下面是范文網(wǎng)小編收集的精選年度計(jì)劃6篇 年度計(jì)劃內(nèi)容，以供借鑒。
精選年度計(jì)劃1
一、藥品養(yǎng)護(hù)的目的
根據(jù)藥品的儲(chǔ)存特性要求，采取科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)的手段和方法，通過(guò)控制調(diào)節(jié)藥品的儲(chǔ)存條件，對(duì)藥品儲(chǔ)存質(zhì)量進(jìn)行定期檢查，達(dá)到有效防止藥品質(zhì)量變異、確保儲(chǔ)存藥品質(zhì)量的目的。
二、養(yǎng)護(hù)原則
嚴(yán)按要求、手段科學(xué)、控制條件、定期檢查、防止質(zhì)變。
三、養(yǎng)護(hù)工作主要內(nèi)容
在質(zhì)量管理人員的指導(dǎo)下，制定藥品養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃，確定重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種，檢查控制在庫(kù)藥品的儲(chǔ)存條件，定期檢查藥品質(zhì)量，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取有效的處理措施。
四、基本要求
1、 按月填報(bào)“近效期藥品催銷表”（未實(shí)行有效期管理的中藥材及中藥飲片不在范圍內(nèi)）。
1）、在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理軟件中設(shè)置藥品近效期管理程序，對(duì)所儲(chǔ)存藥品的有效期實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控，按月生成“近效期藥品催銷表”，分別傳遞至采購(gòu)部、儲(chǔ)運(yùn)部、銷售部。
2）、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)養(yǎng)護(hù)員負(fù)責(zé)懸掛近效期藥品提示牌。
2、定期檢查儲(chǔ)存條件庫(kù)存藥品的數(shù)量、批號(hào)等。
3、定期匯總分析、上報(bào)藥品養(yǎng)護(hù)質(zhì)量信息。
4、管理養(yǎng)護(hù)設(shè)施設(shè)備，建立設(shè)施設(shè)備檔案。
五、重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種
首營(yíng)品種、近期發(fā)生過(guò)質(zhì)量問(wèn)題、藥監(jiān)局重點(diǎn)監(jiān)控品種。[具體品種按年度制定及調(diào)整，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種確定后，報(bào)質(zhì)管部審核后實(shí)施。]
六、養(yǎng)護(hù)具體措施
1、藥品養(yǎng)護(hù)按照三、三、四的原則進(jìn)行循環(huán)檢查。循環(huán)檢查按季度進(jìn)行。
2、每天上、下午各一次記錄各庫(kù)房及營(yíng)業(yè)廳溫濕度。如庫(kù)房溫、濕度超出規(guī)定范圍，應(yīng)及時(shí)采取調(diào)控措施，并予以記錄。
搬運(yùn)和堆垛要求：A怕壓藥品嚴(yán)控高度，防止包裝箱擠壓變形。B與門(mén)、防火栓、電器裝置等保持一定距離，以利于檢查、搬運(yùn)和消防。C質(zhì)輕者放于中心，可盡量堆高。D按品種、批號(hào)集中堆放，不同品種或同品種不同批號(hào)藥品一般不得混垛，防止發(fā)生錯(cuò)發(fā)事故。 分類儲(chǔ)存管理：按藥品的溫度要求存于相應(yīng)的庫(kù)中：
總的分類原則：藥品與非藥品、內(nèi)用藥與外用藥應(yīng)分開(kāi)存放；易串味的藥品等應(yīng)與其他藥品分庫(kù)存放，性質(zhì)相互影響藥品應(yīng)分區(qū)儲(chǔ)存；品名或外包裝容易混淆的品種，應(yīng)分區(qū)或隔垛存放。
溫濕度要求：陰涼庫(kù)溫度不超過(guò)20℃，冷庫(kù)溫度為 2～10℃；各庫(kù)房相對(duì)濕度應(yīng)保持在35％～75％之間。庫(kù)內(nèi)濕度過(guò)大時(shí)，應(yīng)使用排風(fēng)扇。除應(yīng)排風(fēng)設(shè)備外，在晴朗干燥的天氣應(yīng)開(kāi)門(mén)窗通風(fēng)；在下霧下雨時(shí)應(yīng)緊密門(mén)窗。
3、檢查衛(wèi)生狀況是否符合規(guī)定：
A所存放藥品無(wú)鼠咬、蟲(chóng)蛀、吸潮、發(fā)霉現(xiàn)象。
B工作場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，無(wú)積灰、積水及其他雜物。
C每月應(yīng)對(duì)門(mén)窗、滅火器及藥品表面作一次清潔處理（嚴(yán)禁用濕抹布）。
D對(duì)庫(kù)房檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向質(zhì)量管理員匯報(bào)。
4、檢查設(shè)施設(shè)備是否符合規(guī)定。
?。?） 五距管理。藥品堆碼垛間距不小于5厘米，與庫(kù)房?jī)?nèi)墻、頂、
溫度調(diào)控設(shè)備及管道等設(shè)施間距不小于30厘米，與地面間距不小于10厘米。
?。?）有效調(diào)控和監(jiān)測(cè)溫濕度的設(shè)備：每月月中檢查溫濕度計(jì)、空調(diào)等設(shè)備運(yùn)行是否正常。
（3）檢查防蟲(chóng)、防鼠設(shè)備：檔鼠板、鼠籠等。
?。?）檢查照明設(shè)備是否符合儲(chǔ)存作業(yè)要求。
精選年度計(jì)劃2
這一年來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的主要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持黨員先進(jìn)性的原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育局20xx年工作思路，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持我校一、二、三工作思路，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)德育工作；加強(qiáng)課堂教學(xué)；加強(qiáng)教學(xué)科研；加強(qiáng)學(xué)?？茖W(xué)化、規(guī)范化管理；加強(qiáng)媒體教學(xué)能力的崗位培訓(xùn)。注重學(xué)生創(chuàng)造意識(shí)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)；特別注重抓好畢業(yè)班工作；注重以教育科研立項(xiàng)為切入點(diǎn)開(kāi)展引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)和研究三種理論（素質(zhì)教育、探究式教學(xué)、把孩子培養(yǎng)成財(cái)富理論）。突出以教育教學(xué)為中心，以成功的德育推動(dòng)智育的成功。落實(shí)了計(jì)劃對(duì)本年度的工作指導(dǎo)要求。順利完成期初教育教學(xué)目標(biāo)。
一、努力提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍的整體水平。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，繼續(xù)施行“兩評(píng)四考”考核制度，樹(shù)立全局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感和使命感。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，正在實(shí)施“人性化”管理。使學(xué)校工作有條不紊的發(fā)展。
2、我校確確實(shí)實(shí)本著“以人為本為學(xué)生服務(wù)；辦人民滿意教育”為宗旨。本著“一個(gè)力保，兩個(gè)狠抓，三個(gè)提高”的工作思路進(jìn)行工作。卓有成效的提高效率。
3、領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)、深入課堂，進(jìn)行示范性和規(guī)范性的指導(dǎo)。突出了學(xué)校管理為教學(xué)服務(wù)的特征。使一年來(lái)的教學(xué)穩(wěn)步提升成效明顯。
二．教務(wù)工作：
1、按嚴(yán)格的教導(dǎo)教學(xué)管理規(guī)范和教務(wù)職責(zé)進(jìn)行教學(xué)。有力的保障教學(xué)的正常進(jìn)行。
2．實(shí)行課表統(tǒng)一管理，使課程安排趨于科學(xué)合理。增加學(xué)科的協(xié)調(diào)性。
3．根據(jù)新的形勢(shì)的需要進(jìn)一步修改了教務(wù)各崗位的崗位職責(zé)，補(bǔ)充調(diào)整了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。使兩評(píng)四考，真正的作為激勵(lì)教師的規(guī)范條款。
4．嚴(yán)格管理期中、期末等各次檢測(cè)，及時(shí)做出成績(jī)分析，為各年級(jí)、各學(xué)科學(xué)情分析提供參考。真正的有的放矢轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。
5．制定了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)方案，在實(shí)際中重視了校本培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。
6．組織了骨干教師雙優(yōu)課評(píng)比等活動(dòng)，為老師們提供展示自己的機(jī)會(huì)。
7．研究新課標(biāo)。進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科，教師包學(xué)生的措施。
8．加強(qiáng)畢業(yè)班考試的反饋力度，定期召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)和分析會(huì)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)反饋，及時(shí)溝通，形成教育的合力。
三．教科研工作：
1．以研究教材、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程為主要內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)科教研活動(dòng)。在活動(dòng)中充分結(jié)合教研課題，研究性課程，多媒體教學(xué)、學(xué)法指導(dǎo)等內(nèi)容，使我校教研活動(dòng)特色越來(lái)越突出。具體是：①教學(xué)檢查：每學(xué)期進(jìn)行4次包括四個(gè)方面的檢查（教案、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、小課題研究筆記、聽(tīng)課記錄）。
?、谠u(píng)優(yōu)課活動(dòng)：（每學(xué)期一次）本學(xué)期評(píng)出一等獎(jiǎng)三名，二等獎(jiǎng)四名。并進(jìn)入學(xué)校的兩評(píng)四考工作通過(guò)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)，促進(jìn)了教師間的交流，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2．教育科研：
?、俳逃蒲袑W(xué)校的教育科研是在教學(xué)實(shí)際中經(jīng)?；仡?、反思、學(xué)習(xí)、探索中不斷的進(jìn)步。讓老師們理解了什么是學(xué)校中的教育科研，教師課怎么上；為什么要進(jìn)行教育科研，這兩個(gè)面臨著的實(shí)際問(wèn)題。 ②狠抓學(xué)校教育的主渠道——課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，把傳統(tǒng)式的教學(xué)模式逐漸變?yōu)椤疤骄俊涣鳌c(diǎn)撥——鞏固”探究教學(xué)模式，老師們的教育觀念已產(chǎn)生了顯著的變化。
?、郯l(fā)揮教科研的主導(dǎo)作用，以已經(jīng)立項(xiàng)的科研課題為切入點(diǎn)積極開(kāi)展小課題、實(shí)用性內(nèi)容的研究，以點(diǎn)帶面，提高了教師的科研能力。 ④學(xué)校注重骨干教師和學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)和培訓(xùn)，讓其真正的發(fā)揮起帶頭作用。
四、德育工作：
（一）德育教育
1．加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育管理，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，針對(duì)班主任隊(duì)伍普遍存在的問(wèn)題。如《德育創(chuàng)新與班主任工作管理》等。通過(guò)培訓(xùn)，提高了班主任的理論水平，政策水平和實(shí)際工作的能力。
2．完成了上級(jí)主管部門(mén)的布置的各項(xiàng)工作。評(píng)出優(yōu)秀班級(jí)和無(wú)輟學(xué)班的典型。
3．加強(qiáng)規(guī)范教育，進(jìn)一步做好《德育規(guī)程》的貫徹落實(shí)。 結(jié)合本校情況，特定出具有本校特色的主題班會(huì)等活動(dòng)方法。
4．落實(shí)社會(huì)實(shí)踐教育：
①組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷，分析總結(jié)演講；有社會(huì)公益活動(dòng)：“為文明村建設(shè)出力”?！爸獦s辱，共奮進(jìn)”活動(dòng)。②組織學(xué)生進(jìn)行義務(wù)植樹(shù)等勞動(dòng)教育。
5．繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制、安全教育：
①采取責(zé)任認(rèn)定層層負(fù)責(zé)制，對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行反復(fù)行教育，和實(shí)力教育。
?、诶^續(xù)落實(shí)學(xué)生“安全聯(lián)系卡”的使用工作和家長(zhǎng)聯(lián)系制度。 ③組織開(kāi)展了法制宣傳日活動(dòng)。
?。ǘ┎扇》e極有效措施，控制學(xué)生流失。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)《關(guān)于做好控制義務(wù)教育階段學(xué)生輟學(xué)工作意見(jiàn)》，建立和完善了學(xué)校各層面的“控輟”責(zé)任制，使學(xué)生、家庭、班級(jí)、教師共同承擔(dān)起“控輟”責(zé)任。制定了控輟制度。
2、學(xué)校組織教師進(jìn)行家訪，向?qū)W生及家長(zhǎng)進(jìn)一步宣傳《義務(wù)教育法》，征求學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)的意見(jiàn)或建議，同時(shí)對(duì)有流失跡象的學(xué)生做好動(dòng)員工作，講清學(xué)習(xí)重要性，使其明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，完成九年義務(wù)教育。
3、我校利用學(xué)校的可見(jiàn)和第八節(jié)課，發(fā)揮教師的優(yōu)勢(shì)和學(xué)生的興趣，組織和開(kāi)展了英語(yǔ)、書(shū)法、象棋等活動(dòng)，使學(xué)校充滿生機(jī)。
五．總務(wù)及其他工作：
1．加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，杜絕不合法收費(fèi)，加強(qiáng)了收費(fèi)聯(lián)系卡的管理；搞好經(jīng)費(fèi)預(yù)算和結(jié)算，嚴(yán)格履行現(xiàn)金、支票、借出和報(bào)銷手續(xù)，壓縮不必要的開(kāi)支，充分發(fā)揮了資金為教學(xué)服務(wù)的作用。
2．推行“兩務(wù)公開(kāi)”加大監(jiān)督力度，堅(jiān)持收支兩條線，增加資金收支情況的透明度。
3．整修教學(xué)樓房屋頂、以及廁所改建。
4．加強(qiáng)了對(duì)住校生的管理，確保學(xué)生在校安全有序，高效的學(xué)習(xí)和生活。寄宿生內(nèi)務(wù)管理、夜班值勤、制度完善為抓手，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
總之，經(jīng)過(guò)努力我校在各方面取得一些成績(jī)，但還有一些地方管理不夠嚴(yán)格，檢查不到位，工作有應(yīng)付等現(xiàn)象。有待于在新的一年里改善。
精選年度計(jì)劃3
依據(jù)xxxx市教育局《關(guān)于落實(shí)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計(jì)劃 開(kāi)展新一輪教師教育實(shí)施方案》和《關(guān)于新一輪教師教育工作的補(bǔ)充通知》以及xxxx區(qū)教育局文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，特制定xxxx區(qū)xxxx年中小學(xué)教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的“十七*”精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）》為落腳點(diǎn)，以“積極主動(dòng)，切合實(shí)際，自主創(chuàng)新”為工作思路，以“兩結(jié)合、兩為主”（區(qū)校結(jié)合，以校為主，導(dǎo)學(xué)結(jié)合，自學(xué)為主）為培訓(xùn)形式，以“教師專業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”為載體，強(qiáng)化校本培訓(xùn)，推進(jìn)教育教學(xué)改革，整合教育資源，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)教育資源共享，全面落實(shí)我區(qū)教師培訓(xùn)工作。
二、任務(wù)要求
1、充分發(fā)揮“全國(guó)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)，采取集中研修、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、在崗自學(xué)相結(jié)合的方式，以師德和提高教師教育教學(xué)能力為重點(diǎn)，采用以問(wèn)題為切入點(diǎn)，以教師自學(xué)為主形式，以科研為手段，以課題為載體的培訓(xùn)方法。
2、實(shí)施教師專業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程，全面提高教師綜合素質(zhì)。以“教師專業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”為載體，構(gòu)建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，努力打造一流的教師隊(duì)伍。
3、實(shí)施骨干教師培訓(xùn)。以農(nóng)村中小學(xué)骨干教師為重點(diǎn)，以綜合素質(zhì)提高為主要目標(biāo)，顯著提高其師德和業(yè)務(wù)水平，在中小學(xué)教育教學(xué)改革中發(fā)揮骨干作用。形成市、區(qū)、校三級(jí)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)的培養(yǎng)、遴選、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
4、組織實(shí)施中小學(xué)教師的全員培訓(xùn)。以教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟培訓(xùn)和中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，組織開(kāi)展全員培訓(xùn)。
5、組織實(shí)施中小學(xué)教師學(xué)歷學(xué)位提高培訓(xùn)。 提高小學(xué)、幼兒園教師的本科學(xué)歷比例。中學(xué)教師具有研究生學(xué)歷者達(dá)到一定比例。鼓勵(lì)和支持中小學(xué)教師本著學(xué)用一致的原則，通過(guò)學(xué)校教育、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等多種途徑進(jìn)行學(xué)歷學(xué)位提高培訓(xùn)。
三、“網(wǎng)聯(lián)”及“文本”培訓(xùn)
教師教育網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)
?。ㄒ唬┡嘤?xùn)內(nèi)容
xxxx年1月—xxxx年6月
以《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（上）》一科課程為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師博客、教學(xué)案例等內(nèi)容為輔。
xxxx年7月—xxxx年12月
以《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（下）》一科課程為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師博客、教學(xué)案例等內(nèi)容為輔。
（二）培訓(xùn)方式
以教師網(wǎng)上自主學(xué)習(xí)為主，以網(wǎng)上交流、研討和學(xué)校進(jìn)行專題研究為輔。利用博客論壇、輔導(dǎo)教師與培訓(xùn)教師網(wǎng)上互動(dòng)等形式促進(jìn)培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展。
?。ㄈ┛己宿k法
1、利用“全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”所開(kāi)發(fā)的課程題庫(kù)，進(jìn)行機(jī)考。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程的30%。
2、教師每門(mén)課程的網(wǎng)上學(xué)習(xí)時(shí)間，達(dá)到規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)的，給予記分，否則，不予記分。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的10%。
3、教師在每門(mén)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中自己在博客中發(fā)表論文的數(shù)量和質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的20%。
4、教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，積極完成輔導(dǎo)教師布置的作業(yè)和反思體會(huì)文章，認(rèn)真積累教育教學(xué)案例，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教育教學(xué)科研論文。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的40%。
（四）具體安排和要求
1、 xxxx年5月，開(kāi)展“師德在我心中”主題征文評(píng)選活動(dòng)；開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)，擇優(yōu)向市里推薦。
2、xxxx年6月，進(jìn)行機(jī)考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（上）》。
3、xxxx年10月，開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)，擇優(yōu)向市里推薦。
4、xxxx年12月，進(jìn)行機(jī)考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（下）》。
5、參加網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的教師要按要求良好完成學(xué)習(xí)任務(wù)；要有自己的研究課題和個(gè)人提高計(jì)劃；充分利用自己的教師博客，每周在自己的博客上至少發(fā)一篇較有見(jiàn)地的、原創(chuàng)的教育教學(xué)短文。
6、每所學(xué)校要制定詳實(shí)的校本研修計(jì)劃，建立健全管理體制和責(zé)任制；充分發(fā)揮教育聯(lián)合體作用，適時(shí)布置研討專題，組織各校教師在校內(nèi)博客群中進(jìn)行“跟貼”研討，使教師博客群成為校本研修的園地，成為學(xué)校培訓(xùn)、教研和教師交流中心。
教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)
?。ㄒ唬┡嘤?xùn)內(nèi)容
xxxx年1月—xxxx年6月
以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）培訓(xùn)讀本》、《教師的教學(xué)技能》為主，以學(xué)科培訓(xùn)及其它教材為輔。
xxxx年7月—xxxx年12月
以《教師怎樣上好公開(kāi)課》、《新課程聽(tīng)課評(píng)課與優(yōu)秀案例解析》為主，以學(xué)科培訓(xùn)及其它教材為輔。
?。ǘ┡嘤?xùn)方式
以教師自學(xué)為主。以學(xué)校集體組織學(xué)習(xí)為輔，學(xué)校可以把文本教材分解為若干專題，分階段有計(jì)劃組織實(shí)施。采取教研組研討、學(xué)科教學(xué)競(jìng)賽、培訓(xùn)演講會(huì)、專題論文比賽、教學(xué)案例展示等形式促進(jìn)培訓(xùn)任務(wù)的完成。實(shí)行“實(shí)踐—研究—行動(dòng)—思考—發(fā)展”的新的教師專業(yè)發(fā)展模式。
?。ㄈ┛己宿k法
1、填寫(xiě)《中小學(xué)教師綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告冊(cè)》或《中小學(xué)教師成長(zhǎng)記錄袋》的質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的25%。
2、參與“高水平高質(zhì)量整體推進(jìn)區(qū)域教師專業(yè)化”課題的研究。依據(jù)教師研究的水平和質(zhì)量記分，分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的30%。
3、教師自修—反思和行動(dòng)研究的論文的數(shù)量和質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的25%。
4、教師教育教學(xué)水平和質(zhì)量在原有基礎(chǔ)提高的程度。分?jǐn)?shù)占每門(mén)課程總分的20%。
?。ㄋ模┚唧w安排和要求
1、xxxx年3月，進(jìn)行區(qū)域性課題成果申報(bào)工作，并擇優(yōu)向市里推薦。
2、xxxx年5月，開(kāi)展“師德在我心中”主題征文評(píng)選活動(dòng)，并擇優(yōu)向市里推薦。
3、xxxx年6月，進(jìn)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）培訓(xùn)讀本》《教師的教學(xué)技能》教材的考試。
4、xxxx年10月，開(kāi)展優(yōu)秀公開(kāi)課評(píng)選活動(dòng)，并擇優(yōu)向市里推薦。
5、 xxxx年12月，進(jìn)行《教師怎樣上好公開(kāi)課》《新課程聽(tīng)課評(píng)課與優(yōu)秀案例解析》教材的考試。
6、每位教師要高質(zhì)量完成教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真填寫(xiě)《中小學(xué)教師綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告冊(cè)》或《中小學(xué)教師成長(zhǎng)記錄袋》，及時(shí)總結(jié)自己學(xué)習(xí)中的深刻體會(huì)與感悟，要有自己的研究課題和個(gè)人提高計(jì)劃。
7、各學(xué)校要以“高水平高質(zhì)量整體推進(jìn)區(qū)域教師專業(yè)化發(fā)展”課題為載體，把培訓(xùn)內(nèi)容與課題研究充分結(jié)合，提高培訓(xùn)質(zhì)量和課題研究的深入。
8、各學(xué)校要制定詳實(shí)的校本研修計(jì)劃，建立健全管理體制和責(zé)任制，通過(guò)文本教材的培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師對(duì)教學(xué)技能的掌握和提高課堂教學(xué)水平，為教師搭建互相交流平臺(tái)，作到培訓(xùn)工作層層落實(shí)。
四、實(shí)施教師專業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程，全面提高教師綜合素質(zhì)
以“教師專業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”為載體，構(gòu)建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長(zhǎng)效機(jī)制。深化“教師專業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”，加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展基地學(xué)校建設(shè)，注重發(fā)揮基地學(xué)校的帶動(dòng)輻射作用。組織好各學(xué)科“學(xué)苑杯”教學(xué)競(jìng)賽，堅(jiān)持以課堂教學(xué)為主陣地，不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。
五、骨干教師培訓(xùn)
1、繼續(xù)辦好小學(xué)語(yǔ)數(shù)骨干教師培訓(xùn)班，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況和教師專業(yè)發(fā)展水平，聘請(qǐng)專家型學(xué)者型的教師進(jìn)行培訓(xùn)，把教師心理，學(xué)生心理健康這一社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題納入培訓(xùn)內(nèi)容。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)班管理，體現(xiàn)嚴(yán)格管理與人文關(guān)懷。強(qiáng)化實(shí)踐考核，發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用。
3、組織xxxx區(qū)骨干教師高級(jí)研修班培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)和造就一批師德優(yōu)良、理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)突出、視野開(kāi)闊，在省市有影響、在學(xué)術(shù)上有成就的專家學(xué)者型名師。
4、建立xxxx區(qū)名優(yōu)教師人才資源庫(kù)，建設(shè)xxxx區(qū)名優(yōu)教師博客群。
六、學(xué)歷培訓(xùn)
1、做好全區(qū)學(xué)歷情況調(diào)查，對(duì)已經(jīng)參加學(xué)歷培訓(xùn)的教師登記造冊(cè)，各校制定相應(yīng)的學(xué)歷培訓(xùn)計(jì)劃。
2、為參加學(xué)歷培訓(xùn)的教師創(chuàng)造條件，把此培訓(xùn)納入年末督導(dǎo)評(píng)估內(nèi)容。
七、其它培訓(xùn)
組織相關(guān)學(xué)科的短期培訓(xùn)班。
xxxx區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)部
xxxx年二月
培訓(xùn)部月工作安排
3月
1、迎接省督導(dǎo)評(píng)估檢查。
2、組織網(wǎng)聯(lián)、文本學(xué)習(xí)。統(tǒng)計(jì)、發(fā)布xxxx年下半年網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、中小學(xué)省級(jí)骨干教師年度考核。
4、新一輪市級(jí)骨干教師班開(kāi)課。
5、進(jìn)行區(qū)域性課題成果申報(bào)工作，并擇優(yōu)向市里推薦。
6、籌辦xxxx區(qū)骨干教師高級(jí)研修班培訓(xùn)活動(dòng)。
4月
1、全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育證驗(yàn)印。
2、實(shí)施教師專業(yè)化促進(jìn)工程。
5月
1、繼續(xù)實(shí)施教師專業(yè)化促進(jìn)工程。
2、全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育證驗(yàn)印。
3、開(kāi)展“師德在我心中”主題征文評(píng)選活動(dòng)；開(kāi)展市級(jí)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)。
6月
1、網(wǎng)聯(lián)教師參加市里組織的統(tǒng)一考試。
2、進(jìn)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）培訓(xùn)讀本》《教師的教學(xué)技能》教材的考試。
7月
網(wǎng)聯(lián)教師參加市里組織的統(tǒng)一考試。
8月
骨干班開(kāi)課。
9月
1、網(wǎng)聯(lián)教師開(kāi)展市級(jí)優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)。
2、文本教師開(kāi)展市級(jí)優(yōu)秀公開(kāi)課評(píng)選活動(dòng)。
10月
1、網(wǎng)聯(lián)教師開(kāi)展市級(jí)優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)。
2、文本教師開(kāi)展市級(jí)優(yōu)秀公開(kāi)課評(píng)選活動(dòng)。
11月
1、網(wǎng)聯(lián)教師博客抽查。
12月
1、準(zhǔn)備迎接督導(dǎo)檢查材料。
2、網(wǎng)聯(lián)、文本考試。
3、進(jìn)行《教師怎樣上好公開(kāi)課》《新課程聽(tīng)課評(píng)課與優(yōu)秀案例解析》教材的考試。
精選年度計(jì)劃4
20xx年即將過(guò)去了，20xx年即將來(lái)到了。在這新年到來(lái)之際，我首先在這里感謝我的領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)我的培養(yǎng)和帶領(lǐng)。我是一名普通的物業(yè)保安人員，在我的心里，小區(qū)就是我的家，我盡全力去維護(hù)它的一草一木，盡自己最大的努力去保護(hù)它。這也是我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該有的態(tài)度，應(yīng)該做到的一點(diǎn)。在我眼里，我的同事就是我的兄弟姐妹，我作為這個(gè)大家庭的一員，我知道自己的重要性。因此，我做了如下總結(jié)：
保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼?？▋?nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
在陳隊(duì)的帶鄰下,我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),得到租、住戶的滿意,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,我們的工作今年是比較重的一年.當(dāng)中有幾家住戶裝修,消防的施工,進(jìn)出的人員多且復(fù)雜.對(duì)我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出人員、施工人員正監(jiān)管和登記，定時(shí)進(jìn)行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區(qū)的安全，這有250房患病的朱女士，每一次患病都會(huì)磕東西我們小區(qū)的花盆砸了解十幾個(gè)，有時(shí)這會(huì)高空拋物，在患病時(shí)為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)，車輛不受傷壞，并 助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，
在工作之余，在隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體權(quán)等。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開(kāi)始時(shí)叫苦叫累的現(xiàn)像，但我明白作為保安員只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日、用在一時(shí)”沒(méi)有刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢?所以我不怕苦不怕累，直堅(jiān)持。
作為保安員還是一名義務(wù)的消防員，今年管理工司組織了好幾次的消防安全講座培訓(xùn)并學(xué)習(xí)消防平時(shí)生活當(dāng)中遇到安全發(fā)生火災(zāi)應(yīng)急措施，并認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄,長(zhǎng)掌消防知識(shí),結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施，定期進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以預(yù)防為主、防消結(jié)合方針，確保租住戶的生命財(cái)產(chǎn)的.安全。
在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：
1、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在弟一位。
2、對(duì)小區(qū)的治安嚴(yán)于管理，敢于不法分子作斗爭(zhēng)。
3、對(duì)進(jìn)出的車輛嚴(yán)于記錄，對(duì)收費(fèi)的車輛安照工的要求進(jìn)行收費(fèi)，服務(wù)做到文明服務(wù)。
4、在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了小區(qū)的綠化、維護(hù)工作。創(chuàng)建和諧文明小區(qū)。
5、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針,完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn)，提高防火意識(shí)，能掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
1、工作當(dāng)中有松懈。
2、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。xx年即將過(guò)去，我們將滿懷地迎來(lái)xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇新的跳戰(zhàn)，今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下物業(yè)公司的明天會(huì)更好，做為工司的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的為公司貢獻(xiàn)一份微薄之力。
精選年度計(jì)劃5
尊敬的各位業(yè)主,大家好：
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，已經(jīng)一年，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開(kāi)20xx年度業(yè)主大會(huì)，對(duì)業(yè)委會(huì)上年度工作給予總結(jié)，將下年度主要工作計(jì)劃給大家給予匯報(bào)，具體如下：
一、業(yè)委會(huì)年度工作總結(jié)
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開(kāi)、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤(pán)，初步成為一個(gè)和諧、宜居的小區(qū)。
業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn)、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，不收任何報(bào)酬，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力量；通過(guò)公示、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)、建議，全年召開(kāi)各種會(huì)議、意見(jiàn)征求會(huì)、討論會(huì)40多次，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順利開(kāi)展。
業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多方比價(jià)、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開(kāi)、透明、高效、節(jié)約。
現(xiàn)將主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：
1）清理欠費(fèi)，結(jié)清電費(fèi)、水費(fèi)，保障小區(qū)正常運(yùn)行，維護(hù)全體業(yè)主根本利益
2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接，避免小區(qū)出現(xiàn)無(wú)序和混亂
3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)
a) 衛(wèi)生死角清理、垃圾清運(yùn)
b) 化糞池、排污井清理
c) 支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行
d) 消防報(bào)警系統(tǒng)維修、恢復(fù)
e) 加壓水泵、排污泵修復(fù)
f) 小區(qū)路燈等恢復(fù)
g) 滅火器干粉更換
4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi)、能耗費(fèi)的追討
5）小區(qū)改造：
a) 小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí)
b) 綠化改造
c) 增加健身設(shè)施，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠
d) 設(shè)置晾衣架
e) 爭(zhēng)取社區(qū)支持場(chǎng)地，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主娛樂(lè)、休閑、就餐的問(wèn)題
f) 小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開(kāi)展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其馬上整改）
6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
a) 對(duì)違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治
b) 監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi)、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算
7）小區(qū)活動(dòng)
a) 與zz物業(yè)、開(kāi)發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì)
b) 組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游
c) 組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游
8）其它：
a) 聘請(qǐng)?jiān)谛^(qū)設(shè)施、設(shè)備有專長(zhǎng)熱心業(yè)主成為業(yè)委會(huì)顧問(wèn)，監(jiān)督小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施的維修、維護(hù)和保養(yǎng)，監(jiān)督各項(xiàng)改造工作的質(zhì)量和實(shí)施
b) 聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì)，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目
c) 不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項(xiàng)工作
d) 與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取地下車位的出租
e) 發(fā)動(dòng)熱心業(yè)主形成業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜
f) 兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)
g) 會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取
h) 積極開(kāi)源：爭(zhēng)取了小區(qū)廣告收入、游泳池租金、小區(qū)服務(wù)隊(duì)等原被合一物業(yè)占有的小區(qū)收入
二、下一年度工作計(jì)劃
1）小區(qū)改造：
a) 電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)
b) 小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進(jìn)行改造、同時(shí)對(duì)原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達(dá)標(biāo)
c) 增加廣場(chǎng)園區(qū)桌椅，盡量購(gòu)置符合原樣風(fēng)格的固定、移動(dòng)桌椅、多－些休息設(shè)施
d) 與開(kāi)發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能
e) 小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)
2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
3）處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù)
4）與AA社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng)
再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主XX先生、周老師、XX女士...,以及AA社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天一定會(huì)更好。
精選年度計(jì)劃6
推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營(yíng)銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營(yíng)銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿足才能完成。
1. 環(huán)境分析
從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
2. Swot分析
的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒(méi)有最初的那種心情了），銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門(mén)的原因的，特別是我們的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷售部門(mén)對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？
對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。
3. 目標(biāo)任務(wù)
4. 戰(zhàn)略方向
給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
5. 戰(zhàn)術(shù)步驟
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊(duì)，調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)為主。主要工作內(nèi)容為上新、測(cè)款、測(cè)需求等測(cè)試工作。另外要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)目標(biāo)就是改變
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)
尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門(mén)詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）
3. 最后讓客戶主動(dòng)來(lái)找我們：第四季度的時(shí)候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時(shí)段和活動(dòng)價(jià)格；另一方面是加大付費(fèi)推廣，和保持免費(fèi)流量，
時(shí)刻關(guān)注熱門(mén)關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。 附：銷售額分解：
6. 預(yù)算內(nèi)容
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算：
花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：
產(chǎn)品需求預(yù)算：
人員需求預(yù)算：
7. 控制調(diào)整
如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。市場(chǎng)調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場(chǎng)的需求是什么，以便于采購(gòu)、推廣、策劃部門(mén)能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
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