下面是范文網(wǎng)小編整理的黨校心得體會(huì)總結(jié)16篇 系黨校心得體會(huì)，供大家參閱。
黨校心得體會(huì)總結(jié)1
“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我獲得最多的感受是幸運(yùn)和感動(dòng).很幸運(yùn)我能有這么一個(gè)機(jī)會(huì),也很感謝能遇到一群令我感動(dòng)的人.雖然活動(dòng)只有九天,但給我的卻是一生美好的回憶,也是人生中難忘的經(jīng)歷.
初到當(dāng)?shù)?我們受到了衷心地歡迎,我們“三下鄉(xiāng)”全體成員奔向一個(gè)目標(biāo)——在孩子們心中埋下一顆希望的種子.
在為期九天的活動(dòng)中,隊(duì)友們走在一起,一起歡笑,一起流汗.白天認(rèn)認(rèn)真真做事,夜里熱熱鬧鬧的放松.
下鄉(xiāng)的日子是清苦的,但雖苦尤甜.
但是我也重新了解了農(nóng)村,雖然說國家普及了九年義務(wù)教育,可是我知道,當(dāng)?shù)仉x真正的素質(zhì)教育還很遠(yuǎn),我覺得教育不應(yīng)該只是限制在課堂上.素質(zhì)稍高的家長就應(yīng)該在假期時(shí)鼓勵(lì)孩子多參加活動(dòng),盡量在各種活動(dòng)中找到自己的特長所在,興趣所在,這對孩子以后的發(fā)展是特別有利,而且應(yīng)該是必須的.
以集體利益為重,無論大小會(huì)議發(fā)言要抓重點(diǎn),總結(jié)能力要強(qiáng),考慮事情要細(xì)心謹(jǐn)慎,對問題要?jiǎng)幽X筋有自己的想法,委婉地跟別人交流敏感性話題的意見,微笑著面對人和事,表現(xiàn)出自己的親和力,坦誠地對待他人等等.對于自身,我看到了自己對事情有些急躁,考慮事情還不夠周全,缺乏創(chuàng)新,凝聚力還不夠強(qiáng)等.相信我會(huì)努力完善自己的……
在義務(wù)支教中,我上了一堂小班的舞蹈課.他們平常沒有什么機(jī)會(huì)學(xué)這些藝術(shù)課程,也沒什么機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己.看著那些孩子們熱切渴望的眼神,強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望,以及努力模仿的神態(tài),我覺得我看見了一群天使,他們無邪的笑容渲染著云霞,我真的感受到了美好.
這次活動(dòng)給了我很深的體會(huì)：
l,提高了認(rèn)識(shí),明確了責(zé)任.通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)水平有了相當(dāng)程度的提高,深化了我們對鄧小平的“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的思想.經(jīng)濟(jì)落后,一切都免談.社會(huì)應(yīng)該給予不發(fā)達(dá)地區(qū)以更多的關(guān)注,讓雨露惠及農(nóng)村.
在此次活動(dòng)中,我是社會(huì)調(diào)查組成員,也是后勤組成員,我樂意為隊(duì)友們服務(wù).我的主要工作是以調(diào)查問卷或走訪的形式,深入當(dāng)?shù)剞r(nóng)村了解村民的生活狀況.在前期準(zhǔn)備工作中,我們調(diào)查組所有組員都認(rèn)真收集資料,設(shè)計(jì)問卷.在中期工作的這段時(shí)間里,和隊(duì)友們互幫互學(xué),學(xué)到了一切從大局出發(fā).
2,增長了才干,發(fā)現(xiàn)了不足,激發(fā)了熱情.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給廣大同學(xué)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)和展示自我才華的舞臺(tái),通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),鍛煉了廣大同學(xué)的才干.同學(xué)們一起合作了很多事情,一起自己動(dòng)手燒水,洗碗,一起上街進(jìn)行宣傳,一起彩排節(jié)目……在合作中鍛煉了我們分工協(xié)作的能力,與人相處時(shí)應(yīng)注意的問題,還有團(tuán)隊(duì)精神.
我想以后還應(yīng)多參加這樣的活動(dòng),很鍛煉人,也學(xué)到了很多東西,這些是在書本上所沒有的.而社會(huì)實(shí)踐,作為一種把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際的重要形式,又能夠很順利的讓我們做到了校外實(shí)踐與校內(nèi)實(shí)踐相結(jié)合,達(dá)到兩方面平衡的發(fā)展的理想目標(biāo).
3,展示了形象,宣傳了學(xué)校,體現(xiàn)了特色.通過參加大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),充分展示了青年大學(xué)生的風(fēng)采.我們都展現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌,不怕苦,不怕累.
黨校心得體會(huì)總結(jié)2
與我之前看過的任何一部電視劇、電影或者動(dòng)漫不同，火影忍者直到看完為止我都沒有反感過任何一個(gè)角色，我甚至喜歡里面的大多數(shù)人，鳴人、伊魯卡、卡卡西、雛田、鹿丸、小李、我愛羅、綱手、自來也、迪達(dá)拉、鼬、佩因(彌彥、長門)、鬼鮫、水門、柱間、菲間、琳、九喇嘛(九尾)、絕。這些人物的成長經(jīng)歷讓我深受感動(dòng)，同時(shí)也備受激勵(lì)和啟發(fā)，不僅能從中找到自己，看到自己向往的一些東西，而且能從中找到鑰匙——不斷成長通向成功的鑰匙。
火影忍者里面每一個(gè)人都是有某種覺悟的，強(qiáng)者的覺悟一定是強(qiáng)烈的，可以配得上執(zhí)念。聯(lián)系到工作中，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我們也應(yīng)該做好覺悟，如果只是各種懵懂，很容易改變自己的初衷。
火影教我更懂得堅(jiān)持，努力和自信的力量，故事的主人公鳴人因?yàn)楸徽J(rèn)為是九尾狐的轉(zhuǎn)世被村的人所嫌棄,成績也是班里的吊車尾。但鳴人立志讓全村的人承認(rèn)他，并且為了這個(gè)志向不斷的努力。曾經(jīng)他很驕傲的說：“喂，那個(gè)沒眉毛的的，趕快在你的手冊記下，早晚要成為木和忍者火影的人，叫做漩渦鳴人?！彼尿湴羴碜运麅?nèi)心強(qiáng)大的信念。但他不是“語言的巨人,行動(dòng)的矮子，與之相匹配的還有堅(jiān)持不懈的努力，為了練會(huì)螺旋丸三天三夜在樹林里練習(xí)。但是他笨，冒失，所以會(huì)出錯(cuò)，正因?yàn)樗牟煌昝?，正因?yàn)榍斑M(jìn)道路上的各種失敗，才能堅(jiān)強(qiáng)的站起來，這種強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大。
火影教我更懂得團(tuán)隊(duì)的力量，“無論你有多強(qiáng)，也別想著獨(dú)自背負(fù)所有，因?yàn)槟菢右粊?，你必然失敗”。第四次忍者大?zhàn)爆發(fā)，我愛羅作為忍者聯(lián)軍總軍長發(fā)言的場景記憶深刻，”但我太膚淺太淺薄，不足以辦到這樣的事，所以……請大家助我一臂之力，認(rèn)同我的都跟我來“，聯(lián)軍忍者停止了彼此間的懷疑，紛紛響應(yīng)我愛羅。各種能力的熱血忍者互相合作，打敗了一個(gè)又一個(gè)敵人。我深有感觸，是因?yàn)槲乙矌ьI(lǐng)著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，我希望自己可以有這樣的魄力，讓大家用行動(dòng)來認(rèn)同我，并完成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的任務(wù)。
黨校心得體會(huì)總結(jié)3
由區(qū)組織部、區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局共同組織的20xx年新選聘大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班圓滿結(jié)束了。這三天的培訓(xùn)讓我對創(chuàng)業(yè)又有了更新更深刻的認(rèn)識(shí),創(chuàng)業(yè)這條路的深刻意義在于村官是一個(gè)鈕帶,他上聯(lián)系上級黨委政府,下聯(lián)系著群眾百姓,一個(gè)村的安定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收,都與村官的工作分不開的,所以做為一名大學(xué)生村官,要提高認(rèn)識(shí),撲下身子來為農(nóng)村的建設(shè)、和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,奉獻(xiàn)自己的青春,而通過創(chuàng)業(yè)這條路能更快更好的實(shí)現(xiàn)這樣的目的。
這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富全面,除了有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí),讓我們了解如何把握商機(jī)和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,還給我們分析了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系以及當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和企業(yè)家應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)精神;創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè),一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路,與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生村官通過發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì),組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù),以創(chuàng)造價(jià)值的過程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生村官,客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí),大學(xué)生村官實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程,在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗,所以我們是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作,對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。我們實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識(shí)、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力。
培訓(xùn)期間各位老師通過他們從各個(gè)角度對能否創(chuàng)業(yè)成功,為我們提供的幾點(diǎn)思考,我們都感受到,要想創(chuàng)業(yè)成功,我們必須努力學(xué)習(xí),提升自己的個(gè)人方方面面的素質(zhì),依靠超于常人的努力,我們才能夠最終取得成功。成功之中個(gè)人所需的幾點(diǎn)素質(zhì)能力,我思考為以下幾點(diǎn)。
一、凡事豫則立,不豫則廢
要想創(chuàng)業(yè),并且取得成功,前期的準(zhǔn)備一定要充分,所謂“凡事豫則立,不豫則廢”,前期的準(zhǔn)備非常重要。首先,我們要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇取決于個(gè)人和環(huán)境兩方面因素,第一,我們必須思考自己的專業(yè)知識(shí)背景和各方面的能力,看自己適合經(jīng)營什么樣的項(xiàng)目,是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)或是其他之類。這個(gè)是最基本的前提,做什么事情都要先認(rèn)識(shí)自己,只有先認(rèn)識(shí)自己,才能更好地認(rèn)識(shí)其他事情,才能準(zhǔn)確地把握創(chuàng)業(yè)的脈搏。第二,在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向之后,我們要根據(jù)自己所處環(huán)境,利用環(huán)境優(yōu)勢,進(jìn)一步來明確我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那么,如何才能做到真正地利用好我們的環(huán)境有時(shí)呢 首先我們得發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,比如地理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、知識(shí)優(yōu)勢,還有人脈關(guān)系優(yōu)勢等等。其次就是根據(jù)這些優(yōu)勢點(diǎn),來進(jìn)行我們的創(chuàng)業(yè)了。
二、艱難困苦,玉汝于成。
李源潮部長曾經(jīng)送給我們大學(xué)生村官一句話,“艱難困苦,玉汝于成。”只有經(jīng)歷了艱難的環(huán)境,吃得千萬辛苦,我們才能最終鍛煉自己,取得成功?，F(xiàn)在講到創(chuàng)業(yè),我想這句話也可以很好地指導(dǎo)我們。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛而繁瑣的過程,在創(chuàng)業(yè)過程中,我們需要處理許多事情,涉及方方面面,有許多事情要我們處理解決,有可能是很繁瑣的小事情,也可能是關(guān)系創(chuàng)業(yè)成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣,不畏艱難,一步一步地走下去,我們才能成功。也可以說,只要我們能堅(jiān)持,一絲不茍做事,認(rèn)認(rèn)真真做人,在創(chuàng)業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機(jī)會(huì),就是一種成功。
三、長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)
在我們正確選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并能夠成功解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一個(gè)又一個(gè)困難之后,我們等待的只剩下成功了。我們創(chuàng)業(yè)在取得成功之后,我們還應(yīng)繼續(xù)保持優(yōu)良作風(fēng),不忘創(chuàng)業(yè)艱辛,一個(gè)成功不是終點(diǎn),我們需要的不只是這一點(diǎn)點(diǎn),還有很多。只有做得到堅(jiān)持,我們才能取得更大的收獲,并在這些收獲中得到鍛煉自己。創(chuàng)業(yè)這條路對我們來說不僅僅只是為了響應(yīng)號(hào)召之類,也是目前的形式提供給我們的大好機(jī)會(huì),更是我們鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我的一條充滿挑戰(zhàn)的道路,讓自己的青春充滿奮斗和拼搏的印跡,我們更需要把成功看成一次旅途,努力去看到更多更美麗的風(fēng)景。這次培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)成功創(chuàng)辦企業(yè)的過程,同時(shí)也是一個(gè)鍛煉我們自己,提升個(gè)人素質(zhì)能力的過程。
我現(xiàn)任蔡集鎮(zhèn)施圩村的副書記,通過調(diào)研走訪了解到我們村其實(shí)有一定的項(xiàng)目機(jī)會(huì),就是荷蘭豆的種植,我們村是種植荷蘭豆的大村,如果我在這上面做文章,可能比較容易。所以,我上網(wǎng)查閱了關(guān)于荷蘭豆的一些資料,了解了它的植物生長特性和種植方法等,總的說來宿遷的氣候和地理?xiàng)l件還是比較適合荷蘭豆的生長,但是我們不能滿足于現(xiàn)在這種傳統(tǒng)種植的狀態(tài),我們要實(shí)現(xiàn)高效農(nóng)業(yè),生產(chǎn)綠色無公害蔬菜,提高收益,這樣才能達(dá)到致富的目的。我的計(jì)劃是先找?guī)讉€(gè)大種植大戶交流經(jīng)驗(yàn),并提出我的想法,可以成立一個(gè)荷蘭豆合作社,拉攏所有有能力有想法的農(nóng)戶進(jìn)行荷蘭豆的種植,我們不滿足于種豆,我們還可以種豆苗什么的,總之向著共同致富的目標(biāo)去努力。
作為一個(gè)剛剛走上社會(huì)的學(xué)生,我要學(xué)習(xí)的東西很多,首先是考慮問題的方式和角度要多多學(xué)習(xí)和鍛煉,要去掉身上太濃的書生氣,一切從實(shí)際出發(fā),清楚的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題,并且認(rèn)真努力的去學(xué)習(xí),去應(yīng)對,去拼搏。培訓(xùn)的結(jié)束也意味著我們要走的路要開始了,許多考驗(yàn)和困難等待著我們,在鍛煉和提升自己能力的同時(shí),我們也要想老村官學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),勇敢嘗試,努力走出屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路,帶動(dòng)村民共同致富,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)富民的目標(biāo)。
黨校心得體會(huì)總結(jié)4
來到了著名的湖南張家界，山清水秀，鳥語花香,空氣清新甜潤，天空湛藍(lán)深遠(yuǎn)，美麗極了!
進(jìn)入景區(qū)，坐上了一輛小列車。小列車可真漂亮，金燦燦的外殼，里面有天藍(lán)色的、長長的靠背椅，一張靠背椅上可以做三四個(gè)人呢!“列車馬上啟動(dòng)，請大家做好準(zhǔn)備?！痹瓉韽V播響了，我連忙系好安全帶，往窗外一看，哇!列車開了!
遠(yuǎn)瞧，那個(gè)山峰像一個(gè)背著籃子，上山采藥的老人。看，這個(gè)山峰像三個(gè)姐妹?？炜炜催@兒的山峰像個(gè)豬八戒……這些山峰千姿百態(tài)、五花八門的，可真是好看!列車停了，我們走下列車，來到了猴山區(qū)。
猴山區(qū)，猴山好可愛，頑皮的小猴子正在樹上蕩著秋千。這只猴子，伸出雙手，好像在向我們要吃的，我拿起一個(gè)雞蛋，往小猴子手里一放，小猴立刻抓緊雞蛋，來到了一棵小樹上，抓著頭皮，好像在想：這是什么東西呀!這么奇怪?小猴們逗得我捧腹大笑，可真是可愛!
上另一個(gè)景區(qū)需要坐游覽車，我們就來到一架橘色的游覽車邊，門關(guān)上了，游覽車向前沖去，我定睛一看，哇，原來游覽車的底是透明的，霧向我們飛來，腳下一片白霧，什么也看不見?？傆X得是騰云駕霧，又似乎進(jìn)入仙境。霧過了，我們已經(jīng)來到了山頂端，游覽車向下沖去，嚇得我膽戰(zhàn)心驚。我往下一看，下邊一片綠油油的景象，一棵棵高低不平的小樹組成了一片郁郁蔥蔥的森林，到站了，我們下了車，坐游覽車可真刺激、真好玩呀!
張家界坐游覽車、小列車，有飛的感覺。頑皮的小猴們，有逗的感覺。張家界的山是個(gè)奇特樂園，各種各樣的造型，千奇百態(tài)，是夢幻感覺。
點(diǎn)評：本文寫的是感覺，游覽車、小列車，有飛的感覺。頑皮的小猴們，有逗的感覺。張家界的山是個(gè)奇特樂園，各種各樣的造型，千奇百態(tài)，是夢幻感覺。景物描寫，是襯托。不過，如果景物描寫多一點(diǎn)就好。
黨校心得體會(huì)總結(jié)5
一 、本年度工作總結(jié)
07年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工
作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三.市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理
制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
黨校心得體會(huì)總結(jié)6
這部電影是一部以中國人民抗擊外來侵略為題材的戰(zhàn)爭喜劇電影，情節(jié)很簡單。故事的緣起是由保護(hù)國寶——一尊金身菩薩開始的，一位中國農(nóng)民和一隊(duì)鬼子兵展開了斗智斗勇的周旋戰(zhàn)斗。最后敵人嚴(yán)重受挫，八路軍和老百姓取得了圓滿成功。保護(hù)國寶的過程中，適時(shí)的夸張還有陰錯(cuò)陽差使日本鬼子丑態(tài)百出，讓所有觀看此片的中國人都能大出一口胸中惡氣。
看完這部影片，不由讓我想起了小時(shí)侯看過的電影，那個(gè)時(shí)候經(jīng)常看的就是打仗的片子，然后好人壞人一目了然。對壞蛋是切齒的恨，對英雄是由衷的敬?！杜e起手來》這部電影我覺得很有過去那種風(fēng)格，入木三分的夸張把敵人的愚蠢放大到了極點(diǎn)，放聲大笑的同時(shí)更明白了是非美丑，讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到，我們要正視戰(zhàn)爭，回歸和平!
其中有一段令人開懷大笑：日本兵搜不到金佛，企圖將出村的唯一路線——石橋炸毀，然后再在村里慢慢搜查。當(dāng)日本并點(diǎn)燃導(dǎo)火線，正在洋洋得意時(shí)，村民的驢
在片尾，一位幸存的日本兵蹣跚著走上山頭，看著落日發(fā)呆。突然，遠(yuǎn)處傳來一句剛勁有力的話：“舉起手來!”被嚇呆了的日本兵緩緩地把手舉了起來…… 這一幕，不正表明了日本帝國主義向中國人民舉手投降了嗎?侵華日軍對中國的“三光政策”就此終結(jié);對中國人民殘暴的蹂躪和踐踏就此終結(jié);長達(dá)8年的抗日戰(zhàn)爭在中國人民不屈不撓的抵制和抗?fàn)幹芯痛私Y(jié)束。中國人民終于可以不當(dāng)亡國奴了。
看到這一幕，我心里感覺十分的暢快，也感覺到自己肩上的責(zé)任。今年是世界反法西斯勝利60周年紀(jì)念，在這樣的日子看這樣的影片對我震動(dòng)很大。一方面我祈望和平，讓戰(zhàn)爭遠(yuǎn)離人類;另一方面我知道只有國家富強(qiáng)才不會(huì)再受人欺負(fù)。拿破侖一世說過“中國，那是一個(gè)沉睡的巨人，讓他睡吧，因?yàn)楫?dāng)他醒來時(shí)，他將震撼世界?！笔前?，現(xiàn)在，21世紀(jì)，中國終于向世界發(fā)出震耳欲聾的吼聲了!
看完后，我心中感慨萬分，我想：做為新時(shí)代的學(xué)生，我們擁有很好的學(xué)習(xí)和生活條件，我們應(yīng)該珍惜我們所擁有的一切，用我們努力的學(xué)習(xí)、用我們優(yōu)良的品質(zhì)、用我們的實(shí)際行動(dòng)來回饋社會(huì)，建設(shè)好我們的祖國。想到這兒，我靜靜地坐在書桌前，寫下了此文……
黨校心得體會(huì)總結(jié)7
走進(jìn)安徽的黃山，腦子里只剩下了一個(gè)字：“奇”。
山是奇的。黃山的最高峰——“天都峰”，是天然的美，是野性的美。這種美，是一種驚險(xiǎn)的美：幾十丈高的斷壁懸崖拔地而起，使人望而生畏。要想爬到山頂，必須用雙手牢牢抓住鐵鏈，一步一步艱難地向上爬。這種美，是一種磅礴的美：不是一峰獨(dú)秀，也不是三五峰呼應(yīng)，而是峰巒起伏，綿亙蜿蜒。什么“光明頂”，什么“蓮花峰”，令人浩氣長舒。這種美，是一種姿態(tài)萬千的美：有的像犀牛，有的像功夫熊貓，還有的像綻放的蓮花……讓人眼花繚亂、目不暇接。這種美，是一種……
石是奇的。站在“光明頂”上，向遠(yuǎn)處眺望。只見一塊像猴子一樣的石頭，蹲坐在凸起的石頭上，對著彌漫著云霧的萬丈深淵沉思良久，仿佛在思念它的伙伴，這就是著名的“猴子觀海”。把目光投向天都峰的頂端，一只公雞正在“喔喔”地打鳴，隨著一縷金光，那塊石頭已經(jīng)閃閃發(fā)光，也正是因?yàn)檫@樣，便有了“金雞叫天都”的由來。大自然這個(gè)雕刻家，用它的精湛細(xì)致的工筆，雕刻出“仙人指路”、“龜兔賽跑”、“飛來石”這些美妙的杰作。
松是奇的。上了山頂，站在高處眺望，山崖間、山腰上、山腳下，隨處可見松的蹤影。更絕的是，它們是破巖而生，蒼翠挺拔。那一棵棵松樹，有的從石頭縫中伸出嫩枝，有的從峭壁的縫隙中探出腦袋，還有的根須緊緊抓住巖層，毫無依托地破石而出。黃山最著名的松樹，還是要數(shù)“迎客松”了：它弓著腰，像是在迎接遠(yuǎn)道而來的游客;張開手臂，像是要給你一個(gè)熱情的擁抱;伸出手，像是邀你共同玩耍。一陣風(fēng)拂過，針葉之間“沙沙”作響，像是在為你鼓掌?！傍P凰松”，展翅欲飛;“麒麟松”，玉麒騰躍;“連理松”，纏綿親昵。
云是奇的。黃山的云，是輕盈的美，是夢幻的美。那縹緲的云有時(shí)織起一條白色的圍巾，環(huán)在山的頸子上，有時(shí)悄悄地曳過你的眼前，有時(shí)穿梭在樹梢，籠罩著山姑娘的臉龐。站在高處看，像波濤滾滾的大海，一座座山峰的山尖，像大海里的小島，讓人仿佛置于仙境一般，給人一種飄飄欲仙的感覺。這云，不僅飄飄悠悠，而且變幻莫測。過了一會(huì)兒，先是來了一只大狗，后面跟著幾只“汪汪”叫的小狗。緊接著，大狗變成羚羊，慢條斯理地吃著草。隨著云霧的擴(kuò)張，羚羊變成駿馬，那馬兒仿佛在草原上撒蹄飛奔，卷起重重的泥土。忽然，駿馬成了一條巨龍，在山頂上空盤旋。
黃山的奇，如同一幅美麗的山水畫，讓人身臨其境，給人以詩意般的感覺。真可謂：“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”啊!
黨校心得體會(huì)總結(jié)8
六年級一個(gè)漫長而艱難的學(xué)習(xí)之旅，而已經(jīng)被我踏完了四分之一，在這四分之一是經(jīng)歷了許多大考小考，坑坑洼洼、泥濘不堪。
為什么每次單元測試的成績都不理想呢?主要原因只有兩個(gè)：
1、馬馬乎乎;
2、不虛心。
就是因?yàn)檫@兩點(diǎn)讓我考不好。如;有一次測試的時(shí)候，一道應(yīng)用題人家被來是16000而我移下來就成了1600。還有期中考試的時(shí)候，在做附加題的時(shí)候又把Y移下來就移成了_。你說這都檢查不出來，平時(shí)還有什么好傲的?
我以后一定不管是考試還是平時(shí)做題，我要細(xì)心認(rèn)真，而且做完還要檢查一遍，還不能驕傲，要深記“虛心竹有低頭葉，傲骨梅無揚(yáng)面花?！?/p>
“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退?！彪m然我這一次考了滿分，但是我還要努力前進(jìn)，否則別的同學(xué)就會(huì)趕上，我就會(huì)落后，我要做到虛心、細(xì)心。
黨校心得體會(huì)總結(jié)9
經(jīng)過三節(jié)的業(yè)余黨課的培訓(xùn)，使我對黨得到了進(jìn)一步的了解，我也知道入黨是一個(gè)光榮的事情，我們應(yīng)該以它為驕傲，全心全意為人民、為黨服務(wù)。
第一節(jié)課我們了解到了什么是黨的先進(jìn)性、為什么要保持黨的先進(jìn)性以及如何保持黨的先進(jìn)性，知道了黨的先進(jìn)性具有超前性、超導(dǎo)性、獨(dú)到性。所以要求我們要不怕犧牲、沖鋒在前、吃苦在前、享受在后、艱苦奮斗、不屈不撓，把我們國家建設(shè)成為具有中國特色的社會(huì)主義國家。
第二節(jié)課我學(xué)到了“三個(gè)代表”重要思想的基本內(nèi)涵、“三個(gè)代表“重要思想提出的時(shí)代背景、當(dāng)代大學(xué)生的修養(yǎng)問題以及“三個(gè)代表”重要思想對共產(chǎn)黨員的黨性修養(yǎng)提出了什么樣的要求，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)和真正掌握“三個(gè)代表”的重要思想，知道“三個(gè)有利于”和“三個(gè)代表”的內(nèi)容，也了解了當(dāng)?shù)臍v史，更知道當(dāng)代大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望，祖國的未來，肩負(fù)著人民的重托，歷史的責(zé)任，要做到勤于學(xué)習(xí)是前提、善于創(chuàng)造途徑、甘于奉獻(xiàn)是境界，同時(shí)我們還了解到科學(xué)發(fā)展觀與人的全面自由的發(fā)展，知道了堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展必須做到經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)四位一體全面發(fā)展。
第三節(jié)課老師告訴我們加入中國共產(chǎn)黨一定要?jiǎng)訖C(jī)單純，不要為了個(gè)人利益而加入，她生動(dòng)的給我們講述了中國共產(chǎn)黨的光輝歷程，輝煌的成就，她把共產(chǎn)黨的歷程分為創(chuàng)業(yè)史和創(chuàng)新史，為我們講述中國共產(chǎn)黨是怎么樣從開始只有五十多人的地下組織發(fā)展成為如今中國的執(zhí)政黨，使我們對黨又進(jìn)一步的深刻了解。
能過三節(jié)的上黨課使我受益非淺，我更了解了國家和黨，不過是在以后的學(xué)習(xí)還是工作，都有很大的幫助。
黨校心得體會(huì)總結(jié)10
在網(wǎng)上查到分?jǐn)?shù)的時(shí)候，雖然我已經(jīng)知道自己過了，但是還是很激動(dòng)。我在20xx年考完了從業(yè)會(huì)計(jì)資格證書，那時(shí)候是學(xué)校組織的培訓(xùn)，跟我們講解課程，但對于201xx年的初級會(huì)計(jì)職稱學(xué)校卻不會(huì)再組織統(tǒng)一的培訓(xùn)，我就咨詢了媽媽，媽媽是從事會(huì)計(jì)工作的，她推薦我去中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校聽課，我試聽了一節(jié)，覺得網(wǎng)校很棒，可以根據(jù)自身的實(shí)際情況自主，合理的安排學(xué)習(xí)時(shí)間，保障了學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效率。
我根據(jù)自己對初級職稱2門課程的知識(shí)了解情況，選擇了適合自己的套餐，購買后我就抓緊時(shí)間聽課了，網(wǎng)校全方位立體化的教學(xué)，多媒體視頻課件，讓我感覺學(xué)習(xí)輕松，事半功倍，并且網(wǎng)校有著24小時(shí)的在線答疑，讓我在學(xué)習(xí)過程中遇到問題時(shí)能夠及時(shí)的解決，網(wǎng)校老師們的講解非常的精彩，讓枯燥的學(xué)習(xí)變得更加有意思了，在講解過程中老師們會(huì)告訴我們怎樣做題和一些學(xué)習(xí)的方法，讓我也在短時(shí)間內(nèi)掌握了不少的學(xué)習(xí)方法和答題技巧，這也減少了我對考試的恐懼。后來學(xué)校也組織了自由的報(bào)名培訓(xùn)，比我報(bào)名的費(fèi)用還要貴，班上也有人去上課了，詢問了班上報(bào)了名的同學(xué)，學(xué)校的培訓(xùn)班時(shí)間固定，費(fèi)用高，講解讓班上的同學(xué)很多地方都不懂，又不負(fù)責(zé)，這讓我更加覺得中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校真的很棒。
在我聽了一段時(shí)間課程后，學(xué)校說初級職稱考試延遲到了10月份底去了，可能會(huì)實(shí)行無紙化考試，我們也懵懵懂懂的，不知道怎么一回事，也不清楚到底是不是這樣，詢問學(xué)校老師總是給我們很模糊的回答，這樣的回答讓我們不敢放松，也使宿舍的學(xué)習(xí)氣氛還在，這樣的氣氛一直延續(xù)到了5月份，大家都沒有動(dòng)力，覺得離考試時(shí)間還有蠻長的距離，都變得懶散了，放暑假也沒有看書，我那時(shí)候是把我買的初級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的強(qiáng)化班和經(jīng)濟(jì)法的基礎(chǔ)班都聽完了，買的輔助教材的題目也全做了一遍。后來開學(xué)了，我是大三了，學(xué)校舉行了為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，讓我完全沒有時(shí)間看書，不管白天還是晚上都在做賬，就這樣，國慶節(jié)來臨了，我們都慌了，我又繼續(xù)拿起了我的課本，開始聽課，把聽過了的快速聽了一遍，沒有聽的也快速聽了一遍，之后就是做練習(xí)，也不知道我是不是考無紙化，我又購買了無紙化的考試系統(tǒng)，上課時(shí)間做買的輔助教材的練習(xí)，晚上就做網(wǎng)校的練習(xí)，白天剩下的時(shí)間就背經(jīng)濟(jì)法，這樣1個(gè)月后我就參加了考試，考完的時(shí)候我還真的特別擔(dān)心經(jīng)濟(jì)法，不過還是過了啦，成績還是比較好的咯。
考完之后我個(gè)人感覺要想獲得高的成績，就要付出更多。我不怎么會(huì)做計(jì)劃，我的學(xué)習(xí)方法一直一樣的。第一階段：先快速瀏覽書再聽課，這樣我們在聽課的時(shí)候就能夠快速的找到位置，跟上老師的講課進(jìn)程，聽完課之后做這一章的練習(xí)，但是只選擇一本你覺得好的輔助教材做，最好是用鉛筆做，做錯(cuò)的用黑筆做個(gè)記號(hào)，做完之后就擦掉。第二階段：把老師講的重難點(diǎn)，該背的背下來，特別是經(jīng)濟(jì)法，相似規(guī)則自己去做總結(jié)，把區(qū)別，相似點(diǎn)畫出來;初級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)就是要掌握會(huì)計(jì)分錄，要理解一個(gè)業(yè)務(wù)到底借什么貸什么，還要知道把數(shù)字準(zhǔn)確的計(jì)算出來，多把一本書里面的題目重復(fù)做就會(huì)掌握的;輔助教材也應(yīng)該做第二遍了，還是用鉛筆做，第一次做錯(cuò)了的，第二次還是錯(cuò)了應(yīng)該重復(fù)做記號(hào)，重點(diǎn)打記。第三階段：繼續(xù)背重難點(diǎn)，加深印象，有一起考試的，可以相互問答，再做第三遍輔助教材的題目，然后練習(xí)無紙化的題目，看自己對于同原理的題目是否真的掌握了，查漏補(bǔ)缺。我就是這樣做出來的成績啦。
總之，我覺得中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校是個(gè)很棒網(wǎng)校，給我提供了很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，是我最好的學(xué)習(xí)助手，我會(huì)一直支持中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的，希望網(wǎng)校越辦越大，感謝網(wǎng)校的所有老師，因?yàn)橛心銈兊闹v解，讓我更上一層樓!
黨校心得體會(huì)總結(jié)11
20__年上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：
一、主要完成的工作：
_、完成了東部新城___國道供水管道的PE管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星PE管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
_、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為__._萬元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
_、完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)__萬元，已履約__萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。
_、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
_、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
_、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：
?、偃狈Π盐帐袌鲂畔⒌哪芰?，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;
②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
?、廴狈π畔⒔涣?，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
_、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷こ踢M(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算：
_、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識(shí)。
濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
_、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作?，F(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
_、分析競爭對手，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，實(shí)施合作競爭。
目前，我們最強(qiáng)大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。現(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。
_、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
_、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
_做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、
防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。
黨校心得體會(huì)總結(jié)12
有自己的目標(biāo)，大山才有無怨無悔的沉默，小溪才有了一路跋涉的歡歌，野百合才有了擁抱春天的動(dòng)力，懸崖上的松樹才有了深深扎進(jìn)巖石的堅(jiān)韌。給自己選準(zhǔn)清晰的目標(biāo)，就是給自己的生活選定努力的方向，就是給生命賦予價(jià)值與意義。
我認(rèn)真地讀完了教師手冊。通過認(rèn)真細(xì)致地教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對教育教學(xué)工作的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€(gè)現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識(shí)，學(xué)會(huì)現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時(shí)代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時(shí)代俱進(jìn)，才能做一個(gè)長久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人，必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實(shí)踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。
下面談一談我的體會(huì)：
一、我的收獲
其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略。在教學(xué)實(shí)例中找到自己今后努力的方向，更新了知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu).感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透，懂得了如何更有效地實(shí)施教學(xué)?！ ∑涠?，更進(jìn)一步了解到，在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，教師隊(duì)伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求，也是教師個(gè)人幸福之所系。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流。要做一名合格的中學(xué)教師，既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。
二、努力方向
其一，作為一名老師應(yīng)該要博學(xué)求精。在學(xué)科知識(shí)上要不斷的提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學(xué)方面也有幫助的。現(xiàn)在的教科書更趨于實(shí)用性和時(shí)代性。因此，要不斷的提高自己各方面的知識(shí)水平?！ ∑涠?，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學(xué)生歡迎的教師，做個(gè)永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”。
其三，我要克服的是自己的不足。
作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道，授業(yè)，解惑。耐心是教師應(yīng)該具備的職業(yè)道德。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)迫切想得到的是理解、信任和幫助，而絕不是批評和懲罰。教師放下架子與學(xué)生面對面地平等交流，學(xué)生感到被理解和尊重，顧慮自然消除，有利于弄清事情真相;師生之間心與心的溝通，能讓學(xué)生敞開心扉，坦陳自己的想法，我主動(dòng)真誠地與學(xué)生交流。
其四，在教育工作中，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教學(xué)方法。
全身心地投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點(diǎn)科學(xué)的方法、藝術(shù)的手段，讓每一個(gè)孩子都展開笑顏，努力提高課堂實(shí)效，讓每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)展。
總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。
他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)著我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們未能完成愿望。在教師這條道路上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，我要不斷完善和提高自己。但我也相信在這片天空里，我們能綻放出自己絢爛的生命之花。
黨校心得體會(huì)總結(jié)13
最早接觸成龍，是在《紅番區(qū)》《飛鷹計(jì)劃》《A計(jì)劃》《城市獵人》這些年代久遠(yuǎn)的片子中，那時(shí)候成龍是整個(gè)故事絕對的主角，他不僅年輕，能打，還風(fēng)流倜儻英俊瀟灑，和女主角談著戀愛，用一點(diǎn)點(diǎn)桃色作為動(dòng)作戲的點(diǎn)綴。
后來成龍進(jìn)軍好萊塢，拍了《尖峰時(shí)刻》《神奇的燕尾服》，接觸到這些片子的時(shí)候，我正在讀中學(xué)。對那時(shí)的我來說，這些片子依然很好看。
再往后，隨著學(xué)業(yè)越來越忙碌，成龍似乎從我的生活里消失了。等到他再次出現(xiàn)在我的生活里，都是伴隨著一些評分不太高的電影，一些花邊新聞還有霸王廣告的鬼畜視頻。
這些年國內(nèi)電影行業(yè)發(fā)展很快，成龍的不再像以前那樣出挑，我也從未進(jìn)到電影院中去看過他的電影。當(dāng)滿世界在呼喊著“我們欠星爺一張電影票”的時(shí)候，我偶爾會(huì)想：為什么沒人說我們欠成龍一張電影票呢?這就是我走進(jìn)電影院看《鐵道飛虎》的原因。
影片中，成龍、黃子韜飾演一群“鄉(xiāng)巴佬”，組成了一個(gè)民間抗日游擊隊(duì)，雖然他們做事沒有章法，也沒什么明確的目標(biāo)，只能是小打小鬧，卻也成功地破壞了日軍的一些行動(dòng)，拖延了日軍的侵略腳步。
直到王大陸飾演的八路軍出現(xiàn)，他們才有了一個(gè)明確的目的——炸橋。而靠著這么一群連字也不識(shí)的鄉(xiāng)巴佬，又怎能完成這個(gè)艱巨的任務(wù)?
于是整部影片的第一個(gè)高潮來了，王凱飾演的飯店老板在眾人危機(jī)之時(shí)猶如天降神兵，騎著駿馬飄然而來，三下兩下就化解了危機(jī)。
當(dāng)然，基于整部影片的搞笑氛圍，王凱肯定也是“帥不過三秒”，但不論如何，王凱這個(gè)角色在整部電影的劇情中都起到了決定性的作用。
成龍飾演的角色不識(shí)字，在發(fā)表意見的時(shí)候經(jīng)常會(huì)忘掉自己想要說什么，他的相好由年輕貌美的女演員，換成了年老色衰的寡婦，甚至連他引以為傲的功夫，影片中都幾乎沒有體現(xiàn)。而王凱則仿佛變成了“年輕時(shí)候的成龍”，身手矯健，作用關(guān)鍵，虎虎生威，讓場下的觀眾都發(fā)出一陣陣尖叫。
于是成龍?jiān)谟捌械淖饔?，更多的變成了一種對眾人精神上的指引，變成了一種號(hào)召力，一種信賴，一種穩(wěn)重和踏實(shí)。
影片最后，最核心的一擊還是交給成龍來完成了，看著他在墻壁上抓出血手印，一瞬間思緒飄回到很久以前，腦海中出現(xiàn)了成龍英姿颯爽、化解危機(jī)的模樣，竟然有些感動(dòng)。
我是抱著看娛樂片的心態(tài)進(jìn)的電影院，沒想到除了笑聲，還看到了成龍大哥的另一種可能性。
黨校心得體會(huì)總結(jié)14
今年五一節(jié)，媽媽帶我去香山爬鬼見愁。鬼見愁海拔500多米，雖然不算太高，但是由于陡峭，險(xiǎn)峻，傳說鬼見了都發(fā)愁，才得名“鬼見愁”。我懷著興奮的心情躍躍欲試:“鬼見愁呀，鬼見愁，看我怎么征服你!”
我們開始爬山了，最初的路還是比較平緩，我和媽媽有說有笑地走著，大約爬了半個(gè)多小時(shí)，路越來越陡，越來越窄，臺(tái)階也變得高低不平，我顧不上和媽媽說笑，一步一步艱難地爬著，上衣被汗水濕透了，氣也穿不勻了。我環(huán)顧四周，滿山被綠色覆蓋，能看到的只有樹和石頭，我真有些后悔了，心想：“爬山有什么好處啊?又渴又累，還出一身汗。”正當(dāng)我在半山腰不想爬，想坐下的時(shí)候，一位老爺爺停在我身邊說;‘小朋友，累了吧?爬山可不能坐下，否則剛才的努力就前功盡棄了。”我疑惑地問老爺爺：“大家都說香山特別美，可我怎么看不到美景啊?”老爺爺拍著我的頭笑著說：“因?yàn)槟氵€在半山腰啊，沒聽人們常說登高望遠(yuǎn)嗎?你沒有爬到最高峰，怎么能看到最美的景色呢?”這時(shí)媽媽一把拉起我對我說：“起來起來，爬山要堅(jiān)持，堅(jiān)持才是勝利。”聽了這話，我無可奈何，只好站起來繼續(xù)爬山，走著走著，我仿佛不累了，為剛才自己想放棄的想法感到慚愧：“是啊，剛才我還要征服這個(gè)小小的鬼見愁呢，現(xiàn)在遇到困難就爬了，今后還能干什么大事?”這時(shí)抬起頭望去前面的那位老爺爺，那么大年紀(jì)都不服輸，我也一定能成!”于是我擦了擦汗，堅(jiān)定地向山頂爬去……經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)的努力，我終于登上了山頂?？吹竭h(yuǎn)處的城市和美麗的風(fēng)景，我不禁驚叫起來：“大自然太美了，鬼見愁我終于征服你了!”
通過爬山我得到了一個(gè)啟示，那就是：無論干什么事都會(huì)遇到困難，只要鑒定信心就一定會(huì)克服困難，就是這個(gè)啟示，讓我勇敢地跨越了一個(gè)又一個(gè)的障礙，戰(zhàn)勝了一次又一次的困難……它已經(jīng)成為了我的一個(gè)座右銘，無論做什么，堅(jiān)持就是勝利。
黨校心得體會(huì)總結(jié)15
大圣歸來這個(gè)片子其實(shí)我知道也是一個(gè)姐姐安利的片尾曲看到，然后我們這邊首映我就去看了，第一遍的時(shí)候真的是整個(gè)人都燃，特別是開場音樂響起來的時(shí)候。然后就是很贊的3D效果，實(shí)在是很良心的。這個(gè)是初次看的感受，笑點(diǎn)也不錯(cuò)。大圣也很帥啊。
第二遍看的時(shí)候，我就更注意一些細(xì)節(jié)的問題，比如說江流兒很叨叨，也比較符合唐僧叨叨這個(gè)形象。然后就是童男童女，這個(gè)在原著和老版西游記里面也有的情節(jié)，然后就是老豬說的，‘你看我瘦成什么樣了。’這些多多少少都能看到經(jīng)典的影子。抹不掉是中間那段汪峰的歌想起的那個(gè)突兀感。還有一些很奇怪的人物位置的變化。
在看到第三遍的時(shí)候，看的更細(xì)微了，故事很多情節(jié)的不嚴(yán)謹(jǐn)問題還是能看出來的，比如說大圣一行來到客棧的時(shí)候，豬八戒一開始是有吃的了，但是跑進(jìn)了，就是他要出恭了，這個(gè)轉(zhuǎn)變是不是有點(diǎn)大。然后還有就是小白龍的出現(xiàn)，不能說突然，但是他走了就沒有交代，但是最后大圣是騎著小白龍去找的江流兒他們，所以小白龍到底是怎么和他們成為一伙兒的?不過小白龍?jiān)煨驼嫘暮苜?，一看就是我大天朝的龍啊?/p>
總體來說是一個(gè)我愿意為其買票的國產(chǎn)片。
黨校心得體會(huì)總結(jié)16
美麗的祖國帶給我們無盡的風(fēng)光，而廬山就是其中之一，它讓我們感受到祖國美好河山的雄偉，名勝古跡的韻味!
廬山，一座極其險(xiǎn)峻、秀麗的高峰。在路上經(jīng)過幾小時(shí)的顛簸，終于見到了一座崇高陡峻的山——廬山。廬山位于江西省九江市，海拔1474米，山體面積280平方公里，以雄偉、奇特、險(xiǎn)峻、秀麗聞名。今天，就讓我們走進(jìn)廬山，發(fā)現(xiàn)它的美吧!剛進(jìn)山口，就看見“廬山”二字，雖然是兩個(gè)漆紅大字，卻被刻得有懸崖絕壁的感覺，令人有自豪之感。摸著兩個(gè)大字，比較粗糙，看得出廬山真是一座歷史悠久的山。
沿著小路往前走，就來到“攀峻險(xiǎn)”。這里是專門為爬山設(shè)計(jì)的。爸爸饒有興趣地爬山，我也興致勃勃地爬上前去，才發(fā)現(xiàn)廬山是多么危險(xiǎn)。當(dāng)你登到一半山時(shí)，向下望，你會(huì)覺得危峻交加、心懸掛中。好不容易登到了山頂，看著這神奇美麗的畫卷，人們心中應(yīng)該都會(huì)贊賞道：“雖然爬上來的行程很艱辛，但看到這美麗的景象，再辛苦也值得!
當(dāng)我們正回味著剛才那美麗景象時(shí)，“昆明洞”三個(gè)大字浮現(xiàn)在我眼前。洞里漆黑一團(tuán)，伸手不見五指山。往里走，才發(fā)現(xiàn)里面沒有想象中的黑暗!一縷縷陽光從葉縫中射進(jìn)來。一個(gè)個(gè)雕像既逼真又華麗，有的像小鳥一樣，小巧玲瓏;有的像恐龍一樣張牙舞爪;有的像小姑娘一樣美麗動(dòng)人，還有一些可愛的錦鯉在水里嬉戲游玩，真熱鬧啊!
廬山的雄偉，奇特、險(xiǎn)峻、秀麗讓我流連忘返!讓我不禁感嘆道：“我愛祖國，我為名勝古跡、大好河山感到無比自豪!”
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