下面是范文網小編分享的分公司部門職責和崗位職責共3篇(公司各個崗位部門職責)，以供參考。

分公司部門職責和崗位職責共1

　?、趴偙O(jiān)崗位職責：

　　職責是全面負責公司整體人事、行政、財務事務及項目申報等綜合管理工作，從各專業(yè)角度為公司各部門及各分公司的經營管理提供服務與支持，保障公司經營活動的順利進行和各項工作的穩(wěn)定開展，直接創(chuàng)造效益；

　　1、建立健全行政、人事、財務管理體系和相關規(guī)章制度，同時保證各項制度的執(zhí)行；

　　2、審核分公司所報行政、人事、財務相關月報表并給予審批；

　　3、審核、調整、發(fā)放各項員工福利，定期核算、分析、控制人力成本，并提出改進方案；

　　4、定期預算、控制、審批、核算、分析行政費用，并提出改進方案； 5、負責日常行政事務的監(jiān)管，包括固定資產的管理、辦公設施的維護； 6、根據用人需求，開展招聘工作，針對性的進行人才儲備； 7、負責公司人員的出差管理及會務的管理執(zhí)行；

　　8、建立并維護與咨詢機構、人事、勞動、稅務等相關政府部門的良好關系； 9、為公司其他部門及各分公司提供人事、行政及財務管理方面的指導和咨詢，提高員工滿意度，解決員工關系中的各類問題，平衡公司利益和員工利益； 10、公司領導交辦的其他工作。

　?、菩姓娉黾{崗位職責 ：

　　職責主要是作為與公司各處聯(lián)系的窗口協(xié)助各部門發(fā)揮最大效能，為各部門、各分公司做好服務工作。

　　1、接待副總經理辦公室的來訪。 2、負責報刊信件的訂閱及分揀工作。

　　3、負責行政體系表單的復印工作，供各部門員工隨時領取。 4、負責名片的制作工作。 5、行政采購相關事宜。

　　6、負責公司各項資質證照的年檢及審核工作。 7、負責公司出納的各項工作。

　　8、協(xié)助完成各部門、各分公司的工作。 任職資格：

　　1、本科學歷，有行政、出納工作經驗。 2、形象氣質佳，懂得商務禮儀。

　　3、具有良好的人際關系處理能力，溝通能力強。 4、有服務及團體意識。

　　⑶人事專員崗位職責：

　　職責主要是作為人事相關事務性工作，協(xié)助各部門人員發(fā)揮最大效能。

　　1、公司人事檔案（電子版、手工檔）勞動合同、人才庫的建立與管理，部門文件的管理。

　　2、公司員工社會保險、商業(yè)保險的辦理、變更、續(xù)約。 3、人事表格的設計與管理。

　　4、公司員工入、離職、調動手續(xù)的辦理與統(tǒng)計。

　　5、分公司資料的收集與匯總，總部與分公司間人事事務的處理。 6、人事制度的編制、梳理、實施。 7、招聘資料的篩選、面試。 8、部門及公司文件的存檔。

　　9、負責國家及地方項目的申報工作。 任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有人事行政工作經驗。 2、服務意識強，有團隊合作精神。

　　3、具有良好的人際關系處理能力，溝通能力強。 4、有良好的判斷能力及協(xié)調能力。

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　　1、負責公司的資金和賬目管理。 2、負責公司日常財務工作。

　　3、負責到稅務部門購買發(fā)票和報稅工作。 4、負責總部同分公司之間的資金往來工作。 5、負責員工的薪資計算和發(fā)放。 6、負責應收款和實收款的核對。

　　7、負責對分公司的資金使用和往來的監(jiān)督。 8、負責向總經理及副總匯報每月的財務狀況。 任職資格：

　　1、本科及以上學歷，財務工作經驗豐富。 2、服務意識強，有團體合作精神。 3、工作態(tài)度認真、嚴謹。

　　4、熟練運用金碟、用友財務軟件。

　　5、與各銀行、稅務關系較好，熟悉辦事流程。

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　　⑴市場部總監(jiān)崗位職責：

　　職責是代表總經理執(zhí)行銷售管理職能，保證銷售工作的正常開展和業(yè)務持續(xù)改進。

　　1、負責組織和主持經營分析會議；負責客戶管理（客戶歸檔、客戶分析、客戶分類、銷售計劃）的指導工作;

　　2、負責收集客戶信息，客戶檔案的建立、維護及運用；

　　3、負責銷售過程（銷售提案、客戶拜訪效率、客戶公關）的指導工作； 4、負責新老銷售人員的培訓計劃的制定和實施； 5、負責公司新員工的成長帶隊成為正式員工； 6、負責客戶的劃分； 7、負責協(xié)調技術支持；

　　8、負責并協(xié)助總經理進行銷售團隊建設（及時主動溝通和肯定，心態(tài)調整、塑造健康活潑的團隊氛圍） 9、負責總經理和市場團隊之間有效信息的傳遞；

　　10、負責銷售人員的日常銷售行為考核（規(guī)范、紀律、禮儀等）； 11、負責銷售人員的業(yè)績考核；

　　12、負責市場資料及客戶新需求的調查與反映； 13、負責在客戶售前服務和部分售后服務工作； 14、客戶投訴和需求的及時反應及協(xié)助處理； 15、負責競爭對手資料的收集和整理； 16、協(xié)助總經理制定市場營銷計劃；

　　17、帶領市場部完成公司賦予的產值目標；

　　18、負責督促各銷售人員發(fā)票的遞送及回款的催收； 19、配合總經理完成重要活動及交辦的其他工作；

　　任職資格：

　　1、獨立成功（完成銷售目標）運作市場或當地重要系統(tǒng)(用戶)一年時間以上； 2、從事通信行業(yè)市場銷售兩年以上； 3、具有團隊合作和帶團隊作戰(zhàn)的能力；

　　4、能夠從市場客戶管理角度，對銷售人員的客戶管理分析進行管理提升。

　?、其N售經理崗位職責：

　　1、負責產品銷售工作，完成市場部下達的產值任務；

　　2、負責市場資料及客戶新需求或需求變化的調查與及時反映；

　　3、負責在客戶售前服務和部分售后服務工作； 4、負責每月對權限負責內的客戶銷售計劃的制定； 5、按照市場部要求進行客戶管理分析記錄總結工作； 6、按照市場部的要求進行日常自我管理工作（工作日志）； 7、客戶投訴和需求反應及協(xié)助處理； 8、負責客服人員服務效果的反饋； 9、負責BPO事業(yè)部相關的產值任務； 10、完成上級交給的其他臨時工作；

　　任職資格：

　　1、工作態(tài)度認真、積極、熱情； 2、從事通信行業(yè)市場銷售一年以上； 3、較強的團隊協(xié)作精神；

　　㈢客服部：

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　　1、遵循“公平、公正”原則，合理安排客服專員相互配合，有序工作，及時處理每件投訴，避免投訴升級。

　　2、定期檢查投訴單、退費單及投訴報表，確保投訴單內容填寫詳實，投訴處理及時，報表數據真實有效。 3、負責每周兩次的退費工作,保證在答復時間內給予解決并且做好退費記錄，月底整理上報財務核實.

　　4、與運營商緊密聯(lián)系，有效降低投訴數量及上報數。

　　5、監(jiān)督、幫助客服專員保證公司測試業(yè)務開展的實用性并核查、匯總測試內容。 6、監(jiān)督、幫助客服專員保證公司天氣預報真實準確，準點發(fā)送。

　　7、監(jiān)督、幫助客服專員確保公司自消費任務的完成，核查自消費刷卡明細及總額。

　　8、及時更新并整理黑名單，為計費提供保障。

　　9、培養(yǎng)和提高客服專員的工作能力及工作意識的主動性。

　　10、對公司現有測試機、固定電話話費進行匯總、核查和整理。 11、負責總結客服專員當月工作業(yè)績并上報公司領導。 12、完成公司安排的其他工作。 任職資格：

　　1、工作態(tài)度認真、積極、熱情； 2、有信息、通信類客服工作經驗； 3、較強的團隊協(xié)作精神； 4、反應敏捷、長于處理問題；

　?、瓶头T崗位職責：

　　1、遵循“誰受理，誰負責”原則，及時認真處理每件投訴。 2、針對退費的用戶及時登記，并定期核查所受理的投訴的退費是否及時,避免投訴升級。

　　3、遵循“公平、公正”原則，根據《客服輪班表》和個人實際情況，與其他客服人員輪流進行夜間客服電話值班，確保三聲內接聽電話并做好記錄，第二天及時登記。

　　4、根據《客服工作內容》及時準確的完成工作內容。

　　5、負責河南聯(lián)通及陜西網通的投訴監(jiān)控、檢查與指導工作，向客服經理提供準確的投訴數據報表。

　　6、負責自消費業(yè)務全部流程的跟進和落實，自消費業(yè)務完成時將本月自消費情況填寫報告上報客服經理；

　　7、負責天氣預報業(yè)務全部流程的跟進和落實，每周一向客服經理匯報上周天氣預報工作情況。

　　8、認真學習并掌握公司現有業(yè)務及新業(yè)務的使用，并及時與其他客服人員相互交流溝通技巧，將新知識點和客服最新通知及時錄入《備忘錄》，方便未上班的客服人員了解。

　　9、據根《測試業(yè)務流程》，上班時間協(xié)助完成其他客服人員負責的測試內容，及時準確填寫測試報告。測試中出現的問題及時發(fā)郵件并通知客服部經理和技術部經理。并根據測試工作的要求向負責此項業(yè)務的客服人員抄送并保管測試文檔。 10、根據《天氣預報發(fā)送流程》，在上班時間協(xié)助完成其他客服專員負責的天氣預報部分工作。

　　11、根據《自消費業(yè)務流程》，在上班時間協(xié)助完成其他客服專員負責的部分工作。 12、當日工作結束時檢查所受理投訴是否全部處理完畢，將處理完的投訴單存盤歸檔。對未處理完的部分做好個人工作日志，隔天繼續(xù)處理，若隔天休假，需將轉接工作內容發(fā)郵件給客服經理及交接人，并電話通知，責任到人。 13、協(xié)助客服經理降低投訴件數及上報數。 14、完成客服經理及公司安排的其他工作。 任職資格：

　　1、工作態(tài)度認真、積極、熱情； 2、有信息、通信類客服工作經驗； 3、較強的團隊協(xié)作精神； 4、反應敏捷、長于處理問題；

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　　1、協(xié)助總經理負責企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

　　2、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，組織制定營銷策略和目標，包括產品策略、價格策略；

　　3、負責企業(yè)品牌的建設和塑造，業(yè)務形象包裝推廣，為項目銷售提供支持平臺； 4、定期組織部門調研市場，策劃新業(yè)務，并負責提案的指導和審核工作； 5、按時制定本部門的工作計劃和學習計劃，并依據績效管理辦法監(jiān)督、執(zhí)行考核工作；

　　6、負責重要的公司接待和外聯(lián)，塑造良好的內外部形象；

　　7、及時將策劃工作中所發(fā)現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；

　　8、收集主要競爭對手的商業(yè)資訊，解剖其案例，分析其優(yōu)勢，找出經營中存在的問題和弊病，并提出合理化改進方案。

　　9、倡導部門內部團結協(xié)作，共同進取的良好氛圍，并做好與其他部門的溝通工作；

　　10、完成總經理交辦的其他任務。 任職資格：

　　1、有良好的市場嗅覺和靈活的想法，想象力豐富，有創(chuàng)意、有激情，駕御文字能力強；

　　2、思維謹密，善于和人溝通，語言表達能力強；

　　3、有較強的敬業(yè)精神、責任心及良好的團隊合作精神。 4、有信息、通信行業(yè)帶隊工作經驗。

　　⑵文案策劃崗位職責：

　　1、策劃經理完成項目策劃文案工作；

　　2、市場調研、資料搜集、分析與預測，不斷主動提出新穎、可行的建議和設想，并進行分析報告和策劃文案的撰寫；

　　3、策劃方案的落實和執(zhí)行細則，并與合作方溝通； 4、各類相關信息的采集、編寫、審核、錄入、發(fā)送工作； 5、進行各業(yè)務相關數據的統(tǒng)計；

　　6、公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

　　7、關注公司運營業(yè)務的運行情況，出現問題早發(fā)現，早解決； 8、與公司其他部門溝通工作，反饋不同意見； 9、領導交辦的其他任務及事務性工作。 任職資格：

　　1、中文、信息管理、新聞傳播專業(yè)畢業(yè)； 2、負責公司無線數據產品和業(yè)務策劃工作；

　　3、能夠獨立完成相關產品策劃及產品運營合作方案的撰寫；

　　4、有良好的市場嗅覺和靈活的想法，想象力豐富，有創(chuàng)意、有激情，駕御文字能力強；

　　5、思維謹密，善于和人溝通，語言表達能力強；

　　6、有較強的敬業(yè)精神、責任心及良好的團隊合作精神。

　　⑶美工崗位職責：

　　1、負責公司網站的整體設計策劃及制作； 2、負責公司整體VI系統(tǒng)的設計制作；

　　3、依照促銷內容繪制各類宣傳海報、平面廣告及各類印刷品樣稿的設計制作; 4、負責產品網站的頁面設計、更新和維護工作；

　　5、參與市場調研、資料搜集、分析與預測，不斷主動提出新穎、可行的建議和設想，并進行分析報告和策劃文案的撰寫；

　　6、負責策劃方案的落實和執(zhí)行細則，并與合作方溝通； 7、積極與公司其他部門溝通工作，反饋不同意見； 8、團結同事，共同進取，樹立積極、健康的工作氛圍； 9、負責領導交辦的其他任務及事務性工作。 任職資格：

　　1、美術廣告設計及相關專業(yè)畢業(yè)；

　　2、負責公司無線數據產品和業(yè)務策劃工作；

　　3、能夠獨立完成相關產品策劃及產品運營合作方案的撰寫；

　　4、有良好的市場嗅覺和靈活的想法，想象力豐富，有創(chuàng)意、有激情，駕御文字能力強；

　　5、思維謹密，善于和人溝通，語言表達能力強；

　　6、有較強的敬業(yè)精神、責任心及良好的團隊合作精神。

　　⑷信息采編崗位職責：

　　1、負責公司網站及短信息產品的采集、歸類、編輯、核實及管理更新工作。 任職資格：

　　1、農林相關專業(yè)、中文編輯專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、熟悉互聯(lián)網知識基礎，熟悉計算機操作；

　　3、對手機增值服務的行業(yè)市場有一定了解，熟悉市場調研和分析工作； 4、文案功底扎實，善于和人溝通，語言表達能力強； 5、工作認真負責，耐心細致，能承受工作壓力，有強烈的責任感。

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　　1、負責公司產品在運營商本地化部署實施和服務；

　　2、完成系統(tǒng)安裝、部署與客戶協(xié)調和溝通，保證系統(tǒng)正確實施和應用； 3、負責公司產品的業(yè)務培訓及數據支撐；

　　任職資格：

　　1、計算機、通訊等相關專業(yè)；一年以上相關工作經驗；

　　2、對網絡、服務器、中間件產品和 Web 應用系統(tǒng)有一定的認識；

　　3、了解 Linux、2000 ， 2003server/NT 操作系統(tǒng)；了解各種常用軟硬件安裝調試；

　　4、工作踏實細致、良好的溝通協(xié)調能力； 5、身體健康，可以長期出差。

　　（五）技術部：

　?、偶夹g部總監(jiān)崗位職責：

　　1.負責制定適合于公司及項目實際情況的軟件工程方法，并指導開發(fā)組予以實現。

　　2.負責本部門的成本控制工作以及本部門員工的績效考評及管理工作。

　　3.負責部門員工的日?？记诒O(jiān)督和勞動紀律管理工作。 4.負責擬定部門年度、月度目標、工作計劃及總結。

　　5.對部門中長期的人員需求做儲備計劃，并配合人事專員進行人員招聘工作。 6.負責部門員工的專業(yè)培訓工作，協(xié)助組織部門系統(tǒng)分析師、軟件工程師和程序員的業(yè)務指導和培訓工作。

　　7.負責部門內部的改造計劃，組織審定部門各項技術標準，編制、完善軟件開發(fā)流程，并組織內部系統(tǒng)分析師、軟件工程師、程序員進行研究，開展新產品、新項目開發(fā)工作，不斷提高產品的市場競爭力。

　　8.負責組織部門項目組定期進行項目分析、總結經驗，提出改進工作的意見和建議，并組織部門員工學習，為公司領導決策提供專題分析報告或綜合分析資料。

　　9.關注國內外軟件市場的發(fā)展動向、最新技術及信息，組織內部技術交流。 10.配合市場部開展工作，向市場部門提供必要的技術支持。

　　11.參與軟件合同的洽談、制定和審核工作，對公司所簽有關軟件技術合同部分中工期、技術方案、軟件合同額等方面提供技術支持。

　　12.配合項目開發(fā)組以及市場部軟件項目的實施及項目驗收過程中,協(xié)調開發(fā)人員與用戶之間的溝通工作。

　　13.在需求調研中，配合項目經理進行需求調研工作，并對生成的需求調研報告進行審核評定。 14.與項目經理組織設計開發(fā)工作，控制開發(fā)進度并負責審核項目組內部測試計劃以及項目的后期維護和今后服務工作。

　　15.對項目組需要生成的文檔進行質量、數量和時間控制，并明確文檔編寫的種類及格式，負責組織召開評審會。 16.負責公司軟件產品的包裝工作。

　　17.軟件開發(fā)過程規(guī)范的制定，CMM（軟件能力成熟度模型）。 任職資格：

　　1、計算機相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2、有三年以上IT從業(yè)經驗或軟件開發(fā)工作經驗; 3、良好的親和力和較強的溝通能力;

　　4、有敬業(yè)精神，責任心強，且具備良好的團隊合作精神;

　?、七\維工程師崗位職責：

　　1.公司業(yè)務產品的運行與維護；

　　2.公司新業(yè)務產品的可行性分析及產品開發(fā)； 3.業(yè)務產品運行狀況的監(jiān)控；

　　4.業(yè)務產品故障跟蹤處理，輸出故障處理報告； 5.業(yè)務系統(tǒng)運維安全保障與實施； 6.業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)；

　　7.業(yè)務系統(tǒng)故障的跟蹤處理，輸出故障處理報告；

　　8.業(yè)務程序代碼備份；

　　9.服務器運行狀況的監(jiān)控，故障處理，輸出故障處理報告； 10.數據庫維護、備份；

　　11.負責業(yè)務運維相關文檔整理、撰寫；

　　12.負責公司應用服務系統(tǒng)使用指導及培訓工作；

　　13.參與公司其他應用系統(tǒng)開發(fā)； 任職資格：

　　1、計算機相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、有IT從業(yè)經驗或軟件開發(fā)工作經驗; 3、良好的親和力和較強的溝通能力;

　　4、有敬業(yè)精神，責任心強，且具備良好的團隊合作精神;

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　　1.參與軟件工程系統(tǒng)的設計、開發(fā)、測試等過程；

　　2.參與需求調研、項目可行性分析、技術可行性分析和需求分析。 3.負責工程中主要功能的代碼實現；

　　4.熟悉并熟練掌握交付軟件部開發(fā)的軟件項目的相關軟件技術。

　　5.參與軟件開發(fā)和維護過程中重大技術問題的解決，參與軟件首次安裝調試、數據割接、用戶培訓。

　　6.負責相關技術文檔的擬訂。

　　7.負責對業(yè)務領域內的技術發(fā)展動態(tài)進行分析研究。

　　8.對項目經理負責，負責軟件項目的詳細設計、編碼和內部測試的組織實施，對小型軟件項目兼任系統(tǒng)分析工作.

　　9.負責向項目經理、部門經理/副經理及時反饋實際工作中遇到的問題，并提出改進建議。

　　10.承擔相應的保密職責。

　　11.完成部門經理/副經理或項目經理交辦的其它工作。 任職資格：

　　1、計算機相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2、有IT從業(yè)經驗或軟件開發(fā)工作經驗; 3、良好的親和力和較強的溝通能力;

　　4、有敬業(yè)精神，責任心強，且具備良好的團隊合作精神;

分公司部門職責和崗位職責共2

　　紅牛維他命飲料有限公司

　　分公司業(yè)務部工作職能

　　一、市場工作

　　1.合理的、有計劃的分配銷售任務量，確保銷售計劃完成。 2.及時、準確的執(zhí)行總公司相關銷售政策及規(guī)定。

　　3.尋求有實力、有信心經營紅牛的經銷商，全力支持與配合經銷商做好銷售工作，對經銷商及市場問題及時、準確上報，并依據公司各項政策妥善處理。

　　4.嚴格管控市場價位，保證經銷商的利益，杜絕違規(guī)操作行為。 5.配合經銷商建立、完善中心城市及部分重點城市的直銷網絡。

　　6.積極擴大市場份額，選擇有直銷能力的經銷商，開拓未開拓的直銷網點，提高鋪貨率。

　　7.嚴格按照公司要求，完成終端理貨標準化、生動化工作。 8.堅持經銷商和直銷客戶的定期拜訪和維護。 9.配合各部門完成營業(yè)單位各項工作。 二、內部管理

　　10.發(fā)揮團隊精神，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 11.嚴格遵守公司財務規(guī)定，保證貨款回收、登記準確。

　　12.建立并完善銷售數據統(tǒng)計資料庫及各級經銷商、直銷客戶檔案庫。 13.積極收集市場信息及競爭對手動態(tài)，準確、及時向公司提供參考。

　　紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　分公司推廣部工作職能

　　一、推廣工作

　　1.配合業(yè)務部門，進行紅牛產品的推廣、促銷工作，確保銷售任務完成。 2.準確地執(zhí)行、貫徹總公司的推廣制度與規(guī)定。 3.保證總公司制定的推廣策略及活動有效、準確的實施。

　　4.積極擴大市場份額，制定具有自身特色促銷計劃和方案，提報總公司。 5.加強新產品、夜店的推廣促銷力度，切實有效的拉動終端。 6.保證已批準的推廣計劃、促銷活動的有效地執(zhí)行。 7.根據實際需要，合理、規(guī)范使用促進物和宣傳品。

　　8.堅持市場巡查，收集行業(yè)、競品最新信息，及時反饋市場意見。 二、內部管理

　　9. 遵照財務規(guī)定，合理、有計劃的使用促銷費用，降低推廣成本。 10.嚴格管控公司促進物的使用與保管。

　　11.

　　嚴格進行促銷小姐的選聘，并實施全面的培訓。 12.

　　建立與完善推廣工作相關數據、檔案資料的管理。

　　1 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　分公司財務部工作職能

　　1、詳細制定分公司的各項業(yè)務活動的會計核算規(guī)程，建立完善的內2、3、4、5、6、7、

　　9.

　　2 部控制制度，保證分公司的資金、存貨（庫存商品、廣宣品、低值易耗品等）、固定資產的安全。

　　正確歸集、攤銷分公司的各項費用，編制費用預算，根據總公司下達的費用批復進行預算控制，保證完成總公司下達的《盈虧考核指標》。嚴格審核各項費用的支出，保證各項費用的專項使用，從財務的角度進行控制，避免補貼經銷商現象的發(fā)生，維護價格體系。

　　嚴格執(zhí)行總公司規(guī)定的結算制度，保證貨款的及時回籠，避免壞帳的發(fā)生，并積極催收前期應收帳款。

　　嚴格執(zhí)行“收、支兩條線”的資金運作規(guī)定，保證貨款及時匯回總公司。

　　及時、準確、全面、真實地填報各類對外、對內報表,并及時向總公司反映異常及重大情況。

　　利用會計資料，運用會計、統(tǒng)計、數理等方法，進行數據分析，提供高質量的經營信息，協(xié)助營業(yè)單位負責人進行市場決策、制定規(guī)劃、績效考核，并定期向總公司提報經營分析報告。

　　依法納稅，與稅務、財政、工商等政府部門建立良好的溝

　　通關系，保證各項經營活動順利進行。 領導分公司財務工作，保證會計、出納、倉管統(tǒng)計的 工作符合

　　紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　標準，并有義務對他們進行培訓，提高分公司財務的整體業(yè)務水平。

　　10. 有義務結合分公司的現實情況對總公司確定發(fā)展方向和 各項制度等提出合理化建議。

　　3 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　分公司行政部工作職能

　　1.辦公室是營業(yè)單位對內、對外銜接、協(xié)調的行政后勤支持部門。 2.輔助營業(yè)單位負責人處理日常事務工作。

　　3.及時、準確的完成與總公司之間信息、文件、報表的上傳下達。 4.建立健全公司各項管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5.及時、準確公司內部文件的打印、復印、報批、存檔工作。 6.及時、準確完成公司日常銷售數據的統(tǒng)計、上報、存檔工作。 7.定期進行公司資產、車輛的實物管理與統(tǒng)計。 8.根據公司實際情況，組織開展員工培訓及團隊建設。 9.根據公司規(guī)章制度，進行日常人事管理及事務工作。 10.依照公司制度及規(guī)定開展日常行政管理及事務性工作。 11.堅持對公司內部員工紀律進行監(jiān)督檢查。

　　4 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　分公司負責人崗位職責

　　職位名稱、編制： 具體職位以總公司任命為準、1人 直接匯報上級：向總公司領導、職能部門報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：市場部、推廣部、辦公室各部經理 崗位職責描述：

　　1.嚴格執(zhí)行〈年度營業(yè)單位負責人責任書〉中的相關內容，確保

　　市場年度銷售任務的完成。

　　2.認真組織學習總公司的相關政策、制度規(guī)定、工作計劃方案，確

　　保得以貫徹執(zhí)行。接受總公司各部門相應業(yè)務指導和工作要求。 3.由總公司授權，與紅牛各級經銷商共同建立紅牛產品銷售的網

　　絡，細化任務，敦促和協(xié)助經銷商完成任務量，充分溝通，保證

　　通力合作，保證銷售主力軍的戰(zhàn)斗力。

　　4.確保轄區(qū)內的中心市場和重點市場達到穩(wěn)定的鋪貨率，以帶動和

　　輻射周邊市場。使商業(yè)零售網點、餐飲網點、娛樂健身休閑場所、

　　便利店鋪貨率達到總公司標準。

　　5.不斷的提高空白市場的占有率，完善銷售網絡。

　　6.

　　負責管理和規(guī)范所轄區(qū)域內所有經銷商的銷售行為，協(xié)調經銷商之間的競爭關系，控制市場價格體系，保證各級經銷商銷售紅牛的積極性，保證穩(wěn)步的發(fā)展。

　　7.

　　負責維護轄區(qū)內的終端品牌形象，制定和實施有利于市場發(fā)展需要的合理的廣宣方案和促銷活動方案，并嚴格執(zhí)行，對上述活

　　動進行評估和考核。

　　5 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　8.嚴格遵守公司財務制度及規(guī)定，合理使用總公司下?lián)艿母黜椯Y源——人力資源、車輛、促進物、廣宣費用、行政費用等。

　　9.建立并完善分公司日常管理體系，對員工進行制度化、標準化的

　　管理。

　　10.合理的配置人力資源，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍 11.嚴于律己，不以公司利益謀取個人私利，在單位內部起到模范作

　　用。 崗位素質標準：

　　1.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，本科以上學歷，男性優(yōu)先。 2.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 3.能獨立進行經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 4.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 5.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 6.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。 7.積極學習、善于學習。

　　6 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　總經理助理崗位職責

　　職位名稱、編制： 總經理助理、1人

　　直接匯報上級：向公司負責人、財務經理報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：業(yè)務副經理、業(yè)務主管 崗位職責描述：

　　12.合理的、有計劃的分配銷售任務量，并落實到人，確保任務量的完成。 13.組織學習、貫徹、執(zhí)行總公司的相關銷售政策及規(guī)定。

　　14.及時、準確把握銷售情況、市場動態(tài)，制定相應的市場策略及開拓計劃。 15.全力支持與配合經銷商做好銷售工作，依照公司政策為其解決實際問題。 16.組織開展中心城市、部分重點城市的直銷網絡的拓展與完善工作。 17.選擇有實力的經銷商，開拓未開拓的直銷網點，擴大市場份額，提高鋪貨率，以達到公司標準。

　　18.堅持對一級經銷商和重點客戶進行定期拜訪和維護。 19.嚴格管控市場價位，保證經銷商的利益，杜絕違規(guī)操作行為。 20.建立例會制度，對業(yè)務工作給予指導，并及時解決市場中反饋的意見與問題。

　　21.根據公司制度，公正、公平的對業(yè)務人員進行績效考核。

　　22.注意培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的業(yè)務人員，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。

　　23.規(guī)范銷售數據統(tǒng)計、客戶資料檔案管理，保證數據提報準確。 崗位素質標準：

　　8.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，大專以上學歷，男性優(yōu)先。

　　7 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　9.快速消費品行業(yè)市場銷售管理工作經驗3年以上。 10.有豐富的銷售、促銷推廣工作經驗。

　　11.能獨立組織開展經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 12.有較強的文字表達能力、熟練使用現代化辦公設備。 13.具有良好的職業(yè)道德，嚴格自律，善于學習。 14.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　8 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　財務經理崗位職責

　　崗位名稱、編制： 財務經理、1人

　　直接匯報上級：向總公司領導、總公司財務部報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：會計、出納、統(tǒng)計兼庫管 崗位職責描述：

　　1.認真貫徹國家規(guī)定的財務會計法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行總公司各項規(guī)定，接受業(yè)務指導和工作要求。

　　2.全面主持分公司的會計核算工作，在國家規(guī)定的會計制度框架內，根據總公司規(guī)定的會計科目體系設置帳目，保障公司的各項業(yè)務均能夠在會計核算中得以準確反映。

　　3.詳細制定分公司的各項業(yè)務活動的會計核算規(guī)程，建立完善的內部控制制度，保證分公司的資金、存貨（庫存商品、廣宣品、低值易耗品等）、固定資產的安全。

　　4.正確歸集、攤銷分公司的各項費用，編制費用預算，根據總公司下達的費用批復進行預算控制，保證完成總公司下達的《盈虧考核指標》。嚴格審核各項費用的支出，保證各項費用的專項使用，從財務的角度進行控制，避免補貼經銷商現象的發(fā)生，維護價格體系。

　　5.嚴格執(zhí)行總公司規(guī)定的結算制度，保證貨款的及時回籠，避免壞帳的發(fā)生，并積極催收前期應收帳款。

　　6.

　　嚴格執(zhí)行“收、支兩條線”的資金運作規(guī)定，保證貨款及時匯回總公司。

　　7.及時、準確、全面、真實地填報各類對外、對內報表,并及時向總公司9 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　反映異常及重大情況。

　　8.利用會計資料，運用會計、統(tǒng)計、數理等方法，進行數據分析，提供高質量的經營信息，協(xié)助營業(yè)單位負責人進行市場決策、制定規(guī)劃、績效考核，并定期向總公司提報經營分析報告。

　　9.依法納稅，與稅務、財政、工商等政府部門建立良好的溝通關系，保證各項經營活動順利進行。

　　10.領導分公司財務工作，保證會計、出納、倉管統(tǒng)計的 工作符合標準，并有義務對他們進行培訓，提高分公司財務的整體業(yè)務水平。 11.有義務結合分公司的現實情況對總公司確定發(fā)展方向和各項制度等提出合理化建議。 崗位素質標準：

　　1.具有財務管理專業(yè)背景，大學本科學歷。 2.快速消費品行業(yè)財務管理工作經驗3年以上。 3.具有較強專業(yè)知識，掌握稅務、財會的政策、法規(guī)。 4.了解飲料銷售、經銷商管理、推廣促銷工作流程。 5.熟練使用財務辦公軟件，獨立完成各項帳務處理。 6.工作嚴謹、認真，善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　7.具有良好的職業(yè)道德，嚴格自律，善于學習。

　　10 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　業(yè)務經理崗位職責

　　崗位名稱、編制：業(yè)務副經理、1人

　　直接匯報上級：向公司領導、職能部門報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：業(yè)務主管 崗位職責描述：

　　1.嚴格執(zhí)行〈年度業(yè)務副經理責任書〉中的相關條款、內容，確保區(qū)域市場年度銷售任務的完成。

　　2.完善、協(xié)調區(qū)域內各項管理制度和機構設置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項決策。

　　3.確保區(qū)域內各單位的正常運營，每月制定銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　4.制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協(xié)調區(qū)域促銷費用的合理安排，保證?？顚Ｓ谩?/strong>監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報總公司。

　　5.定期巡查市場、調查研究、維護市場秩序、控制低價沖貨，負責轄區(qū)內沖貨事件。有權取消違規(guī)操作及有礙紅牛發(fā)展的經銷商資格的權利。 6.負責對轄區(qū)內業(yè)務主管的績效考核，并推動轄區(qū)內績效考評工作的開展。 7.定期提交區(qū)域工作進展情況報告及合理化建議。 8.承辦分公司賦予的其他任務。

　　崗位素質標準：

　　15.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，本科以上學歷。

　　11 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　16.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 17.熟悉經機構設置、銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 18.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 19.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 20.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。 21.積極學習、善于學習。

　　12 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　業(yè)務主管崗位職責

　　崗位名稱、編制：業(yè)務主管

　　1人/區(qū)域

　　直接匯報上級：向分公司領導、職能部門、業(yè)務副經理報告并接受

　　監(jiān)督。 直接管理下級：業(yè)務代表 崗位職責描述：

　　1.嚴格執(zhí)行年度責任書中的相關條款、內容，確保區(qū)域市場年度銷售任務的完成。

　　2.區(qū)域市場的各項經營管理工作，以達到以下目標：

　　1） 完善、協(xié)調區(qū)域內各項管理制度和機構設置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項決策。

　　2） 確保區(qū)域內各單位的正常運營，每月制定銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　3） 制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協(xié)調區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

　　4） 定期巡查市場、調查研究、維護市場秩序、控制低價沖貨，負責轄區(qū)內沖貨事件。有權取消違規(guī)操作及有礙紅牛發(fā)展的經銷商資格的權利。

　　5） 有效的對轄區(qū)業(yè)務代表及理貨員進行績效考核，并推動轄區(qū)內績效考評工作的開展。

　　6） 積極培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀候備人才，通過區(qū)域內聯(lián)合培訓、輪崗等方式提13 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

　　人力資源手冊 2002版

　　高各級員工業(yè)務素質，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 7） 定期提交區(qū)域工作進展情況報告及合理化建議。 8）

　　承辦分公司賦予的其他任務。

　　崗位素質標準：

　　22.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，本科以上學歷。

　　23.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 24.熟悉機構設置、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 25.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 26.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 27.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。 28.積極學習、善于學習。

　　14 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

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　　推廣主管崗位職責

　　崗位名稱、編制：推廣主管

　　1人

　　直接匯報上級：向總公司品牌推廣部、分公司總經理、分公司財務經理報

　　告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：推廣員、促銷專員 崗位職責描述：

　　1.執(zhí)行總公司品牌推廣部下達的各項工作任務。

　　2.為分公司品牌推廣提供決策參考，參與分公司重大決策。 3.建立終端推廣服務體系。

　　4.擬訂月度品牌推廣計劃（促銷、媒體）。

　　5.執(zhí)行促銷活動、市場調查、營銷診斷、監(jiān)督廣告投放。 6.

　　負責本部門人員推薦、培訓，制訂部門內各項工作管理規(guī)范、7.規(guī)范文部門人員分工、行為準則、獎罰制度及績效評估。 8.

　　指導部門內各項工作的開展。

　　9.協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。 崗位素質標準：

　　29.具有市場營銷、品牌推廣專業(yè)背景，大專以上學歷 30.快速消費品行業(yè)品牌推廣、促銷工作經驗3年以上。

　　31.有較強的文字表達能力，能獨立進行推廣計劃、策劃案的擬定。 32.具有良好的職業(yè)道德，嚴格自律，善于學習。 33.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　15 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

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　　行政主管崗位職責

　　崗位名稱、編制：行政主管

　　1人

　　直接匯報上級：向總公司市場部、辦公廳、分公司總經理、分公司財務經理報告并接受監(jiān)督。

　　崗位職責描述: 1.嚴格遵守執(zhí)行總公司各項政策規(guī)定。 2.輔助分公司負責人處理日常事務工作。

　　3.根據總公司、分公司各項制度，進行日常人事行政管理及事務工作。 4.協(xié)調分公司各職能部門工作關系，切實圍繞市場服務。

　　5.領會分公司負責人意圖，制定并完善分公司內部各項規(guī)章制度，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，實施獎罰分明。

　　6.管理分公司企業(yè)郵箱，定期瀏覽企業(yè)工作平臺，及時傳達總公司各項通知、規(guī)定。

　　7.負責分公司對外與各政府職能部門的關系協(xié)調及年檢、年審、質量抽檢等工作。

　　8.負責分公司營業(yè)公章及負責人私章的使用及管理。

　　9.進行公司固定資產的領用記錄及實物管理，定期進行統(tǒng)計評估。對公司車輛的使用進行監(jiān)督及管理，購買車輛年度保險。

　　10.定期進行員工績效評估，給分公司領導考核員工提供參考性依據。 11.定期向總公司上報分公司各項報告、報表、總結，反饋分公司管理及市場信息。

　　16 紅牛維他命飲料有限公司*湖南分公司

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　　信息管理員崗位職責

　　崗位名稱、編制：信息管理員

　　1人

　　直接匯報上級：行政主管、客服主管報告并接受監(jiān)督。

　　崗位職責描述: 1.嚴格遵守并執(zhí)行分公司各項規(guī)章制度。

　　2.及時、準確完成市場人員提供的客戶資料的輸入工作。

　　3.按照月初區(qū)域市場終端及分銷網點的開拓計劃跟進市場人員的客戶資料的提交。

　　4.月終與各區(qū)域負責人交流，適時刷新原各級客戶資料，更新《湖南市場客戶資料登記表》，于每月30（31）日提交，并準確上報月度各區(qū)域市場新開拓各網點數量。

　　5.根據客戶資料檔案庫原有內容及月度新增資料綜合分析區(qū)域市場的差異性、發(fā)展態(tài)勢及市場人員工作狀態(tài)，并形成書面文字向總經理匯報。 6.辦公室的日常接待及基礎文員工作。

　　7.協(xié)助行政主管、客服主管開展專項工作及活動。

　　崗位素質標準：

　　1.具有文秘、計算機等相關專業(yè)背景，大專以上學歷。 2.熟練操作電腦常用軟件，及辦公室現代化辦公設備。 3.具較強的文字表達能力，能根據書面資料反饋市場信息。

　　17

分公司部門職責和崗位職責共3

　　分公司業(yè)務部工作職能一、市場工作

　　1.合理的、有計劃的分配銷售任務量，確保銷售計劃完成。 2.及時、準確的執(zhí)行總公司相關銷售政策及規(guī)定。

　　3.尋求有實力、有信心經營紅牛的經銷商，全力支持與配合經銷商做好銷售工作，對經銷商及市場問題及時、準確上報，并依據公司各項政策妥善處理。

　　4.嚴格管控市場價位，保證經銷商的利益，杜絕違規(guī)操作行為。 5.配合經銷商建立、完善中心城市及部分重點城市的直銷網絡。

　　6.積極擴大市場份額，選擇有直銷能力的經銷商，開拓未開拓的直銷網點，提高鋪貨率。

　　7.嚴格按照公司要求，完成終端理貨標準化、生動化工作。 8.堅持經銷商和直銷客戶的定期拜訪和維護。 9.配合各部門完成營業(yè)單位各項工作。 二、內部管理

　　10.發(fā)揮團隊精神，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 11.嚴格遵守公司財務規(guī)定，保證貨款回收、登記準確。

　　12.建立并完善銷售數據統(tǒng)計資料庫及各級經銷商、直銷客戶檔案庫。 13.積極收集市場信息及競爭對手動態(tài)，準確、及時向公司提供參考。

　　分公司推廣部工作職能

　　一、推廣工作

　　1.配合業(yè)務部門，進行紅牛產品的推廣、促銷工作，確保銷售任務完成。 2.準確地執(zhí)行、貫徹總公司的推廣制度與規(guī)定。 3.保證總公司制定的推廣策略及活動有效、準確的實施。

　　4.積極擴大市場份額，制定具有自身特色促銷計劃和方案，提報總公司。 5.加強新產品、夜店的推廣促銷力度，切實有效的拉動終端。 6.保證已批準的推廣計劃、促銷活動的有效地執(zhí)行。 7.根據實際需要，合理、規(guī)范使用促進物和宣傳品。

　　8.堅持市場巡查，收集行業(yè)、競品最新信息，及時反饋市場意見。 二、內部管理

　　9. 遵照財務規(guī)定，合理、有計劃的使用促銷費用，降低推廣成本。 10.嚴格管控公司促進物的使用與保管。

　　11.

　　嚴格進行促銷小姐的選聘，并實施全面的培訓。 12.

　　建立與完善推廣工作相關數據、檔案資料的管理。

　　分公司財務部工作職能

　　1、詳細制定分公司的各項業(yè)務活動的會計核算規(guī)程，建立完善的內部控制制度，保證分公司的資金、存貨（庫存商品、廣宣品、低值易耗品等）、固定資產的安全。

　　2、正確歸集、攤銷分公司的各項費用，編制費用預算，根據總公司下達的費用批復進行預算控制，保證完成總公司下達的《盈虧考核指標》。嚴格審核各項費用的支出，保證各項費用的專項使用，從財務的角度進行控制，避免補貼經銷商現象的發(fā)生，維護價格體系。

　　3、嚴格執(zhí)行總公司規(guī)定的結算制度，保證貨款的及時回籠，避免壞帳的發(fā)生，并積極催收前期應收帳款。

　　4、

　　嚴格執(zhí)行“收、支兩條線”的資金運作規(guī)定，保證貨款及時匯回總公司。

　　5、

　　及時、準確、全面、真實地填報各類對外、對內報表,并及時向總公司反映異常及重大情況。

　　6、利用會計資料，運用會計、統(tǒng)計、數理等方法，進行數據分析，提供高質量的經營信息，協(xié)助營業(yè)單位負責人進行市場決策、制定規(guī)劃、績效考核，并定期向總公司提報經營分析報告。 7、

　　依法納稅，與稅務、財政、工商等政府部門建立良好的溝

　　通關系，保證各項經營活動順利進行。 9.領導分公司財務工作，保證會計、出納、倉管統(tǒng)計的 工作符合標準，并有義務對他們進行培訓，提高分公司財務的整體業(yè)務水平。

　　10. 有義務結合分公司的現實情況對總公司確定發(fā)展方向和 各項制度等提出合理化建議。

　　分公司行政部工作職能

　　1.辦公室是營業(yè)單位對內、對外銜接、協(xié)調的行政后勤支持部門。 2.輔助營業(yè)單位負責人處理日常事務工作。

　　3.及時、準確的完成與總公司之間信息、文件、報表的上傳下達。 4.建立健全公司各項管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5.及時、準確公司內部文件的打印、復印、報批、存檔工作。 6.及時、準確完成公司日常銷售數據的統(tǒng)計、上報、存檔工作。 7.定期進行公司資產、車輛的實物管理與統(tǒng)計。 8.根據公司實際情況，組織開展員工培訓及團隊建設。 9.根據公司規(guī)章制度，進行日常人事管理及事務工作。 10.依照公司制度及規(guī)定開展日常行政管理及事務性工作。 11.堅持對公司內部員工紀律進行監(jiān)督檢查。

　　分公司負責人崗位職責

　　職位名稱、編制： 具體職位以總公司任命為準、1人 直接匯報上級：向總公司領導、職能部門報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：市場部、推廣部、辦公室各部經理 崗位職責描述：

　　1.嚴格執(zhí)行〈年度營業(yè)單位負責人責任書〉中的相關內容，確保

　　市場年度銷售任務的完成。

　　2.認真組織學習總公司的相關政策、制度規(guī)定、工作計劃方案，確

　　保得以貫徹執(zhí)行。接受總公司各部門相應業(yè)務指導和工作要求。 3.由總公司授權，與紅牛各級經銷商共同建立紅牛產品銷售的網

　　絡，細化任務，敦促和協(xié)助經銷商完成任務量，充分溝通，保證

　　通力合作，保證銷售主力軍的戰(zhàn)斗力。

　　4.確保轄區(qū)內的中心市場和重點市場達到穩(wěn)定的鋪貨率，以帶動和

　　輻射周邊市場。使商業(yè)零售網點、餐飲網點、娛樂健身休閑場所、

　　便利店鋪貨率達到總公司標準。

　　5.不斷的提高空白市場的占有率，完善銷售網絡。

　　6.

　　負責管理和規(guī)范所轄區(qū)域內所有經銷商的銷售行為，協(xié)調經銷商之間的競爭關系，控制市場價格體系，保證各級經銷商銷售紅牛的積極性，保證穩(wěn)步的發(fā)展。

　　7.

　　負責維護轄區(qū)內的終端品牌形象，制定和實施有利于市場發(fā)展需要的合理的廣宣方案和促銷活動方案，并嚴格執(zhí)行，對上述活

　　動進行評估和考核。 8.嚴格遵守公司財務制度及規(guī)定，合理使用總公司下?lián)艿母黜椯Y源——人力資源、車輛、促進物、廣宣費用、行政費用等。

　　9.建立并完善分公司日常管理體系，對員工進行制度化、標準化的

　　管理。

　　10.合理的配置人力資源，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍 11.嚴于律己，不以公司利益謀取個人私利，在單位內部起到模范作

　　用。 崗位素質標準：

　　1.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，本科以上學歷，男性優(yōu)先。 2.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 3.能獨立進行經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 4.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 5.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 6.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。 7.積極學習、善于學習。

　　總經理助理崗位職責

　　職位名稱、編制： 總經理助理、1人

　　直接匯報上級：向公司負責人、財務經理報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：業(yè)務副經理、業(yè)務主管 崗位職責描述：

　　12.合理的、有計劃的分配銷售任務量，并落實到人，確保任務量的完成。 13.組織學習、貫徹、執(zhí)行總公司的相關銷售政策及規(guī)定。

　　14.及時、準確把握銷售情況、市場動態(tài)，制定相應的市場策略及開拓計劃。 15.全力支持與配合經銷商做好銷售工作，依照公司政策為其解決實際問題。 16.組織開展中心城市、部分重點城市的直銷網絡的拓展與完善工作。 17.選擇有實力的經銷商，開拓未開拓的直銷網點，擴大市場份額，提高鋪貨率，以達到公司標準。

　　18.堅持對一級經銷商和重點客戶進行定期拜訪和維護。 19.嚴格管控市場價位，保證經銷商的利益，杜絕違規(guī)操作行為。 20.建立例會制度，對業(yè)務工作給予指導，并及時解決市場中反饋的意見與問題。

　　21.根據公司制度，公正、公平的對業(yè)務人員進行績效考核。

　　22.注意培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的業(yè)務人員，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。

　　23.規(guī)范銷售數據統(tǒng)計、客戶資料檔案管理，保證數據提報準確。 崗位素質標準：

　　8.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，大專以上學歷，男性優(yōu)先。 9.快速消費品行業(yè)市場銷售管理工作經驗3年以上。 10.有豐富的銷售、促銷推廣工作經驗。

　　11.能獨立組織開展經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 12.有較強的文字表達能力、熟練使用現代化辦公設備。 13.具有良好的職業(yè)道德，嚴格自律，善于學習。 14.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　財務經理崗位職責

　　崗位名稱、編制： 財務經理、1人

　　直接匯報上級：向總公司領導、總公司財務部報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：會計、出納、統(tǒng)計兼庫管 崗位職責描述：

　　1.認真貫徹國家規(guī)定的財務會計法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行總公司各項規(guī)定，接受業(yè)務指導和工作要求。

　　2.全面主持分公司的會計核算工作，在國家規(guī)定的會計制度框架內，根據總公司規(guī)定的會計科目體系設置帳目，保障公司的各項業(yè)務均能夠在會計核算中得以準確反映。

　　3.詳細制定分公司的各項業(yè)務活動的會計核算規(guī)程，建立完善的內部控制制度，保證分公司的資金、存貨（庫存商品、廣宣品、低值易耗品等）、固定資產的安全。

　　4.正確歸集、攤銷分公司的各項費用，編制費用預算，根據總公司下達的費用批復進行預算控制，保證完成總公司下達的《盈虧考核指標》。嚴格審核各項費用的支出，保證各項費用的專項使用，從財務的角度進行控制，避免補貼經銷商現象的發(fā)生，維護價格體系。

　　5.嚴格執(zhí)行總公司規(guī)定的結算制度，保證貨款的及時回籠，避免壞帳的發(fā)生，并積極催收前期應收帳款。

　　6.

　　嚴格執(zhí)行“收、支兩條線”的資金運作規(guī)定，保證貨款及時匯回總公司。

　　7.及時、準確、全面、真實地填報各類對外、對內報表,并及時向總公司反映異常及重大情況。

　　8.利用會計資料，運用會計、統(tǒng)計、數理等方法，進行數據分析，提供高質量的經營信息，協(xié)助營業(yè)單位負責人進行市場決策、制定規(guī)劃、績效考核，并定期向總公司提報經營分析報告。

　　9.依法納稅，與稅務、財政、工商等政府部門建立良好的溝通關系，保證各項經營活動順利進行。

　　10.領導分公司財務工作，保證會計、出納、倉管統(tǒng)計的 工作符合標準，并有義務對他們進行培訓，提高分公司財務的整體業(yè)務水平。 11.有義務結合分公司的現實情況對總公司確定發(fā)展方向和各項制度等提出合理化建議。 崗位素質標準：

　　1.具有財務管理專業(yè)背景，大學本科學歷。 2.快速消費品行業(yè)財務管理工作經驗3年以上。 3.具有較強專業(yè)知識，掌握稅務、財會的政策、法規(guī)。 4.了解飲料銷售、經銷商管理、推廣促銷工作流程。 5.熟練使用財務辦公軟件，獨立完成各項帳務處理。 6.工作嚴謹、認真，善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　7.具有良好的職業(yè)道德，嚴格自律，善于學習。

　　業(yè)務經理崗位職責

　　崗位名稱、編制：業(yè)務副經理、1人

　　直接匯報上級：向公司領導、職能部門報告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：業(yè)務主管 崗位職責描述：

　　1.嚴格執(zhí)行〈年度業(yè)務副經理責任書〉中的相關條款、內容，確保區(qū)域市場年度銷售任務的完成。

　　2.完善、協(xié)調區(qū)域內各項管理制度和機構設置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項決策。

　　3.確保區(qū)域內各單位的正常運營，每月制定銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　4.制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協(xié)調區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報總公司。

　　5.定期巡查市場、調查研究、維護市場秩序、控制低價沖貨，負責轄區(qū)內沖貨事件。有權取消違規(guī)操作及有礙紅牛發(fā)展的經銷商資格的權利。 6.負責對轄區(qū)內業(yè)務主管的績效考核，并推動轄區(qū)內績效考評工作的開展。 7.定期提交區(qū)域工作進展情況報告及合理化建議。 8.承辦分公司賦予的其他任務。

　　崗位素質標準：

　　15.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，本科以上學歷。 16.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 17.熟悉經機構設置、銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 18.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 19.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 20.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。 21.積極學習、善于學習。

　　業(yè)務主管崗位職責

　　崗位名稱、編制：業(yè)務主管

　　1人/區(qū)域

　　直接匯報上級：向分公司領導、職能部門、業(yè)務副經理報告并接受

　　監(jiān)督。 直接管理下級：業(yè)務代表 崗位職責描述：

　　1.嚴格執(zhí)行年度責任書中的相關條款、內容，確保區(qū)域市場年度銷售任務的完成。

　　2.區(qū)域市場的各項經營管理工作，以達到以下目標：

　　1） 完善、協(xié)調區(qū)域內各項管理制度和機構設置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項決策。

　　2） 確保區(qū)域內各單位的正常運營，每月制定銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　3） 制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協(xié)調區(qū)域促銷費用的合理安排，保證?？顚Ｓ?。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

　　4） 定期巡查市場、調查研究、維護市場秩序、控制低價沖貨，負責轄區(qū)內沖貨事件。有權取消違規(guī)操作及有礙紅牛發(fā)展的經銷商資格的權利。

　　5） 有效的對轄區(qū)業(yè)務代表及理貨員進行績效考核，并推動轄區(qū)內績效考評工作的開展。

　　6） 積極培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀候備人才，通過區(qū)域內聯(lián)合培訓、輪崗等方式提高各級員工業(yè)務素質，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 7） 定期提交區(qū)域工作進展情況報告及合理化建議。 8）

　　承辦分公司賦予的其他任務。

　　崗位素質標準：

　　22.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，本科以上學歷。

　　23.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 24.熟悉機構設置、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。 25.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 26.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 27.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。 28.積極學習、善于學習。

　　推廣主管崗位職責

　　崗位名稱、編制：推廣主管

　　1人

　　直接匯報上級：向總公司品牌推廣部、分公司總經理、分公司財務經理報

　　告并接受監(jiān)督。 直接管理下級：推廣員、促銷專員 崗位職責描述：

　　1.執(zhí)行總公司品牌推廣部下達的各項工作任務。

　　2.為分公司品牌推廣提供決策參考，參與分公司重大決策。 3.建立終端推廣服務體系。

　　4.擬訂月度品牌推廣計劃（促銷、媒體）。

　　5.執(zhí)行促銷活動、市場調查、營銷診斷、監(jiān)督廣告投放。 6.

　　負責本部門人員推薦、培訓，制訂部門內各項工作管理規(guī)范、7.規(guī)范文部門人員分工、行為準則、獎罰制度及績效評估。 8.

　　指導部門內各項工作的開展。

　　9.協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。 崗位素質標準：

　　29.具有市場營銷、品牌推廣專業(yè)背景，大專以上學歷 30.快速消費品行業(yè)品牌推廣、促銷工作經驗3年以上。

　　31.有較強的文字表達能力，能獨立進行推廣計劃、策劃案的擬定。 32.具有良好的職業(yè)道德，嚴格自律，善于學習。 33.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　行政主管崗位職責

　　崗位名稱、編制：行政主管

　　1人

　　直接匯報上級：向總公司市場部、辦公廳、分公司總經理、分公司財務經理報告并接受監(jiān)督。

　　崗位職責描述: 1.嚴格遵守執(zhí)行總公司各項政策規(guī)定。 2.輔助分公司負責人處理日常事務工作。

　　3.根據總公司、分公司各項制度，進行日常人事行政管理及事務工作。 4.協(xié)調分公司各職能部門工作關系，切實圍繞市場服務。

　　5.領會分公司負責人意圖，制定并完善分公司內部各項規(guī)章制度，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，實施獎罰分明。

　　6.管理分公司企業(yè)郵箱，定期瀏覽企業(yè)工作平臺，及時傳達總公司各項通知、規(guī)定。

　　7.負責分公司對外與各政府職能部門的關系協(xié)調及年檢、年審、質量抽檢等工作。

　　8.負責分公司營業(yè)公章及負責人私章的使用及管理。

　　9.進行公司固定資產的領用記錄及實物管理，定期進行統(tǒng)計評估。對公司車輛的使用進行監(jiān)督及管理，購買車輛年度保險。

　　10.定期進行員工績效評估，給分公司領導考核員工提供參考性依據。 11.定期向總公司上報分公司各項報告、報表、總結，反饋分公司管理及市場信息。

　　信息管理員崗位職責

　　崗位名稱、編制：信息管理員

　　1人

　　直接匯報上級：行政主管、客服主管報告并接受監(jiān)督。

　　崗位職責描述: 1.嚴格遵守并執(zhí)行分公司各項規(guī)章制度。

　　2.及時、準確完成市場人員提供的客戶資料的輸入工作。

　　3.按照月初區(qū)域市場終端及分銷網點的開拓計劃跟進市場人員的客戶資料的提交。

　　4.月終與各區(qū)域負責人交流，適時刷新原各級客戶資料，更新《湖南市場客戶資料登記表》，于每月30（31）日提交，并準確上報月度各區(qū)域市場新開拓各網點數量。

　　5.根據客戶資料檔案庫原有內容及月度新增資料綜合分析區(qū)域市場的差異性、發(fā)展態(tài)勢及市場人員工作狀態(tài)，并形成書面文字向總經理匯報。 6.辦公室的日常接待及基礎文員工作。

　　7.協(xié)助行政主管、客服主管開展專項工作及活動。

　　崗位素質標準：

　　1.具有文秘、計算機等相關專業(yè)背景，大專以上學歷。 2.熟練操作電腦常用軟件，及辦公室現代化辦公設備。 3.具較強的文字表達能力，能根據書面資料反饋市場信息。

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