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促銷方案范文3篇(促銷方案怎樣寫)

時間:2023-10-10 22:53:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷方案范文3篇(促銷方案怎樣寫),供大家參考。

促銷方案范文3篇(促銷方案怎樣寫)

促銷方案范文1

  前言

  春節(jié)是每年銷售地頂峰時期,也是各個行業(yè)全年最繁忙地時間, 為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當?shù)卮黉N活動,以引導(dǎo)消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重套餐購促銷,希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一 站購物) ,體現(xiàn)我們地經(jīng)營特 色,從而提高客單價,提升銷售。

  主題:福多春意濃

  活動目地:本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結(jié) 合地形式,以商品為活動主要角色,挖掘節(jié)日前期地消費力量?;?動以套餐購特價商品為主,以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式,先期吸引年 后裝修群體購買,優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納,挖 掘和培養(yǎng)地新消費群體,同時也希望籍此活動,吸引對我們地優(yōu)惠卷 有興趣地潛在消費群體。

  時間:20xx 年 1 月 2x日--x日

  地點:淘寶網(wǎng)店

  活動細節(jié)

  1.特價套餐商品

  (1) 在所有新價格更改后,推出套餐商品。

  (2) 規(guī)格:家裝套餐:2+1 2+1+1 綜合套餐:1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

  (3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%;

  (4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為:客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為:客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3

  2.享受套餐優(yōu)惠價前提:一次性購買商品 600 元----700 元內(nèi)地,即可 以按套餐特價

  3.輔助裝飾:制作套餐商品頁面,主頁醒目標識,提示購買

  4.操作細則:對所有套餐商品不進行調(diào)價,在套餐發(fā)生時,由淘寶客 服人員按總價格給與 5%-10%優(yōu)惠;

  5.贈送活動:一次性購買商品滿 900 元,可獲贈 50 元地優(yōu)惠卷一張, 滿 1200 元,可獲贈 100 元地優(yōu)惠卷一張,滿 1800 元,可獲贈 150 元 地優(yōu)惠卷一張, 單筆銷售限送 1 張;

  6.要求參與套餐版商品應(yīng)提供大批量購買地贈送措施,整合當前市場,體現(xiàn)套餐購專版地特惠性質(zhì)

  活動金額

  活動期間贈送優(yōu)惠卷共計 30 張,50 元地優(yōu)惠卷 20 張;100 元地優(yōu)惠卷 10 張,涉及金額共計 20xx 元。

  可獲利益

  增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。

促銷方案范文2

  草定活動日:6月6日(為全國愛眼日,也可自由調(diào)節(jié)別的時間)

  活動主題:透明人間角膜塑性鏡愛眼活動(透明表示清澈無障礙,象征健康的眼睛視野)

  活動標語:清晰每一天,我的美目我做主。(年輕化,個性十足)

  活動地點:科技館附近場地(文化館、博物館、大型購書中心等青少年密集地點)

  場地布置:

  一:正前方舞臺

  二:產(chǎn)品展示、咨詢、銷售工作臺,可以布置多個桌臺,延舞臺呈環(huán)形展開。

  三:中間空地為觀眾區(qū),周圍環(huán)形制造出最大空間。

  四:外場:可設(shè)置多個產(chǎn)品廣告立牌、活動海報(注明愛眼日活動折扣,或憑學(xué)生證獲取折扣)。

  活動流程:

  一、傳單、禮物吸引青少年及家長進場。(禮物為帶有本產(chǎn)品標識的學(xué)習(xí)小用品,如記事本、筆等)

  二、現(xiàn)場產(chǎn)促銷:產(chǎn)品展示、咨詢、愛眼日宣傳、近視危害、免費驗光,現(xiàn)場折扣。

  三、舞臺活動:

  (一)、文藝節(jié)目:1、愛眼小品 2、兒童舞 3、健美操。三個左右即可。

  (二)、穿插愛眼知識競答:

  1、眼保健操正確示范。

  2、主持人介紹品牌,然后提問,如:品牌來自哪國?品牌所征對的對象?等,目的在于深化品牌印象。

  3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?

  (三)、游戲:

  1、貼眼睛:蒙上眼睛在臺上畫笑臉,貼紙質(zhì)眼睛,可三四個一組,誰貼正誰獲勝。

  2、搶椅子:傳統(tǒng)游戲,人多椅子少,誰堅持到最后誰獲勝。

  3、趣味積木:堆高不倒者獲勝。

  獎品設(shè)置:多樣性,可以是學(xué)習(xí)用品,也可以是本產(chǎn)品消費現(xiàn)金券。

  (四)、產(chǎn)品詳細介紹,著重于青少年征對性,可以請有資質(zhì)的眼科專家講解,這樣比較有公信力。

  尾聲:舞臺活動結(jié)束,場下促銷繼續(xù)。

  后續(xù):當天活動結(jié)束以后,可繼續(xù)跟蹤服務(wù),如:電話回訪,目的在于了解活動反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進。

  策劃要點:

  一、場地租賃:以半天(最好是下午,人流量多)為最佳。若經(jīng)費允許,可

  以后續(xù)多個半天。選址要知名度大的廣場。

  二、人力資源及經(jīng)費節(jié)省:主持、工作人員(包括派單、促銷)都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請專業(yè)主持的高額費用。部分節(jié)目表演可能需要另外請演員,比如兒童舞小演員,可以跟文化宮溝通,費用不會很貴。

  三、贊助的必要性,可以邀請愛眼協(xié)會、專業(yè)眼科機構(gòu),或者報社等,一方面增加活動經(jīng)費,一方面無形中擴大了宣傳。

  四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動與公益慈善活動掛鉤,比如貧困鄉(xiāng)兒童免費配鏡。思路計劃可在本次活動中標注,目的也是加強深化產(chǎn)品的健康形象,擴大宣傳。

  五、活動前一周可提前進行傳單派發(fā),以吸引更多青少年和家長。

  六、活動保持后續(xù)性,如,聯(lián)系學(xué)校進行分點后續(xù)宣傳。

  以上就是6月6日愛眼日隱形眼鏡促銷方案的全部內(nèi)容,這篇愛眼日促銷策劃方案寫的很詳細,相信一定對您有幫助。如果您還想了解更多的促銷方案請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案范文3

  一、進行市場分析,確立促銷目標

  (一)市場分析

  去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  一。從今年年初開始,OPPO手機的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌,在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高,性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,而OPPO手機的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取OPPO,畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言,OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價位也是比較低的,所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

  OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴大銷量而舉行的。

  (二)確立促銷目標

  根據(jù)上文的市場分析,本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為:

  1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力??诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查證明:一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆能夠成交;一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以,鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

  2.爭取未使用者使用,一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴大銷量,提高市場占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族,他們的特點是追求時尚,喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

  4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個品牌手機都在進行促銷活動,以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。

  二、確定促銷相關(guān)要素

  (一)促銷對象

  本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

 ?。ǘ┐黉N時間

  20xx年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平時,大家都比較忙碌,沒有時間逛街買東西,一般人們會選取周末,節(jié)假日出來購物。屆時,市中心人流量會超多增加,是舉行促銷活動的最佳時期。

 ?。ㄈ┐黉N地點

  南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時,本賣場門口有一塊很大的空地,能夠搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近,屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機賣場,也是顧客購買手機的首選之地。

 ?。ㄋ模┐黉N工具

  本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會放假。那時,市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號,不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化,而且獨一無二與眾不同,容易辨認,便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準:一是設(shè)計“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!

  透過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳,使南通所有的'入都明白此次活動。

  三、促銷方案的資料

  促銷方案主要資料有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。

  (一)誘因的大小

  本次活動準備的贈品是手機掛件,天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

  (二)參與條件

  本次活動面向大眾,只要你愿意都能夠參與到活動中來。

 ?。ㄈ┐黉N活動的媒體分配

  本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。

  (四)促銷時間的長短

  本次活動定為二天。

 ?。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算

  本次促銷活動的場地費20xx元,演員100元每個人,共11人,道具800元,臨促50元每一天(20個人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

  四、促銷方案實施流程

  (一)培訓(xùn)

  在活動開展之前,先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能,并能熟練的為顧客演示手機功能,解決顧客提出的各種問題。同時,本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識,在活動當天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。

 ?。ǘ┈F(xiàn)場舞臺布置

  活動當天,業(yè)務(wù)員在七點之前到達活動現(xiàn)場,在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高,長為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長4.5米,寬2米。上行寫:OPPO手機五一真情回報南通人民(OPPO手機用別的顏色),下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

 ?。ㄈ┕衽_設(shè)置

  柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形,柜臺里放個三腳架高2.5米,用來貼海報,真機放在柜臺里,柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺的手機應(yīng)按價格擺放,每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者),每個柜臺有兩位銷售員。

 ?。ㄋ模┤藛T選取

  舞臺人員選取:舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應(yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達潛力進行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題,好及時修復(fù),也能夠幫忙搬運獎品之類的。

  柜臺銷售人員選?。菏紫冗@些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機的功能,并靈活運用手機,每個柜臺站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。

 ?。ㄎ澹┓b的選取

  舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺銷售人員的標志。

  五、促銷活動注意事項

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  五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾,屆時,必須要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗,節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件,促銷員必須要保管好手機。

 ?。ǘ┭菔緳C問題

  促銷員演示樣機務(wù)必配真機,并且每一款手機里都要插SIM卡,每款手機里面至少五條以上的信息,五個以上的聯(lián)系人,音樂、視頻都用手機內(nèi)置的,待機畫面常亮,以便給顧客演示。

 ?。ㄈ┕衽_的陳列、形象問題

  陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。

 ?。ㄋ模┵浧放渌图皝G失問題

  促銷品的備貨和補貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準備。

  贈品的流失問題,務(wù)必有嚴格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.

  六、促銷效果評估

  一場促銷活動是否成功,要用銷量說話,利潤說話,投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動,OPPO的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度,讓顧客對OPPO手機有了進一步了解,到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動中,OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理,正確地選取了促銷禮品,而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié),展開終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中,也吸取了一些教訓(xùn)。活動開始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息,保證時間等基礎(chǔ)因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位?;顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員,同時要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測,準備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。

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