通過寫工作總結(jié)，我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足，并且加以改正，然后在工作中取得更好的成績。下面是范文網(wǎng)小編分享的教學(xué)工作總結(jié)主要不足13篇 教學(xué)工作總結(jié)不足之處，歡迎參閱。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足1

　　篇一：不足之處 我年月參加工作，文秘工作者共同的天地!年月加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)年歲，中專文化程度，黨內(nèi)擔(dān)任過支部委員。自醫(yī)院開展先教活動(dòng)以來，我認(rèn)真閱讀了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)書籍及其他必讀篇目，并和同志們展開了熱烈討論。從中我深刻認(rèn)識(shí)到全心全意為人民服務(wù)

　　是我們黨的根本宗旨；實(shí)事求是是馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論的精髓，是指導(dǎo)我們工作的思想法寶。對(duì)此我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真回顧自己這些年來在工作上、學(xué)習(xí)上和生活上的一言一行，我切實(shí)感到與黨的要求還存在一定的差距，自己有必要進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地為黨工作。

　　一、存在的問題和不足 ⒈理論學(xué)習(xí)方面

　　一是在理論學(xué)習(xí)上存在著應(yīng)付思想。主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真、缺乏自覺性。只限于一般性地讀書，對(duì)自己要求的不高，只求寫讀書筆記的數(shù)量，不求質(zhì)量，使心得體會(huì)寫的比較膚淺。

　　二是理論聯(lián)系實(shí)際工作不夠。由于學(xué)習(xí)的目的不夠明確，導(dǎo)致學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，理論和實(shí)際相脫節(jié)。沒有把在當(dāng)前改革開放的新形勢下所遇到的問題與實(shí)際工作相聯(lián)系起來，更談不上從理論上去認(rèn)識(shí)、去探討，使自己在考慮和安排工作時(shí)缺乏前瞻性，不是處于推著干就是忙于眼前的任務(wù)。

　　三是理論聯(lián)系自己思想少。認(rèn)為自己世界觀早就定型了。表現(xiàn)為缺乏開拓創(chuàng)新精神，爭先意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)自己工作標(biāo)準(zhǔn)要求的不高。⒉宗旨觀念不夠牢固。

　　我有時(shí)對(duì)待病員和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多、稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為病員服務(wù)的意識(shí)淡化，沒切實(shí)做到為病員所想，為病員所急。總覺得自己是一個(gè)普通黨員也干不了什么大事，沒有深刻理解“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄。“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。⒊工作中存在急燥情緒

　　我在工作中存在一種浮躁心理、急燥心態(tài)、急于求成的思想，比如毅力不夠，具體行動(dòng)不足；對(duì)他人批評(píng)指責(zé)多，關(guān)心照顧少；本人性格急躁，特別是在一些緊急任務(wù)面前，由于時(shí)間短，工作量大，任務(wù)繁重，本人就顯得尤為急躁，過于武斷，和同事及下屬商量協(xié)調(diào)少，強(qiáng)行安排部署多。往往是主張“只要結(jié)果，不講過程”，給身邊工作人員帶來一定難度和壓力，現(xiàn)在想起來太急于求成，對(duì)同事太嚴(yán)厲、苛刻了。

　　性情不穩(wěn)，有時(shí)過于暴烈。應(yīng)該說我的性格具有兩重性，在工作之余我還是比較謙遜、調(diào)侃的，但在工作過程中，我是比較注重嚴(yán)肅和規(guī)范的。有時(shí)談?dòng)^點(diǎn)和議論事比較實(shí)在，無意中可能傷害了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的感情，有時(shí)，對(duì)安排的工作落實(shí)不好，可能產(chǎn)生情緒化的訓(xùn)斥，有時(shí)可能不太注意場合，語言過重。

⒋在工作方式方法方面，習(xí)慣用傳統(tǒng)的辦法解決問題，工作創(chuàng)新能力不強(qiáng)。

　　采取正確的科學(xué)的方式方法，是搞好工作的重要方面。方式得當(dāng)，事半功倍，方法得當(dāng)，才能達(dá)到工作的目的和最佳的效果。近年來隨著行為科學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，工作方式方法增添了許多新的經(jīng)驗(yàn)，各行各業(yè)的工作方式方法正在發(fā)生著深刻的變化?？傊?，工作方式方法越來越講求從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持因人、因事、因時(shí)、因地，靈活多變，講求實(shí)效。可是，我在工作中方式方法簡單、陳舊，個(gè)別時(shí)甚至是不講究方式方法，完全由著自己的性格來行事。做為黨員來說，不掌握正確科學(xué)的工作方式方法，就不能很好的團(tuán)結(jié)群眾。團(tuán)結(jié)就是力量，在新的歷史時(shí)期，黨員更要發(fā)揮率先垂范的作，文秘工作者共同的天地!用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾，投身到各項(xiàng)工作之中去。如果每名黨員只憑著自己的力量去干工作，而不善于團(tuán)結(jié)群眾的話，那么他就是有再大的本事，也只能說是杯水車薪。因此在改革開放新時(shí)代，我們需要不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新工作方式方法，創(chuàng)造出更多更適用的新方式、新方法，使我們的工作方式方法，逐步邁向系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化，才能緊跟時(shí)代步伐，開創(chuàng)工作新局面。

　　二、分析原因

　　以上問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀原因造成的。問題出在表面上，根子生在思想上，從更深層次上分析起來，主要有以下幾點(diǎn)：

⒈宗旨觀念有所淡化。認(rèn)為自己工作快年了，有時(shí)產(chǎn)生松口氣、想歇歇的念頭，致使工作有時(shí)不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

⒉放松理論學(xué)習(xí)和思想改造。在理論學(xué)習(xí)上，一直有一個(gè)“理論無用論”的思想左右頭腦。在表面看來，也在讀書、討論、寫文章、投入也不少，但就是不能掌握科學(xué)理論的精 神實(shí)質(zhì)和科學(xué)體系。這種學(xué)習(xí)，雖然也在學(xué)，但都是形而上學(xué)的學(xué)，并沒有達(dá)到學(xué)習(xí)的應(yīng)有目的，充其量也只能是低水平的學(xué)習(xí)。這樣一來，就造成了三個(gè)不良的后果。一是只顧工作，不顧政治理論學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了政治理論學(xué)習(xí)的放松；二是理論學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，只是為了應(yīng)付工作上的需要，因此對(duì)政治理論學(xué)習(xí)缺乏深入了解，缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，流于一知半解，影響了理論水平的提高；三是思想改造缺乏實(shí)踐性，缺乏艱苦環(huán)境的磨煉，缺乏嚴(yán)格的黨性鍛煉，思想與實(shí)踐脫節(jié)，影響了理論學(xué)習(xí)水平的提高。

⒊不良情緒主要根源表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是過高地估計(jì)自己，過高估計(jì)成績，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無過，思想上產(chǎn)生了自滿情緒和歇?dú)馇榫w；二是與領(lǐng)導(dǎo)與同志們的交心談心不夠，雖有溝通，但不經(jīng)常、不深入、面不寬。總認(rèn)為工作忙，大家都很熟相處得都不錯(cuò)，沒有必要多談心。由于疏于溝通及交換意見，也就缺乏來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，同時(shí)也必然缺乏全局意識(shí)，工作中遇事不能通盤考慮；三是缺乏黨性修養(yǎng)和適當(dāng)?shù)男膽B(tài)調(diào)整，沒有做自己情緒的主人，不善于也懶于控制自己的情緒，因此在工作中難以保持積極、樂觀、平和的心態(tài)。

　　我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)。誠如鄧小平所指出的：“認(rèn)識(shí)自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對(duì)于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)?！蔽矣X得自己要做到真正剖析自己，就是要為自己定好位，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個(gè)定義。在這次先教活動(dòng)中，虛心接受方方面面的意見和建議，認(rèn)真解決和克服問題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。

　　三、整改措施

　　人無完人，金無足赤，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，但人確實(shí)是可以改得更好的。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，每個(gè)人都是可以做得更好的。在先教活動(dòng)中我們學(xué)習(xí)了很多優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，這些黨員的言行，是我們的楷模，我們所有的共產(chǎn)黨員都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，努力把自己鍛造得象他們一樣先進(jìn)、一樣偉大。但是在我們這樣一個(gè)擁有萬黨員的大黨，要想真的成為青史留名、人人敬仰的楷模，既需要機(jī)遇更需要勇氣，我們中的大多數(shù)很可能不會(huì)取得那樣的成就，但是這并不意味著我們就不應(yīng)該有所追求，我們最現(xiàn)實(shí)的追求應(yīng)該是立足本職、本崗，踏踏實(shí)實(shí)地做好黨和人民交給自己的工作，在自己的人生道路上留下一行用黨的要求不斷充實(shí)和完善自己，為黨的事業(yè)而不懈奮斗的足跡。⒈切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高能力。學(xué)習(xí)是工作和做人的需要，是充實(shí)能量，提高素質(zhì)的需要，學(xué)習(xí)也是終生的任務(wù)。為此，我要提高學(xué)習(xí)的原動(dòng)力，一是端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立良好的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)作為自身內(nèi)在的追求，堅(jiān)持不倦；二是堅(jiān)持普遍獵足與重點(diǎn)吸收相結(jié)合的原則，首選與自身工作相關(guān)的知識(shí)，以及適應(yīng)新形勢下的工作能力的培養(yǎng)；三是不斷提高自身個(gè)體的綜合能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、駕馭業(yè)務(wù)工作和自我情緒的能力，不斷強(qiáng)化理論素養(yǎng)。同時(shí)加強(qiáng)自我約束嚴(yán)格要求自己，保持良好的精神風(fēng)貌，做一名新時(shí)期合格的共產(chǎn)黨員，保持黨員的先進(jìn)性。

⒉樹立開拓創(chuàng)新的精神，永葆工作中的蓬勃生機(jī)和活力。

　　我們的事業(yè)是在不斷開拓創(chuàng)新的過程中發(fā)展和前進(jìn)的，這是保證我們?cè)谒枷牒凸ぷ髦杏肋h(yuǎn)保持蓬勃生機(jī)和活力的法寶。在深化改革的路上，我們面臨的任務(wù)十分復(fù)雜、艱巨，這需要以開拓創(chuàng)新的精神，通過大膽的實(shí)踐和探索去加以解決。因此，我要敢于沖破傳統(tǒng)觀念和習(xí)慣勢力的束縛，不因循守舊，不安于現(xiàn)狀，而是要大膽地投身到改革的生動(dòng)實(shí)踐中去，不斷總結(jié)和完善已有的經(jīng)驗(yàn)，提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。

⒊以先教活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，樹立工作新標(biāo)準(zhǔn)。首先，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲約束自己，時(shí)刻警示自己。在充分認(rèn)識(shí)到自己缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變工作中遇事處理不冷靜、不細(xì)致等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦?，樹立生活、工作、學(xué)習(xí)的新目標(biāo)，化劣勢、不足為前進(jìn)的動(dòng)力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)保持自己積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn)。再次，學(xué)習(xí)、提高協(xié)調(diào)能力，改變不良心理，溶入社會(huì)，多與群眾溝通，改變工作方法，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，為更好地為人民服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　參加這次保先教育活動(dòng)，是對(duì)自己道德情操、黨性觀念、工作態(tài)度的一次全面洗禮，我決心以更加認(rèn)真的態(tài)度，認(rèn)真反思自己，參加好后面的活動(dòng)，努力使自己成為一名合格的共產(chǎn)黨員。篇二：工作總結(jié)如何寫不足之處 工作總結(jié)中的不足之處

　　1、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級(jí)交辦的任務(wù)，但在工作中面對(duì)困難面對(duì)壓力也感到力不從心，缺乏工作動(dòng)力;

　　2、有時(shí)處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動(dòng);工作開展中也缺少積極開拓創(chuàng)新，協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng);

　　3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)問題過于急躁，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。

　　4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自己習(xí)慣用什么學(xué)什么，今天學(xué)點(diǎn)這、明天學(xué)點(diǎn)那，結(jié)果什么都懂點(diǎn)，什么也不精，學(xué)到的知識(shí)不系統(tǒng)、不透徹。對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實(shí)不到行動(dòng)上。對(duì)學(xué)一行、精一行的恒心和毅力不夠。

　　5、工作方面：對(duì)待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。

　　6、工作作風(fēng)方面：工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。工作時(shí)間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力。

　　7、執(zhí)行能力方面：對(duì)所做工作的執(zhí)行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，抱有能拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對(duì)問題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對(duì)策，而是等待辦法自己出現(xiàn)。

　　8、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。

　　9、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動(dòng)精神，有時(shí)心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問題有時(shí)考慮得還不夠周到，心中想得多，行動(dòng)中實(shí)踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對(duì)公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

　　10、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā)，對(duì)公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。篇三：2011年度積累的工作經(jīng)驗(yàn)與不足之處 2011年度積累的工作經(jīng)驗(yàn)與不足之處

　　自己是初次做酒店美工這份工作，在某些實(shí)踐中難免出先工作

　　找不到頭緒，出現(xiàn)小錯(cuò)誤等情況，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部同事 大力協(xié)助支持下，美工基本圓滿完成了部門領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和各部門 設(shè)計(jì)等大小工作任務(wù)，同時(shí)在工作中總結(jié)從中學(xué)習(xí)到： 1.有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，與同事溝通；

　　2.做事要有規(guī)劃，并且按照規(guī)劃去執(zhí)行，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)任務(wù)是否完 成，完成進(jìn)度是百分制多少，該如何補(bǔ)救，整個(gè)任務(wù)的執(zhí)行過程中存 在哪些問題，針對(duì)這些問題有什么補(bǔ)救辦法； 3.做事要細(xì)心，就能逐漸做好每一件事

　　4.工作不斷根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求修改自己的設(shè)計(jì)作品，經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我的專業(yè)技能和發(fā)展得到提升；

　　5.做完工作要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所做工作；

　　俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都

　　有缺點(diǎn)，在工作中身上的問題也多多?？偨Y(jié)存在的問題需要彌補(bǔ)的不 足: 1.有很多時(shí)候一個(gè)人埋頭哭干，在以后的工作中與同事多溝通，多探 討，能從中找到新的思路；

　　2.美術(shù)功底還有所欠缺，同也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平，積極 吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念；

　　3.對(duì)酒店美工行業(yè)了解的不夠好，有閑暇時(shí)間要對(duì)酒店行業(yè)的了解與

　　學(xué)習(xí)加強(qiáng)；4.一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪、粗心做事耐心不夠好，以 后工作中無論遇到什么工作和問題都要穩(wěn)定下來不急不噪做好工作 準(zhǔn)備和計(jì)劃并完成工作；

　　5.工作效率不高，雖然按照計(jì)劃做事，可是做事的速度有些慢；在以 后工作中需要改進(jìn)；

　　6.不會(huì)放手安排工作，很多時(shí)候干工作不敢放手交代給該做工作的 人，害怕做錯(cuò)，導(dǎo)致自己積累一堆工作未完成。

　　7.相信在以后的工作中我會(huì)彌補(bǔ)這些不足,努力提高我的技能,完善我 的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！

　　以上是品牌經(jīng)理助理兼美工2011年度工作總結(jié)，如有不當(dāng) 之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正!

教學(xué)工作總結(jié)主要不足2

　　關(guān)于做好青年工作會(huì)議前期籌備工作的通知 今年今年將召開全局思想政治工作會(huì)議暨青年工作會(huì)議，會(huì)上將對(duì)近年來青年工作進(jìn)行回顧總結(jié)，并對(duì)今后進(jìn)一步做好青年工作提出意見，為做好會(huì)議的籌備工作，希望各支部做好以下兩項(xiàng)工作：

　　一、對(duì)本單位、本支部的青年工作進(jìn)行回顧總結(jié)，特別是要突出本屆團(tuán)支部在青年培養(yǎng)、舉薦方面所取得的成績和存在的不足，對(duì)已經(jīng)形成的好的工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法或品牌項(xiàng)目進(jìn)行必要的梳理，團(tuán)委將采取一定的形式在會(huì)上進(jìn)行交流。材料需要提供具體的數(shù)據(jù)和事例。

　　二、就今后青年工作的開展提出建議，圍繞下面幾個(gè)方面：黨建帶團(tuán)建、團(tuán)的組織建設(shè)、團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)、青年隊(duì)伍建設(shè)。請(qǐng)各支部以一定的形式，和黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)這些方面工作的要求和想法；在團(tuán)員青年中開展調(diào)研或座談，了解他們對(duì)這些工作的意見和建議。為便于在今后的文件中體現(xiàn)這些內(nèi)容，材料不要太籠統(tǒng)，需要提出具體的設(shè)想或建議。

　　上述兩方面的材料以書面形式匯總后，于3月15日之前，呈報(bào)局團(tuán)委。

　　機(jī)場局青年工作總結(jié)與不足

　　黨建帶團(tuán)建、團(tuán)的組織建設(shè)、團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)、青年隊(duì)伍建設(shè)。請(qǐng)各支部以一定的形式，和黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)這些方面工作的要求和想法；在團(tuán)員青年中開展調(diào)研或座談，了解他們對(duì)這些工作的意見和建議。

　　一、以黨建帶團(tuán)建，推動(dòng)青年政治理論學(xué)習(xí)

　　團(tuán)組織作為黨組織的后備軍，在青年隊(duì)伍建設(shè)上，機(jī)場局團(tuán)支部按照黨總支的要求，堅(jiān)決貫徹以黨建帶團(tuán)建，緊跟黨建步伐。在機(jī)場局黨總支的帶領(lǐng)下，組織開展“一幫

　　一、一對(duì)紅”的在“七一”中國共產(chǎn)黨建黨八十六周年之際，在黨組織的帶領(lǐng)下，青年黨員和入黨積極分子赴余姚新四軍指揮所舊址、瞻仰四明山英雄紀(jì)念碑、參觀紹興周恩來故居和魯迅故里，慶祝黨的生日，同時(shí)也上了一堂生動(dòng)的黨課。

　　旅檢科團(tuán)員青年的意見和建議：

　　1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和黨史團(tuán)史的學(xué)習(xí)，可適當(dāng)組織外出參觀等

　　形式。

　　2、定期請(qǐng)黨校老師為團(tuán)員開講座，分析國際國內(nèi)形勢及政策指定的導(dǎo)向，幫助團(tuán)員青年在思想上有更大的進(jìn)步。

　　3、增加支部之間的聯(lián)誼、交流工作，可采取戶外活動(dòng)形式和社會(huì)

　　公益活動(dòng)，如遠(yuǎn)足、集體慈善馬拉松、看望幫困學(xué)生、風(fēng)箏大賽等?；蜻M(jìn)行輪崗體驗(yàn)不同崗位工作，讓不同崗位的團(tuán)員青年有更多的交流和了解。

　　4、加強(qiáng)入黨積極分子的培訓(xùn)和引導(dǎo)。

　　5、多關(guān)心團(tuán)員青年的工作、學(xué)習(xí)和生活。現(xiàn)在團(tuán)員青年生活壓力

　　還是很大的，如住房問題、個(gè)人婚姻問題等等，希望得到指導(dǎo)，為他們的發(fā)展提供空間和舞臺(tái)，開展聯(lián)誼活動(dòng)創(chuàng)造條件。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足3

　　篇一：企業(yè)網(wǎng)管年度工作總結(jié)及不足 2011工作總結(jié) 時(shí)間一晃而過，彈指之間，2011年已接近尾聲，作為公司的一名客服專員及兼電腦維護(hù)專員，在這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方。現(xiàn)在的主要的工作還是在電腦維護(hù)這一塊，客服專員這一塊相對(duì)涉及較少，現(xiàn)先將電腦維護(hù)專員這一塊做一個(gè)系統(tǒng)性總結(jié)：

　　一、計(jì)算機(jī)硬件的更換，購置和維護(hù)情況

　　今年公司高速發(fā)展，更換大批辦公設(shè)備。在此過程中，努力做好新電腦設(shè)備的選型、系統(tǒng)的安裝、辦公軟件的安裝，協(xié)助分配相關(guān)辦公設(shè)備。并負(fù)責(zé)對(duì)回收的舊電腦進(jìn)行硬件維護(hù)、灰塵清理、格式化硬盤、重新安裝操作系統(tǒng)以及再分配工作?，F(xiàn)有109臺(tái)電腦，其中大良吉之島5臺(tái)電腦，特別是研發(fā)中心全部是今年新增加的組裝高配制電腦;現(xiàn)打印機(jī)２8臺(tái)，復(fù)印機(jī)3臺(tái)，傳真機(jī)：8臺(tái)，ups34臺(tái)，在這一年里，發(fā)生硬件性故障的電腦基本上為已過保的電腦硬件，沒過保電腦為二臺(tái)，都有叫方正售后部門維修好，過保電腦主要存在電源燒壞，主板不穩(wěn)定，硬盤壞道等問題。在這些故障發(fā)生，盡量做到不影響工作維護(hù)完成，硬件性問題基本上送修。硬件性問題還不夠?qū)I(yè)，技術(shù)原因和設(shè)備等原因決定送修。

　　二、電腦系統(tǒng)：

　　由于之前電腦配置不夠高及兼容性問題，安裝最新版系統(tǒng)win7速度不夠快，現(xiàn) 普通電腦全部使用xp系統(tǒng)，3臺(tái)win7系統(tǒng)，公司使用的辦公軟件為office2003和2007兩種版本，03版office也打上補(bǔ)丁可實(shí)現(xiàn)兼容，但03版world容易出現(xiàn)軟件模板錯(cuò)誤問題，需要手動(dòng)刪掉舊模板后才可使用，把c:documents and settingsadministratorapplication datamicrosofttemplates 文件名為：normal 刪掉既可。系統(tǒng)均是從網(wǎng)上下載最新版系統(tǒng)，經(jīng)殺毒后刻錄光盤，現(xiàn)不需要刻錄光盤，使用u盤安裝系統(tǒng)，節(jié)約光驅(qū)，在今后的購置電腦中，光驅(qū)是不需要申購，除特別原因之外。

　　三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：

　　外部： 紅星美凱龍3m帶寬，1臺(tái)主機(jī)，暫無做使用限制。大良吉之島4m帶寬，無線路由器在大堂可使用無線網(wǎng)絡(luò)，如有必要可實(shí)現(xiàn)整個(gè)商場有無線信號(hào)，需再再安裝一個(gè)無線路由器。5臺(tái)主機(jī)暫無做使用限制。

　　四、病毒安全：

　　對(duì)外網(wǎng)：使用路由器硬性防火墻，開啟spi防火墻（全狀態(tài)數(shù)據(jù)包檢測型防火墻,是指通過對(duì)每個(gè)連接信息（包括套接字對(duì)(socket pairs)：源地址、目的地址、源端口和目的端口；協(xié)議類型、tcp協(xié)議連接狀態(tài)和超時(shí)時(shí)間等）進(jìn)行檢測從而判斷是否過濾數(shù)據(jù)包的防火墻。它除了能夠完成簡單包過濾防火墻的包過濾工作外，還在自己的內(nèi)存中維護(hù)一個(gè)跟蹤連接狀態(tài)的表，比簡單包過濾防火墻具有更大的安全性。開啟dos攻擊防范，開啟：開啟udp-flood過濾： 對(duì)內(nèi)網(wǎng)：安裝360防火墻，開啟arp防火墻，當(dāng)然防火培不是萬能的，360安全殺毒或金山毒霸,每天8點(diǎn)鐘之前開機(jī)后自動(dòng)升級(jí)，五、服務(wù)器及打印機(jī)： 服務(wù)器：現(xiàn)有電腦服務(wù)器2臺(tái)，打印機(jī)服務(wù)器1臺(tái)，一臺(tái)用于erp服務(wù)器，一臺(tái)是前臺(tái)電腦，用作辦公及oa系統(tǒng)，目前oa系統(tǒng)只作為查看文件使用，還沒作其它方面使用，在熟悉各流程后，明年重點(diǎn)研究oa系統(tǒng)，加快公司辦公自動(dòng)化發(fā)展的合理化進(jìn)程，以便用于實(shí)施。打印機(jī)服務(wù)品用作跟單打印使用，可帶3臺(tái)打印機(jī)。

　　打印機(jī)：現(xiàn)有打印機(jī)29臺(tái)（包括針式機(jī)、噴墨機(jī)、激光機(jī)）公司從2011年元月10日租用8150激光打印機(jī)150元/月，原8150老化使用經(jīng)常出問題。打印機(jī)今年采購噴墨打印機(jī)5臺(tái)，報(bào)廢四臺(tái)，維修價(jià)值不大。

　　六、電腦使用制度：

　　目前復(fù)印機(jī)制度有出，電腦使用制度還沒確定下來，主要責(zé)任方在我，沒及時(shí)跟進(jìn)，根據(jù)明年的計(jì)劃，重新在原先制度下修改送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示。

　　七、公司網(wǎng)站

　　公司網(wǎng)站今年已制作了一個(gè)全新的網(wǎng)站，功能體現(xiàn)在產(chǎn)品展示，公司新聞、報(bào)紙內(nèi)刊、調(diào)查、客戶留言、下載等方面。明年將進(jìn)一步改版，目前網(wǎng)站空間為300m，使用效果還不錯(cuò)，主要關(guān)鍵字還是以實(shí)木家具、套房家具、駿業(yè)、駿星木床等關(guān)鍵字為主。

　　八、監(jiān)控系統(tǒng)：主要保證公司監(jiān)控設(shè)備的正常運(yùn)行、定期維護(hù)、以及保證監(jiān)控內(nèi)容的保密性和完整性等工作。公司使用的是之前監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備，對(duì)于新辦公大樓嘗未安裝新的安全保障設(shè)施。大良吉之島使用的是網(wǎng)絡(luò)設(shè)像頭，經(jīng)過使用，存在著一些問題，使用的軟件不穩(wěn)定，圖像不夠清晣，望相關(guān)部門在以后的購買中不要網(wǎng)絡(luò)攝像頭。

　　九、網(wǎng)絡(luò)改造工作

　　1、公司對(duì)研發(fā)中心、國內(nèi)市場部辦公環(huán)境進(jìn)行了改造，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)布局重新做了調(diào)整。在此過程中，努力完成了辦公樓網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、設(shè)備的選型、走線方式的設(shè)計(jì)、施工過程進(jìn)行協(xié)助和監(jiān)督、機(jī)房的位置選定及布局設(shè)計(jì)、機(jī)房內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝調(diào)試，并協(xié)助工程公司完成裝修過程中的網(wǎng)絡(luò)面板和電話面板的安裝調(diào)試、布線后的測線工作。

　　2、公司2011年1月1日大良吉之島駿業(yè)家居生活館試營業(yè)，在此過程中完成辦公室的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，線路布置，音箱設(shè)備采購和安裝、視頻監(jiān)控的調(diào)試、電腦安裝、網(wǎng)絡(luò)連接、打印機(jī)共享等。

　　十、其它相關(guān)

　　1、負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議投影設(shè)備的正常使用

　　2、協(xié)助制作ppt和相關(guān)文件打印整理

　　3、實(shí)現(xiàn)了無紙傳真，目前促銷活動(dòng)的傳真已使用電腦自動(dòng)傳真

　　4、展會(huì)協(xié)助工作

　　十一、2011年工作中存在的不足

　　1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底已對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。

　　2、oa系統(tǒng)的使用還存在著問題，在今后會(huì)努力學(xué)習(xí)。

　　3、工作沒有系統(tǒng)規(guī)劃性，基本上是哪里有事就去哪。另沒有做系統(tǒng)的總結(jié)性，雖然對(duì)一些工作也作了一些預(yù)防，4、對(duì)硬件性性故障維修需要進(jìn)一點(diǎn)加強(qiáng)

　　5、各項(xiàng)工作沒有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，我意識(shí)到自己工作缺乏原則性和匯報(bào)及時(shí)性，在以后的工作中，我會(huì)做到常規(guī)工作總結(jié)匯報(bào)、緊急工作及時(shí)匯報(bào)、臨時(shí)工作請(qǐng)示匯報(bào)。和領(lǐng)導(dǎo)的溝通相對(duì)較少，只顧埋頭工作，很多工作因?yàn)闆]有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，也使得工作和領(lǐng)導(dǎo)想的不一樣。

　　6、工作不夠主動(dòng)性，正如領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)一樣，守著自己一畝三分地。當(dāng)然其它同事要求我協(xié)助做其它事情，我是會(huì)全力去做的。有建設(shè)的意見需多跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在這方面我需要加強(qiáng)溝通。

　　總結(jié)人篇二：2014年度個(gè)人工作總結(jié) 2014年度個(gè)人工作總結(jié)——xxxx 2014年已悄然離去，縱觀過去一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些小的成績，個(gè)人能力得到了實(shí)質(zhì)性的提升。2014年是一個(gè)忙碌而充實(shí)的一年，忙并收獲著、累并快樂著，因?yàn)檫@一年又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，又也有了許多不一樣的感悟?，F(xiàn)就過去一年的主要工作業(yè)績、獲得的成長、呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來的工作展望等方面進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　在這一年里，立足本職工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真對(duì)待工作，完成了上級(jí)交付的任務(wù)。在人力資源崗位工作上，對(duì)各類人員申報(bào)工作進(jìn)行了完善、完成了人事代理轉(zhuǎn)正定級(jí)工作；協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成了退休人員補(bǔ)貼申報(bào)和住房公積金申報(bào)工作。同時(shí)，每個(gè)季度定期向總公司提交季報(bào)，也完成了統(tǒng)計(jì)網(wǎng)季報(bào)年報(bào)和建筑網(wǎng)季報(bào)年報(bào)等各類工作報(bào)表的上報(bào)工作。從8月底到10月除這段時(shí)間，進(jìn)入建筑工地協(xié)助提供相關(guān)指導(dǎo)工作，極大地提高了自己處理施工現(xiàn)場問題的能力。最后，不僅在人力資源崗位工作上圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)，同時(shí)在崗位工作之余也負(fù)責(zé)撰寫了工作報(bào)道兩篇、文字材料三篇，極大的提高了自己的文字處理能力。

　　這些充實(shí)的工作內(nèi)容讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問題時(shí)更樂于去鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)遇到不會(huì)處理的工作問題時(shí)，首先我會(huì)自己去梳理一些公司的文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會(huì)樂于去向領(lǐng)導(dǎo)或者老員工請(qǐng)教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時(shí)，身邊的每個(gè)人都是我的老師，可以讓我學(xué)到他們的閃光點(diǎn)。我的成長也是在不斷遇到問題，而后分析問題，最后解決問題的過程中得到的。當(dāng)然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：對(duì)一些公司細(xì)致到點(diǎn)的流程需要進(jìn)一步熟悉、溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高、自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足，也會(huì)讓我在2015年的工作中，更加注重這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長、壯大。

　　正如開篇提到的那樣，2014年已然過去，所有的工作成績都留在了過去，成為了自己未來工作的動(dòng)力；獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對(duì)于已經(jīng)開始的2015年的工作，我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想、方法等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好工作計(jì)劃。同時(shí)，在與外界的接觸中不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作能力步入一個(gè)新的臺(tái)階。在實(shí)際工作中，不斷修煉本領(lǐng)，強(qiáng)化自己的職能，做好人力資源服務(wù)工作，這將是2015年工作的主線。最后，在2015年的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)定的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，與同事們一起進(jìn)步。最后，我希望把缺點(diǎn)和不足留在2014年，把優(yōu)點(diǎn)和成長帶到2015年。日期：篇三：2015年度工作總結(jié)開頭 2015年度工作總結(jié)開頭

　　第1篇：年度工作總結(jié)開頭

　　1、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開，應(yīng)為有了我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，給20xx年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

　　2、××年的工作在××*委領(lǐng)導(dǎo)的支持和有關(guān)同志的配合下，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)?！痢聊晁玫墓ぷ鞒煽冎饕幸韵聨醉?xiàng)：

　　3、回顧這20xx年的工作，在取得成績的同時(shí)，工作中也反映出不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

　　4、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

　　5、自20xx年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

　　6、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，嶄新的20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短。

　　7、20xx年在局黨組和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合崗位實(shí)際，樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為機(jī)關(guān)服務(wù)，為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想，較好地完成了組織交給自己的各項(xiàng)工作。下面我就個(gè)人一年來的工作情況向大家做以匯報(bào)，不足之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。

　　8、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2015年即將過去，2015年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在2015年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短。

　　9、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了2015年的工作。

　　10、此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

　　11、一年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，積極實(shí)際三個(gè)代表，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：

　　12、進(jìn)公司一年以來，在x總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

　　13、年初以來，在信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。

　　14、回想一年的思想狀況，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，擁護(hù)黨的方針、政策。有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，理解和支持公司的各項(xiàng)改革制度，積極參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按章辦事，積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極主動(dòng)，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和工作熱情，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)......15、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。

　　16、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

　　17、一年來，本人能注意聯(lián)系思想實(shí)際、工作實(shí)際加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐學(xué)習(xí)，以不斷提高自己在政治上與黨中央保持一致的自覺性和履行崗位職責(zé)的能力；另一方面能把學(xué)習(xí)的收獲內(nèi)化為勤勉工作的實(shí)際行動(dòng)，工作責(zé)任心強(qiáng)，盡心盡力，廉潔自律，力求高效、務(wù)實(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持下，本人認(rèn)真地履行了崗位職責(zé)。年終工作總結(jié)開頭怎么寫——時(shí)間一晃而過，彈指之間，2015年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　18、20xx年，我被區(qū)行借調(diào)到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我立足本職工作，認(rèn)真做好辦公室三服務(wù)工作，取得了一定的成績。

　　19、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預(yù)測。一年來，辦公室在廠部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟

　　科室的配合下，始終按照年有計(jì)劃、月有要點(diǎn)、周有安排、日有任務(wù)、責(zé)任到人的要求，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務(wù)這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　20、本人于某年某某院校畢業(yè)后分配到某某、某某醫(yī)院工作，某年被調(diào)入某院任業(yè)務(wù)院長，××年11月濰坊醫(yī)學(xué)院衛(wèi)生管理學(xué)專業(yè)大專班畢業(yè)，××年主持全院工作至今。*年來一直從事婦幼保健工作，××年11月被聘為主治醫(yī)師?，F(xiàn)將本人任職以來的工作情況總結(jié)如下：

　　21、20xx年，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

　　22、回顧這半年的工作，在取得成績的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

　　23、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，又到了xx年年的年終歲尾。過去的一年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)主席的具體指導(dǎo)下，在工會(huì)所有成員的共同努力下，工會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)都取得了較好的成績。我作為工會(huì)的一分子，能為中心局的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量，心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時(shí)期的工作做如下匯報(bào)：

　　24、律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé)，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲頗多！

　　25、在場黨委的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心下，在場教育辦的督導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，xx到xx年學(xué)年度，我校的教育教學(xué)工作，伴隨著教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，迎來了開拓創(chuàng)新的春天，邁開科學(xué)治校的步伐，一年來，各方面取得好成績，得到社會(huì)各界和家長的認(rèn)可，堪以自慰！

　　第2篇：2015年動(dòng)物飼養(yǎng)員年度工作總結(jié)

　　不知不覺間，來到杭公園已經(jīng)有一年時(shí)間了，在企鵝飼養(yǎng)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力，在工作上也存在了諸多不足?；仡欉^去的年至今，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：在從來到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，一直以飼養(yǎng)企鵝為主，有時(shí)候也會(huì)飼養(yǎng)其他動(dòng)物。比如：狼、熊、狐貍、海牛、河貍。在工作中存在很多問題，剛剛轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)動(dòng)物不是很熟悉，尤其企鵝。所以在飼養(yǎng)和管理以及治療過程中多次出現(xiàn)很多原因，而導(dǎo)致企鵝不吃的情況，但是通過這一年來的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識(shí)。在飼養(yǎng)過程中，我們不斷的改善，從而使企鵝更好更健康的成長，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程。通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題也得到了一些解決。

　　在工作初期，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)飼養(yǎng)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

　　一、工作心得

　　1、在這半年的工作實(shí)踐中，配合獸醫(yī)完成工作，和同事的相處和睦，在這個(gè)過程中最重要的是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　2、上半年企鵝發(fā)病期間，很多工作是一起完成的，在這個(gè)過程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

　　3、工作的每一步都需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，工作中才能取得了令自己滿意的成績。

　　4、經(jīng)過一年的飼養(yǎng)，深刻理解了飼養(yǎng)不是一件簡簡單單的事、在這里我覺得每次對(duì)企鵝的抓捕都是對(duì)它食欲的一個(gè)很大的影響，比如冬天需要陽光照射或是企鵝不主動(dòng)進(jìn)食或是食欲下降，能不抓的可以盡量避免，第二是因?yàn)槲覀冞m應(yīng)的環(huán)境不能和企鵝在自然界中來得合適。

　　二、環(huán)境的改造

　　1、在我們還沒有經(jīng)過館內(nèi)改造之前，地面凹凸不平摩擦比較大，一部分企鵝患有足部增生，腳腫。這些都是導(dǎo)致企鵝生病的因素。經(jīng)過地磚改造過后地面摩擦變小也慢慢的康復(fù)了很多。這是我們?cè)谶@一方面取得的一個(gè)成果，但是還有幾個(gè)角落還是存在光線不足通風(fēng)不流通。以目前的狀況看來溫度和濕度都相對(duì)偏高。水質(zhì)也不夠完善。以企鵝活動(dòng)方式，大部分都在水里活動(dòng)或是進(jìn)食，一個(gè)水質(zhì)不好，長時(shí)間飲用對(duì)于企鵝的身體也會(huì)有影響。之前因?yàn)楦鞣N原因我們失去了一部分企鵝，也做了很多的努力和改善。這些多少都和環(huán)境問題相關(guān)，也沒有得到舒適的生活空間。水是循環(huán)人工配置海水，水溫19℃，室溫19℃濕度為80%。空氣通過空調(diào)送風(fēng)，紫外線消毒，有一排風(fēng)孔進(jìn)行排風(fēng)，每天進(jìn)行2次清掃和人工消毒，說到環(huán)境極地地面嚴(yán)重脫落，很容易給極地企鵝帶來不便和危害。

　　2、在喂養(yǎng)方面。我們?cè)谖故车臅r(shí)候不一定就是要同一個(gè)動(dòng)作。可以變換喂食方式，這樣可以讓我們企鵝變得活潑好動(dòng)，餌料方面可以多樣化。而且可以訓(xùn)練它們到指定的地方去吃，這樣有助于我們知道企鵝的進(jìn)食狀況。這一年來我得到這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在喂食的情況下偶爾給它們一個(gè)半饑餓狀態(tài)，這樣有利于企鵝盡快的消化和清空腸胃，但是時(shí)間要把握得當(dāng)，兩餐之間要有一個(gè)適當(dāng)?shù)木嚯x。從目前的狀況看來，常溫?fù)Q毛已經(jīng)結(jié)束，精神很好，進(jìn)食都很主動(dòng)，三、工作教訓(xùn)

　　經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)合格的飼養(yǎng)員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，一年工作中，有時(shí)發(fā)現(xiàn)飼養(yǎng)的問題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)；但今年有了很大的提高，對(duì)整個(gè)飼養(yǎng)開始分析有了認(rèn)識(shí)，在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

　　1、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；

　　這一年在工作總結(jié)上，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。

　　2、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

　　拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，那工作上的就不會(huì)有很多不必要的錯(cuò)誤和誤會(huì)。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，我覺得學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

　　在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　　四、工作計(jì)劃

　　下年，企鵝應(yīng)該會(huì)產(chǎn)卵，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己。提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；其實(shí)作為公司一個(gè)員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)同事學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，在進(jìn)入公司的這一年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情。以上都是一年以來的工作總結(jié)。

　　第3篇：2015年度個(gè)人工作總結(jié)

教學(xué)工作總結(jié)主要不足4

　　年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。以下是小編整理的幼兒教師教學(xué)總結(jié)及存在不足范文，僅供參考，希望能幫助到大家!

　　幼兒教師教學(xué)總結(jié)及存在不足范文1

　　一學(xué)期很快地過去了，在各位領(lǐng)導(dǎo)和家長的支持下，幼兒各方面都取得了一定的成績。為了將我的工作做得更好，特總結(jié)如下：

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　我班幼兒三十五人，其中男孩二十三人，女孩有二十二人，年齡在三歲半到五歲。本班大部分幼兒身體發(fā)育正常，他們喜歡問，求知欲強(qiáng)，對(duì)唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達(dá)愿望。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒各方面進(jìn)步很大。在本期以新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持"孩子第一"的原則，積極地將教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃袨?，在一日保教各環(huán)節(jié)中認(rèn)真落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》;從而保證幼兒一日生活的愉快進(jìn)行，促進(jìn)孩子們?nèi)姘l(fā)展。

　　二、政治思想方面：

　　1、本期在園領(lǐng)導(dǎo)組織下，學(xué)習(xí)了有關(guān)抗震救災(zāi)的一些相關(guān)知識(shí)。在實(shí)際工作中把這種踏實(shí)的奉獻(xiàn)精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計(jì)報(bào)酬，真正體現(xiàn)主人翁精神。

　　2、積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真做好筆記，會(huì)后寫出自己的心得體會(huì)，不斷提高自己的思想政治覺悟，不信、不傳一些道聽途說，使自己的思想與黨中央保持一致。

　　3、加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報(bào)刊雜志，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，用新的知識(shí)不斷充實(shí)自己的頭腦，盡快適應(yīng)新形式的要求。

　　4、做到了團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，遵守幼兒園一切規(guī)章制度，保質(zhì)保量的完成了本職工作。

　　5、工作中做到了服從領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)調(diào)好本班教師的關(guān)系，共同配合，促進(jìn)了幼兒全面發(fā)展。

　　三、業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

(一)教研工作

　　1、積極參加小班組的課題研究，認(rèn)真聽各位教師的精品課，并記錄下來討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經(jīng)驗(yàn)。

　　2、認(rèn)真完成教研組交給的任務(wù)，努力將工作做好。

(二)教學(xué)工作

　　1、細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。按照一日活動(dòng)常規(guī)的要求，進(jìn)行教養(yǎng)活動(dòng)，著重教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)了幼兒的健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動(dòng)時(shí)活動(dòng)量大小，提醒家長及時(shí)給幼兒增減衣物和更換被褥，避免幼兒受熱或著涼。在教育活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，增強(qiáng)幼兒的自信心，讓幼兒敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。

　　2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行了大而鮮艷的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。比如：孩子對(duì)家由衷依戀，所以我創(chuàng)設(shè)了“娃娃家”供幼兒自由的玩耍。

　　3、常規(guī)教育：小班幼兒自控力差，一日生活的自理能力也不是很好，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規(guī)教育，如：幼兒常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習(xí)慣。

　　4、認(rèn)真開展主題活動(dòng)。結(jié)合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點(diǎn)，我班開展了主題活動(dòng)“家園共育”，幼兒生日會(huì)，戶外親子活動(dòng)，家園欄，每月一次家長開放日、家長會(huì)等多種形式，并隨時(shí)記錄幼兒的表現(xiàn)，讓家長真正了解幼兒園，了解教師的工作，了解孩子的在園生活，更好地促進(jìn)孩子的發(fā)展。

(三)保育工作

　　保育工作是幼兒園的永久之重，特別是小班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對(duì)此，我們幾位老師非常重視保育工作。

　　1、記住家長的叮囑，對(duì)每個(gè)幼兒的情況牢記在心，并落實(shí)。

　　2、對(duì)特殊幼兒細(xì)心照顧。如發(fā)現(xiàn)有異常情況即使遇家長取得聯(lián)系。

　　3、做好本班的衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作，保證幼兒身體健康。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長。

(四)家長工作

　　孩子年齡小，家長工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進(jìn)了理解和友誼。

　　通過開展家長會(huì)，家長開放日，“親子”活動(dòng)等，促進(jìn)了家園之間的相互理解、支持。在教學(xué)活動(dòng)、慶?；顒?dòng)等都少不了家長的支持和理解，有的家長可以為孩子提供參觀的場所;有的家長可以提供幼兒操作的材料……不論是以哪種形式的幫助都是對(duì)幼兒教育的支持和理解。

(五)、安全工作

　　在一日保教活動(dòng)中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因?yàn)楹⒆佑辛税踩庞薪】蛋l(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時(shí)注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動(dòng)場所的安全隱患。托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對(duì)待自己的孩子一樣。

　　三、反思和今后改進(jìn)方向

　　這一學(xué)期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時(shí)，不夠愛惜，在收拾玩具和學(xué)具時(shí)，不能主動(dòng)將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時(shí)，今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實(shí)到教育教學(xué)工作中?？炭嚆@研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平。

　　幼兒教師教學(xué)總結(jié)及存在不足范文2

　　時(shí)光飛逝,歲月如流.回首即將結(jié)束的這個(gè)學(xué)期,有辛勤的汗水,也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下,本學(xué)期我的工作得以圓滿完成.在此,我將自己的工作總結(jié)如下:

　　政治思想方面：

　　本人思想端正，認(rèn)真貫切黨的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠的愛心。堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則，關(guān)心國家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會(huì)，了解黨中央貫徹的一些思想。平時(shí)關(guān)心時(shí)事，堅(jiān)持讀報(bào)教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對(duì)課改的理論知識(shí)了解與實(shí)踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。

　　教育教學(xué)方面:

　　本學(xué)期我們中班有27名幼兒.我們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境，幫助幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,其次要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的有序開展。同時(shí)要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提高自我服務(wù)能力，形成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

　　在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個(gè)性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計(jì)劃，照本班幼兒的實(shí)際情況制定班級(jí)工作計(jì)劃，周計(jì)劃，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，保證幼兒動(dòng)靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。通過開展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，有目的有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)寓教于樂，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，主動(dòng)性，趣味性。尤其是在開展“角色游戲”中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達(dá)能力，交往能力和團(tuán)結(jié)合作的能力，使角色游戲開展的有聲有色。在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)有趣的語言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí).這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級(jí)交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個(gè)消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)能力及自理能力。

　　家長交流方面：

　　老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

　　幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時(shí)吸取家長對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。

　　作為一名幼兒教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對(duì)自己缺乏高要求。我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，繼續(xù)努力，跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。

　　幼兒教師教學(xué)總結(jié)及存在不足范文3

　　反思一個(gè)學(xué)期的工作，我有了很深的認(rèn)識(shí)：我們都有一種感覺，當(dāng)你追趕時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間過得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間很漫長。不經(jīng)意間步入了生命的又一個(gè)年頭，開學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)間的飛逝?？墒羌?xì)細(xì)品味，卻也發(fā)覺自己竟也成熟了些許。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛?cè)雸@的熱鬧聲，這有半年的集體、游戲生活。使孩子們學(xué)會(huì)了許多、各方面進(jìn)步也不錯(cuò)。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下小結(jié)

　　教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。

　　一、教學(xué)方面

　　從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題，并解決問題。

　　二、常規(guī)教育方面

　　1、禮貌

　　先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

　　2、課堂活動(dòng)紀(jì)律

　　從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

　　3、衛(wèi)生習(xí)慣

　　每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

　　三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

　　我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。

　　四、家園溝通

　　1、主動(dòng)親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

　　通過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。

　　2、及時(shí)向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長的密切配合。

　　3、在與家長溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮、對(duì)待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流。

　　4、工作上加強(qiáng)互動(dòng)，對(duì)家長的建議虛心聽取。

　　5、結(jié)合每月開展的主題教育，引導(dǎo)家長關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展，并能主動(dòng)參與到有關(guān)活動(dòng)中，加深家長對(duì)幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和幼兒共同成長。

　　五、存在不足：

　　1、本學(xué)期有時(shí)候有因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日完成”

　　2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。

　　六、今后工作規(guī)劃：

　　1、積極、認(rèn)真開展幼兒課題的學(xué)習(xí)和探討，多方面的提高專業(yè)技能。

　　2、珍惜教學(xué)機(jī)會(huì)，加大學(xué)習(xí)力度：一是保持工作熱情，繼續(xù)加強(qiáng)自身科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí);二是謙虛謹(jǐn)慎，繼續(xù)加大向領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的學(xué)習(xí)

　　以上是我本年度的工作總結(jié),不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛每一個(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。

　　幼兒教師教學(xué)總結(jié)及存在不足范文4

　　一、課堂教學(xué)

　　1、嚴(yán)格按照期初計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度，將教學(xué)工作有條不紊地實(shí)施;從備課階段開始，我即對(duì)每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過程的處理等進(jìn)行研究，選擇適合本學(xué)科、本年級(jí)、本班級(jí)的教法，對(duì)課堂教學(xué)模式進(jìn)行反復(fù)的研究，力求找到一種既適合教學(xué)實(shí)際情況又符合學(xué)生實(shí)際水平的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、實(shí)際操作能力和合作探究能力。

　　在課堂中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生真正成為主體，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和創(chuàng)造力。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，讓他們帶著創(chuàng)意去制作作品。因材施教，針對(duì)不同班級(jí)、不同水平的學(xué)生，通過一節(jié)課的教學(xué)使學(xué)生既掌握知識(shí)又掌握技能，使他們有成就感，不同層次的學(xué)生有不同的提高。

　　2、按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，認(rèn)真上好每一節(jié)課，完成教學(xué)任務(wù)。

　　3、利用課余時(shí)間積極自學(xué)本學(xué)科相關(guān)知識(shí)。除了參加各種培訓(xùn)、聽課、評(píng)課和教研活動(dòng)外，積極查找資料，對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，及時(shí)升級(jí)自己的知識(shí)體系，在探索教學(xué)方法的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)本專業(yè)知識(shí)的升級(jí)更新。

　　二、教學(xué)業(yè)務(wù)方面

　　教學(xué)工作是教師工作的中心。在本學(xué)期，我每周都利用一定的時(shí)間練習(xí)基本功。在教學(xué)活動(dòng)中，常常需要涉及其他學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，比如書法、繪畫、體育、音樂等常識(shí)性知識(shí)內(nèi)容，所以我也注意利用各種渠道，不斷積累。

　　三、其他方面

　　在本學(xué)期做到了嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的作息時(shí)間，按時(shí)參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真做好筆記，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)實(shí)際中，做到學(xué)以致用。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作，勇挑重?fù)?dān)。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足5

　　2012年即將過去，回顧過去的一年，我在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的知道和關(guān)心下，在大家的共同努力下做了一定的工作，但還有很多的不足。2013年在這即將到來的一年里我有如下計(jì)劃：

　　1、定期對(duì)教室的桌椅板凳等日常用品進(jìn)行檢查，如有損壞，及時(shí)報(bào)修。配合學(xué)院及學(xué)生會(huì)的工作，對(duì)教室衛(wèi)生開展評(píng)比工作。搞好服務(wù)工作，為主講教師提供盡可能好的后勤保障。

　　2、繼續(xù)拓寬自己的理論知識(shí)面加強(qiáng)自己對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用在日常工作中遇問題多查閱文獻(xiàn)熟悉相關(guān)知識(shí)從而提高自己解決實(shí)際問題的能力。

　　3、在思想工作方面深化學(xué)習(xí)努力提高自己的思想理論水平加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感用新理念武裝自己的頭腦增長自己的才干提高駕馭工作的能力并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際注重學(xué)以致用。

　　4、在實(shí)際工作中要更加積極主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教遇到的問題并多與同事們進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問題的方法及工作經(jīng)驗(yàn)。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實(shí)際工作能力。

　　5、增強(qiáng)責(zé)任感，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況。

　　6、提高個(gè)人專業(yè)素質(zhì)。在日常生活中，要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)“責(zé)任重于泰山”的安全意識(shí)，從嚴(yán)要求自己，敢抓敢管，大膽揭露矛盾，果斷解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與良好的溝通協(xié)作能力，努力提高自身的綜合素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)做好手中的每一件事，從每天的一點(diǎn)一滴中多反思、多學(xué)習(xí)、多交流，不斷的總結(jié)，只有不斷提高自身的專業(yè)知識(shí)能力和思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能盡快適應(yīng)新形勢的發(fā)展任務(wù)。

　　7、在工作中的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化。工作中要做到的“專心、細(xì)心、耐心”。

　　增強(qiáng)憂患意識(shí)，責(zé)任意識(shí)。

　　8、要不斷調(diào)整自己的心態(tài)，不斷地找尋工作中屬于自己的那份快樂，用樂觀、積極的工作態(tài)度來對(duì)待每一天的工作。

　　總的來說，我會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)、提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！以辛勤的工作，來為學(xué)院的發(fā)展添磚加瓦。篇2：個(gè)人工作總結(jié)格式及范文

　　個(gè)人工作總結(jié)

　　工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容（應(yīng)付公司的那種總結(jié)，如果沒有要求，一千來個(gè)字就差不多了。給自己存檔看的總結(jié)，字?jǐn)?shù)越多越好，時(shí)間容易淡化細(xì)節(jié)記憶?。?/p>

　　一、標(biāo)題：

　　1）發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種

　　如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結(jié)》

　　2）新聞標(biāo)題的形式

　　如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭等級(jí)，誠信穩(wěn)銷量》。

　　二、內(nèi)容構(gòu)架：

　　1、情況回顧

　　年終總結(jié)這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評(píng)議。

　　2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

　　這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會(huì)或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。

　　3、今后打算

　　這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

　　范文一：（監(jiān)理）

　　一、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真履行本職工作

　　作為一個(gè)年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。通過這一年的監(jiān)理業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐的感知，年月，我被調(diào)到xxx市政監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和幫助下，我主要負(fù)責(zé)土建工程及監(jiān)理部資料的收集整理工作，并對(duì)現(xiàn)場形成的簽證及時(shí)進(jìn)行工程量的確認(rèn)。在濱海旅游起步區(qū)水泵站和濱海旅游區(qū)南部燃?xì)庹卷?xiàng)目，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和協(xié)助下，對(duì)各施工單位基礎(chǔ)開挖標(biāo)高及定位放線進(jìn)行復(fù)核。工作期間，本著認(rèn)真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責(zé)。工作中，我以老前輩嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)，工作崗位上，我從不放松加強(qiáng)理論和實(shí)踐的研習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責(zé)，對(duì)“三控、三管、一協(xié)調(diào)”具體在現(xiàn)場如何落實(shí)監(jiān)理程序，根據(jù)工程實(shí)施不同情況，積極主動(dòng)為建設(shè)單位提出合理建議，讓建設(shè)單位認(rèn)可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。我主要對(duì)現(xiàn)場實(shí)際情況及時(shí)了解，及時(shí)熟悉施工圖紙和監(jiān)理合同內(nèi)容，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則。我積極思考本工程監(jiān)理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，面對(duì)重點(diǎn)，我和項(xiàng)目部同事齊心協(xié)力，認(rèn)真審閱施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技術(shù)

　　交底，強(qiáng)化隱蔽工程質(zhì)量控制力度，嚴(yán)防產(chǎn)生質(zhì)量隱患。面對(duì)難點(diǎn)，除了及時(shí)查閱相關(guān)資料，并及時(shí)請(qǐng)教資深的專業(yè)技術(shù)人員，尋找解決問題的好辦法。

　　在施工過程中，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理合同內(nèi)容，按照公司編制的質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗(yàn)方式進(jìn)行每道工序的過程控制。重點(diǎn)對(duì)施工方項(xiàng)目管理人員的質(zhì)量和安全意識(shí)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)監(jiān)督施工單位的三檢制度落實(shí)，對(duì)質(zhì)量和安全意識(shí)不到位的施工管理人員加強(qiáng)說服，強(qiáng)化完善施工單位的質(zhì)量管理體系。對(duì)現(xiàn)場存在的質(zhì)量安全問題，調(diào)查研究施工方內(nèi)部管理情況，找出問題的根源，并要求施工方積極主動(dòng)采取有效解決辦法，責(zé)任具體落實(shí)到每個(gè)人，并對(duì)出現(xiàn)的較大問題，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實(shí)整改，達(dá)標(biāo)后才算完畢，杜絕類似問題再次發(fā)生。通過將近兩個(gè)多月堅(jiān)持質(zhì)量和安全不松懈的監(jiān)督控制，我發(fā)現(xiàn)隨著施工作業(yè)面的增加，進(jìn)度的加快，監(jiān)理工作量增加的同時(shí)，但現(xiàn)場實(shí)際控制效果仍有疏漏處。如模板安裝局部尺寸偏差較大。我作為土建工程主要責(zé)任人員，我想我不能不重視這些質(zhì)量安全問題，作為監(jiān)理人員，這是我必須要控制的范圍，通過冷靜思考，面對(duì)現(xiàn)場實(shí)際情況，我及時(shí)編制了關(guān)于落實(shí)施工方質(zhì)量三檢制度及監(jiān)理報(bào)驗(yàn)程序的文件，經(jīng)過總監(jiān)代表的修改和認(rèn)可，對(duì)施工方召開質(zhì)量安全專題會(huì)議，就文件內(nèi)容對(duì)施工方進(jìn)行交底，再一次明確質(zhì)量控制和安全控制的工作程序，嚴(yán)格按程序辦事，責(zé)任落實(shí)到人，進(jìn)一步加強(qiáng)了施工方的質(zhì)量和安全管理力度。在施工期間，質(zhì)量和安全都處有效控制狀態(tài)。

　　二、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動(dòng)控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂

　　在監(jiān)理工作過程中，我通過對(duì)監(jiān)理理論的學(xué)習(xí)以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的認(rèn)知，面對(duì)激烈競爭的監(jiān)理市場，作為監(jiān)理人員，積極主動(dòng)為建設(shè)單位的利益著想，為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)，為施工人員的安全負(fù)責(zé)，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則。而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當(dāng)監(jiān)理對(duì)年青人來說是在浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責(zé)任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應(yīng)該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動(dòng)的運(yùn)用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，熱情服務(wù)業(yè)主，科學(xué)公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù)，從自身做起，從每個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、反省自身不足，加強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作

　　在實(shí)施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)管理理論知識(shí)的掌握不夠，最有效的管理是對(duì)人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實(shí)施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識(shí)，靈活多變的處理實(shí)際問題，真正成為一個(gè)合格的監(jiān)理人員。

　　范文二：（預(yù)算）

　　我于xx年4月底應(yīng)聘進(jìn)入公司預(yù)算經(jīng)營部，在將近一年的時(shí)間中，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識(shí)，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。xx年將要過去，2013年既將到來，在這一年中有進(jìn)步亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。

　　一、工作紀(jì)律方面：

　　作為一名預(yù)算人員，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真地完成公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)上下班，做到有事請(qǐng)假。在外能夠維護(hù)公司的形象和聲譽(yù)，在內(nèi)團(tuán)結(jié)公司同事，互相幫助。

　　二、目標(biāo)責(zé)任方面及預(yù)算工作方面：

　　本年度公司內(nèi)部結(jié)算的主要工程是于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓，牟莊社區(qū)14#、17#樓，平原軍倉名邸b1-b4#樓，景慧佳園1#-7#樓，根據(jù)工程圖紙、變更及簽證等手續(xù)與施工隊(duì)核對(duì)出了工程的竣工結(jié)算，結(jié)算誤差均控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

　　今年由預(yù)算科投標(biāo)的工程有武城中醫(yī)院門診樓工程、德州市二屯安置項(xiàng)目樓第二標(biāo)段和第三標(biāo)段、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2#車間工程、德州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)大門操場等附屬工程、德州市運(yùn)河開發(fā)區(qū)古運(yùn)新城安置項(xiàng)目室外工程、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程。在招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的過程中均按規(guī)定進(jìn)行編制、符合招標(biāo)文件的要求。

　　對(duì)外工程的結(jié)算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓工程結(jié)算正在準(zhǔn)備中。

　　本年度公司內(nèi)部工程材料工程量提取及現(xiàn)場核實(shí)工程量的工程有于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓裝修工程工程量，牟莊社區(qū)主體材料計(jì)劃及現(xiàn)場施工材料用量核實(shí)，平原軍倉名邸工程與施工現(xiàn)場和對(duì)工程量，公司自己開發(fā)的景慧佳園項(xiàng)目材料計(jì)劃工程量及現(xiàn)場工程量核實(shí)。

　　本年度中能夠利用間隙時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年9月份參加了定額站組織的預(yù)算員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，及時(shí)掌握了定額及預(yù)決算方面的新規(guī)定。

　　在今年的工作中，本人能夠積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作及參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過公司組織的學(xué)習(xí)如何創(chuàng)立企業(yè)品牌、如何提高團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容，使我對(duì)自己的工作有了更深的認(rèn)識(shí)，工作也更加認(rèn)真細(xì)致了。因?yàn)轭A(yù)算員的工作就是跟數(shù)字打交道，所以我們對(duì)數(shù)字的要求應(yīng)該更準(zhǔn)確。在與工地技術(shù)員校核工程量的時(shí)候，就應(yīng)做到每一筆工程量都能真實(shí)、清晰的反映工程的實(shí)際情況。在核對(duì)過程中，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，本著實(shí)事求是的原則，對(duì)每一筆工程量都進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比，做到“二無”，一無重復(fù)，二無漏項(xiàng)。在審核施工單位的現(xiàn)場簽證時(shí)，更要細(xì)致認(rèn)真，嚴(yán)格把關(guān)，要做到這一點(diǎn)首先，要了解簽證發(fā)生的原因；其次，要審查簽證的內(nèi)容與實(shí)際是否相符，是否是在定額包含的范圍內(nèi)，是否存在重復(fù)、虛報(bào)工程量等失實(shí)的現(xiàn)象。再次，對(duì)那些內(nèi)容不祥細(xì)、手續(xù)不完備的簽證要退回重做?？傊?，我會(huì)把經(jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準(zhǔn)確無誤。

　　三、工作不足方面：

　　今年的工作雖然都能按要求完成，沒有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著不足。

　　1.計(jì)劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動(dòng)。

　　范文三：（秘書）

　　秘書組以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，以“爭先創(chuàng)優(yōu)”為目標(biāo)，狠抓本組的業(yè)務(wù)建設(shè)、制度建設(shè)和能力建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮了秘書 組工作人員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，有效促進(jìn)了秘書組各項(xiàng)工作的規(guī)范化、制度化、程序化，全面提升了秘書組工作人員“三為”服務(wù)水平。

　　一、辦文精益求精，確保了公文處理的準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、保密 嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》、《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》和省、市制

　　定的《黨的機(jī)關(guān)公文處理細(xì)則》,嚴(yán)格規(guī)范 行文規(guī)則和運(yùn)行程序，建立健全了《公文起草和校核工作規(guī)程》、《公文排印規(guī)則》、《文件打?。◤?fù)?。┮?guī)定》、《檔案借閱制度》、《保密規(guī)定》等規(guī)章制度，從公文起草、校核、送閱到排印都要求照章辦理；制作了《文件辦理情況跟蹤登記本》，使文件的擬辦、批辦、催辦記載詳實(shí)，克服了公文辦理中“逆向運(yùn)行”和 “下跳子棋”的現(xiàn)象，防范了文件在辦理過程中出現(xiàn)的遺漏、拖延甚至丟失等現(xiàn)象，并能隨時(shí)掌握文件的辦理情況；嚴(yán)把校核關(guān)，確保了公文觀點(diǎn)鮮明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文字精煉、表述準(zhǔn)確、無語法錯(cuò)誤和錯(cuò)別字，格式規(guī)范、標(biāo)注齊備、準(zhǔn)確，印刷、裝訂、用印正確、清晰；文件發(fā)送做到了及時(shí)、安全、無差錯(cuò)。做到了“安全、準(zhǔn)確、及時(shí)”，至目前為止，尚未出現(xiàn)一起錯(cuò)辦、漏辦、延辦現(xiàn)象。

　　二、值班工作嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，信訪接待熱情耐心，確保了政令暢通，信訪件件件有回音

　　進(jìn)一步建立健全了《值班工作制度》、《節(jié) 假日及特別防護(hù)期值班須知》，明確專人值班，日常值班做到24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)不離人，電話鈴響三聲有人接，上傳下達(dá)暢通及時(shí)，有條不紊，并嚴(yán)格執(zhí)行了值班登 記制度，值班記錄做到了填寫詳細(xì)，重大事件能及時(shí)匯報(bào)；對(duì)群眾來訪做到了耐心熱情，細(xì)心解說，認(rèn)真做好答復(fù)和妥善處理，盡力解決上訪群眾的實(shí)際困難；對(duì)書 記批辦的信訪件及時(shí)登記、辦理和督促，基本上做到了件件有回音，事事能落實(shí)。

　　三、協(xié)調(diào)精心嚴(yán)密，確保了辦公室各項(xiàng)工作的正常開展

　　秘書組作為縣委辦的綜合科室，發(fā)揮 著協(xié)調(diào)各組室職能的作用。一要進(jìn)一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。一方面通過積極、認(rèn)真參加辦公室組織的政治學(xué)習(xí)、組織本組工作人員集中學(xué)習(xí)的形式，加強(qiáng)對(duì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等理論知識(shí)和市場經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)等知識(shí)的學(xué)習(xí)；另一方面，通過個(gè)人自學(xué)、集中討論等形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和現(xiàn)代辦公 知識(shí)學(xué)習(xí)，提高參謀服務(wù)水平和服務(wù)效率。

　　二要進(jìn)一步加強(qiáng)橫向交流和縱向溝通。注意收集平時(shí)工作中遇到的問題，多向省委辦公廳、市委辦公室請(qǐng) 教、學(xué)習(xí)。加強(qiáng)與兄弟縣市秘書組的業(yè)務(wù)交流，借鑒其成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直辦公室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，組織開展業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提高全縣辦公 室隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平。

　　三要積極參加“三比三看”活動(dòng)?？粗貜娜齻€(gè)方面積極參加“三比三看”活動(dòng)：通過自學(xué)和集中討論的形式，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；以制度規(guī)范工作，以創(chuàng)新打造拐點(diǎn)，全面提升服務(wù)質(zhì)量；以先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求，加強(qiáng)廉潔自律，切實(shí)維護(hù)縣委辦的良好形象。

　　范文四：（采購）

　　xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對(duì)自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

　　一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

　　二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量），也沒有

　　出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

　　三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

　　四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。

　　五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

　　六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

　　不足：

　　一、對(duì)于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

　　二、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。 xx年度工作計(jì)劃

　　采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

　　一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

　　四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

　　五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

　　六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

　　七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。

　　九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

　　十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！篇3：個(gè)人存在問題及整改措施

　　存在問題及整改措施

　　樊廟小學(xué) 扈本秀

　　一、存在的主要問題和不足

　　在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，自身素質(zhì)不斷提高，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作和任務(wù)，但還有較大的差距。

　　一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn)。

　　二是學(xué)習(xí)積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)“走過場”，流于形式，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)；學(xué)習(xí)中滿足于“蜻蜒點(diǎn)水”。

　　二、整改措施和努力方向 通過這次思想作風(fēng)整頓活動(dòng)，我看清了自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關(guān)鍵是今后怎樣針對(duì)自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，拿出實(shí)際行動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地解決每一個(gè)具體問題。

　　一是進(jìn)一步解放思想，在創(chuàng)新上下功夫。牢固樹立奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流的觀念，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)和自我超越意識(shí)，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創(chuàng)新、扎實(shí)工作，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真地做好每一項(xiàng)工作；把創(chuàng)新意識(shí)貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷求新、求活；針對(duì)新情況、新問題，大力開展調(diào)查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調(diào)研成果。

　　二是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)。今后將全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力打下堅(jiān)實(shí)的政策理論功底，拓寬個(gè)人知識(shí)領(lǐng)域。按照通讀與精研相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，確定學(xué)習(xí)中心，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)中心議題，確保每天拿出一定的時(shí)間用于學(xué)習(xí)，堅(jiān)持作讀書筆記和心得體會(huì)，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)、理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；針對(duì)自己文字駕馭能力不強(qiáng)、寫作水平需要提高的實(shí)際情況，加強(qiáng)寫作方法理論的學(xué)習(xí)研究。

　　三是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，在求真務(wù)實(shí)上狠下功夫。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，更加嚴(yán)格地遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做；始終保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、快節(jié)奏的做好每一項(xiàng)工作，重視工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一件小事，力爭使每一項(xiàng)工作都不出紕漏，達(dá)到完美；進(jìn)一步解放思想，求真務(wù)實(shí)，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和科學(xué)性，工作想到前頭，想細(xì)想全，克服盲目性，變被動(dòng)為主動(dòng)，做到“有的放矢”。

　　總之，我將以這次思想作風(fēng)整頓教育活動(dòng)為契機(jī)，振奮精神，扎實(shí)工作，嚴(yán)格要求自己，不斷充實(shí)、提高和完善自己，爭取早日達(dá)到辦公室獨(dú)當(dāng)一面的要求。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足6

　　當(dāng)前課堂教學(xué)主要優(yōu)勢和不足分析n主要優(yōu)勢:nn教學(xué)上始終秉承踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，認(rèn)真專研、一絲不茍，并力求創(chuàng)新。

　　一、教材的處理與把握nn的制定能根據(jù)學(xué)生情況以及教學(xué)內(nèi)容，目標(biāo)清晰、適度。

　　2、教學(xué)流程能根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，從nn新的教學(xué)理念安排教學(xué)。

　　3、教學(xué)過程思路清晰，課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)密度合理，難點(diǎn)的處理明確nn關(guān)鍵，以簡馭繁。

　　4、重視對(duì)練習(xí)的設(shè)計(jì)與安排，做到有坡度、難易適中。

　　5、對(duì)于教材中知識(shí)的nn當(dāng)。

　　二、教學(xué)素養(yǎng)與能力

　　1、教態(tài)親切自然、端莊大方，教學(xué)語言規(guī)范簡潔，板書工整，教學(xué)實(shí)驗(yàn)nn

　　2、教學(xué)中的隨機(jī)調(diào)整、應(yīng)變能力較強(qiáng)。

　　3、教學(xué)民主，師生關(guān)系平等和諧，課堂氣氛融洽，尊重nn后進(jìn)生，客觀分析學(xué)習(xí)后進(jìn)生的情況，并對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)別輔導(dǎo)。

　　5、不斷更新自身的教學(xué) “多元智能”理論，注重發(fā)展全體學(xué)生的各方面能力。不足:nn

　　1、關(guān)注學(xué)生思維起點(diǎn)與教學(xué)預(yù)設(shè)同步。在教學(xué)中，不僅要關(guān)注學(xué)生思維的起點(diǎn)，還要密切關(guān)注學(xué)nn教學(xué)預(yù)設(shè)同步。首先要對(duì)學(xué)生個(gè)體要作充分的了解，即思維起跑線在哪里？思維運(yùn)行的方向在哪里nn時(shí)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的傳授方法根據(jù)不同的學(xué)生進(jìn)行預(yù)設(shè)。

　　2、要實(shí)施有效的合作學(xué)習(xí)。以往課上雖注重nn種手段教學(xué)，但有的只是形式，沒有落實(shí)到實(shí)處。比如小組合作學(xué)習(xí)，有時(shí)問題太簡單，有時(shí)教師nn有及時(shí)抓住學(xué)生想法。有時(shí)為了趕進(jìn)度，學(xué)生討論的時(shí)間和交流時(shí)間比較少，學(xué)生真正的想法，沒nn

　　3、要有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行操作操作不是在任何情況下都進(jìn)行的。要根據(jù)教學(xué)的目的、內(nèi)容和學(xué)nn地安排操作活動(dòng)。一般教學(xué)新的概念、法則，學(xué)生缺乏感性經(jīng)驗(yàn)或難于理解的，宜于從操作開始。nn熟悉的或者能從已學(xué)的知識(shí)中推導(dǎo)出來的新知識(shí)，就不一定也從操作開始。

　　一、構(gòu)建教師課堂教學(xué)nn教師課堂教學(xué)改進(jìn)由四方面構(gòu)成：教師本人課堂教學(xué)優(yōu)勢的分析、教學(xué)薄弱之處的分析、具體nn施、實(shí)施以后的改進(jìn)記載等。改進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容包括對(duì)教學(xué)目標(biāo)的改進(jìn)；對(duì)教學(xué)內(nèi)容深度、廣度的改進(jìn) 的改進(jìn)；對(duì)評(píng)價(jià)的改進(jìn)等等。nn我們認(rèn)為，教師課堂教學(xué)改進(jìn)的四個(gè)構(gòu)成要素是一系列的，主要是圍繞教師課堂教學(xué)中急需改nn行深入研究，不斷反思、不斷實(shí)踐、不斷完善、不斷提高。如果教師課堂教學(xué)改進(jìn)沒有一個(gè)明確的nn實(shí)施課改進(jìn)中也不會(huì)有深入地思考。今天一個(gè)改進(jìn)，明天一個(gè)改進(jìn)雖然都有所進(jìn)步，但總?cè)狈σ粭lnn來。隨著時(shí)間的推移，這些零碎的長進(jìn)會(huì)逐漸的散落，失去去應(yīng)有的價(jià)值。為此我校提出了構(gòu)建教 進(jìn)目標(biāo)體系的構(gòu)想。１、以課題為主線，構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的認(rèn)n

　　知體系。n為了讓教師了解促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的重要性，知道如何培養(yǎng)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的方法及目標(biāo)性nn的學(xué)生不同要求，學(xué)校課題組討論制定了教師促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的具體綱要，從學(xué)生的不同年齡nn地制定出教師對(duì)高、中、低年級(jí)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的具體要求和培養(yǎng)方法。同樣，各學(xué)科教師結(jié)合學(xué) 學(xué)科教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)形成手冊(cè)。２、以教研組為單位，對(duì)子課題進(jìn)行分工、認(rèn)領(lǐng)。nn學(xué)校把大課題分解成教師課堂教學(xué)中如何促進(jìn)小學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)形成，如何把教師的教學(xué)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)，如何幫助不同層次的學(xué)生確立學(xué)習(xí)目標(biāo)等小課題，讓各個(gè)教研組進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)。nn各教研組又把子課題分解成若干個(gè)子子課題，讓教師結(jié)合自己的教學(xué)優(yōu)勢、不足、年齡特征、nn自己課堂教學(xué)改進(jìn)中研究的方面。如數(shù)學(xué)組研究課題《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中教師促進(jìn)小學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)究》，化解為nn《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中教師促進(jìn)學(xué)生質(zhì)疑能力提高的方法研究》、《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中小組合作能力提高 等等。３、以教師課堂改進(jìn)計(jì)劃為抓手，制定教學(xué)改進(jìn)方案nn教師對(duì)自己認(rèn)領(lǐng)的課題進(jìn)行認(rèn)真的分析、思考，收集有關(guān)的理論資料，結(jié)合教師課堂改進(jìn)的四nn一點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)優(yōu)勢、不足分析，撰寫教學(xué)改進(jìn)研究的措施、方案，分階段解決教學(xué)中的問題，以案 錄，不斷反思、修改、實(shí)踐、再反思。nn由此，學(xué)校、教研組、教師個(gè)人三方面構(gòu)成了圍繞主課題進(jìn)行研究的教師課堂教學(xué)改進(jìn)目標(biāo)體

　　一、構(gòu)建教師課堂教學(xué)改進(jìn)目標(biāo)體系nn教師課堂教學(xué)改進(jìn)由四方面構(gòu)成：教師本人課堂教學(xué)優(yōu)勢的分析、教學(xué)薄弱之處的分析、具體nn施、實(shí)施以后的改進(jìn)記載等。改進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容包括對(duì)教學(xué)目標(biāo)的改進(jìn)；對(duì)教學(xué)內(nèi)容深度、廣度的改進(jìn) 的改進(jìn)；對(duì)評(píng)價(jià)的改進(jìn)等等。nn我們認(rèn)為，教師課堂教學(xué)改進(jìn)的四個(gè)構(gòu)成要素是一系列的，主要是圍繞教師課堂教學(xué)中急需改nn行深入研究，不斷反思、不斷實(shí)踐、不斷完善、不斷提高。如果教師課堂教學(xué)改進(jìn)沒有一個(gè)明確的nn實(shí)施課改進(jìn)中也不會(huì)有深入地思考。今天一個(gè)改進(jìn)，明天一個(gè)改進(jìn)雖然都有所進(jìn)步，但總?cè)狈σ粭lnn來。隨著時(shí)間的推移，這些零碎的長進(jìn)會(huì)逐漸的散落，失去去應(yīng)有的價(jià)值。為此我校提出了構(gòu)建教 進(jìn)目標(biāo)體系的構(gòu)想。１、以課題為主線，構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的認(rèn)知體系。nn為了讓教師了解促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的重要性，知道如何培養(yǎng)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的方法及目標(biāo)性nn的學(xué)生不同要求，學(xué)校課題組討論制定了教師促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的具體綱要，從學(xué)生的不同年齡n地制定出教師對(duì)高、中、低年級(jí)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)的具體要求和培養(yǎng)n

　　養(yǎng)方法。同樣，各學(xué)科教師結(jié)合學(xué) 學(xué)科教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)形成手冊(cè)。２、以教研組為單位，對(duì)子課題進(jìn)行分工、認(rèn)領(lǐng)。nn學(xué)校把大課題分解成教師課堂教學(xué)中如何促進(jìn)小學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)形成，如何把教師的教學(xué)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)，如何幫助不同層次的學(xué)生確立學(xué)習(xí)目標(biāo)等小課題，讓各個(gè)教研組進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)。nn各教研組又把子課題分解成若干個(gè)子子課題，讓教師結(jié)合自己的教學(xué)優(yōu)勢、不足、年齡特征、nn自己課堂教學(xué)改進(jìn)中研究的方面。如數(shù)學(xué)組研究課題《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中教師促進(jìn)小學(xué)生目標(biāo)性學(xué)習(xí)究》，化解為nn《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中教師促進(jìn)學(xué)生質(zhì)疑能力提高的方法研究》、《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中小組合作能力提高 等等。３、以教師課堂改進(jìn)計(jì)劃為抓手，制定教學(xué)改進(jìn)方案nn教師對(duì)自己認(rèn)領(lǐng)的課題進(jìn)行認(rèn)真的分析、思考，收集有關(guān)的理論資料，結(jié)合教師課堂改進(jìn)的四nn一點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)優(yōu)勢、不足分析，撰寫教學(xué)改進(jìn)研究的措施、方案，分階段解決教學(xué)中的問題，以案 錄，不斷反思、修改、實(shí)踐、再反思。nn由此，學(xué)校、教研組、教師個(gè)人三方面構(gòu)成了圍繞主課題進(jìn)行研究的教師課堂教學(xué)改進(jìn)目標(biāo)體n課堂教學(xué)改進(jìn)措施 題目要求:nn標(biāo) 題:nn提高英語課堂教學(xué)實(shí)效性的改進(jìn)措施 作者：張榮 所屬班級(jí)：英語 6 班 地區(qū)：/天津市/大港區(qū) 創(chuàng)建時(shí)間：2011-04-23 學(xué)科： 學(xué)段： 年級(jí)： 標(biāo)簽：n創(chuàng)建高效的英語課堂,是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，如何有效地利用好課堂時(shí)間，向 45 分鐘要質(zhì)量，結(jié)合我校的英語教學(xué)實(shí)際，我總結(jié)如下：

　　一、備好課 備課時(shí)，不僅要備教材，更要備學(xué)生，從學(xué)生角度出發(fā)，哪種教學(xué)方法更適合學(xué)生，并徹底掌握 教材的重難點(diǎn)，充分利用各種資源，如教具、小黑板、多媒體等，遵循我校的“四環(huán)節(jié)教學(xué)法”，熱身 階段可以利用游戲、卡片等進(jìn)行上節(jié)課重點(diǎn)知識(shí)的復(fù)習(xí)，鞏固已學(xué)知識(shí)，新授階段以講授為主，引導(dǎo) 學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主人，掌握單詞及語法點(diǎn)，鞏固操練階段可以利用情景教學(xué)法，讓學(xué)生小組 合作學(xué)習(xí)，主動(dòng)參與到課堂教學(xué)之中來，拓展練習(xí)階段可以利用小黑板或多媒體出示本節(jié)課的語法 點(diǎn)，設(shè)計(jì)各種形式的習(xí)題，如聽力、單詞和句型的訓(xùn)練，也可以有語法知識(shí)的練習(xí)，讓學(xué)生學(xué)了會(huì) 用，這是最基本的目的，最后課文處理上要落到實(shí)處，讓學(xué)生張開嘴，多說、多聽、多讀，先齊讀，分角色讀，在個(gè)別讀等。

　　二、改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu) 在新課改理念下，更有效的課堂教學(xué)是根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要和學(xué)生的實(shí)際情況合理地、靈活地安 排課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)，即對(duì)各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)整甚至刪減，各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)所用時(shí)間也隨n

　　之適當(dāng) 地進(jìn)行調(diào)整，使課堂結(jié)構(gòu)更合理、更科學(xué)。

　　1、省去不必要的教學(xué)環(huán)節(jié) 在課堂教學(xué)中有些環(huán)節(jié)是必不可少的，如新知的教學(xué)、鞏固練習(xí)，而有些教學(xué)環(huán)節(jié)有時(shí)則是可有 可無的。所以，在課堂教學(xué)中教師要根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要和具體情況對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的取舍，從 而節(jié)省課堂教學(xué)的時(shí)間，使課堂教學(xué)更高效、更流暢。例如：有些新知與舊知聯(lián)系不太緊密，檢查復(fù)習(xí)可有可無，復(fù)習(xí)舊知的環(huán)節(jié)就可省去；有的新知在復(fù)習(xí)舊知過程中很自然地引出來了，如果此時(shí)插 入導(dǎo)入新課這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)顯得生硬，會(huì)打亂學(xué)生的連續(xù)思維，分散學(xué)生的注意力，這時(shí)的導(dǎo)入新課的 教學(xué)環(huán)節(jié)可以省去；如果在一節(jié)課上學(xué)生學(xué)得很好，理解和掌握了本節(jié)課所要學(xué)習(xí)的知識(shí)，并且下課 鈴已經(jīng)響了，也可以把全課總結(jié)省略。

　　2、合理安排各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間 課堂練習(xí)的時(shí)間必須得到保證，導(dǎo)入新課、全課總結(jié)的時(shí)間又很短，所以調(diào)整各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí) 間分配，只能是把復(fù)習(xí)和新授的時(shí)間進(jìn)行合理的調(diào)整。但是學(xué)生的有效學(xué)習(xí)的時(shí)間并不是固定不變 的，而是因人、因年齡、因課堂教學(xué)精彩程度而異。因此，在課堂教學(xué)中對(duì)復(fù)習(xí)和新授的時(shí)間要合理 而靈活地進(jìn)行調(diào)整。有的新知與舊知聯(lián)系緊密，學(xué)生對(duì)舊知理解和掌握得如何，直接影響學(xué)生對(duì)新知 的理解和掌握，所以檢查復(fù)習(xí)一定要扎實(shí)，此時(shí)的教學(xué)重點(diǎn)可能不再是新知的教學(xué)了，而在于檢查復(fù)習(xí)，相應(yīng)地就要適當(dāng)增加復(fù)習(xí)舊知的時(shí)間。這樣，雖然復(fù)習(xí)的時(shí)間增加了，但是由于舊知復(fù)習(xí)得實(shí)、復(fù)習(xí)得透，為新知學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)，學(xué)生很容易理解和掌握新知，新授時(shí)間就會(huì)大大縮短，甚 至新授時(shí)間會(huì)短于復(fù)習(xí)時(shí)間，這樣同樣能在有效的教學(xué)時(shí)間內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)。

　　3、訓(xùn)練應(yīng)穿插于各環(huán)節(jié)之中 傳統(tǒng)的課堂教學(xué)對(duì)課堂訓(xùn)練的安排一般都采用集中處理的方法，這樣學(xué)生對(duì)所學(xué)新知因沒有及時(shí)n訓(xùn)練而不到位，直接影響學(xué)生對(duì)后繼知識(shí)的學(xué)習(xí)；對(duì)于學(xué)困生來說，集中訓(xùn)練導(dǎo)致不能在課上完成所 有作業(yè)，作業(yè)留在課后更是困難重重，加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)不說，還會(huì)極大地挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極 性。新課程背景下的課堂訓(xùn)練，要盡量避免集中練習(xí)，要把訓(xùn)練穿插于新授教學(xué)的過程之中，每教一 個(gè)新知就應(yīng)當(dāng)及時(shí)安排訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)到哪里就訓(xùn)練到哪里。這樣不但可以提高學(xué)生當(dāng)堂訓(xùn)練的質(zhì)量，做到及時(shí)反饋、及時(shí)采取補(bǔ)救措施，而且還能減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生 學(xué)習(xí)的積極性。

　　三、創(chuàng)設(shè)情境，創(chuàng)建英語課堂環(huán)境 設(shè)置與本課相關(guān)的情景，讓學(xué)生身臨其境，如購物、問路、生病等n，在教師的引導(dǎo)下讓學(xué)生進(jìn)行 對(duì)話表演，掌握大綱所要求的語言知識(shí)與技能，提高語言運(yùn)用能力，使教學(xué)任務(wù)在活動(dòng)中得以完成。

　　四、建立良好的師生關(guān)系 教師如果能贏得學(xué)生的尊重和喜愛，學(xué)生在課堂上就會(huì)比較配合，各種教學(xué)活動(dòng)就能取得良好的 教學(xué)效果。學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到困難，也會(huì)主動(dòng)來找你尋求幫助，與你交流。相反，如果學(xué)生不喜歡 你，那么他對(duì)你的課就表現(xiàn)不出興趣，你布置的作業(yè)不完成或草草應(yīng)付，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，放棄學(xué)習(xí)你所教的這一門課。所以，要給他們多些關(guān)愛，多些尊重，努力構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。nn

教學(xué)工作總結(jié)主要不足7

　　2014年三連工會(huì)半年總結(jié) 2014年上半年，三連工會(huì)工作在場工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下和支持下，緊緊圍繞黨委以經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)全面騰飛”的中心工作，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想堅(jiān)定不移地推進(jìn)黨依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)方針，理清工會(huì)工作思路，認(rèn)真落實(shí)黨關(guān)于工會(huì)工作的各項(xiàng)政策，循序漸進(jìn)，不斷探索新形勢下工會(huì)工作的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)和規(guī)范了工會(huì)組織自身建設(shè)，開創(chuàng)了三連工會(huì) 工作的全新局面。

　　一、深入發(fā)動(dòng)，廣泛宣傳，營造了工會(huì)工作的良好氛圍。 工會(huì)是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是會(huì)員和職工利益的代表。黨領(lǐng)導(dǎo)下的工會(huì)工作，是中國特色社會(huì)主義政治文明的重要組成部分，是黨的領(lǐng)導(dǎo)和人民當(dāng)家作主的一個(gè)重要結(jié)合點(diǎn)。2014年三連工會(huì)在黨支部精心指導(dǎo)下，以黨的十八精神為指導(dǎo)，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八界一中全會(huì)精神，緊密結(jié)合三連實(shí)際，按照年初制定的工作目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)推進(jìn)，工會(huì)工作取得了新的進(jìn)展。

　　一、抓規(guī)范，加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)

　　首先，注重加強(qiáng)基層工會(huì)組織的組建。三連黨支部非常注重加強(qiáng)連隊(duì)工會(huì)自身建設(shè)。一方面把工會(huì)工作納入黨建范疇。在布置黨建工作時(shí)，將工會(huì)工作與計(jì)生和婦聯(lián)工作通盤加以考慮。尤其是

　　把工會(huì)工作擺上發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的重要位置，做到年初有布置，年中有檢查，年末有考核。另一方面，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)給予保障.連隊(duì)工會(huì)根據(jù)形勢的需要，拿出新載體，開展好活動(dòng)。特別是每逢工會(huì)有什么活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)都到場進(jìn)行指導(dǎo)，提要求，鼓干勁。其次，注重強(qiáng)化工會(huì)工作機(jī)制，推進(jìn)工會(huì)工作規(guī)范化、制度化。一是組織制度。按民主程序選配新的工會(huì)干部。二是目標(biāo)責(zé)任制度。根據(jù)縣工會(huì)的要求，場工會(huì)提出具體的工作目標(biāo)、任務(wù)和要求，做到年初有計(jì)劃、年終有檢查總結(jié)。三是會(huì)議制度。每季度召開一次例會(huì)匯報(bào)工作，互通信息，相互學(xué)習(xí)。四是培訓(xùn)制度。采用各種形式，培訓(xùn)工會(huì)干部，提高工會(huì)干部的素質(zhì)。五是上墻制度。工會(huì)班子概況、工會(huì)目標(biāo)任務(wù)、會(huì)員權(quán)利、義務(wù)、工會(huì)四項(xiàng)社會(huì)職能等制度全部上墻公布，使工會(huì)工作有方向、有目標(biāo)。六是檔案臺(tái)帳制度。建立了各種臺(tái)帳和會(huì)員手冊(cè)，使工會(huì)工作底子清、進(jìn)度明，有據(jù)可查。

　　二、抓“維權(quán)”，發(fā)揮工會(huì)作用

　　維權(quán)是工會(huì)重中之重的工作。必須維護(hù)好職工的合法權(quán)益，才能把職工的積極性引導(dǎo)好、保護(hù)好、發(fā)揮好，這是非常關(guān)鍵的。我們始終把這種理念貫穿到工會(huì)日常工作中去。針對(duì)維權(quán)工作中的突出問題，我們通過推行平等協(xié)商、集體合同以及職代會(huì)制度和送溫暖活動(dòng)，維護(hù)職工的合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)職工的積極性。

　　一是推行平等協(xié)商、集體合同制度，維護(hù)職工合法權(quán)益。 二是積極探索職工民主管理新路子，依法維護(hù)職工民主權(quán)利。在單位推行職工〈代表〉大會(huì)制度，有利于培養(yǎng)職工的參與意識(shí)和合作意識(shí)，有利于調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性。職工有什么建議、有什么意見，有什么困難，都可以向工會(huì)傾訴。同時(shí)還設(shè)立了“公開欄”、“意見箱”，此舉收到了很好的效果，部分員工的建議和困難得到了采納和解決.通過召開座談會(huì)、征求意見等形式，讓領(lǐng)導(dǎo)與職工對(duì)話，使職工及時(shí)了解連隊(duì)各項(xiàng)管理決策，使連隊(duì)和職工之間的權(quán)、責(zé)、利更加明確。

　　三是以送溫暖為載體，為困難職工辦實(shí)事。送溫暖活動(dòng)是工會(huì)心系職工，幫助困難職工的有效途徑，也是工會(huì)增強(qiáng)凝聚力的重要措施。每逢節(jié)日，我們都積極籌措資金進(jìn)行慰問。2014年我們節(jié)日共走訪慰問特困職工5戶，走訪離退休職工7名，為他們送去了組織的溫暖，體現(xiàn)了組織對(duì)他們的關(guān)懷。

　　三、抓活動(dòng)載體，增強(qiáng)工會(huì)活力

　　意”，即“維護(hù)職工合法權(quán)益，職工滿意；調(diào)動(dòng)職工積極性，促 進(jìn)企業(yè)發(fā)展，投資、經(jīng)營 一,是以勞動(dòng)競賽為載體，調(diào)動(dòng)職工積極性。

　　二是開展文娛活動(dòng)，豐富職工文化生活。為加強(qiáng)職工的思想政治和科技文化教育，提高職工整體素質(zhì)。多年來，由場工會(huì)牽頭，基層工會(huì)和廣大職工積極參與，舉辦一系列文體活動(dòng)，壯大工會(huì)的聲勢?！庇罕蔽捏w活動(dòng)，”感恩教育”活動(dòng)”創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡”演講活動(dòng) 通過舉辦職工文體活動(dòng)，豐富了職工的文化生活，并發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批文藝、體育骨干，創(chuàng)作了一批文藝精品。

　　回顧2014年上半年我連隊(duì)工會(huì)工作取得的成績，主要得益于以下三方面：

（一）得益于場黨委政府和上級(jí)工會(huì)的關(guān)心、支持和指導(dǎo)。通過召開工會(huì)工作會(huì)議，研究、協(xié)調(diào)、解決了一些工會(huì)工作中的難點(diǎn)問題，如果沒有場黨委和上級(jí)工會(huì)的支持，我們一些涉及面廣、社會(huì)性強(qiáng)的工作很難得到全面落實(shí)

（二）得益于連隊(duì)支部工作觀念改變，作風(fēng)改善。一年來，我們?nèi)B支部積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，適應(yīng)新形勢發(fā)展需要，對(duì)工會(huì)工作的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，逐步從工會(huì)工作職能轉(zhuǎn)變中找到工作方向，通過學(xué)習(xí)《工會(huì)法》在工作中逐步突出了維護(hù)職能。對(duì)上級(jí)工會(huì)布置的工作有了積極的承辦態(tài)度，努力做到說干就干，干就干好。

（三）得益于嚴(yán)格要求和規(guī)范管理。任何一個(gè)單位和集體，沒有規(guī)矩和紀(jì)律，沒有制度和要求，是很難生存和發(fā)展的。工會(huì)工作雖然不是全連的主線工作，與經(jīng)濟(jì)工作結(jié)合的地方少，但卻是人們生活和社會(huì)發(fā)展不可缺少的一部分。一年來，我們?cè)诰S權(quán)、工會(huì)活動(dòng)、會(huì)費(fèi)收繳和使用、幫扶工作等業(yè)務(wù)方面及學(xué)習(xí)、參加會(huì)議等工作制度方面進(jìn)行了嚴(yán)格要求和規(guī)范管理，取得了較好的效果?？隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到自身工作存在的一些不足：一是工會(huì)相關(guān)檔案資料尚不齊全規(guī)范；二是工會(huì)活動(dòng)內(nèi)容還很單一，要向以提高勞動(dòng)技能職業(yè)技能為主要內(nèi)容的工會(huì)活動(dòng)方面拓展和研究；三是圍繞全連多元增收經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心開展工作和活動(dòng)，力度還不夠，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)。篇二：xx社區(qū)2014年上半年公會(huì)工作總結(jié) xx社區(qū)2014年工會(huì)工作半年總結(jié)

　　半年來xx社區(qū)工會(huì)在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道工會(huì)工委的具體指導(dǎo)和安排下，在社區(qū)黨委的大力支持下，落實(shí)黨的十八大精神，以創(chuàng)建全國文明城市充分發(fā)揮工會(huì)組織的積極作用個(gè)，認(rèn)真處理、協(xié)調(diào)廣大居民的生產(chǎn)、工作和生活。為社區(qū)文明建設(shè)做了一些實(shí)施，并取得了一定成績?，F(xiàn)對(duì)半年的工作總結(jié)如下：

　　一、健全工會(huì)組織，積極發(fā)動(dòng)會(huì)員入會(huì) xx社區(qū)黨委十分重視工會(huì)工作，把工會(huì)工作放在維護(hù)轄區(qū)治安穩(wěn)定和繁榮社會(huì)生活的高度上。社區(qū)書記定期召開會(huì)議，對(duì)工會(huì)工作進(jìn)行了細(xì)致的安排和部署，要求社區(qū)的工會(huì)工作人員對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的各單位進(jìn)行摸底排查。

　　為了加強(qiáng)基層工會(huì)建設(shè)，調(diào)動(dòng)廣大勞動(dòng)者的積極性，更好地維護(hù)廣大勞動(dòng)人民的經(jīng)濟(jì)利益和合法權(quán)益。xx社區(qū)大力宣傳，積極鼓勵(lì)私營企業(yè)業(yè)主及從業(yè)人員主動(dòng)申請(qǐng)，志愿加入工會(huì)，提高思想覺悟。

　　二、開展多樣活動(dòng)，充分發(fā)揮工會(huì)的社會(huì)責(zé)任

（一）扎實(shí)開展扶貧幫困送溫暖活動(dòng)。每逢節(jié)日前夕工會(huì)主席會(huì)帶領(lǐng)轄區(qū)工會(huì)成員到社區(qū)內(nèi)的空巢老人、殘疾人、低保戶和少數(shù)民族家庭中進(jìn)行走訪慰問，給他們送去米、面、油等生活用品，關(guān)心他們的生活狀況。并積極參加關(guān)愛農(nóng)民工“春風(fēng)行動(dòng)”，幫助殘疾人、農(nóng)民工、轉(zhuǎn)業(yè)軍人就業(yè)。

（二）大力開展形式多樣的工會(huì)活動(dòng)。為了不斷增強(qiáng)會(huì)員之間的 凝聚力，社區(qū)通過母親節(jié)餃子宴、“工運(yùn)杯”快閃舞比賽、“威風(fēng)”鑼鼓隊(duì)等活動(dòng)豐富了會(huì)員的業(yè)余生活，增加了公會(huì)組織的凝聚力和向心力，讓廣大職工切實(shí)感受到工會(huì)組織的溫暖。

（三）積極參加青年志愿者活動(dòng)。組織工會(huì)青年志愿者參與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、保護(hù)公共環(huán)境的活動(dòng)中來。通過到空巢老人、殘疾人家中做服務(wù)，參加擦洗公交站臺(tái)、清理牛皮癬、站馬路等公益性活動(dòng)，為創(chuàng)建良好的社會(huì)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。

　　三、健全各類組織制度，使工會(huì)發(fā)揮作用

　　為了更好的開展工會(huì)工作，社區(qū)書記對(duì)人員進(jìn)行了準(zhǔn)確的分工，購買了文件夾等物品。狠抓工會(huì)的各項(xiàng)制度建設(shè)，建立和完善了工會(huì)主席、基層工會(huì)職責(zé)、財(cái)務(wù)管理、各項(xiàng)工會(huì)制度上墻，并按有關(guān)制度執(zhí)行。為了隨時(shí)了解掌握職工的情況，更好的幫助他們解決工作和生活中存在的問題，社區(qū)工會(huì)委員會(huì)，對(duì)存在的問題進(jìn)行討論、研究、解決。社區(qū)的工會(huì)工作人員還不定期上各會(huì)員工作門店、商場等單位，切實(shí)了解他們的工作、生活情況。

　　四、發(fā)揮公會(huì)只能，維護(hù)職工的合法權(quán)益。

　　為了充分發(fā)揮公會(huì)的切實(shí)作用，社區(qū)加大對(duì)侵害勞動(dòng)者合法權(quán)益的現(xiàn)象的調(diào)節(jié)，并對(duì)職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行處理，最大程度的維護(hù)職工的合法權(quán)益。為進(jìn)一步維護(hù)他們的權(quán)益，xx社區(qū)開展相關(guān)法律講座，針對(duì)農(nóng)民工經(jīng)常面臨的問題進(jìn)行講解，告訴他們?nèi)绾瓮ㄟ^正常渠道進(jìn)行維權(quán)，受到廣大會(huì)員的一致好評(píng)。

　　在總結(jié)成績的同時(shí)，我們也看到了工作中還存在許多不足和問題。如基層聯(lián)合工會(huì)發(fā)展不平衡；個(gè)別員工對(duì)工會(huì)工作的重要性認(rèn)識(shí)不足；工會(huì)工作經(jīng)費(fèi)來源沒有保障等諸多不利因素也在制約著工會(huì)工作的發(fā)展。在今后的工作中，鞏固制度建設(shè)，提升員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，把社區(qū)工會(huì)的各項(xiàng)工作穩(wěn)步推向前進(jìn)。

　　街道xx社區(qū)

　　二〇一四年六月十八日篇三：公司工會(huì)2013年工作總結(jié)

　　公司工會(huì)2013年工作總結(jié)

　　公司黨委： 2013年，公司工會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神，省總工會(huì)十二屆五次全委會(huì)及股份公司、公司“兩會(huì)”精神，緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)和全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)、行政的大力支持以及各級(jí)工會(huì)的共同努力下，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，較好的推進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。具體工作開展如下。

　　一、強(qiáng)化民主管理，認(rèn)真履行職代會(huì)職責(zé)， 2月23日，公司工會(huì)積極籌備和負(fù)責(zé)組織召開了公司七屆十次職工代表大會(huì)。會(huì)議審議通過了行政工作報(bào)告、簽訂了《****有限公司集體合同》、《職工工資集體協(xié)商合同》《女職工權(quán)益保護(hù)保集體合同》以及公司與二級(jí)單位的生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)書。同時(shí)，會(huì)議進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)班子民主評(píng)議、后備干部推選，通過了大會(huì)決議，大會(huì)取得圓滿成功，充分體現(xiàn)了職工民主管理、參政議政的主人翁精神。

　　公司各基層單位均在預(yù)定時(shí)間內(nèi)也圓滿完成了職代會(huì)和工作會(huì)議的召開，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了公司職代會(huì)精神并將其精神實(shí)質(zhì)在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中予以積極貫徹執(zhí)行。

　　二、搞好民主管理廠務(wù)公開

　　一年來，公司工會(huì)深入學(xué)習(xí)股份公司黨委關(guān)于深化廠務(wù)公開工作指導(dǎo)意見，結(jié)合公司廠務(wù)公開實(shí)施細(xì)則，對(duì)涉及公司重大經(jīng)營決策，重大資金使用、班子建設(shè)，特別是一線職工收入等涉及職工切身利益等重大問題都進(jìn)行了及時(shí)參與、跟蹤、公開工作。全年，公司共召開廠務(wù)公開會(huì)議10次，主要涉及、企業(yè)職工年金、職工住房公積金、職工公房分配方案（草案）、職工工資調(diào)整及業(yè)績考核、擬聘領(lǐng)導(dǎo)干部的任免、先進(jìn)的評(píng)選與推薦、幫扶資金的使用等，一定程度的促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，使職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)落到實(shí)處。5月份，公司工會(huì)組織職工代表就各單位、項(xiàng)目貫徹職代會(huì)精神、廠務(wù)公開工作執(zhí)行情況，尤其“三項(xiàng)集體合同”的執(zhí)行情況進(jìn)行了調(diào)研和巡查，總體情況較好。在檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別項(xiàng)目還能創(chuàng)新的開展工作，如：六分局甲巖項(xiàng)目為保證生產(chǎn)經(jīng)營工作順利向前推進(jìn)，將項(xiàng)目重大情況、生產(chǎn)經(jīng)營完成情況、安全生產(chǎn)情況、工資分配情況、食堂生活開支情況都進(jìn)行上墻公示，職工滿意度很高。

　　三、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營開展各種競賽活動(dòng) 2013年，公司工會(huì)借 “公司三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)”關(guān)鍵之年契機(jī)，深入開展“圍繞中心建新功、服務(wù)基層樹榜樣、努力完成2013年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)” 勞動(dòng)競賽活動(dòng)，引導(dǎo)動(dòng)員公司廣大職工群眾把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司三年發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)

　　略目標(biāo)的要求上來，把智慧和力量凝聚到公司2013年確定的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)上來，號(hào)召全體職工為全面完成公司2013年各項(xiàng)目標(biāo)，推進(jìn)公司加快“國際化強(qiáng)局建設(shè)進(jìn)程”。一是組織職工積極開展“百日安全生產(chǎn)無事故”競賽活動(dòng)；二是組織職工開展了國家和省級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的勞動(dòng)競賽活動(dòng)，如：南水北調(diào)sg09標(biāo)、湯陰i標(biāo)、南陽鎮(zhèn)平三標(biāo)、四川桃巴高速ij8標(biāo)、小井溝供水（應(yīng)急）項(xiàng)目等。三是“安全活動(dòng)月”競賽和“安康懷”、安全知識(shí)競賽等活動(dòng)。

　　四、切實(shí)做好職工群眾工作，積極開展“面心實(shí)“活動(dòng)。 為營造和諧穩(wěn)定局面，按照公司黨委要求，切實(shí)做好新形勢下職工群眾工作，更好發(fā)揮工會(huì)橋梁和紐帶作用，根據(jù)四川省總工會(huì)和股份公司工會(huì)關(guān)于開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)崳?wù)職工在基層”活動(dòng)精神，結(jié)合公司具體情況，公司工會(huì)下發(fā)了關(guān)于開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)?，服?wù)職工在基層”活動(dòng)實(shí)施（試行）意見的通知。各基層和項(xiàng)目積極響應(yīng)，公司工會(huì)組織職工代表分別到了六分局云南甲巖項(xiàng)目、基礎(chǔ)分局,自貢市小井溝供水（應(yīng)急）項(xiàng)目以召開職工大會(huì)、個(gè)別交談等形式，了解職工思想狀況和訴求。對(duì)項(xiàng)目普遍存在的“年青人找對(duì)象問題、職工休假問題及日常生活中的洗澡等問題給予了重視和強(qiáng)調(diào)，從目前回訪看，大部分問題項(xiàng)目都進(jìn)行了整改，并得到了職工認(rèn)可和肯定。

　　五、搞好困難幫扶、積極推進(jìn)和諧穩(wěn)定

　　為認(rèn)真貫徹省總工會(huì)和股份公司工會(huì)關(guān)于做好元旦、春節(jié)及

　　三、八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)和建黨91周年等重大節(jié)日關(guān)心、幫扶困難職工家庭和做好穩(wěn)定工作的精神，公司工會(huì)在黨政的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，一是做好元旦、春節(jié)前的送溫暖工作，一方面牽頭做好對(duì)全公司離退休老同志、遺屬及待崗職工發(fā)放慰問金；另一方面做好對(duì)困難職工家庭發(fā)放困難補(bǔ)助金；二是堅(jiān)持幫扶長效機(jī)制，對(duì)特別困難職工家庭，女職工單親家庭開展走訪慰問，如：二分局、三分局、六分局、基礎(chǔ)分局、機(jī)電安裝分局還專門組織人員看望困難職工家庭，對(duì)個(gè)別突發(fā)重病的困難職工還組織了捐款活動(dòng)；三是積極協(xié)助黨委、行政做好信訪和穩(wěn)定工作。

　　今年，時(shí)值

　　5、12汶川特大地震四周年，公司工會(huì)積極配合行政針對(duì)原址重建戶對(duì)房屋配套設(shè)施不完善、要求退款呼聲較高，現(xiàn)住胥家板房區(qū)原住公房的職工和無房住戶要求近快置換公房問題及個(gè)別歷史遺留等問題進(jìn)行了解釋和疏導(dǎo)工作。同時(shí)認(rèn)真開展了“金秋助學(xué)”活動(dòng)，公司工會(huì)通過中央財(cái)政困難職工專項(xiàng)幫扶資金和多種途徑籌得的助學(xué)資金，及時(shí)資助困難職工子女按時(shí)入學(xué)，以緩解困難職工家庭的燃眉之急。最終，給予13名考入各類大中專院校的困難職工子女，分別領(lǐng)到了800到4000元不等的金秋助學(xué)金。并幫助解決**職工家住紫坪鎮(zhèn)的近20名學(xué)生到都江堰市錦堰學(xué)校（原**學(xué)校）就讀工作。

　　六、選樹典型人物，宏揚(yáng)勞模精神

　　結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營和創(chuàng)先爭優(yōu)工作，組織各單位、項(xiàng)目開展以爭創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”、“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀”為契機(jī)的各種競賽活動(dòng)，通過競賽培養(yǎng)和造選樹先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。全年共推薦上級(jí)表彰的：公司第四次榮獲全國總工會(huì)、國家安監(jiān)總局授予的全國“安康杯”競賽優(yōu)勝單位稱號(hào)；全國“安康杯”競賽優(yōu)勝班組1個(gè)；四川省“工人先鋒號(hào)”1個(gè)；股份公司表彰的勞模1人，先進(jìn)3人。在春節(jié)前夕，召開了公司慶五一勞模、先進(jìn)個(gè)人座談會(huì)，開展了勞模關(guān)愛周活動(dòng)，并于11月份完成了省勞模的認(rèn)定工作。

　　七、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，不斷提高自身能力 一年來，公司工會(huì)按照年初工作要點(diǎn)，確定工作目標(biāo)，上半年派公司4名工會(huì)干部到省工會(huì)干校進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高工會(huì)專兼職人員的理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。11月份公司2名工會(huì)干部還進(jìn)行了省總工關(guān)于十八報(bào)告學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了工會(huì)干部人員的理論素養(yǎng)。

　　公司工會(huì)及二級(jí)單位工會(huì)分別利用重大節(jié)假日開展好各類職工喜聞樂見的文體娛樂活動(dòng)，深受職工群眾好評(píng)。同時(shí)，工會(huì)深入項(xiàng)目開展勞動(dòng)競賽和工會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，50多名工會(huì)專兼職干部參加了會(huì)議，并請(qǐng)省總干校老師給工會(huì)專兼職干部進(jìn)行了專業(yè)授課；四是工會(huì)完成了對(duì)公司各基層工會(huì)2013年度經(jīng)費(fèi)收支情況的審計(jì)工作。篇四：2014年工會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

　　履職盡責(zé)創(chuàng)思路 群眾利益記心間

——2014年度工會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

　　工會(huì)主席：

（2015年1月）

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 2014年，*****在上級(jí)黨委、工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十八大精神、十八屆三中全會(huì)為指導(dǎo)，踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，圍繞醫(yī)院中心工作，服務(wù)醫(yī)院大局，強(qiáng)化與時(shí)俱進(jìn)和銳意創(chuàng)新意識(shí)，切實(shí)履行工會(huì)四項(xiàng)社會(huì)職能，充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績。2014年度，我院工會(huì)會(huì)員已發(fā)展到406人，工會(huì)建設(shè)發(fā)展投入資金萬元，現(xiàn)就一年來工會(huì)工作報(bào)告如下：

　　一、積極開展各種活動(dòng)，不斷創(chuàng)建和諧醫(yī)院。

　　1、大力開展扶貧救困活動(dòng)，樹立醫(yī)院良好形象。自2014年以來，在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下開展了多種多樣的慈善捐助活動(dòng)和“送溫暖”活動(dòng)，為醫(yī)院樹立了良好的社會(huì)形象。今年4月份，我院退休職工常英鳳應(yīng)患肝硬化生命垂危，院工會(huì)得知后積極向社會(huì)各界及醫(yī)院內(nèi)部發(fā)起倡議，為她籌得手術(shù)費(fèi)用元。組織開展了慈善一日捐活動(dòng)，捐款金額達(dá)元，在普安縣所有捐款單位中位居前列。組織開展“雙十工程”幫扶活動(dòng)，為下肢癱瘓?zhí)乩羲腿r(jià)值1000多元的輪椅一部，并送去了數(shù)百元的常用藥品。7月份，向樓下鎮(zhèn)堵嘎村捐資元用于修建通村公路，給當(dāng)?shù)乩习傩辙k了實(shí)事。8月份，院工會(huì)組織醫(yī)院職工向云南魯?shù)榈卣馂?zāi)區(qū)捐款元，為災(zāi)區(qū)人民捐獻(xiàn)了一份愛心。從今年6月份開始，我院醫(yī)務(wù)人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展白內(nèi)障篩查，以及以“送健康”為主題的義診活動(dòng)多達(dá)30多次，深入踐行了黨的群眾路線，把溫暖送到了老百姓家門口，樹立了醫(yī)院良好形象，增加了醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。

　　2、大力開展多種文體活動(dòng)，豐富職工精神生活。為了不斷豐富職工的業(yè)余文化生活，院工會(huì)組織開展了各種各樣的文體活動(dòng)。在“”國際護(hù)士節(jié)期間，醫(yī)院以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，院工會(huì)組織全院職工開展專業(yè)技能比賽、體育趣味比賽、演講比賽等一系列活動(dòng)，支出費(fèi)用元，不斷地豐富了職工精神文化，弘揚(yáng)南丁了格爾精神。在“七一”建黨節(jié)期間，縣總工會(huì)組織開展了“忠誠跟黨走 敬業(yè)做奉獻(xiàn)”演講比賽，醫(yī)院組織職工參加并榮獲第二名，同時(shí)還參加了由縣委組織的“黨的群眾路線知識(shí)競賽”活動(dòng)。9月底，在建國65周年來臨之際，普安縣舉行了“頌祖國.贊家鄉(xiāng).唱普安”為主題的合唱比賽，在全體參賽隊(duì)員的共同努力下，我院代表隊(duì)以絕對(duì)優(yōu)勢榮獲了第二名。12月底，在縣紀(jì)委組織的“廉政杯”籃球比賽中，醫(yī)院代表隊(duì)榮獲組織獎(jiǎng)。通過積極地組織和參與各種活動(dòng)，增強(qiáng)了職工的凝聚力和向心力，為職工營造了一個(gè)團(tuán)結(jié)、友愛、和諧的醫(yī)院環(huán)境。

　　二、關(guān)愛職工牢記心間，群眾路線永在路上。

　　1、送溫暖工程一如既往。在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，院工會(huì)著力構(gòu)建幫困救助體系，做好對(duì)職工的送溫暖工作，搞好“五必訪”，為員工辦實(shí)事、做好事,把員工的冷暖時(shí)刻放在心上。職工生病住院、職工及家屬去逝等，院黨政領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)主動(dòng)關(guān)心，主動(dòng)探視慰問，多年來一直堅(jiān)持不懈。整個(gè)2014年度，以院工會(huì)為依托的慰問活動(dòng)多達(dá)10多人次，慰問金額達(dá)多元，在慰問過程中醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)親自趕到現(xiàn)場，使職工感受到了家一般的溫暖。

　　2、千方百計(jì)為職工謀福利。隨著醫(yī)院的不斷改革發(fā)展，在各方面都取得了進(jìn)步，在醫(yī)院發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)，院工會(huì)充分發(fā)揮維護(hù)職工利益的職能，想方設(shè)法為職工謀取福利。2014年1月份，院工會(huì)支出了元用于2013年度職工春節(jié)慰問，給職工帶去了應(yīng)有的關(guān)懷。10月份，醫(yī)院耗資200多萬元新建了職工食堂和多功能會(huì)議室，職工食堂以成本價(jià)向醫(yī)院全體職工和患者供應(yīng)餐飲，同時(shí)，凡屬本院職工，每月每人可獲得200元餐飲費(fèi)補(bǔ)助，解決了職工和患者最迫切需要解決的問題，職工食堂每月虧損10萬元左右，只能靠院工會(huì)補(bǔ)差投入，再次給廣大職工和患者帶來了新的實(shí)惠，這與聯(lián)系服務(wù)職工和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)不謀而合，工會(huì)職能得到了很好體現(xiàn)。

　　三、加強(qiáng)民主監(jiān)督管理，扎實(shí)推進(jìn)院務(wù)公開工作。

　　1、積極參與醫(yī)院民主監(jiān)督管理。全心全意依靠職工參與管理醫(yī)院一直是我院辦院方針，落實(shí)依靠職工搞好醫(yī)療服務(wù)，提高醫(yī)療水平一直是我院辦院指導(dǎo)思想。2014年1月15日，醫(yī)院工會(huì)組織召開了第七屆二次職工代表大會(huì)，與會(huì)代表認(rèn)真聽取審議工會(huì)工作報(bào)告、財(cái)務(wù)工作報(bào)告等，討論醫(yī)院改革發(fā)展的重大措施和規(guī)劃，為醫(yī)院的改革、發(fā)

　　展、穩(wěn)定建言獻(xiàn)策，提出了許多寶貴意見和建議，反映了我院職工積極參加醫(yī)院民主監(jiān)督和民主管理的愿望。

　　2、定期開展?jié)M意度調(diào)查。為不斷提升醫(yī)院管理水平和業(yè)務(wù)發(fā)展，充分體現(xiàn)職工參與建設(shè)管理職能，醫(yī)院每年都定期開展?jié)M意度調(diào)查，內(nèi)容涉及職工對(duì)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子、醫(yī)院管理、行風(fēng)建設(shè)、院務(wù)公開等各方面進(jìn)行評(píng)議，并鼓勵(lì)職工提出意見和建議。2014年度共發(fā)放了調(diào)查表1500多份，獲得了行政后勤管理、醫(yī)療服務(wù)、院務(wù)公開等方面的建設(shè)性意見和建議80多條，極大發(fā)揮了職工的集體智慧，為醫(yī)院的管理和發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　3、院務(wù)公開工作成績顯著。2014年醫(yī)院院務(wù)公開工作從群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題入手，積極探索改進(jìn)公開模式，破解公開難題，有力地推進(jìn)了院務(wù)公開工作的深入開展，促進(jìn)了醫(yī)院的和諧發(fā)展。工作中不斷地健全完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)落實(shí)分工，確保了院務(wù)公開工作有組織、有計(jì)劃、有步驟的開展。依法在醫(yī)院的門診大廳或正門入口處等顯著位置，設(shè)置公示欄、電子熒屏、廣告牌匾等宣傳設(shè)備，及時(shí)公開醫(yī)院的各種重大決策、醫(yī)療收費(fèi)、?？品?wù)、人事任免、評(píng)先評(píng)優(yōu)、國家政策法規(guī)等信息，自覺接受群眾監(jiān)督，并建全咨詢平臺(tái)，暢通公開渠道，保證醫(yī)院重大決策和職工最關(guān)心、患者最想了解的信息得到了及時(shí)有效公開。

　　四、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，大力開展職工素質(zhì)提升工程。

　　1、不斷加強(qiáng)理論知識(shí)培養(yǎng)學(xué)習(xí)。不斷用先進(jìn)的理論武裝頭腦，增強(qiáng)職工思想素質(zhì)，2014年，院工會(huì)以“干部夜

　　校 每周一講”、“道德講堂”等學(xué)習(xí)形式為依托，組織干部、職工學(xué)習(xí)了中央、地方的各種重大會(huì)議精神，學(xué)習(xí)次數(shù)達(dá)16次之多，內(nèi)容主要有黨的十八大精神、中央至地方的各項(xiàng)規(guī)定、習(xí)近平總書記系列講話精神、《論群眾路線重要論述選編》等，使廣大職工群眾深刻領(lǐng)會(huì)了中央及地方精神，始終把思想統(tǒng)一在黨中央、上級(jí)黨委及醫(yī)院黨委周圍。

　　根據(jù)醫(yī)院實(shí)際需要，還組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。通過扎實(shí)的理論學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)了職工、干部理論知識(shí)文化水平，為以后的工作開展提供了有力的思想武器。

　　2、不斷樹立正確的世界觀和人生觀。在醫(yī)院黨委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)全院職工進(jìn)行愛崗敬業(yè)教育、道德教育和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，引導(dǎo)職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。適時(shí)開展形式多樣的教育活動(dòng)，增強(qiáng)了職工的使命感、責(zé)任感。

　　五、工作中存在的不足之處 一年來的工會(huì)工作雖然取得了一定的成績，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，這離廣大患者和職工的要求還有很大差距，仍有許多不足之處。一是職工業(yè)余精神文化生活較為匱乏，“職工之家”的建立有待繼續(xù)加強(qiáng)完善；二是教育培訓(xùn)工作還需加大力度，不斷提高職工綜合素質(zhì)；三是在制度建設(shè)、醫(yī)院文化、品牌宣傳、機(jī)構(gòu)建立等方面還需加大投入力度。

　　六、下一步的工作計(jì)劃篇五：2012年工會(huì)工作總結(jié)與工作計(jì)劃 2012年工會(huì)工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 2012年上半年，公司工會(huì)在公司黨委和上級(jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在行政的大力支持下，兩級(jí)工會(huì)組織，緊緊圍繞公司的中心工作，充分發(fā)揮工會(huì)組織優(yōu)勢和作用，努力落實(shí)“依靠”方針，認(rèn)真履行維權(quán)職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工開拓進(jìn)取，做出了積極的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將上半年工作做簡要總結(jié)，并將下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

　　一、上半年主要工作

（一）召開職工代表大會(huì)，民主管理制度得到加強(qiáng)

　　一是今年公司工會(huì)按照程序和要求，籌備召開了三屆二次職工代表大會(huì)，會(huì)議聽取了總經(jīng)理所作的行政工作報(bào)告,工會(huì)主席所作的職代會(huì)工作報(bào)告;聽取審議了《關(guān)于2011年度福利費(fèi)、公益金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況和2012年計(jì)劃安排的報(bào)告》，以及上屆職代會(huì)提案落實(shí)和本次職代會(huì)提案征集處理情況報(bào)告，審議了公司《2012年職工培訓(xùn)計(jì)劃》，評(píng)議了公司領(lǐng)導(dǎo)人員。通過職工代表大會(huì)，為全體職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督提供了平臺(tái)，二是加強(qiáng)了對(duì)集體合同履行執(zhí)行情況報(bào)告，職代會(huì)前組織全體職工代表對(duì)集體合同履行情況報(bào)告進(jìn)行了審議，對(duì)公司的年度計(jì)劃、奮斗目標(biāo)、資金使用、集體合同兌現(xiàn)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)開支、改革措施等重大問題及時(shí)進(jìn)行公開，廣泛聽取代表意見，各項(xiàng)工作得到了進(jìn)一步完善。三是職代會(huì)征集提案得到了及時(shí)落

　　實(shí)，為職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督提供了平臺(tái)，疏通了渠道，促進(jìn)了管理者與員工的的交流與溝通，調(diào)動(dòng)了職工參與民主管理的積極性，使全體干部、職工民主管理和監(jiān)督的意識(shí)明顯增強(qiáng)，保證了民主決策質(zhì)量的不斷提高。

（二）改善一線職工生活，“三工”建設(shè)得到體現(xiàn) 項(xiàng)目部“三工”建設(shè)是公司關(guān)心一線員工生活的主要內(nèi)容，更是“以人為本”科學(xué)發(fā)展觀在企業(yè)的具體體現(xiàn)。公司工會(huì)嚴(yán)格按照“三工”建設(shè)高起點(diǎn)的要求進(jìn)行規(guī)劃，本著“工地搬那里，職工之家就建到那里”的原則，與相關(guān)部門和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)共同努力，想方設(shè)法為現(xiàn)場職工提供服務(wù)，項(xiàng)目部“三工”建設(shè)得到發(fā)展，以人為本科學(xué)發(fā)展觀理念得到了體現(xiàn)，有效地調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性。

（三）強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，各項(xiàng)制度得到較好落實(shí) 一是為認(rèn)真貫徹執(zhí)行股份公司和集團(tuán)公司《關(guān)于在生產(chǎn)一線設(shè)立群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員，進(jìn)一步加強(qiáng)群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督工作的意見》，公司工會(huì)上半年對(duì)公司部分重點(diǎn)項(xiàng)目部的群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員工作進(jìn)行了檢查幫促，重點(diǎn)對(duì)群安員日常管理、“五個(gè)納入”落實(shí)、考核兌現(xiàn)情況及群眾反映等方面進(jìn)行了解落實(shí)，解決群安員后顧之憂，群安員在施工一線第一道安全屏障作用越來越突出，上半年群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員在不同崗位共查處各類安全隱患68件次。同時(shí)做好群安員選樹工作，以先進(jìn)的力量帶動(dòng)群安員整體工作向前推進(jìn)。二是對(duì)《集體合同》中有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)措施 履行情況的督查，從源頭上抓好勞動(dòng)安全和預(yù)防工作。公司工會(huì)始終堅(jiān)持把保證職工勞動(dòng)安全作為維護(hù)職工合法權(quán)益的首要職責(zé)，以學(xué)習(xí)貫徹股份公司《工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員工作條例》為契機(jī)，協(xié)助行政認(rèn)真貫徹落實(shí)國家關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)安全、勞動(dòng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定。三是配合公司《安全生產(chǎn)月》活動(dòng)，公司工會(huì)開展了“親情安全寄語”和“安康杯知識(shí)答卷”活動(dòng)。通過“親情安全寄語”活動(dòng)，把安全生產(chǎn)與家庭幸福、企業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，形成職工、家屬共保安全的良好局面；通過“安康杯知識(shí)答卷”活動(dòng)，引導(dǎo)職工從我做起，珍愛生命，警鐘長鳴，牢固樹立“安全是幸福之本、質(zhì)量是效益之源的理念。四是4月份開展了“安全生產(chǎn)伴我行”為主體征文活動(dòng)，評(píng)選出前三名和優(yōu)秀作品19篇，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)4000元，通過活動(dòng)激勵(lì)大家要我安全到我要安全的廣泛宣傳。五是堅(jiān)持定期勞動(dòng)安全檢查制度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工生產(chǎn)中的安全隱患，保障施工生產(chǎn)和人身安全，定期對(duì)炊管人員進(jìn)行查體，按時(shí)抓好健康證和食堂衛(wèi)生許可證的驗(yàn)證換發(fā)工作。

（四）堅(jiān)持開展“創(chuàng)爭”活動(dòng)，為公司健康發(fā)展提供支持

　　開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識(shí)型員工”活動(dòng)是公司工會(huì)去年以來著力推進(jìn)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。公司工會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳力度，積極為開展“創(chuàng)爭”活動(dòng)搭建平臺(tái)，保證“創(chuàng)爭”活動(dòng)的落實(shí)，取得明顯成效。今年上半年，公司工會(huì)榮獲集團(tuán)公司工會(huì)好班子和群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員活動(dòng)先進(jìn)單

　　位稱號(hào)，1名職工榮獲集團(tuán)公司勞動(dòng)模范，2名職工榮獲集團(tuán)公司生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人，1名職工榮獲集團(tuán)公司“十杰”女工，2名職工榮獲集團(tuán)公司優(yōu)秀群安員稱號(hào)，8個(gè)公司先進(jìn)集體、80名公司先進(jìn)工作者。對(duì)先進(jìn)人物張貼《光榮榜》大力進(jìn)行宣傳宣傳，用先進(jìn)榜樣的力量帶動(dòng)公司整體工作向前發(fā)展。

（五）開展“服務(wù)職工在基層”活動(dòng)，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系

　　開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動(dòng)是集團(tuán)公司2012年重點(diǎn)工作之一，密切聯(lián)系職工群眾是堅(jiān)持以人為本，貫徹黨的群眾路線的重要內(nèi)容，也是工會(huì)組織職能所在、優(yōu)勢所在，“零”距離到施工一線為職工服好務(wù)，切實(shí)解決好職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題。公司成立“服務(wù)職工在基層”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)公司所屬各單位進(jìn)行包保，通過開展一對(duì)一幫扶、落實(shí)聯(lián)系點(diǎn)、聯(lián)系職工活動(dòng)日及建立職工家庭服務(wù)熱線等活動(dòng)，真正將“服務(wù)職工在基層”活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。

（六）抓好創(chuàng)建和諧企業(yè)，穩(wěn)定公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢 創(chuàng)建和諧企業(yè)是工會(huì)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要切入點(diǎn)。按照中鐵工總《關(guān)于集團(tuán)公司工會(huì)〈關(guān)于開展創(chuàng)建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”活動(dòng)的意見〉的通知》，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，狠抓貫徹落實(shí)工作。一是創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)是協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、維護(hù)員工合法權(quán)益、推動(dòng)建立規(guī)范有序、公正合理、互利共贏、和諧穩(wěn)定的新型勞動(dòng)關(guān)系的重要途徑，有力提高了全體職工共同參與創(chuàng)建和諧企業(yè)的工作熱情。二是社會(huì)管理等

　　基礎(chǔ)工作得到了有力保障，四是按照公司創(chuàng)建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”實(shí)施辦法，重點(diǎn)檢查了職工代表大會(huì)、廠務(wù)公開、民主管理、平等協(xié)商與集體合同，幫扶困難職工和“三不讓”、以及“三工”建設(shè)達(dá)標(biāo)、“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭創(chuàng)知識(shí)型員工”活動(dòng)情況，目前職工隊(duì)伍思想穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營和各項(xiàng)工作正有序開展，實(shí)現(xiàn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定和諧發(fā)展。

（七）關(guān)心職工生活，落實(shí)“三不讓”承諾活動(dòng)

　　圍繞企業(yè)的改革和穩(wěn)定大局，繼續(xù)在廣大職工中開展不讓一名職工家庭生活在貧困下以下，不讓一名職工子女上不起學(xué)，不讓一名職工看不起病的“三不讓承諾”為內(nèi)容的幫困救助活動(dòng)，建立了“三不讓”專項(xiàng)基金，調(diào)整和完善三級(jí)困難職工檔案及困難職工救濟(jì)檔案。

（八）“勞動(dòng)競賽”及大干120天活動(dòng)效果顯著 為進(jìn)一步推動(dòng)“勞動(dòng)競賽”及大干120天活動(dòng)深入開展，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理部以及廣大職工的生產(chǎn)積極性、創(chuàng)造性，以保產(chǎn)值、保進(jìn)度、保安全、保質(zhì)量、強(qiáng)管理、重效益、塑形象等為主要內(nèi)容，通過奪冠軍勞動(dòng)競賽和大干120天奪冠軍勞動(dòng)競賽活動(dòng)，促進(jìn)施工生產(chǎn)任務(wù)全面完成。

（九）抓好基礎(chǔ)工作建設(shè), 工會(huì)工作有序開展

　　一是規(guī)范工會(huì)基礎(chǔ)管理工作，對(duì)周邊項(xiàng)目部進(jìn)行了半年工作檢查，對(duì)宣傳貫徹職代會(huì)精神的落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)查了解，對(duì)工會(huì)基礎(chǔ)臺(tái)帳進(jìn)行了全面檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題和不足及時(shí)給予糾正。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足8

　　保安部工作不足總結(jié)

　　針對(duì)本次國際新能源大會(huì)接待工作，總的來看，保安部的工作有許多好的方面，也有許多不足，為了能在今后工作中，揚(yáng)長避短，為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特對(duì)本次接待工作總結(jié)如下：

　　1、安全教育力度、各項(xiàng)規(guī)章制度健全落實(shí)還不到位。

　　2、少數(shù)員工防范意識(shí)差，還不能完全按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我約束，有麻痹思想，對(duì)外來閑散人員和施工人員安全管理不到位。

　　3、隊(duì)員素質(zhì)參差不齊，有待下一步的提高。隊(duì)員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，以適應(yīng)酒店的發(fā)展趨勢。

　　4、部門工作還缺乏一定的執(zhí)行力，要加強(qiáng)員工教育；部門工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離，需要進(jìn)一步努力；部門管理水平有待提高，以適應(yīng)酒店的發(fā)展趨勢。

　　5、酒店的監(jiān)控設(shè)備還未安裝到位，不能很好的起到監(jiān)控作用，需要進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)。

　　6、隊(duì)員對(duì)消防工作比較薄弱，需要加大對(duì)消防方面的培訓(xùn)。 所有不足之處，都有待于我們今后認(rèn)真地思考和總結(jié)改進(jìn)。

　　本次接待工作，安全部門通過努力，取得了一點(diǎn)成績，這與酒店領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的積極配合是分不開的。消防安全工作無小事，在今后的工作中，我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，針對(duì)上述存在的問題，根據(jù)實(shí)際出發(fā)，從根本上解決問題，力爭把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。于此同時(shí)，好的方面也要繼續(xù)保持。部門全體人員將繼續(xù)努力，確保酒店人、財(cái)物的安全。

　　保安部 20

　　11、11、7

教學(xué)工作總結(jié)主要不足9

　　工作總結(jié)不足與缺點(diǎn)

　　1.工作總結(jié)的寫法總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。(一)基本情況。1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。(二)寫好總結(jié)需要注意的問題 1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

　　在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，工作上兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿地完成了黨組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)

　　本人能在思想上嚴(yán)格要求自己，具備較強(qiáng)的責(zé)任心。始終以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，行動(dòng)上以踐行科學(xué)發(fā)展觀為準(zhǔn)繩，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”重要思想。堅(jiān)持黨的基本路線、方針、政策，始終嚴(yán)格要求自己，思想上不斷提高自己的政治理論水平，及時(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)文件及會(huì)議精神，擁護(hù)鎮(zhèn)黨委決定，執(zhí)行鎮(zhèn)黨委決議，自覺維護(hù)鎮(zhèn)黨委形象，堅(jiān)決維護(hù)黨的形象，始終與鎮(zhèn)黨委保持高度一致。

　　二、提高業(yè)務(wù)水平，做好本職工作

　　我的工作主要分為三部分，一是經(jīng)管站，二是政工助理，三是包村，具體工作開展如下：

　　1.經(jīng)管站方面：主要工作是上報(bào)各種報(bào)表。例如，農(nóng)村住戶調(diào)查，我鎮(zhèn)西山院村為本次農(nóng)村住戶調(diào)查樣本點(diǎn)，該村隨即抽?。ㄞD(zhuǎn)載自天天范文網(wǎng) 9 號(hào)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“梅花”晚間會(huì)波及我市，晚上跟村干部輪流到水庫邊觀察水位變化情況，及時(shí)泄洪，以免出現(xiàn)險(xiǎn)情，給老百姓造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，甚至威脅到人身安全。今年新農(nóng)合中，努力發(fā)動(dòng)村民參合的積極性，耐心細(xì)致地講解國家這項(xiàng)便農(nóng)惠農(nóng)政策的好處，最后，在給老百姓增加一道保護(hù)傘的同時(shí)，也順利的完成了鎮(zhèn)上的指標(biāo)任務(wù)。

　　三、正視自身不足，積極彌補(bǔ)改正

　　人無完人，自己身上也存在著一些缺點(diǎn)。例如，思想不夠穩(wěn)定，有時(shí)工作不夠積極主動(dòng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，拈輕怕重，發(fā)牢騷。這些都是亟需克服改正的缺點(diǎn)。相信把上述的問題克服后，工作會(huì)更加得心應(yīng)手。

　　在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，努力在黨組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，在自己的不懈努力下，做一名合格的年輕干部，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。如有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正

教學(xué)工作總結(jié)主要不足10

　　2010年年終工作總結(jié)及體會(huì)

　　隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。自入職以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力保持成績，并不斷的尋求突破。一年的實(shí)踐證明，通過這份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未來肯定會(huì)比今天更精彩。

　　現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

　　一、業(yè)績完成情況

　　共簽單75套，其中高層12套，多層63套。天潤陽22套，盛世嘉園9套，德瑞44套，完成銷售額總計(jì)元，銷售累計(jì)提成元。

　　二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

　　入職初期，面對(duì)新環(huán)境，面對(duì)一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領(lǐng)取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵(lì)，我堅(jiān)持了下來，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程。

　　態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)硐鄬?duì)較高的收入，更重要的是，在一定程度上，它實(shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對(duì)它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。

　　三、存在的不足

　　在銷售實(shí)踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的課程還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。

　　1、沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。入職初期，月初不知計(jì)劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。

　　2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級(jí)市場的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。

　　3、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終。

　　4、講解過程中，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來說明問題，不會(huì)算帳，造成客戶對(duì)產(chǎn)品信心不足。

　　5、不會(huì)區(qū)別對(duì)待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。

　　6、對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對(duì)比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準(zhǔn)賣點(diǎn)，造成乏力推銷。

　　7、對(duì)于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識(shí)、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè)，不具備強(qiáng)有力的說服力。

　　以上不足之處，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，修正已初見成效。

　　四、收獲與心得體會(huì)

　　在銷售過程中，最大的收獲，我想不是金錢，而是客戶對(duì)自己的肯定和贊揚(yáng)。把產(chǎn)品推銷出去，先要把自己“推銷”出去，只有得到了顧客的認(rèn)可，我們才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步展開銷售。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部，以顧客的身份進(jìn)出各個(gè)售房部，從其他售樓員身上，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距，反思自己，結(jié)合自身缺陷，總結(jié)以下幾點(diǎn)，以供新同事們借鑒：

　　1、在與顧客交流時(shí)，一定使用禮貌用語，要正視顧客，要面帶微笑；

　　2、與顧客互相溝通，要有問有答，不能只顧自己去講，不管顧客是否愿聽；

　　3、講解要簡單明了，突出重點(diǎn)，切忌冗長繁瑣；

　　4、解說要專業(yè)到位，切忌一問三不知；

　　5、對(duì)顧客提出的問題要全力以赴，切忌應(yīng)付了事；

　　6、了解顧客的實(shí)際情況，對(duì)癥下藥，切忌盲目推銷；

　　7、推銷產(chǎn)品二選一，切忌推薦太多選擇對(duì)象。

　　作為一個(gè)銷售人員，我們自身的一點(diǎn)一滴時(shí)刻都會(huì)影響到顧客的情緒及購買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅，一個(gè)微笑能使顧客駐足停留，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對(duì)自己倍感信任。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)曾說，從事房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，必須要對(duì)自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠(yuǎn)見，可這眼光和遠(yuǎn)見從何而來呢？我想一個(gè)連走路都不會(huì)的人肯定是不會(huì)有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個(gè)工作過程，每學(xué)會(huì)一點(diǎn)知識(shí)，每發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)別人的優(yōu)點(diǎn)，能把它們都充分的運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，我都會(huì)得到極 大的快樂。

　　經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)、不具備更專業(yè)的知識(shí)，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對(duì)工作，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！

　　韓麗霞

　　2010年12月31日篇2：銷售人員工作總結(jié)范文

　　加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

　　2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

　　4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

　　做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

　　8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

　　11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

　　工作總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

　　總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

　　回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!范文二：銷售人員工作總結(jié)范文

　　在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

　　雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2011年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

　　1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

　　3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

　　4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；

　　5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（五）借物還貨的及時(shí)處理；

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

　　最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

　　1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　3、采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

　　4、發(fā)貨及派車問題。

　　5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

　　6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　7、質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

　　自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

　　雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

　　范文三：銷售人員工作總結(jié)范文

　　近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

　　回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

　　范文四：銷售人員工作總結(jié)范文

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，篇3：銷售工作總結(jié)報(bào)告

　　2012年第一季度銷售工作總結(jié)報(bào)告

　　一、總體目標(biāo)完成情況：

　　1：12年銷售完成情況： 2：12年與11年1季度銷售數(shù)據(jù)對(duì)比： 3：2012年第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)情況

　　二、2012年第一季度分析總結(jié)

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。同時(shí)，我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性以完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

（二）、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期，市場對(duì)質(zhì)量、價(jià)格等問題反映強(qiáng)烈。根據(jù)市場，我公司主要有以下幾個(gè)方面的問題：

　　1、質(zhì)量問題偏多。 2012年第一季度，收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起。其中槽鎖圈類質(zhì)量異議為1起，無內(nèi)胎配件類有2起，擋圈類產(chǎn)品有7起。質(zhì)量異議主要集中在產(chǎn)品外觀，開口控制及軋制工藝等方面。例如型擋圈從2011年下半年起，不合格率明顯上升，裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。

　　我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝，現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，在行業(yè)競爭的優(yōu)勢相應(yīng)減弱。同時(shí)，也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度，質(zhì)量賠償及差旅費(fèi)用也逐漸增加。

　　2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場，特別是唐山、中興等供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn)，造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力。

　　3、內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。

　　4、欠款問題嚴(yán)重。現(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加，欠款后，業(yè)務(wù)人員追款不及時(shí)。另外，對(duì)于欠款常戶，沒有相應(yīng)的政策。

　　三、市場分析

　　1、擋圈市場：

　　由于前期各生產(chǎn)廠家沒有備貨，第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。第二季度隨著各地的工程項(xiàng)目陸續(xù)開工，擋圈市場會(huì)穩(wěn)重有升。

　　目前，各廠家對(duì)擋圈市場比較看好。由于無內(nèi)胎鋼圈能更符合市場的利益要求，所以隨著無內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入，擋圈中的20系列將會(huì)受到影響。

　　2、槽鎖圈市場 槽鎖圈比去年同期有所下降，下降比率達(dá)25%。目前，由于受主機(jī)廠和庫存壓力的影響，第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。

　　四、對(duì)2012年第二季度工作的計(jì)劃

　　我部門第二季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好第二季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

　　1、資金回?cái)_

　　針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完善回款政策，使之有相對(duì)的獎(jiǎng)懲措施。

　　2、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息

　　隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作，使得銷售部通過市場

　　調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

　　3、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，銷售部人員將加強(qiáng)自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。

　　銷售處

　　2012年3月31日篇4：銷售人員個(gè)人年終工作總結(jié)范文三篇

　　銷售人員個(gè)人年終工作總結(jié)范文三篇

　　銷售人員個(gè)人年終工作總結(jié)范文三篇

【一】

　　加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從xxxx來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

　　銷售心得：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

　　2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

　　4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

　　做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與

　　批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

　　8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

　　11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。 >工作總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。 要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

　　總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

　　回首xxxx0,展望xxxx0!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!【二】

　　一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)： 一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 1.完成情況綜述(具體情況由你自定)2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)3.職業(yè)精神

　　剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

　　隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

　　二.本期工作的改進(jìn)情況

　　房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前>策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的>工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。【三】

　　在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

　　雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。xxxx1年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

　　1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

　　3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的 不同進(jìn)行分析；

　　4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；

　　5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx1年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（五）借物還貨的及時(shí)處理；

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

　　最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

　　1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　3、采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。篇5：2015年銷售工作總結(jié) 2015年銷售工作總結(jié) 第1篇：2015年市場銷售年終工作總結(jié)

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2015年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2015年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨——

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有： a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?； c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個(gè)人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

　　五、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

　　4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品力；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之2015年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2015年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

　　第2篇：2015年銷售員上半年工作總結(jié)

　　半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

　　一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成： xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

　　由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

　　由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關(guān)于會(huì)議

　　會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

　　以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。第3篇：2015百貨商城銷售工作總結(jié) 同志們：

　　今天，我們?cè)诖苏匍_公司xx年度迎兩節(jié)大干50天兩節(jié)銷售工作總結(jié)會(huì)議，我代表**百貨公司作以報(bào)告。

　　經(jīng)過前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全年銷售毛利平均計(jì)劃的*％，實(shí)際完成了*％，有近50％的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105％，食品部102。7％，百貨部98。9％。xx年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結(jié)一下xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：

　　一、經(jīng)營方面

（一）抓好營銷策劃工作，求新求變。由于**零售市場形勢的變化，xx年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足11

　　部門工作總結(jié)怎么寫

　　1、總結(jié)的內(nèi)容和材料。寫一篇總結(jié)要有具體的內(nèi)容、充實(shí)的材料。既要有實(shí)踐的情況反映，又要從實(shí)踐過程中揭示問題的本質(zhì)，做到有材料，有觀點(diǎn)，有分析，有概括，能說明問題，解決問題?？偨Y(jié)的內(nèi)容要考慮三點(diǎn)：第一、要有相對(duì)的完整性。一般的總結(jié)要有情況概述。第二，要有一定的針對(duì)性。寫總結(jié)都要有明確的目的。第三，要有啟發(fā)性。一篇總結(jié)給人啟發(fā)越大，它的作用也越大，價(jià)值也越高。是否具有啟發(fā)性，關(guān)鍵在于能不能提出深刻而具有普遍意義的見解，揭示某些規(guī)律性的東西。

　　寫總結(jié)要注意掌握如下材料：(1)要掌握概況材料;(2)要掌握背景材料;(3)要掌握典型材料;(4)要掌握數(shù)字材料;(5)要掌握群眾反映。材料是形成觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，沒有材料的觀點(diǎn)是架空的、抽象的。在總結(jié)中恰當(dāng)?shù)匾靡恍┚唧w、生動(dòng)的材料，可以增強(qiáng)總結(jié)的生動(dòng)性和說服力。

　　2、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式。一般說來，總結(jié)的結(jié)構(gòu)有相當(dāng)穩(wěn)定的格式，人們常常按照“

　　一、基本概況，二、主要經(jīng)驗(yàn)，三、努力方向(或存在問題)”三大項(xiàng)目組織內(nèi)容，即一般通行的“三段式”結(jié)構(gòu)法。但這種結(jié)構(gòu)方式并不是唯一的，有的只分兩部分：

　　一、概、況;

　　二、經(jīng)驗(yàn)。有的分四部分：

　　一、指導(dǎo)思想，二、方法措施，三、成績經(jīng)驗(yàn)，四、問題教訓(xùn)。 如何寫好年終總結(jié)

　　一、標(biāo)題要對(duì)。

　　標(biāo)題是文章的眼睛。一般總結(jié)雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面。部門總結(jié)的標(biāo)題：部門名稱+年度名稱+總結(jié)，1、2項(xiàng)可互換; 大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié)，如： 標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

　　二、引言要精。

　　引言應(yīng)短而精，官話、套話要少。

　　三、總結(jié)要全。

　　總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點(diǎn)。

　　總結(jié)部分要全面。把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點(diǎn)。

　　特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點(diǎn)的成績，一定要認(rèn)真寫好。

　　特點(diǎn)不要超過三點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記祝

　　四、不足要準(zhǔn)。

　　一年工作一定會(huì)存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫好。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準(zhǔn)找對(duì)，深刻反省，寫深寫透。

　　不足一般不超過3點(diǎn)。

　　五、改進(jìn)要實(shí)。

　　針對(duì)成績、特點(diǎn)和不足、問題，明年應(yīng)怎么辦?這點(diǎn)一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。請(qǐng)保留此標(biāo)記論，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可。(小部門總結(jié)可簡單些)總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實(shí)的工作、沒有認(rèn)真的調(diào)研、沒有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認(rèn)，且不是感覺太窩火。年終總結(jié)五忌、五體現(xiàn)

　　年末歲尾，正是各單位、各部門總結(jié)工作的時(shí)候，要做好年終總結(jié)工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”： 一忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。用事實(shí)和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。二忌成績注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則?？偨Y(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績來總結(jié)，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

　　三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識(shí)所做的工作。要通過對(duì)全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)，使其對(duì)今后工作具有指導(dǎo)作用，對(duì)他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

　　四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則。總結(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時(shí)，要 客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

　　五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個(gè)部門來做，也不能由秘書一個(gè)人來完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

　　寫好年終總結(jié)的五技巧

　　年終歲末，個(gè)人年終工作總結(jié)成了我們?cè)S多職場中人的“保留節(jié)目”，許多人咬著筆頭苦思冥想：到底寫什么才能讓老板、上司看了能滿意呢?現(xiàn)在許多公司實(shí)行量化管理，老總喜歡盯著你的總結(jié)決定你的獎(jiǎng)勵(lì)高低。看來年關(guān)難過，年終總結(jié)也還真不好寫。別著急，這里將提供一些關(guān)于寫個(gè)人年終總結(jié)的技巧，為你解憂。

　　技巧一：報(bào)喜亦報(bào)憂。一年下來，難免會(huì)遇到些失誤和不足，在總結(jié)中要有理有節(jié)地分析得失，在強(qiáng)調(diào)成績的同時(shí)不回避問題所在，這樣可以給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)誠實(shí)的印象。技巧二：反思亦創(chuàng)新?？偨Y(jié)的主要內(nèi)容是反思，有問題不怕，但一定要有切實(shí)的解決方案才行。如果你能做到拾遺補(bǔ)缺，有創(chuàng)新的內(nèi)容體現(xiàn)，則是一篇最嚴(yán)密的總結(jié)了。

　　技巧三：表揚(yáng)亦批評(píng)。在總結(jié)中可以進(jìn)行適度的褒貶和自我評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的長處，不要忘記提提上司的關(guān)心培養(yǎng)對(duì)個(gè)人成長的重

　　要，同時(shí)把短處也擺在明處，希望上司和同事多多幫助加以改正。技巧四：知己亦知彼。總結(jié)的內(nèi)容一定要做到心中有數(shù)，總結(jié)中的關(guān)鍵是要有重點(diǎn)，特別是上司關(guān)注的問題一定要詳細(xì)具體，因?yàn)橐黄悍憾劦目偨Y(jié)的結(jié)局往往是束之高閣。

　　技巧五：瞻前亦顧后。寫總結(jié)時(shí)不要忽略細(xì)節(jié)，尤其是一些重要事情的細(xì)節(jié)，通過細(xì)枝末節(jié)的敘述或描寫會(huì)讓上司的關(guān)注度提高許多，也容易讓其明白：“哦，他是做了不少工作的?！?/p>

　　個(gè)人工作總結(jié)寫作

　　工作總結(jié)文字表述的要求

　　1、要善于抓重點(diǎn)

　　總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

　　2、要寫得有特色

　　特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自篇二：公司行政部年終總結(jié)

　　行政部年終工作總結(jié) 2010年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在×××公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

　　為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

　　如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng)；行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

　　二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣

　　行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

　　1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。

　　2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1－2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。

　　3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適 應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

　　行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　四、認(rèn)真履行職責(zé)

　　1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

　　嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

　　2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

　　3、人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作；并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。

　　五、存在的不足

　　過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒帲饕憩F(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。四是對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。

　　六、行政部2010年工作綱要 2010年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

　　下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開展2010年度的工作：

　　1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

　　3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置；

　　4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

　　2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

　　3、人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作；并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。

　　七、存在的不足

　　過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。四是對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。

　　八、行政部2010年工作綱要 2010年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開展2010年度的工作：

　　1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù)；篇三：客戶關(guān)系部2011年度工作不足的總結(jié)及改進(jìn)計(jì)劃

　　客戶關(guān)系部2011年工作不足的總結(jié)及2012年工作改進(jìn)計(jì)劃 回顧全年工作，有成績也有不足，但我們看到更多的則是亟待改進(jìn)和提高的不足之處。為了及時(shí)認(rèn)識(shí)不足、補(bǔ)齊短板，客戶關(guān)系部就2011年年度工作進(jìn)行深刻總結(jié)和反思，并針對(duì)工作不足之處擬定2012年工作改進(jìn)計(jì)劃。

　　1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作： 不足之處：

　　客戶關(guān)系部于2011年7月份獨(dú)立建制，部門人員數(shù)量迅速增長，但部門員工中多數(shù)無房地產(chǎn)客服的工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)此情況，部門未能采取切實(shí)有效的辦法快速提高該部分員工的工作能力。改進(jìn)計(jì)劃：

①制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，就房地產(chǎn)開發(fā)流程、相關(guān)法律法規(guī)、維修投訴處理、客戶滿意度管理等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；

②為部門員工創(chuàng)造內(nèi)部輪崗機(jī)會(huì)，使其工作能力在具體實(shí)踐中逐步提高； ③切實(shí)執(zhí)行導(dǎo)師制的方式對(duì)其進(jìn)行傳幫帶。2.績效管理工作 不足之處：

①計(jì)劃性不足，計(jì)劃外工作所占比重偏大；

②列入考核的工作事項(xiàng)大部分沒有量化指標(biāo)，影響績效考核的客觀性。改進(jìn)計(jì)劃：

①改變部門工作計(jì)劃的編制方式，先由各個(gè)員工自主編制各自的工作計(jì)劃，再經(jīng)部門討論確定，增強(qiáng)員工的參與度和計(jì)劃的全面性、準(zhǔn)確性； ②對(duì)于常規(guī)日常工作深入分析，確定可量化、可考證的考核指標(biāo)，如對(duì)維修工作設(shè)定維修及時(shí)率、一次性合格率、客戶滿意度等指標(biāo)，通過增強(qiáng)考核工作的客觀性達(dá)到考核管理的真正目的。

　　3.客戶滿意度管理工作 不足之處：

①未能采取有效措施提升銷售服務(wù)滿意度； ②在對(duì)物業(yè)服務(wù)的督導(dǎo)方面，沒有見到明顯實(shí)效。改進(jìn)計(jì)劃： ①將銷售服務(wù)滿意度納入營銷策劃部的業(yè)績考核指標(biāo)，由營銷策劃部將該考核指標(biāo)分解到各工作崗位，主要工作崗位所承擔(dān)的銷售服務(wù)滿意度指標(biāo)不低于其個(gè)人考核30%的權(quán)重； ②將銷售服務(wù)滿意度與銷售代理公司傭金掛鉤，進(jìn)行季度銷售服務(wù)滿意度調(diào)查，并據(jù)此進(jìn)行獎(jiǎng)懲。獎(jiǎng)懲額度以代理傭金的10~20%為參考值確定；

③委派客服經(jīng)理常駐銷售服務(wù)現(xiàn)場，對(duì)銷售人員服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督； ④推動(dòng)公司改變目前采用的銷售簽約服務(wù)模式，改由專職人員負(fù)責(zé)簽約工作。⑤針對(duì)融璽別墅項(xiàng)目，聘請(qǐng)施邦魏理仕作為物管顧問，借助外腦提升物業(yè)服務(wù)水平；

⑥繼續(xù)執(zhí)行2011年度確定的《物業(yè)服務(wù)測評(píng)方案》，通過現(xiàn)場巡檢、客戶調(diào)查等方式對(duì)物業(yè)服務(wù)予以監(jiān)控，并按月度實(shí)施獎(jiǎng)懲； ⑦推動(dòng)成立海尚灣畔項(xiàng)目業(yè)主委員會(huì)和酒店經(jīng)營委員會(huì)，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理活動(dòng)的參與度、酒店經(jīng)營的透明度，以提升客戶對(duì)物業(yè)的信任度。篇四：各部門8月份工作總結(jié)及9月任務(wù)不足之處

　　各部門9月任務(wù)不足之處

　　一部：9月份回款計(jì)劃未做；

　　二部：喻兆林9月份沒有做銷售計(jì)劃600萬，應(yīng)收賬款100萬。三部：9月份未做銷售日標(biāo)數(shù)據(jù)，早晚秋庫存要做。采購部：9月份計(jì)劃未做。

　　營業(yè)部：庫存建賬、財(cái)務(wù)管理、本月銷售目標(biāo)，上貨時(shí)間確定。篇五：工作總結(jié)不足與缺點(diǎn)

　　工作總結(jié)不足與缺點(diǎn) 1.工作總結(jié)的寫法總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。(一)基本情況。1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。(二)寫好總結(jié)需要注意的問題 1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

　　在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，工作上兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿地完成了黨組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)

　　本人能在思想上嚴(yán)格要求自己，具備較強(qiáng)的責(zé)任心。始終以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，行動(dòng)上以踐行科學(xué)發(fā)展觀為準(zhǔn)繩，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”重要思想。堅(jiān)持黨的基本路線、方針、政策，始終嚴(yán)格要求自己，思想上不斷提高自己的政治理論水平，及時(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)文件及會(huì)議精神，擁護(hù)鎮(zhèn)黨委決定，執(zhí)行鎮(zhèn)黨委決議，自覺維護(hù)鎮(zhèn)黨委形象，堅(jiān)決維護(hù)黨的形象，始終與鎮(zhèn)黨委保持高度一致。

　　二、提高業(yè)務(wù)水平，做好本職工作

　　我的工作主要分為三部分，一是經(jīng)管站，二是政工助理，三是包村，具體工作開展如下： 1.經(jīng)管站方面：主要工作是上報(bào)各種報(bào)表。例如，農(nóng)村住戶調(diào)查，我鎮(zhèn)西山院村為本次農(nóng)村住戶調(diào)查樣本點(diǎn)，該村隨即抽取（轉(zhuǎn)載自天天范文網(wǎng) /在下半年黨員納新工作中，指導(dǎo)并協(xié)助今年納新的新黨員填寫黨員檔案，確保填寫完整規(guī)范，同時(shí)自己在這期間也學(xué)到了很多有用的知識(shí)，并光榮的加入了中國共-產(chǎn)-黨，為自己前進(jìn)的道路指明方向。在黨內(nèi)年終年報(bào)中，主要負(fù)責(zé)本年度黨員遷入遷出、納新死亡等數(shù)據(jù)的完善工作，在組織委員的幫助下，順利理清增加減少的黨員數(shù)目及人員相關(guān)信息，在去組織科進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)據(jù)錄入時(shí)，我鎮(zhèn)數(shù)據(jù)最及時(shí)準(zhǔn)確，使這項(xiàng)本來很復(fù)雜的工作輕松簡單的完成。再有，近期的公務(wù)員年終統(tǒng)計(jì)登記，都在組織委員的幫助下，得以順利高效的上報(bào)，在報(bào)送的過程中，多次跟市直各主要部門打交道，提高了自己的人際交往能力。3.包村方面：主要是計(jì)劃生育檢查、護(hù)林防火防汛、收交新農(nóng)合以及需要下村布置督促的其他事情。計(jì)劃生育檢查工作每次都按照鎮(zhèn)政府的要求做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，不耽誤檢查工作，不拖后腿。上半年清明護(hù)林防火期間，每天跟村干部蹲點(diǎn)看墳頭，提醒老百姓注意防火，鼓勵(lì)倡導(dǎo)進(jìn)行文明祭掃，將各類火險(xiǎn)杜絕在萌芽中。防汛工作依然不松懈，今年夏季的第 9 號(hào)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“梅花”晚間會(huì)波及我市，晚上跟村干部輪流到水庫邊觀察水位變化情況，及時(shí)泄洪，以免出現(xiàn)險(xiǎn)情，給老百姓造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，甚至威脅到人身安全。今年新農(nóng)合中，努力發(fā)動(dòng)村民參合的積極性，耐心細(xì)致地講解國家這項(xiàng)便農(nóng)惠農(nóng)政策的好處，最后，在給老百姓增加一道保護(hù)傘的同時(shí)，也順利的完成了鎮(zhèn)上的指標(biāo)任務(wù)。

　　三、正視自身不足，積極彌補(bǔ)改正

　　人無完人，自己身上也存在著一些缺點(diǎn)。例如，思想不夠穩(wěn)定，有時(shí)工作不夠積極主動(dòng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，拈輕怕重，發(fā)牢騷。這些都是亟需克服改正的缺點(diǎn)。相信把上述的問題克服后，工作會(huì)更加得心應(yīng)手。

　　在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，努力在黨組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，在自己的不懈努力下，做一名合格的年輕干部，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足12

　　財(cái)務(wù)工作總結(jié)不足(精選多篇)

　　財(cái)務(wù)工作中的不足

****年在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會(huì)計(jì)工作,取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　1正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策、法令，熟悉財(cái)經(jīng)制度;積極鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī).在局會(huì)計(jì)工作規(guī)范化檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名

　　2按照上級(jí)規(guī)定的財(cái)務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情

　　況和使用情況，主動(dòng)幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金.公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺,會(huì)計(jì)室通過努力,保證了職工工資按時(shí)足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí).3工作中審核一切開支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)工作中的不足。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

　　4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時(shí)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存。

　　6、經(jīng)常與各部門管財(cái)產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財(cái)產(chǎn)和全校的總賬相符合.7、配合、督促各有關(guān)單位，及時(shí)處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。

　　8、指導(dǎo)和幫助出納工作。

　　在過去的一年里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,在新的一年,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.從學(xué)校生活到社會(huì)工作的轉(zhuǎn)變，從在基層的鍛煉到市局機(jī)關(guān)的具體工作，在黨和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教育、培養(yǎng)下，以及同事的關(guān)心幫助下，我一路走來，工作總結(jié)《財(cái)務(wù)工作中的不足》。自參加工作以來，我在思想上積極要求進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六屆三中全會(huì)精神和“三個(gè)代表的重要思想;在業(yè)務(wù)工作中，我主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并將其運(yùn)用到具體工作中，也使自己在工作中得到了成長。現(xiàn)將我在思想和業(yè)務(wù)工作中取得的成績總結(jié)如下：

　　1、在政治思想上，我堅(jiān)持社會(huì)主義道路，擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”的重要思想，深入把握其精神實(shí)質(zhì)。伴隨行業(yè)改革的深入和不斷規(guī)范，行業(yè)發(fā)展也

　　越發(fā)引得煙草人的關(guān)注。怎樣領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐市局黨組“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，做為煙草的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，積極參與和支持行業(yè)改革，并在實(shí)際工作，根據(jù)自身崗位特點(diǎn)，切實(shí)作好本職工作。

　　2、認(rèn)清崗位職責(zé)，切實(shí)作好現(xiàn)金及銀行出納工作。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)，貨幣資金的管理責(zé)任重大。自在市局從事出納工作以來，我嚴(yán)格按照中國人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理辦法和財(cái)政部關(guān)于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定，辦理市公司的日常費(fèi)用報(bào)銷業(yè)務(wù)。為作好現(xiàn)金的管理，并結(jié)合會(huì)計(jì)電算化工作，我堅(jiān)持日清月結(jié)，作到每日庫存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對(duì)，確保帳實(shí)相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符。作為銀行出納，我認(rèn)真把握中國人民銀行的《支付結(jié)算辦法》和財(cái)政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部控制制度，作到了

　　嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財(cái)務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對(duì)不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅(jiān)決不予辦理。同時(shí)，我還注重與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)管理。結(jié)合市公司資金活動(dòng)的特點(diǎn)，單位銀行戶頭達(dá)30多個(gè)，票據(jù)的購買、保管、領(lǐng)用及注銷等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān)，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問題。每月結(jié)束后定期主動(dòng)與銀行對(duì)帳單核對(duì)，進(jìn)行銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制，確保了單位資金的安全與會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確。2014年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)行資金結(jié)算活動(dòng)，確保了在個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的三個(gè)項(xiàng)目的資金作到了?？顚Ｓ?。

　　財(cái)務(wù)工作不足之處

　　一、中學(xué)財(cái)務(wù)工作現(xiàn)狀分析

　　中學(xué)是人才培養(yǎng)的搖籃，財(cái)務(wù)工作不足之處。教育的可持續(xù)發(fā)展過程中，一項(xiàng)重要的任務(wù)就是對(duì)于教育資源的合理配置和有效利用。近年來，國家實(shí)行教育產(chǎn)業(yè)化，財(cái)政對(duì)學(xué)校的撥款逐年減少，不少學(xué)校感到經(jīng)費(fèi)緊張。因此如何使用管理學(xué)校的有限資金，使之達(dá)到邊際效益的最大化，是擺在學(xué)校面前的一個(gè)首要問題。

　　從財(cái)務(wù)管理體制來看，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，學(xué)校收入來源和渠道呈多元化趨勢。但學(xué)校財(cái)務(wù)管理體制依然沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的管理模式，認(rèn)為學(xué)校財(cái)務(wù)管理只是單純的教育經(jīng)費(fèi)收支管理，未設(shè)獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，把財(cái)務(wù)置于從屬和被動(dòng)地位，削弱了會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督職能，忽視了財(cái)務(wù)管理的重要性。

　　從資金管理方式來看，學(xué)校經(jīng)費(fèi)由財(cái)政撥入，收取的學(xué)生學(xué)雜費(fèi)等要上繳財(cái)政，納入財(cái)政管理，支出經(jīng)費(fèi)由財(cái)政撥回，表面上是“清水衙門”，又加上學(xué)校資產(chǎn)不提折舊，不進(jìn)行成本核算，不考核資金使用效益，更不講究教學(xué)成本高低，所以造成資金管理不嚴(yán)，資產(chǎn)賬

　　目不全，價(jià)值不實(shí)，賬實(shí)不符，價(jià)值管理與實(shí)物管理分離，形成了只重視資金的使用，不重視資金的利用效率;注重舉債經(jīng)營而忽視負(fù)債的償還;注重價(jià)值管理而忽視現(xiàn)場管理;注重眼前利益而忽視長遠(yuǎn)利益;注重微觀利益而忽視宏觀利益的現(xiàn)象。

　　二、亟待解決的中學(xué)財(cái)務(wù)工作不足之處

　　1.缺乏健全的管理體制

　　按照財(cái)政部、國家教委聯(lián)合頒布的《中小學(xué)財(cái)務(wù)制度》中的要求：“單獨(dú)設(shè)置財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的學(xué)校實(shí)行‘統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理’的體制;不具備單獨(dú)設(shè)置財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的學(xué)校實(shí)行‘集中管理、分校核算’的體制，即在一定區(qū)域內(nèi)設(shè)置中心財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，集中統(tǒng)一管理財(cái)務(wù)活動(dòng)，學(xué)校設(shè)報(bào)賬員，在校長領(lǐng)導(dǎo)下管理財(cái)務(wù)活動(dòng)，統(tǒng)一向中心財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)賬，工作總結(jié)《財(cái)務(wù)工作不足之處》。學(xué)校財(cái)會(huì)人員的職責(zé)、權(quán)限、技術(shù)職稱、任免獎(jiǎng)罰等按《會(huì)計(jì)法》執(zhí)行。校辦產(chǎn)業(yè)、勤工儉學(xué)等財(cái)

　　務(wù)活動(dòng)均由學(xué)校財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。”

　　而實(shí)際上大部分學(xué)校并沒有一個(gè)健全的管理體制，一般的做法是建立簡單的會(huì)計(jì)賬簿，記錄收入支出，采用單向直線式的管理方式，不利于資金的使用監(jiān)督，再加上從業(yè)會(huì)計(jì)人員專業(yè)素質(zhì)差，不僅不懂《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》等財(cái)會(huì)法規(guī)，而且對(duì)財(cái)務(wù)賬目業(yè)務(wù)知識(shí)也是糊里糊涂。至于編制預(yù)算、提出財(cái)務(wù)報(bào)告和作出財(cái)務(wù)分析，更是不可能的事。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)辦理未嚴(yán)格執(zhí)行“授權(quán)、批準(zhǔn)、執(zhí)行、記錄、復(fù)核”等互相牽制的程序辦理，會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員、經(jīng)辦人員、財(cái)物保管人員的職責(zé)權(quán)限沒有真正相互分離、相互制約;尚未真正明確不相容崗位，尚未建立、健全學(xué)校內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度。

　　2.預(yù)算管理不科學(xué)

　　預(yù)算管理是學(xué)校財(cái)務(wù)管理的重要組成部分。由于學(xué)校本身的收入受政策限制，政府財(cái)政又不能滿足教育的投入，造成學(xué)校資金供求矛盾突出，要做好預(yù)

　　算確實(shí)存在一定難度。加上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)預(yù)算管理意識(shí)沒有真正到位，具體執(zhí)行沒有真正落到實(shí)處，監(jiān)督、控制、考核均沒有真正采取切實(shí)可行措施。預(yù)算編制往往流于形式，會(huì)計(jì)人員做好人員經(jīng)費(fèi)預(yù)算的同時(shí)，沒有較為切合實(shí)際地編制其他預(yù)算，整個(gè)預(yù)算只是會(huì)計(jì)一人應(yīng)付了事，一人操辦。在預(yù)算實(shí)際執(zhí)行中，一些領(lǐng)導(dǎo)無預(yù)算意識(shí)，我行我素，收支不按計(jì)劃，走一步算一步。執(zhí)行時(shí)沒有按有關(guān)規(guī)定和具體標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到每一個(gè)收支的具體項(xiàng)目，沒有根據(jù)各項(xiàng)收入的性質(zhì)用途堅(jiān)持收支來源配比原則，導(dǎo)致已經(jīng)制定好的預(yù)算成了一紙空文，沒能夠發(fā)揮出預(yù)算的財(cái)務(wù)控制作用。

　　3.忽視對(duì)固定資產(chǎn)的管理

　　許多學(xué)校因固定資產(chǎn)管理意識(shí)不強(qiáng)，存在著“重錢輕物”、“重購輕管”現(xiàn)象。在領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)中，往往只將現(xiàn)金看作財(cái)務(wù)管理的對(duì)象，忽視對(duì)固定資產(chǎn)管理。屬于動(dòng)產(chǎn)的固定資產(chǎn)，根本沒有設(shè)置固定資產(chǎn)總賬，明細(xì)賬核算，購置時(shí)根本

　　沒有入賬，形成大量賬外資產(chǎn)，更談不上報(bào)廢、減少時(shí)調(diào)整相關(guān)資產(chǎn)項(xiàng)目;屬不動(dòng)產(chǎn)的房屋建筑物完工后，既沒有辦理竣工決算算，也不進(jìn)行驗(yàn)收就開始使用，沒有及時(shí)增加固定資產(chǎn);由于沒有嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，許多由于價(jià)值低、易損耗，夠不上固定資產(chǎn)的物品，則作為固定資產(chǎn)入賬;財(cái)產(chǎn)清查不定期;賬項(xiàng)調(diào)整不及時(shí)、不準(zhǔn)確?？傊?，會(huì)計(jì)核算、管理不規(guī)范，導(dǎo)致固定資產(chǎn)價(jià)值在賬面上無法真實(shí)反映，賬實(shí)不符，缺乏系統(tǒng)的、完善的固定資產(chǎn)管理辦法。

　　財(cái)務(wù)工作存在的不足

　　在過去的一年里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,在新的一年,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.從學(xué)校生活到社會(huì)工作的轉(zhuǎn)變，從在基層的鍛煉到市局機(jī)關(guān)的具體工作，在黨和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教育、培養(yǎng)下，以及同事的關(guān)心幫助下，我一路走來，財(cái)務(wù)

　　工作存在的不足。自參加工作以來，我在思想上積極要求進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六屆三中全會(huì)精神和“三個(gè)代表的重要思想;在業(yè)務(wù)工作中，我主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并將其運(yùn)用到具體工作中，也使自己在工作中得到了成長?，F(xiàn)將我在思想和業(yè)務(wù)工作中取得的成績總結(jié)如下：

　　1、在政治思想上，我堅(jiān)持社會(huì)主義道路，擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”的重要思想，深入把握其精神實(shí)質(zhì)。伴隨行業(yè)改革的深入和不斷規(guī)范，行業(yè)發(fā)展也越發(fā)引得煙草人的關(guān)注。怎樣領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐市局黨組“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，做為煙草的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，積極參與和支持行業(yè)改革，并在實(shí)際工作，根據(jù)自身崗位特點(diǎn)，切實(shí)作好本職工作。

　　2、認(rèn)清崗位職責(zé)，切實(shí)作好現(xiàn)金

　　及銀行出納工作。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)，貨幣資金的管理責(zé)任重大，工作總結(jié)《財(cái)務(wù)工作存在的不足》。自在市局從事出納工作以來，我嚴(yán)格按照中國人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理辦法和財(cái)政部關(guān)于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定，辦理市公司的日常費(fèi)用報(bào)銷業(yè)務(wù)。為作好現(xiàn)金的管理，并結(jié)合會(huì)計(jì)電算化工作，我堅(jiān)持日清月結(jié)，作到每日庫存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對(duì)，確保帳實(shí)相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符。作為銀行出納，我認(rèn)真把握中國人民銀行的《支付結(jié)算辦法》和財(cái)政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部控制制度，作到了嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財(cái)務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對(duì)不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅(jiān)決不予辦理。同時(shí)，我還注重與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)管理。結(jié)合市公司資金活動(dòng)的特點(diǎn)，單位銀行戶頭達(dá)30多個(gè)，票據(jù)的購買、保管、領(lǐng)用及注銷等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān)，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問

　　題。每月結(jié)束后定期主動(dòng)與銀行對(duì)帳單核對(duì)，進(jìn)行銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制，確保了單位資金的安全與會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確。2014年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)行資金結(jié)算活動(dòng)，確保了在個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的三個(gè)項(xiàng)目的資金作到了?？顚Ｓ?。

　　3、深入學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》，積極參與會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范工作。按照國家局規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的要求，針對(duì)市公司前期會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的不足，我配合處內(nèi)同事在擬定的原始憑證粘貼規(guī)則后分處室制作了自制憑證粘貼樣本，并于2014年12月試行。在新的原始憑證粘貼規(guī)則實(shí)行后，我盡量做好宣傳、解釋工作。對(duì)于不熟悉的同志，我親自示范，直到達(dá)到要求為止;尤其是離退人員報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)用時(shí)問題層出不窮，我都能細(xì)心講解、熱情幫助。在工作中既堅(jiān)持原則，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使

　　會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范工作得到其他部門的支持，也為整體提升市公司會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作水平打下了良好的基矗通過近半年的不斷摸索與實(shí)踐，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范工作從憑證這一源頭取得明顯的進(jìn)步。

　　4、立足本職，作好本部門其他工作的配合。由于市公司本部核算人員較少，結(jié)合財(cái)務(wù)工作的特性，我除作好本職工作外，認(rèn)真學(xué)習(xí)市公司機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)開支審批制度、差旅費(fèi)開支管理辦法等內(nèi)部控制制度等，認(rèn)真把握經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)，作好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算工作;協(xié)助完成市公司各項(xiàng)稅收的解繳;定期根據(jù)人勞通知編制公司職工工資表及其發(fā)放;每月與結(jié)算中心往來帳的核對(duì);以及對(duì)營銷中心的利潤上劃下?lián)?。這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認(rèn)真的作好每一項(xiàng)工作，為處內(nèi)各項(xiàng)工作能順利開展盡自己的努力。

　　5、認(rèn)真學(xué)習(xí)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，積極參加會(huì)計(jì)人員后續(xù)教育。伴隨我國會(huì)計(jì)制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)則對(duì)會(huì)計(jì)人員提供更高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提高打下基矗

　　在過去取得的成績的同時(shí)，我深知自己的進(jìn)步相對(duì)于行業(yè)改革和發(fā)展的需要來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，力爭出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，為行業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).財(cái)務(wù)工作的不足

　　為進(jìn)一步做好2014年度居級(jí)財(cái)務(wù)管理工作，再創(chuàng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理工作新局面，3月5日，善南街道召開居級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作會(huì)議，財(cái)務(wù)工作的不足。會(huì)議由街道經(jīng)管站主持召開，全面總結(jié)回顧2014年度居級(jí)財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、財(cái)務(wù)公開和農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管等工作中取得的經(jīng)驗(yàn)與存在的不足，同時(shí)對(duì)2014年度的工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排部署。

　　近年來，善南街道對(duì)居級(jí)財(cái)務(wù)管理工作高度重視，自2014年開始在全市率先推行了居級(jí)財(cái)務(wù)委托代理和村委會(huì)公章管理雙代理制度。這是在不改變居委會(huì)財(cái)務(wù)使用權(quán)的前提下，規(guī)范居級(jí)財(cái)務(wù)管理，保持居級(jí)干部隊(duì)伍廉潔的一項(xiàng)重要舉措。如今，該街道18個(gè)居委會(huì)全部取消了銀行賬戶，由街道財(cái)務(wù)委托代理中心在銀行開設(shè)專戶，統(tǒng)一管理，工作總結(jié)《財(cái)務(wù)工作的不足》。2014年，該街道沒有出現(xiàn)一起因財(cái)務(wù)管理引起的信訪，財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、財(cái)務(wù)公開和農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作均取得優(yōu)異成績，街道經(jīng)管站被市經(jīng)管局評(píng)為“農(nóng)村財(cái)務(wù)管理先進(jìn)單位”。

　　會(huì)上，街道經(jīng)管站站長許愛萍同志就2014年的工作作了詳細(xì)的安排部署，各居會(huì)計(jì)就如何做好今年的居級(jí)財(cái)務(wù)工作逐個(gè)進(jìn)行表態(tài)發(fā)言，街道辦事處副主任王恒頂同志對(duì)下步工作提出了更高的要求。

　　一是加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化，健全農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源的管理制度，做到常規(guī)性工作抓規(guī)范、抓完善、抓提高，創(chuàng)新性工作抓試點(diǎn)、抓探索、抓突破。

　　二是強(qiáng)化農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)監(jiān)督。切實(shí)強(qiáng)化農(nóng)村集體財(cái)務(wù)審計(jì)，重點(diǎn)抓好2014年居級(jí)換屆干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任、集體“三資”管理、居級(jí)債務(wù)管理、土地補(bǔ)償費(fèi)管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理等專項(xiàng)審計(jì)，確保集體財(cái)產(chǎn)安全。

　　三是加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，維護(hù)好農(nóng)民群眾合法權(quán)益。全面落實(shí)黨的強(qiáng)農(nóng)惠民政策，監(jiān)督執(zhí)行好種糧直補(bǔ)、農(nóng)資補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等政策的落實(shí);嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督制度，完善農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的發(fā)放、監(jiān)測戶的記帳、檢查制度。

　　2014年財(cái)務(wù)工作亮點(diǎn)與不足

　　財(cái)務(wù)工作亮點(diǎn)

　　一是進(jìn)一步強(qiáng)化制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)規(guī)范化管理水平。適應(yīng)資金集中結(jié)算

　　管理的需要，結(jié)合管理處工作實(shí)際制定了《部門月度資金預(yù)算編制辦法》，詳細(xì)規(guī)定了部門月度資金預(yù)算編制的時(shí)間、范圍和報(bào)送期限。計(jì)劃財(cái)務(wù)科匯總相關(guān)資金預(yù)算并進(jìn)行平衡后每月 26 號(hào)向公司結(jié)算中心報(bào)送次月資金預(yù)算，從而進(jìn)一步規(guī)范了日常資金管理，提高了資金預(yù)算編制的科學(xué)性、合理性。另外，根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度及管理處財(cái)務(wù)收支審批制度和財(cái)務(wù)報(bào)銷制度的規(guī)定，制訂了管理處資金管理辦法、統(tǒng)計(jì)工作考核辦法、低值易耗品管理核算辦法，初步規(guī)范了財(cái)務(wù)內(nèi)部核算工作流程，提高了財(cái)務(wù)規(guī)范化管理水平。

　　二是全面加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理，強(qiáng)化成本費(fèi)用控制工作。按照“精細(xì)化管理與創(chuàng)新落實(shí)年”活動(dòng)的要求和公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案下達(dá)的全年經(jīng)營目標(biāo)，科學(xué)合理編制管理處2014 年度財(cái)務(wù)預(yù)算收支計(jì)劃。將全年經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)進(jìn)行多維度分解，按職責(zé)橫向分解到相關(guān)部門和收費(fèi)站，按期間縱向分解到月份和季度，實(shí)現(xiàn)部門歸口費(fèi)用管理與考核，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)格計(jì)劃執(zhí)行過程控制和管理，提高財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作水平。

　　三是細(xì)化日常核算工作，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。在集中學(xué)習(xí)公司財(cái)務(wù)制度和相關(guān) nc 會(huì)計(jì)核算軟件操作手冊(cè)基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員從每一張憑證的現(xiàn)金流量開始規(guī)范會(huì)計(jì)核算工作，細(xì)化科目核算和項(xiàng)目核算，明確會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)和要求，提高了會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量。適應(yīng)資金集中結(jié)算管理需要，逐步將管理處大部分資金支付業(yè)務(wù)通過結(jié)算系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算支付，合理和規(guī)范地使用資金，大大降低了資金使用風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，提高了資金管理水平。利用 excel電子表格，開展電子輔助統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和數(shù)據(jù)處理工作，為報(bào)表填報(bào)、統(tǒng)計(jì)分析起到了較大便利和保證，為經(jīng)營管理統(tǒng)計(jì)分析提供了完整的、具有說服力的數(shù)據(jù)支持。再就是更換了會(huì)計(jì)檔案柜，加強(qiáng)日常會(huì)計(jì)檔案管理，印刷了自制原始憑證，規(guī)范了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。

　　四是按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，在人手少，時(shí)間緊的情況下，財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)完成了管理處所轄固定資產(chǎn)的清理、登記工作，及時(shí)報(bào)送了管理處資產(chǎn)情況清查報(bào)告，針對(duì)清產(chǎn)核資工作中暴露出來的資產(chǎn)管理方面存在的問題，認(rèn)真分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出相關(guān)的整改措施；在清產(chǎn)核資過程中，完成本年度新增固定資產(chǎn)檔案卡片的錄入，完善了固定資產(chǎn)臺(tái)賬，為下一步做好資產(chǎn)管理工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。做好條形碼技術(shù)應(yīng)用于資產(chǎn)管理的前期可行性分析和市場調(diào)研，但由于集團(tuán)資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā)，為避免資金和資源浪費(fèi)，該項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

　　不足和建議

　　一是內(nèi)部控制體系及相關(guān)制度建設(shè)亟待加強(qiáng)。根據(jù)財(cái)政部《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的要求，企業(yè)要全面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制工作，建立健全內(nèi)部控制體系和相關(guān)制度建設(shè)，以進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理工作，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營管理

　　水平。

　　二是通過今年開展的資產(chǎn)清查活動(dòng)，暴露出管理處日常資產(chǎn)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)以及資產(chǎn)管理考核機(jī)制的缺失，三是建議按照公司“十二五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以“一個(gè)平臺(tái)，四條主線”為框架，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，全面構(gòu)建和實(shí)施公司內(nèi)部控制體系，完善風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，開展管理創(chuàng)新課題研究，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理工作，不斷提升財(cái)務(wù)管理工作水平。

　　二○一一年十二月二十九日

教學(xué)工作總結(jié)主要不足13

　　課堂教學(xué)主要優(yōu)勢與不足實(shí)際操作

　　老師一

　　主要優(yōu)勢: 1.在課堂上，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,通過不同層次的教學(xué)設(shè)計(jì)，讓每個(gè)層次的孩子都能積極投入到學(xué)習(xí)中，獲得自己的成功。課堂上能夠捕捉學(xué)生的亮點(diǎn)，并能利用它使之成為學(xué)生在課堂上的“興奮點(diǎn)”，課堂氣氛活潑融洽，學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)！2.在課堂中，我多采用鼓勵(lì)性語言，讓學(xué)生放開膽量說，積極引導(dǎo)學(xué)生提問，積極鼓勵(lì)學(xué)生挑戰(zhàn)，讓學(xué)生們能夠做到三個(gè)“發(fā)問”，善于發(fā)問，勇于發(fā)問，勤于發(fā)問。3.在課堂上注重培養(yǎng)學(xué)生的注意力。在教學(xué)方法上盡量防止單調(diào)，呆板，以激發(fā)學(xué)生對(duì)教學(xué)過程本身的興趣，吸引學(xué)生注意力。能及時(shí)指出或糾正部分學(xué)生的不良習(xí)慣。班級(jí)中總有部分學(xué)生上課東張西望，講小說話，做小動(dòng)作，因此對(duì)他們特別關(guān)注：一個(gè)微笑，一個(gè)眼神，并設(shè)計(jì)一些簡單的問題讓他們回答，使他們感受到上課的樂趣，上課注意力集中了，成績有了提高。

　　不足:

　　1、多媒體課件的制作能力有待加強(qiáng)。教學(xué)中雖然能保證使用多媒體教學(xué)，但要達(dá)到課件的精美和最大限度的發(fā)揮作用，還需提高制作的技術(shù)和技巧。

　　2、教學(xué)中經(jīng)常會(huì)用以往用過的教學(xué)模式和手段，教學(xué)中的創(chuàng)新不夠。二十年的教學(xué)經(jīng)歷，習(xí)慣將書本上的知識(shí)扎扎實(shí)實(shí)教好，認(rèn)為素質(zhì)教育也離不開基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，再說農(nóng)村孩子書本知識(shí)已學(xué)得吃力，談何創(chuàng)新。正是我這種怕煩的心理，因此無心挖掘教材中可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的因素，來訓(xùn)練學(xué)生的思維能力，其實(shí)我也知道，這樣的做法阻礙了學(xué)生思維的發(fā)展，有時(shí)也想嘗試，但往往學(xué)生一言不發(fā)，或照讀課本，有點(diǎn)創(chuàng)新的回答幾乎沒有。我想可能是農(nóng)村孩子思維較狹窄，低效率的事還是少做，久而久之，就忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

　　3、引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究的能力尚待提高。二期課改要求教師改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，把課堂真正還給學(xué)生，通過教師設(shè)計(jì)的富有啟發(fā)性和探究性的問題，結(jié)合課本內(nèi)容和學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)儲(chǔ)備，組織學(xué)生小組合作進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生合作的精神和綜合思考問題的能力。目前，這方面的工作實(shí)施不夠。

　　老師二

　　主要優(yōu)勢:

　　1、全身心投入教學(xué)工作中，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生。

　　2、能根據(jù)教材情況和學(xué)生個(gè)體差異進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)中注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和激發(fā)學(xué)生興趣的。

　　3、充分利用信息技術(shù)的優(yōu)越性，合理整合教學(xué)資源，使教學(xué)更貼近生活。

　　4、在教學(xué)中，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，能積極創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　不足:

　　1、教學(xué)中不太善于以富有感染力的語言啟發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入文本，學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　2、對(duì)于先進(jìn)教育理念的學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)、全面，理論知識(shí)欠缺。用理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力需要提高。

　　老師三

　　主要優(yōu)勢: 在教學(xué)中，我相信“親其師”方能“信其道”，我總把學(xué)生當(dāng)作最親密的合作伙伴來對(duì)待，以自然的教態(tài)、親切的語言感染他們。同時(shí)，我很重視學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，“專心聽、牢牢記、說清楚、說明白”是我在課堂上一直強(qiáng)調(diào)的十二字兒歌，課堂聽講要求學(xué)生做到專心致志，并做到耳聽、目視、心思三者結(jié)合，為學(xué)好語文打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。其次，我比較重視學(xué)生寫字能力的培養(yǎng)，利用課堂時(shí)間引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察生字的間架結(jié)構(gòu)，有重點(diǎn)地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、分析，邊講解，邊示范，在當(dāng)堂寫字中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。力求使每個(gè)學(xué)生不僅能把字寫對(duì)，而且書寫規(guī)范，端正，進(jìn)而達(dá)到整潔美觀點(diǎn)的效果。

　　不足: 對(duì)于自己在教學(xué)中的不足之處，我覺得課堂采用的形式不夠多樣化，比較單一，因?yàn)槲宜鎸?duì)的是低年級(jí)的學(xué)生，他們的有意注意的時(shí)間比較短，雖然媒體的運(yùn)用已經(jīng)在課堂上起到了一定的效果，但是時(shí)間一長，學(xué)生的新鮮感也隨之消失，他們只對(duì)感興趣的媒體產(chǎn)生反應(yīng)，還有一部分時(shí)間被學(xué)生浪費(fèi)在不專心聽講上，三十五分鐘的課堂時(shí)間還沒有足夠運(yùn)用充分。其次，對(duì)學(xué)生的朗讀指導(dǎo)還不夠到位，雖然回家布置學(xué)生朗讀，但課堂上檢查還不夠，總覺得三十五分鐘的課堂時(shí)間太寶貴了，讓學(xué)生個(gè)別朗讀費(fèi)時(shí)，致使部分學(xué)生朗讀缺乏感情。由于我們學(xué)校地處農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)，學(xué)生的見識(shí)較少，口語表達(dá)能力也較弱，課堂上的創(chuàng)造性訓(xùn)練還不夠，學(xué)生的思維不夠活躍。

　　老師四

　　主要優(yōu)勢: 在教學(xué)工作中，我認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成了一定的教學(xué)特色。在教學(xué)中，能較好的把握課堂，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過不同層次的教學(xué)設(shè)計(jì)，讓每個(gè)層次的孩子都能積極投入到學(xué)習(xí)中，使不同層次的學(xué)習(xí)都獲得不同程度的成就喜悅。

　　不足: １.教學(xué)中我也深感自己的知識(shí)體系不夠豐厚，專業(yè)知識(shí)不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識(shí)還不夠。2.對(duì)教材的處理不夠靈活，教學(xué)中經(jīng)常會(huì)用以往用過的教學(xué)模式和手段，依靠老經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)中的創(chuàng)新不夠，必須加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。3.對(duì)于學(xué)生課堂上的生成資源利用率不高。對(duì)于學(xué)生在課上發(fā)生的問題往往由于要趕進(jìn)度或者是想把答案引導(dǎo)到自己想要的結(jié)果上而忽略了這些問題。4.有些問題的講解上過于細(xì)致，顯得比較羅嗦。為了彌補(bǔ)可能出現(xiàn)的問題，我往往在講知識(shí)點(diǎn)時(shí)過于的仔細(xì)，有些點(diǎn)到的內(nèi)容或者已經(jīng)講解到位，學(xué)生都理解的內(nèi)容還是要從頭再講一遍，這是沒有必要的，完全可以將這些時(shí)間給學(xué)生進(jìn)行練習(xí)，講解學(xué)生出現(xiàn)的問題更加有效。

　　老師五

　　主要優(yōu)勢: 我積累了較豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，具備了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想誘導(dǎo)和常規(guī)管理的能力。能積極貫徹“一撇一捺學(xué)做人”的校訓(xùn)，有愛心、責(zé)任心。

　　2、在教學(xué)能力方面：我能勝任一至五年級(jí)的英語教學(xué)。能用“英語課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念服務(wù)于自己的課堂教學(xué)，能正確把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，根據(jù)班級(jí)中學(xué)生掌握知識(shí)的不同程度，靈活處理教材，并采取豐富多樣的教法，對(duì)學(xué)生加以引導(dǎo)和啟發(fā)，對(duì)學(xué)生不僅注重聽、說、讀、寫能力的訓(xùn)練，而且注重德育理念的滲透。在教學(xué)中，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，能積極創(chuàng)設(shè)良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生用英語進(jìn)行與同伴交際的能力。此外，能采用小組合作的形式，讓學(xué)生在小組合作中學(xué)習(xí)英語知識(shí)，體驗(yàn)英語的樂趣。

　　3、能充分發(fā)揮自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)青年教師提升課堂教學(xué)方面的各種能力

　　不足: 不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，努力貫徹“二期課改”的精神，積極探索“在語境中培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用語言能力”的課堂教學(xué)模式，因材施教，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，樹立課程的意識(shí)。（2）根據(jù)自己的課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃，不斷實(shí)踐與反思，從而提高自身的專業(yè)水平和課堂教學(xué)能力。（3）加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合,充分運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)媒體，合理使用各種教學(xué)資源,不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣。(4)通過撰寫教學(xué)反思案例,不斷提升自己反思與研究的能力

　　老師六

　　主要優(yōu)勢: 對(duì)教育事業(yè)充滿熱情，對(duì)學(xué)生的熱愛是我對(duì)教育事業(yè)執(zhí)著追求的源泉。有15年的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能勝任1-5年級(jí)的語文教學(xué)工作。

　　1、善于建立良好的師生關(guān)系。新課程強(qiáng)調(diào)促進(jìn)學(xué)生個(gè)性與創(chuàng)造性的發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)學(xué)生這一發(fā)展，建立新型的師生關(guān)系、做一名民主型的教師，創(chuàng)設(shè)平等、民主、和諧的師生關(guān)系是我一貫努力追求和執(zhí)著于行動(dòng)的。結(jié)合語文教學(xué)，我常常在師生人格完全平等的基礎(chǔ)上開展富于愛心的課堂交流，生活中也結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)循循善誘，以自己的人格魅力感染他們，激發(fā)他們對(duì)學(xué)科學(xué)習(xí)的興趣?！芭d趣是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)”“親其師才能信其道”，這兩句話給了我很大的啟發(fā)和得益：語文教學(xué)質(zhì)量在師生互愛的前提下得到了穩(wěn)步提高。

　　2、善于鼓勵(lì)學(xué)生積累語言十多年的語文教學(xué)過程中，汗顏的是留下的經(jīng)驗(yàn)甚少，但唯感欣慰的是在引導(dǎo)學(xué)生積累語言方面找到了一點(diǎn)規(guī)律，摸索出了些許辦法：（1）指導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言直接感受積累的朗讀法：就其意義和作用、訓(xùn)練技巧和形式、訓(xùn)練范圍和注意點(diǎn)深入研究了其實(shí)踐操作要旨。（2）幫助學(xué)生通過意義識(shí)記積累語言的背誦法：通過直觀演示、繪畫創(chuàng)作、媒體滲透、簡縮概括等大量課堂實(shí)用案例和方法介紹，尋求幫助學(xué)生積累語言達(dá)到事半功倍之效的良策。（3）綜合運(yùn)用法。通過復(fù)述、口頭作文和課外積累等環(huán)節(jié)研究了提高學(xué)生語言能力和綜合素養(yǎng)的途徑和方法。

　　不足:

　　1、對(duì)學(xué)生缺少閱讀習(xí)慣的指導(dǎo)和養(yǎng)成教育。培養(yǎng)學(xué)生的良好的閱讀習(xí)慣，是小學(xué)語文教學(xué)的一個(gè)重要任務(wù)。良好習(xí)慣的養(yǎng)成,可以使人終身受益。一個(gè)人一旦養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣，就可以自我完善“終身教育”，就可以不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，做到活到老、學(xué)到老。而一旦忽視這方面的教育，便會(huì)事倍功半，收不到良好的閱讀效果。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)不足，那么我想：如何激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣應(yīng)該成為我首先應(yīng)該改進(jìn)的地方。

　　2、缺少讀寫結(jié)合的訓(xùn)練。“課文是一個(gè)個(gè)活生生的例子”，如何運(yùn)用好這些例子開展教學(xué)活動(dòng)，提高讀寫能力？仔細(xì)思量，在閱讀能力的培養(yǎng)方面我是花了不少功夫，可我恰恰忽視了每一篇課文讀寫結(jié)合點(diǎn)的把握。平時(shí)不注意結(jié)合課文開展多種形式的片段寫作訓(xùn)練，而單純著力于命題作文，日記周記，學(xué)生怎么還提得起寫作興趣？語言的習(xí)得也變得緩慢無效了。

　　老師七

　　主要優(yōu)勢:

　　1、充分利用豐厚的理論、實(shí)踐資源，積極開展有針對(duì)性的教研活動(dòng)。

　　2、努力探索行之有效的音樂教學(xué)模式研究，推出三類課探究。（優(yōu)質(zhì)課、“自薦”課、研究課）。

　　3、開拓音樂校本教研活動(dòng)新思路，編寫校本教材，提高音樂教師的素質(zhì)。

　　4、運(yùn)用新課程的理念改進(jìn)課堂教學(xué)和校本教研活動(dòng)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

　　5、實(shí)行拜師制，在校本研修中，實(shí)施改進(jìn)課堂教學(xué)計(jì)劃。

　　6、農(nóng)村小學(xué)盛開藝術(shù)之花，音樂組內(nèi)凸現(xiàn)舞蹈特色。

　　7、音樂組獲得新區(qū)優(yōu)秀教研組。

　　不足:

　　1、本校學(xué)生在業(yè)余時(shí)間很少有人學(xué)習(xí)音樂（樂器等）、美術(shù)，在教學(xué)上帶來了一定的困難。

　　2、組內(nèi)教師在教學(xué)和練基本功方面還要加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高。

　　3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，更新觀念，大力推動(dòng)新課程的改革。

　　老師八

　　主要優(yōu)勢:

　　一、大部分學(xué)生對(duì)電腦充滿了好奇、興趣，這為學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握教材所要求的基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作技能打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、課堂教學(xué)中我堅(jiān)持教師與學(xué)生互動(dòng)，課堂教學(xué)氣氛比較輕松。

　　三、合理安排座位，選擇小老師。我在每班中挑選計(jì)算機(jī)操作有一定基礎(chǔ)的學(xué)生，讓他們充當(dāng)小老師，幫助那些平時(shí)操作較少，掌握情況較差的學(xué)生，并且根據(jù)學(xué)習(xí)情況，不斷更換小老師，這樣既鞏固了知識(shí)，也激勵(lì)了他們學(xué)習(xí)的興趣和競爭意識(shí)。

　　四、能夠自己制作上課所需要的課件，并能使課件能夠互動(dòng)起來，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們更好地融于課堂。

　　五、在課堂中，我多采用鼓勵(lì)性語言，讓學(xué)生放開膽量說，積極引導(dǎo)學(xué)生提問，積極鼓勵(lì)學(xué)生挑戰(zhàn)。

　　不足:

　　一、隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，學(xué)生家庭電腦的擁有率有所提高，但是他們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)往往和家長一樣停留在“打游戲”上，所以造成一部分學(xué)生上課時(shí)，對(duì)老師講的基礎(chǔ)知識(shí)沒有學(xué)習(xí)動(dòng)力。

　　二、一部分學(xué)生家中還是沒有計(jì)算機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)的不了解，在學(xué)生的實(shí)際操作過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，雖然有了小老師的幫助，但是孩子畢竟是孩子，一旦問題復(fù)雜了是小老師也沒辦法解決的。

　　三、由于對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)不足，所以讓孩子到家中練習(xí)的可能性很低，家長往往不支持孩子在家使用計(jì)算機(jī)。

教學(xué)工作總結(jié)主要不足13篇 教學(xué)工作總結(jié)不足之處相關(guān)文章：

★ 銷售員工作總結(jié)2篇 一個(gè)銷售員的工作總結(jié)

★ 有關(guān)人力資源工作總結(jié)3篇 人力資源工作匯報(bào)總結(jié)

★ 2022年班主任六年級(jí)個(gè)人總結(jié)3篇 六年級(jí)班主任工作總結(jié)

★ 體育教師個(gè)人年度工作總結(jié)范文6篇(體育教師個(gè)人工作總結(jié)范文大全)

★ 學(xué)校教師考核工作總結(jié)7篇 中學(xué)教師考核工作總結(jié)報(bào)告

★ 客服專員年度工作總結(jié)6篇(年度客服工作總結(jié) 個(gè)人)

★ 關(guān)于試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文4篇(試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文100)

★ 公司團(tuán)委的年終工作總結(jié)范例3篇 團(tuán)委年終總結(jié)范文大全

★ 班主任工作總結(jié)最新范文_班主任工作總結(jié)大全7篇 關(guān)于班主任年終工作總結(jié)

★ 行政人事部工作總結(jié)范文_行政總結(jié)7篇(人事行政部門工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫)