【簡(jiǎn)介】作為一名優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，自我鑒定是我不可或缺的一項(xiàng)能力，它不僅能幫助我認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，還能指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)期間不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。以下是熱心網(wǎng)友“jiangyuncanshi”分享的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定（共14篇），供大家參考。
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇1
xxxx年10月09日，我在xxx中學(xué)進(jìn)行為期六周的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩個(gè)部分：課堂教學(xué)、班主任工作。一階段來(lái)，在校長(zhǎng)助理牛老師，班主任吳老師和高一政治科組的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，批改作業(yè)仔細(xì)正確。在第一周，我開(kāi)始熟悉高一13班的情況，并隨班聽(tīng)課，作好聽(tīng)課筆記。在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制作課件，寫(xiě)出三課詳細(xì)完整的教案。獲得指導(dǎo)老師的好評(píng)。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我能快速準(zhǔn)確地掌握和熟悉全班情況，工作積極主動(dòng)，處理日常事務(wù)耐心細(xì)致。，我還協(xié)助原任班主任制定切實(shí)可行的有班級(jí)特色的班級(jí)班規(guī)，并提出意見(jiàn)，能很好的組織平常的班級(jí)活動(dòng)。而且我能盡心盡責(zé)，和學(xué)生相處比較溶洽，我還從原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益不少。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不深入研究政治課本，挖掘課本中的閃光點(diǎn)；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。做一名優(yōu)秀的教育工作者不容易，在從一名學(xué)生到教師轉(zhuǎn)變的磨合過(guò)程中，總有許多收獲。在此，我衷心的向幫助我的牛老師，吳老師與惠東中學(xué)的老師們表示感謝與敬意！
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇2
從學(xué)校離開(kāi)之后，我就和很多的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，找到了一份自己喜歡、適合自己的工作，也在XX公司開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)工作，在自己的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中也度過(guò)了自己的實(shí)習(xí)期，身為一名剛剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，很多的時(shí)候，我都是在自己的工作過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)，盡自己的努力完成自己的工作的同時(shí)也會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的提升自己，在工作的能力和思想上面，也都得到了一定的提高和成長(zhǎng)，我也很感謝公司給我的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)更好的完善自己，將自己的理論用在實(shí)際的操作和工作當(dāng)中。
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我也慢慢地感覺(jué)到自己之前在學(xué)校所學(xué)到的一些理論性的知識(shí)可以很好的用在自己的工作當(dāng)中，對(duì)于自己之前一些不懂的理論，現(xiàn)在也通過(guò)與實(shí)踐的結(jié)合，我能夠徹底的將書(shū)本和課堂上的知識(shí)變成自己的了，我也在工作的過(guò)程當(dāng)中，也一直都記著自己現(xiàn)在的還有很多的缺點(diǎn)和不足，無(wú)時(shí)無(wú)刻的激勵(lì)自己更加的努力和上進(jìn)，在工作的時(shí)候也不能忘記學(xué)習(xí)，所以很多的時(shí)候，我都在工作當(dāng)中，邊工作邊學(xué)習(xí)，也在盡自己最大的能力去完成自己的工作。
盡管自己在經(jīng)過(guò)了這一段的時(shí)間的實(shí)習(xí)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，自己也得到了一定的完善，但是我也知道自己現(xiàn)在所做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自己身上還有很多的不足和缺點(diǎn)，當(dāng)然這些也都需要自己在以后的工作當(dāng)中去更好的完善自己，不管是對(duì)自己的工作，還是對(duì)于自己的生活，我都需要在往后的日子里面，一點(diǎn)一點(diǎn)的去改變自己的缺點(diǎn)，完善自己，讓自己成為一個(gè)更加的優(yōu)秀的人。
在公司的日子雖說(shuō)不是很長(zhǎng)，但是這也是自己的第一份全職的工作，我也一直都在認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，對(duì)于自己的工作和公司也都有了一定的了解，當(dāng)然，自己的成長(zhǎng)和改變也都離不開(kāi)公司對(duì)我的栽培和照顧，離不開(kāi)公司所有的同事的幫助，我也很感激公司，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)橛心銈兾也拍軌虺砷L(zhǎng)為優(yōu)秀出色的自己，不管是公司還是公司的成員，我都將永懷感恩，保持自己對(duì)工作的熱情，在自己的工作崗位上面認(rèn)真細(xì)致的完成自己的工作。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也懂得了很多，也成長(zhǎng)了很多，也收獲了很多的道理，在之后的工作當(dāng)中，在往后的日子里面，我也一定會(huì)更加的激勵(lì)自己上進(jìn)和努力的，將會(huì)永遠(yuǎn)善良，永遠(yuǎn)努力。
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇3
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能，下面讓我來(lái)對(duì)自己的工作做下自我鑒定：
在學(xué)生心理輔導(dǎo)員和高一年級(jí)班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一名知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能聆聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我唯有仔細(xì)聆聽(tīng)、耐心詢問(wèn)、認(rèn)真思考，終究協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為語(yǔ)文老師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每個(gè)同學(xué)，用清楚的話講授好每個(gè)題目，用深切的情表達(dá)每個(gè)核心思想。
這一個(gè)月來(lái)，我遭到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的老師布滿自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習(xí)。同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極發(fā)問(wèn)、仔細(xì)聽(tīng)講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開(kāi)辟，不斷進(jìn)步!
我，以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情，以一位普通教師的身份感動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛(ài)的同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué).
實(shí)習(xí)終了了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，現(xiàn)在想來(lái)，日子還是過(guò)往了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論碰到甚么困難，不要對(duì)自己失往信心。
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇4
大學(xué)生在畢業(yè)后的實(shí)習(xí)生活，時(shí)間不一。長(zhǎng)則一年半載，短則一個(gè)月，但這段時(shí)間則能完全體現(xiàn)在校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，并得到更進(jìn)一步的鍛煉。不管時(shí)間的長(zhǎng)短，都要給自己做實(shí)習(xí)生自我鑒定。
在一年的學(xué)習(xí)生活以來(lái)，我學(xué)會(huì)了很多也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理，回顧在這里一年以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這一年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺(jué)得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。以前我曾經(jīng)懊悔過(guò)，但是很快我選擇了坦然面對(duì)，因?yàn)槲疑钚牛墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光，但是我也知道要金子發(fā)光也要看適合的環(huán)境，在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。
在一年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，在假日的孤兒院里，我獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)和懂得了很多知識(shí)道理，我相信在以后的社會(huì)道路上，我會(huì)得心應(yīng)手，用自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)拼搏。我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。
因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇5
實(shí)習(xí)學(xué)校：瑞安市錦湖測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)小學(xué)
指導(dǎo)老師：羅順文蔡志凌
指導(dǎo)班主任：張陳躍
實(shí)習(xí)生：韓麗萍
計(jì)算機(jī)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)計(jì)算機(jī)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)班級(jí)：二(4)班
實(shí)習(xí)模式：實(shí)習(xí)小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)講授（二年級(jí)）、實(shí)習(xí)班主任班級(jí)管理使命
實(shí)習(xí)指標(biāo)：實(shí)習(xí)是大學(xué)教誨最月朔個(gè)極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實(shí)習(xí)，使咱們?cè)谏鐣?huì)理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的抱負(fù)使命，加強(qiáng)感性相熟，培養(yǎng)和訓(xùn)練咱們綜合使用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技術(shù)和業(yè)余知識(shí)，去獨(dú)立綜合和從事抱負(fù)成就的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，退步理論動(dòng)手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以查驗(yàn)講授效果，為進(jìn)一步退步教誨講授品質(zhì)，培養(yǎng)合格人才積累閱歷，并為本人能成功與社會(huì)狀況接軌做預(yù)備。
實(shí)習(xí)使命美滿終明晰，回首這一個(gè)多月的生活，感慨頗多：從剛開(kāi)始的不順應(yīng)到后面的對(duì)于自如，從剛開(kāi)始的迷惑到后面的釋然開(kāi)朗，從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)咱們?cè)诓粩嗟貧v練，不斷地退步，不斷地童稚……咱們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個(gè)多月，咱們都已初具準(zhǔn)老師豐姿，能很好的從事班級(jí)事件，能很好田主宰一堂課，有點(diǎn)致使不遜于準(zhǔn)老師。可以說(shuō)實(shí)習(xí)讓咱們學(xué)到了太多東西，咱們對(duì)老師使命也有了更深刻的相熟，為咱們當(dāng)前處置教誨行業(yè)打下了松軟的基礎(chǔ)。下面我分幾項(xiàng)模式具體談一下我的實(shí)習(xí)使命過(guò)程。
起首，我就來(lái)談?wù)剬?shí)習(xí)的總體感到沾染。
重新踏進(jìn)錦湖實(shí)小的大門(mén)，感想還非常的親切，究竟上學(xué)期，這里也已留下了咱們的腳印。不過(guò)，這次為期六周的實(shí)習(xí)意思將非比往常。在實(shí)習(xí)時(shí)代，我深感到了作為一名小學(xué)老師的興趣，同時(shí)，它也使我的講授理論變?yōu)榱酥v授理論，使虛構(gòu)講授變?yōu)榱苏嬲拿鎸?duì)面的講授。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今回味起來(lái)，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)四班，這個(gè)班的孩子們相當(dāng)生動(dòng)。永遠(yuǎn)清晰地記得，第一次到這個(gè)班級(jí)做自我介紹時(shí)，他們都對(duì)我的姓氏相當(dāng)?shù)馗信d趣，對(duì)于我很無(wú)奈地告訴他們，我雖姓韓，但很痛惜我不是韓國(guó)人時(shí)，全班報(bào)以活潑的笑聲。但同時(shí)，我也深感作為小學(xué)老師的義務(wù)之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀底子沒(méi)有健全。特別是對(duì)于低年級(jí)的孩子，他們對(duì)老師的觀點(diǎn)、看法是深信不疑，始終相信“老師講的即是差錯(cuò)”。
小學(xué)老師的蘇息強(qiáng)度雖不算很大，但做一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文老師還是很辛苦的。這種辛苦次要是來(lái)自對(duì)學(xué)生人生的負(fù)責(zé)。要曉得做小學(xué)語(yǔ)文老師，就象征著當(dāng)班主任。就拿咱們班的指導(dǎo)師來(lái)說(shuō)吧，差未幾每天我都瞥見(jiàn)張老師在教室和辦公室之間驅(qū)馳忙碌?！盁o(wú)所事事”無(wú)疑就是班主任逐日的生活形態(tài)。早上得早到學(xué)校，敦促同學(xué)們的晨讀，半夜要負(fù)責(zé)領(lǐng)同學(xué)們就餐、守午休和教誨同學(xué)們的。作業(yè)。除此之外，班級(jí)瑣事更是短少為奇。很多同學(xué)天性調(diào)皮，總是會(huì)時(shí)時(shí)時(shí)涌現(xiàn)一些小茬子，這就得找學(xué)生交心，做做他們的心理和思想教誨使命。更是讓我大開(kāi)眼界的即是，身為班主任的語(yǔ)文老師，不光光講授水坦然清靜班級(jí)管理程度要有，還得是多才多藝型的，隨時(shí)預(yù)備著要領(lǐng)導(dǎo)著本班對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)比賽與飾演。所有這些，每每會(huì)弄得班主任疲于奔命，但每每這時(shí)代也算是充斥著生活的離合悲歡，“痛并快樂(lè)著”！
其次，就來(lái)說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文課堂講授中的點(diǎn)滴收獲。
我所帶的班級(jí)是屬于低年級(jí)階段，且又是主攻語(yǔ)文標(biāo)的指標(biāo)，因而就語(yǔ)文課堂講授談?wù)勎以趯?shí)習(xí)時(shí)代的分外收獲。且在實(shí)習(xí)后期預(yù)備使命中，我就對(duì)低年級(jí)的語(yǔ)文教材做了一番具體的綜合。低年級(jí)語(yǔ)文課中突出的兩個(gè)重點(diǎn)即是識(shí)字和學(xué)會(huì)朗誦課文。這些課文的故事性、抒懷性極強(qiáng)，這就要求老師的熱忱必須豐富。讀好了課文，那么這節(jié)課就已經(jīng)成功了一半，其次心理表示的感召也不容忽視，課前預(yù)備要充分——查材料、備課、寫(xiě)教案、課中細(xì)節(jié)成就預(yù)設(shè)；老師講課要有熱忱，留意凈化學(xué)生；營(yíng)建快樂(lè)中學(xué)習(xí)的生動(dòng)空氣，從講授模式中掘客學(xué)生的興奮點(diǎn)，靈活放肆發(fā)問(wèn)方式、講課語(yǔ)速等等，我都學(xué)得了很多很多。
顛末吸收指導(dǎo)老師的發(fā)起，我一邊調(diào)解講授方式一邊進(jìn)行理論，好比在給學(xué)生進(jìn)行樹(shù)模性朗誦時(shí)，指導(dǎo)老師發(fā)起我操縱計(jì)算機(jī)播放一些適宜課文主題和熱忱的輕音樂(lè)，共同我充斥熱忱的朗誦，讓學(xué)生著實(shí)的體會(huì)到課文中傳遞出來(lái)的思想與情感，顛末一段時(shí)候的理論，這種方式優(yōu)良的效果逐步體現(xiàn)出來(lái)，讓我大受鼓舞，講授的熱忱也逐步低沉起來(lái)。另外，我在課后細(xì)心琢磨教材、具體寫(xiě)教案、做課件，在查抄時(shí)指導(dǎo)老師要求我說(shuō)出我的上課計(jì)劃，進(jìn)行說(shuō)課關(guān)鍵的練習(xí)，然后在指導(dǎo)老師的批改和發(fā)起下再做編削。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都對(duì)峙聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上涌現(xiàn)的差錯(cuò)差錯(cuò)提著名貴看法，而且確定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后勤勉改正，退步講授程度，以確保鄙人一次的講授中不涌現(xiàn)同樣的差錯(cuò)。顛末指導(dǎo)老師辛勤的教誨和本人的勤勉，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、發(fā)問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都獲得了顯然的退步。
另外，相信批改作業(yè)也是一件很值得追念珍藏的事。批改孩子們的作業(yè)，有時(shí)會(huì)令你哄堂大笑，有時(shí)則會(huì)令你緊皺眉頭。特別是二年級(jí)的小朋友，玩心還很重，對(duì)于考訂的作業(yè)每每拖了又拖，有些不會(huì)的致使還干脆扔一邊豈論了。而對(duì)于這一點(diǎn)，我的指導(dǎo)思想是每個(gè)人墟落出錯(cuò)，錯(cuò)也不在乎大小，關(guān)鍵是要有改正差錯(cuò)的心，而作為一名老師，就是要給學(xué)生提供不斷改正差錯(cuò)的機(jī)遇的平臺(tái)。對(duì)于個(gè)別狀況的學(xué)生，我會(huì)采納單獨(dú)教誨他們的方式，直到他們主動(dòng)承認(rèn)差錯(cuò)并改正了差錯(cuò)。我相信就是要有這樣的耐煩，才能把學(xué)生的差錯(cuò)差錯(cuò)從底子上改正已往。
最初，談?wù)劙嘀魅问姑挠嘘P(guān)實(shí)習(xí)狀況。
在為期六周的班主任實(shí)習(xí)使命中，我可以借用八個(gè)字來(lái)描畫(huà)，即“使命嗦，對(duì)峙終究”。班主任使命嗦非常，這是家喻戶曉的。因而，在展開(kāi)班主任嗦的使命之前，應(yīng)先充分領(lǐng)會(huì)本班的抱負(fù)狀況以及屬于本班的一種固定的管理方法。實(shí)習(xí)班主任實(shí)在也并不是一種真正的班主任使命歷練。這此中更多的使命還僅僅只是一種幫手性使命，幫抄本班班主任進(jìn)行班級(jí)事件管理，從中再獲取提煉出本人的心得體會(huì)，以便用于未來(lái)踏上真正崗?fù)そ梃b之用。在這次的實(shí)習(xí)班主任使命中，我獲得的最大的體會(huì)就是，在動(dòng)手管理一個(gè)屬于本人的班級(jí)時(shí)，必須按照本班各方面抱負(fù)狀況，制定一個(gè)具體的使命計(jì)劃。古語(yǔ)有云:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這申明制定計(jì)劃的重要性。如果沒(méi)有制定一個(gè)著實(shí)可行的計(jì)劃，隨著感想走，就會(huì)使使命顯得自動(dòng)，而且嗦的使命就會(huì)顯得更凌亂，致使工為難以展開(kāi)，不克不及達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且未來(lái)還可以涌現(xiàn)一些不可瞻望的成就。因而，展開(kāi)班主任使命，確定要先作好計(jì)劃。
雖然班主任使命是嚕蘇簡(jiǎn)約的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，感想是那么的親切，那么的死氣，讓我有義務(wù)感，有能源來(lái)開(kāi)始新一天的使命。
實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐平凡，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要蠢蠢欲動(dòng)，做好又一次投身熔爐的預(yù)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“果敢”。雖然開(kāi)始也會(huì)有忌憚，怕“主動(dòng)還擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的輕慢。但抱負(fù)告訴我，理當(dāng)答本人有定奪，應(yīng)有勇氣去測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)?？v然在測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)中敗北，也能讓本人成長(zhǎng)，沒(méi)有訓(xùn)練的機(jī)遇，談何積累和成長(zhǎng)？而這所有，只能靠本人去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中淪陷，只有主動(dòng)，才能為本人創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了波折，也經(jīng)受了歡喜！
實(shí)習(xí)的閱歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)轉(zhuǎn)頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充斥挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！
正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”
實(shí)習(xí)指標(biāo)：實(shí)習(xí)是大學(xué)教誨最月朔個(gè)極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實(shí)習(xí)，使咱們?cè)谏鐣?huì)理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的抱負(fù)使命，加強(qiáng)感性相熟，培養(yǎng)和訓(xùn)練咱們綜合使用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技術(shù)和業(yè)余知識(shí)，去獨(dú)立綜合和從事抱負(fù)成就的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，退步理論動(dòng)手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以查驗(yàn)講授效果，為進(jìn)一步退步教誨講授品質(zhì)，培養(yǎng)合格人才積累閱歷，并為本人能成功與社會(huì)狀況接軌做預(yù)備。
實(shí)習(xí)生個(gè)人自我鑒定 篇6
我是一名學(xué)習(xí)20級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年月日至月日很有幸被食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
食品有限公司成立于20年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積㎡?？焖偕a(chǎn)滿足片區(qū)銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，廠僅僅作為一個(gè)滿足片區(qū)銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的市場(chǎng)是深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。
我是在20年月日進(jìn)入了食品有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己學(xué)習(xí)給客戶推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)。客戶檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶
社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到縣，首先到我們?cè)谀堑淖畲罂蛻粢彩俏覀冊(cè)诳h的代理商老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo) 售情況和他們現(xiàn)在的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)來(lái)減少他的庫(kù)存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)老板，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對(duì)我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達(dá)到成功更重要。
就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母校——大學(xué)商學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝分區(qū)主管先生對(duì)我的關(guān)心，感謝銷(xiāo)售主管先生對(duì)我的培養(yǎng)，感謝食品有限公司分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
實(shí)習(xí)生個(gè)人自我鑒定 篇7
從今年5月份開(kāi)始，我在上海滄海高中壓管件制造有限公司銷(xiāo)售部進(jìn)行了實(shí)習(xí)訓(xùn)練工作。在實(shí)習(xí)訓(xùn)練中，我在公司前輩的熱心指導(dǎo)下，注意把在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際工作檢驗(yàn)自己的技能知識(shí)。實(shí)習(xí)訓(xùn)練時(shí)間雖短，但收獲很豐富，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，使我對(duì)今后的工作和學(xué)習(xí)都有了深層次的提高。
在實(shí)習(xí)訓(xùn)練期間，我每天早早來(lái)到公司，為展開(kāi)新一天的工作做準(zhǔn)備。通過(guò)對(duì)資料文件的錄入，既有效的熟悉了公司產(chǎn)品，又提高了自己的工作效率。平時(shí)遇到不懂的地方就主動(dòng)向前輩請(qǐng)教，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排，保證按時(shí)完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)訓(xùn)練生活是短暫的，但感觸是很深的，收獲也是很多的。實(shí)習(xí)訓(xùn)練中，我逐步熟悉了公司的產(chǎn)品，感受到了自由親切的工作環(huán)境，對(duì)公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步了解，同時(shí)也意識(shí)到了自身的不足，在今后的工作中，我將通過(guò)不斷努力，用高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在工作中做出更多成績(jī)！
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇8
今年寒假，我在海南省三亞市恒譽(yù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行了審計(jì)實(shí)習(xí)，這是我第一次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行課程實(shí)習(xí)。在這短短的一周當(dāng)中，我從對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一無(wú)所知，到對(duì)事務(wù)所的審計(jì)工作有了一定的了解，從一個(gè)什么都不會(huì)做的實(shí)習(xí)生，到能為所里做一些力所能及的工作，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了許多。
我是在年后開(kāi)始聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位。2月7日，我給三亞市的各個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所打電話。開(kāi)始的幾個(gè)事務(wù)所都說(shuō)剛過(guò)完年，業(yè)務(wù)不多，不需要實(shí)習(xí)生，或者是說(shuō)實(shí)習(xí)生已經(jīng)很多，不再招人了。當(dāng)我打給恒譽(yù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的時(shí)候，是一個(gè)姐姐接的電話，她說(shuō)可以幫我問(wèn)問(wèn)所長(zhǎng)。我很興奮，終于有希望了！所長(zhǎng)說(shuō)我可以帶上簡(jiǎn)歷下午去面試。
那天下午我很早就去了，上午接電話的那個(gè)姐姐給我倒了一杯水，讓我可以先看看報(bào)紙。到了三點(diǎn)鐘，進(jìn)來(lái)了一個(gè)個(gè)子不高的大叔，那個(gè)小吳姐姐說(shuō)他就是所長(zhǎng)，我跟著進(jìn)了辦公室，遞上了我的簡(jiǎn)歷。所長(zhǎng)看了看，跟我簡(jiǎn)單解釋了一下事務(wù)所所承擔(dān)的業(yè)務(wù)都有哪些，然后說(shuō)我第二天可以來(lái)實(shí)習(xí)，還給我安排了一位“師傅”——慧芳姐，我以后就跟著她，讓她給我安排任務(wù)。我就這樣開(kāi)始了我的事務(wù)所實(shí)習(xí)。
海南恒譽(yù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)資本30萬(wàn)，現(xiàn)有注冊(cè)會(huì)計(jì)師12人，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師5人，現(xiàn)有的工作人員共21人。主要承擔(dān)的業(yè)務(wù)可從事財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、辦理企業(yè)合并分立清算事宜中的審計(jì)業(yè)務(wù)、注冊(cè)資本驗(yàn)證、基本建設(shè)年度財(cái)務(wù)決算審計(jì)、財(cái)會(huì)人員培訓(xùn)、代理記賬等多種業(yè)務(wù)，是本市一個(gè)中等規(guī)模的事務(wù)所。
開(kāi)始的幾天，慧芳姐讓我先看一下他們做的審計(jì)工作底稿。審計(jì)工作底稿是審計(jì)證據(jù)的載體，是注冊(cè)會(huì)計(jì)師在執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中形成的全部審計(jì)工作紀(jì)錄和獲取的資料。包括注冊(cè)會(huì)計(jì)師在制定和實(shí)施審計(jì)計(jì)劃時(shí)直接編制的、用以反映其審計(jì)思路和審計(jì)過(guò)程的工作紀(jì)錄，審計(jì)工作的全部?jī)?nèi)容是注冊(cè)會(huì)計(jì)師形成審計(jì)結(jié)論、發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)的直接依據(jù)。審計(jì)業(yè)務(wù)有一定的連續(xù)性，同一被審計(jì)單位前后年度的審計(jì)業(yè)務(wù)具有眾多聯(lián)系或共同點(diǎn)，審計(jì)工作底稿對(duì)未來(lái)的審計(jì)業(yè)務(wù)具有參考備查價(jià)值。審計(jì)工作的整個(gè)過(guò)程就反映在工作底稿中。如果能把工作底稿看明白，那就能理解審計(jì)是怎樣完成的了。
以前年度的審計(jì)工作底稿要整齊的裝訂，然后裝在牛皮紙盒子里。大部分企業(yè)單位的工作底稿很厚，要訂成2—4本，一些事業(yè)單位如小學(xué)醫(yī)院的審計(jì)工作底稿就是一本。
審計(jì)工作底稿包括七個(gè)部分：
一、初步業(yè)務(wù)活動(dòng)工作底稿
二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作底稿
三、進(jìn)一步審計(jì)程序工作底稿
四、其他項(xiàng)目工作底稿，
五、業(yè)務(wù)完成階段審計(jì)工作
六、實(shí)質(zhì)性程序工作底稿
七、附錄。
審計(jì)工作底稿是審計(jì)人員記錄審計(jì)工作的軌跡，審計(jì)證據(jù)是被審計(jì)單位提供的原始資料，如原始憑證、合同等。因此每一個(gè)審計(jì)過(guò)程所需要的審計(jì)證據(jù)是不同的。例如關(guān)于庫(kù)存現(xiàn)金，核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬得到貨幣資金審定表，抽查大額收支得到貨幣資金收支檢查情況表，對(duì)其他應(yīng)收款采用了替代測(cè)試，后面要附上記賬憑證的復(fù)印件。資本公積對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，也是經(jīng)常容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方，因此需要資本公積審定表，追加投資款的記賬憑證，收款收據(jù)和記賬憑證，電子匯劃劃（收）款補(bǔ)充報(bào)單。還有要附上一些許可證的復(fù)印件，比如“瓊海大興實(shí)業(yè)投資有限公司”以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和旅游項(xiàng)目為主營(yíng)項(xiàng)目，那么就要附上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)暫定資質(zhì)證書(shū)，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，稅務(wù)登記證，公司章程，在涉及到某個(gè)審計(jì)期間簽訂了合同時(shí)，要有設(shè)備合同復(fù)印件等等。
在看審計(jì)工作底稿的過(guò)程中，我也只能是從表面的層次上去了解某個(gè)程序需要的證據(jù)，知道他們之間存在著相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系。但是如果讓我去決定某個(gè)程序到底要查哪些證據(jù)，我就不知從何下手了。這需要清楚的了解審計(jì)準(zhǔn)則，也需要實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的積累。
開(kāi)始的這幾天，我大部分的時(shí)間是在看工作底稿。剛剛過(guò)完年，每天來(lái)的客戶非常少。其實(shí)是否有客戶也與被審計(jì)企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間有關(guān)。事務(wù)所還承擔(dān)著審計(jì)局給的工作，為各行政事業(yè)單位進(jìn)行驗(yàn)資。事務(wù)所對(duì)行政事業(yè)單位的審計(jì)軟件是審計(jì)局自己研發(fā)的一個(gè)小軟件。我?guī)椭≡S姐姐錄入三亞市各中小學(xué)的固定資產(chǎn)的信息。包括固定資產(chǎn)的類(lèi)別，存放地點(diǎn)，原值，折舊，凈值。行政事業(yè)單位不用計(jì)提折舊，因此只要是在用的，原值和凈值永遠(yuǎn)相等。之后要把匯總得到的固定資產(chǎn)凈值總額與該事業(yè)單位當(dāng)期的資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)數(shù)額進(jìn)行核對(duì)，如果想等就證明正確了。有兩次我錄入的錯(cuò)誤了，原因是我沒(méi)有看到備注里面的“已停用”，都當(dāng)成在用的輸了進(jìn)去，結(jié)果對(duì)不上。我對(duì)了好幾遍找不到原因，還是小許姐姐發(fā)現(xiàn)的這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)這不是很復(fù)雜的工作，需要的是耐心和細(xì)心，因?yàn)榇罅康臄?shù)據(jù)發(fā)生一點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)“前功盡棄”。
到了第五天，有一家名為“北狼房地產(chǎn)”的公司注銷(xiāo)，要對(duì)他們的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行審計(jì)，出具一個(gè)報(bào)告。事務(wù)所的資深注冊(cè)會(huì)計(jì)師阿孫叔負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)。我?guī)退麖?fù)印各種票據(jù)，像記賬憑證、銀行對(duì)賬單、收款憑證等等。我以前沒(méi)有用過(guò)復(fù)印機(jī)，慧芳姐說(shuō)按那個(gè)鍵就可以了。我開(kāi)始的時(shí)候做的很慢，尤其是幾張小的收款憑證要印在一張紙上，比較麻煩。阿孫叔比較嚴(yán)厲，他就很著急說(shuō)為什么還沒(méi)有印好。我知道他說(shuō)的對(duì)，本來(lái)我就是做的慢嘛。在印一張對(duì)賬單時(shí)，原件本身就很淺，慧芳姐教我怎樣加深顏色。后來(lái)我印的熟練了許多。一般他們有什么要復(fù)印的就由我來(lái)印。
在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我做的工作比較零散，但就是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中我了解到了在事務(wù)所工作是怎樣一種狀態(tài)，也讓我對(duì)審計(jì)工作有了一個(gè)直觀的了解。這是我第一次在事務(wù)所工作，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷一定會(huì)對(duì)我以后的求職和工作有幫助的。
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇9
20CC年9月9日至10月30日，我在安順市第六中學(xué)七(2)班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本資料包括兩部分:課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師武老師和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)、幫忙下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在武老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽(tīng)了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到:上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的`教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
但是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成必須的理解困難。
所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要個(gè)性感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇10
為期x個(gè)月的內(nèi)科實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時(shí)間過(guò)得真快。實(shí)習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實(shí)習(xí)期間我受益匪淺，并將終生受用，下面對(duì)本次實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行自我鑒定：
xxxx年xx月份我到省醫(yī)院實(shí)習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了呼吸、心內(nèi)、消化、內(nèi)分泌、血液、綜合內(nèi)科、風(fēng)濕腎、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)科ICU等8個(gè)科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的`能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。
經(jīng)過(guò)將近x個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐，我熟練掌握了病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書(shū)寫(xiě)；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見(jiàn)、多發(fā)病人的診治；掌握了常見(jiàn)化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類(lèi)危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故。
在內(nèi)科實(shí)習(xí)將要結(jié)束的這個(gè)時(shí)候，我對(duì)自己實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)還是較為滿意的，并且學(xué)校教授的理論知識(shí)和在實(shí)習(xí)醫(yī)院的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)自己未來(lái)的工作充滿了信心，更堅(jiān)定了我成為一個(gè)救死扶傷的好醫(yī)生的志愿。誠(chéng)摯請(qǐng)求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出寶貴的批評(píng)建議，糾正存在的錯(cuò)誤，幫助我成為一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定 篇11
我多年的學(xué)校生涯迎來(lái)了終結(jié)，畢業(yè)后我通過(guò)校招，進(jìn)入了公司，開(kāi)始對(duì)于這種轉(zhuǎn)變我十分的不習(xí)慣，公司和學(xué)校的差別還是有些大。尤其是剛?cè)牍镜哪菐滋欤也铧c(diǎn)堅(jiān)持不下去了，幸好有著幾位公司同事的幫助，在他們的激勵(lì)下，我度過(guò)了最難熬的那幾天。
度過(guò)了開(kāi)始的那幾天后，接下來(lái)的日子就稍微好過(guò)了一些，而且公司的環(huán)境很好，十分的安靜和很舒適，這樣的環(huán)境很容易讓人安定下來(lái)，若是熱熱鬧鬧的恐怕我還有些難以融入進(jìn)去。
還記得我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我完全不知道自己需要做些什么，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的那些事，我還是靠著同事們的指導(dǎo)，磕磕絆絆完成的。那個(gè)時(shí)候才突然覺(jué)得自己原來(lái)是這么的無(wú)用，在這里工作好像就是在拖公司的.后腿一樣，意識(shí)到這一點(diǎn)的我在后來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，變得十分的努力，我在學(xué)?？煲荚嚂r(shí)都沒(méi)這么努力過(guò)，當(dāng)時(shí)心里只希望能夠快點(diǎn)跟上公司的腳步。
在學(xué)校學(xué)的知識(shí)畢竟只是是理論上的，在公司需要的卻是實(shí)踐，這兩者的結(jié)合經(jīng)常讓我感到了不小的難題，不少?zèng)]注意到這個(gè)就是沒(méi)注意到那個(gè)。對(duì)于這些知識(shí)，也有了更深刻的了解，也讓我看到了自己知識(shí)的薄弱之處，在接下來(lái)的一段時(shí)間里，我狠狠的補(bǔ)充下這方面的知識(shí)。這段時(shí)間充分的讓我看到了公司和學(xué)校的不同，尤其是在規(guī)章制度方面，在學(xué)校時(shí)平常上課要是遲到了，頂多就被老師訓(xùn)斥幾句，可在公司遲到了，是直接扣錢(qián)的。這個(gè)給我的印象很是深刻，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的時(shí)候，我因?yàn)闆](méi)注意時(shí)間起床晚了而導(dǎo)致了遲到，因此被罰了錢(qián)，這次的教訓(xùn)讓我在以后的日子中都沒(méi)遲到過(guò)了。
在這里工作的時(shí)間里，我的能力得到了很大的提升，在開(kāi)始時(shí)，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的各種問(wèn)題，我總是顯得手忙腳亂，可現(xiàn)在我能夠坦然的面對(duì)和思考。在工作上也有很大的提升，原先我是靠著同事們的幫助才能勉強(qiáng)完成，現(xiàn)在我自己能夠獨(dú)立處理這一切的事務(wù)，面對(duì)那些接踵而來(lái)的問(wèn)題，我能夠快速的找出解決方法，這方面的收獲還是蠻大的。
實(shí)習(xí)的生活雖然很短暫，但帶給我的收獲卻是成倍的，這給了我很大的感觸，今后的工作中我會(huì)一如既往的提升自己。
實(shí)習(xí)生的自我鑒定 篇12
轉(zhuǎn)眼間兩周的消化內(nèi)科實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了，聽(tīng)同學(xué)說(shuō)下個(gè)科室是心內(nèi)，可以說(shuō)是我們醫(yī)院比較厲害的科室了，為期三周，希望能有個(gè)好的進(jìn)步。
這兩周在消化內(nèi)科，我還是扎了好多人的，而且由于老師幫挑的病人比較好，沒(méi)有一個(gè)出了問(wèn)題的，嘿嘿，可惜每次都要老師幫忙給送膠布，很不好意思。我想到心內(nèi)可能打針的機(jī)會(huì)要少，不過(guò)其他像搶救之類(lèi)的就多了吧。由于我老師一直上白班，我還真沒(méi)上過(guò)其他的班!倒是有幾次搶救的，什么大口吐血的，休克甚至死掉的也有，我同學(xué)參與了，等我到的時(shí)候要么穩(wěn)定了，要么轉(zhuǎn)科了，要么就在床上掛紫外線燈了。
這個(gè)科室的老師挺好，尤其是我的帶教，很有水平，雖然還比不上護(hù)士長(zhǎng)，但是可以預(yù)見(jiàn)她再熬幾年就可以進(jìn)入管理崗位了。年輕，有學(xué)歷，懂管理，技術(shù)也是一流的。從病人和護(hù)理站的資料看，她才從腎內(nèi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，就又是組長(zhǎng)又帶新員工的，恩，有前途。雖然長(zhǎng)的不是很漂亮，但是看上去很舒服，脾氣也好，離開(kāi)我的啟蒙老師還真是有點(diǎn)舍不得呢.......
書(shū)到用時(shí)方恨少，以前舍友說(shuō)他在臨床上讀的書(shū)比在學(xué)校里還多，我還嘲笑他說(shuō)他在學(xué)校就沒(méi)有讀書(shū)，一直是在游戲中度過(guò)的?，F(xiàn)在看來(lái)我把書(shū)都留下還是很有意義的，很多有印象的東西就是不熟悉，要用的時(shí)候總是拿不出來(lái)，很郁悶。
所以今天我就在把明天在心內(nèi)可能會(huì)用到的`東西瀏覽下，畢竟要做到優(yōu)秀還是一件很難的事情，而且昨天下班的時(shí)候看到內(nèi)科樓下貼著代理住院醫(yī)師名單，等幾個(gè)七年的同學(xué)取得了代理住院醫(yī)師的稱號(hào)，還是很羨慕的。心想如果我們表現(xiàn)優(yōu)秀，提前取得代理護(hù)士的稱號(hào)，也許也很能滿足下我的虛榮心呢。最為印象深刻的還是接留置針，由于留置針少，每次都忘記打開(kāi)那個(gè)夾子，結(jié)果每次都被老師說(shuō)，我說(shuō)絕對(duì)不會(huì)有下次了。但是過(guò)了兩天還是忘記打開(kāi)了，結(jié)果我檢查為何輸液不暢的時(shí)候老師說(shuō)你不是說(shuō)不會(huì)有下次了么
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇13
XX年暑假，在政管系多名老師的努力聯(lián)系下，我們05級(jí)旅游、酒店管理專業(yè)的七名學(xué)生有幸進(jìn)入桂林賓館，進(jìn)行我們?yōu)槠谝粋€(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。我班近20名同學(xué)參加了酒店的面試，初次接觸社會(huì)的我們第一次感受到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也看到了自身存在的問(wèn)題和要注意的事項(xiàng)。也許是幸運(yùn)， 也許是專業(yè)底子較好，我和同行六名同學(xué)順利通過(guò)了酒店人事部門(mén)的面試，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的體檢，被分配到了不同的崗位，我被分配到桂林賓館的中餐廳——漓江廳工作，帶著一份興奮而緊張的心情我們走進(jìn)了桂林賓館，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我感受頗多，受益非淺。
一、準(zhǔn)備工作
雖然我們只在酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解；
第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解；
第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月，由部門(mén)負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門(mén)工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。
我們實(shí)習(xí)的單位——桂林賓館是一所成立于1987年的老牌四星級(jí)涉外酒店，酒店管理先進(jìn)，客源市場(chǎng)廣闊。其餐飲部大致分成如下幾個(gè)部門(mén)：中餐部(包括漓江廳、七星廳和多功能廳)和西餐部(包括酒吧和自助餐廳)，我和同行3名同學(xué)的工作崗位就是中餐部的漓江廳。漓江廳是桂林賓館最大的也是最主要的一個(gè)餐廳，主要承擔(dān)的是團(tuán)隊(duì)客人和散的用餐，有時(shí)候也承辦大型的宴會(huì)和其他活動(dòng)，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名，工作比較繁忙。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
中餐廳是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén)，因?yàn)榫频瓴](méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，主管還專門(mén)為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是7小時(shí)工作制，每周休息一天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上3個(gè)半小時(shí)和晚上3個(gè)半小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休，雖然沒(méi)有加班費(fèi)，但我覺(jué)的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過(guò)簡(jiǎn)單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過(guò)令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門(mén)，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng)；在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒(méi)有什么架子，但偶爾還的會(huì)對(duì)沒(méi)有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。
在服務(wù)過(guò)程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴，由于桂林賓館是一所老牌的涉外星級(jí)酒店，擁有極為豐富的海外客源，所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國(guó)人，在服務(wù)的過(guò)程中，我們提高了英語(yǔ)口語(yǔ)水平，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野。
三、心得看法
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感受，進(jìn)而也談?wù)勗谶@一個(gè)月來(lái)我對(duì)桂林賓館的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題的個(gè)人看法：
一、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位。所有高星級(jí)酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰(shuí)落實(shí)的怎么樣，效果怎樣。桂林賓館的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善，但我個(gè)人認(rèn)為貫徹的就不是很好，比如酒店規(guī)定在酒店公共區(qū)域員工一定要用普通話交流，但是實(shí)際情況是桂柳話還是員工的主要交流方式，甚至是在有客人的情況下，使用桂柳話的員工大有人在，畢竟桂林賓館是一個(gè)涉外的高星級(jí)酒店，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化，所以我覺(jué)得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。
二、加強(qiáng)對(duì)餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)調(diào)查，有70%的人對(duì)酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實(shí)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的切身體會(huì)，也確實(shí)感受到了其中的問(wèn)題。據(jù)我觀察，餐飲部門(mén)并沒(méi)有一個(gè)明確的對(duì)與員工個(gè)人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識(shí)也并不是很強(qiáng)，如沒(méi)有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。
三、建立一套公開(kāi)透明的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度。據(jù)我了解，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，個(gè)人服務(wù)意識(shí)和技能也達(dá)到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制，他們并沒(méi)有獲得什么激勵(lì)和晉升，而個(gè)別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵(lì)機(jī)制中也過(guò)多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)(最多也只是發(fā)錢(qián))，事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。
四、樹(shù)立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)桂林賓館似乎并沒(méi)有一個(gè)深入人心的文化核心(可能是我工作的時(shí)間太短了)，即員工在里面沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的堅(jiān)定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性。
四、總結(jié)
酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見(jiàn)習(xí)。總的來(lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)；更為重要的是，在一個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。
最后感謝老師的幫助，感謝桂林賓館能給我們提供這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在此祝愿桂林賓館能夠越辦越好，學(xué)院越辦越好。
實(shí)習(xí)生自我鑒定 篇14
通過(guò)實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。
在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能做好以下幾點(diǎn)：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2.對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我掌握銷(xiāo)售的第一步，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對(duì)顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
3. 身體的準(zhǔn)備，
有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能
讓我更好的全力以赴的工作。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的。是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷(xiāo)售最忌諱的就是沒(méi)有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)講究個(gè)朝氣蓬勃，講究個(gè)個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷(xiāo)售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
實(shí)習(xí)教會(huì)了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的鍛煉完善自己。 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿耍瑸槲覀兊氖聵I(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)娶創(chuàng)下美好明天。通過(guò)實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。
在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能做好以下幾點(diǎn)：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么
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