實用的計劃方案范文5篇(計劃的實施方案怎么寫)

時間：2023-03-09 16:03:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的實用的計劃方案范文5篇(計劃的實施方案怎么寫)，供大家品鑒。

實用的計劃方案范文1

　　一、發(fā)展前景

　　自我們入學以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據(jù)我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數(shù)保守估計可達八千人左右，這是一個很大的'目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風格。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2開業(yè)之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節(jié)我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、奶茶店管理結構

　　店長兼收銀員1名，飲品師1名，送貨員1名。

　　經(jīng)營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環(huán)境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學中喝飲料是日常生活的一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1．據(jù)計算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3．每日經(jīng)營財務預算及分析

　　據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的

　　會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　九、大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

　　根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現(xiàn)營銷目標。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時尚的理念。

　　十、重視搞好一系列的企業(yè)公關活動

　　本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　十一、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。

　?。?）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上飲品業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。內部管理風險：

　　飲品行業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的飲品店來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　十二、應對措施

　　l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色飲品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3、進入市場后，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新飲品·。

　　4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　初期（1-3月）

　　十三、店面設計

　　視覺識別

　　店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)奶茶店特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。

實用的計劃方案范文2

　　新的一學期來臨，我部門在上學期圓滿完成上級交給的各項工作，得到了大家的認可與贊同。在此，我部門根據(jù)本學年我院的實際情況，制定本學期工作計劃，具體工作做如下安排：

　　一、社團部本學期的主要工作：

　　1、加強部門的思想建設與隊伍建設

　　2、對各個社團加強交接、管理與整頓

　　3、繼續(xù)開展社團活動

　　4、加強青年志愿者活動的開展

　　二、各項工作的具體措施：

　　(一)、加強部門的思想建設與隊伍建設

　　1、在新的學期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強各成員的思想素質建設。通過平時的培訓及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質，能在同學之間起到一個很好的模范帶頭作用。

　　2、社團部工作人員在重組后，將進行合理的分配工作，以監(jiān)督并協(xié)助各個社團的各項工作的順利進行，積極的為各個社團出謀劃策，使得社團開展的活動能夠更加成熟，在學校各項要求下組織豐富多彩的社團活動。

　　3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團部也將完善現(xiàn)有的內部工作人員的考核制度，做到各項工作責任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。

　　(二)、對各個社團加強交接、管理與整頓

　　1、大專部有幾個社團負責人為xx級大專學生，他們即將面臨畢業(yè)實習，如果沒有一個有責任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負責人迫在眉睫。新的負責人可以選擇公開競選，由原負責人培養(yǎng)一段時間方能接手工作。現(xiàn)各社團負責人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團的接班人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。

　　2、為使我校的社團能夠更好的服務于同學，豐富大家的大學生活，做到每個社團都發(fā)揮其作用，社團部將取締名存實亡的社團。

　　3、針對學校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學校各方做好提前的溝通與協(xié)調。對社團活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學發(fā)生沖突。

　　(三)、繼續(xù)開展社團活動

　　1、新生的加入，也為社團的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓結束后組織進行大規(guī)模的社團納新工作。在各社團納新的工作中，各社團負責人可在課后活動時間在籃球場進行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學能直接、有效的了解各社團的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團進行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

　　2、在今年12月的時候，社團部將組織社團展示活動。把學院各個社團一學期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。

　　3、社團部各個社團以各種方式積極配合學院各項活動：積極響應各項活動，各社團將以各種形式，擴大影響，號召更多同學積極參與，發(fā)揮社團的群眾力量，為學院建設做更大的貢獻。

　　4、社團部將對我院所有社團加強經(jīng)費管理，做到詳細清楚。

　　(四)、加強青年志愿者活動的開展

　　1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學的各方能力，支援貧困地區(qū)的學生，我院青年志愿者團計劃在本學期進行一次義務支教的活動。旨在讓同學發(fā)揚艱苦奮斗的作風，為社會發(fā)展作出自己的貢獻。

　　2、我院青年志愿者團將在本學期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務輔導，使他們更好的完成學業(yè)。而此項活動正在商討與聯(lián)系中。

　　3、我院青年志愿者團計劃在本學期組織志愿者到宜昌戒毒所進行志愿者活動?，F(xiàn)場聽取吸毒者的心聲，了解毒x的危害，從中吸取教訓，為今后的人生道路樹立一個良好的航標。

　　4、針對XX級新生的到來，我院青年志愿者團將向新生進行志愿者注冊。

　　5、為迎接新生的到來，我院青年志愿者團將組織參與迎新志愿者服務。

　　6、我院青年志愿者團也將積極響應團市委的號召，做好充分準備，隨時接受上級安排的各項志愿者活動。

　　三、其他方面

　　1、為突現(xiàn)我院的辦學特色，加強旅游專業(yè)同學各個方面的能力的鍛煉，為此，我部門將組織進行“首屆模擬導游大賽”。本次比賽旨在學習旅游專業(yè)的同學能夠學以致用，為將來打下扎實良好的基礎，同時起到宣傳宜昌旅游的一個作用。此次比賽分為預、決賽。比賽設置：自我介紹與才藝展示、模擬導游講解、文化知識考核等。獎項設置一二三等獎、幾個最佳表現(xiàn)獎。此次活動是社團部在本學期的重大活動，因此，我們將做詳細的策劃與組織，相關活動方案及前期準備工作也在陸續(xù)進行中。

　　2、社團部也將積極配合團委其他各部門的各項工作。

　　團委是一個集體，每個部門的發(fā)展離不開其他部門的支持與協(xié)助。社團部將在學院的各項活動中加強與其他部門的交流與合作，不斷提高自我，爭取更大的發(fā)展。

　　以上是本學期社團部工作的簡單計劃，希望能得到上級老師的指導及監(jiān)督，我部將在以后的工作中根據(jù)實際情況來進行不斷改進及完善，并根據(jù)學院的實際情況做臨時調整，爭取能出色的完成各項任務。

實用的計劃方案范文3

　　一、活動目的：

　　為進一步深化我校德育工作，引導學生在自覺遵守公共道德規(guī)范，做文明小市民的同時，以學校為主陣地逐步輻射到學生家庭和社會活動場所，充分發(fā)揮小手拉大手的積極作用，帶動家長用實際行動關心、支持、參與爭創(chuàng)活動，進一步培養(yǎng)學生關心他人，關心社會的良好道德品質。

　　二、活動主題：

　　“文明從我做起，爭當文明小標兵”

　　“小手拉大手共創(chuàng)文明城”

　　三、活動對象：

　　xx一小全體師生

　　四、活動安排：

　?。ㄒ唬┏闪?chuàng)建工作領導小組，進一步提高全體教師對創(chuàng)建全省文明城市重要性的認識，明確學校各職能部門的任務職責，各司其職，各負其責。

　　組長：xxx

　　副組長：xxx全體班主任

　?。ǘ淞⒌湫?，提出倡議，宣傳發(fā)動

　　1、由少先隊提出倡議“團結一心創(chuàng)文明城市，積極行動當文明市民”。

　　2、評選學校文明典型，成立少先隊文明小衛(wèi)士領導小組，每天分批值日。

　?。ㄈ┓謱哟伍_展活動

　　1、通過開展“四個一”系列教育活動，在學生中廣泛開展文明城市教育、公共道德教育和文明行為規(guī)范教育活動，促進廣大學生爭當“文明小標兵”?；顒拥木唧w內容為：

　　開展一次國旗下宣講活動。少先隊向同學們宣講開展爭創(chuàng)文明城市文明學校的重要意義。（第二周）

　　開展一次主題班隊會活動。各班結合《xx市民衛(wèi)生守則》進行以“文明從我做起，爭當文明小標兵”為主題的班隊會課。（第二周）

　　各班級出一期“文明從我做起，爭當文明小標兵”為主題的黑板報。（第二周）

　　全校學生與家長共同學習《xx市民衛(wèi)生守則》并完成一份“小手拉大手，共創(chuàng)文明城”的手寫報。（第八周）

　　2、長期開展教育活動，形成良好的文明衛(wèi)生習慣

　　制定出有針對性的文明督導制度，及時監(jiān)督糾正學生中存在的不文明行為。建立獎懲制度，每周評選流動紅旗，每月評選一批文明班級，文明學習隨時在晨會上進行表揚。

　　與城管局聯(lián)合在我校的“紅領巾一條街”舉辦“小手牽大手，共創(chuàng)美家園”主題簽名暨義務保潔活動。（時間待定）

　　積極開展?jié)崈粜@活動。認真組織掃除活動，清理校園及校園周邊衛(wèi)生，不留校園衛(wèi)生死角。

　　制定校園文明值周制度，教育和監(jiān)督學生隨時隨地都不亂扔果皮、紙屑，自覺維護校園的整潔。

　　創(chuàng)建領導小組處將主動配合周邊社區(qū)經(jīng)常檢查活動開展情況，及時解決存在的問題。

　　五、活動要求

　　1、各班要高度重視，圍繞主題，不流于形式，注重實效。

　　2、各蹲點領導要及時到年組了解、指導，并協(xié)助、配合做好各項活動的落實工作。

實用的計劃方案范文4

　　過去的一學期，我校教育教學、班子及教師隊伍建設、新校區(qū)建設等各項工作均取得良好進展，受到社會各界的一致好評。為進一步加大教育教學改革力度，提高教職員工的業(yè)務水平、師德素質、服務能力，增強我?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，制定本學期工作計劃如下：

　　一、加強學習，提高師德水平，提高學習型師資力量

　　1、推進德育工作精細化管理。

　　積極構建“全員育人”的德育管理格局。樹立“樹人先樹德”“育人先育心”的教育理念，構建政教科、年級組、團委、學生會、班主任、任課教師、家長協(xié)作配合的教育工作線。完善班主任考核制度，規(guī)范和加強“班主任工作例會”制度。積極參與德育教育和管理，結合實際特點，有機地在學科教學中滲透德育內容。鼓勵班主任撰寫德育論文；開展班主任經(jīng)驗交流會、專家、學者報告會。

　　加強教師職業(yè)道德建設。對全體教師進行法制法規(guī)教育、師德教育，提升師德水平.加大對師德典型的宣傳力度。

　　2、突出特色，提升德育工作水平。

　　尊重學生個性。著眼于學生良好思想道德的培養(yǎng)與行為習慣的形成，著眼于學生的全面發(fā)展，擺脫以說教為主的德育方式，建立以“激勵”為中心的德育管理機制，使德育工作由“由外而內”轉變?yōu)橐浴皟取睘橹鳎皟取?、“外”結合的教育方式。

　　重視教育宣傳作用。以櫥窗、校園網(wǎng)絡等為載體，加大宣傳力度。做好國旗下講話、主題班會、演講會、報告會、征文等活動，發(fā)揮榜樣的力量，結合班級三好學生、優(yōu)秀學生干部、先進個人的評選等，加大宣傳力度，樹立優(yōu)秀學生典型，使學生處處有楷模，時時受教育。

　　深化德育主題月活動。根據(jù)階段性教育管理需要，每月設計一個教育主題，利用 “清明節(jié)”、“五一”、“七一”等傳統(tǒng)節(jié)日，挖掘教育資源，行之有效地開展愛國主義、理想信念等為主題的教育活動，不斷增強學生的法制觀念、紀律觀念和學習意識。要求各班在周三下午第四節(jié)舉行各種類型的主體班會，并把相關材料上報政教科。每學年度舉行優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任評選工作，對教學、師德、班級管理表現(xiàn)突出個體、集體給予表彰。

　　推進和諧校園文化建設。加強校園人文環(huán)境建設，借助校園網(wǎng)、櫥窗等媒體，組織師生積極參與，全面開展構建和諧校園活動。提升學校文化品味，促進學校由“文明校園”向“和諧校園”發(fā)展。

　　3、實施“關愛工程”、“扶貧工程”。

　　要求教師以“尊重”的觀念來教育學生，給所有學生以信任、理解、激勵、寬容和提醒。進一步加強愛生教育，促進學生德智體美全面發(fā)展和創(chuàng)新意識、實踐能力的全面提高。完善特困生評審和管理制度，及時做好對貧困生的心理疏導工作，確保學生以健康的心態(tài)完成學業(yè)。

　　二、強化管理，提升業(yè)務素質，打造專家型師資團隊

　　1、加強教學常規(guī)建設。

　　認真抓好備課。要求各任課教師認真鉆研教材，并依據(jù)《新課程標準》制定切實可行的教學計劃，填好教學進度表，要求全體教師利用寒假時間認真?zhèn)湔n，寫好一周的分課時教案，教導科組織有關人員對教案進行認真檢查，評出優(yōu)秀教案進行表彰。

　　科學設置課程。擴大活動課的內容和范圍，加強新教材的研究，上好微機課、語音課、勞技課及音樂美術欣賞課，尤其是普通班的研究性學習課程，認真組織好春季運動會。

　　參加新課程改革的教學培訓，開足開齊相關課程，加大教改力度。積極參與省市縣教學競賽活動，優(yōu)化課堂教學，使其大密度、高效率、現(xiàn)代化。充分發(fā)揮學生的主體作用和教師的引導作用。并利用各種教學媒體提高課堂教學效果。

　　加強常規(guī)教學的檢測。定期檢查各學科的教學進度，認真檢查各任課教師的授課教案及學生作業(yè)，以此反饋教學信息，調整和改進教學進度。對月考、期中、期終考試作詳細的質量分析，從學校、年級組、備課組到教師個人各個層面加以分析，召開師生座談會，幫助總結成功經(jīng)驗以及研究教學過程中存在問題，制訂解決辦法。

　　高三畢業(yè)班的工作。組織高三各學科教師分批分期參加高考信息會。明確升學目標，制訂可行的年級工作計劃及學科復習計劃。積極開展各學科組的集體備課活動，吃透高考說明，研究高考命題，探討高考試題的解題方法。積極參與校際之間的教學研究，了解高考信息，指導高考復習工作。

　　2、突出我校教學特色

　　充分發(fā)揮學科帶頭人的模范作用，上好學科帶頭人的示范課，全體教師的公開課，青年教師的研討課，骨干教師的優(yōu)質課。堅持聽課評課制度，周一上午第一、二節(jié)課全體領導下班聽課1—2節(jié)，并在行政例會加以分析總結；教師互相聽課每周不得少于1節(jié)，要求隨聽隨評，認真填寫好聽課記錄。

　　抓好學科競賽工作。安排好數(shù)學、物理、化學、生物競賽輔導工作，確保學校奧賽成績有較大突破，為國家培養(yǎng)尖子人才。

　　培養(yǎng)青年教師。落實好“拜師收徒制度”，師傅對徒弟的教學有負有監(jiān)督、督促、指導之責，應幫助他們盡快形成自己的知識網(wǎng)絡。青年教師要謙虛好學，主動向師傅或其他有經(jīng)驗的教師學習，取人之長補己之短。

　　教研組的建設，管理好每周的教研活動，實行備課組長例會制度。嚴格按照“三定” （定時間、定地點、定主題）要求開展活動，教研活分備課組進行。各備課組認真落實組內公開研討會，教研組長及備課組長精心組織好教師的公開課活動，形成備課、上課、說課、評課一條龍活動，開展靈活多樣的教研活動，提高教研活動質量。本期教導科每周將定期召開備課組長會議，及時了解各年級學科教學進度情況，探討教學中出現(xiàn)的問題。

　　三、提供保障，樹立中心意識，建造服務型后勤隊伍

　　1、總務處

　　配合縣有關部門做好南校區(qū)在建工程工作，力爭上半年全部正常投入使用。

　　春季綠化重點放在南校區(qū)，保養(yǎng)好原有的花草樹木、新建工程周圍及時綠化。

　　按照縣政府指示，及時改造北校水網(wǎng)，力爭上半年用上縣自來水廠的水。

　　北校供電線路及時改造，教學區(qū)和生活區(qū)分開供電，南校以橋為界分開供水。

　　配合學校做好高、中考及各種大型考試準備工作。

　　做好日常水、電、教學、生活設施的維修工作。

　　2、辦公室

　　努力做好信息的上傳下達、來訪接待等工作，匯總我校的各種信息、意見建議等供校領導決策參考。

　　3、工會、綜治等工作

　　做好“三八”、“五一”的茶話會及各種文體活動的謀劃、組織工作，“六一”國際兒童節(jié)為小朋友送上愛心，繼續(xù)創(chuàng)建文明校園，加強對我校各種車輛的管理等。

　　同志們，新的學期已經(jīng)開始，希望全體教職員工盡快從春節(jié)的寬松祥和的氛圍走出來，以飽滿的精神姿態(tài)，昂揚的斗志投入到教育教學工作中去。

實用的計劃方案范文5

　　一、指導思想：

　　認真貫徹執(zhí)行“為了每一位學生的發(fā)展”的核心思想，堅持以“聚焦隊伍、聚焦科研、聚焦質量”為主線，以“抓微觀、抓具體、抓落實”為策略，以“精心、精細、精致”的管理精神為核心，堅持不懈地抓師生教與學方式的轉變，堅持不懈抓師生教學規(guī)范的養(yǎng)成，突出教研組工作的重點，在教學教研實際中不斷提升教師師德與業(yè)務水平，更好地為學生提高語文綜合素養(yǎng)奠基而不斷探索。

　　二、工作目標：

　　1、加強校本研修，提高教師素質，促進本組內教師的成長。

　　2、加強教學過程常規(guī)管理，讓“教學方式轉變”真正切實落實在常態(tài)的課堂教學中，轉化到教師的教學行為之中。

　　3、落實課題研究，做好資料的收集和整理，搞好成果的物化形式。

　　4、加強教研組的建設，提高組內教師的研修能力和反思能力，增強教研組的團結心和凝聚力，促進年級組內良性競爭的發(fā)展

　　三、工作重點：

　?。ㄒ唬⒓訌娦１狙行?，促進教師專業(yè)成長。

　　1、堅持參加學校組織的理論學習，認真完成理論學習筆記，并結合在自己的教學實踐中及時反思。

　　2、繼續(xù)加強基本功練習。既提高教師的基本功水平，又對學生學習語文起到潛移默化的作用。

　　3、切實開展課堂教學的研討，提高教師教學水平

　　4、開展組內互相學習提高活動，促進教師不斷反思、發(fā)現(xiàn)問題，換位思考解決問題。

　　5、根據(jù)實際情況，充分利用現(xiàn)代遠程教育工程體系服務我們的教育教學活動。