影視營銷公司文案3篇影視營銷公司文案范文

時(shí)間：2023-03-30 09:56:07 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的影視營銷公司文案3篇影視營銷公司文案范文，供大家品鑒。

影視營銷公司文案1

　　影視廣告文案范文

　　前言

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。XX-XX財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

”佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推

　　出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為”佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

　　市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷售與廣告分析

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略

　　一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

　　1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到

　　億支，比 1949 年增長了

　　倍，XX 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了

　　支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，XX 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支，XX 年將達(dá)

　　到 54 億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　第一階段（1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段（1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場，1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

　　第三階段（1996~XX 年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取

　　得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 “ 和 “ 美加凈 “ 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍(lán)天六必治 “、“ 芳草 “、“ 兩面針 “ 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

　　第四階段（XX 年 ~）中國牙膏品牌尋求突破

” 冷酸靈 “、“ 田七 “、“ 藍(lán)天六必治 “ 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護(hù)理 “ 和 “ 中草藥護(hù)理 “ 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

　　1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 “ 中華 “ 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

影視營銷公司文案2

　　前言

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

　　市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷售與廣告分析

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略

　　一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

　　1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到億支，比 1949 年增長了倍，XX 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，XX 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支，XX 年將達(dá)到 54 億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　第一階段（1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

　　第二階段（1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

　　第三階段（1996~XX 年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 "、" 芳草 "、" 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

　　第四階段（XX 年 ~）中國牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 "、" 田七 "、" 藍(lán)天六必治 " 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

　　1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

　　2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

　　國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

　　1。（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。

　　2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場發(fā)展趨勢分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。但面對兩面針此次的降價(jià)行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動。

　　中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

　　外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

　　中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測所得，XX年1-5月牙膏電視廣告總投放量為萬元，比上年同期增長了37%。

　　前幾年，整個(gè)中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，XX年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

　　從****選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在****臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，XX年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)XX年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，XX年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

　　報(bào)紙作為第二大的廣告****，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了XX年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的%，顯得是微不足道了。

　　面對此次**，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

影視營銷公司文案3

　　視

　　有

　　限

　　方案書

　　公

　　司

　　業(yè)務(wù)部長江

　　影

　　長江影視有限公司前期宣傳方案目錄：

　　1、概述

　　2、前期宣傳

　　3、宣傳期間

　　4、宣傳亮點(diǎn)

　　5、宣傳期間傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

　　一．概述：長江影視是一家集影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制等為一體的專業(yè)性傳媒企業(yè)，為哈爾濱市高檔次，高品味的專業(yè)高端文化傳媒公司，引領(lǐng)哈爾濱傳媒新格局。

　　如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是首要問題，而整體的宣傳方案則是重中之重。

　　長江成功必須克服的問題是：既要有轟動的社會效應(yīng)，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額。而要使兩者兼?zhèn)洌鸵笾趶V告渲染，此方案解決的重要問題就是如何在有轟動社會效應(yīng)的同時(shí)又兼具營業(yè)佳績。因此本次公司宣傳要在廣告的廣度及深度上形成浪潮之勢。

　　在宣傳中我們要做到以下幾點(diǎn)目標(biāo)：

１．在南充市區(qū)及周邊縣市要產(chǎn)生廣泛的積極的社會影響。２．完善樹立尚誠的品牌形象３．實(shí)時(shí)宣傳尚誠的服務(wù)設(shè)施４．提示尚誠宣傳的主題及影響力５．通過公司形象宣傳，招賢納才

　　二．前期宣傳

　　開業(yè)前期的宣傳可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步推向高潮。１．準(zhǔn)備階段：

Ａ組織準(zhǔn)備宣傳期間所有宣傳硬件軟件資料．如相關(guān)宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作，公司統(tǒng)一宣傳的形象設(shè)計(jì)及文案，宣傳期間專職人員的配備安排等，Ｂ聯(lián)系各大媒體，構(gòu)建友好寬松的合作氛圍，主要媒體：公交廣告公司，南充各大電視臺，南充各大報(bào)社，南充市電臺，Ｃ組織新員工培訓(xùn)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)的同時(shí)，做好培訓(xùn)期間宣傳資料的收集

Ｄ做好市場客戶的資料收集及分析Ｅ推動開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作２．初期階段

Ａ開始對長江影視傳媒的整體形象及員工培訓(xùn)的媒體報(bào)道

Ｂ做好主要意向客戶及大客戶的電話，信函，上門等方式的點(diǎn)對點(diǎn)宣傳Ｃ利用網(wǎng)絡(luò)，公交，報(bào)紙，電視等多方位有效媒體刊登報(bào)道公司的成功案例及公司理念和企業(yè)文化

３．中期階段（此階段為品牌的形象樹立及概念滲透）Ａ繼續(xù)對公司的理念企業(yè)文化進(jìn)行深入報(bào)道

Ｂ與合作伙伴公司間努力建立宣傳合作。如：在合作伙伴公司網(wǎng)站建立鏈接，利用合作伙伴的宣傳渠道宣傳

Ｃ開始建立重點(diǎn)客戶及大客戶的客戶關(guān)系確認(rèn)，在其他媒體宣傳報(bào)道上可以借用客戶名氣進(jìn)行宣傳

Ｄ保持立體宣傳網(wǎng)絡(luò)的宣傳強(qiáng)度，根據(jù)社會反應(yīng)度適時(shí)調(diào)節(jié)宣傳重點(diǎn)。

４．后期階段

Ａ各項(xiàng)宣傳方式繼續(xù)推進(jìn)

Ｂ對開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作進(jìn)行深入報(bào)道

Ｃ小范圍進(jìn)行意向客戶及大客戶的重點(diǎn)宣傳及交流，促成項(xiàng)目簽訂，三．宣傳期間詳細(xì)方案

　　以宣傳方式：

Ａ報(bào)紙：根據(jù)南充文化氛圍分析，報(bào)紙為南充市軟性宣傳主流媒介，南充主要報(bào)紙品種為：ａ《新晚報(bào)》ｂ《生活報(bào)》。其中ａ主要投遞政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校。ｂ主要投遞老百姓家中，公司，學(xué)校，直接接觸民眾。

　　公司可在兩者之間選定版面進(jìn)行報(bào)道，可采用軟文加圖片的模式刊登廣告，文字要強(qiáng)有力展現(xiàn)公司文化定位圖片要突出公司硬軟件實(shí)力及成功案例

　　也可在兩者特定板塊刊登主題報(bào)道，通過對話探討的形式來展現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵及新穎的模式和經(jīng)營理念。

Ｂ公交廣告，戶外廣告。利用公交，出租車，戶外等廣告資源，提升社會知名度及對外形象宣傳

Ｃ電視：通過哈爾濱電視臺的黃金時(shí)間段播放公司的形象宣傳片，用主題報(bào)道的形式展現(xiàn)公司形象，用新聞報(bào)道的形式傳播公司員工培訓(xùn)，開業(yè)慶典籌備。展現(xiàn)公司雄厚實(shí)力

Ｄ網(wǎng)絡(luò)：利用公司網(wǎng)站，哈爾濱市公眾使用率高的網(wǎng)站，合作伙伴公司網(wǎng)站，用新穎，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的模式宣傳公司形象，在網(wǎng)絡(luò)上要以設(shè)計(jì)來展現(xiàn)公司的獨(dú)特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客戶，企事業(yè)單位，政府的資料檔案，匯總，印刷公司成功案例等相關(guān)宣傳資料的畫冊，合頁，ＤＭ單，制作專用信封，投遞給客戶群。

Ｆ電臺：充分利用哈爾濱市交通電臺的平臺，進(jìn)行各種形式的專題采訪報(bào)道特色宣傳

Ａ利用好公司的員工培訓(xùn)，素質(zhì)拓展宣傳，展現(xiàn)出公司的實(shí)力Ｂ通過參與一些慈善活動的形式，大面積報(bào)道，展示公司熱心公益的一個(gè)良好形象。

Ｃ在前期客戶拓展，合作伙伴談判中盡力爭取利用他人宣傳平臺，宣傳網(wǎng)絡(luò)。Ｄ開業(yè)慶典的宣傳要強(qiáng)勢。Ｅ對外宣傳要專人做到形象統(tǒng)

　　一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整體詳細(xì)宣傳公司形象，Ｇ也可以通過行業(yè)內(nèi)部的問卷調(diào)查的形式，發(fā)掘潛在客戶，長江影視傳媒有限公司

　　業(yè)務(wù)部

　　方案書

　　一、市場定位

　　公司主要經(jīng)營范圍：影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制

　　經(jīng)營特色：活動策劃，音樂錄制，影視拍攝。

　　根據(jù)公司經(jīng)營主體，結(jié)合哈爾濱市場特色分析。我公司在市場及目標(biāo)客戶群可以分為以下的模式：Ａ按公司所開展業(yè)務(wù)的需求分析：１．影視拍攝ａ企業(yè)宣傳片ｂ企業(yè)廣告ｃ個(gè)人ＭＶｄ個(gè)人婚禮２．音樂錄制ａ企業(yè)音樂ｂ業(yè)余樂隊(duì) ｃ音樂學(xué)生ｄ業(yè)余音樂ｅ原創(chuàng)音樂

　　公司要從各個(gè)方面挖掘目標(biāo)客戶群背后單個(gè)客戶

　　二．客戶心理分析

　　我們要去了解客戶所需，就要設(shè)置針對不同客戶群的不同問卷，以問卷調(diào)查的形式去了解客戶需要什么，最想了解公司的什么方面?？蛻舻南M(fèi)能力，以及消費(fèi)模式，通過這些分析為指導(dǎo)來宣傳。

　　三．客戶渠道開發(fā)具體方式：

　　我們根據(jù)目標(biāo)客戶可以具體分為兩種模式：大客戶：政府，事業(yè)單位，大型公司，小客戶：個(gè)人，商家Ａ大客戶渠道開發(fā)方案

　　大客戶主要針對活動策劃為主，企業(yè)音樂，專題片拍攝為輔。公司內(nèi)部要通過分析目標(biāo)客戶群，調(diào)查目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶，收集目標(biāo)客戶資料的形式來篩選目標(biāo)客戶。我們主要要收集目標(biāo)客戶以下資料：

１．客戶聯(lián)系方式客戶分管人員聯(lián)系方式２．客戶一年內(nèi)的活動動向及活動的策劃方３．客戶合作伙伴。針對大客戶的營銷策略，我們主要通過電話信函上門拜訪的方式來點(diǎn)對點(diǎn)的對客戶營銷我們公司的服務(wù)，在這些營銷活動中要注意專人負(fù)責(zé) 對外一致注重細(xì)節(jié) 小客戶主要是婚禮策劃音樂制作影片制作為主

　　小客戶主要通過一些合作伙伴渠道去獲得，比如婚慶公司婚紗攝影歌城酒店ＣＤ店大學(xué)音樂學(xué)院音樂教育機(jī)構(gòu) 具體操作模式略

　　四．前期市場開發(fā)思路

　　公司前期要分工明確，大客戶小客戶分工進(jìn)行營銷。針對大客戶要努力打造具有影響力社會轟動效應(yīng)的活動并努力保障簽單的成功率，做到細(xì)節(jié) 認(rèn)真

　　小客戶要多開拓合作伙伴渠道，針對合作伙伴渠道要專人跟進(jìn) 小客戶接待要做到一致保持公司良好形象。保障小客戶的簽單率是公司前期的工作重點(diǎn)

　　前期要做到隨時(shí)跟蹤各方工作動態(tài) 結(jié)合市場實(shí)際制訂工作計(jì)劃及營銷具體方案。各崗位工作人員要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，保持工作熱情。

　　時(shí)值年末，a政府行為的跨年文藝演出及各事業(yè)單位團(tuán)拜活動

　　b大型樓盤企業(yè)年終客戶答謝活動（如中移動中人壽等單位）

　　c春節(jié)黃金周期間消費(fèi)力度等影響可組織行業(yè)性質(zhì)的聯(lián)展聯(lián)銷如車展房展

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