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精選銷售工作年終總結(jié)模板6篇 銷售工作年終總結(jié)范文簡短

時間:2022-11-11 22:48:00 年終總結(jié)

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精選銷售工作年終總結(jié)模板6篇 銷售工作年終總結(jié)范文簡短

精選銷售工作年終總結(jié)模板1

  20xx就快要結(jié)束了,整理好思緒,對這一年的工作進行梳理與總結(jié)歸納,不僅工作需要總結(jié),生活也是一樣。蘇格拉底曾經(jīng)說過:未經(jīng)省察的人生沒有價值!時時對自己的生活進行反思。這-就是有智慧的人和普通的人的區(qū)別。20xx年的工作總結(jié)有以下幾項;

  一.銷售方面

  從對銷售一無所知的我通過自己不斷的努力和公司的培訓,銷售技巧一天一天的積累,自己也能夠獨擋一面,很感謝公司有位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)給我們說過,堅持就是勝利,還記得自己剛進公司的時候一無所知,始終入不了行,正當我準備逃避的時候,公司領(lǐng)導(dǎo)給我們培訓的時候說,如果這里遇到的困難你都不能克服,那么你下一次遇到同樣的困難還要逃避嗎?人生要活的有價值,誠實做人,踏實做事,只要你一直堅持這個信念走下去,相信你的人生會有很大的改變,每次開員工大會公司都會請銷售冠軍總結(jié)自己是怎么樣獲得銷售冠軍的,其實并不是他們所說的運氣好,我也是這樣走過來的,仔細算算時間,我進公司也將近兩年了,從初級導(dǎo)購到中級再到高級,我總結(jié)了什么是銷售,“銷售就是讓顧客一步一步說YES 的過程。

  二.陳列方面

  作為剛升為店長的我,剛開始對陳列總找不到頭緒,每次來新款調(diào)整陳列的時候腦袋總是一頭霧水,不知從何入手,當然肯定不能一直這樣下去,我每次開會也會到市中心的店鋪進行市調(diào),跟前輩學習,只要掌握它的幾大點因素其實是非常簡單,根據(jù)顧客的動向,客群,當然也不用每周的大大調(diào)整,我覺得調(diào)陳列的最終目的就是能賣錢就可以了。

  三.管理和溝通

  無論是對員工的管理溝通和商場主管的溝通,對于現(xiàn)在的店鋪 起初壓力相當大,可能是因為他們都年長于我,剛開始都有點排擠我,我始終不敢發(fā)火,說重話,也不敢安排他們?nèi)プ鍪拢芏嗍虑槎际亲约阂粋€人埋頭苦干,可是這樣下去總不是辦法,慢慢的我開始逐步的了解他們每個人的心里想法,拉近彼此的距離,換位思考,現(xiàn)在我們相處的非常融洽,和商場主管的溝通是沒有問題的,只要你按照他的要求做好每一件事情,他是肯定不會找你的麻煩,相反偶爾有好事情會第一時間想到你。

  四.業(yè)務(wù)知識和工作能力

  自己在目前的工作崗位上已工作了2年,經(jīng)過不斷學習、不斷積累,具備了比較豐富的工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,在實施上述各項工作的過程中,沒出現(xiàn)過明顯失誤

  五.工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面

  能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認真學習公司和商場制定的各項方針、政策并努力貫徹到實際工作中去。積極參加公司、和商場組織的業(yè)務(wù)培訓,提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心。

  我想,20xx年,我最大的收獲,就是弄明白了,什么是我內(nèi)心最重要的!

  20xx年,我希望自己做個有智慧的人,或者說,向“有智慧”靠攏!

精選銷售工作年終總結(jié)模板2

  時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的`成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結(jié):

  (一)營銷科工作事項

  1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額1.37億元,達成率114.4%。

  2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元。

  3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。

  4、**年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提升了利潤空間,還超額14.4%完成了銷售額目標。

  5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如cnt231001布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元。

  (二)生產(chǎn)計劃科工作事項

  1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

  2、根據(jù)原料價格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

  3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

  4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

  5、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進行管理。

  雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

  1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達成總部下達的目標。

  2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

  3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

精選銷售工作年終總結(jié)模板3

  開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了20xx年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將20xx年度年終工作總結(jié)如下:

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

  xxxx銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  三、加強業(yè)務(wù)培訓,提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

精選銷售工作年終總結(jié)模板4

  我是來自xx專賣店的xx,現(xiàn)任xx櫥柜店店長,自進入公司以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和關(guān)懷下,在同事們的熱心幫助和配合下,使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就xx-x年的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報:

  1、為全面規(guī)范管理,樹造良好形象。

  xx店全體員工在深刻學習和領(lǐng)會公司各項精神的基礎(chǔ)上,積極建立健全各項規(guī)章制度,加強員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,并從衛(wèi)生等基礎(chǔ)性工作開始抓起,除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔、有序,樹造了良好的形象。

  2、積極回籠公司貨款,做的日清日結(jié)。

  為配合公司財務(wù)做好專賣店賬務(wù)工作。我們對每一筆貨款做到不截留,不坐支,及時打款。并及時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),確保不存留任何問題。

  3、嚴格執(zhí)行公司政策,確保產(chǎn)品價格的平衡。

  為了維護渠道零售商的利益,專賣店嚴把價格關(guān),在確保店內(nèi)銷售額穩(wěn)步增加的前提下,維護了渠道中間商的利益,使得市場銷售形成了良性循環(huán)。

  4、在確保店內(nèi)工作的前提下,積極配合業(yè)務(wù)人員開拓新的市場渠道,使得xx的大部分禮品渠道已步入正軌。

  5、積極拓展團購渠道,維護老客戶,拓展新客戶。

  但由于初涉團購,經(jīng)驗不足,加之起步太晚,使得團購處于被動局面,今后還將繼續(xù)努力,將團購工作作為工作重心,爭取今后扭轉(zhuǎn)團購被動局面。

  6、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  7、本年取得成績

  國慶期間xx專賣店實現(xiàn)銷售額xx萬余元,其中現(xiàn)金xx萬,暫欠款xx元,團購與店內(nèi)銷售參半。較之xxx,銷售有所增加。

精選銷售工作年終總結(jié)模板5

  xx 年就快結(jié)束,回首xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的 xx年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f,xx年是公司推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下:

  經(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,xx年對于公司來說經(jīng)歷了很多,其中我身在的奇墅湖度假村項目內(nèi):

  梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就,接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè),我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好,也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

  總結(jié)了一年的工作下來,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

  總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

  下步的打算,在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與周圍的同事進行溝通,聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中,接下來的工作我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。

精選銷售工作年終總結(jié)模板6

  本年度主要工作的闡述

  本人自20xx年3月起擔任公司的銷售會計,主要工作有:

  1、處理國內(nèi)營銷中心及出口部所有合同訂單發(fā)貨的審核、合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計、非常規(guī)人造草產(chǎn)品報價、銷售性費用的審核及其他銷售協(xié)助事宜;

  2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬;

  3、開具發(fā)票前的資料審核、準備及跟蹤;

  4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理;

  5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計;

  6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計及提成獎金計算與跟蹤發(fā)放;

  7、協(xié)助er的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護。

  本年度工作的亮點在20xx年銷售會計的工作中,對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會計的經(jīng)驗、且在工作中兢兢業(yè)業(yè),及時準確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務(wù)處理工作。

  本年度工作的不足在近一年銷售會計的工作中,還是存在著些許不足:

  1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面;

  2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時完成;

  3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。

  其他(可重點闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會)

  在20xx年的工作中,有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位,并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好,這讓我很快樂;但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項工作,這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位,那些基礎(chǔ)事項、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做,且需要花大量的時間去做,真的不是想一想就可以完成的!

  對于20xx年工作的改進計劃及工作展望

  對于20xx年工作的改進計劃:

  1、提高工作效率;

  2、加強學習,提高工作能力。

  對于20xx年工作展望:

  對于20xx年的工作,希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時間做好20xx年未做好的部份工作,希望能達到領(lǐng)導(dǎo)的期望!

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