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第一季度銷售業(yè)務工作總結3篇 銷售業(yè)務年度工作總結

時間:2022-11-07 01:45:00 工作總結

  通過寫工作總結,我們可以清楚地認識到自身的不足,并且加以改正,然后在工作中取得更好的成績。下面是范文網(wǎng)小編分享的第一季度銷售業(yè)務工作總結3篇 銷售業(yè)務年度工作總結,以供參考。

第一季度銷售業(yè)務工作總結3篇 銷售業(yè)務年度工作總結

第一季度銷售業(yè)務工作總結1

  今年一季度的工作重點如下:

  一是銷售目標。

(1)落實區(qū)域績效目標。

  計劃在第一季度達到400,000個績效目標(1月做好準備,2、3月份需要達到400,000個績效目標)

  二是客戶分類。

  根據(jù)客戶關系,每個地方的采購能力和需要被劃分為重點客戶、一類客戶和二類客戶。

  主要客戶:南方電網(wǎng)特高壓公司,廣州供電局,廣東電網(wǎng)電力科學研究院,廣東電網(wǎng)電力科學研究院,佛山變電所,禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電所,高要供電局,四會供電局。

  主要客戶:廣州供電局輸電部,荔灣供電局,越秀供電局,海珠供電局,天河供電局,黃埔供電局,蘿崗供電局,番禺供電局,白云供電局,花都供電局,增城供電局,從化供電局,南海供電局,順德供電局,佛山供電局,高明供電局,廣寧供電局,云浮供電局。

  次級用戶:端州供電局,鼎湖區(qū)供電局,懷集供電局,封開供電局,德慶供電局,三級用戶:各供電局。

  三、業(yè)務員的調(diào)整:

  客戶對現(xiàn)有業(yè)務人員的劃分。

  吳蒙(廣州供電局變電一部,廣州供電局輸電部,荔灣供電局,越秀供電局,海珠供電局)

  楊華(番禺供電局,南網(wǎng)特高壓公司)

  張敖日格樂(增城電力局)

  周玉輝(天河電業(yè)局,黃埔電業(yè)局,蘿崗電業(yè)局)

  呂牧哲(佛山變電所一部,佛山供電局二部,禪城區(qū)供電局輸電部,三水供電局,高明供電局,南海供電局,順德供電局)

  李滿亮(肇慶輸變電部,高要供電局,四會供電局,端州供電局,鼎湖區(qū)電業(yè)局,懷集電業(yè)局,封開電業(yè)局,德慶電業(yè)局,云浮電業(yè)局)

  馬麟犢(從化電業(yè)局)

  李茂明(花都電業(yè)局)

  公司員工變動分工。

  吳蒙(廣州供電局變電一部,廣州供電局輸電部,荔灣供電局,越秀供電局,海珠供電局)

  楊先生(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局等單位業(yè)務人員工作能力較強,且客戶數(shù)量較少,建議將上述客戶交給這位業(yè)務員)張先生(工作經(jīng)驗不足,建議調(diào)整)

  周玉輝(由于該業(yè)務員的客戶較多,沒有時間發(fā)展新客戶,建議將該地區(qū)的供電局移交給其他業(yè)務部門,以提高重點客戶的工作水平)

  呂牧哲(佛山變電所一部,佛山供電局二部,禪城區(qū)供電局輸電部,三水供電局,高明供電局,南海供電局,順德供電局)

  李滿亮(肇慶輸變電部,高要供電局,四會供電局,端州供電局,鼎湖區(qū)電業(yè)局,懷集電業(yè)局,封開電業(yè)局,德慶電業(yè)局,云浮電業(yè)局)

  馬麟犢(從化電業(yè)局)

  李茂明(花都電業(yè)局)

  公司新增業(yè)務人員均安排在廣州地區(qū),佛山地區(qū)電力系統(tǒng)。

  有關調(diào)整措施:

  對業(yè)務員綜合能力的評價:工作表現(xiàn)、社會關系、應變能力、銷售目標、業(yè)績達標等。

  二是對銷售業(yè)績不合格的員工進行季度調(diào)整,或從本單位內(nèi)部或社會招聘。

  計劃社會招聘2名,有工作經(jīng)驗和相關行業(yè)簡歷者優(yōu)先!

  四是業(yè)務員培訓。

(1)有針對性地確定客戶需要的產(chǎn)品。

(2)有針對性的產(chǎn)品培訓。

(3)有針對性的行動技能培訓。

  五是工作安排與目標。

  1月完成廣州、佛山、肇慶三市市場的初步調(diào)查,找出客戶所需產(chǎn)品的品種,為市場開發(fā)提供參考依據(jù)。

  二是在1、2、3月份完成市場計劃銷售任務,業(yè)務人員的銷售任務分配(廣州20萬,佛山10萬,肇慶10萬)

  三、帶領業(yè)務員熟悉客戶各部門的員工。

(4)注重潛在銷售人員的培養(yǎng)。

(5)做好陪跑工作。

  自己主要的工作是負責重點客戶和客戶領導的公共關系。

(7)為加強與客戶的交流,增進彼此之間的感情,對重點客戶每周進行兩次訪問;對一級客戶每周進行一次訪問;對其他客戶根據(jù)實際情況安排訪問時間(但必須做到兩周至少一次)。

(8)對客戶的了解(附表)

(9)了解客戶的實際需要,并提交一份詳細清單。

  六是開展產(chǎn)品交流活動。

  主要聯(lián)系本單位生技部門負責人,安排本單位及所屬供電所相關人員參加,針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會!

第一季度銷售業(yè)務工作總結2

  一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總:

  全年銷售目標 20--年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20--年第一季度銷售訂單完成情況(單位:單)

  20--年第四季度銷售額 20--年第一季度銷售額 20--年第四季度 20--年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

  3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表

  二、完成率:

% 增長率:% 增長率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%

  與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,總體觀察,通過一年的“綠帶”學習,我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),都在不斷進步。

  三、第二季度銷售目標:¥950萬元

  鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告,為確保今后的交貨準確率,各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

  四、市場開發(fā)戰(zhàn)略:

  我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

  1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在--市場已占較大的市場份額,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“--公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固--市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場,我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

  2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20--年產(chǎn)銷突破300萬輛,后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

  3、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有:濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合,①技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為“--公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。

第一季度銷售業(yè)務工作總結3

  20--年第一季度度已經(jīng)過去了,在這一季度的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過一季度,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進行簡要的總結:

  關于第一季度工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我-月份的工作進行總結:

  1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

  2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

  3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導致有部分資源流失。

  6、關于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。

  7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

  8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下一季度乃至-月份的.工作計劃與安排:首先,第一,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績。第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。第五,組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平。其次,關于-月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

  1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

  2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取-月來個量的突破。

  3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。

  4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

  6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。

  20--年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,

  我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝20--年度的銷售任務圓滿完成。

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