營銷計劃6篇(營銷計劃格式范文)

時間：2023-02-26 18:23:00 綜合范文

　　下面是范文網小編分享的營銷計劃6篇(營銷計劃格式范文)，歡迎參閱。

營銷計劃6篇(營銷計劃格式范文)

營銷計劃1

　　為了切實維護公司利益，維護正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當中造成的經濟損失，為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所XXX年度營業(yè)普查工作計劃。

　　一、建立營業(yè)普查工作領導小組

　　組長：XX

　　副組長：XX

　　成員：XX

　　二、工作重點

　　1、職工用電情況。

　　2、對全鎮(zhèn)農業(yè)大電量用戶進行檢查。

　　3、對長期零電量用戶進行檢查。

　　4、對定比電量用戶進行檢查。

　　5、對職工用電情況進行檢查。

　　6、對居民大電量用戶進行檢查。

　　7、對專用變用戶進行檢查。

　　8、對計量裝置進行檢查。

　　9、對業(yè)務流程加強監(jiān)督檢查。

　　三、工作布置

　　1、根據機內搜索對發(fā)現(xiàn)的農業(yè)大電量用戶及時檢查（由XX負責）。

　　2、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查（由XX分解至各班組）。

　　3、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負責）。

　　4、對職工用電不定期進行檢查（由XXX負責）。

　　5、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查（由XX分解至各班組）。

　　6、不定期對專用變用戶進行檢查。

　　7、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責，XX監(jiān)督檢查）。

　　8、對業(yè)務流程進行不定期檢查（由XXX負責）。

　　9、定期不定期對系統(tǒng)內進行搜索并將搜索結果由 XX及時通報給XXX。

　　四、工作要求

　　1、根據各人分工情況，必須認真及時開展各項工作。

　　2、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向XX匯報匯總。

　　3、XXX必須及時將匯總結果報所。

　　4、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。

　　5、遇有重大問題，將及時匯報給公司營銷部。

　　6、在檢查工作中，工作人員必須文明用語。

　　XX供電所

　　XX年X月

營銷計劃2

　?。ㄒ唬┘毞帜繕耸袌?，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部分負責的客戶大體上可能分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目的，堅持以市場為導向，以客戶為核心，以賬戶為基本，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制訂詳營銷盤算，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　牢固現(xiàn)金管理市場當先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務，盡力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場影響，加強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行考核，深刻剖析其經營特色、模式，設計切實的現(xiàn)金管理打算，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、旁邊業(yè)務發(fā)展供給重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結教訓，深入營銷，加強營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并器重改進品質；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要增強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增添272430戶。

　　做好體系大戶的營銷保護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機構開展營銷攻勢，爭奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　?。ǘ┘訌姺涨拦芾?，深入開展“結算優(yōu)質服務年”運動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶跟潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。字串7

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行懇求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少設備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是增強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務請求、服務舉動尺度、服務流程等進行引導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充足重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對上風。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務的重要依據，及時為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應用率。

　　深入發(fā)展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶須要為導向。加快產品翻新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx局部服務品德，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

　?。ㄈ┘涌飚a品創(chuàng)新步調，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的任務加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技巧手段。字串9

　　完美結算產品立異機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建破信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點行召開產品翻新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼承實行結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在同一品牌下擴大品牌內涵，晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定恰當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

　　加大新產品推廣應使勁度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，清楚職責，加強考察，造成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和責任具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才干，真正使投放的新產品可能盡快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

　?。ㄋ模┳ズ每蛻艚浝砗彤a品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，履行日常工作標準，制定行動準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方法，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務職員素質，以適應古代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　?。ㄎ澹娀鞒坦芾恚岣呶ｋU操縱水平

　　要以危險防控為主線，踴躍完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，動搖遏制結算案件發(fā)生。加強對結算旁邊業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務過錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

營銷計劃3

　　20xx年，我開陽營銷部在**的正確領導和上級領導的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在工作方面認真履行職責，較好地完成了全年工作任務，取得了一定的成績。

　　一、20xx年工作回顧

　　20xx年我營銷部保費收入累計達到**億，完成公司下達保費計劃的**%。

　　(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局

　　20xx年來，我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想，堅定信心。在指導思想上與時俱進，開拓創(chuàng)新，以發(fā)展為主題，以改革委動力，以調整結構為重點，以增強實力、增效益、增實惠為目的，提高員工素質，強化客戶服務，進一步適應市場經濟的需要，適應提高隊伍素質、提高公司實力、不斷開拓市場，堅持發(fā)展是第一要務的方針，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊伍、強服務、調結構、控成本、防風險、促發(fā)展、求效益”的總體思路，加快發(fā)展方式轉變，狠抓自身能力提升，促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展。

　　(二)堅持實事求是的方針，與時俱進地安排和調整目標

　　20xx年來，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想，堅持實事求是，制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標，并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經營中存在的問題和困難，進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經營的目標，落實了強有力的措施。這些目標既有市場目標要求，又有精經濟效益要求；既有保費規(guī)模要求，又有險種結構要求；既有公司增實力的要求，又有員工增實惠的要求，目標到位，切合實際，鼓舞人心，促進了發(fā)展。

　　二、存在的問題和不足

　　回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

　　一是在具體的營銷活動方面。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。

　　二是在客服工作方面。思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量。

　　三、20xx年工作計劃

　　總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。在新的一年即將到來的時候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色。因此，針對以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個方面的工作：

　　(一)精心策劃，做好業(yè)務銷售推動工作

　　大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展。根據其險種特點，研究賣點，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術，營造良好的品牌效應和產品銷售氛圍。要加強營銷服務部的建設，規(guī)范管理，增強市場開拓和銷售競爭力。進一步加強營銷精英俱樂部的建設，大力培育精英意識，充分發(fā)揮精英的骨干作用，激發(fā)干勁，增強隊伍的凝聚力。

　　(二)加強服務，提高銷售隊伍整體素質

　　一是加強客服服務

　　從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣**銷售模式，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，促進各種業(yè)務的發(fā)展。加強客戶資源的開發(fā)力度，建立客戶業(yè)務檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣，努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接，強化信息管理功能，為銷售人員提供有力的支持。

　　二是加強銷售隊伍的整體素質

　　修訂銷售人員管理辦法，完善管理制度，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓，提高銷售人員整體素質，建立銷售人員行之有效的激勵體系，充分調動銷售人員的積極性。

　　(三)確定保費計劃，建立有效經營措施

　　20xx年，我營銷部確定保費計劃為300萬，其中非車險業(yè)務55萬，車險業(yè)務245萬，為完滿完成公司下達的目標任務，我部門需要建立有效的措施：

　　一是拓寬業(yè)務渠道

　　1.在帶來銷售的管理布局上進行科學、合理的調整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢。2.進一步鞏固和擴大代理網點，努力培育新的增長點。3.加強中介代理的組織領導。如進一步跟進農村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談。

　　二是進行有效增員

　　為了進一步做好營銷工作，需要增加人員配備，做好營銷人員招聘工作。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中，如果能成功引進，將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元，所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進。

　　三是加強理賠工作

　　從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，要嚴格按照實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。

　　四是做好承保工作

　　20xx年，我們要把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務

　　一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上，減少業(yè)務的流失，保證主要險種的市場份額占有率。

　　二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。

營銷計劃4

　　一、營銷經理的目標

　　1、完善的監(jiān)督ktv 包房的服務質量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。

　　2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。

　　二、營銷經理的職責

　　公司具有七十余間ktv房，營銷經理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經理，職責如下：

　　1、負責ktv房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。

　　2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，搞好內部溝通，以便更好地服務于客人。

　　3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

　　4、愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

　　5、顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

　　6、營銷經理應遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質。

　　7、營銷經理應具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。

　　8、每日做好工作記錄和工作總結。

　　三.營銷經理的.工作技巧：

　　1.在服務過程中，營銷經理對于自己訂的包房，要積極與服務人員溝通，了解客人的要求，適時地進行服務，

　　共同配合達到留住客人的目的。

　　2.在服務過程中，營銷經理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關系。

　　3.要做好服務工作，營銷經理必須了解客人的心理，以便適時恰當地為客人提供優(yōu)質的服務。

　　a.營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。

　　b.善解人意，善于觀察客人，引導客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

　　c.使客人有被尊重感，營銷經理認真的工作，全心全意為客人服務。

　　d.當個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。

　　工作技巧要靠營銷經理在實際工作中不斷地學習和完善，積累經驗，提高工作質量和效應。

　　四.營銷經理的職業(yè)素質：

　　1.強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度，營銷經理又是真接面對客人，服務質量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經理具有敬業(yè)精神。

　　2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據不同類型的客人，提供所需的服務。

　　3.良好的服務態(tài)度，語言，特別是服務語言是每位營銷經理完成各項工作提供最佳服務，體現(xiàn)良好的服務態(tài)度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。

　　4.說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，營銷經理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質量地完成對客人的服務，結帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。

　　5.寬廣的知識面，作為一名營銷經理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手，應付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內在氣質。

營銷計劃5

　　1、如何做好節(jié)日營銷計劃

　　假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉，重點解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面)，所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標……

　　2、如何寫營銷計劃書

　　制定方案是為了細分市場，進行市場定位，預測市場規(guī)模及計劃每個細分市場中可獲得的市場份額。第一，設定營銷目標，第二，制定營銷計劃，第三，控制實施整體營銷方案。

　　3、如何制定營銷計劃書

　　您是否為推出來的營銷計劃達不到預期的效果而煩惱?或是在為某樣產品推出而無處下手寫營銷計劃?您了解營銷計劃設計的步驟與過程嗎?本資料為您詳細介紹如何寫營銷計劃。

　　在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發(fā)展目標，制定了以下工作計劃：

　　市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網一直做的很是低調，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網，這個網站籌備了近一年時間，目標是半年內超越263好吃網，這個網站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團。在平媒方面，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會，但經營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調，在經營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內刊。

　　我們的網站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經營這塊;雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據以上情況，xx年計劃主抓以下三項工作：

　　一、銷售業(yè)績

　　年計劃銷售金額80萬元。

　　根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。dm刊物銷售目標60萬。網站20萬。

營銷計劃6

　　兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結束，二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

　　一、指導思想

　　以商品管理為核心，加大對庫存結構的調整和管理，規(guī)范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。

　　三月營銷主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天

　　二、銷售計劃

　　3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

　　三、營銷重點

　　3月份整體營銷計劃：

　　本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展營銷活動，重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。

　　第一期：女人節(jié)大型促銷活動

　　時間：3月4日——3月12日

　　商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。

　　海報內容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品)、學生用品(文具、體育用品)為主;