下面是范文網小編整理的實用個人計劃3篇(個人實施計劃怎么寫)，供大家參考。
實用個人計劃1
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張洪源
性別：男
年齡：19
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查（見表）
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內）
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
?。?00—1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
?。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
實用個人計劃2
為了更好地搞好語文教育教學工作，結合我校實際和我自身情況，特制定個人校本研修計劃。
一、堅持政治業(yè)務學習不放松，勤學多記。積極多渠道學習黨報黨刊及國家各屆領導人的重要講話精神，認真學習并貫徹教育教學法規(guī)及教育教學新理念，勤于關注國家基礎教育發(fā)展動態(tài)，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學習并推廣“有效教學模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學習共同進步，使自己時刻以中小學教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，教書育人；始終保持飽滿的政治熱情、積極上進的心態(tài)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、扎實認真的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新探究的工作理念和持之以恒的學習精神，不斷學習充實自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業(yè)務修養(yǎng)，認真履行自己的職責和義務。
二、堅持備好教案上好課，做好教學五認真。在教學上，我堅持做到教學“五認真”，力求做到：備課備學生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學法，體現(xiàn)創(chuàng)新特色，結合學生實際，深挖教材潛力，樹立知識樹形解讀框架，努力開發(fā)農村教育教學可引入的教學資源，融入現(xiàn)代信息化教學方法，多方有效整合，精心設計每一節(jié)課。上課，力求改革傳統(tǒng)教法，化理性輸灌為點亮學生智慧，積極學習鉆研推廣“有效教學”，貫徹落實新課改理念，注重教師的導學、學生的主動學之比例調整，隨時關注學生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發(fā)揮學生在教學活動中的主體地位、主人翁精神，由教學生“學會”轉變?yōu)榻虝W生“會學”，促其掌握個性化的科學的學習方法，以提高每節(jié)課聽講參與學習效果。
三、積極參與學校教育教學研究。堅持聽不同科目的課，和老師交流感受、體會，向老師取經學習；堅持加強同科提研，促進該學段教學任務的優(yōu)質完成；堅持參加學校教研活動，積極參與交流，提高自己對“有效教學”的認知深度，學習他人先進的可行性強的優(yōu)秀做法；堅持探究如何結合自身教學風格將“有效教學”搞得更有效；堅持進行學生問卷調查，收集學生反饋到的信息，隨時依學生學情改變教學，適應學生，尊重學生，引導學生積極去學，快樂求學；堅持記教學反思，研究如何改進，如何更高效，并隨時落實于行動上；堅持寫教學論文、優(yōu)秀教學導學案、優(yōu)秀教學課例等教研成果，將所探究的先進思想匯筆成文，予以交流、發(fā)表。
四、組織開展教研活動。
第四周活動主題：進行初三復習課教學研討。學習解析中考指導。討論變化，明確中考走向，分組研討復習策略，關注中考要求及學情。
第十周活動主題：五四愛國演講
活動目的：通過活動，使全體語文老師統(tǒng)一思想和認識，培養(yǎng)學生的愛國熱情，激發(fā)學習興趣。
結合我校在農村的特點，我還會努力開發(fā)農村教育教學資源，上出適合農村現(xiàn)狀、農村學生學情的優(yōu)質課、有效課、高效課，這，將是我今后的工作重心和教研方向。
教學之道，貴在探索。這是我的今后研修目標！
實用個人計劃3
我作為一名幼兒教育專業(yè)的學生，我覺得我要學的東西自然比別人要多，要學習老一輩的育兒經驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己。幼兒園教師的教育對象是天真、幼稚、可塑性極大的學前兒童，他們不僅是兒童知識、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個性的塑造者。因為教育問題歸根到底是教師問題，教師是優(yōu)質幼兒教育最主要、最直接的創(chuàng)造者。同時更覺得自己應該在知識、能力以及個性品質等方面有更好得進步，因為這直接關系到兒童身心的健康成長。我認為我以后應該從以下幾個方面努力。
一、廣泛的興趣愛好，強烈的求知欲
幼兒有著強烈的好奇心，隨著現(xiàn)代信息技術發(fā)展和各種兒童讀物的普及，他們的知識面已遠遠超過其年齡界限。他們喜歡思考，有自己的見解，也有提不完的問題，渴望能得到成人的解答。教師是他們心目中最有威信，最有學問的人，自然成為他們經常提問的對象。教師有廣泛的興趣愛好、淵博的知識，才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問題，在滿足他們的求知欲的同時點燃智慧的火花。如果教師對孩子的問題一問三不知，不僅起不到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用，而且有損教師在孩子心目中的形象。所以，我應該廣泛的學習科學文化知識和專業(yè)理論知識，關注孩子們關心的話題，才能更好地與孩子們溝通，成為他們地良師益友。同時，由于兒童活潑好動、愛唱愛跳，喜歡畫畫、聽故事、做游戲，幼兒園教師還必須多才多藝，以便更好地指導孩子們開展豐富多彩地活動。
二、愛心、耐心與細心教師的情感對兒童有感染作用。因此，教師良好的情感品質也是其職業(yè)的要求之一。
學前兒童知識經驗少、是非觀念差、獨立生活能力缺乏，他們不僅需要成人對他們生活上的耐心照料，行為品德上的耐心引導，而且需要得到教師情感上的關愛與呵護。尤其是新入園的孩子離開父母的懷抱來到教師身邊，從熟悉的家庭來到陌生的環(huán)境，這是他們人生的一大轉折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛撫，對教師有一種特殊的依戀心理，才能得到孩子對他們的信任，才能取得良好的教育效果。當然，教師對孩子的愛應是發(fā)自內心的，是一種建立在理智基礎上的愛。教師既應對孩子一視同仁，尊重他們的人格，保護他們的自尊心，又提出合理而嚴格的要求。
教師的情感在教育過程中的表現(xiàn)是多方面的，一個優(yōu)秀的教師應善于控制自己的.情感，恰當?shù)卦茊驯砬?、姿態(tài)、語言去感染兒童，以保證教育過程地有效性。
三、執(zhí)著、沉著與自制
首先，教師要有完成教育任務的堅定意向，這是他們完成教育任務的保證。這種意志品質是與他們強烈的社會責任感相聯(lián)系的。其次，教師的沉著、自制，會有效的影響兒童的意志品質。學前兒童年幼無知，自控能力差，常會出現(xiàn)各種行為問題，如，任性、不遵守規(guī)則、不聽從規(guī)勸、違背教師提出的要求，同伴之間不能友好相處，攻擊性行為較多等，教師要善于調整、控制自己的情緒，處事冷靜，以平和的態(tài)度對待孩子，同時耐心地對他們進行教育。如果教師缺乏自制力，用粗暴地方式對待孩子，例如諷刺挖苦，甚至體罰或變相體罰，這不僅傷害孩子地情感，而且會影響兒童地身心健康。教師地喜怒無常對兒童是極為有害地，容易使一些孩子去窺測教師情緒地“晴雨表”，形成兩面派行為方式，從而影響兒童個性地健康發(fā)展。
四、具備多方面的能力
1、敏銳細致的觀察力
2、創(chuàng)造性思維能力
3、生動、流暢的口語表達能力
4、較強的組織管理能力
五、提高對師德認識
所謂師德認識，就是指對教師職業(yè)道德的深刻認識和全面理解，要從“德”中體會到獻身幼兒教育事業(yè)的無比快樂和自豪。我從事幼教工作已有3年，回顧自己走過的經歷，對師德認識有一個由淺到深，由片面到全面的過程。經過各種學習，可以說在師德認識上有了提高，更重要的是在理論上使我愛崗敬業(yè)有了具體內容和明確目標，我對自己所擔負的幼兒教育工作有了新的認識，尤其作為幼兒教師應具備哪些師德，心中基本上也有個底。培養(yǎng)跨時代所需要的高素質人才，其基礎就是從良好的幼兒教育開始，幼兒教師的一言一行及教育質量將直接影響到今后小學、中學及大學的學習質量和綜合素質能力的提高。人們形容育人職業(yè)是“園丁”那是很貼切的，尤其幼兒教育，從事啟蒙教育更加顯得重要，可以這樣說，什么樣的教師就培養(yǎng)什么樣的學生，育人之本，關鍵在于師德。情系幼兒，像母親一般愛每個孩子幼兒教育的對象都是3-7歲的孩子，他們幼小，像剛出土的嫩芽，需要“園丁”的呵護和培養(yǎng)。在幼兒教育工作中，我始終做到情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個孩子。因此，每當幼兒身體健康，學習和素質有所提高，你就會喜悅，那么就可以消除所有的勞累感。
關愛每個孩子，其一，關心他們的生活，這是幼兒教育區(qū)別其他教育的特殊點。尤其當個別孩子身體感到不適時，更要體貼、照顧好;其二，熟悉孩子們的基本情況，如家庭人員，孩子的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時，就可根據(jù)每位孩子的不同特點，尋找相應的方法，因人而宜，充分挖掘他們的內在潛能;其三，平等對待每個孩子，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經濟條件，都一視同仁、平等對待。這樣，孩子們就會感到在老師面前表現(xiàn)都同樣有機會得到肯定。
“給學生一杯水，教師本身應該有一桶水”，此話很有道理。在幼兒教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個完美無缺的人物，是最可值得依賴的人，你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無私奉獻，孜孜不倦追求精神，看到社會的形象，師德不只是學識問題，更是塑造良好教師形象的問題。因此對于師德除了要深刻認識其重要性，更關鍵就是如何去提高自己的師德。本人結合自己的情況，下決心就以下三方面提高修養(yǎng)。
1.重視學習和實踐
認真學習，充分理解《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此作為自己言行準則，工作中要時刻牢記自己作為教師的基本職能：育人，只有品德高尚、學識淵博、幼兒教學經驗豐富，才能勝任此項光榮的工作。而要做到這些，就應該不斷地堅持學習和實踐。
2.嚴以律己，注重言行
為人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個普通的人，又是個教育者，到了幼兒園就應該把屬于個人一切不快和煩惱留在門外，言談應該和顏悅色，循循善誘，舉止應該優(yōu)美文雅，體現(xiàn)心靈之美，自己的穿著應該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。
3.培養(yǎng)良好的內在素養(yǎng)
天生麗質固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名幼兒教師更重要的是塑造幼兒的內在修養(yǎng)，這樣教師本人的學識和內在素養(yǎng)就顯得格外重要。
(1)注重積累、陶冶、培養(yǎng)高雅的審美情趣，在日常生活中應加強學習，開闊視野，不斷豐富，充實自己，有意識地從祖國優(yōu)秀文化中吸取養(yǎng)料，提高自己的內在素養(yǎng)
(2)音樂既能幫助人們解除煩惱郁悶，又能使人振奮精神，因此增進自己的音樂修養(yǎng)也是必不可少的。在平時教學工作中融音樂與教學為一體，讓幼兒多感受樂曲中的美感，讓其身心不斷得到陶冶。
(3)為了調動各種教學要素及幼兒各種感官參與學習，形成最優(yōu)化的教學系統(tǒng)，教師必須要了解現(xiàn)代信息技術及使用方法，并適用于教學，由此，可拓寬幼兒的視野。
總而言之，通過師德學習，使我對今后的工作既充滿了信心，又增添了危機感。只有不斷地學習，不斷追求，才能名符其實地對得起幼兒教師的稱號，為有一個健全的靈魂而勤奮踏實地去工作，堅信一份耕耘，會有一份收獲。
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