精品促銷方案范文5篇經典促銷方案

時間：2023-09-03 14:40:00 綜合范文

　　下面是范文網小編收集的精品促銷方案范文5篇經典促銷方案，供大家閱讀。

精品促銷方案范文5篇經典促銷方案

精品促銷方案范文1

　　一、市場背景分析

　　從高考結束到大學報到足足有三個月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒有任何作業(yè)，二來處于無學校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據工人日報記者20xx年的調查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個月內，大部分高中畢業(yè)生的預計花費最少也得一萬元，多者能達到數(shù)萬元。

　　我市今年有19000余名考生參加高考，到時預計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務業(yè)上。

　　二、推廣目的

　　高考過后，各個院校將進入到緊張的招生中，這時，作為考生的心情更是忐忑不安。當高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準大學生手中，引導他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內有“新生入學指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優(yōu)惠，準大學生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關產品促銷的內容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產品的銷售。

　　三、目標受眾消費動機和消費習慣分析

　　1．消費動機分析

　　后高考時代，準大學生消費主要集中在玩樂方面，同時準備為上大學購置各類用品。具體消費動機如下：

　　● 釋放壓力，外出旅行；

　　● 同學聚會，答謝老師；

　　● 購置裝備，準備上學；

　　● 培訓充電，準備出國。

　　2．消費習慣分析

　　準大學生對新事物具有很強的接受能力，普遍習慣新奇的事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網購和網上團購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產生沖動購買，特別是價格優(yōu)惠的商品。

　　高考大禮包正是為了迎合準大學生的'消費習慣，在DM直郵媒體的基礎上，特別加入了微博、微信、網站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習慣，也大大提高了信息的傳播效率。

　　四、產品定位

　　1．媒體形式：封套+本冊式內頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎券），優(yōu)惠券（兌獎券）規(guī)格為：185mm×65mm。

　　● 封套內容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關信息；

　　● 本冊式內頁廣告：封面200克銅版紙，內頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。

　　● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

　　2．發(fā)放對象：全市大學錄取新生；

　　3．發(fā)放數(shù)量：16000冊；

　　4. 招商時間：6月13日-6月28日

　　5．發(fā)放時間：20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書發(fā)放完成。

　　6．媒體價格

　　樣稿展示：

　　信封封套正面、反面

　　內冊封面、封底

　　內冊封一、封二

精品促銷方案范文2

　　一、活動主題

　　針對即將來到的教師節(jié)，推出促銷活動。

　　二、活動時間

　　教師節(jié)9月10日當天

　　三、活動目的

　　增加客量，促進銷售目標達成

　　四、主題活動內容

　　打折、抽獎，贈送。設置抽獎內容：一等獎200元現(xiàn)金劵，二等獎精美菜式一份(50元內任選)三等獎汽水一罐。

　　五、DM快訊

　　介紹活動，活動日期及商品活動。(門面大宣傳畫報一份，樓面宣傳畫報一份，樓市宣傳畫報一份，小宣傳單若干份)

　　六、氣氛布置

　　店內氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內海報。前臺設置抽獎箱。

　　七、活動執(zhí)行

　　食品促銷內容

　　1、菜式：50元以內任選

　　2、制作：照舊

　　3、觀賞：可選項，設置長桌擺設菜式

　　4、價格：全場7.8折，通過價格吸引顧客

　　5、贈品：不限量(現(xiàn)金代用劵200元，菜式50元以內，汽水一罐)

　　八、注意事項

　　1、促銷期間會增加客源，后勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。

　　2、適當?shù)耐怀鲑u點，或者退出新菜式作為賣點。

　　3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

　　5、熱情的服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

　　備注：餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次?！碧貏e是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等。

精品促銷方案范文3

　　◎ 活動時間：某某月日

　　◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　◎ 活動內容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　◎活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

精品促銷方案范文4

　　一、手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

　　馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動的時間：

　　3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動的地點：

　　市區(qū)，縣區(qū)的手機賣常

　　3：準備工作：

　　1）賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

　　2）詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3）營業(yè)員以及促銷員的

　　培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4）宣傳單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5）賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

　　4：活動的內容：

　　1）與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2）找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

　　3）準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4）針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

　　5）舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。

　　6）團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺等

　　5：活動安排：

　　1）鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

　　2）司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

　　3）由模特展示本次活動的促銷機型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）

　　4）現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

　　5）文藝的演出。

　　6）購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

　　6：活動現(xiàn)場安排：

　　1）場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2）人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3）獎品的確定：待定

　　4）經費預算：略

　　7：對活

　　動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1）活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2）活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3）活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如五一）。

　　二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優(yōu)惠

　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

　　1）宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2）根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

　　3）店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4）店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

　　5） “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

　　6）宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

　　7）宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。

　　8）做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

　　9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

　　10）促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。