公司工作總結(jié)4篇(關(guān)于在公司工作的小結(jié))

時(shí)間：2022-10-18 10:26:00 工作總結(jié)

　　為了讓我們的社會(huì)實(shí)踐工作不斷發(fā)展、前進(jìn)，總結(jié)在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結(jié)，會(huì)讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的公司工作總結(jié)4篇(關(guān)于在公司工作的小結(jié))，供大家參閱。

公司工作總結(jié)1

　　11月23日清晨7點(diǎn)，公司一行35人在公司大門集合出發(fā)，雖然雨一直在下，但絲毫不影響我們激奮的心情，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車程我們來(lái)到了tz拓展訓(xùn)練基地。這里群山環(huán)峙，峰巒疊嶂，荔枝環(huán)抱，自然風(fēng)光優(yōu)美怡人，讓我們享受到生態(tài)大自然清山綠水的無(wú)限風(fēng)光。

　　最終由于下雨的影響，我們兩天來(lái)的訓(xùn)練都是在室內(nèi)進(jìn)行的，但經(jīng)過(guò)教官的合理編排，通過(guò)一系列的拓展項(xiàng)目，兩天來(lái)整個(gè)過(guò)程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習(xí)有機(jī)地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣，加深了我們彼此間的了解，而且給我?guī)?lái)深刻的思考與啟迪：

　　一、空杯心態(tài)

　　“螞蟻”教官打從一開始就多次強(qiáng)調(diào)要我們每一個(gè)學(xué)員要懷有“空杯心態(tài)”，讓每一個(gè)人忘記自己的身份，忘記自己的頭銜，這里沒(méi)有老總、總監(jiān)、經(jīng)理，我們不分男女老少，我們只有一個(gè)身份：學(xué)員。

　　一個(gè)空的杯子才能再去裝進(jìn)去東西，一個(gè)淺顯的道理揭示了一個(gè)人人存在的問(wèn)題。確實(shí)在我們的現(xiàn)實(shí)工作中，很多時(shí)候我們會(huì)將過(guò)去的.成功，以往的經(jīng)驗(yàn)，用于新的環(huán)境，新的工作，新的角色中，得到的結(jié)果和自己前期計(jì)劃是差距甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致四處碰壁，造成了很大的障礙，也讓自己陷入了瓶頸。這些時(shí)候，我們就該具備“空杯心態(tài)”，將自己倒空，別被那些成就、經(jīng)驗(yàn)、利益、學(xué)識(shí)等，看似重要的東西給束縛了自己。

　　而從我的觀點(diǎn)來(lái)看，“空杯心態(tài)”其實(shí)就是對(duì)過(guò)去榮耀、失敗的一種舍棄，也是對(duì)自己的一種變相的否定，只有真正地舍棄之后，才有更多的空間去獲得更多的東西。可是否定別人很容易，否定自己卻需要很大的勇氣，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己應(yīng)該努力的方向!在現(xiàn)在物欲橫流，個(gè)性張揚(yáng)的社會(huì)形態(tài)，人們?cè)絹?lái)越多的是在關(guān)注著自己擁有了什么，怎么才能更好的抓住自己的東西。一個(gè)人也只有兩只手當(dāng)你總是抓著自己認(rèn)為很重要的東西時(shí)，卻又喪失了去抓更有價(jià)值的東西的機(jī)會(huì)。

　　二、制度制定

　　其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，兩天來(lái)所進(jìn)行的游戲并不是要考驗(yàn)我們的體能或耐受力，而是讓我們?cè)谕瓿捎螒虻倪^(guò)程中去體會(huì)、去體驗(yàn)、去感覺(jué)、去感悟?？梢哉f(shuō)，有一百個(gè)參訓(xùn)者，就會(huì)有一百個(gè)不同的感受，有一百個(gè)不一樣的心情。明確的目標(biāo)，統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)、有能力的團(tuán)隊(duì)成員、詳盡的計(jì)劃都是一顆顆閃亮的珍珠，而將這些珍珠穿起來(lái)的線就叫規(guī)則。所以，在每一個(gè)項(xiàng)目開始前，教官再三強(qiáng)調(diào)的就是規(guī)則。而我們是否意識(shí)到教官制定的游戲規(guī)則就好比我們公司的規(guī)章制度呢。我們?cè)噯?wèn)一下我們公司的制度清晰嗎?合理嗎?在執(zhí)行嗎?制度是具有權(quán)威性的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和行動(dòng)方案的集合。制定制度是為了完善、改進(jìn)并促進(jìn)今后工作，并讓大家明白在工作中能夠做什么和不能做什么，以及大體上如何去做。

　　在日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)有制度而不落實(shí)制度的情況大有存在，定制度，不予實(shí)施，要制度何用?好比我們拓展中的游戲，那怕你很快完成了，但沒(méi)有按照規(guī)則來(lái)執(zhí)行，完成又何用?制度是約束行為的規(guī)范，在執(zhí)行落實(shí)制度上，不能口頭籠統(tǒng)地“嚴(yán)肅處理”，要增強(qiáng)執(zhí)行力度。建立必要的獎(jiǎng)懲措施，明確制度執(zhí)行責(zé)任人崗位的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)必須模范遵守規(guī)定，帶頭執(zhí)行制度，要帥之以正、不徇私情、上下一視同仁。讓身邊人做到的，自己首先做到，這樣才能保證上、下一致共同執(zhí)行制度。在公司管理中我們也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，制定一套好的制度比譴責(zé)下屬更有效。

　　三、充分的策劃

　　“運(yùn)送球”項(xiàng)目中，我們有些操之過(guò)急，事先沒(méi)有策劃好，多次重復(fù)犯同一個(gè)錯(cuò)誤卻沒(méi)有及時(shí)改正的經(jīng)驗(yàn)，而在“愚公移山”項(xiàng)目中，我們?nèi)w做了充分的演算與策劃，最終找到了最優(yōu)方案而勝出。這讓我想到在今后的工作中，事先要做好周密的計(jì)劃，磨刀不誤砍柴工，多花時(shí)間做計(jì)劃是很有必要的，每項(xiàng)工作都要精心策劃，每個(gè)細(xì)節(jié)都要運(yùn)籌到位，否則就會(huì)出亂子，甚至前功盡棄。而上升到公司的發(fā)展，我們更容易發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略的形成是要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)理論研究、市場(chǎng)調(diào)查充分策劃而成的。

　　四、統(tǒng)一的指揮

　　縱觀我們兩天來(lái)的訓(xùn)練項(xiàng)目，“七巧板”、“同舟共濟(jì)”、“孤島求生”、“愚公移山”、“同共進(jìn)退”等，無(wú)不彰顯了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮的重要性。在XX年公司也因應(yīng)實(shí)際運(yùn)行情況，對(duì)組織架構(gòu)作了重新調(diào)整，按理應(yīng)權(quán)責(zé)明確、統(tǒng)一指揮的?？涩F(xiàn)實(shí)往往是，基層員工感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)太多，誰(shuí)都可以發(fā)號(hào)施令，誰(shuí)都在管，好像有問(wèn)題時(shí)卻不知誰(shuí)能最終負(fù)責(zé)落實(shí)。這種組織方式，仍然缺乏清晰的職責(zé)分工，雖然看似人員不少，但真正負(fù)責(zé)的人不多，且負(fù)責(zé)人的責(zé)權(quán)不明確，既違背了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。

　　管理必須講求秩序，即所謂“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的內(nèi)在聯(lián)系確定的，有賴于有效的組織。責(zé)任主體不明確，雙重或多重命令對(duì)于權(quán)威、紀(jì)律和組織的穩(wěn)定性都是一種威脅。如果不注意堅(jiān)持統(tǒng)一指揮與統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則的嚴(yán)肅性，對(duì)公司造成的損害將難以估量，在市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變的今天，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高反應(yīng)速度終將受到制約。這個(gè)問(wèn)題，值得我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各層次管理人員反思。

　　五、團(tuán)隊(duì)的力量

　　在這次訓(xùn)練我們談得最多的就是團(tuán)隊(duì)，像“愚公移山”、“同舟共濟(jì)”、“七巧板”、“孤島求救”、“同共進(jìn)退”幾乎沒(méi)有一個(gè)不是靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成的，合作使我們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)，合作使我們力量大增，合作使我們真正認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，正像有人說(shuō)的：“不要以為你什么都行，離開團(tuán)隊(duì)，你可能一事無(wú)成;也不要以為你什么都不行，有了團(tuán)隊(duì)，你也許什么都行。”

　　所以，要求我們每一個(gè)人都必須放下自己的個(gè)性與喜好，以團(tuán)隊(duì)的利益作為最大的利益，盡全力做好自己任務(wù)的同時(shí)，更要注意整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與配合，只有這樣，才能贏得勝利。競(jìng)技中是這樣的，在以后的工作與學(xué)習(xí)中更應(yīng)如此。體會(huì)還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓(xùn)練就能總結(jié)得出來(lái)的。我們已由“行” 而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。

　　拓展訓(xùn)練是結(jié)束了，正如訓(xùn)練前“青蛙”老師所講的一樣：拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗(yàn)下的感悟。我相信每一個(gè)人體驗(yàn)完了，都會(huì)從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到工作和生活的困難當(dāng)中，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的歷練時(shí)間。

　　我們也發(fā)現(xiàn)，在集體游戲活動(dòng)中，我們干勁十足，完成任務(wù)又快又好，但一旦回到工作崗位上，一旦生活重歸平靜、平凡，我們很難說(shuō)還能夠把自己的精神調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，滿懷激情，全力以赴去過(guò)好每天的生活、完成好手頭的工作任務(wù)。大家都清楚，要突破自己、改變自己很難，但如果不突破，不改變等待到來(lái)的也許只有失敗。

公司工作總結(jié)2

　　20xx年即將過(guò)去，也是在這一年我踏入證券行業(yè)，選擇了xx證券。從事證券行業(yè)是自己夢(mèng)寐以求的愿望，我熱愛這個(gè)行業(yè)，也相信自己可以勝任這份工作！20xx年即將來(lái)臨，為了更好的做好的做好本職工作，特制定一年的工作計(jì)劃。

　　一：證書考試

　　證券行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)，在券商集體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之際，純粹依賴傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來(lái)獲取業(yè)務(wù)收入面臨很大挑戰(zhàn)。20xx年，我的目標(biāo)是考取期貨從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證要求的五門課程力爭(zhēng)全部通過(guò)，完善自己的證券知識(shí)體系，為之后的職業(yè)要求打好基礎(chǔ)。

　　二：日常管理

　　1. 營(yíng)業(yè)部任務(wù)

　　作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展示華泰證券良好的企業(yè)文化，做最具責(zé)任感的理財(cái)專家！

　　2. 團(tuán)隊(duì)任務(wù)

　　團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營(yíng)銷人員，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

　　三：業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　1. 開戶數(shù)

　　上半年開戶數(shù)達(dá)到40戶，其中有效戶達(dá)到15戶以上。下半年開戶數(shù)達(dá)到60戶，其中有效戶在20以上。力爭(zhēng)全年開戶數(shù)在120左后，有效戶達(dá)到50。

　　2. 托管資產(chǎn)

　　托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到200萬(wàn)以上，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)。

　　四：職業(yè)目標(biāo)

　　1．證券經(jīng)紀(jì)人是最基層的營(yíng)銷人員，力爭(zhēng)在完成業(yè)績(jī)考核的基礎(chǔ)上，一年內(nèi)做到高級(jí)證券經(jīng)紀(jì)人，力爭(zhēng)年末達(dá)到證券客戶經(jīng)理級(jí)別的業(yè)績(jī)要求。

　　2．認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，華泰營(yíng)銷人員全業(yè)務(wù)鏈。專業(yè)水準(zhǔn)達(dá)到投資顧問(wèn)級(jí)別。

公司工作總結(jié)3

　　本年度，在XX總公司、上級(jí)有關(guān)主管部門和兄弟公司財(cái)務(wù)部門的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下，公司財(cái)務(wù)在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、資金管理、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)

　　外聯(lián)系等方面做了大量工作，取得一定成績(jī)。

　　1、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方面，按照公司發(fā)展目標(biāo)對(duì)會(huì)計(jì)核算資料的要求，結(jié)合公司的具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，通過(guò)會(huì)議研討、日常交流、向?qū)＜艺?qǐng)教、向兄弟單位學(xué)習(xí)等多種形式，利用現(xiàn)代化的會(huì)計(jì)核算手段，精心組織、完善會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)核算控制點(diǎn)，規(guī)范數(shù)據(jù)傳遞程序，完善財(cái)務(wù)原始憑證資料。同時(shí)，在符合國(guó)家財(cái)務(wù)核算相關(guān)規(guī)定的前提下，進(jìn)行分部門、分項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地提供每月（季）財(cái)務(wù)核算資料，并報(bào)送相關(guān)管理部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策和有關(guān)部門監(jiān)督、管理提供了大量真實(shí)、完整、及時(shí)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算信息。

　　2、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面，堅(jiān)持從細(xì)微處入手，加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理。采取專人負(fù)責(zé)，按國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核，及時(shí)做好各種財(cái)政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫(kù)存等臺(tái)賬登記工作；加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用，堅(jiān)持每月定期與不定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì)，確保公司資金的安全；積極配合中介機(jī)構(gòu)完成了對(duì)公司擬投資資產(chǎn)的清理、核實(shí)與評(píng)估；堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫(kù)手續(xù)，從源頭做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。

　　3、資金是公司正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和公司發(fā)展的血液，合理運(yùn)用、管好資金，是財(cái)務(wù)工作主要任務(wù)之一。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，結(jié)合公司的建設(shè)項(xiàng)目尚在報(bào)建這一實(shí)際，公司加強(qiáng)內(nèi)部控制，對(duì)資金實(shí)行嚴(yán)格控制，有計(jì)劃地使用調(diào)度資金，提高資金的利用效率。20xx年實(shí)現(xiàn)資金增值145.65萬(wàn)元。

　　4、截止20xx年12月底，公司共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入42.87萬(wàn)元（不含存款利息），上繳稅金1.94萬(wàn)元，扣除經(jīng)營(yíng)成本及管理費(fèi)用，實(shí)際虧損103.80萬(wàn)元，較上年同期減少虧損66.31萬(wàn)元，下降39%。

公司工作總結(jié)4

　　1、項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)

　　1。1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競(jìng)爭(zhēng)力分析）

　　隨著中國(guó)加入世貿(mào)，中國(guó)在加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作日益受到國(guó)外企業(yè)的重壓，在此情況下進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的前期對(duì)于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準(zhǔn)備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

　　對(duì)應(yīng)于我們的開發(fā)模式（測(cè)繪仿制）在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中很容易觸及各個(gè)企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點(diǎn)落在被測(cè)繪機(jī)器生產(chǎn)商有關(guān)這類機(jī)器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的詳細(xì)檢索。普通檢索能夠快速的檢索到被測(cè)企業(yè)目前的專利受予情況，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的詳細(xì)檢索則是能夠詳細(xì)的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請(qǐng)的一些專利方面的情況。

　　對(duì)于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時(shí)候，我們就注意對(duì)供方的控制，同時(shí)與供方簽訂一些合同。同時(shí)在理解對(duì)方專利文獻(xiàn)對(duì)主體的保護(hù)范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)一些零部件進(jìn)行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。

　　專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來(lái)，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過(guò)努力的成果，特別是實(shí)用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動(dòng)的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動(dòng)，在回避的同時(shí)如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中的首要問(wèn)題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡(jiǎn)單。

　　1。2主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況（國(guó)外廠家的主要市場(chǎng)分布與主要形成原因）

　　主要目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)并針對(duì)目前公司資源和未來(lái)規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個(gè)重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對(duì)的是不同的產(chǎn)品市場(chǎng)和不同的消費(fèi)群體，同時(shí)必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價(jià)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，如何的避免風(fēng)險(xiǎn)，以及如何控制和評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，是這一階段的主要問(wèn)題，就目前完成的一些項(xiàng)目而言，在市場(chǎng)調(diào)研的評(píng)價(jià)和市場(chǎng)的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場(chǎng)的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的差異分析比較少，片面的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而不能提供接受這些性價(jià)比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的后續(xù)關(guān)注很成問(wèn)題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場(chǎng)與技術(shù)的交流關(guān)注的重點(diǎn)都集中的產(chǎn)品的性能上，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。

　　1。3細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶（各個(gè)廠家的目標(biāo)客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

　　細(xì)分市場(chǎng)的目的是有效的避免在未來(lái)市場(chǎng)中的惡性競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)的首要任務(wù)是了解市場(chǎng)格局：目前市場(chǎng)的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進(jìn)入的市場(chǎng)追隨者。要分析和預(yù)測(cè)這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)要闡述在細(xì)分市場(chǎng)中市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)效益的情況，這又牽扯到市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)問(wèn)題，數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可信性是評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)依據(jù)，真實(shí)性和準(zhǔn)確性是指市場(chǎng)數(shù)據(jù)要真實(shí)不能確定的數(shù)據(jù)不用和準(zhǔn)確是指有疑問(wèn)的數(shù)據(jù)不上報(bào)告，二手資料的引用要進(jìn)行考證，而可信性是指對(duì)于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場(chǎng)細(xì)分是未來(lái)產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進(jìn)入市場(chǎng)并行成“別居一格”的賣點(diǎn)，就由這一階段的工作決定。

　　在細(xì)分市場(chǎng)和調(diào)研的時(shí)候要始終將“市場(chǎng)導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺(jué)客戶的真實(shí)需要，同時(shí)注意這種需求是廣泛的還是個(gè)別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤(rùn)還是小批量大利潤(rùn)。

　　2、項(xiàng)目階段設(shè)計(jì)時(shí)間的制定

　　2。1項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)間的詳細(xì)工作量分析

　　設(shè)計(jì)工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計(jì)人員的人數(shù)控制和進(jìn)度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項(xiàng)目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測(cè)因素，而制定的一個(gè)大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計(jì)時(shí)間的估算上沒(méi)有什么可以具體計(jì)算的工具，主要的是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目工作的估算能力。這就要求項(xiàng)目者能夠具備良好的時(shí)間估算能力。時(shí)間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計(jì)各重可能的風(fēng)險(xiǎn)和不可測(cè)的時(shí)間延誤，同時(shí)要保障工作人員的正常工作強(qiáng)度，天天加班的項(xiàng)目時(shí)間和沒(méi)有周末的項(xiàng)目時(shí)間是不可取的。

　　2。2項(xiàng)目成員的引進(jìn)與評(píng)價(jià)系統(tǒng)

　　確定項(xiàng)目成員的能力要求和項(xiàng)目成員的招聘細(xì)則，由人力資源部和項(xiàng)目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動(dòng)和外部招聘。項(xiàng)目成員之間的相互關(guān)系很容易在項(xiàng)目的后期形成重要影響，因此項(xiàng)目成員到位后的團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，要注意使項(xiàng)目成員處于同一起點(diǎn)位置（主要是對(duì)于工作的重要程度和貢獻(xiàn)，同時(shí)加強(qiáng)協(xié)作訓(xùn)練），按1：1。5的人員比例招聘同時(shí)在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1。2的人員比例流動(dòng)，以保證項(xiàng)目的正常工作不受影響。同時(shí)項(xiàng)目人員的后期歸屬要明確，以使各項(xiàng)目人員對(duì)于各人的后續(xù)發(fā)展作好準(zhǔn)備。

　　在項(xiàng)目成員的方面往往忽似的是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，很多者認(rèn)為，只要各個(gè)職位人員到位就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，其實(shí)不然；工作組與團(tuán)隊(duì)是兩個(gè)不同的概念，工作組是指完成某項(xiàng)任務(wù)的人員的總稱，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問(wèn)題不是這一概念關(guān)注的問(wèn)題，而團(tuán)隊(duì)則是對(duì)于這個(gè)群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問(wèn)題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的，團(tuán)隊(duì)是具體的；群體是混亂的，團(tuán)隊(duì)是有序的。

　　2。3各個(gè)階段的人時(shí)數(shù)分解和工作勞動(dòng)時(shí)間的承受力

　　項(xiàng)目經(jīng)常延期的原因是在項(xiàng)目人時(shí)分配時(shí)的不合理，比如設(shè)計(jì)一個(gè)人在一天中8小時(shí)滿負(fù)荷工作是不可能的，同時(shí)在一個(gè)星期中加6天班，對(duì)于項(xiàng)目成員來(lái)說(shuō)是不人道的。合理的安排工作進(jìn)程必須首先要了解各個(gè)項(xiàng)目成員專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來(lái)，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過(guò)努力的成果的工作能力和效果。同樣對(duì)于各個(gè)階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測(cè)繪期間的工作量比較大，而在測(cè)繪各圖紙完成到小批量樣機(jī)化的時(shí)間段中，人員就會(huì)顯的有些富裕。

　　2。4項(xiàng)目的難度分析

　　項(xiàng)目的難度分析，在設(shè)計(jì)方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的機(jī)械功能，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基準(zhǔn)；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購(gòu)難度。

　　3、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)階段工作情況報(bào)告

　　3。1產(chǎn)品的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)

　　沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要問(wèn)題，由于目前采用PRO/E設(shè)計(jì)軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問(wèn)題要先解決好。接下來(lái)的設(shè)計(jì)過(guò)和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準(zhǔn)要要據(jù)機(jī)器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采用其他設(shè)計(jì)軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護(hù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達(dá)清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的一個(gè)重要工作。

　　3。2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段成果計(jì)劃表

　　在各個(gè)設(shè)計(jì)階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計(jì)劃》，設(shè)計(jì)完成后的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)清單》、《產(chǎn)品說(shuō)明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

　　3。3產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的協(xié)調(diào)會(huì)議

　　大型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往被細(xì)分為多個(gè)部件而后分多人在一定時(shí)間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對(duì)于各個(gè)人員在各個(gè)時(shí)間的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中首先總工程師要求對(duì)于產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)聯(lián)部分進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過(guò)程中各個(gè)設(shè)計(jì)小組或各個(gè)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)接口（如基準(zhǔn)、安裝孔位）的一致性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會(huì)議主要是在針對(duì)各個(gè)小組的結(jié)合部分在設(shè)計(jì)初期進(jìn)行一系列的配合說(shuō)明及定義，規(guī)定各設(shè)計(jì)小組按預(yù)定的設(shè)計(jì)方向和目標(biāo)前進(jìn)。

　　4、項(xiàng)目采購(gòu)情況分析

　　4。1各零件的采購(gòu)難度分析

　　4。2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

　　按零件的加工難度，在機(jī)器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對(duì)零件進(jìn)行分級(jí)，進(jìn)而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計(jì)過(guò)程中，機(jī)器的墻板為機(jī)器的第一安裝基準(zhǔn)，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進(jìn)貨，沒(méi)有墻板其它的零件就無(wú)法安裝。對(duì)于供應(yīng)商的選擇可以參照?qǐng)D示流程：

　　4。3各零件的采購(gòu)價(jià)格組成及批量控制方案

　　現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期就應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價(jià)格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價(jià)格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)規(guī)定每一年或每半年進(jìn)行一次確認(rèn)；對(duì)于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進(jìn)行產(chǎn)品的加工費(fèi)用預(yù)算；對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部核價(jià)后確定產(chǎn)品價(jià)格，在此基礎(chǔ)上采購(gòu)人員與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以保證企業(yè)的未來(lái)幾年的產(chǎn)品利潤(rùn)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)工藝進(jìn)行，必要時(shí)可以抽查供方工藝。

　　4。4采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

　　采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源由采購(gòu)過(guò)程中的供方意外或是在采購(gòu)初期的產(chǎn)量計(jì)劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無(wú)法滿足生產(chǎn)需求，對(duì)零件的加工難度估計(jì)不當(dāng)。受國(guó)外政策的影響，如德國(guó)的７、８月份的休假，如果有些部件在這時(shí)急需而廠內(nèi)沒(méi)有庫(kù)存，這就會(huì)引起采購(gòu)不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對(duì)于采購(gòu)人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)在采購(gòu)中的可能意外，做好采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)測(cè)表，并針對(duì)各種可能做好防范工作。

　　采購(gòu)的另一風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自采購(gòu)過(guò)程的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，如果購(gòu)買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對(duì)整個(gè)企業(yè)帶來(lái)致命的打擊，因此對(duì)于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴(yán)格防范！

　　5、項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報(bào)告

　　5。1項(xiàng)目組裝成員的介入時(shí)間和成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　6、項(xiàng)目輸出文件報(bào)告

　　6。1設(shè)計(jì)文件（設(shè)計(jì)過(guò)程文件，產(chǎn)品測(cè)繪文件，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想）

　　6。2物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）

　　6。3零件圖冊(cè)

　　6。4其他宣傳性資料（樣本，展會(huì)用資料，交流用資料）

　　7、項(xiàng)目結(jié)尾

　　7。1項(xiàng)目結(jié)尾的標(biāo)準(zhǔn)

　　7。2項(xiàng)目提供清單

　　7。3經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

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