軟件行業(yè)年終總結(jié)15篇年終總結(jié) 軟件開發(fā)

時(shí)間：2022-10-11 14:58:00 年終總結(jié)

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的軟件行業(yè)年終總結(jié)15篇年終總結(jié) 軟件開發(fā)，供大家參閱。

軟件行業(yè)年終總結(jié)1

　　1、軟件行業(yè)由以銷售軟件產(chǎn)品為主向提供軟件綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變

　　近年來軟件行業(yè)服務(wù)化進(jìn)程不斷加快，原有軟件產(chǎn)品開發(fā)、部署、運(yùn)行和服務(wù)模式正在改變，以軟件技術(shù)為核心，以信息技術(shù)服務(wù)為主線，推動(dòng)軟件技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的一體化協(xié)同發(fā)展逐漸成為軟件企業(yè)新的商業(yè)模式，服務(wù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2、軟件行業(yè)的細(xì)分化和專業(yè)化

　　軟件行業(yè)的服務(wù)化趨勢(shì)使得軟件企業(yè)必須了解客戶需求，以用戶為中心開發(fā)產(chǎn)品、提供服務(wù)。不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)浖男枨蟛灰粯?，?dǎo)致軟件的開發(fā)思路也不一樣，在不同開發(fā)思路指導(dǎo)下開發(fā)的軟件功能必然千差萬別。對(duì)下游應(yīng)用領(lǐng)域的理解程度越來越成為客戶選擇軟件企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，使得軟件行業(yè)按照下游應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)劃為越來越多的子行業(yè)，有些子行業(yè)甚至差異很大。細(xì)分化在一定程度使得軟件企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)橫向發(fā)展，但由于對(duì)客戶需求更加了解，有利于建立縱向產(chǎn)業(yè)鏈，在一定程度上提高了客戶黏度。

　　3、與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越緊密

　　計(jì)算技術(shù)的重心正逐步從計(jì)算機(jī)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，軟件的技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展將深度耦合，網(wǎng)絡(luò)將成為軟件開發(fā)、部署、運(yùn)行和服務(wù)的主流平臺(tái)。軟件產(chǎn)品基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)和運(yùn)行、內(nèi)容基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和傳播、應(yīng)用基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和部署、服務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新和發(fā)展成為大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)化操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)工具、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理平臺(tái)、智能終端平臺(tái)、遠(yuǎn)程運(yùn)維等基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，基于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)等的新興服務(wù)將推動(dòng)服務(wù)模式、商業(yè)模式不斷創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)進(jìn)一步打破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域、國別界限，全面呈現(xiàn)出全球性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　4、對(duì)安全性的要求越來越高

　　網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)空間安全面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，并嚴(yán)重影響國家經(jīng)濟(jì)安全、社會(huì)安全、國防安全和信息安全，提高安全保障能力成為軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的重要戰(zhàn)略任務(wù)。

　　5、體系化

　　操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用軟件相互滲透，軟件向更加綜合、廣泛的一體化軟件平臺(tái)的新體系演變，硬件與軟件、內(nèi)容與終端、應(yīng)用與服務(wù)的一體化整合速度加快。未來軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)將圍繞主流軟件平臺(tái)體系構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為基于平臺(tái)體系的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)縱向、橫向整合步伐加快，圍繞主流軟件平臺(tái)體系形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品、資源和服務(wù)的體系化趨勢(shì)日趨明顯，軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）等基于平臺(tái)的服務(wù)模式日趨成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)智能終端、數(shù)字電視等綜合平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，基于產(chǎn)品、信息、客戶的資源整合平臺(tái)及其商業(yè)模式創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從軟件行業(yè)各業(yè)務(wù)收入比重來看，近幾年軟件產(chǎn)品開發(fā)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)一直是軟件行業(yè)收入占比最高的兩大類業(yè)務(wù)，合計(jì)收入占比一直保持在全行業(yè)的50%以上。該兩類業(yè)務(wù)隨著軟件行業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)，年軟件產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)12,198 億元，同比增長(zhǎng)23.5%，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7,679 億元，同比增長(zhǎng)17.25%。

　　工信部公布20xx年1-2月國內(nèi)軟件行業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)。1-2月，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入6206億元，同比增長(zhǎng)15.50%，增速比去年同期下滑0.3個(gè)百分點(diǎn)，比底下滑1個(gè)百分點(diǎn)。其中，軟件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1899億億元，同比增長(zhǎng)11.40%，增速低于去年同期2.2個(gè)百分點(diǎn)，比去年底低3個(gè)百分點(diǎn)；信息技術(shù)服務(wù)收入3136億元，同比增長(zhǎng)15.70%，增速低于去年同期1.9個(gè)百分點(diǎn)，比去年年底下滑2.7個(gè)百分點(diǎn)；嵌入式系統(tǒng)軟件收入1169億，同比增長(zhǎng)21.90%，增速比去年同期高出7個(gè)百分點(diǎn)，比去年年底提升10.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　在國家高度重視和大力扶持下，軟件行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策不斷細(xì)化，資金扶持力度不斷加大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施逐步加強(qiáng)，軟件行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略地位不斷提升，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。公司作為以自主研發(fā)的新晨交換平臺(tái)為基礎(chǔ)面向重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用軟件開發(fā)并提供相應(yīng)信息化解決方案與服務(wù)的供應(yīng)商，也將會(huì)隨著我國不斷深化的信息化建設(shè)所帶來的行業(yè)未來巨大的發(fā)展空間得以繼續(xù)保持良性發(fā)展。

[軟件行業(yè)調(diào)查報(bào)告結(jié)尾]

軟件行業(yè)年終總結(jié)2

　　從事這種專業(yè)的人一般是男生居多。也有一句話這樣說，找男朋友千萬不要找IT男?；蛟S是因?yàn)閺氖翴T軟件的男生一般比較智商高情商低吧。下面小編就為大家?guī)黻P(guān)于國內(nèi)軟件行業(yè)技術(shù)人員薪酬調(diào)查報(bào)告，歡迎參考。

　　自初,CSDN在網(wǎng)上發(fā)起“20軟件行業(yè)技術(shù)人員薪資大調(diào)查”以來,引起了廣大開發(fā)者們的熱烈反響,短短兩月時(shí)間內(nèi),近萬名開發(fā)者提交了調(diào)查數(shù)據(jù)。盡管這只是中國百萬開發(fā)者大軍的一小部分,但他們所在的行業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)中國軟件的產(chǎn)業(yè)鏈,他們的職位幾乎代表了一個(gè)軟件團(tuán)隊(duì)體系的每一個(gè)層面,而且 “一葉知秋”,所以透過這些調(diào)查數(shù)據(jù)和變化,我們或許可以一瞰中國軟件開發(fā)者的普遍生存狀態(tài),甚至可幫助開發(fā)者,更準(zhǔn)確地定位自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的坐標(biāo)。 :程序員的日子不算差

　　相信每個(gè)開發(fā)者在回憶當(dāng)初高校畢業(yè),加入滾滾求職大軍的情形時(shí),都能記得那番對(duì)美好生活的憧憬和闖蕩世界的豪情。而在經(jīng)濟(jì)社會(huì),判斷成功的可量化方式無疑是薪資了,盡管有點(diǎn)世俗,但暫時(shí)也找不到更好的標(biāo)準(zhǔn)。那么現(xiàn)在,中國的程序員們,總體收入水平如何呢?首先我們看程序員們對(duì)薪資水平的滿意度。

　　我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)程序員(近73%)對(duì)自己的薪資并不滿意,這種普遍不滿意的情緒有多少是主觀預(yù)期過高,多少是客觀生存環(huán)境造成的呢?我們需要做進(jìn)一步的考察。

　　我們按月薪大小把收入水平劃分為四類:低收入(小于元)、中等收入(2000~5000元)、中高收入(5000~10000元)、高收入(大于 10000元)。從調(diào)查數(shù)據(jù)看,來自中國17座重要IT城市的開發(fā)者們,占據(jù)絕大多數(shù)的是月薪2000~5000元,它在13個(gè)城市占據(jù)最高的比例,其中排前3名的是沈陽(67.5%)、濟(jì)南(65.8%)、珠海(62.5%)。而北京、上海、深圳的開發(fā)者收入水平相對(duì)高些,這三座城市占據(jù)絕大多數(shù)的是月薪5000~10000元的群體。

　　如果僅依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示,全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入21033元(月平均1753元),其中北京城鎮(zhèn)居民人均可支配收入2.9萬元(月平均2417元)。這兩年國家經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較穩(wěn)定,估計(jì)2011年的情況也差不多。所以總的來說,2011年的中國程序員群體,在所處的城市里,和其他居民比,算相對(duì)收入不錯(cuò)的了。

　　當(dāng)然也有生存環(huán)境堪憂的, 我們發(fā)現(xiàn)月薪少于2 0 0 0 元的群體, 主要分布在濟(jì)南(15.8%)、西安(13.8%)、青島(12.7%)、武漢(12.6%)。

　　而如果以月薪10000元(及以上)算高薪,排名前列的則是上海(26.9%)、北京(20.6%)、深圳(14.7%)、杭州(11.3%),杭州程序員群體的崛起令人關(guān)注,說明杭州近年來的信息化建設(shè)成就卓著。再回過頭來看程序員的薪資滿意度,我們通過交叉分析發(fā)現(xiàn),程序員的滿意度確實(shí)和薪資大小相關(guān),收入越高,不滿意的比例越小。但值得注意的是,不管哪個(gè)收入群體,都超過50%以上都表達(dá)了對(duì)當(dāng)前薪資的不滿,說明盡管日子過得不算差,但中國程序員們的幸福感普遍不高。

　　最佳跳槽次數(shù),最好不超過3次

　　跳槽,一直是程序員們?cè)诼殘?chǎng)生涯里所面臨的熱點(diǎn)話題。它是一把雙刃劍,一方面會(huì)帶給你更多的視野和經(jīng)歷;另一方面,會(huì)降低你的企業(yè)忠誠度和所在企業(yè)平臺(tái)的積累。所以很多開發(fā)者往往會(huì)面臨是否跳槽的煎熬和苦惱。那么本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,資薪和跳槽此數(shù)存在潛在的規(guī)律嗎?

　　從上面的“薪資/跳槽次數(shù)交叉分析表”,我們發(fā)現(xiàn)在四個(gè)收入群體中,“少于2000元”和“2000~5000元”群體中的絕大多數(shù)人都未換過工作,而從收入高于5000元的.群體開始,有跳槽經(jīng)歷的人數(shù)顯著加大。從工資高于10000元的高收入群體看,我們發(fā)現(xiàn)有3次跳槽經(jīng)歷的人占據(jù)最多的比重,達(dá)到 24.6%,但從第4次開始又急劇下跌到10.3%。所以從這樣的數(shù)據(jù)結(jié)果可以看出,凡是有一定收入水準(zhǔn)的開發(fā)者,基本上是有跳槽經(jīng)歷的,但跳槽的次數(shù)越多,并不絕對(duì)保證薪資高。數(shù)據(jù)顯示跳槽次數(shù)存在一個(gè)“天花板”--3次?？磥磉m度的跳槽有利于經(jīng)驗(yàn)和技能的提升,但如果跳槽過于頻繁,則不利專業(yè)的積累,自然在薪資上提升的空間也不大了。

　　技術(shù)菜鳥到牛人的距離,5年是分水嶺

　　再來看工齡和薪資的具體量化關(guān)系,我們發(fā)現(xiàn)工作1~2年的開發(fā)者,工資在2000~5000元之間占據(jù)絕大多數(shù),而工齡超過2年的,大多數(shù)人的收入達(dá)到 5000元以上。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)薪資在5000~10000元群體在以內(nèi)都基本處于一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài),沒有明顯增幅。而10000元以上的高收入群體,一個(gè)非常顯著的變化是,前5年的人數(shù)增幅明顯加快,但之后幾年一直均處于穩(wěn)定狀態(tài)。

　　所以,“3年(月薪5000元)”、“5年(月薪10000元)”是兩個(gè)關(guān)鍵的分水嶺。凡是月薪5000元以內(nèi)的,隨著工作年數(shù)的增加,人數(shù)遞減;但隨著年數(shù)達(dá)到3年后,月薪5000元以上的群體,人數(shù)開始顯著遞增。這不難理解,因?yàn)楣g的增加,開發(fā)者的工作熟練程度也越高,所以自然薪水也就高了。而工齡超過“5年”達(dá)到月薪10000元以上后的高收入群體,隨后也基本開始保持穩(wěn)定了。這說明,歲月對(duì)于技術(shù)開發(fā)者的薪資,同樣存在一個(gè)瓶頸,并不是無限制正比例上升的。由此我們似乎可以推斷,在中國軟件行業(yè),一個(gè)程序員菜鳥發(fā)展到業(yè)界認(rèn)可的“熟練工”大概是“3年”,而“技術(shù)牛人”所需要的成長(zhǎng)時(shí)間,大概是 “5年”。

　　什么工作最賺錢?--不上班

“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”。隨著信息化在全社會(huì)范圍內(nèi)的滲透,所從事的細(xì)分行業(yè)的信息化發(fā)展水平和市場(chǎng)前景,已經(jīng)成為決定開發(fā)者收入水平重要因素。那么作為開發(fā)者,選擇什么樣的工作,選擇哪個(gè)行業(yè)的軟件公司最有發(fā)展前景呢?調(diào)查結(jié)果令人詫異--自由職業(yè)者(SOHO)收入水準(zhǔn)最高,超過30%的SOHO 月收入超過10000元,月收入5000元以上的比例更是超過84%。但細(xì)想也在情理之中,有勇氣做自由職業(yè)的開發(fā)者,往往具備超高的技術(shù)水準(zhǔn)和豐富的行業(yè)積累。

　　再看具體的細(xì)分行業(yè),高收入開發(fā)者比例最高的領(lǐng)域是歐美外包(21.4%),看來中國軟件本質(zhì)上離“中國創(chuàng)造”的目標(biāo),還有很長(zhǎng)一段距離。其次是原廠商(17.1%),這里的原廠商指的是諸如微軟、甲骨文、IBM等軟件巨頭,其員工收入高并不意外。排名第三的是移動(dòng)和手機(jī)應(yīng)用(16.9%),這現(xiàn)象令人欣慰,畢竟未來就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)看,最不合適介入的是教育行業(yè),小于2000元的低收入者比例接近15%,月收入小于5000元的接近65%。教育產(chǎn)業(yè)在國家屬于公共資源,被嚴(yán)格管理,介入門檻比較高,再加上以“高考”為指揮棒的單一教學(xué)導(dǎo)向,不容易衍生豐富多彩的信息化應(yīng)用。此外,餐廳零售行業(yè)也是開發(fā)者需要謹(jǐn)慎選擇的,低收入者10.87%,小于5000元的接近71%。不過餐廳零售業(yè)不像教育那樣受到政府的嚴(yán)格管理,所以從樂觀的角度,說明這個(gè)行業(yè)的信息需求沒有充分挖掘。

　　開發(fā)語言,選誰都一樣

　　工欲善其事,必先利其器。開發(fā)語言、平臺(tái)對(duì)于開發(fā)者來說,如同披荊斬棘的利劍。盡管對(duì)于頂尖高手來說,達(dá)到了編程思想、方法論層面的爐火純青,可鳥瞰一切平臺(tái)和工具,但對(duì)大多數(shù)初涉軟件行業(yè)的程序員來說,熟悉哪種語言、開發(fā)工具往往直接決定了當(dāng)下的收入水平和生活水準(zhǔn)。從調(diào)查數(shù)據(jù)看,絕大多數(shù)開發(fā)者都使用 JAVA,達(dá)到45.3%之高,其次是C#、C++、C、.NET、JavaScript,它們相對(duì)比較均衡,基本在25%左右(注:很多開發(fā)者往往實(shí)際會(huì)使用一種以上語言)。我們發(fā)現(xiàn),C#、.NET開發(fā)者中,小于5000元的比例最高,基本在55%。但不能因此說C#、.NET沒有前途,因?yàn)榱硪粩?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),所有的語言,在5000~10000元的群體里,比例竟然驚人趨近,基本都在30%~40%之間,這說明不管選擇哪個(gè)平臺(tái),只要達(dá)到“熟練工”水準(zhǔn),收入不會(huì)差太遠(yuǎn)。至于一些語言的低收入群體比例偏高,這和它容易學(xué)習(xí),適合編程菜鳥上手有關(guān),因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)通過交叉分析,注意到工齡2年內(nèi)的 C#、.NET程序員小于月薪5000元收入水平的比例竟然高達(dá)80%左右,而工齡超過3年后,這個(gè)比例開始明顯下降了。

　　再看高收入群體,我們發(fā)現(xiàn)在使用Erlang、Perl、Scala技術(shù)的人中,高收入人群的比例較高,分別為41.2%、36.7%、36.4%。但我不建議大家一窩蜂地去學(xué)習(xí)這些語言,因?yàn)橥瑫r(shí)發(fā)現(xiàn)它們的樣本量極低,分別是17、98、11,遠(yuǎn)小于近萬份的總樣本量,看來主要是物以稀為貴,會(huì)的人少,自然收入就上去了。

　　結(jié)束語

　　在本次調(diào)查中,我們還結(jié)合英語技能、學(xué)歷高低對(duì)開發(fā)者的薪資水平進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)結(jié)果和常識(shí)是一致的,即英語、學(xué)歷越高,獲得高薪資的比重越大?？偟膩碚f,開發(fā)者要想過更好的物質(zhì)生活,重要的是在專業(yè)性上下工夫,因?yàn)楸M管隨著城市(考慮消費(fèi)水平在內(nèi))、技術(shù)平臺(tái)、行業(yè)等外在條件的不同,低收入、中等收入群體的比例千差萬別,但高收入群體的比例是基本接近的。

軟件行業(yè)年終總結(jié)3

　　甲方(用人單位)名稱

　　乙方(員工)

　　說明：

　　1、本合同代簽無效。

　　2、本合同必須使用藍(lán)、黑墨水書寫。

　　3、本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。

　　根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》、《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》等有關(guān)法律法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、公正公平、誠實(shí)信用的原則，建立勞動(dòng)關(guān)系，簽訂本合同，并承諾共同遵守。

　　一、合同期限

　　本合同期限采用下列方式之第( )項(xiàng)。

　　1、有固定期限：自年月日起，至年月日止。其中試用期自年月日至年月日。合同期滿后由雙方商定是否續(xù)訂。

　　2、甲方安排乙方完成工作任務(wù)。該項(xiàng)工作任務(wù)實(shí)際完成本合同即終止執(zhí)行。

　　3、無固定期限的勞動(dòng)合同自年月日起。

　　二、工作內(nèi)容

　　甲方安排乙方在崗位，從事工作。乙方的崗位職責(zé)及工作的數(shù)量、質(zhì)量要求，按照甲方的崗位責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核制度及其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　三、工作地點(diǎn)

　　1、甲乙雙方約定的工作地點(diǎn)為。乙方因工作需要被派駐外地客戶單位或甲方的駐外機(jī)構(gòu)工作，且按甲方規(guī)定正常享受出差補(bǔ)助的，視為乙方在本合同約定的工作地點(diǎn)工作。

　　2、因生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展需要或者其他原因，經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方可以調(diào)整和變更乙方的工作地點(diǎn)。

　　四、工作時(shí)間和休息休假

　　1、甲方實(shí)行每天八小時(shí)工作制，且每周平均工作時(shí)間不超過四十小時(shí)。

　　2、甲方依法為乙方安排帶薪年休假，具體休假時(shí)間根據(jù)甲方的《考勤管理規(guī)定》，由雙方協(xié)商確定。

　　3、甲方由于工作需要，在保障乙方身體健康的條件下，可以安排乙方適當(dāng)延長(zhǎng)工作時(shí)間。具體遵照甲方的《考勤管理規(guī)定》或其他規(guī)章制度執(zhí)行。

　　五、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

　　1、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，對(duì)乙方進(jìn)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育，減少職業(yè)危害，保證乙方安全文明生產(chǎn)。

　　2、乙方應(yīng)當(dāng)完成勞動(dòng)任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德。

　　六、勞動(dòng)報(bào)酬

　　1、甲方遵從按勞分配原則，實(shí)行同工同酬。甲方為乙方提供的定級(jí)(崗位)工資包括兩部分：固定工資(基本工資)和績(jī)效工資(崗位工資)。績(jī)效工資采用浮動(dòng)方式，與員工考核周期內(nèi)的工作業(yè)績(jī)有關(guān)，具體內(nèi)容見甲方的考核制度和崗位職責(zé)制度。

　　2、甲方根據(jù)自身薪酬制度及乙方的崗位職責(zé)確定乙方薪酬，并保證該薪酬不低于國家及當(dāng)?shù)匾?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。乙方的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可隨本人工作業(yè)績(jī)、部門績(jī)效及甲方的整體經(jīng)營狀況的變化而變化。

　　3、工資發(fā)放日為每月月末，發(fā)放本月工資。乙方對(duì)取得的全部勞動(dòng)報(bào)酬負(fù)有依法納稅的義務(wù)，甲方負(fù)有代繳、代扣的責(zé)任。

　　七、社會(huì)保險(xiǎn)

　　雙方依法參加社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，其中依法應(yīng)由乙方繳納的部分，由甲方從乙方工資報(bào)酬中代扣代繳。乙方應(yīng)按照國家和地方社會(huì)保障機(jī)構(gòu)的規(guī)定及時(shí)提供本人的社會(huì)保險(xiǎn)證明材料或其他相關(guān)文件，如因乙方原因?qū)е录追綗o法辦理相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　八、服務(wù)期

　　乙方如系甲方出資培訓(xùn)人員，應(yīng)當(dāng)無條件遵守甲方有關(guān)服務(wù)期的約定。培訓(xùn)費(fèi)用在元以下的，約定服務(wù)期為1年;培訓(xùn)費(fèi)用在2000元(含)至10000元的，約定服務(wù)期為2年;培訓(xùn)費(fèi)用在10000元(含)至20000元的，約定服務(wù)期為3年;培訓(xùn)費(fèi)用在20000元(含)以上的，約定服務(wù)期為5年。出資培訓(xùn)包括但不限于：由甲方出資為乙方提供的外派培訓(xùn)和外聘講師進(jìn)行的內(nèi)部培訓(xùn)。

　　服務(wù)期的起始時(shí)間為甲方出資培訓(xùn)乙方的日期。約定的服務(wù)期長(zhǎng)于本勞動(dòng)合同的期限或者超過勞動(dòng)合同尚未履行的期限的，勞動(dòng)合同的履行期限將作相應(yīng)調(diào)整。

　　九、勞動(dòng)合同的解除

　　1、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同：

(1)在試用期間被證明不符合甲方錄用條件的;

(2)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

(3)嚴(yán)重失職、營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

(4)乙方同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的;

(5)乙方以欺詐的手段使甲方在違背真實(shí)意思的情況下訂立勞動(dòng)合同致使勞動(dòng)合同無效的;

(6)被依法追究刑事責(zé)任;

(7)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

　　2、有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同，但應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月工資：

(1)乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的;

(3)本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。

　　3、有下列情形之一，甲方可以按照法律規(guī)定的程序裁減人員：

(1)依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進(jìn)行重整的;

(2)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難的

(3)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營方式調(diào)整，經(jīng)變更勞動(dòng)合同后，仍需裁減人員的

(4)其他因勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無法履行的;

　　4、乙方有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)本條第2、3項(xiàng)的規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

(1)從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動(dòng)者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的;

(2)在本單位患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的;

(3)患病或非因工負(fù)傷在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的;

(4)女職工符合國家計(jì)劃生育政策并在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

(5)在本單位連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的;

(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

　　5、乙方提前三十日以書面形式通知甲方或者在試用期內(nèi)提前三日通知甲方，可以解除勞動(dòng)合同。

　　6、甲方有下列情形之一的，乙方可以解除勞動(dòng)合同：

(1)未按照勞動(dòng)合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的;

(2)未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(3)未依法為勞動(dòng)者繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

(4)甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的

(5)甲方以欺詐、脅迫的手段使乙方在違背真實(shí)意思的情況下訂立勞動(dòng)合同致使勞動(dòng)合同無效的;甲方以暴力、威脅和非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的;或者甲方違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除勞動(dòng)合同。

　　十、離職手續(xù)的辦理

　　1、本合同終止或者解除時(shí)，甲乙雙方均應(yīng)按照法律法規(guī)的規(guī)定相互配合，積極辦理離職手續(xù)。

　　2、本合同終止或者解除時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方指定的工作人員辦理業(yè)務(wù)交接，移交所負(fù)責(zé)或經(jīng)手的項(xiàng)目以及相關(guān)的技術(shù)資料，不得擅自將甲方的任何資料帶走。

　　3、本合同終止或者解除時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)將個(gè)人保管的器材、高值辦公用品等移交給甲方指定的工作人員。如有遺失或損壞，乙方應(yīng)照價(jià)賠償。

　　4、本合同終止或者解除時(shí)，甲方依法應(yīng)當(dāng)向乙方支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，在乙方辦結(jié)工作交接時(shí)支付。乙方離職時(shí)沒有及時(shí)結(jié)清的個(gè)人借款，甲方可以從應(yīng)當(dāng)支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金中扣除。

　　十一、違約責(zé)任

　　1、乙方違反服務(wù)期約定，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金。違約金為服務(wù)期尚未履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用，具體計(jì)算方法為：違約金=培訓(xùn)出資額/約定服務(wù)期月數(shù)×未履行服務(wù)期月數(shù)，多次培訓(xùn)的按以上方法累計(jì)計(jì)算。培訓(xùn)出資額包括：學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、認(rèn)證考試費(fèi)、及差旅費(fèi)等與培訓(xùn)有關(guān)的一切費(fèi)用(以甲方的培訓(xùn)記錄為依據(jù))。違約金總額不得超過甲方提供的培訓(xùn)費(fèi)總額。

　　2、乙方在與甲方的勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間及勞動(dòng)關(guān)系終止后，對(duì)以任何方式接觸、了解、使用、掌握、或者持有的甲方的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)。乙方因違反保密義務(wù)而給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，損害甲方合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的《保密規(guī)定》承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　甲乙雙方在保密協(xié)議中約定競(jìng)業(yè)限制條款的，乙方如違反該競(jìng)業(yè)限制條款的約定，應(yīng)當(dāng)按照保密協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金。

　　十二、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理

　　甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成，當(dāng)事人任何一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向甲方所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁;對(duì)裁決不服的，自裁決做出之日起十五日內(nèi)可以向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。

　　十三、雙方其他方面約定

　　1、本合同簽訂前，甲方已向乙方詳細(xì)介紹了甲方的基本狀況和各項(xiàng)管理制度。乙方對(duì)甲方的各項(xiàng)制度已經(jīng)充分理解，并同意遵守執(zhí)行。

　　2、乙方承諾：本合同簽訂前，乙方向甲方提供的各種個(gè)人資料均真實(shí)有效;且乙方與其他任何單位均不存在勞動(dòng)關(guān)系，也不受任何競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議或規(guī)定的約束。乙方保證對(duì)因違反上述承諾而給甲方造成的利益損害承擔(dān)全部的賠償責(zé)任。

　　3、甲方制訂的員工手冊(cè)，管理制度及甲方與乙方簽訂的各類專項(xiàng)協(xié)議，如保密協(xié)議、競(jìng)業(yè)限制協(xié)議、或服務(wù)期協(xié)議等均為本合同的附件。如果甲乙雙方簽訂的專項(xiàng)協(xié)議與本合同條款不一致的，則專項(xiàng)協(xié)議作為特別約定，優(yōu)先于本合同適用。

　　4、任何與本合同有關(guān)，并由本合同各方發(fā)出的通知或者其他通訊往來應(yīng)當(dāng)采用書面形式(包括特快專遞、郵件信函、電傳、傳真、電報(bào)形式、電子郵件形式)，并送達(dá)至接收方本合同中記載的送達(dá)地址或者書面通知的其他地址。本合同中乙方的住址為送達(dá)地址。

　　5、本合同由甲乙雙方簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

　　代表人(簽字)：________________ 身份證號(hào)碼：____________________

　　_________年________月_______日 _________年________月_______日

軟件行業(yè)年終總結(jié)4

　　精品軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范例

　　軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jī)，對(duì)科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。

　　隨著國家對(duì)軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對(duì)周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動(dòng)了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對(duì)各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中，Linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20Linux總體市場(chǎng)規(guī)模接近一個(gè)億，比大幅增長(zhǎng)了44.8%，其中Linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(zhǎng)45.9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中Linux對(duì)Unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20的1.7%上升到2.2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開;在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的'增長(zhǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。

【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、軟件行業(yè)公司概況描述

　　二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說明

　　十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章軟件行業(yè)公司介紹

　　一、軟件行業(yè)公司的宗旨

　　二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、軟件行業(yè)公司管理

　　1.董事會(huì)

　　2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3.外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)

　　三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析

　　一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營銷

　　一、概述營銷計(jì)劃

　　二、軟件行業(yè)銷售政策的制定

　　三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、軟件行業(yè)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1.銷售收入明細(xì)表

　　2.成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3.薪金水平明細(xì)表

　　4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5.資產(chǎn)負(fù)債表

　　6.利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

軟件行業(yè)年終總結(jié)5

　　XXX公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)現(xiàn)聘用 (以下簡(jiǎn)稱乙方)為甲方合同制員工。經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同。此合同包括勞動(dòng)合同條款和保密及競(jìng)業(yè)禁止條款兩部分，同時(shí)簽訂，以供公司與員工共同遵守。

　　總則：

　　1. 本合同依據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》及其他國家相關(guān)法律，在雙方平等、資源的基礎(chǔ)上達(dá)成一致。

　　2. 本合同同時(shí)作為維護(hù)公司制度的合法依據(jù)。

　　3. 本合同充分體現(xiàn)維護(hù)簽約員工的合法權(quán)益的精神。

　　一、勞動(dòng)合同條款

　　第一條：合同期限

　　合同期限為年。從年月日至年月日止,其中從年月日至年月日止為試用期，試用期滿后，乙方未接到甲方解除合同通知的，自動(dòng)履行正式勞動(dòng)合同。

　　第二條：工作崗位

　　1.甲方聘用乙方擔(dān)任工作崗位。

　　2.甲方有權(quán)限根據(jù)公司經(jīng)營需要及乙方的能力和表現(xiàn)，調(diào)整乙方的工作崗位。乙方有反映本人意見的權(quán)利，但未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方應(yīng)服從甲方的管理和安排，乙方應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方指派的工作。

　　第三條：工作條件的勞動(dòng)保護(hù)

　　甲方需為乙方提供符合國家規(guī)定的安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方人身安全及人體健康不受危害的環(huán)境條件下從事工作。甲方根據(jù)乙方崗位的實(shí)際情況，按照甲方規(guī)定向乙方提供防暑、防寒、勞保費(fèi)用。

　　第四條：培訓(xùn)教育

　　在乙方被聘用期間，甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、設(shè)備技術(shù)、商務(wù)技能及各種規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

　　第五條：工作時(shí)間

　　甲方實(shí)行每周四十個(gè)小時(shí)工作制度。上下班時(shí)間按照甲方員工手冊(cè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。乙方享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、產(chǎn)假、年假、帶薪假日。

　　第六條：勞動(dòng)報(bào)酬

　　1.按甲方提供工資制度確定乙方月基本工資為元。

　　2.按甲方經(jīng)營狀況和乙方的工作業(yè)績(jī)確定乙方獎(jiǎng)金。

　　3.甲方所支付乙方的工資、獎(jiǎng)金等個(gè)人所得稅由甲方代扣代繳。

　　4.壹年后甲方實(shí)行新的工資制度或乙方工作崗位變動(dòng)時(shí)，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定給予調(diào)整。

　　第七條：勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇

　　1. 甲方按照國家勞動(dòng)社會(huì)保障局有關(guān)規(guī)定，按期為乙方繳納公司部分國家規(guī)定的保險(xiǎn)金。

　　2. 甲方在公司經(jīng)營狀況良好的情況下，可以為乙方購買商業(yè)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期內(nèi)，甲方有權(quán)變更或撤銷險(xiǎn)種。

　　第八條：勞動(dòng)紀(jì)律

　　1. 甲乙雙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)及甲方依法規(guī)定的各項(xiàng)公司規(guī)章制度。

　　2. 乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的工作程序，保密規(guī)定等制度。

　　3. 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎(jiǎng)懲規(guī)定給予批評(píng)、教育、處罰、直至解除勞動(dòng)合同。

　　第九條：勞動(dòng)合同解除與不解除規(guī)定

　　甲乙雙方協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。

　　一、乙方有以下情形之一的，甲方可以解除合同：

　　1.在試用期間，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件。

　　2.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度。

　　3.嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的。

　　4.被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的。

　　二、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，但是甲方應(yīng)當(dāng)提前30日以書面方式提前通知乙方本人：

　　1.乙方患病或者非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當(dāng)工作的。

　　2.乙方不能勝任工作的，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。

　　3.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同協(xié)議的。

　　4.甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁減人員的。

　　三、下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動(dòng)合同：

　　1.在試用期內(nèi)乙方需要辭職的，需在提前一周書面通知甲方。

　　2.甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的。

　　3.甲方未按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的。

　　4.乙方因其他情況需要辭職的，需在提前一個(gè)月書面通知甲方。

　　第十條：違反勞動(dòng)合同責(zé)任

　　一、甲乙雙方履行本合同因辭退、除名、開除乙方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，可由甲乙雙方協(xié)商解決，若雙方不能協(xié)商解決的，可由爭(zhēng)議的一方向企業(yè)所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，不服從仲裁的一方，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

　　二、由于乙方單方面提前解除勞動(dòng)合同的，甲方有權(quán)扣除上年度獎(jiǎng)金的百分之二十作為違約金(試用期間不受本條款限制)。

　　三、由于甲方單方面提前解除勞動(dòng)合同的，乙方有權(quán)要求甲方支付一個(gè)月基本工資作為違約金(嚴(yán)重違紀(jì)違法與試用期間不受本條款限制)。

　　二、員工保密及競(jìng)業(yè)禁止條款：

　　由于甲方屬于軟件生產(chǎn)與銷售行業(yè)，所有的經(jīng)營資源、客戶資源、供應(yīng)商資源均屬企業(yè)的商業(yè)機(jī)密和無形資產(chǎn)，也是企業(yè)和員工生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。乙方在甲方任職期間，已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密，甲方通過培訓(xùn)、技術(shù)交流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方式，使乙方掌握了甲方業(yè)務(wù)及技術(shù)方面的機(jī)密內(nèi)容，實(shí)際上已經(jīng)成為公司資源的管理者，保護(hù)甲方的經(jīng)營資源、客戶資源、供應(yīng)商資源成為保護(hù)企業(yè)和所有員工的正當(dāng)合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著平等、資源、公平、誠信的精神，甲、乙雙方就乙方對(duì)甲方所負(fù)有的保密義務(wù)和競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，經(jīng)充分協(xié)商一致后，共同訂立本條款，以資信守：

　　第一條：乙方保證并確認(rèn)，如辭職或原單位依法解除勞動(dòng)合同，利用甲方的商業(yè)秘密或違反競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)給原用人單位造成任何損失，由乙方承擔(dān)賠償?shù)确韶?zé)任。

　　第二條：乙方在甲方任職期間或離職后二年以內(nèi)，應(yīng)遵守甲方的保密制度，保密范圍和保密義務(wù)如下：

　　1. 乙方在甲方任職期間或離職后二年內(nèi)，不得利用甲方的商業(yè)秘密為甲方以外的第三人謀取利益。

　　2. 乙方在甲方任職期間或離職后二年以內(nèi)，不得將甲方的商業(yè)秘密透露給與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的第三人。

　　第三條：乙方承諾，其在甲方任職期間及離職兩年內(nèi)，非經(jīng)甲方事書面同意，不得在與甲方經(jīng)營同類產(chǎn)品或提供同類服務(wù)的其他企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體內(nèi)擔(dān)任任何職務(wù)，包括股東、經(jīng)理、代理人、顧問等;乙方承諾，在離職之前或者離職之后二年內(nèi)，不得搶奪甲方客戶，不得利用甲方的供貨資源，或者引誘甲方其他員工離職，損害甲方的合法權(quán)益;也不得自營與甲方相同或具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　第四條：乙方離職后承擔(dān)保密義務(wù)和競(jìng)業(yè)禁止業(yè)務(wù)的期限為下列三種：

　　1. 在甲方公司任職不滿一年的(包括一年)，其保密和競(jìng)業(yè)禁止期限為兩年。

　　2. 在甲方任職一年以上的，保密和競(jìng)業(yè)禁止期限為三年。

　　第五條：違約責(zé)任

　　1. 乙方如違反本協(xié)議約定的保密義務(wù)或競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)再負(fù)責(zé)賠償，(甲方可以根據(jù)年度最高的經(jīng)濟(jì)損失要求賠償)如無法計(jì)算甲方經(jīng)濟(jì)損失，就以乙方侵害甲方經(jīng)濟(jì)權(quán)益所得為賠償標(biāo)準(zhǔn);

　　2. 甲方因調(diào)查乙方的違約行為而支付的合理費(fèi)用(包括但不限于律師費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、鑒定費(fèi)等)，應(yīng)當(dāng)包含在損害賠償金額之內(nèi)。

　　第六條：在競(jìng)業(yè)禁止期間甲方向乙方提供每月100元人民幣的補(bǔ)助。

　　三、本合同一式兩份，從雙方簽字或蓋章之日起至乙方離職后三年有效。

　　四、爭(zhēng)議發(fā)生后，在爭(zhēng)議進(jìn)行(訴訟)仲裁時(shí)，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本協(xié)議下的其他權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本協(xié)議項(xiàng)下的其他義務(wù)。勞動(dòng)合同的終止、撤銷、無效不影響前款約定的效力

　　甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

　　代表人(簽字)：________________ 身份證號(hào)碼：____________________

　　_________年________月_______日 _________年________月_______日

軟件行業(yè)年終總結(jié)6

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在公司工作了將近一年的時(shí)間，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)及目前狀況等各方面都有了深入的了解。掐指算來我進(jìn)入公司已經(jīng)有個(gè)9個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)于公司這個(gè)大家庭也是越來越喜愛了。這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有同事的幫助，有部門之間的無縫協(xié)作，有公司的支持，我想這里正是我大展拳腳的地方。現(xiàn)在我將20xx年主要的工作情況匯報(bào)如下：

　　1.安裝測(cè)試一批新設(shè)備

　　主要測(cè)試的軟件有超視科技集中監(jiān)控管理系統(tǒng)、華青紫博監(jiān)控系統(tǒng)、中盛益華網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)、CS網(wǎng)絡(luò)版巡邏管理系統(tǒng)。其他主要測(cè)試還有黑光夜視等攝像頭的對(duì)比、d-link攝像頭測(cè)試、先導(dǎo)視覺Av5105 500萬像素彩色攝像機(jī)測(cè)試、巡更器測(cè)試、英飛拓高清攝像頭測(cè)試、智能高速球型攝像機(jī)測(cè)試。在前幾次測(cè)試軟件以及攝像頭的時(shí)候，總是出現(xiàn)很多問題，包括網(wǎng)絡(luò)不通，硬件無法連接和進(jìn)入配置界面時(shí)候?qū)υO(shè)備的具體操作問題。我們總是自己先摸索問題是如何導(dǎo)致并如何解決，在自己無法成功實(shí)現(xiàn)設(shè)備的全部功能時(shí)候，需要咨詢?cè)瓘S的技術(shù)人員，對(duì)于一些即使軟件無法實(shí)現(xiàn)但對(duì)公司有利的功能也要對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行進(jìn)一步的詢問，從而對(duì)設(shè)備有個(gè)全面系統(tǒng)的了解。在與原廠公司交流的過程中可以使我更快更好的學(xué)到知識(shí)，在一些不涉及到的領(lǐng)域也能夠有所了解，為以后的工作打下基礎(chǔ)。下面是部分測(cè)試的軟件以及攝像頭的圖像展示以及基本介紹：

　　超視科技：

　　軟件安裝便捷，功能強(qiáng)大，操作方便，基本支持所有功能，支持C/S、B/S雙架構(gòu)。電子地圖可以設(shè)置熱區(qū)和設(shè)備擺放功能。安裝此軟件不需要安裝其他多余的數(shù)據(jù)庫。通過IE登錄不需要更改IE上面的配置。

　　超視科技軟件界面

　　智能高速球型攝像機(jī)：

　　攝像機(jī)具備大部分?jǐn)z像機(jī)功能。攝像機(jī)里面的區(qū)域屏蔽功能很強(qiáng)大，他會(huì)選擇固定的位置屏蔽，不會(huì)隨著攝像頭的變化而變化。不足的是在一個(gè)隱私區(qū)域內(nèi)可屏蔽的畫面不能夠很大。而且在攝像頭轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中所屏蔽的位置會(huì)隨著角度有輕微的變化，但是對(duì)于一個(gè)屏蔽面不是很大的畫面，這個(gè)輕微變化會(huì)對(duì)屏蔽位置有很大影響。當(dāng)角度變回原位置后，屏蔽位置基本無改變。

　　智能高速球型攝像機(jī)圖像

　　英飛拓高清攝像頭：

　　安裝方便，操作簡(jiǎn)單。紅外對(duì)射功能，隱私遮蔽，搞分辨率，圖像更清晰，并且沒有任何不良的影響?；緹o延遲。組裝很方便。

　　英飛拓高清攝像頭

　　2.參加各種學(xué)術(shù)論壇和產(chǎn)品展銷會(huì)

　　雖然這種論壇和產(chǎn)品展示對(duì)于我這種剛剛?cè)腴T的新手來說有點(diǎn)難度，但是從他們對(duì)自己公司的產(chǎn)品介紹，我還是學(xué)到了很多。并且當(dāng)參加這種論壇多了之后，對(duì)于每個(gè)公司的產(chǎn)品在腦海中能夠形成一個(gè)對(duì)比。對(duì)于我今后的測(cè)試有一個(gè)很高的提升。在加快測(cè)試的同時(shí)也給公司測(cè)試工作做到了很大程度的緩解。進(jìn)一步為公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于設(shè)備和軟件選擇上更加廣泛。在SAP的展會(huì)上還有幸聽到了姚明的演講，他對(duì)自己的經(jīng)歷總結(jié)后對(duì)我們做了警醒。在他的人生事跡中我們可以學(xué)到很多很多，尤其是他得堅(jiān)強(qiáng)，我也是一個(gè)喜好籃球的人，對(duì)于他再籃球場(chǎng)上得奮斗和那種不懈努力的精神真的對(duì)我有很大震撼。這種精神在工作生活中也有很大作用。聽了他的演講，

　　我在工作中真的能夠更加細(xì)心努力。希望公司可以組織更多此類展會(huì)和學(xué)術(shù)論壇。

　　3.上網(wǎng)調(diào)查其他和公司有關(guān)的設(shè)備

　　在調(diào)查過程中可以體會(huì)到其他公司對(duì)于監(jiān)控系統(tǒng)的具體走向。通過對(duì)于每個(gè)公司的對(duì)比，能進(jìn)一步良好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。并且在與其他公司的聯(lián)系過程中，向他們學(xué)習(xí)對(duì)于技術(shù)支持的各種技術(shù)問題，可以今后的工作中完美的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。為公司節(jié)約時(shí)間，創(chuàng)造更多效益。

　　4.維修客戶所購進(jìn)的設(shè)備

　　隨著對(duì)公司業(yè)務(wù)的熟悉，出差也日漸增多了，基本都出差去過承德、灤縣、唐山、承德西、廊坊等地方。出差可以體現(xiàn)出對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉的程度，通過你做事情的時(shí)間，完成的質(zhì)量以及一些突發(fā)狀況的解決。灤縣―承德西出差讓我體會(huì)到了天氣環(huán)境的殘酷及我們要面對(duì)的不止是設(shè)備帶來的問題。承德出差讓我了解了我對(duì)公司業(yè)務(wù)還是不熟悉，方方面面都需要加強(qiáng)。唐山出差讓我知道了事前準(zhǔn)備工作一定要做好。出差中會(huì)遇到各種各樣的問題，有時(shí)候同事會(huì)給你遠(yuǎn)程指導(dǎo)幫助解決，但是很多問題都需要自己在現(xiàn)場(chǎng)的摸索中搞定。這是對(duì)于我們臨場(chǎng)應(yīng)變能力的考驗(yàn)。還一個(gè)可以體現(xiàn)是否已經(jīng)很好掌握設(shè)備調(diào)試的情況就是當(dāng)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)需要立刻解決問題，這時(shí)候就需要你對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況在自己的腦海中自然而然的呈現(xiàn)出來，對(duì)于設(shè)備的調(diào)試必須在心中牢記于心。這樣才能快速完美的協(xié)助客戶或同事解決問題，這也是對(duì)自身價(jià)值的一種體現(xiàn)。現(xiàn)在我需要學(xué)習(xí)的還有很多，需要每時(shí)每刻都對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行更新并重復(fù)操作達(dá)到一種理解的新高度。然后更快更好的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，為公司節(jié)約更多人力物力財(cái)力。

　　5.幫助領(lǐng)導(dǎo)和同事解決問題

　　主要做過的事情是：智能電網(wǎng)調(diào)查、智能家居調(diào)查、智能輔助平臺(tái)對(duì)比、35KV綜合自動(dòng)化系統(tǒng)報(bào)價(jià)。在這些調(diào)查中有過一次次的失敗也有過一次次的喜悅，每次在網(wǎng)上查找不到合適的文件時(shí)候，心里的失落感就油然而生，加上時(shí)間的緊迫使得那種使命感愈加強(qiáng)烈，然后在一次次的查找中，終于找到領(lǐng)導(dǎo)所需要的東西，在領(lǐng)導(dǎo)說出“干的不錯(cuò)”的時(shí)候，那個(gè)激動(dòng)，那個(gè)喜悅，已經(jīng)不是言語所能表達(dá)。在調(diào)查之中，也讓我學(xué)到了很多。調(diào)查到的東西需要記住，既然領(lǐng)導(dǎo)有需要就肯定是有用的，要記在心里，方便更快的解決問題。在跟其他公司互動(dòng)的時(shí)候（例如要某項(xiàng)報(bào)價(jià)），要強(qiáng)硬一些，事情必須說清楚，這樣即方便了自己也方便了對(duì)方。調(diào)查時(shí)間是很緊的，要懂得取舍，當(dāng)一些公司不能夠像你按時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)候，要果斷PASS，不能讓一個(gè)可以舍棄的公司打亂我們公司固有的節(jié)奏。

　　領(lǐng)導(dǎo)在這方面也是很關(guān)心我們的，在我們查找資料遇到困難的時(shí)候，總是教導(dǎo)我

　　們?nèi)绾尾檎腋菀?，那些東西是有用的。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心可以使我感到華電通達(dá)是一個(gè)可以真正值得我們?nèi)橹畩^斗的地方。

　　對(duì)于今后的展望

　　自從進(jìn)入公司充分體會(huì)到了公司人性化。使我們這些剛剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生感受到了社會(huì)的溫暖。在未來的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多加督促我的工作并且多分配給我重要的工作。有壓力才有動(dòng)力。希望能夠多出差，個(gè)人認(rèn)為出差是最鍛煉人的事情，只有在出差工作的過程中才能遇到更多的問題，而且在外面才能更加鍛煉我們意志力，鍛煉我們的獨(dú)立解決問題的能力。

　　將近10個(gè)月的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、能力上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶溝通和測(cè)試能力上還有欠缺。出差遇到問題總是不能夠在第一時(shí)間解決。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，提高自身的工作效率，努力把工作做得更好。為公司創(chuàng)造更多的效益，提高公司在社會(huì)上的地位是我們公司每個(gè)人的義務(wù)。

軟件行業(yè)年終總結(jié)7

　　IDC公司發(fā)表的研究報(bào)告稱，客戶關(guān)系管理(CRM)服務(wù)行業(yè)混合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11.3%，到收入將達(dá)到1,010億美元，從此數(shù)據(jù)來看，20，無疑是一個(gè)CRM行業(yè)成長(zhǎng)的一年。

　　但不可否認(rèn)，軟件市場(chǎng)脫離不了渠道的存在， CRM渠道的不成熟卻是業(yè)內(nèi)不得不面對(duì)的難題。雖然CRM企業(yè)目前大多采用直銷的方式為客戶提供服務(wù)，但是一旦市場(chǎng)高速發(fā)展起來，渠道將成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　然而目前國內(nèi)真正懂得CRM的管理理念與設(shè)計(jì)思想的渠道商還相對(duì)匱乏，有的甚至還沒有完全分清CRM與ERP在管理方向上的區(qū)別。渠道的不成熟也在一定程度上制約了CRM市場(chǎng)的快速發(fā)展，希望在未來通過CRM企業(yè)與渠道商的共同努力，來扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)象。

　　同時(shí)，隨著CRM市場(chǎng)的升溫，CRM方面的管理咨詢機(jī)構(gòu)也如雨后春筍，生根發(fā)芽。然而據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，目前真正能夠做專業(yè)的CRM咨詢的機(jī)構(gòu)只有鳳毛麟角，該現(xiàn)象也源于

　　CRM軟件人才的短缺，對(duì)CRM的管理理念缺乏專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)教育工作。

　　2007年CRM將何去何從?筆者認(rèn)為，2007年將是CRM系統(tǒng)提供商大展拳腳的一年。

　　1、市場(chǎng)份額逐步集中

　　中高端市場(chǎng)波瀾不經(jīng)，卻在暗流涌動(dòng)，這源于市場(chǎng)不斷傳出好信息，無論是國際管理軟件巨頭，還是專業(yè)的CRM提供商都在這一年中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，

　　據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，在過去的一年中，由于客戶更加成熟與理性，在選擇供應(yīng)商時(shí)非常看重其資質(zhì)、技術(shù)實(shí)施和服務(wù)等方面的實(shí)力，因此，市場(chǎng)份額開始向幾家實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)CRM提供商轉(zhuǎn)移。

　　2、系統(tǒng)持續(xù)深化應(yīng)用

　　從產(chǎn)品發(fā)展來看，由于市場(chǎng)偏重專業(yè)的CRM系統(tǒng)提供商，因此使之有能力不斷深入研究，按照客戶生命周期的發(fā)生和發(fā)展及營銷管理模式，持續(xù)改善系統(tǒng)功能，比如，由于企業(yè)與客戶距離遙遠(yuǎn)，電子郵件對(duì)于外貿(mào)公司而言，至關(guān)重要，地位幾乎與合同同等重要，TurboCRM公司為此專門研究并開發(fā)了CRM的升級(jí)版本，很好的解決了郵件管理、審批流程、歸檔與客戶管理的關(guān)聯(lián)的問題。

　　3、市場(chǎng)陣營細(xì)分清晰

　　20以前，對(duì)大多數(shù)客戶而言，在開始選擇CRM系統(tǒng)時(shí)，經(jīng)常由于不甚明了，同時(shí)將價(jià)值數(shù)百萬、幾十萬和幾千元的產(chǎn)品進(jìn)行比較，但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展與成熟，今天基本上只有同等規(guī)模與水平的CRM系統(tǒng)提供商會(huì)被客戶或者研究機(jī)構(gòu)共同提交，并作比較。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)的營銷總監(jiān)透露，原來總有客戶把定位于中高端企業(yè)的廠商與定位于中小企業(yè)的提供商一起找來PK，有時(shí)候雙方碰面都會(huì)比較尷尬，現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)基本不存在了。反而在打單的過程中，是經(jīng)常與幾家熟悉的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)才是良性的積極的競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、中小企業(yè)成為爭(zhēng)奪熱點(diǎn)

　　在即將過去的20，已經(jīng)明顯感受到中小企業(yè)在客戶管理方面的需求越來越迫切，雖然管理者還不是十分明確什么能幫助他解決客戶管理和銷售管理的問題，但是他們已經(jīng)開始考慮如何利用IT手段解決銷售搶單以及客戶資源流失的問題了。

　　綜上所述，CRM市場(chǎng)在年的升溫給整個(gè)行業(yè)帶來了曙光，2007年勢(shì)必成為各個(gè)CRM系統(tǒng)提供商創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的一年，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。在新的一年中，將有更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到CRM真正的價(jià)值，并充分利用這個(gè)“利器”尋找到屬于自身的“藍(lán)?！?。(支點(diǎn)網(wǎng))

軟件行業(yè)年終總結(jié)8

　　近年來隨著我國軟件產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展以及對(duì)軟件質(zhì)量的重視，帶動(dòng)了軟件測(cè)試行業(yè)的快速發(fā)展，已逐步與國際先進(jìn)水平拉近差距，軟件測(cè)試在國內(nèi)正在逐步成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)+在國家層面的戰(zhàn)略實(shí)施，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)(大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等)來升級(jí)現(xiàn)有的商業(yè)模式或者創(chuàng)造新的商業(yè)模式，而軟件測(cè)試順應(yīng)全球化和信息化發(fā)展趨勢(shì)，與這些都有密不可分的關(guān)系，軟件產(chǎn)品的多樣性也對(duì)軟件測(cè)試人員發(fā)起了巨大的挑戰(zhàn)，軟件測(cè)試人員的格局也在發(fā)生了較大的變化。

《中國軟件測(cè)試從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》始終立足于我國軟件測(cè)試行業(yè)現(xiàn)狀，從軟件測(cè)試人員所在公司的行業(yè)分布、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、測(cè)試流程各環(huán)節(jié)能力水平、測(cè)試對(duì)象等變化情況以及測(cè)試工具運(yùn)用情況、人員培養(yǎng)情況等多方面深度剖析，全面展示了目前企業(yè)中軟件測(cè)試人員的發(fā)展現(xiàn)狀，揭示了軟件測(cè)試的市場(chǎng)潛在需求和潛在機(jī)會(huì)。同時(shí)對(duì)軟件測(cè)試從業(yè)人員自身的屬性、職位分布、收入情況、工作內(nèi)容、能力水平、成長(zhǎng)需求等進(jìn)行了重點(diǎn)剖析，有助于測(cè)試人員更清晰的自我定位，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。

　　測(cè)試空間在原有調(diào)查項(xiàng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)時(shí)下最新的技術(shù)趨勢(shì)和熱點(diǎn)，對(duì)20的調(diào)查項(xiàng)進(jìn)行了調(diào)整和增補(bǔ)，并進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查，力求及時(shí)準(zhǔn)確的反映中國軟件測(cè)試行業(yè)的發(fā)展變化，幫助測(cè)試人員了解年軟件測(cè)試從業(yè)人員現(xiàn)狀，有針對(duì)性地提高自身的軟件測(cè)試技術(shù)水平和管理水平，為相關(guān)的企業(yè)了解測(cè)試行業(yè)最全面、真實(shí)、有效的各項(xiàng)數(shù)據(jù)提供權(quán)威的參考依據(jù)。

　　經(jīng)過調(diào)查，2016年中國軟件測(cè)試行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾大特征：

　　一、互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)軟件測(cè)試工程師需求最多

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，被全部受調(diào)查的測(cè)試工程師中，有63.8%的軟件測(cè)試工程師在從事互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)；這也印證了目前在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)受到了國家層面、投資者和個(gè)人的青睞，企業(yè)用人需求連年上升，軟件測(cè)試人才缺口巨大；而在互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)中從事軟件測(cè)試工作，薪資普遍可以達(dá)到8000-1元以上。

　　二、自動(dòng)化和性能測(cè)試前景看好

　　根據(jù)對(duì)軟件測(cè)試從業(yè)人員的調(diào)查，目前從業(yè)人員最希望提升的技能是自動(dòng)化和性能測(cè)試，軟件測(cè)試行業(yè)經(jīng)過十年的高速增長(zhǎng)之后，高端測(cè)試人才急缺，市場(chǎng)產(chǎn)生了自動(dòng)化和性能測(cè)試工程師提升培訓(xùn)需求。

　　三、“90后”成為軟件測(cè)試從業(yè)人員的主力軍

　　隨著時(shí)間變化和軟件測(cè)試行業(yè)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、金融等企業(yè)以優(yōu)美的環(huán)境和人性化的管理及較高薪資吸引著“90后”年輕人從事軟件測(cè)試工作，在受調(diào)查的人群中“90后”以53.5%的絕對(duì)占比成為軟件測(cè)試行業(yè)的主力軍。

　　四、培訓(xùn)成為進(jìn)入軟件測(cè)試行業(yè)的首選方式

　　由于軟件測(cè)試行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)+迅猛發(fā)展，更多的人選擇主動(dòng)加入軟件測(cè)試行業(yè)，無論是待業(yè)者、退伍兵還是迎接畢業(yè)生亦或是跳槽轉(zhuǎn)行的年輕人都不約而同的選擇參加專業(yè)的軟件測(cè)試培訓(xùn)進(jìn)入軟件測(cè)試行業(yè)。調(diào)查顯示，被調(diào)查者中通過培訓(xùn)方式轉(zhuǎn)行的占據(jù)了79.53%，也就是說目前軟件測(cè)試從業(yè)人員中，每十個(gè)測(cè)試工程師有八個(gè)都是參加了專業(yè)的軟件測(cè)試培訓(xùn)進(jìn)入的軟件測(cè)試行業(yè)的，培訓(xùn)成為進(jìn)入軟件測(cè)試行業(yè)的首選方式。

　　五、摩羯座做軟件測(cè)試工程師最多

　　摩羯是十二星座中最有耐心，為事最小心、也是最善良的星座。他們做事腳踏實(shí)地，也比較固執(zhí)，不達(dá)目的是不會(huì)放手的；而他們也因?yàn)槿绱藘?yōu)秀的個(gè)性超越處女座成為從事軟件測(cè)試工程師最多的星座。話說從事軟件測(cè)試工程師需要有“三心二意”，其中三心就是細(xì)心、耐心、有責(zé)任心摩羯座全中，當(dāng)之無愧的成為軟件測(cè)試中的黑馬星座。

　　測(cè)試空間---中國軟件測(cè)試領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　測(cè)試空間成立于，從成立開始就專注軟件測(cè)試培訓(xùn)，是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的軟件測(cè)試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立十二年來，測(cè)試空間軟件測(cè)試培訓(xùn)課程連年升級(jí)，目前最新的版本是Btestsky6.0課程體系，是涵蓋軟件功能、性能、自動(dòng)化、白盒等多方向綜合性測(cè)試的培訓(xùn)課程，滿足目前IT企業(yè)對(duì)于測(cè)試工程師的多種需求，測(cè)試空間IT實(shí)訓(xùn)基地成立十二年來，在全國開設(shè)了10家分支機(jī)構(gòu)，累計(jì)培訓(xùn)測(cè)試工程師上萬人，目前我們還是多家上市公司的軟件測(cè)試企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商。

　　作為中國軟件測(cè)試行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，測(cè)試空間一直秉持“測(cè)試改變生活” 的核心價(jià)值觀，堅(jiān)守品質(zhì)，致力于幫助更多人實(shí)現(xiàn)就業(yè)；幫助更多的職場(chǎng)新人突破職業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想；幫助更多的用人單位輕松招到軟件測(cè)試人才，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

[軟件測(cè)試行業(yè)調(diào)查報(bào)告]

軟件行業(yè)年終總結(jié)9

　　1.背景和問題

　　互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2.目標(biāo)和解決方案

　　我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī) 以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

　　3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)

“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

　　4.公司和管理

　　暫缺。

　　5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败?/p>

　　件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

　　6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(IRR)

　　增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

軟件行業(yè)年終總結(jié)10

　　各區(qū)、縣(市)經(jīng)信局(發(fā)改經(jīng)濟(jì)局)、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局，有關(guān)企業(yè)：

　　為全力推進(jìn)信息經(jīng)濟(jì)“一號(hào)工程”發(fā)展，做好軟件和信息服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，貫徹落實(shí)工信部和市統(tǒng)計(jì)局相關(guān)報(bào)表報(bào)送工作要求，經(jīng)研究，決定召開20xx年杭州市度軟件和信息服務(wù)業(yè)工作會(huì)議，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、會(huì)議時(shí)間：

　　20xx年1月27日(周二)10:00開始，9:30簽到，會(huì)期一天。

　　二、會(huì)議地點(diǎn)：杭州金溪山莊一樓澤圓廳(楊公堤39號(hào))

　　二、參會(huì)人員：

　　市軟件和信息服務(wù)業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人;區(qū)、縣(市)經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人;市統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)處負(fù)責(zé)人;市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、市云計(jì)算行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人。

　　三、會(huì)議內(nèi)容：

(一)20xx年度杭州市軟件和信息服務(wù)業(yè)工作總結(jié)和20xx年工作安排;

(二)布置20xx年軟件和信息服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)和20xx年定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表(含全市部門服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)和季報(bào));

(三)市軟件、電子商務(wù)、云計(jì)算協(xié)會(huì)分別介紹20xx年度工作總結(jié)和20xx年工作思路;

(四)省、市軟件和信息服務(wù)業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)收工作輔導(dǎo)。

　　四、其它

　　請(qǐng)各有關(guān)單位按照通知要求，及時(shí)落實(shí)好與會(huì)人員。報(bào)名回執(zhí)請(qǐng)直接點(diǎn)擊杭州市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站公告公示欄該會(huì)議信息下方的“回執(zhí)”按鈕)，填寫相關(guān)信息于20xx年1月23日12:00前進(jìn)行報(bào)名。

　　未盡事宜，請(qǐng)與市經(jīng)信委軟件處或市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，市經(jīng)信委聯(lián)系人：劉xx、桑xx，電話：xxxxxx、xxxxxxxx;市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系人：何xx、韓xx，電話：xxxxxxxxx、xxxxxxxxxxx。

　　杭州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

　　20xx年1月15日

軟件行業(yè)年終總結(jié)11

　　軟件開發(fā)、信息技術(shù)仍是大學(xué)生最熱門的就業(yè)選擇

　　IT行業(yè)就業(yè)前景如何，這是很多大學(xué)生在選擇專業(yè)時(shí)所擔(dān)憂的問題。據(jù)5000多名受訪者的問卷結(jié)果顯示，IT與通訊行業(yè)相比于其他行業(yè)遙遙領(lǐng)先，選擇度高達(dá)35%!而以前被認(rèn)為非?；鸨慕鹑?、證券、保險(xiǎn)業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)選擇度合計(jì)也僅達(dá)20%左右!

　　培訓(xùn)與薪資

　　現(xiàn)在職業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，相比學(xué)校大而全的課程而言，職業(yè)培訓(xùn)專業(yè)性更為突出，極好的彌補(bǔ)了校園和市場(chǎng)的差距。小編針對(duì)IT行業(yè)大學(xué)畢業(yè)生培訓(xùn)前后薪資對(duì)比做了詳細(xì)調(diào)查，結(jié)果顯示，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后的大學(xué)畢業(yè)生薪資幾乎為培訓(xùn)前的3-4倍。

　　從這個(gè)數(shù)據(jù)比對(duì)也可以看出，IT行業(yè)的確不差錢，軟件公司更并不差錢，差的是真正能干活的人。

　　地區(qū)與薪資

　　上廣深依然是IT人就業(yè)的主要聚集地。年薪10萬以上人群比例居前五位的城市分別為北京、深圳、廈門、廣州、上海，比例分別為65.99%、56.4%、40%、37.5%和35.25%。

　　游戲、外包、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)程序員薪資更具競(jìng)爭(zhēng)力

　　不同性質(zhì)企業(yè)的選擇也會(huì)影響到IT人的薪資高低。IT行業(yè)薪資調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，私企在IT市場(chǎng)上仍然占很大的比例，高達(dá)75.2%，外企比例約為15.4%，國企比例最小，占了9.4%。其中高收入方向?yàn)橛螒?、外包、互?lián)網(wǎng)三個(gè)方向，8000元以上的高收入人群分別占到了80.82%，80.4%，76.6%。

軟件行業(yè)年終總結(jié)12

　　近幾年我國的軟件行業(yè)存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡，既缺乏高級(jí)IT人才，也缺乏技能型、應(yīng)用型信息技術(shù)人才，以及一大批能從事基礎(chǔ)性工作的技術(shù)人員。未來國內(nèi)IT企業(yè)將需要大量的通用軟件開發(fā)人才。同時(shí)，針對(duì)各行各業(yè)的軟件定制服務(wù)也將對(duì)軟件人才提出更高的要求，最好是該行業(yè)的從業(yè)人員能夠進(jìn)入IT業(yè)設(shè)計(jì)適合行業(yè)特征的軟件。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和教育規(guī)模的大幅提高，中國軟件人才培養(yǎng)成為教育培訓(xùn)界的熱點(diǎn)。然而，軟件人才仍然嚴(yán)重短缺。軟件人員擇業(yè)困境，IT企業(yè)招人更困難，這兩大難題成了業(yè)界探討的焦點(diǎn)話題。

　　那么，我們先來看看中國軟件行業(yè)存在的問題：

　　1、資金投資不足

　　2、軟件人才流失嚴(yán)重

　　3、軟件盜版現(xiàn)象嚴(yán)重

　　4、軟件開發(fā)的工程化、規(guī)?；潭缺容^低

　　5、科技成果產(chǎn)業(yè)化的能力差，國產(chǎn)軟件市場(chǎng)占有率不高

　　中國的軟件行業(yè)存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡，既缺乏高級(jí)IT人才，也缺乏技能型、應(yīng)用型信息技術(shù)人才，以及一大批能從事基礎(chǔ)性工作的技術(shù)人員。中國軟件人才的“金字塔”型合理結(jié)構(gòu)并未實(shí)現(xiàn)，軟件產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展所需要三類人才：既懂技術(shù)又懂管理的軟件高級(jí)人才、系統(tǒng)分析及設(shè)計(jì)人員(軟件工程師)、熟練的程序員(軟件藍(lán)領(lǐng))這三類由高到低的人才結(jié)構(gòu)并未呈金字塔型。除此之外，人才的地區(qū)分布差異也比較明顯，一些發(fā)達(dá)城市人才有供過于求現(xiàn)象，而邊遠(yuǎn)城市人才則普遍匱乏。目前，軟件開發(fā)主要分兩類，一類是通用軟件開發(fā);另一類是軟件定制服務(wù)。未來國內(nèi)IT企業(yè)將需要大量的通用軟件開發(fā)人才。同時(shí)，針對(duì)各行各業(yè)的軟件定制服務(wù)也將對(duì)軟件人才提出更高的要求，最好是該行業(yè)的從業(yè)人員能夠進(jìn)入IT業(yè)設(shè)計(jì)適合行業(yè)特征的軟件。

　　從我國軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)程來看，目前還處于起步階段，與發(fā)達(dá)國家相比，我們還有一定的距離。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn)、中國加入WTO，中國軟件業(yè)將面臨更加廣闊的國際市場(chǎng)以及前所未有的走出去的發(fā)展機(jī)會(huì)。近年來，國內(nèi)的一些軟件企業(yè)積極地進(jìn)入國際市場(chǎng)，在不同程度上參與國際競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在軟件外包方面取得一點(diǎn)效果，我國作為WTO的正式成員，國內(nèi)軟件企業(yè)“走出去”必將獲得在國際市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，“走出去”是大勢(shì)所趨。

　　另外企業(yè)要想進(jìn)入國際市場(chǎng)，必須首先完善自我，增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)，強(qiáng)化國際化的商品觀念、市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、信譽(yù)觀念、法制觀念等，這無疑對(duì)企業(yè)本身是有好處的，相反，如果采取“閉門造車”的策略，即使在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，也很難成為被國際廣泛接受的主流技術(shù)，因此國內(nèi)的軟件企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須走出去，必須利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，廣泛開展國際合作，絕不能閉門造車。

[軟件行業(yè)就業(yè)前景]

軟件行業(yè)年終總結(jié)13

　　短短17天的重慶中軟國際卓越培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了，作為貴州大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院的07級(jí)軟件工程方向的學(xué)生，很榮幸這是我們第一次，也是代表貴州大學(xué)的第一批來到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國際進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的學(xué)員?；蛟S是上天安排，我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的重慶，重慶的溫度居然在我們到來以后不像我們預(yù)想的那么熱，或許是上天的眷顧。懷著惴惴不安的情緒，伴隨激動(dòng)的心情我們來到了中軟國際的實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行了為期17天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

　　在短短的17天里，我們經(jīng)歷了項(xiàng)目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長(zhǎng)，這相當(dāng)于以后現(xiàn)實(shí)工作中的項(xiàng)目經(jīng)理，說實(shí)話，這對(duì)我自己是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種勇氣的表現(xiàn)了？隨之，我們第9小組完美Idea項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了，我們有了堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)理念，我們有著同樣的勇氣，因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。由于學(xué)校和中軟國際這邊溝通不是很好，導(dǎo)致中軟國際的培訓(xùn)老師誤以為我們學(xué)java 技術(shù)的同學(xué)比較多，然后事實(shí)恰好相反，學(xué).Net的同學(xué)更多。由于考慮到培訓(xùn)老師能對(duì)我們進(jìn)行更好的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在我們組所有成員的`java基礎(chǔ)接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項(xiàng)目開發(fā)中，我們小組成員都很努力地工作，每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程，對(duì)于將來從事軟件行業(yè)的我們來說，這是一個(gè)鍛煉我們的機(jī)會(huì)，工欲善其事必先利其器。在項(xiàng)目開發(fā)中，我們團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了一些意見不和，但是我們的團(tuán)隊(duì)的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是由于我們對(duì)問題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益，通過大家的不斷溝通，很多問題我們都解決了，這是對(duì)我們自己的鼓舞，也是對(duì)我們溝通能力和理解能力的提升。

　　在實(shí)訓(xùn)中，加班對(duì)于很多小組來說，都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了，很多小組都是每晚加班到10點(diǎn)半，可想而知，這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是十分繁重的，也預(yù)示了我們以后如果從事于軟件行業(yè)，也應(yīng)該有加班的覺悟和準(zhǔn)備了。隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和結(jié)束日期的臨近，我們的系統(tǒng)也逐漸成形，看著我們的勞動(dòng)成果，我們內(nèi)心受到了極大的鼓舞。雖然系統(tǒng)中還有很多不足之處和沒有完善的功能，但是對(duì)于我們這組接近于java 零基礎(chǔ)的小組來說，利用java技術(shù)開發(fā)一個(gè)基于web的軟件系統(tǒng)對(duì)于我們來說是巨大的挑戰(zhàn)，但是我們卻堅(jiān)持下來了，感動(dòng)小組的每個(gè)成員的不懈努力，雖然有些爭(zhēng)執(zhí)，但是都是為了我們的共同目標(biāo)，一切的努力都得到了回報(bào)。

　　山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱。你弱它就強(qiáng)。當(dāng)我們不畏困難時(shí)，勇于挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)自己時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)我們又成長(zhǎng)了。對(duì)于即將面臨畢業(yè)的我們，以后的工作可能會(huì)比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說，今天的加班是為了明天的不加班，是啊，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶實(shí)訓(xùn)基地讓我們了解到了很多，我們當(dāng)初不成熟的想法也改變了很多，因此我們都從這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中受益頗多，這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天，卻留下了彌足珍貴的記憶，宛如一顆種子，埋進(jìn)了我們每個(gè)人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會(huì)發(fā)芽。

軟件行業(yè)年終總結(jié)14

　　各有關(guān)軟件企業(yè)：

　　根據(jù)《江蘇省軟件企業(yè)/產(chǎn)品評(píng)估規(guī)范》的要求和企業(yè)自愿申報(bào)的原則，經(jīng)研究，即日起我協(xié)會(huì)開展20xx年全市軟件企業(yè)年度評(píng)估申報(bào)工作。為進(jìn)一步推進(jìn)年度評(píng)估工作的`具體實(shí)施，現(xiàn)決定召開20xx年度南京市軟件企業(yè)年度評(píng)估申報(bào)工作布置會(huì)，有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　會(huì)議時(shí)間: 20xx年3月9日(周三)下午13:30

　　會(huì)議地點(diǎn)：中山東路307號(hào)鐘山賓館主樓三樓大會(huì)堂

　　會(huì)議內(nèi)容：軟件企業(yè)年度評(píng)估申報(bào)流程和注意事項(xiàng)

　　請(qǐng)各軟件企業(yè)派評(píng)估工作負(fù)責(zé)同志準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，特此通知。

　　聯(lián)系人：鐘xx、張xx、陳xx、吳xx

　　聯(lián)系方式：xxxxxxx、xxxxxxxxx、xxxxxx、xxxxxx

　　南京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)

　　二〇xx年三月二日

軟件行業(yè)年終總結(jié)15

　　從八月份入職至今，已五個(gè)多月過去了，回顧自己這段時(shí)間在XX公司所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，卻多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容。

　　回想入職初，在八月份，從開始第一周熟悉工作環(huán)境，第二周便參與煤礦安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)的相關(guān)文檔設(shè)計(jì)工作，期間在項(xiàng)目組各位同事的指導(dǎo)、安排下，進(jìn)行了系統(tǒng)的軟件開發(fā)委托合同書及系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)說明文檔的編寫，也借此過程學(xué)習(xí)煤礦生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　在九月份，便正式參與了管理軟件功能模塊的設(shè)計(jì)工作，在張工的指導(dǎo)、講解下初次嘗試完成了管理軟件的維護(hù)子系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)；在九月中旬跟隨公司施工人員在xx一號(hào)礦進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，從而在我們自己的管理系統(tǒng)中，取其長(zhǎng)、補(bǔ)其短，也借此機(jī)會(huì)了解實(shí)際的煤礦生產(chǎn)情況，加深對(duì)煤礦產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)流程的理解；在九月底便根據(jù)張工的指導(dǎo)開始工程技術(shù)文檔子系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)。

　　十月份，在張工張工的指導(dǎo)下，進(jìn)行了物資管理子系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)，并就設(shè)計(jì)的正確性、合理性分別同張工張工及何工進(jìn)行討論；到十月中旬管理軟件的各子系統(tǒng)功能模塊基本全部設(shè)計(jì)完成；十月底，根據(jù)各子系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)搜集系統(tǒng)數(shù)據(jù)，建立初步的數(shù)據(jù)字典及概念模型，為后期數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。

　　十一月份的工作以整理系統(tǒng)業(yè)務(wù)關(guān)系與業(yè)務(wù)流為主，但由于業(yè)務(wù)關(guān)系圖的表現(xiàn)形式不夠合理，不足以清晰、明了得表現(xiàn)出各層次關(guān)系，導(dǎo)致工作多走了幾個(gè)環(huán)節(jié)，好在張工張工及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并多次向我指導(dǎo)、講解，最終決定以列表結(jié)合流程圖形式搜集、匯總系統(tǒng)所有子模塊的業(yè)務(wù)動(dòng)作、涉及人員及聯(lián)系模塊，為后面工作的展開提供依據(jù)。

　　十二月圍繞兩個(gè)工作展開，一是系統(tǒng)業(yè)務(wù)描述文檔的設(shè)計(jì)編寫，因?yàn)樵撐臋n是日后編程人員了解煤礦生產(chǎn)業(yè)務(wù)、系統(tǒng)功能及數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的主要依據(jù)，張工張工也多次強(qiáng)調(diào)，文檔的設(shè)計(jì)務(wù)必從讀者角度考慮問題，因此最終設(shè)計(jì)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由整體到具體，各層次盡量做到銜接緊密，易于理解；另一項(xiàng)工作是針對(duì)已完成的關(guān)系列表、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)合理性、正確性和張工張工逐條討論，并將設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問題逐條記錄在問題跟蹤文檔中。月底的工作便是根據(jù)問題跟蹤文檔對(duì)模塊設(shè)計(jì)進(jìn)行修改、完善。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過項(xiàng)目組所有成員的不懈努力，在十月份系統(tǒng)所有功能模塊設(shè)計(jì)完成，在十一月份系統(tǒng)所有業(yè)務(wù)流程整理完成，在十二月份，對(duì)各功能模塊設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流的初次審查、整改工作已經(jīng)完成，現(xiàn)在已開始進(jìn)行項(xiàng)目組內(nèi)對(duì)各功能模塊設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流的審查工作。

　　在入職初期，因?yàn)橹昂苌俳佑|生產(chǎn)類軟件，一時(shí)不知從何入手，好在項(xiàng)目組成員多次向我講解，加上自己也通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)文檔，認(rèn)真閱讀相關(guān)材料、思考業(yè)務(wù)處理過程，最終在一個(gè)月內(nèi)便對(duì)煤礦整個(gè)生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有了較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。之后在張工張工的指導(dǎo)下，完成了管理軟件初始化子系統(tǒng)、工程技術(shù)文檔管理子系統(tǒng)、物資管理子系統(tǒng)的詳細(xì)功能模塊設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)處理設(shè)計(jì)，以及整個(gè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)整理工作。因?yàn)閺埞埞ざ啻螐?qiáng)調(diào)前期的業(yè)務(wù)及功能模塊的設(shè)計(jì)直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目最終的成敗，一定要做到設(shè)計(jì)正確、準(zhǔn)確、完整，因此在每個(gè)子模塊的設(shè)計(jì)中，先把握總體方向，確保設(shè)計(jì)正確，再搜集大量業(yè)務(wù)材料、對(duì)比其它類似軟件處理方式、結(jié)合煤礦實(shí)際生產(chǎn)情況、思考業(yè)務(wù)處理流程確保設(shè)計(jì)準(zhǔn)確，最后再將設(shè)計(jì)放到整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，反復(fù)檢驗(yàn)、審查，確保設(shè)計(jì)完整?；仡欉@一段時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的配合、幫助是分不開的，但同時(shí)我也清楚得認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，也從中獲得不少經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、做事前準(zhǔn)備、計(jì)劃是很有必要的。

　　這一點(diǎn)在入職第一周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及近期搭建各模塊業(yè)務(wù)關(guān)系工作中就體會(huì)特別深，正是磨刀不誤砍柴工，做好準(zhǔn)備、計(jì)劃對(duì)之后的工作能起到事半功倍的效果。

　　2、工作要腳踏實(shí)地、一步一步，切不可太過心急。

　　整個(gè)軟件的設(shè)計(jì)從最開始的業(yè)務(wù)調(diào)查、模塊框架設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)到具體軟件開發(fā)設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是建立在前一個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，每個(gè)環(huán)節(jié)上的失誤都會(huì)影響到之后所有環(huán)節(jié)。

　　3、學(xué)會(huì)從整體看問題。

　　這一點(diǎn)在入職初期的業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)中就感受很深，從整體看問題，從主業(yè)務(wù)流程入手，理解更容易，學(xué)習(xí)得也更快，在整個(gè)工作過程中大的方向也不會(huì)錯(cuò)。

　　4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乃季S轉(zhuǎn)變。

　　之前的軟件開發(fā)工作主要是編碼工作，所考慮的問題也只局限于技術(shù)方面，但在系統(tǒng)業(yè)務(wù)及功能模塊設(shè)計(jì)工作中，一定要考慮到整個(gè)煤礦產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)流程和客戶群的操作習(xí)慣。

　　5、與同事的交流要及時(shí)要充分，尤其是項(xiàng)目組內(nèi)成員。

　　及時(shí)充分的交流能快速解決疑惑、能使整個(gè)工作銜接更緊密、能使問題考慮更周全。充分的交流能保證工作的質(zhì)量，及時(shí)的交流能提高工作的效率。

　　6、在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中要學(xué)會(huì)從客戶角度考慮問題。

　　軟件良好的客戶體驗(yàn)是衡量軟件質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此在軟件設(shè)計(jì)過程中一定要考慮使用軟件的客戶范圍、客戶的操作習(xí)慣和軟件的易操作性。

　　7、處理問題一定要以公司利益為重，堅(jiān)持立場(chǎng)、把握好原則。

　　公司項(xiàng)目部成員對(duì)xx1號(hào)礦項(xiàng)目的成功實(shí)施便證明這一點(diǎn)；另外在集控平臺(tái)開發(fā)過程中，何工也是基于這一點(diǎn)，多次對(duì)系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)提出更高要求，以使系統(tǒng)功能更加完善、可操作性更強(qiáng)。

　　8、要學(xué)會(huì)思考問題、分析問題、處理問題，學(xué)會(huì)分解問題，把一個(gè)大的問題分解成若干個(gè)小問題，再將各小問題放到整體考慮其合理性。

　　在整理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程和搭建模塊間業(yè)務(wù)關(guān)系工作中，就因?yàn)楸憩F(xiàn)形式不夠清晰、合理，做了不少重復(fù)工作。最終還是在張工的指導(dǎo)下，以“總—分—總”的形式解釋業(yè)務(wù)關(guān)系，完成了業(yè)務(wù)詳細(xì)說明書。

　　9、不要局限于固定模式，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

　　在系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)及系統(tǒng)業(yè)務(wù)整理工作中，張工多次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣，產(chǎn)品質(zhì)量才能提高、自己的能力也會(huì)有較大提升。通過近半年來參與對(duì)管理軟件的設(shè)計(jì)工作及與工程施工、項(xiàng)目發(fā)展工作的接觸，自己成長(zhǎng)不少，當(dāng)然更多的成長(zhǎng)集中在技術(shù)方面—軟件前期的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、已掌握整個(gè)煤礦管理的業(yè)務(wù)處理及流程。

　　2、掌握了軟件開發(fā)前期的整個(gè)軟件設(shè)計(jì)流程。

　　3、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行軟件業(yè)務(wù)及功能模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)。

　　4、學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題。

　　在管理方面，接觸不多，主要集中在項(xiàng)目組對(duì)集控平臺(tái)開發(fā)的監(jiān)管過程，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、時(shí)刻掌握項(xiàng)目進(jìn)度情況，進(jìn)度一旦出現(xiàn)狀況要及時(shí)作出反應(yīng)。

　　2、處理問題一定要以公司利益為重，堅(jiān)持立場(chǎng)、把握好原則。

　　3、與外包人員要多交流多溝通，包括業(yè)務(wù)理解和完成情況。最后，通過在公司近半年來的工作生活，提一些個(gè)人的想法：

　　1）公司員工交流不夠多，尤其是不同部門間的工作交流，而這種交流能使各部門的工作銜接更緊密，工作效率更高。

　　2）技術(shù)人員接觸其他相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)不多，不過這一點(diǎn)公司正在改善，PLC講座也即將進(jìn)行。

　　3）在準(zhǔn)備項(xiàng)目經(jīng)理考試期間，如果公司能統(tǒng)一每周提供幾個(gè)小時(shí)供大家學(xué)習(xí)、討論、交流，效果可能會(huì)更好些。

　　4）午飯時(shí)間太緊，員工中午休息時(shí)間太緊，一定程度上影響下午的工作效率。