下面是范文網小編分享的婚博會活動方案共3篇(婚博會的營銷方案)，供大家參閱。

婚博會活動方案共1

　　一站式結婚采購平臺結婚無需東奔西走，婚博會應有盡有

　　2014首屆泰安現(xiàn)代婚博會9月6日到8日，與您相約泰山國際會展中心！

　　2014首屆泰安現(xiàn)代婚博會是由泰安市政府支持，泰安市經濟合作局、泰安市貿促會、泰安國際商會主辦，由泰安智源銳柏營銷策劃公司承辦的以引導和促進婚慶消費為主旨的主題類消費展會，是2014年泰山國際登山節(jié)期間政府重點扶持和培養(yǎng)的展會，將作為2014年泰山國際登山節(jié)重要的組成環(huán)節(jié)亮相泰安。同時，2014首屆泰安現(xiàn)代婚博會也是泰山國際會展中心建成后的第一個大型消費類展會。

　　首屆泰安現(xiàn)代婚博會將囊括泰安本土、濟南及青島的婚慶及相關行業(yè)知名企業(yè)參與，主旨在于“促進婚慶經濟文化發(fā)展，打造新人一站式購物平臺”，參展行業(yè)包括：婚房、婚車、婚慶、婚紗攝影、新婚珠寶、新娘化妝、婚宴及用品、婚慶服務及后婚慶服務市場。

　　本次展會預計展位面積8000平方米，參展企業(yè)及商戶預計200家以上，觀展人群預計將超過人次。展會在正式開展前進行為期一個月的主題宣傳活動，同時展會組委會也將在展會期間安排系列互動，增加現(xiàn)場人氣，促進現(xiàn)場消費。

婚博會活動方案共2

　　婚博會策劃方案

【篇1：首屆婚博會策劃案】

　　2011博會活動方案

　　人生在世，無論貧富貴賤，結婚都是一項偉大的工程。隨著70后婚潮的漸漸退去，張揚個性的80后婚潮正如一股強勁的暖流，推動著整個婚慶產業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　蘊含著巨大市場前景的婚慶消費領域，越來越受到社會各界組織、團體、商家的重視，許多媒體、廣告公司、行業(yè)協(xié)會為了充分發(fā)掘婚慶行業(yè)的潛力，服務廣大消費者，紛紛舉辦各種與婚慶有關的活動。

《2011年鎮(zhèn)江婚博會》迎合新婚消費為導向的新型產業(yè)營銷模式。橫向結合了結婚產業(yè)鏈上的婚紗生產、婚紗攝影、婚禮策劃服務、婚宴服務、珠寶、房產、汽車、家裝、家居、蜜月旅游、花藝、喜煙喜酒等新婚服務和產品。縱向集聚各行業(yè)中最具影響力的強勢品牌企業(yè)，并配以婚紗流行趨勢發(fā)布、彩妝流行趨勢發(fā)布、珠寶流行趨勢發(fā)布、新婚必知報告等活動，彰顯了整個展會看點多、強勢品牌全、配套服務完備、資訊豐富、媒體關注度高、社會影響大的優(yōu)勢。現(xiàn)場提供“一站式婚慶服務”，為適婚人士打造“整體婚慶解決方案”，是鎮(zhèn)江婚慶產業(yè)界一場規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響最廣、效益最強的時尚盛會。

一、活動主題：鎮(zhèn)江市首屆婚慶行業(yè)博覽會

二、活動地點：________________

　　活動時間：________________

三、活動形式

　　產品、機構、服務展銷會形式

　　結合現(xiàn)場諸多活動（商家現(xiàn)場推介、評選活動等） 四、活動名稱

　　口 號：“談婚論嫁 喜行天下”

“金秋喜事 愛在此時”

　　主標題：2011年鎮(zhèn)江婚博會

　　說明：口號將視冠名單位性質、名稱、特點等進行修改調整。

“2011鎮(zhèn)江婚博會”為主要名稱，之后延續(xù)使用。

五、會展規(guī)劃 圍繞婚慶行業(yè)產業(yè)鏈，針對相關產業(yè)的特性，對現(xiàn)場場館進行布展規(guī)劃，并通過現(xiàn)場互動區(qū)的設置及分時段的主題活動，以確保展會期間持續(xù)的人潮。 1、婚房裝飾區(qū)：

　　房產、家裝公司、家居建材、裝飾材料等； 2、婚慶服務館：

　　婚紗攝影、婚禮策劃及服務、婚典花藝、蜜月旅游服務、新娘造型、新婚咨詢服務等； 3、婚禮用品館：

　　婚紗禮服、時尚內衣、服飾、鞋帽、珠寶首飾、結婚禮品及情侶工藝品、喜糖、喜酒、食品飲料、結婚請柬等； 4、新婚生活館：

　　婚慶系列床上用品、家居用品（家具、家用電器、廚具）、時尚造型、駐顏保健、纖體健身、化妝品、家居日化產品等； 5、新婚汽車區(qū)：

　　汽車、汽車裝飾等； 6、婚宴展示區(qū)：

　　豪華婚宴、特色婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴等； 7、新婚金融區(qū)：

　　新婚理財、保險、銀行、信用卡等。 8、嬰幼兒產品區(qū)：

六、現(xiàn)場活動（暫為備用）

　　不窮

　　彩妝流行趨勢發(fā)布 著名行業(yè)大師上裝表演

　　珠寶流行趨勢發(fā)布 新款珠寶展示、鑒定等

　　經典蜜月游景區(qū)、線路推介 專場推介會

　　婚紗流行趨勢發(fā)布

　　情歌對唱

　　即：作為會期現(xiàn)場活體廣告牌出讓。

——為刺激、活躍會期現(xiàn)場氣氛；

——為商家提供獨特的宣傳推廣媒介

“設中心舞臺”

　　即：在會場搭建“心心相印”型舞臺。

——為參展企業(yè)（規(guī)定時間內）免費提供展示、交流新產品；

——為消費者提供一站式服務。 戀愛不只是看看電影，喝喝咖啡，逛逛街??

　　這個秋天，就帶上你心愛的她（他）一起來零距離感受一下2011鎮(zhèn)江婚博會情侶對對碰吧吧！ 目標群體：時尚情侶、準新人、臨時情侶

　　活動內容：由四部份組成

1、背媳婦（情人）賽跑：（評選出最浪漫情侶一對）

　　第一個環(huán)節(jié)是“你我同行”由男背女，中間設障礙考驗情侶之間的默契；

　　第二個環(huán)節(jié)“你我同運”兩人搭檔面對面夾氣球往返50米路程，考驗共同進退；

　　第三環(huán)節(jié)“你我同心”參賽者輪番射靶。

“背情人”短跑比賽主要是通過小活動來反映出情人或愛人之間同甘共苦、共同進退的精神。

2、心有靈犀一點通：（評選出最默契情侶一對）

　　第一個環(huán)節(jié)：“你比我猜” 考驗情侶們的相互了解程度，預先準備好箱子，箱子中放置各種物品（以贊助商產品為主），一人觸摸物品的形狀推測出物品后，再通過形態(tài)表演表現(xiàn)出來，另一人根據(jù)對方的表演猜測物品的名稱；

　　第二個環(huán)節(jié)：“默契大配合”主持人提出關于情侶之間的問題，如第一次的約會地點、對方最吸引自己的對方等，雙方一起回答，答案一致加分。

??3、找情郎（新娘）：（評選出最甜蜜情侶一對）

　　所有男士（女士）站成一排，每組中的女士（男士）被蒙上眼睛，通過觸摸對方的手和臉來識別自己的情侶 ；?? 4、請你嫁給我吧：（評選出最幸福情侶一對）

　　求婚方式的比拼，男友通過表演、告白等任何方式進行現(xiàn)場求婚；

七、活動招商

　　本次活動擬面向社會各界開展三大類型的贊助招商： 1、總冠名贊助商（1名）； 2、協(xié)辦單位（若干名）； 3、贊助商（若干名）

　　招商主要面對商家及產品如下：

　　婚紗影樓、通訊服務商、珠寶首飾、化妝品、飲料、煙酒、糖果、手機、汽車、新上市樓盤、手表、旅游景點、酒店、家私、電腦、禮品、休閑用品、數(shù)碼相機攝像機、保健品、時裝、床上用品、家電、大眾媒體等。

　　參展商家效益回報： 1、人流量大

——作為鎮(zhèn)江市首屆婚博會，媒體、社會、公眾的關注度高，規(guī)模為歷史之最，必將引起業(yè)界

　　的超高人氣，同時每個參展商家都會邀約自身會員、客戶共襄盛會，現(xiàn)場人流量勢必

　　會大大增加。

2、客戶定位精準

——邀約眾多業(yè)內人士，準新人以及商家的自身會員共同參與，百分百目標客戶，首選客戶群，

　　而眾多商家的自身會員更是讓參展商不再局限于在自己的小池塘里經營，而是匯集每

　　家客戶形成大湖泊，共享所有資源。 3、現(xiàn)場銷售回報高

——據(jù)統(tǒng)計：春節(jié)前后結婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春節(jié)前后結婚的新人在9-11月

　　就會置辦所有相關結婚用品，因此這是婚慶相關行業(yè)銷售推廣的絕佳時期，錯過了這

　　個銷售旺季，就等于錯過了今年一整年的收益；精準客戶，現(xiàn)場銷售回報高。

4、免費展位促銷

——參展商家可在本活動的現(xiàn)場免費擺放宣傳、銷售展位，并在活動前、活動間均可發(fā)放參展

　　商家的宣傳資料（資料由參展商家提供，內容須經組委會審核）。 5、媒體宣傳

——??

6、活動自身宣傳

——??

【篇2：2014白山首屆”惠在金秋“婚博會策劃方案】

　　2014白山首屆“惠在中秋”婚博會

　　項目策劃書

　　前言： 本屆婚博會，在為消費者爭取更多優(yōu)惠、為商家爭取更多整合機會的根本原則下，達到刺激白山14年度婚嫁秋季高峰市場，利用整個行業(yè)聯(lián)動優(yōu)勢取得更好市場份額的目的。

一、博覽會項目概述

　　時 間：2014年9月6日至9月9日

　　地 點：白山市億家合大飯店

　　宗 旨：打造時尚結婚產業(yè)品牌，為結婚新人與婚慶產業(yè)搭建交流平臺，為結婚新人提供一站式最佳服務。

　　目 標：促進白山結婚文化產業(yè)聚集形成產業(yè)聯(lián)盟。

　　主辦單位：

　　冠名贊助：

　　承辦單位：

　　協(xié)辦單位：

二、婚博會經濟環(huán)境分析 1、婚慶市場催生產業(yè)聚集

★經濟和文化的提升使結婚成為人生的高額消費 a．中國正值結婚高峰期

　　據(jù)民政部門統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國正進入新的婚育高峰期，每年結婚人數(shù)為1800萬至2000萬。根據(jù)20年前出生高峰期來判斷，目前中國已經進入了結婚高峰期。隨著結婚高峰期的出現(xiàn)，結婚消費市場也在不斷的擴充。結婚市場的擴充，使得結婚相關產業(yè)也必將蓬勃發(fā)展。

　　b．城市化進程加快助推結婚經濟發(fā)展

　　中國處于城市化發(fā)展過程中，城市消費成為消費是重點。整體消費不斷上升 的原因是受到大城市時尚經濟迅速發(fā)展影響，隨著經濟的不斷升溫，購買欲望及購買力不斷增加?；閼c習俗自古就有，但在社會的經濟總水平比較低的情況下，婚慶行為還達不到形成經濟現(xiàn)象的程度。據(jù)統(tǒng)計，目前全國每對新人的平均消費在5萬至20萬元之間。隨著經濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經濟現(xiàn)象——“婚禮經濟”。

★婚慶消費已形成相當?shù)囊?guī)模 a.婚禮消費總額迅速加大

　　因為有了相應婚慶產品的跟進，中國婚禮消費市場的份額逐年增長。隨著時代的發(fā)展，市場份額的上升，催生產業(yè)聚集。隨著我國人均生活水平的不斷提高，消費結構不斷升級。 b．新生代結婚消費習慣轉化催生產業(yè)鏈

　　按照我國婚姻法以及根據(jù)現(xiàn)今新婚年齡層次分析，我們將新婚購買消費群體的年齡段定位于80年代以后出生的中青年及90后的青年。這類人群更著重于品位和科技感，個性化、數(shù)字化消費意識比較強，品牌和個性化產品是他們的首選，而產品質量和價位的選擇則退居其次。同時，這一代人收入可觀，也不容忽視。 3、產業(yè)鏈條不斷豐富擴大

★結婚消費日益呈現(xiàn)的高額、集中、鏈條狀發(fā)展特點，結婚采購涉及的行業(yè)范圍日益擴大，地產、汽車、餐飲、婚紗攝影、婚禮服務、新婚旅游、新婚理財、新婚禮服、名品家電、名流珠寶??行業(yè)經營的單一性，讓新人結婚有太多事要跑，造成很大精力消耗。由于種種原因，實際的結婚消費中由于服務及價格的因素導致與想象有偏差。新人更希望能有一個具有連接性、規(guī)?；⑵放苹囊徽臼交閼c消費場所，使之便捷消費，節(jié)省更多的時間和精力。

★越來越多的年輕新人希望自己的婚禮與眾不同、終生難忘，因此催生中高端市場的發(fā)展，但由于價格與產品及服務的不吻合，導致市場資源的喪失。新人需要更多優(yōu)質品牌資訊和更多時尚指導，結婚產業(yè)鏈條涉及的各行業(yè)的品牌商家需要一個集中而具有相應規(guī)模的展示平臺，與新人進行零距離對接。

三、博覽會項目資源支撐 1、企業(yè)承辦： 2、媒體支持：

★平面媒體

★電視媒體

★網絡媒體

★戶外媒體

四、規(guī)?？涨?蓄勢待發(fā) 1、組織規(guī)模：

★數(shù)萬市民傾情參與；

★數(shù)十商家共同參與；

★眾多媒體全面支持

★攜手打造婚慶文化博覽盛事，打造結婚新概念 2、推廣渠道：

★人流密集區(qū)，提前3天懸掛或張貼大量彩旗、海報、條幅等，營造節(jié)日氣氛、吸引市民眼球、為婚博會預熱、造勢； ★電視臺發(fā)布新聞、廣告，擴大婚博會知名度、影響力；

★超級婚紗店面活動期間積累的所有預定婚紗照的準新人；

★dm單頁、結婚手冊投送客戶；

★網絡推廣報名新顧客；

★老顧客推薦的新人；

★各商家邀請函邀約的準客戶。 五、系列活動、亮出精彩 1、三大版塊介紹

■第一版塊：

■第二版塊：戶外會場

★ “惠在金秋”婚慶文化博覽會開幕式

★婚慶商家發(fā)布、展示

★結婚名品消費展

★新人現(xiàn)場訂單、購買；

★戶外創(chuàng)意主題婚禮展示發(fā)布

★t臺時尚婚紗系列流行趨勢發(fā)布

■第三版塊：億家合一樓會場

★百年婚慶婚俗展覽

★精品婚慶商家展示

★抽獎、問答等互動活動

★2014新時尚結婚名品消費展

六、亮點匯聚、傾情登場

★特色結婚紀念日活動：

　　關鍵詞：文化、傳承

　　亮 點：根據(jù)不同婚姻紀念日定制婚紗并贈送特別禮品。

　　作為愛情和婚姻的一種見證，或者政府的一紙文書，或者一種民間傳聞的地老天荒，結婚照帶給我們太多的浮想。也許因為貧困，我們大多數(shù)人的祖輩、甚至更遠的先輩，都沒有留下結婚照。甚至我們的爸爸媽媽，受時代的影響也只能我們留下一兩張小小的記憶。這和我們今天的艷麗婚紗、美麗造型、寬頻像冊、豪華水晶，竟是天壤之別。我們從這些不同年代的結婚照中看到的是不同的文化背景，政治和流行。但不管怎么看，看哪一個年代，作為照片中的主角，都是美麗和幸福的，都是永恒。

　　本屆“惠在金秋”婚博會，力求在文化中傳承，在傳承中創(chuàng)新。將百年的班駁光影與歷史的變遷滄桑，一并融縮展示在人們面前，傳承經典、穿越時空，用一股溫柔的力量震撼你的視覺和心靈。用更優(yōu)惠的價格和更優(yōu)質的服務，滿足我們父輩那些歲月不能抹去的遺憾。

★豪華海濱外景免費照

　　關鍵詞：豪華、浪漫、驚喜

　　亮 點：中國攝影十杰全程指導，海濱外景免費送

　　白山超級婚紗攝影，作為白山首屆“惠在金秋”婚博會的特約合作伙伴， 將全程參加本次婚博會的宣傳及展示活動。屆時，白山超級婚紗攝影將憑借雄厚的實力及一流的服務，為前來參展的新人和市民帶來無限驚喜。（每對新人免費送價值1000元婚禮旗袍一套；預定婚紗照免費到大連、威海、三亞拍攝外景，全程由中國攝影十杰楊雪蘭女士親臨指導。）

★“結婚萬歲”護照浪漫發(fā)行

　　關鍵詞：聯(lián)盟、信譽、實惠

　　亮 點：首次將婚慶產業(yè)相關實力商家優(yōu)勢資源整合，為新人提供尊貴優(yōu)惠同時，免去左挑右選的麻煩。

　　秉承“資源共享、個性尊貴”的原則，本屆婚博會組委會將在婚慶產業(yè)商家中嚴格遴選商譽好、實力強的品牌，組成“結婚萬歲”婚慶品牌商家聯(lián)合艦隊，發(fā)揮各個行業(yè)的特點及優(yōu)勢，共同推出質量最好、折扣最低的商品，提供給擁有護照的新人?！敖Y婚萬歲”護照不僅是聯(lián)名打折卡，更是連接婚慶產業(yè)鏈的紐帶，也是商家的承諾。新人一旦擁有“結婚萬歲”護照，就將擁有一本結婚的通關卡，不僅消除結婚消費的種種后顧之憂，還將擁有眾多最新的結婚消費時尚信息和商情，可謂一舉多得。

★白山首屆“結婚萬歲”婚慶文化博覽會會刊全面推廣

　　關鍵詞：權威、時尚、實用

　　亮 點：權威發(fā)布2014年時尚婚慶資訊，為新人提供最新、最全的結婚信息服務，圖文并茂對本屆婚博會參展商家進行報道。

　　作為宣傳婚慶文化產業(yè)的重要陣地、主要本屆婚博會的主要亮點，組委會邀請專業(yè)團隊編輯制作xx冊婚博會會刊，讓新人一冊在手，便可以全面、詳細了解婚博會的商情資訊，還可以成為一本2014年白山新人結婚“完全攻略”。 ★主題婚禮演繹

　　關鍵詞：酷車、鉆石、體驗

　　亮 點：組委會邀請名車、名鉆商家，共同在婚博會現(xiàn)場模擬主題婚禮，讓新人在婚博會 現(xiàn)場就可以感受到真實的主題婚禮的奢華、個性 ★“愛情簽證”終生記錄愛情點滴

　　關鍵詞：經典、紀念、流傳

七、強強聯(lián)手、共創(chuàng)成功

　　本屆婚慶文化博覽會將匯集眾多知名品牌廠商，共同打造白山2014年首次集專業(yè)性、知識性的高品位會展活動。結合現(xiàn)代結婚新人“一生一次、傾我所能、選擇最好的”之消費理念，重在突出新人的參與性。

　　眾多有信譽、有口碑、有知名度行業(yè)之經典力作，融結婚喜宴、現(xiàn)代婚慶、新婚旅游、新婚理財、新婚禮服、名品家電、名流珠寶等國內外著名行業(yè)精品品牌為一堂，由白山電視臺、超級婚紗攝影共同邀請白山廣大準新人，為新人們的時尚新婚消費提供最精致化的服務和最集中的選擇平臺。

　　白山首屆“惠在金秋”婚博會，是各大品牌在2014年共同為白山婚慶消費市

　　場推出的又一全新展示、發(fā)布模式。憑借xxxx等媒體的宣傳、展會現(xiàn)場濃郁的文化氛圍及超級婚紗攝影精湛的婚照數(shù)碼拍攝技術、至上的服務理念和豐富的客戶資源，將把市場、消費者、文化三者完美結合，形成新的消費熱點。

　　本屆婚慶文化博覽會活動安排精彩紛呈：極品婚紗秀、精品婚情影展、滾動幸運大抽獎、現(xiàn)場知識講解等互動節(jié)目驚喜不斷。并且本屆婚博會重在突出各參展商家，各參展商家都可各顯其能，為展會提供展示其最具代表性的品牌產品，現(xiàn)場產品展示與講解、專業(yè)知識搶答、企業(yè)文化宣傳等，并還可精心設計各種現(xiàn)場促銷宣傳方案，竭盡全力為參展的結婚新人提供最全面和最優(yōu)惠的服務。

　　一系列的媒體宣傳，也將使參展商家獲得形象宣傳、廣告效果最大化的超高回報，品牌形象將在節(jié)約宣傳成本的前提下迅速提升，使各參展商在本業(yè)內領域及消費對象的競爭中，樹立強勢的品牌號召力，確立“業(yè)內領先地位形象”，達到拉近商家與消費者之間聯(lián)系和帶動銷售的目的。使白山新人在享受展示、咨詢、交易于一體的全方位服務同時，目睹并領略婚博會為其提供的超強大的一條龍服務，感受到白山知名商家的專業(yè)與周到。

　　本屆婚博會的一大重頭戲就是現(xiàn)場大獎滾動抽送。各參展商家為所有參與的新人提供了價值不菲的獎品。意想不到的優(yōu)惠價格，貼心厚重的禮物贈送，物有所值的大獎抽送，新穎別致的會展氣氛，精美絕倫的時尚藝術，都會讓新人在浪漫之中盡情享受會展帶來的快樂與驚喜！本屆婚博會，定會讓新人盡情品位人生的激情、得到最新潮的視覺享受和最流行的婚情咨訊，讓新人最重要的一刻變得更加完美。

　　本屆婚博會將為白山新人提供最精致、最完美的婚情服務，將成為白山最具影響力的婚慶會展第一品牌。本次展會經多方籌備，不但在各大主流媒體投放即將大量宣傳，同時贏得多家門戶網站的支持。此外，本屆婚慶文化博覽會還在各大企事業(yè)單位、社會團體等定點投放宣傳，勢必成為2014年白山婚慶業(yè)界之盛事，反響轟動！

【篇3：婚博會方案】

　　2012年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 策

　　劃

　　書

　　xxx公司

　　2012年4月14日 目 錄

一、前言???????????????????????????????????3

二、展會組織總結???????????????????????????????

　　3三、參展商參展目的??????????????????????????????

　　3四、婚博會目標參展商群體???????????????????????????

　　4五、婚博會主題????????????????????????????????

　　4六、婚博會價值優(yōu)勢??????????????????????????????

　　4七、婚博會組織時間規(guī)劃????????????????????????????6

八、婚博會宣傳規(guī)劃??????????????????????????????7

九、婚博會舉辦地點??????????????????????????????7

十、婚博會組織形式??????????????????????????????7 十一、婚博會收費標準?????????????????????????????10 十二、婚博會實施組織人員架構及職能??????????????????????10 十三、備注??????????????????????????????????10

一、前言：

　　從以往相類似婚博會及其他主題形式展會成功舉辦的經驗而言，其根本就是將參展商所面向的核心價值群體有效的連接起來，依托展會這一平臺，將參展商及參展商產品或服務目標客戶有效的聚集，使得參展商的產品或服務得到更多目標客戶的認知或購買，這一點也是參展商參展的價值驅動力。一場成功的展會，就是要解決盡可能增加“看展人群”的問題。藉此，本策劃書將重點把本屆婚博會打造成為參展商與盡可能多的參展商潛在客戶的有效“互動”，為參展商盡可能多的召集更多的看展人群，只有更好的將此問題較好的解決好，繼而有效增加參展商的參展熱情，并建立其更為長久穩(wěn)固的合作關系。

　　本屆婚博會最大的組織亮點在于將傳統(tǒng)商家促銷與展會的形式結合起來，深化挖掘、創(chuàng)新展會價值以吸引和引導看展人群的積極參與。

二、展會組織總結：

　　只有較好的總結其他組織方組織婚博會的“欠缺”，方可更好的吸其長處，揚長避短，使得本屆婚博會得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總結如下：

（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足

　　展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會對于看展人群利益驅動力“亮點”不足

　　展會對于看展人群利益驅動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。

（三）、參展商招商價值利益點不夠清晰

　　展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。

（四）、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃

　　展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。

（五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足

　　從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清晰，導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。

三、參展商的參展目的：

　　只有認真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會成功舉辦的關鍵點之一。具體參展商的參展目的如下： （一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更 多的產品或服務。

（二）、借助展會的人群集聚效應，面向更對的目標訴求對象，展開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產品、服務宣傳。

四、婚博會目標參展群體：

　　本屆婚博會將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關產業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺服務體系。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、婚禮用品

五、婚博會主題：

　　2012年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展

　　稀缺展位 參展商全面招商進行中

（二）、宣傳廣告主題：

　　2012年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展

　　2012百家參展商百萬產品、服務優(yōu)惠促銷（差價補償）更有限時“0”元搶購免費項目 千人相親大會助您浪漫攜手及跨國相親會 百款婚紗禮服現(xiàn)場靚麗模特展示及婚紗禮服免費試穿 零距離億萬身家神秘煤老板百萬婚禮現(xiàn)場還原展 婚車、房現(xiàn)場訂購享優(yōu)惠豪禮 中西式婚禮現(xiàn)場展示浪漫之約

　　更自由、更尊重、更真誠、更開放—gay/les現(xiàn)場婚禮

六、婚博會價值優(yōu)勢：

（一）、招商價值優(yōu)勢：

1、創(chuàng)新婚博會活動組織形式，保障足夠看展人群

　　采取商家促銷與展會相結合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會參展商目標消費群體的關注方向，定位本屆婚博會組織形式。如：相親大會及跨國相親會、參展商優(yōu)惠促銷、神秘富豪婚展、中西婚禮現(xiàn)場秀、婚紗模特秀、gay/les現(xiàn)場婚禮等活動，其目的盡可能增加看展人群人數(shù)，保障參展商的參展利益。

2、婚前、婚后相關產業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關注度

　　本屆婚博會將打造婚前、婚后“全產業(yè)鏈”聚合參展模式，以盡可能增加參展人數(shù)為出發(fā)點，不僅僅局限于吸引試婚年齡段群體，更擴大至婚后相關消費領域，從而盡可能保障更多看展人群現(xiàn)場看展消費。

3、依托強有力的宣傳推廣，保障展會宣傳的全面到位

　　目前，婚博會合作媒體為 （合作媒體），實現(xiàn)宣傳過程中，電視媒體、報紙平面媒體、戶外廣告、網絡平臺立體化無縫隙宣傳，保障婚博會相關信息的全方位有效傳達。

4、宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性

　　本屆婚博會確定“結婚”、“促銷”、“現(xiàn)場活動”三大核心宣傳主題，積極圍繞參展商目標訴求對象的生活消費關注點，展開活動組織及宣傳，有效提高看展人群的參與度。

5、專業(yè)化團隊組織運作，保障婚博會順利成功舉辦

　　本屆婚博會從前期組織策劃、招商團隊、實施團隊、后勤保障團隊、宣傳推廣團隊等專業(yè)化運作團隊的積極協(xié)作組織，確保將本屆婚博會打造成為當?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷弧?/p>

6、針對看展人群提煉展會價值利益驅動，強化展會號召力

　　本屆婚博會將參展商優(yōu)惠促銷、相親的概念作為展會核心價值驅動力，提高看展人群的參與積極性。參展商優(yōu)惠促銷概念價值利益呈現(xiàn)為：現(xiàn)場看展即可領取標注所有參展商優(yōu)惠促銷信息的門票，持門票可享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的形式可以為代金券、折扣券、贈送禮物等形式；其次因“相親”活動無論從全國各地區(qū)及電視節(jié)目上都成為個熱門話題和熱門關注點，相親大會活動的嵌入實施，積極提高本屆婚博會的影響力和關注度。

（二）、看展人群價值引導：

1、首次將婚博會打造成為“商家促銷”與展會的結合，實現(xiàn)百家參展商百萬優(yōu)惠“一站

婚博會活動方案共3

　　2012常熟房地產博覽會暨婚育婚慶博覽會

　　策劃方案

　　背景分析

　　2012江蘇·常熟房地產博覽會暨婚育婚慶博覽會將會在9月29日~10月1日（共三天）隆重舉行。經過多年的品牌積淀，常熟房地產博覽會暨婚育婚慶博覽會已經成為蘇州地區(qū)具有一定影響力的房產與婚慶交易盛會。

　　2011年“限購令”有如達摩克利斯之劍被高懸著，同時，收緊的金融政策抑制了一部分購買力。在這樣的高壓態(tài)勢之下，常熟房地產市場投資性、投機性需求初步得到抑制。

　　然而隨著適婚人群的增加，婚姻帶來房屋居住剛性需求的壓力也不斷膨脹，進入2012年下半年銀行借貸漸漸放寬，面對這樣的形式，如何在即將到來的博覽會上，借婚育婚慶之東風打破房產市場的冷淡，創(chuàng)出輝煌業(yè)績，迎來房地產業(yè)的收獲，成為本案需要解決的問題之一。

　　隨著80后90后年輕人的成長，正如一股強勁的暖流推動著整個婚慶產業(yè)的蓬勃發(fā)展。在本屆婚博會上，如何結合結婚產業(yè)鏈上的婚紗、攝影、策劃、珠寶、房產、旅游等新婚服務和產品，為適婚人士打造“一站式婚慶服務”，是本案需要解決的另一問題。

　　展會目標

　　本次展會旨在打造區(qū)域性城市房地產及婚慶交易博覽品牌，使之成為整個蘇州地區(qū)的產業(yè)亮點。同時也為廣大市民和房地產開發(fā)企業(yè)、婚慶企業(yè)及相關產業(yè)的商家，提供一個便捷而順暢的信息交流和展示平臺，以推進常熟及周邊區(qū)域城市房地產及婚慶市場的共同繁榮。

　　核心策略

　　系統(tǒng)形象設計

　　為了更好地向市民宣傳本次展會，我們?yōu)楸敬握箷O計了系統(tǒng)完整地展會形象，從而增強全民關注度，進一步提升房博會和婚博會的品牌影響力，有效提升

　　參展商品牌知名度、美譽度，有力促進銷售。

　　創(chuàng)意展會活動

　　組織一場“我們結婚吧”的T臺婚紗珠寶時尚秀，為常熟市民準備一道時尚的視覺大餐，也為常熟新娘展現(xiàn)出時尚經典的華麗蛻變。同時，配合展會現(xiàn)場的一系列活動，著力將本屆博覽會打造成業(yè)界一場規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響最廣、效益最強的盛會。

　　系統(tǒng)形象設計

　　結合本屆房產會和婚博會相結合的主題，我們一方面采用抽象的方式表現(xiàn)宋代的方塔和現(xiàn)代的高樓、別墅，從古及今地表現(xiàn)常熟建筑的發(fā)展變化，側面展現(xiàn)常熟人居環(huán)境的變遷。另一方面，結合玫瑰圖案與色調表現(xiàn)出婚博會的喜慶與溫馨之感。在一張主題畫面上將本次展會的兩個主題渾然一體地表現(xiàn)了出來，給市民留下深刻直觀的印象。

　　創(chuàng)意展會活動

　　開幕式活動

　　流程：

　　時間：8：30——9：00

（1） 所有的工作人員按照任務分配進入工作狀態(tài)。

（2） 開幕式流程：

　　a.禮儀小姐就位，各單位依次進場；

　　b.由主持人宣布領導入場；

　　c.由市領導觸摸啟動球宣布開幕式正式開始，門口鉆石星城的道具啟

　　動，鳴炮以示歡迎，；

　　d.領導致辭；

　　e.開始“我們結婚吧”為主題的婚紗珠寶秀；

　　f.領導參觀本次展會，發(fā)放紀念品和宣傳資料；

　　g.歡送領導離去，開幕式結束。

“我們結婚吧”的T臺婚紗珠寶時尚秀

　　創(chuàng)意：婚姻是人生的一個重要階段，婚紗、婚房就是婚慶產業(yè)上的兩個重要環(huán)節(jié)。故而，我們設計以“我們結婚吧”為主題，將家的造型運用在T型舞臺背景上，通過模特們憑借曼妙的身段展現(xiàn)各件美輪美奐的婚紗以及高貴典雅的珠寶，為觀眾奉獻一場雍容、華美的視覺盛宴。一方面詮釋本次展會主題，另一方面展會吸引人氣。通過本活動，可以吸引房產公司、婚紗影樓、珠寶公司等企業(yè)作為贊助商積極參與其中。

　　鉆石星城

　　創(chuàng)意：在本屆展會的舞臺前方設計有鉆石造型的展示道具，命名為“鉆石星辰”，將結婚鉆戒的鉆石元素與房產元素相結合，寓意常熟的房產和婚慶行業(yè)璀璨出眾?！般@石星辰”下方裝飾畫面，既可設計宣傳畫面，亦可用于招商。自此次展會開幕式啟動開始，“鉆石星辰”即開始旋轉，流光溢彩，象征常熟婚慶與房產的發(fā)展將源源不斷，生機勃發(fā)。

　　前期活動

　　真心相伴 實惠到家

　　創(chuàng)意：針對有著剛性需求的購房者和婚禮服務的新人，必然要從切實的優(yōu)惠出發(fā)。所以，我們將“真心相伴 實惠到家”作為活動主題，通過“發(fā)放商戶優(yōu)惠券”的形式把3天的展會變成至少2個月的關注期，把全市消費者的購房需求信心提前調動并掌握于手中，同時讓消費者的購買行為引而不發(fā)，直到展會現(xiàn)場集中爆發(fā)出來。

　　活動形式：

（1） 在8月下旬~9月上旬，可通過《常熟日報》定期發(fā)放本次展覽會的

　　優(yōu)惠券，此優(yōu)惠券只限展會現(xiàn)場使用。

（2） 優(yōu)惠券的制作，可根據(jù)招商情況，每期發(fā)布不同的優(yōu)惠信息，這樣一

　　方面為商家宣傳產品，，另一方面為消費者提供更多的優(yōu)惠信息，同

　　時促使其主動關注本次展會信息，為展會吸引人氣，達到雙贏的局面。 現(xiàn)場活動：

　　首先要明示規(guī)則，包括：

（1） 在顯著位置公布細則，可在各參與活動企業(yè)內張貼統(tǒng)一海報，說明細

　　則；

（2） 另外，優(yōu)惠券的使用時間只限現(xiàn)場。如各參展企業(yè)自愿延長使用時間

　　可進行補充說明。但消費者在非展會時間內購買不受組委會保護，也

　　不享受其他優(yōu)惠。

　　現(xiàn)場活動

(一) 逛展會，拿護照，贏禮品

　　每個進場觀眾都可領取一份參展圖和自由行護照。在展區(qū)設立多個護照蓋章點（蓋章點可招商），觀眾集齊3枚章（可根據(jù)贊助商數(shù)進行調整）即可領取禮品一份。（禮品由贊助商提供或籌委會統(tǒng)一安排）

　　通過此活動可帶動人氣，實現(xiàn)場內無死角。為保證活動效果，除在各個蓋章點設立指示外，在所有的現(xiàn)場平面圖上都要標明蓋章點。這樣對擁有蓋章點的贊助商是一個很好的宣傳。

(二) 路路通，人人猜

　　展廳道路兩邊是布展單位，利用通道設計許多小紙條，內容是關于一些企業(yè)的小問題，參觀者可以取下自己會的，到相關企業(yè)去領獎。這樣可以吸引消費者主動了解商戶信息，在潛移默化的互動中宣傳了企業(yè)信息。在問題的設計時亦可以考慮招商。

(三) 其他活動

（1） 進門抽獎：所有消費者可憑當日簽訂的買賣合同進行抽獎。

（2） 知識講座：可邀請相關行業(yè)專家就一些主題來開設講座。

　　組織安排

(一) 前期籌備

　　時間：從 8月開始，直到活動開幕。

（1） 成立籌委會；全面統(tǒng)籌安排會展工作。

（2） 堅持風險共擔，利益共享，聯(lián)合籌辦的原則，籌委會統(tǒng)一調度，統(tǒng)

　　一分配，使各項工作逐漸展開，并行不悖，以至有更多的時間來相互協(xié)

　　調。

（3） 成立現(xiàn)場負責小組，對接現(xiàn)場施工，安排現(xiàn)場活動。

　　由籌委會組織成立現(xiàn)場負責小組，分為工程部、禮儀部、會務部、保安部、急事辦等；工程部與參展商布展負責人進行對接，協(xié)調布展施工中遇到的所有問題，負責協(xié)調、管理參展商展位用電、會場照明及空調用電以及展會期間的廣播、開幕式音響設備的使用；禮儀部聯(lián)系活動現(xiàn)場活動服務，并準備好活動所需的物品；保安部，由公安、保安和消防人員來維持現(xiàn)場秩序和安全：會務部負責確定各單位的參加人數(shù)、活動材料、資料和調查表的發(fā)放和收取，并組織清潔員負責會場衛(wèi)生：現(xiàn)場各種設備儀器的租用等等；最后其他的各種應急道具的租用問題由急事辦處理。

（4） 根據(jù)本次房展會的參展情況、會場的整體設計和展位布置規(guī)劃，制

　　作出會場的正面效果圖和俯視圖，以及平面圖。

(二) 展會現(xiàn)場

（1） 設立服務臺，所有工作人員佩戴工作證進入工作狀態(tài)。

（2） 儀器設備工作狀態(tài)的檢查。

（3） 現(xiàn)場的后勤服務通道保持良好運轉.

（4） 發(fā)放紀念品和宣傳資料。

（5） 活動結束后由工作人員整理并交給保安人員封場。

（6） 當天活動結束，做好善后工作，并分派第二天的工作。

　　家博會活動方案

　　博覽會活動方案

　　酒博會 活動方案

　　活動方案在文博會

　　微博活動方案

婚博會活動方案共3篇(婚博會的營銷方案)相關文章：