下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用的營銷計(jì)劃4篇 收款碼營銷計(jì)劃，以供借鑒。
實(shí)用的營銷計(jì)劃1
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。
隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
火車跑的快還靠車頭帶，20xx年我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。未來的一年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
實(shí)用的營銷計(jì)劃2
xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，A、B產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對這種情況，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。
xx農(nóng)化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營銷計(jì)劃。
m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、H病害的防治，在市場與同類防效產(chǎn)品國外的F、P相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：
銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%
m-25營銷計(jì)劃目錄表
一、當(dāng)前同防治對象產(chǎn)品營銷狀況
m-25產(chǎn)品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、H病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。
1、市場機(jī)會(huì)
20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場，經(jīng)過市場宣傳推廣，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場銷售機(jī)會(huì)。
2、市場優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢：
我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑A、B產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過多年的銷售，A、B產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對象的產(chǎn)品。
本土優(yōu)勢：
國外同類防治對象的產(chǎn)品F、P兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制F、P產(chǎn)品銷售量大有可為！
價(jià)格優(yōu)勢：
相對于國外進(jìn)入的同類防治對象的F、P產(chǎn)品來說，m-25單位價(jià)格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。
質(zhì)量優(yōu)勢：
xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和wDG、懸浮劑Sc劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有iSo9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。
經(jīng)銷商優(yōu)勢：
xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。
3、市場劣勢
m-25相對于國內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢3元/500g。
4、市場競爭及策略
進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：
高端國外品牌的F、P產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；
低端產(chǎn)品國內(nèi)同類防治對象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。
二、營銷問題分析
1、m-25事業(yè)部：
m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營銷副總親自調(diào)度。
需要與營銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。
2、推廣組問題：
原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營銷。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。
3、策劃組：
專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃m-25會(huì)議營銷、推廣活動(dòng)。
需要與市場策劃部協(xié)調(diào)。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)：
m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開足，不能出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場，滿足經(jīng)銷商的需求 。
需要與生產(chǎn)部、倉儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。
三、m-25營銷目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 營銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬
2、營銷目標(biāo)
銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。
3、渠道建設(shè)
分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。
4、品牌知名度：
通過人員宣傳和會(huì)議營銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！
四、m-25營銷戰(zhàn)略
1、m-25市場定位
m-25為中高檔果樹殺菌劑，價(jià)格30元/袋。
2、m-25目標(biāo)市場
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸；
陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、m-25產(chǎn)品管理
嚴(yán)格按照iSo9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。
做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”
4、m-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。
實(shí)施市場定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。
嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！
5、m-25宣傳推廣
采用會(huì)議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。
6、m-25營銷調(diào)查
m-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績，又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料，還需合理化建議。
銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。
推廣組：進(jìn)行會(huì)議營銷的策劃始末，對于效果預(yù)測、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。
策劃組：對廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評價(jià)廣告效果；對會(huì)議營銷策劃項(xiàng)目評價(jià)總結(jié)。
五、m-25營銷行動(dòng)方案
20xx年m-25營銷行動(dòng)時(shí)間表
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、原材料支出
m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。
2、廣告支出
A、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬元 B、媒體廣告：60萬元 c、促銷活動(dòng)：20萬元
3、其他不確定因素：10萬元
七、執(zhí)行與控制
1、監(jiān)督小組
由營銷副總為組長，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對m-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。
2、審核
審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。
3、突發(fā)情況處理
由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。
4、m-25事業(yè)部
嚴(yán)格按照m-25營銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！
實(shí)用的營銷計(jì)劃3
（一）產(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科
學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。
1.a類產(chǎn)品營銷策略
結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。
?、?瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
?、?袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
?、?適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。
2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。
（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略
結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。
?、?終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。
?、?流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。
③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。
實(shí)用的營銷計(jì)劃4
*年電話營銷中心在公司的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，取得了一定的成效，現(xiàn)就取得的成績和存在的問題及計(jì)劃做如下總結(jié)：
一、工作方面
電話營銷中心每天早上學(xué)習(xí)半小時(shí)，對營銷員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并且進(jìn)行每月兩次考試，對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)情況做了一個(gè)小結(jié)，每天的培訓(xùn)也逐步提高了電話營銷的業(yè)務(wù)知識(shí)，電話營銷工作總結(jié)及工作思路。
同時(shí)電話營銷也開展了一系列競賽活動(dòng)。
1、業(yè)務(wù)知識(shí)競賽：可以讓電話營銷人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務(wù)，更能提高電話營銷員的自身素質(zhì)。
2、增值業(yè)務(wù)發(fā)展競賽：可以提高個(gè)人業(yè)務(wù)量，有效的完成省公司下達(dá)的任務(wù)，這樣的競賽更能激發(fā)營銷代表的積極性。
在取得成績的同時(shí)，我們還必須清楚認(rèn)識(shí)到一些問題的存在。根據(jù)當(dāng)前的工作任務(wù)和要求，吸取*年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在*年工作安排做如下計(jì)劃：
1、公司做好系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)將系統(tǒng)中存在的問題反饋給相關(guān)部門。
2、在營銷工作中針對各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及營銷技巧，在營銷工作中做到規(guī)范化、技巧化。
3、根據(jù)省公司下達(dá)的任務(wù)，我們將"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶。
4、因客戶代表素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，我中心及時(shí)擬訂培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)一方面依托中心典型人物："營銷狀元"，"服務(wù)明星"、"進(jìn)步能手"代表，結(jié)合自身的營銷、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課傳經(jīng)。另一方面對于綜合素質(zhì)均較弱的員工一對一"現(xiàn)場寫實(shí)"輔導(dǎo)。以整體提高全員營銷代表的整體素質(zhì)。
二、業(yè)務(wù)方面
在*年下半年電話營銷還兼任了*電話營銷專線中開通*銷售受理專線，為用戶提供網(wǎng)上選號服務(wù)以及市公司撥測，投訴滿意度調(diào)查、渠道滿意度調(diào)查的工作。
電話營銷中心主要發(fā)展了"*"、"*"、"*"、"*"業(yè)務(wù)。
增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下："*"業(yè)務(wù)成功定制*戶、"*"*戶、"*"*戶，"*"*戶。
全年新國信收入計(jì)劃值為*萬元(其中包含客服結(jié)算收入，人工增值業(yè)務(wù)收入，電話營銷收入)，截止*月份共完*，完成比率為*。
三、存在的問題
在發(fā)展業(yè)務(wù)同時(shí)，營銷員在營銷過程中還是存一些問題，主要是工作不夠主動(dòng)、不夠熱情、不夠耐心。在*年我們要加強(qiáng)這方面管理，及時(shí)解決這些問題。
回訪用戶也是以前老用戶和如意通用戶，關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒訪用戶比較多，降低了我們回訪成功率。
隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶已接到外呼營銷電話2-3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯(lián)通秘書、聲控娛音、話費(fèi)周周報(bào)、炫鈴四大類增值業(yè)務(wù)開展電話營銷工作，客戶很可能對電話營銷產(chǎn)生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應(yīng)將加大與新業(yè)務(wù)中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務(wù)。
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