下面是范文網小編整理的實用的營銷計劃4篇 收款碼營銷計劃，以供借鑒。
實用的營銷計劃1
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
火車跑的快還靠車頭帶，20xx年我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。未來的一年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
實用的營銷計劃2
xx農化公司是xx一家中型農藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與c殺菌劑進行產品銷售，A、B產品在大田作物、果樹的多種病害防治上經過多年的農民使用，形成了良好的品牌；而c主要應用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來產品一直沒有更新，有著產品老化的跡象。因此基于解決這個問題，需要逐步更新產品，讓品牌繼續(xù)延伸當年的光芒，針對這種情況，開發(fā)上市一種新的農藥殺菌劑m-25。
xx農化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農化產品的營銷計劃。
m-25是xx農化公司今年新推出的殺菌劑中高端產品，主要應用于果樹l、H病害的防治，在市場與同類防效產品國外的F、P相比具有一定的價格優(yōu)勢，在進行農藥旺季實施該計劃可以預期達到如下目標：
銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%
m-25營銷計劃目錄表
一、當前同防治對象產品營銷狀況
m-25產品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產品，主要應用于果樹l、H病害的防治，具有保護與殺菌的雙重作用。
1、市場機會
20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進入上述等地市場，經過市場宣傳推廣，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口，達成市場銷售機會。
2、市場優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢：
我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個果樹種植區(qū)因為常年銷售殺菌劑A、B產品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經驗，且經過多年的銷售，A、B產品獲得廣大農民朋友的認可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認可的口碑，有助于推廣m-25產品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對象的產品。
本土優(yōu)勢：
國外同類防治對象的產品F、P兩個產品，均采用代理制度，在幾個重要果樹區(qū)雖然進行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術推廣等方面不到位，遏制F、P產品銷售量大有可為！
價格優(yōu)勢：
相對于國外進入的同類防治對象的F、P產品來說，m-25單位價格稍低2元/500g，具有產品價格優(yōu)勢。
質量優(yōu)勢：
xx農化公司具有豐富的殺菌劑生產經驗和wDG、懸浮劑Sc劑型配方經驗，且擁有iSo9001管理體系認證企業(yè)，對質量把關優(yōu)于國內其他殺菌劑企業(yè)。
經銷商優(yōu)勢：
xx農化公司原經銷商基本都是當地大經銷商，無論在銷售產品上，還是推廣新產品都具有豐富的市場經驗，且銷售渠道相當完善。
3、市場劣勢
m-25相對于國內同類防治產品具有價格稍高的劣勢3元/500g。
4、市場競爭及策略
進入農藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：
高端國外品牌的F、P產品必將加大各地廣告費用與xx農化有限公司的m-25進行爭奪終端消費者和搶占基層經銷商的柜臺；
低端產品國內同類防治對象的產品可能進行產品價格大戰(zhàn)。
二、營銷問題分析
1、m-25事業(yè)部：
m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務經理和大區(qū)經理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權利比各地業(yè)務經理權力大，由營銷副總親自調度。
需要與營銷部和人力資源部協(xié)調。
2、推廣組問題：
原先推廣組抽調精干人員1名帶隊，需要吃苦耐勞、長期出差、技術知識豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來臨前組織產品技術講座進行會議營銷。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調。
3、策劃組：
專職負責所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預算，并能策劃m-25會議營銷、推廣活動。
需要與市場策劃部協(xié)調。
4、產品生產：
m-25產品一定保證在旺季來臨生產高峰期，保證產品開足，不能出現市場斷貨的現象！并能及時發(fā)貨到市場，滿足經銷商的需求 。
需要與生產部、倉儲物流部協(xié)調。
三、m-25營銷目標
1、財務目標
銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 營銷費用及廣告費用 100萬
2、營銷目標
銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。
3、渠道建設
分銷網點自建10家與原先50家，共計60家。
4、品牌知名度：
通過人員宣傳和會議營銷的推力與電視廣告的拉力結合，使xx農化公司的“xx農藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產品銷售與推廣！
四、m-25營銷戰(zhàn)略
1、m-25市場定位
m-25為中高檔果樹殺菌劑，價格30元/袋。
2、m-25目標市場
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運城地區(qū)——35噸；
陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、m-25產品管理
嚴格按照iSo9001質量體系生產，對于包裝物、噴碼、防偽標志、m-25配方與生產流程等實施嚴格管理，嚴防泄露。
做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”
4、m-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設置m-25產品銷售經銷商60家。
實施市場定價銷售策略，出廠價格等于市場價格，預防竄貨，實施保證金返利制度。
嚴格簽訂經銷商銷售合同，實施合同管理、規(guī)范秩序！
5、m-25宣傳推廣
采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。
6、m-25營銷調查
m-25事業(yè)部成員出差實施報告制度，即有銷售數據、推廣成績，又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料，還需合理化建議。
銷售組：需要詳盡的銷售報告、基層經銷商的數據報表。
推廣組：進行會議營銷的策劃始末，對于效果預測、會后統(tǒng)計需要進行分析比較總結；對技術講座培訓人員數目、地點等資料需要進行整理總結分析，以便改進。
策劃組：對廣告預算成本嚴格把關，綜合評價廣告效果；對會議營銷策劃項目評價總結。
五、m-25營銷行動方案
20xx年m-25營銷行動時間表
六、財務計劃
1、原材料支出
m-25生產成本控制在x.x萬元/噸（包括生產、包裝、倉儲、物流費用）。
2、廣告支出
A、終端基礎建設：10萬元 B、媒體廣告：60萬元 c、促銷活動：20萬元
3、其他不確定因素：10萬元
七、執(zhí)行與控制
1、監(jiān)督小組
由營銷副總為組長，組建監(jiān)督小組，其負責監(jiān)督各項工作的完成情況；對內部督促生產與倉儲部門順利進行貨物流；對m-25事業(yè)部督促檢查計劃完成時間及情況，督促回款及銷售。
2、審核
審計各項費用支出，控制資金流、產品流。
3、突發(fā)情況處理
由m-25事業(yè)部聯合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責任。
4、m-25事業(yè)部
嚴格按照m-25營銷計劃時間表進行各項營銷活動，確保產品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導購到位、廣告落實有效，使整個事業(yè)部各職其所！
實用的營銷計劃3
（一）產品發(fā)展策略
由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科
學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。
1.a類產品營銷策略
結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。
① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。
?、?袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。
?、?適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。
2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。
（二）產品價格發(fā)展策略
1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。
2.產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
（三）經銷渠道發(fā)展策略
結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。
?、?終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。
② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。
?、?餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。
實用的營銷計劃4
*年電話營銷中心在公司的大力支持和領導的協(xié)助下，取得了一定的成效，現就取得的成績和存在的問題及計劃做如下總結：
一、工作方面
電話營銷中心每天早上學習半小時，對營銷員進行各項業(yè)務知識培訓，并且進行每月兩次考試，對業(yè)務的學習情況做了一個小結，每天的培訓也逐步提高了電話營銷的業(yè)務知識，電話營銷工作總結及工作思路。
同時電話營銷也開展了一系列競賽活動。
1、業(yè)務知識競賽：可以讓電話營銷人員加強業(yè)務知識，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務，更能提高電話營銷員的自身素質。
2、增值業(yè)務發(fā)展競賽：可以提高個人業(yè)務量，有效的完成省公司下達的任務，這樣的競賽更能激發(fā)營銷代表的積極性。
在取得成績的同時，我們還必須清楚認識到一些問題的存在。根據當前的工作任務和要求，吸取*年的工作經驗和教訓，在*年工作安排做如下計劃：
1、公司做好系統(tǒng)維護，及時將系統(tǒng)中存在的問題反饋給相關部門。
2、在營銷工作中針對各項業(yè)務功能，組織員工學習各項業(yè)務以及營銷技巧，在營銷工作中做到規(guī)范化、技巧化。
3、根據省公司下達的任務，我們將"*"業(yè)務每月任務達*戶，"*"業(yè)務每月任務達*戶，"*"業(yè)務每月任務達*戶，"*"業(yè)務每月任務達*戶。
4、因客戶代表素質參差不齊的現狀，我中心及時擬訂培訓計劃。培訓一方面依托中心典型人物："營銷狀元"，"服務明星"、"進步能手"代表，結合自身的營銷、服務經驗授課傳經。另一方面對于綜合素質均較弱的員工一對一"現場寫實"輔導。以整體提高全員營銷代表的整體素質。
二、業(yè)務方面
在*年下半年電話營銷還兼任了*電話營銷專線中開通*銷售受理專線，為用戶提供網上選號服務以及市公司撥測，投訴滿意度調查、渠道滿意度調查的工作。
電話營銷中心主要發(fā)展了"*"、"*"、"*"、"*"業(yè)務。
增值業(yè)務發(fā)展情況如下："*"業(yè)務成功定制*戶、"*"*戶、"*"*戶，"*"*戶。
全年新國信收入計劃值為*萬元(其中包含客服結算收入，人工增值業(yè)務收入，電話營銷收入)，截止*月份共完*，完成比率為*。
三、存在的問題
在發(fā)展業(yè)務同時，營銷員在營銷過程中還是存一些問題，主要是工作不夠主動、不夠熱情、不夠耐心。在*年我們要加強這方面管理，及時解決這些問題。
回訪用戶也是以前老用戶和如意通用戶，關機、停機、拒訪用戶比較多，降低了我們回訪成功率。
隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶已接到外呼營銷電話2-3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯通秘書、聲控娛音、話費周周報、炫鈴四大類增值業(yè)務開展電話營銷工作，客戶很可能對電話營銷產生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應將加大與新業(yè)務中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務。
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