷數(shù)量以及缺

　　陷打磨時間都縮小了，大大的提高了“OK”車的數(shù)量。同時我又對這些試驗車的結(jié)果進行了記錄以便今后的工作中拿來借鑒和使用。

　　對抱怨這方面，我也有一些話想對各位領導說：針對二線準備的質(zhì)量，我們既要對上道工序遺漏的缺陷消除，又要保證下道工序的正常生產(chǎn)，但是上道工序?qū)ξ业姆答仯鉀Q效果不是很理想，好多缺陷是可以控制在上道工序的，但是卻沒有控制住，造成二線準備需要做大量的上道工序的缺陷消除工作；這就造成了二線員工打磨量增加，打磨時間加長，直接影響到修飾車身的質(zhì)量；而下道工序也對我們進行過反饋，使我們的壓力也非常大，我線上的員工們抱怨上道工序工作做的不到位，造成他們打磨量增加，打磨力度加大，也相應的會出現(xiàn)一些打磨灰處理不干凈，留到了下道工序。

　　最后，我作為一名終檢員工，我知道抱怨不是我的本職工作，而控制好車身質(zhì)量才是我的本職工作，我今后的工作中，除了對員工們的監(jiān)督和幫助，我也一樣會對每一臺車進行認真的檢查和消除遺漏過來的缺陷，最大限度的去使到修飾的交檢率獲得提高，以保證每一天的產(chǎn)量和質(zhì)量。

機械員工年終工作匯報共4

　　20xx年因受國際金融風暴影響，船舶行業(yè)仍然十分不景氣，加上國內(nèi)外新增加的若干甲板機械企業(yè)的誕生，市場竟爭力特別殘酷，企業(yè)如風浪上的一葉小舟，在市場浪潮中難難向前。一年來，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，克服困難，積極開拓進取，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，采取科學化、民主化、制度化和市場化的運作，雖然沒達到年初布置的計劃實現(xiàn)的工業(yè)總產(chǎn)值，但企業(yè)仍然在夾逢中求得生存，但并取得了較好的成績。

一、搞好市場調(diào)研，拓寬銷售渠道。

　　銷售是企業(yè)生存的根本，沒有銷售，就沒有企業(yè)生存的能力。由于受到國際金融風暴影響，今年國外銷售產(chǎn)值才達到 萬元，與去年同比下降800萬元。而國內(nèi)市場行情更是不景氣，主要以工程船為主，運輸船幾乎沒有訂單。而公司生產(chǎn)主要品種是柴錨、絞盤和少量螺桿泵、絞車、吊機等來維持生產(chǎn)現(xiàn)狀。因此，加強銷售市場調(diào)研，拓寬銷售市場渠道是當務之急，必須重在落實。一是公司領導親自掛帥跑市場、走

　　訪客戶，加強市場情感聯(lián)絡；二是銷售人員不辭辛苦，千方百計尋求新的市場，鞏固老客戶，尋找新客戶，克服重重困難，盡心盡力，確保訂單不斷；三是通過產(chǎn)品對外宣傳，讓國內(nèi)外有更多的客戶了解萬潤，知道萬潤。今年1至12月份，公司僅生產(chǎn)柴錨機達到108臺；三是通過信息反饋，收集整理有價值信息若干條等。

二、重視產(chǎn)品質(zhì)量，完善管理體系。

　　過去，企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，對質(zhì)量要求持樂觀態(tài)度，產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的管理質(zhì)量都存在一定的漏洞。通過與DMT公司合作一年多來，公司對產(chǎn)品質(zhì)量提到了主要議事日程上來。特別是今年以來，企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴格，對各檢驗員提出質(zhì)量檢測過程中必須注重的事項，檢驗措施得力。從 雜燴 采購件、鑄鋼件、鑄銅件著手，首先嚴把外圍進料質(zhì)量關(guān)，按各船級社要求必須達到“幾證”。其次在內(nèi)部強化質(zhì)量管理上，從下料、焊接、打磨、金加工到裝配成品、油漆，每道工序按工藝流程層層把關(guān)，嚴格控制。產(chǎn)品在CCS、LG、BV、KR、ABS等各船級社檢驗下，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格率達100%。

一是灌輸質(zhì)量理念，強化質(zhì)量意識。我們的生產(chǎn)目標是提高產(chǎn)品出廠率達100%，質(zhì)量合格率達100%。通過大小會議和學習ISO9000質(zhì)量認證管理體系，增強員工對產(chǎn)品質(zhì)量的憂患意識，讓每個員工認清沒有質(zhì)量的產(chǎn)品等于失去市場、失去就業(yè)機會的道理，從而調(diào)動員工生產(chǎn)出質(zhì)量合格的半成品和產(chǎn)成品。

二是制定質(zhì)量規(guī)定，推行質(zhì)量管理。根據(jù)船舶市場要求，公司為加強企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，制定和完善了《產(chǎn)品質(zhì)量考核細則》等一系列管理考核措施，在管理上采取跟蹤考核，層層把關(guān)，責任到人的辦法，實行質(zhì)量一票否決權(quán)。另一方面聘請總質(zhì)檢師1名，從而增強質(zhì)檢隊伍力量，為產(chǎn)品質(zhì)量檢驗提供可靠的保障。

三、部門協(xié)同作戰(zhàn)，產(chǎn)量穩(wěn)步上升。

　　為加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設，提高船舶市場競爭能力。根據(jù)年初計劃，把抓銷售、創(chuàng)產(chǎn)值、出產(chǎn)品列入頭等大事來抓。

　　針對企業(yè)實際情況，公司聘任計劃處長兼生產(chǎn)處副處長，為的是把生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)管理直接聯(lián)系到位，減少中間環(huán)節(jié)，增加部門之間的協(xié)同溝通能力，使生產(chǎn)水平上一個新臺階。20xx年，公司生產(chǎn)國內(nèi)外不同規(guī)格產(chǎn)品30多個品種，共出產(chǎn)成品253臺，出廠合格率達100%。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是按月制定生產(chǎn)計劃，下發(fā)董事長工作指令，引導企業(yè)各項工作按擬定的方針順利實施。

二是對生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題，及時組織相關(guān)部門協(xié)調(diào)，并形成生產(chǎn)質(zhì)量會議紀要，按會議要求快速落實生產(chǎn)計劃任務順利實施。

三是加強車間安全文明生產(chǎn)現(xiàn)場管理，各車間現(xiàn)場管理基本上按照“5S”標準規(guī)定操作，搬進新廠房后，根據(jù)公司要求，在短時間內(nèi)搞好生產(chǎn)廠區(qū)周圍環(huán)境衛(wèi)生，生產(chǎn)上了正常軌道。

四是安全生產(chǎn)得到高度重視，防范措施得力。在老廠區(qū)時安全標語上墻、醒目，做到班前提醒、班中巡查、班后小結(jié)，且收效明顯。

五是修舊利廢，變廢為寶，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的邊角料、報廢品進行合理地整合、使用，為企業(yè)節(jié)省成本，增加效益。

四、搞好對外宣傳，樹立文化理念。

　　一年來，企業(yè)圍繞公司下達的工作目標任務，改進工作作風，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，取得了較好的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　通過公司 站、宣傳資料等對外宣傳手段，以及通過參加第十五屆中國國際海事會展，其目的就是打造企業(yè)的知名品牌，讓各船廠、船東等商家了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，收益匪淺。

　　推銷企業(yè)知名度，創(chuàng)建企業(yè)品牌，讓企業(yè)文化理念進一步得到升華。企業(yè)面臨國際金融風暴危機的影響，加上搬進新廠區(qū)，在生產(chǎn)銷售上受到了不同程度的影響。然而經(jīng)過全體員工的共同努力，加上對外宣傳窗口洞開，公司力經(jīng)磨難，在船搬低谷時期仍然取得較好成績。截止20xx年底完成年度銷售收入2300多萬元。

五、20xx年工作打算。

一是以人為本，注重各種人才的培養(yǎng)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，增強團隊協(xié)作精神，保持員工之間的親和力，著力提高員工整體素質(zhì)。

二是拓寬銷售渠道，加強對外合作，使企業(yè)產(chǎn)品進一步走出國門。

三是強化對外宣傳，以公司文化理念為宗旨，以安全、文明生產(chǎn)為

　　動力，以實現(xiàn)產(chǎn)值為效率，切實注重時效性、規(guī)范性和科學性。

四是合理運用現(xiàn)有的 管理，修舊利廢，降低成本，體現(xiàn)附加值，從而有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。

五是進一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

六是進一步搞好對外宣傳，積極參加3月份越南第五屆海事會展和5月份南京國際海事會展，從而把企業(yè)推向國際市場。

七是提高產(chǎn)品交貨期，提高經(jīng)營誠信度，確保企業(yè)品牌打得響，產(chǎn)品質(zhì)量過得硬。

　　總之，20xx年以來，經(jīng)全體員工的辛勤奮斗，企業(yè)順利地完成了各項工作任務，為公司下一年度的宏偉發(fā)展埔平道路，確保20xx年度產(chǎn)值達到2500萬以上，員工人均收入達到元/年。

機械員工年終工作匯報共5

　　機械設計員工個人工作總結(jié)

　　設計總結(jié)(一)：

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一齊忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導下，全體同事的熱心幫忙下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和眼光等各方面都有了必須的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

一、就本年度工作的完成情景匯報如下

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了必須的了解! 3、在公司的組織下，在20xx年9月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，

　　又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

2、在自我公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自我夢想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自我去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些提高。

　　現(xiàn)將20xx年做個大概安排：

1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作! 2、在原有樣品的基礎上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

　　展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一齊，一點能做的更好，XXX男裝的明天必須會更完美! 設計總結(jié)(二)：

　　機械設計貫穿設計、制造、使用，維護的整個過程，設計時的疏忽總會在這些方面反映出來，成功與否是很容易確定的。設計的過程中，受制造的影響很大，亦就是說好的設計是不能脫離制造的，對制造越了解，越有助于提高設計水平。設計的圖紙，投入生產(chǎn)，我沒見過多少能立即按圖加工裝配，在審圖、工藝等過程發(fā)現(xiàn)大堆的問題很常見，包括所謂“資深”的高工，總工拿出的圖紙，還是經(jīng)過多次開會研究反復討論的出來的結(jié)果，原因是多方面的，繪圖的規(guī)范性，看圖者的水平是一方面，但設計方對制造工藝的了解不深入是主要原因。 怎樣判定自我對制造的了解程度最簡單的方法是隨手抓一張自我設計的東西的圖紙你是否能說出它的制造全過程。鑄、鍛、車、鉗、銑、刨、磨，只是這樣貌，肯定是不行，在機械廠做過幾年的誰不明白必須細分下去，要全面了解各過程。比如說鑄造時候怎樣分型，澆口冒口怎樣放，可能會有什么樣的鑄造缺陷產(chǎn)生，零件結(jié)構(gòu)在熱處理的時候會不會導致意外情景發(fā)生的，怎樣在零件結(jié)構(gòu)上進行優(yōu)化，切削加工過程，在腦海中虛擬出來，總共用幾把刀，轉(zhuǎn)速，走刀量，甚至鐵屑望哪里飛，各把刀使用的順序，車工，銑工，磨工的操作動作全過程，如此等等，才算是有了比較好的基礎。不是說搞設計的必須要會玩車床，銑床，會燒電焊才能夠，可是要明白這些作業(yè)特點，在設計時加以充分研究，作為搞機械設計的人這樣才比搖車床燒電焊的強，才有安身立命之處。

　　我們搞設計不光是要站在制造的基礎上，還要有創(chuàng)新，但必須要學會繼承。此刻，全社會都在強調(diào)創(chuàng)新，但我們不能一強調(diào)創(chuàng)新，就瞧不起原有的東西。通常的創(chuàng)新分為兩種，一種就是構(gòu)成事物舊有元素的重新組合，一種是在舊有元素上加一些新的元素。所以，不管怎樣，創(chuàng)新的東西總是包含一些舊有事物的影子是不可否認的。正像哲學中所講，新事物都是在肯定中否定，否定中有肯定中產(chǎn)生的。比如我們?nèi)祟悾m然說是大自然的天之驕子，但實際上，我們99%的基因都是和大猩猩一樣的。如果人類不是在繼承大猩猩的基因基礎上，有1%的突破，人類的出現(xiàn)是難以想象的，如果有人說我有志氣，不需要繼承大猩猩的基因，我自我搞一個100%純?nèi)祟惢?，那您就是再過一億年，也搞不出來一個人類來。所以說，不能為了創(chuàng)新，把舊有的東西全盤拋棄。原有的東西就如同一盤菜，創(chuàng)新就如同一點點調(diào)料，有了這么一點調(diào)料，菜的味道更加鮮美。但沒有人為了純鮮美，不要菜，光來一盤炒調(diào)料的。所以我們強調(diào)創(chuàng)新，但不能忘記繼承，僅有繼承，沒有創(chuàng)新，那是因循守舊，而僅有創(chuàng)新，沒有繼承，那是空中樓閣。

　　1：1的克隆可能很多的人認為是最安全最省事的一種設計方式?？墒亲鳛閺氖略O計行業(yè)的人來講，克隆是一件可恥的事情。所謂一抄二改三創(chuàng)造。簡練的概括了設計人員的成長之路。剛?cè)腴T的時候，只能照抄，可是在抄襲的同時要拼命的去理解原設計者的意圖和思維，理解整個機器的傳動，各個裝置之間的相互關(guān)聯(lián)，每個零件的相互關(guān)系，理解了之后就能夠出圖，圖紙上就能夠有明確的尺寸配合要求，形位公差約束。只明白畫下來，隨手胡扯幾根線條上去，大概感覺機器精度比較高，就玩命的把精度往上提動不動就，，在圖紙上大言不慚的簽名在設計欄。號稱自我搞的東西是很精密的。這種不知所謂的號稱機械機械設計工程師的信手拈來滿地都是。

　　模仿優(yōu)秀的作品是每一個設計師的必走之路。可是做設計，必須要有自我的想法，人也要有自我鮮明的個性，久了，就構(gòu)成了自我的風格，風格的養(yǎng)成與一個人的藝術(shù)素養(yǎng)和個人修養(yǎng)有直接關(guān)系。羅嗦的人搞出來的東西就是那么羅嗦的，小氣的人搞出來的東西就是一副小家子氣，不負職責的人搞出來的機器就跟那人的德行一樣的不負職責。能有自我的設計理念，設計風格，就是不一樣，這樣搗騰出來的東西就有了獨特的靈魂。行家一看就明白，這是用心的杰作。

　　在抄襲的時候積累了經(jīng)驗就要抱著否定的態(tài)度學習。查閱資料，多看些經(jīng)典的設計案例，和設計的禁忌，與自我接觸過的一些東西進行比較，就有了大的提高。就能夠在現(xiàn)有的機器上動手術(shù)。如：提高機器的附加值，完善更多的功能，讓整機具備更高的可靠度。從而迎合高端的客戶;或者進行結(jié)構(gòu)精簡，保留一些常用功能，降低成本，滿足些買不起那么也用不上多功能的客戶的需求。做到這樣就能夠稱的上做機械設計開始入門了。能不能成為世界級的發(fā)明家這個事情很難說的，呵呵?？墒菓{自我多年經(jīng)歷見識，將一些結(jié)構(gòu)進行組合，變異，嫁接，創(chuàng)造一些新的東西是不難的。與其用一生的時間去研究永動機之類的高深課題，或者搞一些莫名其妙不能創(chuàng)造任何價值的所謂專利，不如用自我有限的生命去做些能在這個美麗的星球上留下點印記的事情。到時候老得快死了，臨終的時候還會想到，活了這么多年，搗騰了那么多機器在地球上跑，足以含笑九泉。

　　一個真正談的能稱之為機械設計工程師，需要十年甚至十年以上的磨礪。還要有相當?shù)奶旆忠约扒趭^和能造就人的環(huán)境。天才等于99%的勤奮+1%的努力其實說的并不是只要下苦工就會有成就。這句話說的是若一個人對某個職業(yè)沒有那1%天分，再勤奮也是沒有用的。勤奮是一個發(fā)掘自我天分的一個途徑，是有所成就的必須條件之一，而不是全部。絕對不是。

　　設計總結(jié)(三)：

　　時間過的真快，還記得xx年的11月份有幸被公司錄用了，回顧起來這近一年多的工作中了解到了很多東西，也學了不少知識;雖說已經(jīng)十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。經(jīng)過工作中處理各種各樣的事情，讓自我也有了更深的認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處。

　　設計方面：

1、從最開始制作款式圖粗糙，到之后在同事以及領導的關(guān)心于幫忙和自我的努力之下我調(diào)整并明確了自我的設計思路; 2、在印花方面的我進取并努力的去印花廠去了解學習; 3、經(jīng)過各種媒體收集流行資訊：包括時裝發(fā)布會、服裝流行題、服裝流行色等; 4、與版型師溝通設計意圖學習制版方面的資料，了解服裝工藝，控制樣衣版型式樣和進度，協(xié)調(diào)版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝方法和質(zhì)量，樣衣完成后我查看樣衣并找出自我不滿意的地方并加以改正。

　　日常有：

1、打印出圖，貼面料、審核作品; 2、必要的時候與領導溝通。

3、下去看版師.裁剪教師進度，并了解有無碰到問題; 4、到樣衣房監(jiān)督樣衣質(zhì)量、進展。

5、去印花廠印花并學習。工作上的不足和要改善的方面：20xx年的時間里，我對我們設計部所從事的工作流程、方法等有了較深的認識，可是還需要不斷的學習和實踐。不管成績的好壞，我能夠說我學習到了很多東西，這些東西能夠讓我受用一生。

　　以下是我的看點與想法：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，的典故告訴我們學業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復思考而成功，但它卻能毀滅于隨隨便便，所以在以后的工作中我要不斷熟悉職業(yè)知識，經(jīng)過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能，作到學以致用。勤奮學習不讓自我的努力毀滅于隨隨便便之間。

2、延續(xù)秋冬所作的印花款式并加以改善，在領子于袖子的細節(jié)上征取有大的提高和突破;提議和意見：

1、我期望公司是不是能不斷供給一些新的設計、工藝、技術(shù)等相關(guān)的一些資料，比如能夠關(guān)注一些有很有代表性的成功案例，并不光是圖片、畫冊，還應當更多接觸新的技術(shù)工藝; 2、由于樣衣工的速度和工藝問題，如果在幾個部門一齊大力開發(fā)的前提下可能跟不上進度，導致新樣制作緩慢，所以需要專門配置幾個專門作新樣的樣衣工; 3、針織廠的配合問題，期望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時的速度加快，一寸光陰一寸金嗎; 4、由于本部門沒有畫圖人員所以我們要把圖放到其他部門，這樣不僅僅影響其他部門的運作，還影響本部門的新樣速度所以本人認為有必要配置一個畫圖人員; 5、我期望公司多讓設計人員出去進行針對性地區(qū)域進行市場調(diào)查，商場調(diào)查，目標品牌調(diào)查為目標或?qū)黹_發(fā)針對性的目標產(chǎn)品。

　　設計總結(jié)(四)：

　　不知不覺中，充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在炎熱的7月我進入公司，那時剛到杭州不到半年的我對一切充滿了期望和憧憬，同時對自我的工作也有不一樣的期望，雖然與自我的要求有些出入，但還是滿懷熱情的進取的去做好自我分內(nèi)外的工作，我明白一切僅有付出才有回報。剛?cè)牍緯r對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很進取主動的經(jīng)常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會讓自我堅持樂觀進取的心態(tài)。

　　幾個月下來我覺得我自我成熟了許多，這其中有自我的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感激你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗和經(jīng)歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!11月份我參與了春裝的設計及一些細節(jié)的討論，在這個過程中體會到自我的不足，對市場了解的匱乏，設計經(jīng)驗的缺少，知識積累的缺乏，所以在設計過程中有很多細節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加進取的去了解市場及銷售，積累自我的知識面，去汲取更廣泛的設計知識。在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設計工作，在經(jīng)歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進行，可是還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準確，所以這又是一次很好的經(jīng)歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我明白我此刻不能去到達量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。

　　在經(jīng)歷了兩季的設計，我體會到了許多，設計其實并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自我的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪些是能夠緩解的，就是對自我思維方式的一個鍛煉。還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自我知識面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自我需要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，可是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細節(jié)，一顆扣子，一個配色線，如果在這層沒有把好關(guān)，到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細，認真。

　　我從來都是進取的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自我：必須要做好每一件事情，必須要全力以赴。經(jīng)過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。

　　在與板師的溝經(jīng)過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自我的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自我努力后的成果，我不會因為這些就滿足與自我，這些只是一個開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一向在努力，因為我會一向堅持我的進取、樂觀! 在臨近的20xx年的開始，我對自我有了更多的要求，期望自我在新的一年里能突破此刻的自我，從質(zhì)到達量的過渡，從簡到達細的提升，從思到達做的肯定。同時也祝愿公司在新的一年里：龍騰虎躍，財運亨通，事事順利，財源廣進! 設計總結(jié)(五)：

　　時光荏苒，歲月如梭，20XX年已在不經(jīng)意間悄然逝去?；厥?0XX，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。20XX年是公司大發(fā)展的一年，動態(tài)試驗機市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊校^好地完成了各項任務，自身的業(yè)務素質(zhì)和工作本事有了較大提高，對工作有了的自信。

　　過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設計，從中受益匪淺，不僅僅學到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，并且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應當具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)

一、20XX年的工作成績(以時間為序) 1.設計、調(diào)試出口印度的摩托車試驗機

　　印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情景下，克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應的困難，在不到三周的時間內(nèi)將四臺設備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現(xiàn)了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。

2.主管設計pws-j20b1 此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標到達了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。 3.參與設計pws-200b 與毛工一齊設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

4.參與設計pws-250c 與毛工一齊設計，目前已經(jīng)過用戶預驗收。 5.作為技術(shù)方面的項目負責人，設計nw-dyb200 此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設計，并且設計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找mts等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設計任務。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。

6.參與qpns-200h7、qpsb-200的設計

　　這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，并且結(jié)構(gòu)復雜，開始時定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身本事的不足，加上項目的關(guān)鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感激。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感激左工教了我很多東西，因為這兩個產(chǎn)品，我成熟了很多。

7.參與了pnw-b5000的設計

　　此產(chǎn)品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自我很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務素質(zhì)高、人品好的動態(tài)權(quán)威人物，是他們讓我在短時間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。

8.參與了pnw-6000的設計 目前正在緊張的圖紙設計階段。

9.與毛工一齊調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗臺

　　驅(qū)動橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調(diào)研，掌握了很多資料，目前，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題。

10.為銷售部門做技術(shù)方案，供給技術(shù)支持。 二、20XX年學習成果

　　20XX年，我結(jié)合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情景，重點學習了ansys、cosmos、pre等軟件，買書進一步學習了solidworks，掌握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路，提高了設計本事。

　　20XX年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自學了cosmos有限元分析軟件，經(jīng)過多次實踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進行了比較，最終掌握了這一有限元分析工具。此刻，我對有限元分析充滿了信心。 另外，我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ansys這一更專業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一向沒有好好學習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，之后，鄧總要求我學習ansys，并給技術(shù)人員培訓。我以此為動力，經(jīng)過一個多月的苦練，基本上掌握了ansys，此刻已能用它進行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。

　　同時，我還自學了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中，solidworks已經(jīng)夠用，但proe畢竟是機械方面比較有權(quán)威的軟件，所以進行了學習。

　　學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真研究將

　　所學習的新技術(shù)充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。

三、20XX年工作作風方面的改善

　　做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應當是我06年工作作風方面最大的收獲。

四、做得不足的地方

　　回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔職責的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自我沒有信心。之后自我接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自我想象的復雜，我缺乏獨立承擔職責的勇氣。還有，我的語言表達本事有待加強?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。此刻看來，這樣是遠遠不夠的，我需要應對客戶，需要與別人溝通。

　　20XX年已匆匆離去，充滿期望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司16年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

機械員工年終工作匯報共6

　　員工工作匯報()

　　員工月度工作江報格式

　　本人職位

一、接上月仍有如下幾項末完成工作，分別是：

　　本職于日至對以上工作資料進行了收集和整理，

　　大體情況是

　　根據(jù)以上情況，本職提出的處理方案為：

　　在處理過程中出發(fā)覺問題及解決方案有：

　　以上工作目前的進度

二、本職本月于日至日收集整理資訊情形包括：

　　發(fā)覺問題有：

　　根據(jù)以上情形，本月應啟動的工作有 ：

　　所啟動的工作目前進展為：

　　遇到有問題和解決方案為：

三、本月內(nèi)，本職根據(jù)領導交辦。完成的工作有：

　　目前的進度為：

　　完成過程中遇到的問題及解決方案：

四、根據(jù)本月和以往經(jīng)驗，本職的工作效率總結(jié)：

1.勝任處理以屬于類事務，平均每天可以處

　　理件，或處理每件事務需花費時間分鐘。請領導批

2、可以嘗試處理類除了鄲城二院和婦幼保健院門口有幾家藥店，其他地方?jīng)]有見到，基藥品種由本地一家藥廠在鄭州開的醫(yī)藥公司托管，但是基本沒有施行基藥配送！都是由周口配送！醫(yī)院多數(shù)都是鄭州中科托管！

　　以上就是這幾天的工作內(nèi)容總結(jié)！

　　唯一一點不愉快，接到你的電話，把區(qū)域縮小了，縮小就縮小吧！縮小成一個縣，現(xiàn)在我好像做錯事一樣的無助，難道是我沒有認真做工作？還是公司覺得我的工作能力有限？

　　經(jīng)理你也常說公司給你提供舞臺，可是突然有一天這個舞臺拆去一大半，讓我站都站不穩(wěn)，工作的激情和動力也隨之減少！

　　面對領地被縮減，此時的我就像中國面對釣魚島問題，需要捍衛(wèi)主權(quán)和尊嚴！呵呵，玩笑話！

　　本來覺得一個地方也好，可是，思前想后，腦中心前，總是想著少點什么。徐鵬，王新，喬梁，都是兩個縣，而我就一個，總是覺得。就沒有了工作的動力！

　　年少總是輕狂，不想拉人家后面！希望經(jīng)理能把淮陽和鹿邑分給我。這樣都是兩個縣，這樣心里那個秤才能平衡，經(jīng)理，你說對不對？

　　經(jīng)理，你做為長輩，就替我這個晚輩操這個心！現(xiàn)在的沒錢，然后你再不幫這個忙，我想我的魂都沒了！那里還有心情做工作！

　　工作匯報

　　2014-8-10日入職，至今已參加工作一月。參加工作以來，努力工作學習，在與領導、同事的接觸中，不斷完善補充行業(yè)專業(yè)知識，個人綜合素養(yǎng)、涵養(yǎng)、能力都得到較快提升。同時也暴露出自己的局限性與不足之處，在今后的工作中，將繼續(xù)努力，在工作、學習中不斷鞭策自己，不斷取得進步。

一、工作匯報：

　　在近期工作中主要參與以下工作：

1、學習：參與公司的規(guī)章制度培訓、專業(yè)知識技能培訓、綜合素養(yǎng)技能培訓。

　　參與公司培訓，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程，促使我快速進入工作狀態(tài)，提高工作效率。專業(yè)知識的技能培訓，讓我盡快熟悉貴金屬的工作內(nèi)容：天通金、現(xiàn)貨白銀，掌握它們的特點及優(yōu)勢，提升我對金融行業(yè)的深度了解，并以貴金屬為參照物，對比了解整個金融市場的大致狀況。綜合素養(yǎng)的培訓，加深我對一般辦公軟件的使用印象，做符合要求的工作文件，強化我的商務禮儀、提高我的展業(yè)技能，在培訓中熟練掌握展業(yè)技巧。

　　同時也發(fā)現(xiàn)，我的專業(yè)技能還很膚淺，綜合素養(yǎng)還需不斷學習進步，自我工作時間安排有待完善，工作效率有待提高。

　　解決建議：不斷學習充實自己的專業(yè)知識，督促自己的日常行為，培養(yǎng)良好的綜合素養(yǎng)，對自己的工作提出自我要求，以求盡力打到工作目標。每天根據(jù)部門任務規(guī)劃自己的工作時間，自我警醒，確保工

　　作高質(zhì)量按時完成。

2、工作：小區(qū)推廣、電話營銷、客戶資料搜集、客戶約訪、證券營業(yè)點駐點、市場拜訪。

　　對公司周邊小區(qū)、蜀山區(qū)大部分小區(qū)進行駐點和推廣，推廣效果良好，加強公司影響力，順利推進小區(qū)，部門內(nèi)已有部分客戶來函咨詢，但部分小區(qū)物業(yè)管理嚴格，禁止進行小區(qū)推廣，而小區(qū)駐點因合肥創(chuàng)建活動期間禁止進行而進展緩慢。運用身邊資源搜尋客戶資料，已順利搜尋部分良好客戶資源，加以整理，進行電話銷售，銷售中有部分客戶對公司有一定興趣，并索要公司簡介，同時發(fā)現(xiàn)電話營銷中，話術(shù)過于生硬，且經(jīng)常遇到各種古怪的疑問。在證券營業(yè)點駐點，加深對股票金融的了解，提升綜合素質(zhì)，但不易打入中戶室、大戶室接近目標客戶。私人客戶約訪，與以前業(yè)務上的客戶聯(lián)系，優(yōu)勢是有一定聯(lián)系，易取得信任，但對于貴金屬投資仍抱有一定顧慮。市場拜訪中前往鋼材市場、建材市場拜訪，但大部分客戶不愿交流。

　　解決建議：在小區(qū)推廣工作中，盡量不與物業(yè)產(chǎn)生矛盾，在進行小區(qū)駐點前，盡量最好該小區(qū)的市場調(diào)研工作。電話營銷中，集思廣益每日整理各種問題大家一同討論，總結(jié)成話術(shù)，豐富話術(shù)，轉(zhuǎn)化成自己語言，多打多練。證券營業(yè)點駐點，每周不定時前往，先行融入不同交際圈，再徐圖進入大中戶室。私人客戶要不定時跟蹤，保持聯(lián)系。市場拜訪中，從協(xié)會、行會入手，接近目標客戶。

二、工作計劃：

　　近期工作計劃以開業(yè)慶典、居間商的信息搜集、投資報告會的籌

　　備為主要工作任務。每星期中抽出一天作為小區(qū)推廣、一天作為小區(qū)駐點、其它時間用于電話營銷、資料搜集、約訪客戶為主。

　　居間商信息搜集：可采用網(wǎng)絡、電話、報紙、個人關(guān)系、身邊關(guān)系，聯(lián)系時，重點聲明公司的居間商政策、以及居間商收益情況。 投資報告會：

1、邀約客戶：選定客戶群，白領、中產(chǎn)階級，新富群體；邀約方法，當面邀約，先行拜訪客戶初步建立個人關(guān)系，保持聯(lián)系跟蹤，灌輸金融理財常識，未曾對貴金屬表示明顯拒絕，初步建立信任后，用最大誠意邀請，并把請?zhí)偷娇蛻羰稚?，讓客戶重視起來?/p>

2、進程：小型投資報告會，選取公司小會議室為主辦會場，以金融黃金投資分析培訓為主，招待茶水，并以幻燈片，講師為主力，禮品為輔。

　　中型投資報告會，選取酒店會場為主辦會場，

　　舉辦酒會、聯(lián)誼會，講師解讀講解幻燈片，配合客戶活動，討論，輔以禮品。

　　大型投資報告會，露天，選擇風景良好，

　　距離適中位置，舉辦公司慶祝活動，邀請部分已開戶操作客戶，現(xiàn)身說法，輔以講師解讀講解。

　　小區(qū)推廣、駐點：議定星期五為最佳小區(qū)推廣時間，推廣后，星期日駐點，乘勢引起小區(qū)住戶注意。

　　電話營銷：每天堅持30分鐘-60分鐘電話營銷時間，每日最少營銷15位客戶。

　　資料搜集：每日維持30分鐘-60分鐘用于客戶資料搜集，可以網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系電話，或者維持已有客戶轉(zhuǎn)介紹。

　　所需支援：硬件支援，充足豐富的展業(yè)資料；銀行渠道的相關(guān)領導、及如何維護銀行渠道的方法。

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