下面是范文網(wǎng)小編收集的代理商管理制度3篇，以供借鑒。

代理商管理制度1

　　一、前言

　　有限公司為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產品"在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

　　1.謹慎性原則

　　本著對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行xx公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

　　2.風險性原則

　　xx公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。

　　3.區(qū)域性原則

　　各代理商均負責一定區(qū)域的`產品銷售工作，在一定區(qū)域內代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

　　4.價格統(tǒng)一原則

　　全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經過xx公司書面確認后方能執(zhí)行。

　　5.計劃管理原則

　　對代理商實行計劃管理制度。xx公司按年度向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。年終按照相關規(guī)定對代理商進行銷售返點獎勵。

　　6.積極協(xié)助原則

　　xx公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

　　7.誠信的原則

　　雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。

　　8.嚴格管理原則

　　認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9.雙方共贏原則

　　xx公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

　　10.長期性原則xx公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。

　　二、總則

　　第一條

　　代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設一名地級代理商；

　　第二條

　　本制度規(guī)定xx公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使xx公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；

　　第三條

　　代理商經xx公司授權并自代理協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和xx公司市場部門的要求，在獨立經營的原則下，負責代理區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；

代理商管理制度2

　　一、前言

　　為加強對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產品"在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

　　1、謹慎性原則

　　本著對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

　　2、風險性原則

　　公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。

　　3、區(qū)域性原則

　　各代理商均負責一定區(qū)域的產品銷售工作，在一定區(qū)域內代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以縣級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

　　4、價格統(tǒng)一原則

　　產品的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經過公司書面確認后方能執(zhí)行。

　　5、計劃管理原則

　　對代理商實行計劃管理制度。公司按年度向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。年終按照相關規(guī)定對代理商進行銷售返點獎勵。

　　6、積極協(xié)助原則

　　公司積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

　　7、誠信的原則

　　雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。

　　8、嚴格管理原則

　　認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9、雙方共贏原則

　　公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

　　10、長期性原則

　　公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。

　　二、總則

　　1、代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設一名地級代理商；

　　2、本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；

　　3、代理商經公司授權并自加盟協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司渠道部門的要求，在獨立經營的`原則下，負責代理區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；

　　4、公司確定的代理商應遵循公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害公司利益和形象的行為

　　5、各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理；

　　6、代理商在各自代理區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù)，妥善處理與各方的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

　　三、代理商要求

　　1、具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件，經審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

　　2、應具備良好的經營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

　　3、各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內進行業(yè)務運作及處理；

　　4、愿意專心經營公司產品，并對產品、對市場充滿信心；

　　5、能夠誠實經營并接受公司的經營指導，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；

　　6、全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動；

　　7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡，有能力在短期內將市場拓展開。

代理商管理制度3

　　第一章總則

　　第一條為了規(guī)范和完善秀潔品牌銷售渠道管理，規(guī)范代理商日常行為，更好地保護公司和代理商的合法利益，促進共同發(fā)展，特制定本制度。

　　第二條本制度所涉及的代理商是指與公司簽訂了正式代理協(xié)議的代理商。

　　第三條代理商管理的原則：

　　1、平等、互惠的原則。

　　2、誠信守法、互利共贏的原則。

　　3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則。

　　4、日常管理和定期評價相結合的原則。

　　第二章代理商的權利和義務

　　第四條代理商是公司產品銷售的主要代表，與本公司是利益共同體。凡經公司確認并授權的代理商均享有以下權利：

　　1、在授權范圍內享有公司產品品牌的使用權。

　　2、在授權范圍內銷售公司產品并獲取利潤。

　　3、享有公司提供的相關培訓，以提高其業(yè)務能力和管理能力。

　　4、享有公司提供的各種政策支持和廣告、物料支持。

　　5、有權享受公司提供的產品銷售和售后服務方面的技術支持。

　　6、公司提供的其他權利和服務。

　　第五條代理商應承擔的義務：

　　1、代理商在約定區(qū)域內從事本品牌產品的推廣和銷售，積極推薦本品牌產品，執(zhí)行銷售計劃，完成銷售任務。

　　2、維護本品牌形象，按公司要求陳列產品，保證產品陳列、展示醒目，符合公司和市場要求。

　　3、維護本品牌價格管理體系的穩(wěn)定，保證所經銷產品按公司統(tǒng)一規(guī)定的價格執(zhí)行。不低價傾銷，不向其他市場竄貨。

　　4、拓展市場，建立健全有效的銷售網(wǎng)絡，開發(fā)、維護下級客戶。

　　5、配合本品牌組織的各種促銷活動，按促銷計劃完成促銷任務。

　　6、配合本品牌新產品上市活動，按要求推廣新產品。

　　7、配合公司市場調研及其他活動，及時準確向公司提供各類市場動態(tài)信息和銷售數(shù)據(jù)。

　　8、遵守公司規(guī)定的`其他義務。

　　第三章代理商的選擇

　　第六條市場分布和配置

　　1、品牌部根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定本品牌銷售渠道戰(zhàn)略，由品牌部經理主持劃定銷售區(qū)域。

　　2、根據(jù)銷售渠道戰(zhàn)略，制定代理商策略。

　　3、根據(jù)市場基本情況，確認一定數(shù)量的可供合作的代理商，以備調查和選擇。

　　第七條代理商的調查

　　1、在深入對區(qū)域、市場容量、消費者狀況、競爭對手情況、市場分布等調查的基礎上，對所確認的代理商進行分類調查。

　　2、調查后填寫《代理商調查表》，并進行綜合評價。

　　3、由業(yè)務員將調查結果報品牌部經理，品牌部經理對所調查的代理商進行評價、審批。

　　第八條代理商的選定必須符合以下條件：

　　1、必須從事建材行業(yè)3年以上，具備一定的銷售能力和市場管理能力。

　　2、有充足的營業(yè)場地、庫房和相關的營業(yè)證件。

　　3、具備足夠的運營資金。

　　4、有強烈的事業(yè)心和良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同、守信譽、遵紀守法。

　　5、認同公司產品和公司品牌，認同公司營銷理念和銷售模式。

　　6、有一定的客戶資源。

　　第四章代理商的談判和簽約

　　第九條談判原則和策略

　　1、一般代理商和經銷商的談判由業(yè)務員和銷售經理進行，重點代理商的談判由品

　　牌部經理出面進行。

　　2、談判應堅持公司的根本利益，嚴格遵守公司銷售政策，并注意區(qū)別對待，講究策略。

　　3、合同文本應以公司格式合同為基礎，約束條款必須完備，以防出現(xiàn)問題，給公司造成損失。

　　4、合同期限一般在一年以內，不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變更或終止合同。

　　5、合同文本里需填寫內容的部分及補充條款必須慎重擬定、填寫。

　　第九條合同的審批和簽訂

　　1、業(yè)務員與代理商協(xié)商完和合同條款后，應先讓代理商簽字蓋章，上報給品牌部經理審核。

　　2、由品牌部經理報營銷總監(jiān)審批簽字，統(tǒng)一報公司蓋公司合同章。

　　3、有關資料和附件原件應當附在合同后面，作為合同的一部分，一起存檔備查。

　　4、合同簽訂后，由品牌部統(tǒng)一存檔管理，另一份存留財務部，以備審核代理商資格和銷售返利。

　　第五章代理商的價格管理

　　第十條代理商供貨價格管理

　　1、代理商的供貨價格由公司統(tǒng)一制定，經總經理審批簽字后執(zhí)行，由公司統(tǒng)一發(fā)布。

　　2、與代理商簽訂代理合同，必須附有《代理商供貨價格單》，作為代理合同的一部分。

　　3、代理商供貨價格變動，須由品牌部制作書面價格通知，并加蓋公司公章，送達到代理商。在新價格通知之前，一律按既定價格方案執(zhí)行。

　　4、銷售政策、支持、優(yōu)惠及促銷活動等，都必須以不改變代理商供貨價格為前提。

　　5、代理商對供貨價格負有保密義務，不得以任何方式向第三方透露，代理商違反規(guī)定，公司視情節(jié)輕重進行處罰，直至終止代理合同。

　　第十一條代理商分銷價格管理

　　1、代理商分銷價格是指代理商向經銷商、分銷商的供貨價格。代理商分銷價格的標準由公司統(tǒng)一制定。

　　2、代理商在市場分銷時必須嚴格按照公司規(guī)定的分銷價格進行，不得低價傾銷或私自加價擾亂市場。公司有權對分銷價格違規(guī)情況進行監(jiān)督、檢查，對情節(jié)嚴重的處以所涉金額雙倍罰款。

　　第十二條代理商零售價格管理

　　1、公司制定統(tǒng)一的市場指導零售價，由公司統(tǒng)一公開發(fā)布。

　　2、代理商在銷售過程中嚴禁有超過指導零售價的暴利行為，因代理商暴利行為導致客戶不予結算貨款的，公司不承擔責任。

　　3、代理商嚴禁低于供貨價傾銷，否則公司有權予以經濟處罰，直至取消其代理權。

　　第六章物流配送管理

　　第十三條代理商訂貨管理

　　1、代理商的訂單由公司訂單處理部門統(tǒng)一處理，區(qū)域銷售人員及其他人員無權接單。

　　2、代理商必須提前24小時向公司訂貨，每次不低于20xx元或四噸，公司會在24小時內及時送貨。

　　3、代理商店面訂貨低于標準訂貨的，公司會安排車輛不定時配送；代理商訂貨需直接送到工地的，不得低于標準訂貨。

　　4、代理商要求配送貨物到工地的，應向營業(yè)室報清工地具體地址、接貨人電話、結款方式等信息。

　　5、代理商大量訂貨30噸以上必須提前3天，否則，由于供貨配送延誤而帶來的損失，公司不承擔責任。

　　第十四條物流配送管理

　　1、對代理商的配送貨物公司提供免費裝卸服務。但不負責上樓梯和地下室及遠距離裝卸，卸貨地點不得超過貨車可停放地點8米范圍。超出范圍代理商需承擔必要的額外卸車費用，具體金額由雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決。

　　2、在配送過程中、代理商必須保持24小時手機暢通，以便接貨和保持有效溝通。

　　3、公司物流配送范圍只限于北京市轄區(qū)范圍內，超出配送范圍內的公司不予配送，客戶另行聯(lián)系物流。

　　4、凡代理商到公司倉庫自提自裝貨物，且訂單貨物凈重超10噸的，甲方給予該訂單貨值一定比例的運費補貼（如需甲方裝車的，須扣除實際發(fā)生裝車費用）。

　　5、公司送達代理商的貨物，需代理商當時確認并驗收數(shù)量，驗收無誤在送貨單簽字后即視為有效，過后數(shù)量差異由代理商負責。

　　第七章貨款結算管理

　　第十五條貨款結算方式

　　1、代理商的結算方式分為預付款、月結、和現(xiàn)金三種方式。

　　2、長期合作、信譽良好且公司認可的優(yōu)質客戶，可采取預付款的結算方式。代理商每次支付給公司的預付款額不低于5萬元，乙方在甲方的提貨貨款余額不得低于0.5萬，低于此余額甲方通知乙方補齊預付貨款。

　　2、無預付款的代理商一般采取現(xiàn)金結賬方式，新開發(fā)客戶三個月內必須現(xiàn)金結賬。

　　3、合作時間在三個月以上且信譽良好的代理商，經雙方協(xié)商，可以采取月結的結款方式。代理商當月月結賬款必須在下個月5號前全部結清，否則取消其月結賬款資格。

　　第十六條貨款管理規(guī)定

　　1、預付款代理商如有工地直接結現(xiàn)金的情況，由公司送貨司機直接帶回交給公司財務，再由銷售人員返還給代理商。

　　2、代理商大批訂貨應提前十天以傳真形式通知甲方，并預付30%定金，余款貨到全部結清。

　　3、代理商可采用支票、轉賬等方式支付貨款。未經公司書面授權，代理商不得向公司銷售人員提供現(xiàn)金或現(xiàn)金支票，不得允許公司銷售人員借支現(xiàn)金或調動貨物，否則一切損失由代理商承擔。

　　4、代理商應按約及時交付貨款。如代理商無故拖欠應結貨款，或以無效支票、支票無密碼、賬戶余額不足無法兌付支票、遠期支票等方式變相拖欠貨款的，公司有權扣除代理商銷售返利。三次以上違反規(guī)定的，終止代理協(xié)議。

　　第八章產品質量管理

　　第十七條產品質量管理

　　1、公司客服部負責代理商及其他客戶產品問題投訴的處理。

　　2、若代理商在銷售過程中出現(xiàn)產品質量投訴問題，應第一時間及時與公司銷售人員或客服部聯(lián)系，協(xié)助公司相關人員及時解決。如因代理商延誤而造成的損失，公司

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