金融公司10月活動(dòng)促銷文案共4篇 10月營銷文案

時(shí)間：2022-06-10 18:31:17 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的金融公司10月活動(dòng)促銷文案共4篇 10月營銷文案，供大家閱讀。

金融公司10月活動(dòng)促銷文案共1

　　2012年10月國慶活動(dòng)國慶不愁“價(jià)”

　　促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

　　9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

　　活動(dòng)時(shí)間：2012-09-24~2012-10-07

　　活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”

　　活動(dòng)對象：全市市民

　　活動(dòng)方式：降價(jià) 打折買贈(zèng) 抽獎(jiǎng)

　　賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

　　一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺(tái)布置。

　　分析說明：

　　此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　總結(jié)：

　　1、整體情況

　　業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

　　活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

　　出現(xiàn)以上情況原因在于：

　　1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

　　2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

　　4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

　　5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

　　6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、銷售情況

　　活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為元：售賣較好的羅曼迪卡：元；名藝名居：元；富貴東方：元；最低銷售：瑞庭家居：元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

　　3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

　　此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：元；提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：元，商場支出：元；商戶支出：元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：，慕思：，芝華士：，澳瑪：，富貴東方：，上藝：，藝瑧：，扣點(diǎn)合計(jì)：元。

　　4、活動(dòng)策劃

　　此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有

　　人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行

　　一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：個(gè)，A類客戶個(gè)，B類客戶：，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。

　　二、短信

　　短信群發(fā)客戶信息達(dá)條，電話號(hào)碼達(dá)個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

　　三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

　　四：掃樓情況：

　　共計(jì)花費(fèi)元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

　　5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

　　邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

　　6、活動(dòng)中存在的問題

　　活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動(dòng)銷售。

　　7、總結(jié)

　　從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有

　　高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

金融公司10月活動(dòng)促銷文案共2

　　箭牌衛(wèi)浴10月國慶全國促銷方案初稿

　　—方案目錄—

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　二、活動(dòng)主題及主題釋義 三、促銷方式四、活動(dòng)宣傳五、客戶沉淀六、活動(dòng)物料七、激勵(lì)政策八、注意事項(xiàng)

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　9月10日——10月7日

　　二、活動(dòng)主題及主題釋義

　　箭牌十八載、億元賀華誕雙節(jié)總動(dòng)員三、促銷方式：

　　省錢歡樂購

　　箭牌衛(wèi)浴中秋國慶雙節(jié)全國大型促銷【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您！】

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　◆ 只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份； ◆ 兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上； ◆ 在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品； ◆ 消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品除外；備注： 1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的，應(yīng)扣去1500元，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

　　2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮品，一定要用禮品紙層層包起來，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)，把禮物包裝的既美觀又神秘，吸引消費(fèi)者。

　　【團(tuán)BUY惠，盡省錢——廠價(jià)出售就為您！】

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　◆ 箭牌衛(wèi)浴廠價(jià)直供，多款精品衛(wèi)浴產(chǎn)品擊穿品牌價(jià)格底線限量熱賣，精品座便器低至元，暢銷浴室柜低至元，先到先得，售完即止。 ◆ 指定促銷產(chǎn)品型號(hào)：XXX 備注：

　　選幾款產(chǎn)品作為特價(jià)促銷產(chǎn)品，座便器499元，限量發(fā)售，價(jià)格因各地消費(fèi)水平不同，可根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況決定，幾款特價(jià)促銷產(chǎn)品可由經(jīng)銷商根據(jù)自己庫存實(shí)際情況而選擇，建議暢銷產(chǎn)品做促銷效果會(huì)更明顯。結(jié)合海報(bào)、橫幅、單張、貼紙發(fā)布信息。（此促銷活動(dòng)不可享受神秘大禮）

　　【聚一起，玩游戲——百萬大獎(jiǎng)屬于您！】

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　金秋佳節(jié)，箭牌衛(wèi)浴邀請您和您的親朋好友一起過中秋、賀國慶，只要您在店內(nèi)購物滿即可獲得精美禮品一份！購的越多送得越大！

　　◆ 購滿3888元，憑小票就可獲得名牌臺(tái)式電風(fēng)扇一臺(tái)； ◆ 購滿5888元，憑小票就可獲得名牌果汁機(jī)一臺(tái)； ◆ 購滿8888元，憑小票就可獲得XXX ◆ 購滿元，憑小票就可獲得XXX

　　(禮品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自己定) ◆ 拿完大禮，不用著急走，只要您在店內(nèi)消費(fèi)滿3000元即可獲得刮刮卡一張，只要您刮出“GO心生活”四個(gè)字，百萬大獎(jiǎng)就是屬于您！百分百中獎(jiǎng)，人人有份！備注：

　　1、如果刮刮卡刮出“GO心生活”四個(gè)字，就看獲得XXX 2、如果刮出“節(jié)日快樂”的字眼，即可得到精美鑰匙扣、或環(huán)保袋、雨傘等禮品一份（印有箭牌LOGO的促銷小禮品）

　　3、此活動(dòng)相當(dāng)于“進(jìn)店有禮”活動(dòng)，只要刮卡，即可人人都可以拿到一份禮品，而且限制了消費(fèi)金額。

金融公司10月活動(dòng)促銷文案共3

　　10月促銷活動(dòng)方案【篇1：10月主題活動(dòng)】

　　10月主題活動(dòng)——金秋運(yùn)動(dòng)月

　　在度過了9月份溫暖的中秋季和忙碌的招生季，我們大家一起迎來了收獲的金秋10月，10月我們一起來運(yùn)動(dòng)?？姑⒈北?！我們大家一起嗨起來！

　　國慶假期出門到處堵，外邊聚又是各種人多排隊(duì)，在家呆著又無聊，除了累還有各種意猶未盡，覺得渾身的激情和活力都沒完全釋放就又要投入緊張的工作中。don’t cry baby,接下來我們還有童畫的金秋運(yùn)動(dòng)月。

　　10月我們把主動(dòng)權(quán)交到各個(gè)校區(qū)和部門手中，每個(gè)校區(qū)和部門可以組織自己的運(yùn)動(dòng)節(jié)目，帶領(lǐng)各自校區(qū)家人一起嗨起來，讓我們公司的每位小伙伴們都擁有一個(gè)健康的身體。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、10月各個(gè)校區(qū)、部門可任選一個(gè)半天（由各校長和部長

　?。┙M織一次團(tuán)隊(duì)的體育活動(dòng)（不要請假哦），活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用由校區(qū)、部門自行承擔(dān)。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后，各校區(qū)、部門負(fù)責(zé)人需上交活動(dòng)照片到公

　　司人力資源部存檔，若有疑問請電話聯(lián)系人力資源部尚尚咨詢詳細(xì)情況。

　　童畫人力資源部

　　【篇2：10月場外展賣活動(dòng)方案】

　　男裝商場“紳士節(jié)”促銷活動(dòng)方案

　　一、策劃目的：為實(shí)現(xiàn)2011年全年銷售計(jì)劃，提前完成各品牌銷任務(wù)保底，同時(shí)繼續(xù)延續(xù)國慶購物余熱，創(chuàng)造良好的銷售氛圍，提升客流，帶動(dòng)銷售的提升，商場精心籌備，感恩答謝新老顧客，隆重推出男裝商場第一屆“紳士節(jié)”大型促銷活動(dòng)，為顧客全力打造一場具有特色的服飾盛宴！

　　二、活動(dòng)主題：金秋十月、魅力紳士——把溫暖帶回家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：10月14日—10月23日

　　展賣時(shí)間：10月14-16日和10月21-23日

　　二、參與范圍：男士服裝、內(nèi)衣、箱包共計(jì)18個(gè)品牌

　　三、活動(dòng)方式：商城正門廣場搭臺(tái)宣傳、品牌推出展賣

　　四、廣告宣傳費(fèi)用及場地費(fèi)用： 1、廣告宣傳費(fèi)用：

　　2、場地租賃費(fèi)用：共占用10個(gè)車位，合計(jì)金額1000元。

　　此次活動(dòng)宣傳費(fèi)用2760 元、場地費(fèi)用1000元，合計(jì)金額3760 元。

　　男裝商場 2011-9-20

　　【篇3：10周年店慶促銷方案】

　　10周年店慶促銷方案

　　一、感恩十年 顛峰盛惠

　　二、活動(dòng)時(shí)間：（8天）第一波 （9天）第二波日（8天）第三波三、促銷活動(dòng)：

　　活動(dòng)一：感恩10年店慶禮包買就送

　　活動(dòng)期間，購物滿35元以上的顧客，可領(lǐng)取店慶禮包一個(gè)

　　注：禮包內(nèi)包括：5種特惠券，在活動(dòng)期間使用，可享受超低價(jià)商品

　　活動(dòng)二：會(huì)員升級(jí) 舊卡換新卡

　　2015年開始，我超市訂于每月18日為會(huì)員日

　　活動(dòng)期間，持鑫利超市會(huì)員卡免費(fèi)可換取新會(huì)員卡一張。換新會(huì)員卡的理由：1、一次辦卡，終身會(huì)員 2、每月會(huì)員日當(dāng)天，可享受xx優(yōu)惠

　　活動(dòng)三：店慶禮券使用進(jìn)行中??

　　憑日領(lǐng)取的店慶禮券，火熱使用中??。活動(dòng)四：感恩十年 “換”喜不停

　　活動(dòng)五：微時(shí)代關(guān)注有禮

　　活動(dòng)期間，來我超市購物并掃描鑫利微信二微碼，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

　　活動(dòng)六：勁舞暖冬關(guān)愛老人第二屆中老年文藝比賽

　　目的：通過文藝活動(dòng)，特別是老年人活動(dòng)，

　　1）達(dá)到超市形象宣傳，更進(jìn)一步穩(wěn)固鑫利在消費(fèi)者心中的地位，同時(shí)也體現(xiàn)鑫利社會(huì)責(zé)任，

　　2）在店慶當(dāng)日起到氣氛渲染（等于將請別的演出的費(fèi)用，用

　　作獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）

　　3）活動(dòng)形式:45歲以上中老年人，可以以團(tuán)體個(gè)人形式參加，參加的節(jié)目舞蹈、歌曲、戲曲、器樂、武術(shù)不限 4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)一

　　名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元=4000元一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1500元=3000元三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元=2000元

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：所有參賽者獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購物袋一個(gè)，預(yù)計(jì)500人參加*元=900元

　　全部費(fèi)用預(yù)計(jì)：元 5）評(píng)委：現(xiàn)場觀看的顧客、員工 6）活動(dòng)細(xì)則

　　a\\提前設(shè)計(jì)制作以9周年店慶為主題的32k報(bào)名宣傳單，派人在廣場、小區(qū)、社區(qū)老年人晨練區(qū)域發(fā)放宣傳，并持報(bào)名表現(xiàn)場報(bào)名 b\\通知上報(bào)參賽項(xiàng)目

　　c\\評(píng)分方式在現(xiàn)場組成100人員工方隊(duì)，每人手持不同顏色牌子，比賽結(jié)束可以以舉牌的方式打分，最后根據(jù)舉牌數(shù)量的多

　　四：廣告宣傳

　　五、賣場布置：

　　合計(jì)：5000元六、店慶場外氛圍營造

　　宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：元出師表

　　兩漢：諸葛亮

　　先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

　　宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。

　　將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

　　親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也

　　。

　　臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

　　先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

　　今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。