通過寫工作總結(jié),我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足,并且加以改正,然后在工作中取得更好的成績(jī)。下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于個(gè)人的年終工作總結(jié)3篇(年終總結(jié)及個(gè)人工作總結(jié)匯總工作總結(jié)),以供參考。
關(guān)于個(gè)人的年終工作總結(jié)1
時(shí)光飛逝,又是一年就這樣過去了,回想起這一年來的工作,成功與失敗并存,興奮與沮喪同在,但不管怎么說,在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務(wù),也完成了這一年的工作計(jì)劃,收獲巨大。下面是我一面以來的工作總結(jié):
一、學(xué)習(xí)與提高
作為一名銷售,時(shí)時(shí)刻刻需要學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)公司新的產(chǎn)品,新的用途,這是一方面;學(xué)習(xí)不同的銷售技巧,永遠(yuǎn)只有一個(gè)說辭是說服不了很多人的,只有不斷從書本中找到方法,從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處,才能不斷提升自己。實(shí)踐的過程也是對(duì)自己學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn),你學(xué)到的東西有多少,業(yè)績(jī)將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,提高自身素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng),才能造就成功。
二、感想與體會(huì)
這一年多以來,思想上不斷進(jìn)步,緊跟公司的發(fā)展,積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)給予的指示。在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng),尤其是在開放的大環(huán)境下,勇于創(chuàng)新,對(duì)公司的發(fā)展提出自己的建議。對(duì)于充滿競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng),我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人,但是在新意上,可能沒有太多的變化,從這一點(diǎn)出發(fā),我向客戶提的最多就是使用年限,有著優(yōu)良的品質(zhì),是一個(gè)口碑至上的公司。在客戶這一方面,我聽從前輩的建議,在根據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品的理解,鎖定的一部分人群中,比之之前的銷售有所提升。
三、不足之處
1、對(duì)于銷售,口齒伶俐,能說會(huì)道這一點(diǎn)我還沒有達(dá)到要求。
2、對(duì)自己的反思不夠,并不擅長(zhǎng)自我總結(jié),總是要同事來提醒哪里做的不好和不對(duì)。
3、工作態(tài)度有時(shí)候不夠端正,思想認(rèn)識(shí)需要加強(qiáng)。
4、和客戶的溝通不夠深入,停留在表面,并且對(duì)于客戶的具體需求不甚明了。
四、新年計(jì)劃
首先,做好新的一年的工作計(jì)劃表,樹立起個(gè)人目標(biāo)。對(duì)于自己仍然需要學(xué)習(xí)的地方積極向同事請(qǐng)教,尋找書籍提升自己的專業(yè)技能。
其次,在維護(hù)好老客戶的同時(shí)尋找新的客戶,尋找機(jī)會(huì)將公司的產(chǎn)品進(jìn)一步推銷出去,不僅僅局限于一部分人。
最后,加強(qiáng)思想方面的認(rèn)識(shí),。
今年是有挑戰(zhàn)的一年,更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過,但是又重新爬了起來,我失敗過,調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次,也有過想放棄的時(shí)候,卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁,有新的發(fā)展。
關(guān)于個(gè)人的年終工作總結(jié)2
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
一、20__年工作總結(jié):
從進(jìn)公司以來截止20__年x月x日,共有x個(gè)客人有潛在意向,積累C級(jí)客戶x名,B級(jí)客戶x名。
忙碌的20__年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份,由于新進(jìn)入公司,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
11月份,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
12月份,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,在此基礎(chǔ)上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對(duì)新客戶,未積極跟蹤,導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20__年發(fā)生的種種異常問題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
二、20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘__等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
關(guān)于個(gè)人的年終工作總結(jié)3
時(shí)光流逝,一個(gè)緊張、充實(shí)、有序、奮進(jìn)的學(xué)期即將結(jié)束。本學(xué)期我們小學(xué)數(shù)學(xué)教研組沒有金燦燦的獎(jiǎng)牌,也沒有耀眼的光環(huán),有的是我們?nèi)M老師們的辛勤付出,默默耕耘。我們組結(jié)合我校的實(shí)際情況,依據(jù)開學(xué)初制定的各項(xiàng)教研計(jì)劃,堅(jiān)持以數(shù)學(xué)教學(xué)課堂為主陣地,認(rèn)真貫徹落實(shí)小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),抓好各年級(jí)的課堂常規(guī)教育。以課堂教學(xué)質(zhì)量為切入點(diǎn),以促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向,努力提高課堂教學(xué)效率,切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。在全體組員的共同努力下,踏踏實(shí)實(shí)開展一系列的形式多樣的活動(dòng),使我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步上升。現(xiàn)就本學(xué)期開展的工作做如下總結(jié):
一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,扎實(shí)有效地開展教學(xué)工作。
本學(xué)期,我組堅(jiān)持以教學(xué)為中心,強(qiáng)化管理,進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,并力求常規(guī)與創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合,每位教師都有嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效的良好教風(fēng),并努力培養(yǎng)學(xué)生勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。努力體現(xiàn)以人為本的思想,教師能認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,課前作好充分準(zhǔn)備,能認(rèn)真探究教材的深度和廣度、注重教法與學(xué)法的指導(dǎo),及時(shí)研究教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn),精心設(shè)計(jì)課堂的教學(xué)過程,并依據(jù)自己的教學(xué)感受做好教學(xué)后記。我們組每位教師能精心合理布置作業(yè),做到批改準(zhǔn)確,反饋糾錯(cuò)及時(shí),切實(shí)抓好查漏補(bǔ)缺,培優(yōu)輔差等工作。教師互學(xué)互促,扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作,做好教學(xué)的每一件事,促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
二、積極開展教研活動(dòng),提高課堂教學(xué)效益。
1、加強(qiáng)年級(jí)組聽課、評(píng)課活動(dòng)。本學(xué)期,各年級(jí)組老師,積極開展集體備課,每次研討課,老師們都能認(rèn)真研究教材,寫出詳細(xì)教案,課后及時(shí)召開專題研討會(huì),針對(duì)上課老師教學(xué)中存在的問題,各教研組成員提出了許多改進(jìn)建議。我們教研組尤其重視評(píng)課及反思環(huán)節(jié),在每位老師開課之后,教研組都要在組內(nèi)開展認(rèn)真的說課、評(píng)課活動(dòng)。首先由執(zhí)教者先說課談?wù)勛约簩?duì)本節(jié)課的設(shè)計(jì)意圖、思路、理念,同時(shí)談在課堂教學(xué)實(shí)踐過程中達(dá)到的教學(xué)效果或困惑,然后由已定的中心發(fā)言者點(diǎn)評(píng),接著大家圍繞執(zhí)教的亮點(diǎn)、困惑或自己觀課后的感受進(jìn)行暢所欲言。這樣組內(nèi)教師之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí),真正做到優(yōu)質(zhì)資源共享。
2、積極開展高效課堂賽課活動(dòng)。數(shù)學(xué)教師全體參與,積極準(zhǔn)備,每位老師都有不同程度的收獲。
三、存在的不足與改進(jìn)的方向。
1、聽課及評(píng)課的基本功仍有待于進(jìn)步。如:對(duì)于聽課的方向,聽課前的準(zhǔn)備及聽課時(shí)所要觀察的要領(lǐng)。(即聽什么,看什么,想什么?)再者,我們的評(píng)課仍停留在點(diǎn)上。
2、運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠。因?yàn)槲覀兊睦碚撍饺源嬖谥啡?,所以老師的論文缺少生命活力。故今后?yīng)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合,提升教師數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng),使大家的教學(xué)藝術(shù)進(jìn)一步得到提高。
3、課題探索研究工作力度不夠,在今后的教研工作中,繼續(xù)把加強(qiáng)課題的研究作為一個(gè)工作重點(diǎn)。
4、進(jìn)一步抓好后進(jìn)生的輔導(dǎo),減少不合格現(xiàn)象,提高優(yōu)秀率。
一份耕耘,一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。本學(xué)期通過一系列的活動(dòng),讓每一位老師都有不同程度的提高,讓每一位學(xué)生都取得了進(jìn)步,這是我們數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)的目的。今后,我們將以更飽滿的熱情投入到未來的工作中,以求實(shí)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)換取更好的成績(jī)。
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