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學(xué)校招生工作總結(jié)1
提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，努力構(gòu)建和諧教育
小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級(jí)分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：
一、 統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。
二、 明確責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號(hào)）文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成。
三、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動(dòng)。
1、印發(fā)“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)
闡述。最大限度地取得家長(zhǎng)的支持。
2、召開(kāi)主題家長(zhǎng)會(huì)，充分聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。
3、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對(duì)職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，掌握生活的本領(lǐng)。
5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)情況，做好與家長(zhǎng)的反饋，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)。
四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。
招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%。因此，要努力營(yíng)造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。
小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)
20xx年6月7日
學(xué)校招生工作總結(jié)2
楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開(kāi)20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，楊家灣中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組 長(zhǎng)：何文君
副組長(zhǎng)：黃佑彬，
成 員：各九年級(jí)班主任
辦公室：王大德
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過(guò)場(chǎng)，我校特針對(duì)今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元(區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元)，均是有力的保障。
3、召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)大會(huì)
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了“楊家灣中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長(zhǎng)的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤(pán);學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開(kāi)報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專(zhuān)門(mén)組織家長(zhǎng)和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開(kāi)始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來(lái)說(shuō)，我校對(duì)20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見(jiàn)。拿我校來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng)，但家長(zhǎng)總認(rèn)為孩子上中職沒(méi)出息，將來(lái)找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長(zhǎng)總覺(jué)得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào)，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無(wú)興趣。因此，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望，看有沒(méi)有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問(wèn)題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
學(xué)校招生工作總結(jié)3
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能?chē)?yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負(fù)責(zé)XX職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及XX省、XX招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和XX深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。，
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
7、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8、對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的'方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。
若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：
1、由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會(huì)使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。
2、學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門(mén)，各個(gè)系，各個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門(mén)所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責(zé)任到各部門(mén)負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學(xué)校對(duì)老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處為學(xué)校做出貢獻(xiàn)。
3、發(fā)動(dòng)學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生，對(duì)招來(lái)新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，例如招到一個(gè)新生可以獎(jiǎng)勵(lì)金額100——200，但是一定要在學(xué)校開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，防止老生為了得到招生獎(jiǎng)勵(lì)拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi)。
4、可以老師作為某一區(qū)域的招生組長(zhǎng)，由老生作為招生組員，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長(zhǎng)處，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名。學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無(wú)形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊(cè)報(bào)名情況，在開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一，剩余費(fèi)用在開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算。（學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外）招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi)，撥打上交名單電話費(fèi)，學(xué)生接待費(fèi)等，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書(shū)費(fèi)用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào)，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失。
5、學(xué)校專(zhuān)門(mén)制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎(jiǎng)懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個(gè)者獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，10個(gè)以上多少錢(qián)，20個(gè)又是多少錢(qián)，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。既然有獎(jiǎng)就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒(méi)有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷(xiāo)招生所需所消耗的費(fèi)用等等。
此外，對(duì)于招生費(fèi)用，我建議先由招生老師自己先行墊付，（當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn)）等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷(xiāo)。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1、前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動(dòng)影片（包括學(xué)生在校上課，各種活動(dòng)，生活圖景，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。
2、學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡(jiǎn)章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3、招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平，可以開(kāi)培訓(xùn)課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4、對(duì)招生老師進(jìn)行考試，考察老師對(duì)學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢時(shí)，老師對(duì)學(xué)校的自信程度及新生對(duì)學(xué)校的信任和向往。
5、一年至少宣傳倆次，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級(jí)宣講，杜絕在學(xué)校門(mén)口發(fā)放簡(jiǎn)章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長(zhǎng)，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳，學(xué)生跟原來(lái)的初中老師都是認(rèn)識(shí)的熟悉的，這是一個(gè)很好的溝通橋梁。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會(huì)，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī)，做好考后宣傳，利用考后成績(jī)不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù)，這大大加強(qiáng)了招生的勝算。
6、在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類(lèi)繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)連鎖效應(yīng)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校，使宣傳更具目的性。
學(xué)校招生工作總結(jié)4
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力。
作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能?chē)?yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料。
2、負(fù)責(zé)x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、x招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和x深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
7、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8、對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20_年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20_年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
學(xué)校招生工作總結(jié)5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)同仁：
劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過(guò)去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1. 認(rèn)識(shí)上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無(wú)關(guān)。
2. 工作上有困難。
困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi)。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。
困難之二，招生經(jīng)費(fèi)難。特別是劉佐，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)本身就很緊張，暑期招生教師用車(chē)、用餐也是一筆不少的開(kāi)支
3. 招生環(huán)境有困境。
外省外縣的招生人員與我們?cè)跔?zhēng)搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專(zhuān)、高中招生學(xué)校爭(zhēng)搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競(jìng)爭(zhēng)中慣用的三招為我們所不及。一招是買(mǎi)賣(mài)招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車(chē)?yán)綄W(xué)校就讀，讓理工招生再無(wú)插手的余地。
針對(duì)以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1. 用理念引導(dǎo)招生。
強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹(shù)立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書(shū)記在會(huì)上進(jìn)行了類(lèi)比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺(jué)得委屈。但我們沒(méi)有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問(wèn)題。我們要有大局觀念，要有“一盤(pán)棋”的思想。
2. 用組織保障招生。
中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人，其中副校長(zhǎng)2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激勵(lì)招生。
學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度。對(duì)招生人員任務(wù)到人，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案。在工作方案中，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
4. 用方法有效招生。
我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：
（1） 早。
早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長(zhǎng)心中生根發(fā)芽。中考分?jǐn)?shù)出來(lái)后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子。
以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝?lái)伺機(jī)也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開(kāi)通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無(wú)機(jī)可趁。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變過(guò)去學(xué)生在嘈雜的大操場(chǎng)集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來(lái)各自班級(jí)分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳。
早上門(mén)。7月5號(hào)我們就開(kāi)始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠(yuǎn)的村開(kāi)始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè)。
（2） 信。
招生過(guò)程中我們要求教師們誠(chéng)信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長(zhǎng)；宣傳細(xì)致具體，讓家長(zhǎng)明白、放心。讓家長(zhǎng)感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對(duì)決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，態(tài)度謙和，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還，不拖泥帶水。
（3） 情。
在招生過(guò)程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來(lái)為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說(shuō)明情況，爭(zhēng)取在以后上學(xué)后得到幫助。
（4） 費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù)，爭(zhēng)取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請(qǐng)指正。
謝謝大家！
學(xué)校招生工作總結(jié)6
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開(kāi)。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。
2、招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。
3、年齡要求：一年級(jí)20xx年8月31日之前。
4、報(bào)名程序：①凡x居民可持戶口本;②戶籍不在x，但在x工作、經(jīng)商或長(zhǎng)年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在x居住的證明(房產(chǎn)證或購(gòu)房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)。
5、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢和報(bào)名的家長(zhǎng)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。
報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)谛@內(nèi)書(shū)歡迎詞，貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫(xiě)報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外來(lái)務(wù)工人員報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時(shí)招生，共計(jì)招生189人。與去年相比有所下降。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢(shì)的影響。
四、今后措施
縱觀今年招生形勢(shì)，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
學(xué)校招生工作總結(jié)7
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開(kāi)。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫(xiě)x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長(zhǎng)中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。
報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書(shū)歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫(xiě)報(bào)名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
學(xué)校招生工作總結(jié)8
時(shí)間過(guò)得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來(lái)過(guò)得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來(lái)對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過(guò)程
20xx年的全面招生工作是從x月x日開(kāi)始的。本次的招生大軍有x人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過(guò)多次招生工作的老同志，大家來(lái)自學(xué)校的各個(gè)部門(mén)，為了一個(gè)共同的目的----鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開(kāi)展好今年的招生工作。
x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書(shū)記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來(lái)。
x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽(tīng)咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長(zhǎng)是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開(kāi)了一個(gè)短會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長(zhǎng)讓我試著接電話，我很沒(méi)有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來(lái)就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長(zhǎng)的各種問(wèn)題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽(tīng)到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
x月x日到x日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類(lèi)陸陸續(xù)續(xù)投檔過(guò)來(lái)，但每天都不是特別忙。沒(méi)有省份投檔，我們就接聽(tīng)電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來(lái)，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見(jiàn)及核對(duì)信息。
記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類(lèi)的一個(gè)叫xx的考生，我們打她家里電話，要么沒(méi)人接，要么接了沒(méi)人聽(tīng)，打?qū)W校電話，沒(méi)人接聽(tīng)，老師接了也不配合，后來(lái)我通過(guò)上網(wǎng)查xx的xx，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類(lèi)考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。
二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)
x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，20xx年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過(guò)來(lái)。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來(lái)招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭(zhēng)分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過(guò)來(lái)，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”?！巴卺斪印?---這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒(méi)有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無(wú)形的壓力。不過(guò)，壓力歸壓力，大家還是積極地開(kāi)始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì)。
由于方言問(wèn)題，在打電話過(guò)程中個(gè)別家長(zhǎng)不會(huì)說(shuō)普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說(shuō)xx話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語(yǔ)言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位xx老師都會(huì)過(guò)去用xx話跟家長(zhǎng)交流，馬上解決掉了語(yǔ)言障礙問(wèn)題?？吹郊议L(zhǎng)認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在xx的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲沂莤x人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說(shuō)，這個(gè)我有把握，我可以通過(guò)同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過(guò)，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來(lái)的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂(lè)的，當(dāng)沒(méi)有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過(guò)玩游戲來(lái)放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛(ài)玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測(cè)誰(shuí)是殺手，誰(shuí)是警察，非常有意思，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂(lè)的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說(shuō)在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂(lè)的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂(lè)，也因此而決定要以努力工作來(lái)回報(bào)學(xué)校。
在x月底這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著很多披薩過(guò)來(lái)給我們吃，大家吃著披薩，都很開(kāi)心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺(jué)得心里很溫暖。
在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺(jué)很快樂(lè)。
每個(gè)組的組長(zhǎng)都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(zhǎng)特別樂(lè)觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語(yǔ)言、洪亮的歌聲，讓我們快樂(lè)起來(lái)。遇到釘子他從來(lái)不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。
四、個(gè)人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請(qǐng)假。在打電話過(guò)程中，未出現(xiàn)過(guò)征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長(zhǎng)爭(zhēng)辯過(guò)，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠(chéng)。但是，在工作中，還存在一些問(wèn)題，比如說(shuō)，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信，在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問(wèn)到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
學(xué)校招生工作總結(jié)9
根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了XX年招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、基本情況
1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)XX年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在XX年底就召開(kāi)了專(zhuān)題行政會(huì)議；XX年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳；XX年7月，在填報(bào)志愿之際，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開(kāi)展招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫(xiě)了通知書(shū)并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開(kāi)學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開(kāi)學(xué)初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書(shū)的學(xué)生在開(kāi)學(xué)兩周后才陸續(xù)來(lái)就讀或提出保留學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生計(jì)劃。
二、存在問(wèn)題
1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。
2、招生過(guò)程中，由于新生陸續(xù)前來(lái)報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。
3、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績(jī)堪憂，擇校生的成績(jī)就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。
5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。
6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
學(xué)校招生工作總結(jié)10
按照學(xué)校招生辦安排，我辦公室除了報(bào)名處值班外，利用早晚時(shí)間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報(bào)如下：
一、招生辦法
一是打電話與學(xué)生或家長(zhǎng)聯(lián)系，確定主攻對(duì)象。二是發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行招生宣傳。
二、招生結(jié)果
截至目前，我們基本對(duì)轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來(lái)我校就讀的學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費(fèi)18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計(jì)招生；二是招生工作確
實(shí)不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的壓力很大。有時(shí)很失落、很無(wú)奈；但有時(shí)也給你個(gè)小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學(xué)校越辦越好，我們會(huì)在接
下來(lái)的招生工作中再接再厲，同志們，加油！
學(xué)校招生工作總結(jié)11
楊校長(zhǎng)曾在大會(huì)上說(shuō)過(guò)這么一句話：“小學(xué)部不小”。就是這句話一直在激勵(lì)著小學(xué)部的全體教師不管在哪項(xiàng)工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動(dòng)以來(lái)，小學(xué)部積極響應(yīng)，按照學(xué)校的招生方案開(kāi)展招生工作。各位老師利用自己的各種關(guān)系，通過(guò)各種渠道向外界傳達(dá)著創(chuàng)新中學(xué)的學(xué)校特色，管理亮點(diǎn)，教育教學(xué)成績(jī)，中高考的輝煌成果等。在內(nèi)外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內(nèi)招工作，多次得到校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。階段性總結(jié)位居學(xué)校前列。暑假一開(kāi)始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去。7月10日早晨學(xué)部召開(kāi)了全體教師的招生專(zhuān)題會(huì)，會(huì)上傳達(dá)學(xué)校召開(kāi)的學(xué)部校長(zhǎng)招生專(zhuān)題會(huì)議精神，通報(bào)了7月6日至7月9日內(nèi)招九升高一的情況、六升七的最新進(jìn)展、外招高一新生的工作成果，分析了當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，進(jìn)一步要求小學(xué)部全體老師提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度，牢記目標(biāo)，積極行動(dòng)，按學(xué)校要求完成、超額完成階段性招生任務(wù)。
為了促進(jìn)大家更好地完成今年的招生任務(wù),小學(xué)部借鑒初中部、高中部的成熟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所有參加招生的老師進(jìn)行分組，分年級(jí)、分備課組下達(dá)任務(wù)。學(xué)部直接抓到年級(jí)處，年級(jí)處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長(zhǎng)都比較負(fù)責(zé)任，除了帶頭完成階段性任務(wù)以外，還要督促其他組員按時(shí)完成任務(wù)，還要組織本組成員組團(tuán)下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計(jì)本組的招生最新進(jìn)展，向年級(jí)處匯報(bào)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，各組組長(zhǎng)基本上都在引領(lǐng)著本組的招生工作。
下面我來(lái)宣布一下各位老師的招生數(shù)字：
招生其實(shí)就是做生意，有找上門(mén)的生意當(dāng)然好，但畢竟是少數(shù)。我們?cè)鯓硬拍馨焉庾龊?、做活，這里面學(xué)問(wèn)很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時(shí)都會(huì)把自己的廣告貼在接學(xué)生的電瓶車(chē)上，電瓶車(chē)走到哪就把創(chuàng)新中學(xué)宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走村串戶去吆喝。古語(yǔ)說(shuō)：鋸響就有沫。只要下去跑，就會(huì)有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會(huì)帶著家人、孩子下去招生。張鳳
霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標(biāo)不放松，執(zhí)著的精神非常感人，直到把學(xué)生招來(lái)為止。李天成主任也及時(shí)鼓勵(lì)老師發(fā)現(xiàn)線索及時(shí)下去，把學(xué)生招來(lái)才算。
下一步小學(xué)部全體老師一定會(huì)再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
學(xué)校招生工作總結(jié)12
根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見(jiàn)的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達(dá)95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
接區(qū)招生工作意見(jiàn)后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會(huì)招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據(jù)區(qū)招生意見(jiàn)的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì)高度重視教育的新形勢(shì)下，教育工作指導(dǎo)中心對(duì)各學(xué)校校長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的政策培訓(xùn)，并要求各校開(kāi)會(huì)教師會(huì)宣傳招生政策，特別是初中，分別召開(kāi)了學(xué)生會(huì)和畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎(chǔ)。
三、嚴(yán)格程序，認(rèn)真工作。
各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，在8月31日進(jìn)行報(bào)到注冊(cè)，同時(shí)對(duì)未報(bào)到的家長(zhǎng)進(jìn)行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，并對(duì)外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報(bào)名考試的入學(xué)。
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