下面是范文網(wǎng)小編整理的經(jīng)營計劃書5篇，以供借鑒。
經(jīng)營計劃書1
XXX家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000
萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！
目前的形勢與我們的任務(wù)
目前的形勢是什么呢？
?。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能；
?。ǘ┰诟鞯氐氖袌鑫s情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；
（三）因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；
（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強；
（五）在不同行業(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；
?。┛傊赫w銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20xx年家具市場的基本特點；
我們的任務(wù)是什么呢？
?。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；
?。ǘ┘行缘馁徺I一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設(shè)計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設(shè)計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略；同時應(yīng)該用以組織小范圍的`團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；
?。ㄈ└偁幍氖滓?，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談，年后既定實行；
?。ㄋ模├麧櫹陆?，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現(xiàn)），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn)），第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；
?。ㄎ澹┮龊靡陨瞎ぷ鳎谝?，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；
?。┕ぷ鞯闹攸c要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；
20xx戰(zhàn)略指標
銷售指標
其他目標：
1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；
2、需要花大的氣力，重點完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；
3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點，主要宣傳XXX家具城；
組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化
關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；
（一）組織結(jié)構(gòu)圖
?。ǘ┙M織結(jié)構(gòu)說明
1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負責制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負責制，明確責權(quán)機制；
2、設(shè)立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣；
3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等工作；
?。ㄈ徫徽f明
1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；
2、設(shè)置公司各項職能機構(gòu)，制定各職能工作職責，設(shè)定工作指標；
3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財務(wù)、店長、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達成情況；
4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵等工作；
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài)，隨時跟員工談心；
6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；
1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；
2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；
1、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）；
2、負責具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協(xié)調(diào)公司資源）；
3、研究促銷方案，并進行制定，調(diào)動人員進行宣傳工作；
4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；
1、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解；
2、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日?？蛻翡N售達成工作，并對小區(qū)推廣進行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計；
3、負責日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導(dǎo)購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；
4、組織導(dǎo)購員進行學(xué)習(xí)，并負責培訓(xùn)新員工，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；
5、處理補件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補件，及時將單子下訂單交給財務(wù)，由財務(wù)對補件進行訂單；
6、負責樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理；
7、全權(quán)負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經(jīng)辦處理；
8、負責選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員；
9、負責店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決；
10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報，匯報問題時要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)；
店長負責制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔相應(yīng)責任；
1、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實施獎勵；
2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
3、店長有權(quán)對組裝工作進行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
4、店長有權(quán)批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；
5、店長有權(quán)對臨時性工作進行分配調(diào)整；
6、店長有權(quán)對所有員工進行效績考核；
7、店長有權(quán)對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論；
8、店長有權(quán)決定員工去留；
經(jīng)營計劃書2
1、嚴格遵守《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》及后工的規(guī)定，所有的廚房人員一律憑有效的"健康證"上崗，每半年統(tǒng)一體檢身體。
2、每周菜譜專業(yè)調(diào)配，使營養(yǎng)結(jié)構(gòu)更合理。
3、了解學(xué)員意見，根據(jù)學(xué)員反饋的信息不斷加以改進。
4、我方在提供飯菜時，如有雜物、學(xué)員有權(quán)要求退換，我方必須無條件執(zhí)行，并向各人解釋、道歉。
5、若我方提供不潔食物造成院方人員食物中毒的，或造成其他不良后果的`,責任經(jīng)有關(guān)部門認定,由責任方負責。
6、承包期間我方應(yīng)服從學(xué)院管理及檢查，如遇處罰應(yīng)接受并賠償。
通過以上的計劃，我公司很自信并有能力能經(jīng)營管理好院校食堂，如若貴公司能給我公司這次合作機會，我公司將以最大的努力和最大的誠意來為貴公司服務(wù)。
經(jīng)營計劃書3
一、經(jīng)營方針
以服務(wù)學(xué)員為核心，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靠不斷翻新飯菜品種花樣，贏得榮譽；以實惠、衛(wèi)生、可口，薄利多銷為基本原則；服從公司的監(jiān)督，遵守各項法律、法規(guī)和規(guī)章制度，按《食品衛(wèi)生法》，嚴格操作規(guī)程。保證讓學(xué)校放心，讓學(xué)員滿意。
1、根據(jù)學(xué)院具體人員結(jié)構(gòu)，初步擬定大鍋菜以川，湘，魯3大菜系為主。在以后的實際經(jīng)營中根據(jù)學(xué)員的實際要求在進行細節(jié)的調(diào)整。
2、走特色經(jīng)營道路，開設(shè)面食以及小炒窗口來適應(yīng)口味不同的'學(xué)員滿足學(xué)員的多樣性需求，開發(fā)出院校內(nèi)沒有的江湖菜，小鍋仔，火鍋，營養(yǎng)煲湯，以后陸續(xù)推出我司研發(fā)的新菜品，讓學(xué)員的伙食社會化同步更新。
3、西餐品種在現(xiàn)有基礎(chǔ)上合理搭配并開發(fā)新品
4、開展靈活多樣的服務(wù)方式：如夜宵、節(jié)日聚餐、教工用餐等，針對院校學(xué)員伙食的實際需求，制定不同的伙食方案，讓學(xué)員看得安心、吃得放心。
二、管理措施
1、嚴把進貨關(guān)。實行索票制度，堅持杜絕來路不明的各種貨源進入食堂。做到分工具體，責任明確，由專人負責進貨，定點進貨。不合格的菜、肉、魚、油、佐料等，堅決不要。
2、嚴把處理關(guān)。進入食堂的蔬菜，在細加工之前，一定要摘好洗凈，在干凈的水池中清洗3遍以上。在細加工之前，做到生熟食品分開，容器分開，工作區(qū)分開，杜絕交叉感染。保證煮熟、煮爛，嚴格按照食品衛(wèi)生規(guī)定加工食品，保證讓學(xué)生吃得放心，吃得舒心。
3、保證做到不合格或霉壞變質(zhì)的食品不上柜臺，剩余飯菜不上柜臺，加工失誤(過生或過糊)的飯菜不上柜臺，天天重復(fù)的飯菜不上柜臺。
4、工作人員要講究儀容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛(wèi)生。同時，必須保持個人衛(wèi)生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長發(fā)，男的不留胡須。
5、搞好室內(nèi)衛(wèi)生，不準有蚊、蠅現(xiàn)象。保證碗、筷餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現(xiàn)象。確保衛(wèi)生安全。
6、廚房要保持設(shè)備整齊劃一。工作臺、餐具、炊具、地面、墻面按時消毒，干凈無異物。冰箱保持干凈衛(wèi)生，分檔分類存放食物(生熟分開、肉類、魚類、海鮮類等分檔分類保存)。
7、工作人員必須嚴格按院校食堂制度開展工作，服從分配，責任到人，獎懲分明。
8、嚴格勞動紀律，不遲到，不早退，態(tài)度和藹。嚴禁在公共場所亂扔雜物、煙頭，隨地吐痰，聚眾喝酒等。
9、全體工作人員都應(yīng)熟練掌握消防安全常規(guī)常識，嚴格執(zhí)行消防安全標準，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節(jié)約。
經(jīng)營計劃書4
我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的職責心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的.一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我期望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面必須會有所成就。
經(jīng)營計劃書5
在市場環(huán)境、人員專業(yè)素質(zhì)、動力管理系統(tǒng)、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下，對戰(zhàn)略架構(gòu)進行調(diào)整，草擬20xx年公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展方案，雖然困難重重，只求探索性推進，爭取達到預(yù)期的效果。
一、滿足現(xiàn)有內(nèi)部關(guān)聯(lián)客戶的服務(wù)及延伸，預(yù)計完成營業(yè)額： 萬元。
二、經(jīng)營方案：通過市場調(diào)研定位選出P1、P2主要服務(wù)產(chǎn)品及P3、P4輔助（開發(fā)）服務(wù)類產(chǎn)品，計劃第一年營業(yè)額： 萬元 ，凈利潤： 萬元。
1．計劃預(yù)期：
（1）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
目前計劃主要面對的是北京市場。
設(shè)定的主要服務(wù)產(chǎn)品是P1、P2，代理P3、P4服務(wù)類產(chǎn)品，為以后的持續(xù)經(jīng)營做好準備。
主要服務(wù)產(chǎn)品
?。?）競爭對手概貌：
市場按市場調(diào)研結(jié)果，
2．市場計劃：
（1）產(chǎn)品的市場需求量；
未來五年國內(nèi)市場對P1、P2、P3、P4服務(wù)產(chǎn)品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示：
需求量市場分布表
?。?）產(chǎn)品市場價格及其變動趨勢
對P1、P2、P3、P4產(chǎn)品在未來5年各市場的價格變動趨勢進行預(yù)測。對產(chǎn)品價格進行預(yù)測，并制定價格策略。此外，供求雙方還應(yīng)考慮供求關(guān)系、促銷效果、價格折扣等因素，確定最終產(chǎn)品價格。
產(chǎn)品價格變動趨勢
（3）產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；
各種服務(wù)產(chǎn)品總的市場需求量預(yù)測如下圖：
市場需求量預(yù)測
?。▎挝唬喉棧?/p>
各個產(chǎn)品詳細的市場需求趨勢： ①P1市場需求趨勢：
?、赑2市場需求趨勢
③P3市場需求趨勢
?、躊4市場需求趨勢
在第一年主要經(jīng)營P1、P2兩種產(chǎn)品，是因為鎖定他們的市場需求量比較大，但是公司也不放棄對P3、P4服務(wù)類產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營，因為P3、P4的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，發(fā)展前景可觀。所經(jīng)營的產(chǎn)品都將是經(jīng)過認證、在市場上具有口碑的產(chǎn)品，并且盡量做到系統(tǒng)化，品質(zhì)化，來獲得更多的客戶群體。
信息中心及時地跟進其經(jīng)營策略，及時的對自己的營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整，以保證自身的競爭能力，達到預(yù)期的銷售目標。 3．營銷計劃：
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；按目前的北京市場產(chǎn)品需求量來看，P1產(chǎn)品普遍的顧客需求量比較多；從長遠來看，P1、P2產(chǎn)品的需求量以后將會逐年減少，而P3、P4產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿艽?，需求量在以后也會逐漸增大。
（2）產(chǎn)品的特性：
P1產(chǎn)品目前市場需求量大，但在以后的市場需求量會逐年減少，并且在第一年價格會有小幅度上升，第一年以后產(chǎn)品價格會逐年下降；
P2產(chǎn)品目前市場需求量較大，而在以后的市場需求量的增加量會逐年減少，并且在第一、二年價格會有小幅度上升，之后產(chǎn)品價格會逐年下降；
P3服務(wù)產(chǎn)品目前市場需求量較小，但在以后的市場需求量會逐年增加，價格增長幅度逐年增加，到第三年開始才有小幅度的下降；
P4服務(wù)產(chǎn)品目前市場需求量很小，但在以后的`市場學(xué)求量會逐年增加，而且增加幅度很大，價格也一直在上漲。
?。?）企業(yè)自身的狀況：
公司擁有資金余額 萬元，無任何負債情況。 （4）渠道推廣策略：
將主要投資于P1和P2的渠道推廣費用上，在吸引顧客的同時，順便介紹公司的P3、P4產(chǎn)品，建立良好的客戶關(guān)系。
?。?）價格策略：
待與信息中心獲得資料并進行市場調(diào)研后再詳細制定價格定價策略。 （6）戰(zhàn)略合作：
4．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制定。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴展時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦^程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運轉(zhuǎn)后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻企業(yè)的狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 （1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)：
假設(shè)公司能與低于市場價格1—10%或更低的單位價格缺的資源，并全部銷售出去，服務(wù)內(nèi)容每年20%更新或延伸。 （2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表： （3）預(yù)計的損益表； （4）資金的來源和使用。
三、建立以銷售為核心的管理、動力系統(tǒng)，完善核算體系。
四、根據(jù)銷售的需求建立產(chǎn)品推廣渠道和信息中心，按銷售方案開展專業(yè)的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位工作。
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