實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文3篇(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃步驟及作用)

時(shí)間：2023-10-19 12:59:00 綜合范文

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實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文1

　　展望未來(lái)，XX+1年又是中國(guó)證券市場(chǎng)寄予美好期望的一年，我們要抓住機(jī)會(huì)、迎頭趕上，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)做好客戶(hù)服務(wù)工作，開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，我們工作計(jì)劃如下：

　　一、增大宣傳力度，加強(qiáng)銀證合作。XX營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行牽手合作，與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊(cè)，并且本著與銀行方互惠互利，共同發(fā)展的基礎(chǔ)，推出股民開(kāi)戶(hù)優(yōu)惠政策，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、加強(qiáng)股民教育，提供投資咨詢(xún)。XX營(yíng)業(yè)部針對(duì)新股民，贈(zèng)送股民宣傳手冊(cè)和教育光盤(pán)，根據(jù)股民的差異化管理原則，對(duì)資金量較大的客戶(hù)贈(zèng)送了XX投資分析軟件。并且，營(yíng)業(yè)部還要在每個(gè)星期組織股民收看公司的證券講堂，增強(qiáng)股民投資參與的積極性。

　　三、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的客戶(hù)群體，通過(guò)提高、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道，從而滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的不同需要，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　四、繼續(xù)完善日常工作，提升對(duì)存量客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下，加大力量擴(kuò)展業(yè)務(wù)，努力多吸收機(jī)構(gòu)客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率和資產(chǎn)保有率。

　　五、堅(jiān)持客戶(hù)為本的宗旨，科學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)工作流程，給客戶(hù)提供一個(gè)方便快捷的投資環(huán)境。加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍。在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到針對(duì)不同客戶(hù)提供所需的投資服務(wù)，深化人性化服務(wù)理念，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。

　　六、“開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支”。明年，XX營(yíng)業(yè)部將進(jìn)一切努力，一方面，服務(wù)好原有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)，以增加各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。另一方面，想盡一切辦法控制費(fèi)用指標(biāo)，降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　七、加強(qiáng)投資咨詢(xún)力量。新的券商之間的競(jìng)爭(zhēng)，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)。立足營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培養(yǎng)，在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢(xún)薄弱的局面。采用多種現(xiàn)代通訊方式，加強(qiáng)和客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，開(kāi)展多種快捷的服務(wù)，如業(yè)務(wù)提醒，研發(fā)報(bào)告推薦，等等，使?fàn)I業(yè)部對(duì)客戶(hù)的服務(wù)向縱深發(fā)展。

　　總之，XX營(yíng)業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對(duì)新的一年，我們充滿(mǎn)信心。

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文2

　　前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

　　1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)

　　2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

　　3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

　　主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

　　協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

　　企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

　　推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

　　時(shí)間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

　　地點(diǎn)：湖南常德桃花源

　　內(nèi)容

　　組織客戶(hù)自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

　　常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

　　駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)

　　體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶(hù)品牌懇談會(huì)

　　精彩

　　1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售;

　　2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

　　3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

　　4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)(對(duì)用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)行到底!

　　日程

　　4月9日(星期六)

　　07：00—10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

　　10：30—12：00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

　　12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

　　14：00—15：30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

　　15：30—16：30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

　　16：30—18：00參觀桃花源景點(diǎn)

　　18：00—20：00車(chē)隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

　　4月10日(星期日)

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)

　　10：00—12：00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

　　12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休

　　14：00—18：00常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

　　配置

　　1、后勤籌備

　　a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

　　b統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組

　　c配備隨車(chē)必用日常品15套

　　d配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部

　　2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)

　　a移動(dòng)背景版1塊(3*5m)

　　b15個(gè)停車(chē)位

　　c最后檢測(cè)車(chē)輛、加油

　　3、常德桃花源

　　a30人景點(diǎn)參觀

　　b2名導(dǎo)游

　　c橫幅2條(1.5*8m)

　　d15個(gè)停車(chē)位置

　　e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

　　f標(biāo)間客房15間

　　g民族表演

　　預(yù)算

　　項(xiàng)目

　　規(guī)格

　　數(shù)量

　　單價(jià)

　　總價(jià)

　　備注

　　統(tǒng)一服飾標(biāo)志

　　純棉帽子

　　25頂

　　20元/頂

　　500元

　　印華普標(biāo)志

　　統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)

　　70cm*80cm

　　14組

　　50元/組

　　700元

　　含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

　　日常用品

　　百寶箱

　　14個(gè)

　　75元/個(gè)

　　1050元

　　含藥品、食品、日常用品等

　　對(duì)講機(jī)租賃

　　3公里對(duì)講

　　3部

　　60元/部

　　180元

　　車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)

　　汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

　　14臺(tái)

　　300元/臺(tái)

　　4200元

　　按實(shí)際支出支付費(fèi)用

　　制作路數(shù)

　　專(zhuān)業(yè)路數(shù)

　　14套

　　40元/套

　　560元

　　路數(shù)及活動(dòng)所有資料

　　移動(dòng)背景版塊

　　300cm*500cm

　　1個(gè)

　　1000元/個(gè)

　　1000元

　　可重復(fù)使用

　　景點(diǎn)參觀

　　全程參觀

　　25人

　　200元/人

　　5000元

　　購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)套票

　　住宿

　　標(biāo)準(zhǔn)客房

　　14間

　　200元/間

　　2800元

　　會(huì)議室租用

　　500元

　　含水果、茶水等

　　午餐+晚餐

　　3桌

　　220元/桌/餐

　　1320元

　　含適量酒水

　　早餐

　　3桌

　　100元/桌

　　300元

　　導(dǎo)游

　　2名

　　150元/名

　　300元

　　橫幅

　　75cm*800cm

　　2條

　　80元/條

　　160元

　　長(zhǎng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

　　停車(chē)位置

　　14個(gè)

　　15元/個(gè)

　　210元

　　桃花源景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)

　　民族表演

　　專(zhuān)場(chǎng)表演

　　500元/場(chǎng)

　　500元

　　1個(gè)小時(shí)

　　禮品

　　華普紀(jì)念禮物

　　25套

　　40元/套

　　1000元

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　1000元

　　媒體記者

　　300元/名

　　2400元

　　勞務(wù)費(fèi)

　　合計(jì)

　　20480元

　　評(píng)估

　　開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文3

　　六一兒童節(jié)是孩子們的.節(jié)日，孩子就是家長(zhǎng)的天使。耳玉的純潔無(wú)暇，亙古永存，又特別適合父母送給孩子，也代表了父母對(duì)孩子的愛(ài)是這世上催純真的。同時(shí)結(jié)合高考節(jié)（6.6日——6.9日）公司綜合推出了珠寶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，通過(guò)各種優(yōu)惠促銷(xiāo)手法必然會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，彰顯品牌形象！

　　一、促銷(xiāo)目的：

　　1、通過(guò)此次活動(dòng)拉近父母與子女之間的關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧也借機(jī)宣傳了公司的品牌形象。

　　2、通過(guò)產(chǎn)品美好的寓意，舒緩考生緊張的情緒，有利于考生在考場(chǎng)上充分的發(fā)揮。

　　3、進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，提高品牌的知名度，深入到各家各戶(hù)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。全國(guó)天精地髓專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜。

　　三、促銷(xiāo)口號(hào)：

　　“玉”成大業(yè)，大“玉”玩成。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間，凡家長(zhǎng)帶領(lǐng)子女購(gòu)買(mǎi)“科場(chǎng)及第”系列均贈(zèng)送精美“長(zhǎng)命鎖”玉飾一塊。

　　2、活動(dòng)期間考生憑有效證件可免費(fèi)獲得精美玉飾一件，購(gòu)買(mǎi)商品一律享受8。8折優(yōu)惠。

　　3、“六一”兒童節(jié)當(dāng)日凡有家長(zhǎng)帶兒童靠柜即贈(zèng)送節(jié)日氣球一個(gè)。