下面是范文網(wǎng)小編收集的人員培訓(xùn)計(jì)劃方案3篇(人員培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容和要點(diǎn))，以供借鑒。
人員培訓(xùn)計(jì)劃方案1
1、 培訓(xùn)目的
為了使本項(xiàng)目所涉及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員能夠全面地了解設(shè)備，增強(qiáng)維護(hù)和使用設(shè)備的技能，我們除了向用戶提供整個(gè)設(shè)備的技術(shù)說明、操作說明及文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理維護(hù)人員進(jìn)行全面的質(zhì)量管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用設(shè)備的人員不僅對(duì)設(shè)備有足夠的認(rèn)識(shí)，而且能完全勝任所承擔(dān)的`維護(hù)工作，確保設(shè)備安全可靠的運(yùn)行。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括閥門設(shè)備結(jié)構(gòu)、工作原理、控制等理論培訓(xùn)及設(shè)備操作規(guī)程、現(xiàn)場(chǎng)操作、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作、設(shè)備安裝調(diào)試、設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整、設(shè)備故障排除、事故應(yīng)急措施等內(nèi)容。
2、 培訓(xùn)對(duì)象
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備維護(hù)管理人員是指對(duì)項(xiàng)目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：
了解設(shè)備結(jié)構(gòu)、運(yùn)行工作原理、設(shè)備控制工藝等內(nèi)容：
掌握設(shè)備操作規(guī)程、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)方法、特殊設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整等： 掌握設(shè)備一般性故障的診斷和排除故障的應(yīng)對(duì)措施：
3、 培訓(xùn)形式
為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們將采用多種途徑對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)：
現(xiàn)場(chǎng)授課：由專業(yè)的售后服務(wù)人員，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常以設(shè)備的操作說明書作為資料支持，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備操作為輔助。
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我們的工程師在實(shí)際操作中，會(huì)詳細(xì)講解操作步驟，指導(dǎo)客戶操作，并解答客戶的有關(guān)問題。
4、 培訓(xùn)方案及計(jì)劃
具體培訓(xùn)計(jì)劃及方案詳見下表：
人員培訓(xùn)計(jì)劃方案2
一、培訓(xùn)目的
傳達(dá)新的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷技能，為銷售人員提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售人員整體素質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展。
二、培訓(xùn)對(duì)象
××酒廠從事銷售工作的全體工作人員。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1．理論知識(shí)培訓(xùn)
?。?）酒業(yè)銷售的基本銷售概念
?、倬茦I(yè)銷售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。
?、诰茦I(yè)銷售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。
?、劬茦I(yè)銷售人員的人際溝通技巧與銷售技巧。
④酒業(yè)銷售人員的時(shí)間管理與業(yè)績(jī)管理。
?。?）××酒的.基本知識(shí)
?、佟痢辆频幕局R(shí)、文化背景與品評(píng)技巧。
?、凇痢辆频墓に嚵鞒膛c勾兌技術(shù)
（3）如何搜集市場(chǎng)信息
?、偃绾伍_展有效的市場(chǎng)調(diào)研。
?、谌绾畏治雠c利用調(diào)研資料。
（4）酒類產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施
?、倬祁惍a(chǎn)品的推廣策略
A．行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析
B．市場(chǎng)推廣基本要素分解與應(yīng)用
C．如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略
D．目標(biāo)客戶定位與分析
?、诰祁惍a(chǎn)品推廣實(shí)施
A．銷售隊(duì)伍組建與管理
B．區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
C．區(qū)域市場(chǎng)界定
D．區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物規(guī)范制度準(zhǔn)備
E．怎樣鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)
F．從動(dòng)銷到暢銷，再到長(zhǎng)銷的解決辦法
?。?）銷售流程培訓(xùn)
?。?）客戶購(gòu)買行為分析
?。?）成功銷售拜訪步驟
（8）如何達(dá)成銷售協(xié)議
?。?）客戶關(guān)系
?、倏蛻粜枨笮畔⒌耐诰?/p>
?、诳蛻絷P(guān)系的建立與維護(hù)
?、壑攸c(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)
?、芴幚砜蛻舢愖h的方法與技巧
2．營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)
?。?）白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)行
?。?）營(yíng)銷實(shí)踐培訓(xùn)。是放到市場(chǎng)一線進(jìn)行實(shí)地操作，組織進(jìn)行信息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷售工作、客戶服務(wù)工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，由酒廠最富經(jīng)驗(yàn)的品評(píng)師、勾兌師主持，使?fàn)I銷人員易于接受，并在短期內(nèi)取得感性認(rèn)識(shí)
四、培訓(xùn)方式
培訓(xùn)方式有集中講授、情景模擬、小組討論、案例研討等。培訓(xùn)講師可以根據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇合適的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來進(jìn)行培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)考核與獎(jiǎng)懲
1．培訓(xùn)考核
?。?）對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)
即對(duì)講師的培訓(xùn)技巧、教材的質(zhì)量、培訓(xùn)課程設(shè)置得是否合理、課程內(nèi)容是否實(shí)用等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。
?。?）對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)
主要是對(duì)培訓(xùn)組織工作者的工作情況，包括對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)查、培訓(xùn)場(chǎng)所的選擇、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)食宿情況等內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。
（3）對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估
對(duì)銷售人員接受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。
?、偈苡?xùn)銷售人員對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的掌握程度
?、谑苡?xùn)銷售人員的服務(wù)意識(shí)
受訓(xùn)銷售人員的服務(wù)意識(shí)，即評(píng)估對(duì)客戶及其相關(guān)人員的服務(wù)水平是否有所提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。
③受訓(xùn)銷售人員的業(yè)績(jī)
即考核銷售人員的月、季及年銷售任務(wù)是否按時(shí)完成，與未培訓(xùn)前相比，其工作業(yè)績(jī)有何變化。
2．培訓(xùn)獎(jiǎng)懲
（1）培訓(xùn)后接受培訓(xùn)的人員必須配合和接受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對(duì)其進(jìn)行考核、測(cè)試及評(píng)估等。
（2）凡培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)秀者，公司給予不同形式的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。
（3）凡培訓(xùn)考核未能合格者，公司將給予一次性處罰，嚴(yán)重者做降職處理。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。
?。?）遇培訓(xùn)工作與其他各部門工作沖突時(shí)，人力資源部與各部門協(xié)商解決，特殊情況由總經(jīng)理決定。
人員培訓(xùn)計(jì)劃方案3
隨著集團(tuán)公司業(yè)務(wù)不斷拓展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大及財(cái)審團(tuán)隊(duì)與日壯大，集團(tuán)公司對(duì)財(cái)務(wù)工作要求也越來越嚴(yán)格，對(duì)公司財(cái)務(wù)人員素質(zhì)要求也越來越高。為加強(qiáng)財(cái)審團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高財(cái)審人員業(yè)務(wù)水平，拓展知識(shí)層面，改變財(cái)審人員工作思維，更新觀念、調(diào)整行為，使財(cái)審人員進(jìn)入良好的工作狀態(tài)。為保證培訓(xùn)工作的質(zhì)量，達(dá)到培訓(xùn)目的，參培人員必須認(rèn)真對(duì)待，公司將嚴(yán)格考勤，納入績(jī)效考評(píng)。
一.財(cái)審隊(duì)伍現(xiàn)狀
集團(tuán)公司財(cái)審人員現(xiàn)有70人，其中財(cái)務(wù)部64人，審計(jì)部6人。財(cái)審人員年齡構(gòu)成：30歲以下人員人，占總?cè)藬?shù)%，30至40歲人員人，占總?cè)藬?shù)人，40歲上人員人；財(cái)務(wù)人員職稱構(gòu)成：中級(jí)及以上人員人，占%，初級(jí)及以下人員人，占%。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)梯度及專業(yè)水平素質(zhì)構(gòu)成基本上是合理的。但新進(jìn)人員需要對(duì)公司財(cái)務(wù)核算流程、財(cái)務(wù)制度等財(cái)務(wù)工作加強(qiáng)了解；老員工需要知識(shí)不斷的更新，改善工作思路，提高工作效率，為此，財(cái)審部制定20xx年培訓(xùn)計(jì)劃如下：
二.財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：新的工作對(duì)新員工來說是充滿壓力尤其是財(cái)務(wù)部門，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作，感到自己新工作行業(yè)與以前工作行業(yè)大相徑庭。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學(xué)習(xí)新的工作方法、了解事實(shí)、工作的程序、流程、公司對(duì)自己的期望以及公司的價(jià)值觀。新員工也可能還會(huì)因?yàn)檫^低地估計(jì)了新的工作責(zé)任所帶來的情緒影響、適應(yīng)新環(huán)境有一定難度。此外，新員工還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫助其取得成功，而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。
各個(gè)分公司之間財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作也良莠不齊，所執(zhí)行財(cái)務(wù)政策可能不一致，為了加強(qiáng)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，獲取充足適當(dāng)?shù)闹涡宰C據(jù)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)政策，有必要對(duì)公司基礎(chǔ)工作做出必要的講解。
培訓(xùn)時(shí)間：二月一上午
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)公司會(huì)議室
主講：
培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)審部門人員
三．公司財(cái)務(wù)制度講解
為規(guī)范公司日常財(cái)務(wù)行為，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，便于集團(tuán)各部門、分公司及員工對(duì)公司財(cái)務(wù)部工作進(jìn)行有效地監(jiān)督，推行集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度，維護(hù)集團(tuán)公司及員工相關(guān)的合法權(quán)益，更好的做到按章辦事，幫助財(cái)審人員對(duì)公司財(cái)務(wù)制度的領(lǐng)會(huì)，安排此次課程。講解內(nèi)容：
差旅費(fèi)制度、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理制度、印章管理制度、車輛使用管理制度、預(yù)算管理制度、績(jī)效考核管理制度、招待費(fèi)管理制度、以及20xx年績(jī)效目標(biāo)等。
培訓(xùn)時(shí)間：二月一下午
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)公司會(huì)議室
主講：
培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)審部門人員
四.財(cái)務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)及溝通
由于公司集團(tuán)化，組織架構(gòu)也不斷復(fù)雜化。公司實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，各分公司財(cái)務(wù)人員都由總部委派。財(cái)務(wù)委派制雖然有其不可替代的.優(yōu)越性，但由于委派人員雙重考核，委派財(cái)務(wù)人員往往難以正確定位自身的工作崗位職責(zé)。為了幫助委派人員正確定位自身崗位，改善工作作風(fēng)，本次培訓(xùn)安排了財(cái)務(wù)組織架構(gòu)、職業(yè)道德講解和財(cái)經(jīng)紀(jì)律以及財(cái)務(wù)溝通等內(nèi)容。
培訓(xùn)目的：改善財(cái)務(wù)人員給人的一般印象是——保守、呆板、行動(dòng)遲緩、缺少生機(jī)的被動(dòng)形象，樹立積極主動(dòng)的工作意識(shí)。這主要是由職業(yè)性質(zhì)造成的，相對(duì)封閉的工作環(huán)境，狹窄的社會(huì)接觸面，枯燥的數(shù)據(jù)，極大地減少了工作中的挑戰(zhàn)。
幫助財(cái)審人員如何構(gòu)建人和，建立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，使每個(gè)人員能夠有所啟發(fā)，自覺地反省自己在工作中不良習(xí)慣和不合作方式。如何營(yíng)造地利，創(chuàng)建和諧團(tuán)隊(duì)氛圍,根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及時(shí)改造財(cái)務(wù)組織架構(gòu)，如何與公司內(nèi)各部門和外部機(jī)構(gòu)的有效溝通，處理棘手的人事問題。培訓(xùn)將引導(dǎo)財(cái)審人員反思自己工作方式，在（領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)者）不同角色中的作用和合作方式。
通過培訓(xùn)，幫助財(cái)審人員改善工作思路，培養(yǎng)積極主動(dòng)的工作意識(shí)，樹立崇高的職業(yè)道德精神、嚴(yán)肅的財(cái)政紀(jì)律，以維護(hù)公司利益為最高目標(biāo)。
培訓(xùn)時(shí)間：二月一天課時(shí)
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
主講：外聘專家
培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)會(huì)議室
培訓(xùn)對(duì)象：全體財(cái)審人員
五.企業(yè)所得稅稅法及會(huì)計(jì)處理
培訓(xùn)內(nèi)容:全面介紹新企業(yè)所得稅匯算清繳及會(huì)計(jì)處理等。
培訓(xùn)目的：使全體財(cái)審人員尤其是涉稅財(cái)審人員對(duì)新企業(yè)所得稅有一個(gè)全面清新的認(rèn)識(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)、清繳企業(yè)所得稅，合理利用稅收優(yōu)惠政策減少企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)及涉稅風(fēng)險(xiǎn)，正確的對(duì)企業(yè)所得稅進(jìn)行會(huì)計(jì)核算與預(yù)披露。
培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)工作日
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
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