下面是范文網(wǎng)小編收集的商演活動方案6篇 演出活動實施方案，以供參考。
商演活動方案1
商演策劃書
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商演策劃書(一)
一、背景
演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2.通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3.在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?，因此潛在市場廣大;2.北京有著
2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。
在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(Performance Workshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。
經(jīng)過分析，明星即是我們的難點也是我們的優(yōu)點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢?觀眾連來看都做不
到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它(明星版)成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術(shù)，讓的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20%的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。
前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元，人員管理、工資等費用
5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元
三、票務(wù)推廣全面展開
我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。
我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密;廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海
外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。
公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人。
在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進票房。
四、招商方案
1、目標(biāo)客戶群主要針對：
、金融機構(gòu)：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;
保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司;
期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司、證券交易所;
、金融服務(wù)機構(gòu)：
資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等;
2、目標(biāo)客戶群特征：
、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu);
、高度關(guān)注企業(yè)形象;
、對價格的敏感性相對較低;
、購買意向的考慮期較長;
3、目標(biāo)客戶群利益分析
一、借政治造商業(yè)：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：
1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關(guān)注”，就是資源。
3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是
單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。
4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關(guān)注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業(yè)”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款
◆ 活動獨家冠名
(一)贊助金額：人民幣60萬元
(二)宣傳回報：
1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演”。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。
3、邀請冠名單位負責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。
4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。
5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。
6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網(wǎng)頁。
11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以"XXX企業(yè)"的標(biāo)準色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。
15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16、為企業(yè)安排演出場館方陣。
17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。
18、現(xiàn)場演出贈送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額：人民幣10萬元
(三)宣傳回報：
1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn) 場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。)
8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規(guī)格A4 雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。17、海報：
規(guī)格80×60㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及LOGO。
10、媒體宣傳：
本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
◆ 特別鳴謝單位
(一)贊助金額：人民幣1萬元
(二)宣傳回報
2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案
(一)贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。
(二)宣傳回報：
1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動的宣傳均以“活動指定XX(產(chǎn) 品)——XX(產(chǎn)品)出現(xiàn)”。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進行產(chǎn)品促銷。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。。
9、邀請單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。
商演策劃書(二)
一、企劃主題
1、以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以xx的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：xx市中心獻血站
三、承辦單位：xx環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：(待定)
五、活動時間：2004年10月1日(十月份)
六、活動地點：xx市中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00 ：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關(guān)
人員及設(shè)備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：00——10：00 ：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前 ：現(xiàn)場負責(zé)人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00 ：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：30——21：30 ：演出時間。
(二)節(jié)目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)
演唱：吳艷麗 吳宏寧
伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
演唱：吳艷麗 2003年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍
7、小品
表演：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》
演唱：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團 吳宏寧
9、川劇變臉
表演：四川省川劇院
10、血液健康有獎知識問答
11、街舞《Girl Player 》
表演：上海Sweet Girls 組合12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲 2004年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍
伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
八、費用預(yù)算
(一)、專業(yè)演出燈光 2500元
1、追光燈：2臺
2、電腦燈：2臺
3、R64筒燈：20盞
4、空中玫瑰：2盞
5、雪花機：1臺
6、泡沫機：1臺
另：干冰、煙幕效果
(二)、專業(yè)演出音響 2500元
1、主音箱：2對
2、反送音箱：1對
3、交響樂音響：2對
4、無線麥、耳麥
另：舞臺環(huán)繞效果
(三)、舞臺 2500元
1、平臺搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
(四)、其它材料 2000元
1、汽球
2、拱門
3、彩旗
4、宣傳條幅
(五)、演員酬金 5000元
合計： 元
九、效果評估
1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重
視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。
2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來，從而達到轟動的效應(yīng)。
4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!
5、此項活動涉及面廣，為確?；顒禹樌瓿桑沂兄行难竞拖嚓P(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé)，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責(zé)，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人。
延伸閱讀：商業(yè)演出策劃：企業(yè)塑造品牌的重要戰(zhàn)略
商業(yè)演出策劃是現(xiàn)代企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)進行推廣的便捷手段。如何選擇一家好的演出策劃機構(gòu)是很多企業(yè)關(guān)心的問題。
商業(yè)演出策劃是相對于市場策劃而言的，嚴格的說商業(yè)演出策劃從屬于市場策劃，它們是相互聯(lián)系、相輔相成的。商業(yè)演出策劃屬于整體市場營銷模式，只有在此前提下做出的策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體接受企業(yè)品牌文化的內(nèi)涵。而商業(yè)演出策劃也只有遵從整體市場策劃案的思路基礎(chǔ)上，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
商業(yè)演出策劃是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)演出策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的促進作用。一份好的商業(yè)演出策劃案應(yīng)該具有以下特點：主題單一直接說明利益點;活動圍繞主題精簡扼要，避免主觀言論;有優(yōu)秀的執(zhí)行性。
商業(yè)演出策劃是企業(yè)廣告戰(zhàn)略中的重要構(gòu)成部分，根據(jù)不同企業(yè)的情況與市場分析，商業(yè)演出策劃有著多種多樣的形式，其中包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會、節(jié)日促銷活動策劃、新聞事件行銷等。商業(yè)演出策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果。
商演活動方案2
商演策劃書
商演策劃書
商演策劃書助金額： 人民幣60萬元 宣傳回報：
1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為宣傳回報：
1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn) 場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)助金額： 人民幣1萬元 宣傳回報
2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。 4、宣傳單張宣傳：
規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案 活動安排： 1、早上8： 00 ：
無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員節(jié)目流程： 1、開場歌舞《共同的榮譽》 演唱： 吳艷麗 吳宏寧 伴舞：
福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓 3、表彰一年來獻血先進和典型 4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演： 廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》 演唱：
吳艷麗 201X年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍 7、小品 表演：
福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》 演唱：
福建xx環(huán)藝藝術(shù)團 吳宏寧 9、川劇變臉 表演： 四川省川劇院
10、血液健康有獎知識問答 1 1、街舞《Girl Plaer 》 表演：
上海Seet Girls 組合 1 2、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》 演唱：
吳文玲 201X年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍 伴舞：
福建xx環(huán)藝藝術(shù)團 八、費用預(yù)算、專業(yè)演出燈光 2500元 1、追光燈： 2臺
2、電腦燈： 2臺
3、R64筒燈： 20盞
4、空中玫瑰： 2盞
5、雪花機： 1臺
6、泡沫機： 1臺 另：
干冰、煙幕效果、專業(yè)演出音響 2500元 1、主音箱： 2對
2、反送音箱： 1對
3、交響樂音響： 2對
4、無線麥、耳麥 另：
舞臺環(huán)繞效果、舞臺 2500元 1、平臺搭建 2、背景搭架 3、幕布噴繪 4、大紅地毯、其它材料 201X元 1、汽球 2、拱門 3、彩旗 4、宣傳條幅、演員酬金 5000元 合計： 元
九、效果評估
1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。
2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣
大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來，從而達到轟動的效應(yīng)。
4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé)，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責(zé)，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人。
附送：
商糧局工作總結(jié)
商糧局工作總結(jié)
商糧局工作總結(jié) 一、主要指標(biāo)完成情況
（一）社會消費品零售總額。完成社會消費品零售總額億元，增長%。
（二）外貿(mào)進出口總額。201X年，完成進出口貿(mào)易億美元，超額完成省、州下達的目標(biāo)任務(wù)，是全省唯一個完成省下達目標(biāo)任務(wù)的市州。出口產(chǎn)品為：
苗藥藥貼、薏仁米、服裝、硝銨、手袋、石材等產(chǎn)品；進口產(chǎn)品為貴州錦豐礦業(yè)有限公司進口的機械設(shè)備等。主要貿(mào)易對象為美國、香港、越南、韓國、日本等國家和地區(qū)。
（三）實際利用外資。201X年，實際利用外資億美元，超額完成省政府下達的目標(biāo)任務(wù)。
（四）糧食儲備。完成糧食儲備噸。二、加快推進商貿(mào)流通工作
一是加快《**黔滇桂三?。▍^(qū)）結(jié)合部商貿(mào)物流中心專項發(fā)展規(guī)劃》實施。木賈商品批發(fā)物流城已建成并于年初開業(yè)營運，**體育商城、**盛豐國際商貿(mào)城、**商貿(mào)物流園、**金園建材綜合物流中心、冊亨巖架物流園區(qū)、**試驗區(qū)商貿(mào)物流園等重點物流項目加快建設(shè)。成功舉辦商貿(mào)流通業(yè)現(xiàn)代化與轉(zhuǎn)型發(fā)展專題研修班，進一步理清商貿(mào)流通業(yè)現(xiàn)代化與轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，一個以**市為核心的商貿(mào)物流中心初步形成。
二是商貿(mào)流通投資項目力度加大。全年完成商貿(mào)流通項目投入資金億元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%。
三是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢凸顯。我州成立了以楊永英州長為組長的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《**關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》、《**電子商務(wù)發(fā)展獎勵辦法》（試行）、《**電子商務(wù)考核辦法》（試行）、《**十三五電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》等一系列措施辦法支持電商發(fā)展。召開了州委、州政府、州人大、州政協(xié)主要
領(lǐng)導(dǎo)、各縣（市、區(qū)）主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)、州直相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)、電子商務(wù)企業(yè)參加的全州電子商務(wù)暨大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，**市召開了電商千人發(fā)展大會、**縣、普安縣、**縣也分別召開電商大會，其余各縣也在籌備電商大會。**市與阿里巴巴簽訂農(nóng)村電商協(xié)議，招聘150個合伙人。積極組織企業(yè)入駐貴州電商云，我州共74家企業(yè)入駐貴州電子商務(wù)云平臺，已建成1個州級館，8個縣級館；積極申報示范項目，我州已獲批為省級電子商務(wù)示范基地，貴州滇桂黔煤炭交易中心有限公司、**金州農(nóng)特科技有限公司2家公司獲批為省級電子商務(wù)示范企業(yè)，**市、普安縣獲批為全國電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣，**市浙興商貿(mào)博覽城、**縣小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園2家獲省級示范基地培育點，貴州布衣阿媽、貴州同城購、貴州指趣網(wǎng)、貴州依農(nóng)時代、**縣城西交通旅游公司5家企業(yè)獲批為省級電子商務(wù)示范企業(yè)培育點，**市滄江鄉(xiāng)、**市清水河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲批為省級示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育點，**市向陽社區(qū)等3個社區(qū)獲省級示范社區(qū)培育點。全州近200家企業(yè)、600余款各類產(chǎn)品利用自建和 元。現(xiàn)已獲省商務(wù)廳批復(fù)在**試驗區(qū)新建3萬方成品油庫1座，總投資5億元，目前已投資8000萬元，項目建設(shè)工作有序推進。七是圓滿完成 業(yè)務(wù)處室負責(zé)人組成考評組，對普安縣省級出口食品農(nóng)產(chǎn)品（茶葉）質(zhì)量安全示范區(qū)（以下簡稱示范區(qū)）進行了考核驗收，現(xiàn)正等待批復(fù)。五是以貴州閩昇供應(yīng)鏈管理有限公司為龍頭積極申報服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地。六是抓好外經(jīng)貿(mào)人才培育工作。與州重大項目辦、州扶貧辦聯(lián)合邀請貴陽海關(guān)、省國稅局、省出入境檢驗檢驗局等單位的專家到我州授課，成功舉辦了201X年**外資外貿(mào)外經(jīng)三外工作培訓(xùn)會議，培訓(xùn)人員120余人。組織企業(yè)參加了于201X年6月26—28日舉辦的商貿(mào)流通業(yè)現(xiàn)代化與轉(zhuǎn)型發(fā)展專題培訓(xùn)。七是完成了**年度外貿(mào)出口獎勵扶持資金的兌現(xiàn)工作。八是積極做好外資企業(yè)審批工作，實現(xiàn)新增4家外商投資企業(yè)。九是做好外資企業(yè)審批服務(wù)工作。為方便企業(yè)，將審批時限由法定的90天壓縮至7天內(nèi)辦理完成。另外，我局根據(jù)《貴州省外商投資管理體制創(chuàng)新試點方案》要求，已及時將原由我局負責(zé)審批的外商投資審批權(quán)限下放至頂效經(jīng)濟開放區(qū)作為試點。十是積極做好香港中國電力國際有限公司一體化項目（普安地瓜坡煤礦和普安2X660MW發(fā)電項目）的推進工作，以及香港港華燃氣公司等外資企業(yè)到我州投資入駐服務(wù)工作。積極參加省委省政府、省商務(wù)廳組織的各類招商引資活動。十
一是做好外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作。對符合條件的貴州錦豐礦業(yè)有限公司、貴州頂效瑞安水泥有限公司、貴州普安地瓜坡煤業(yè)有限公司、中電（普安）發(fā)電有限責(zé)任公司等11家外商投資企業(yè)給予通過了聯(lián)合申報。十
二是充分利用國際國內(nèi)大型招商引資平臺，積極吸引外商入駐。組織企業(yè)參加于201X年6月3日舉辦的201X中國（貴州）-韓國友好周商品交流洽談會：
組織**聚豐薏苡股份有限公司、貴州**金蕙花卉有限公司參加在臺灣舉行的兩岸(貴州)商貿(mào)與產(chǎn)業(yè)合作大會暨貴州省“1+7”開放創(chuàng)新平臺合作交流會；組織頂效、威舍、**開發(fā)區(qū)參加 二是大力協(xié)助推動**出入境檢驗檢疫局辦公樓建成。201X年1月貴州省出入境檢驗檢疫局**辦事處正式升格為**出入境檢驗檢疫局，新辦公大樓于9月29日正式落成投用。**出入境檢驗檢疫局的成立，將進一步促進我州對外貿(mào)易的發(fā)展，有利于通關(guān)便利化的實現(xiàn)。
三是著力推進公用型保稅倉庫的申報工作。積極督促企業(yè)完善相關(guān)申報材料，已于6月2日將企業(yè)準備的申報材料報貴陽海關(guān)現(xiàn)場處進行初審。現(xiàn)正按貴陽海關(guān)反饋的信息，督促企業(yè)按相關(guān)要求進行完善。海關(guān)監(jiān)管倉的建成使用，將減少出口環(huán)節(jié)、降低出口企業(yè)運作成本，對推進全州外向型經(jīng)濟發(fā)展具有積極的作用。
四是積極推動空港物流園區(qū)建設(shè)規(guī)劃及**萬峰林機場臨時航空口岸工作推進方案的啟動。分別于今年6月和7月將《關(guān)于申請開通**萬峰林機場臨時航空口岸的工作推進方案的報告》和《關(guān)于啟動空港物流園區(qū)建設(shè)規(guī)劃的請示》報州人民政府審批，待審批通過后，將有序開展相關(guān)工作。
（三）貿(mào)促會工作。
一是共組織州內(nèi)37家企業(yè)參加國內(nèi)外20次展會，其中商品貿(mào)易類展會14次，經(jīng)貿(mào)合作類展會6次。組織3家企業(yè)參加了201X年首爾國際食品產(chǎn)業(yè)大展，組織4家企業(yè)參加了201X亞歐商品貿(mào)易博覽會,組織2家服裝企業(yè)參加了美國拉斯維加斯秋季禮品展，組織4家企業(yè)參加了 了生態(tài)文明貴陽論壇黔瑞企業(yè)一對一商務(wù)洽談會、組織2家企業(yè)參加了201X年兩岸（貴州）商貿(mào)與產(chǎn)業(yè)合作交流會、組織2家物流企業(yè)參加 一是落實縣（市）政府、**試驗區(qū)管委會與州政府簽訂《糧食安全保障責(zé)任狀》。
二是成立了由州長任組長的**糧食安全保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實貫徹落實糧食安全省長責(zé)任制各項工作。
三是確保糧價保持基本穩(wěn)定。201X年我州糧油市場零售價： 秈米元/斤，同比上漲%；粳米元/斤，同比上漲4%；特一面粉元/斤，同比上漲5%；菜籽油8元/斤左右，同比上漲3%。糧油市場貨源充足，品種齊全，價格有所上漲的原因主要是產(chǎn)糧區(qū)價格和運輸費用上調(diào)，但在可控范圍內(nèi)。
四是供需基本平衡。我州糧食企業(yè)（含個體工商戶）與糧食主產(chǎn)區(qū)企業(yè)建立了較穩(wěn)定的購銷關(guān)系，全年從省外購進糧食約20萬噸左右（其中通過火車運進約14萬噸左右），確保了我州糧食供需基本平衡；五是不斷完善糧食應(yīng)急供應(yīng)體系。今年修訂了州、縣兩級《糧食應(yīng)急實施方案》，增強了《方案》的可操作性；截至201X年全州共選定掛牌糧食應(yīng)急加工企業(yè)12個、配送中心9個、供應(yīng)網(wǎng)點190個，全州糧食應(yīng)急供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)已基本形成。六是軍糧供應(yīng)管理工作有序開展。按照“平時服務(wù)、急時應(yīng)急、戰(zhàn)時應(yīng)戰(zhàn)”的要求，加強軍糧供應(yīng)管理，按照部隊用糧計劃，提前訂購部隊所需糧油，做到質(zhì)量合格、反應(yīng)迅速、隨需隨送、部隊滿意；軍民融合發(fā)展取得實質(zhì)性進展。
（二）全力做好糧食儲備工作。
一是積極爭取國家、省的支持，提升州內(nèi)糧食儲備能力，實質(zhì)推進貴州**國家糧食儲備庫移庫擴容、軍糧供應(yīng)站異地建設(shè)、**市、冊亨縣、望謨縣糧食儲備庫和**糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，建成**縣糧食儲備庫。
二是按州政府要求完成201X年 晴隆薏米陽光產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司獲“國家級綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)龍頭企業(yè)”稱號，貴州省**縣林豐食品有限責(zé)任公司等3家薏仁米加工企業(yè)獲得“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營省級重點龍頭企業(yè)”稱號。同時搞好精深加工，提高產(chǎn)品附加值。目前發(fā)展得較好的產(chǎn)品有薏仁糖果系列、糕點系列、掛面系列、沖調(diào)系列、保健系列。
三是積極引導(dǎo)，推進“互聯(lián)網(wǎng)+糧油·農(nóng)特產(chǎn)品”發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+糧油·農(nóng)特產(chǎn)品”將對糧油產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極而深遠的影響。我們順時應(yīng)勢，創(chuàng)新舉措，加快發(fā)展，按照省糧食局“六項工程”要求，得到州政府的關(guān)心和大力支持，無償提供4500多平方米的商業(yè)用房創(chuàng)辦黔滇桂(**)糧油·農(nóng)特產(chǎn)品交易中心，使用時間為四年。該中心于**年4月28日開業(yè)運營，推進“線上線下”融合發(fā)展，201X年實現(xiàn)銷售額1500萬元左右，取得了較好的成效。
四是完成糧油訂單種植萬畝。
（四）努力抓好**糧油質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心工作。
一是糧油質(zhì)檢業(yè)務(wù)有序開展。共抽檢各類糧油樣品962個，涉及稻谷、食用油等。
二是完善檢驗檢測體系及相關(guān)制度，啟動了食品檢驗檢測機構(gòu)資質(zhì)認定工作。
三是全面完成特色農(nóng)產(chǎn)品出口基地檢驗檢測平臺建設(shè)項目驗收工作。
四是順利完成貴州省平整等前期工作。六是成功申報《貴州紅米》貴州省地方標(biāo)準制定立項工作，現(xiàn)已獲省衛(wèi)計委立項，等待國家局批復(fù)。
（五）積極申報項目。今年共向省糧食局申報了貴州**國家糧食儲備庫移庫擴容建設(shè)項目等22個項目，總投資億元，已獲批項目資金1400萬元。五、強化依法行政，規(guī)范市場經(jīng)濟秩序
一是開展商務(wù)糧食法規(guī)政策宣傳。
二是進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。根據(jù)《州人民政府辦公室關(guān)于印發(fā) **編制201X年州直部門權(quán)力清單和責(zé)任清單工作方案 的通知》（州府辦函〔201X〕103號）文件要求，對現(xiàn)有的行政權(quán)力事項進行進一步清理，擬合并行政許可事項4項、取消其他類行政權(quán)力2項、下放行政檢查事項1項、其他類行政權(quán)力2項；新梳理出其他類行政權(quán)力2項、行政處罰權(quán)力3項；擬定了《州商務(wù)和糧食局權(quán)力清單和責(zé)任清單》，分解我局所有行政權(quán)力事項責(zé)任，明確各權(quán)力事項的執(zhí)法流程、辦理依據(jù)、辦理期限、追責(zé)情形、追責(zé)依據(jù)、責(zé)任對象等。
三是推進政務(wù)公開，提高依法行政公信力和執(zhí)行力。補充了所有行政權(quán)力事項相關(guān)表格和附件，按要求填報了《行政審批事項辦事指南》，進一步加強政務(wù)中心窗口服務(wù)水平，認真做好政務(wù)中心窗口業(yè)務(wù)受理辦理工作，共受理行政審批、服務(wù)事項共計228件，辦結(jié)228件，辦結(jié)率100%。五是做好整頓和規(guī)范市場秩序工作。發(fā)揮州打擊侵權(quán)假冒工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職責(zé)，持續(xù)在全州組織開展好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品違法犯罪工作，組織開展了農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場假冒偽劣專項整治、車用燃油專項整治等行動；履行市場監(jiān)管職責(zé)，開展單用途商業(yè)預(yù)付卡專項行動，加強對單用途商業(yè)預(yù)付卡發(fā)售卡企業(yè)的監(jiān)管；協(xié)調(diào)各部門開展旅游紀念品市場專項整治行動，規(guī)范旅游紀念品市場發(fā)展。六是領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任落實。年初，州商務(wù)和糧食局與各縣（市、試驗區(qū)）工科局、州局直屬企（事）業(yè)單位簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，成立了州商務(wù)和糧食局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣市糧食行政管理部門和直屬企業(yè)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，做到了主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其它領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓，責(zé)任明確，各負其責(zé)，齊抓共管的良好局面。七是統(tǒng)籌兼顧，積極部署。根據(jù)州安全生產(chǎn)委員會及省糧食局糧食行業(yè)安全生產(chǎn)》（黔糧行發(fā)〔201X〕149號）文件精神，結(jié)合我州糧食行業(yè)實際，制定了《州商務(wù)和糧食局關(guān)于深入開展全州糧食系統(tǒng)安全隱患大排查大整治專項行動實施方案》（州商糧局〔201X〕85號）文件，對全年糧食行業(yè)安全生產(chǎn)工作做了總體的安排布置，要求各縣必須每季度進行一次安全生產(chǎn)大檢查，并將檢查結(jié)果報送州局。后追加《關(guān)于印發(fā) **商務(wù)和糧食局深入開展全州糧食系統(tǒng)安全隱患大查大整治專項行動實施方案 的通知》(商糧局〔201X〕143號)要求各縣市工科局從6月22日起每周一向我局報送安全隱患大排查大整治專項行動進展情況。八是扎實抓好了安全生產(chǎn)和消防安全工作。按照“一崗雙責(zé)”和“管行業(yè)必須管安全，管生產(chǎn)必須管安全，管業(yè)務(wù)必須管安全”的要求，明確主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓，責(zé)任落實，各負其責(zé)，齊抓共管，建立和完善安全生產(chǎn)監(jiān)管和隱患排查治理臺賬。全年未發(fā)生任何安全事故。
六、扎實抓好黨建等各項工作
一是貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委（黨組）主體責(zé)任和紀委監(jiān)督責(zé)任工作。紀檢組長參與對州直屬庫移庫建設(shè)工作開建前的廉政談話工
作。成立了“民生監(jiān)督工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《實施方案》，將民生工程的相關(guān)資料和便民服務(wù)指南公開在我局的對外網(wǎng)頁上。
二是扎實抓好機關(guān)黨建工作。設(shè)置了機關(guān)黨建文化、廉政文化宣傳欄，通過QQ，職工政治學(xué)習(xí)，文娛活動等形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動。認真做好黨員的發(fā)展和教育工作，嚴格發(fā)展工作程序，嚴把發(fā)展黨員“入口關(guān)”。今年，已發(fā)展黨員3名，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正3名，推薦入黨積極分子參加州直機關(guān)黨委培訓(xùn)3名。認真做好黨員年報和黨內(nèi)統(tǒng)計工作，規(guī)范黨員管理。扎實開展支部結(jié)對工作。抽派四個骨干分別駐望謨縣喜年村、石屯村、上平寨村和冉道村，開展同步小康駐村和黨建扶貧工作。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別深入四個幫扶村困難1 2 商糧局工作總結(jié) 牢思想和行動的‘總開關(guān)’”為主題，組織召開了專題學(xué)習(xí)研討會。9月22日，以嚴以律紀，嚴守黨的政治紀律政治規(guī)矩，做政治上的明白人為主題開展集中學(xué)習(xí)和專題研討。局班子成員、各科室及所屬事業(yè)單位負責(zé)人參加了專題學(xué)習(xí)，局黨組書記肖祥斌同志主持全程學(xué)習(xí)。局黨組成員6人全部參加學(xué)習(xí)研討和交流發(fā)言。
商演活動方案3
商業(yè)演出節(jié)目單1(圣誕、元旦、春節(jié)期間少量檔期預(yù)定中)
二、女聲獨唱《回憶》演唱：李倩(國務(wù)院文化部新人新作大賽金獎)
三、男聲獨唱《大江南》演唱：陳永峰(“金鐘獎"民族金獎)
四、男聲獨唱《小河淌水》演唱：周強(金鐘獎通俗金獎)
一、舞蹈《祖國請檢閱》表演：程冉 李毓川 依萌等
五、舞蹈《歡樂的鈴鐺》表演：許櫻張蔚周航宇等
六、女聲獨唱《決不負約》演唱：曹芙嘉（青年歌手大賽獲獎歌手）
七、男聲獨唱《感動中國》演唱：金波(同一首歌特邀歌手)
八、組合《月亮之上》演唱：鳳凰傳奇
九、舞蹈《祝福》表演：張蔚等
十、相聲《送你一支歌 》表演：周煒 范雷
十一、女聲獨唱《萬家燈火》演唱：于麗娜("金鐘獎"金獎)
十二、男聲獨唱《綠色軍衣》演唱：耿為華（聲樂大賽金獎 國家一級演員）十
三、舞蹈《酥油飄香》表演： 許櫻等
十四、女聲獨唱《錦繡年代》演唱：陳思思（全球音樂榜中榜最佳歌手國家一級演員）十
五、魔術(shù)《魔幻手彩》表演：趙育瑩（法國15屆《金鴿》世界魔術(shù)大賽金獎）十
六、男聲獨唱《兩只蝴蝶》表演：龐龍
十七、舞蹈《新阿里朗頌歌》表演：李毓川 許櫻 楊琦等
十八、男聲獨唱《中華我的家》演唱：趙景春（聲樂大賽金獎 國家一級演員）十
九、女聲獨唱《紅月亮》演唱：李丹陽（獲中國音樂電視大賽金、銀獎，國家一級演員）二
十、小品《農(nóng)民歌手》表演：潘長江(著名笑星)田美榮(國家一級演員)二十
一、舞蹈《春滿人間》表演：秦賀等
節(jié)目主持：張瑩苗博
演出時間：XXXXXX演出地點：XXXXXX
制作單位： 北京天堂文化發(fā)展有限公司
預(yù)算：稅后75萬（不含60人左右的吃住行費用）
聯(lián) 系 人：王前程（北京天堂文化發(fā)展有限公司）
手機:***
工作QQ:
注：
1、以上作品視預(yù)算情況可以酌情調(diào)整
2、舞蹈選擇2-3組
商演活動方案4
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路演活動方案
導(dǎo)讀：本文路演活動方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。
路演活動方案（一）
活動主題：圣元健康萬里行——冬日溫情路演
活動目的：1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場圣元品牌宣傳；2、促進圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量；3、集中處理消化20**年以前的180產(chǎn)品；4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體。
活動目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場知名度的有效打造，處理完20**年以前的180產(chǎn)品。
活動時間：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據(jù)路演車到達時間平移調(diào)整）
活動地點及內(nèi)容安排如下：
一、12月31日 楓亭家家福超市
活動內(nèi)容
1、醫(yī)生義診
邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）
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2、寶寶爬行大賽（1月1日）
設(shè)立獎項：一等獎：優(yōu)博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛；二等獎：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎：優(yōu)強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。
3、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
4、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
5、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
二、1月1日 仙游國貨精品
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180
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產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
三、1月2日 笏石福士超市
一、超市內(nèi)
1、購買優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽，送精美電動玩具一個。
2、購買優(yōu)博2聽或者優(yōu)聰4聽，送名牌取暖器一部。
3、購買優(yōu)博5聽或者優(yōu)聰10聽，送高級兒童自行車一輛。
二、場外大型路演
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
四、1月3日 埭頭萬寶超市
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
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3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
五、1月4日 黃石大自然超市
1、醫(yī)生義診
邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋。
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
六、1月5日 楓亭福士超市
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、如果對您有幫助！感謝評論與分享
功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
七、1月6日 莆田鳳凰百貨
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
八、1月7日 江口永佳行超市
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
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2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
九、1月8日 榜頭萬客來超市
1、醫(yī)生義診
邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
十、度尾
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1、現(xiàn)場游戲互動，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
6、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
8、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
③
9、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
活動助銷品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報若、產(chǎn)品折頁若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎箱及獎票。
活動促銷品：兒童自行車（價值95元）、電子琴（價值38元）、唐裝（價值15元）、電動玩具（價值10元）、取暖器（價值25元）
活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎箱內(nèi)的獎品。
活動費用：促銷品3000元、幼兒園表演5場共計1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場，氣球糖果100元，人員車輛費用待計。
注意事項：
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1、本次活動雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費者誤解，也要重視新品的銷售，現(xiàn)場銷售時有針對性地對不同需求顧客進行引導(dǎo)。奶粉的買贈主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽送電動玩具1個，優(yōu)博2聽或優(yōu)聰4聽送時尚取暖器。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。
2、元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進行時有很多場活動是同時進行的，有的點可以借助路演車按原有計劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活動則只能安排比較能干的營養(yǎng)顧問執(zhí)行，比如莆田國貨廣場（12月31日—1月1日），因此在活動期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個點，保證正常促銷活動的順利執(zhí)行。
3、提前做好店老板溝通、活動場地的確定，由所負責(zé)片區(qū)營銷代表負責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對原有市場還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負責(zé)活動的后勤和打雜工作。
4、準備兩個比較能干的營養(yǎng)顧問這樣能夠在活動現(xiàn)場抓住更多的新顧客。營養(yǎng)顧問從路演活動當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負責(zé)各片區(qū)的營銷代表具體落實?；顒又胁辉僮霭才?，各片區(qū)營銷代表要注意自己片區(qū)的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯(lián)系，營銷顧問的調(diào)動。
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5、每個場地的營養(yǎng)顧問要在活動前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩?，說服老顧客參加我們的活動，比如說消費者采訪，上臺講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營銷代表負責(zé)督促。
6、幼兒園小朋友準備3到4個節(jié)目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費控制在200—300元之間。可提供午餐。
7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎。準備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友。吸引顧客停留?；蛘邷蕚涮枪?，在冷場的時候發(fā)放給現(xiàn)場小朋友。專人現(xiàn)場發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁，發(fā)給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前。
8、活動上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場分工要明確，防止混亂。具體如下安排
前期準備及人員分工：
① 吳云強：負責(zé)活動前期市場上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負責(zé)自己所屬片區(qū)活動場地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負責(zé)整個活動中人員的現(xiàn)場管理，和人員的現(xiàn)場安排和工作落實。負責(zé)現(xiàn)場活動人員的的準時到場和跟蹤。負責(zé)活動現(xiàn)場突發(fā)情況的處理。
② 吳娟：負責(zé)活動前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計、促銷品、助銷品和活動獎品的準備?；顒又R問答題目設(shè)定、活動宣傳單設(shè)計以及活動中現(xiàn)場配合和后勤工作。
③ 謝麗鏗：負責(zé)活動中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。另外也負責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由
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于12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責(zé)莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導(dǎo)購調(diào)到廣場開展活動。其余時間配合活動現(xiàn)場宣傳銷售。
④ 劉雪瓊、鄭梅生負責(zé)仙游片區(qū)活動場地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動現(xiàn)場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。
⑤ 吳孝?。号浜献龊没顒忧捌谫Y源調(diào)配工作，負責(zé)活動中的后勤工作。負責(zé)顧客資料的現(xiàn)場搜集和抽獎。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強代替。
⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場氣氛調(diào)動，吸引觀眾參與互動游戲。
⑦ 司機：現(xiàn)場后勤，活動中觀眾獎品的分發(fā)。資料搜集。
備注：本次活動時間和方式隨實際情況靈活調(diào)整。
活動效果評估
1）實際銷售量多少 2）實際費用
3）投入產(chǎn)出比 4）現(xiàn)場氣氛評估 5）消費者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收集 2老客戶數(shù)量及維護
鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程
工作內(nèi)容 時間 具體描述
路演準備 10分鐘 到達指定作業(yè)地點，與零售點溝通，選擇合適地點展開舞臺，擺放好展臺、展示產(chǎn)品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺。
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協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷員、司機、零售點溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項、當(dāng)日路演目標(biāo)（播放宣傳廣告同時進行）
現(xiàn)場促銷 30分鐘 在路演開始時結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺下和促銷人員一起現(xiàn)場一對一促銷。
活動主持 2小時 可據(jù)實際情況分一到兩次進行。
1、路演介紹（5分鐘）語言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國行”的路演現(xiàn)場，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來健康，我公司特別組織了本次路演活動，我們不僅為大家?guī)砹双@得中國名牌、國家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會認證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場購買圣元奶粉的朋友準備了豐富的禮品，機不可失，時不再來。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的促銷內(nèi)容大家可以咨詢這邊我們的營養(yǎng)顧問，當(dāng)然我也會和大家仔細解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷現(xiàn)場，謝謝大家的捧場和踴躍參與
2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語速和語調(diào)，每個重點語言必須兩次以上的重復(fù)一加強受眾的認知程度。
3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項介紹，產(chǎn)品賣點的多次重復(fù)。
4、促銷介紹 10分鐘 詳細介紹促銷內(nèi)容，多次重復(fù)，強調(diào)促銷目的—回饋廣大圣元忠實的消費者，促進奶粉的理性消費；強調(diào)路演的時限性—請消費者抓緊時間咨詢和購買。
5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當(dāng)?shù)慕榻B我們的零售客戶，幫
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助宣傳。
6、節(jié)目主持 1小時
游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲。
消費者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時購買的消費者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點。
產(chǎn)品知識有獎問答 發(fā)放產(chǎn)品知識手冊，并由主持人在臺上多次重復(fù)，然后有獎提問，主持人應(yīng)注意提問方式和誘導(dǎo)消費者作出回答，避免出現(xiàn)尷尬和冷場。
路演活動方案（二）
鄭州是金星啤酒集團所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優(yōu)勢地位，實現(xiàn)鄭州市場份額的最大化一直是金星集團多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團在鄭州市場開發(fā)力度的進一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團與主要競爭對手s的競爭格局也全面進入了戰(zhàn)略反攻階段。但認真、冷靜地分析市場，金星集團并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實現(xiàn)持續(xù)增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是
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一落千丈，s并不是不堪一擊，對金星集團的威脅依然存在，局部市場還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進一步提高。而目前鄭州消費者對s啤酒品牌的忠誠度還較強，在s和金星同時存在的終端，s在局部市場品牌競爭優(yōu)勢還較強，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠消費者。
解決問題的思路：除了進一步穩(wěn)定市場價格、規(guī)范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調(diào)動消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，還能進行現(xiàn)場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規(guī)模的路演活動，取得了良好的效果。
一、路演活動的原則
1、針對性原則，活動要吸引目標(biāo)消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點放在s勢力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持
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續(xù)改進的基礎(chǔ)上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴格控制活動成本。除固定的演出勞務(wù)費用外，盡可能地通過各方關(guān)系聯(lián)系免費場地。每次活動都要經(jīng)銷售總公司批準方能進行實施。另一方面要充分發(fā)揮活動效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規(guī)?？纱罂尚?，甚至五六個人就可以組織一場演出）。
二、路演的主題
建設(shè)經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責(zé)任。金星集團以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽感增強，團結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。
三、路演實施步驟與實施
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過程中以金星集團藝術(shù)團名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價
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格每場1000元為金星集團提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺詞的規(guī)范?；顒有Ч绾沃鞒秩说乃街陵P(guān)重要，我們對主持人的臺詞進行了規(guī)范，既不要帶有過多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個主持經(jīng)驗豐富，善于現(xiàn)場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團選擇和審訂，而且對每次演出都要進行深度評估，以保證每一個出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節(jié)目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節(jié)目次序安排如下：
（1）金星集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關(guān)心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團每一位鄭州人的共同夢想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團“服務(wù)社會，關(guān)愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、如果對您有幫助！感謝評論與分享
時尚、活力，充分調(diào)動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。
（3）啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調(diào)動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現(xiàn)場報名的方法，以最快的時間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競賽規(guī)則，先進行分組參賽，再進行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調(diào)動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現(xiàn)場異?；鸨?，把活動推向了高潮。
四、現(xiàn)場宣傳與促銷。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現(xiàn)場宣傳品，并標(biāo)明演出時間，使過往行人關(guān)注此活動，就是他沒有來觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場價格穩(wěn)定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現(xiàn)場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動了消費者的購買激情，每場演出都能實現(xiàn)200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。
五、演出地點及時間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前
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進行現(xiàn)場考察，場地聯(lián)系，有的社區(qū)活動我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強。
2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進了公司與專銷店的關(guān)系，促進銷售業(yè)務(wù)的進一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。
3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。
六、注意事項：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場要及時搭建好舞臺，布置好場景；
2、所在轄區(qū)的客戶要協(xié)助場地的聯(lián)系，確保場地使用過程中場地方的密切配合，同時要保證比賽和促銷用酒的充足供應(yīng)；
3、業(yè)務(wù)員、促銷員要及時到位并積極開展工作現(xiàn)場促銷工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門，防止有關(guān)部門有各種理由阻礙活動的正常進行。
七、費用支出及效果評估：
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至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共2000元，總費用元。凡是搞過活動的地區(qū)品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現(xiàn)了明顯的增長?？傮w評估，我們認為所取得的效果要比用這些費用進行局部促銷和媒體廣告宣傳達到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進入7月份我們還將繼續(xù)進行路演活動的開展，把品牌進行更加持久有效的傳播，進一步提高品牌忠誠度。
路演活動方案（三）
20**年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場地聯(lián)系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注
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意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標(biāo)準（參考）1100元（4小時/一日/2場）---1600元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。
第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡
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量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結(jié)合時機：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學(xué)”“全民迎奧運，大家學(xué)英語”，“奧運，好運” 結(jié)合活動：“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”（抽獎送學(xué)費），“諾亞舟這廂有‘禮’了”。
2、活動形式的確定
A、買贈信息
要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數(shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！
B、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
第四步：物料準備
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物
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料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁
設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！
一場路演一般用１－２萬份單頁
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調(diào)）：
整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。
該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。
2、臨促隊伍建設(shè)：
① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。
② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解
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員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。
3、主持人：
主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。
4、演出人員：
節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。
節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳
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并提供贊助。
第六步：預(yù)熱
路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。
彩頁預(yù)熱注意事項：
“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。
“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！
第七步：戰(zhàn)前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員（省級經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。
A、介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、如果對您有幫助！感謝評論與分享
銷量目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標(biāo)，細化目標(biāo)銷量。）
B、分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C、喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數(shù)：
在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；
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2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強調(diào)銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數(shù)；
4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數(shù)）；
5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務(wù)。
6、喊口號
7、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線
第四步：節(jié)目安排
1、節(jié)目流程參考：
注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié)，要時刻播報中獎情況，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。
上午：
8點之前現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）
08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街
09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主
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題，活動開始。
09：50--10：15 節(jié)目表演
10：15--10：30 互動游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）
10：30--10：40 節(jié)目表演
10：40--10：55 互動游戲
10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25 節(jié)目表演
11：25--11：30 主持人總結(jié)活動
下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結(jié)束?；顒影才趴梢灾貜?fù)上午的流程。
第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時；
2、舉牌游街
在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。
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路演后：
戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：
上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。，希望能幫助您！
商演活動方案5
財富大講堂主持稿
1.話外音（講座正式開始前3分鐘）：
尊敬的各位來賓，下午好！我們的活動將于3分鐘后將正式開始，請您將隨身攜帶的手機暫時調(diào)整為會議模式，謝謝！
2.開場（講座正式開始）：
尊敬的各位來賓，大家下午好！我是主持人***，非常高興和大家相聚在宜信財富慢品生活季的活動現(xiàn)場。首先，我僅代表宜信財富廈門分公司的全體同仁，對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
謝謝大家！
宜信財富是中國財富管理行業(yè)的知名企業(yè)，總部位于北京，在全國40多個城市為大眾富裕階層提供全方位的財富管理和理財規(guī)劃服務(wù)。將國內(nèi)外優(yōu)秀的固定收益類、公益收益類、股權(quán)類等理財模式，通過科學(xué)的資產(chǎn)配置帶給千千萬萬的客戶，幫助大家實現(xiàn)穩(wěn)定、安全的財富增值。宜信財富廈門分公司的發(fā)展離不開在座各位老朋友的支持，也離不開每一個宜信人的努力?！耙巳艘思?，信用中國”是宜信的目標(biāo)，在座的嘉賓都是對宜信有積極貢獻的老朋友。
接下來，讓我們掌聲歡迎宜信財富廈門分公司唐超總經(jīng)理致辭！
謝謝唐總的精彩發(fā)言!今天的活動，除了會有精彩的講座我們還為現(xiàn)場的嘉賓安排了抽獎環(huán)節(jié)，分別抽取20名三等獎、15名二等獎
及5名一等獎，希望大家今天都能夠收獲好的運氣！
下面，有請?zhí)瓶倿榻裉斓幕顒映槿∪泉?0名。
請獲獎嘉賓上臺領(lǐng)獎，（合影留念）恭喜獲獎的嘉賓，請入座！
4.邀請張爾明經(jīng)理上臺演講
在過去的一年多時間里，宜信財富廈門分公司取得了驕人的成績，在投資市場低迷的大環(huán)境下，我們依然為客戶實現(xiàn)了穩(wěn)健、安全的財富增值目標(biāo)，并獲得了業(yè)界的高度認可。宜信愿與您分享卓越人生的點滴，感謝您的一路相伴！接下來特別有請宜信財富廈門分公司IC部張爾明總經(jīng)理給大家做分享，掌聲有請！
5.邀請?zhí)K芩女士上臺演講
謝謝爾明！
接下來，到了我們二等獎的抽取時間，由爾明來為我們抽取15名二等獎。
請獲獎的朋友上臺領(lǐng)獎（合影留念）謝謝到場嘉賓的參與，沒抽到也不要灰心哦，因為接下來還有更大的驚喜在等著你們。
眾所周知，現(xiàn)代女性在社會中扮演著越來越重要的角色，“半邊天”是中國現(xiàn)代女性的代名詞，大部分女性是現(xiàn)代家庭中的CFO，操持著家庭衣食住行的各個方面，是家庭理財?shù)闹饕獔?zhí)行者；女性是“強者”也是“弱者”，如何在職場和生活中做到如魚得水游刃有余呢。幸福的愛情與財富都要通過經(jīng)營來取得，今天，我們很榮幸的邀請到著名女性情感心理作家蘇芩為大家主講，討論一些關(guān)于婚姻及生活的“幸福的小秘密”。
講師簡介：
蘇芩，著名女性情感心理作家，“新女學(xué)”發(fā)起人，全國多家電(視)臺、平面媒體情感顧問，新浪女性特約情感專家。著有《20歲跟對人，30歲做對事》、《女人受益一生的七堂女學(xué)課》、《官場紅學(xué)》、《情場不輸人 職場不輸陣》、《真愛沒那么累，幸福沒那么貴》等暢銷書，是廣大女性的心靈情感導(dǎo)師。
現(xiàn)在借大家寶貴的雙手，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎我們蘇芩老師。
3.蘇芩講座及互動結(jié)束
蘇芩演講和互動結(jié)束后：感謝蘇芩老師的精彩課程分享，讓我們的腳步走得更加從容和自信，我們再次以熱烈的掌聲感謝蘇芩老師！一束鮮花代表我們對蘇芩老師最真誠的謝意！
接下來是我們的茶歇時間，我們在會場里給大家準備了茶歇，請大家自行享用，10分鐘后我們將進行抽獎環(huán)節(jié)，屆時請您回到座位原位，謝謝！
4.抽獎環(huán)節(jié)
歡迎大家回來，現(xiàn)在將進行我們最后一輪---一等獎的抽獎環(huán)節(jié)！祝賀我們今天臺上獲獎的朋友！
今天的活動到這里就要結(jié)束了，如果您對宜信財富想做進一步了解，歡迎現(xiàn)場咨詢我們的理財經(jīng)理，謝謝！祝大家周末愉快！
商演活動方案6
鴻茅藥酒“孝親、敬老”主持詞1）開場演出《唐伯虎點秋香》 2）主持人出場引出活動主題
現(xiàn)場的云和的朋友們大家晚上好！我是麗水電視臺的主持人柳明，這里是由茅藥酒攜手麗水電視臺公共頻道舉行的《孝親，敬老》特別活動，很高興今天來到云和中山廣場和大家一起完成這次的公益行。我們平常都聽到過“孝為德之本、百善孝為先、母慈子孝、子孝父慈”等等，這些與孝有關(guān)的詞，聽起來很簡單，但堅持幾十年地去做并不是件容易的事。在2016元旦、春節(jié)來臨之際，鴻茅藥酒就與我們麗水公共頻道共同開展了這次“孝親、敬老”特別活動，尋找孝心人物，通過活動推廣，點出以孝興家、孝親、敬老，祥和共融的社會風(fēng)尚。
那既然是公益活動，肯定是要給到優(yōu)惠、福利給到大家，眼亮的市民朋友肯定已經(jīng)看到舞臺上堆積如山的禮物了，那今晚都要送出去，就看你想不想要了！
3）其實拿禮物的方式很簡單，看到我們舞臺旁的帳篷了嗎，那里有藥店專業(yè)的醫(yī)師可以幫你免費做身體狀況的檢測，或者就直接找到我們的工作人員簽到領(lǐng)取一張入場券，背面的號碼就是你的兌獎幸運數(shù)字了。一會兒我們會一一揭曉大獎。
三等獎有10名，價值98元高檔保溫杯1個； 二等獎是6名價值198元的3D磁療枕1個;一等獎3名價值498元的遠紅外羽絲絨被1床;哇，可以看出我們鴻茅藥酒公司非常的貼心哈，這些大禮都是秋冬季節(jié)正可以用上的~非常實用。
4）知識有獎問答 在正式的節(jié)目開始之前，我想代表鴻茅藥酒公司回饋一下老顧客，因為我看到有些大爺大媽一早就在臺下等待了，也是一直在看宣傳單已經(jīng)跟工作人員做咨詢，看來是非常期待我們的活動，也應(yīng)該非常了解我們的藥酒了。那我就簡單問3個小問題，只要您知道就可以舉手示意告訴我，答案正確的話就可以領(lǐng)取我們的獎品。
1.鴻茅藥酒多少年歷史（277年）
2.鴻茅藥酒產(chǎn)地（內(nèi)蒙古）
3.鴻茅藥酒治什么?。L(fēng)濕骨病、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸、氣虛血虧）5）分享送禮
3個問題問完了，非常簡單啊，拼的就是眼疾手快，那我也看出來了大家都非常了解鴻茅藥酒，那我額外再給大家一個獎勵好了，現(xiàn)場有沒有喝過鴻茅藥酒的，舉手告訴我，到臺上分享一下您的體驗，我也免費送你一把晴雨傘。6）優(yōu)惠政策
臺下有很多大爺大媽有問我，如果要買鴻茅藥酒的話有沒有什么優(yōu)惠政策，誒，還真有，今天公司說了買5瓶到現(xiàn)場再送你一瓶價值298元的鴻茅藥酒1瓶，而我代表麗水電視臺公共頻道再送您一瓶。也就是說，您用5瓶的價格1490元，可以拿會一整箱還多一瓶的鴻茅藥酒，多送的兩瓶就價值近600元了，所以說您平常就有喝藥酒的習(xí)慣的話一定要抓緊機會了。7）欣賞舞蹈《浪漫草原》
好的，話不多說，我們先休息一會，看下主辦方為大家?guī)淼木使?jié)目。
8）第一輪游戲（搶凳子4人一組/2輪）優(yōu)勝者送 枕頭 另外，今天活動現(xiàn)場除了給大家伙兒準備了精彩的歌舞節(jié)目以外，同事為了豐富市民茶余飯后的娛樂生活，增加現(xiàn)場互動氣氛。安排了幾個非常簡單有趣的游戲，不論男女老少哈，只要上臺參與游戲（游戲參與獎價值98元的晴雨兩用傘/淘米筐，優(yōu)勝獎？）9）第一輪抽獎（抽取5名/若干名 三等獎 杯子）
重復(fù)提醒抽獎和政策 10）表演節(jié)目《太極蓮花扇》
購買者分享
11）第二輪游戲（敲七）優(yōu)勝
枕頭
親情互動;現(xiàn)場有和父母合照的并講出照片故事 可獲得精美禮品 雨傘
12）第二輪抽獎（5名 三等獎 杯子）
購買者分享/重復(fù)提醒抽獎和政策 13）第三輪游戲（吃西瓜）送枕頭
再次 介紹鴻茅藥酒買贈優(yōu)惠活動 14）歌曲《火辣辣的愛》 15）第三輪抽獎（6名 二等獎 3D磁療枕）
16）第四輪游戲（擠眉弄眼 2人1組計時 2輪）送枕頭
今天的活動呢還有一會兒就要接近尾聲了，柳明要再次提醒各位市民朋友啊，我們買5送2的優(yōu)惠政策呢就活動這么一天，這么2小時，還在猶豫的朋友一定要抓緊時間了，機不可失，失不再來！
商演活動方案6篇 演出活動實施方案相關(guān)文章：
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