培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案6篇

時(shí)間：2023-12-12 15:18:46 綜合范文

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇1

　　一、招生概要

　　1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和行課教師；（6月2號(hào)前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號(hào)前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號(hào)前落實(shí)）

　　4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：鐵市場大門口、各學(xué)校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；

　　5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。

　　二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：

　　5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

　　1、把現(xiàn)有的電話號(hào)碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長，先將號(hào)碼分配給組長，組長將號(hào)碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號(hào)碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

　　2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個(gè)數(shù)據(jù)庫，每人300個(gè)客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時(shí)由個(gè)人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成。要求：各個(gè)數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)； 6月1---5日期間：

　　1、教師招聘，6月1號(hào)工商學(xué)校有招聘會(huì)，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

　　1、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù)，包括：大型活動(dòng)、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價(jià)套餐話術(shù)等五種；

　　2、對(duì)所有參與電話營銷的員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，包括模擬演練、前臺(tái)咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作；

　　三、正式招生板塊一:前期鋪墊

　　六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實(shí)后，周一到周五放學(xué)期間（下午4；30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個(gè)人。與此同時(shí)宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動(dòng)。板塊一：電話招生

　　第一輪招生（6月6日-6月15日）針對(duì)小升初

　　第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對(duì)我校的認(rèn)識(shí)，同時(shí)告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對(duì)10號(hào)的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對(duì)小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對(duì)小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對(duì)一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。

　　第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

　　16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號(hào)上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號(hào)左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對(duì)老師們自己留的電話號(hào)碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時(shí)溝通）

　　第三輪招生（6月25-7月15日）

　　27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

　　第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設(shè)點(diǎn)招生搭配進(jìn)行。版塊二：設(shè)點(diǎn)招生

　　時(shí)間：6月25日-7月10日早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地點(diǎn)：人口密集的路口，廣場。

　　具體安排：一個(gè)組長帶領(lǐng)一位兼職教師，兩人一組，輪流進(jìn)行。學(xué)校樓下的點(diǎn)位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團(tuán)結(jié)校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動(dòng)及積贊活動(dòng)

　　活動(dòng)一：針對(duì)已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動(dòng)，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個(gè)贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

　　活動(dòng)二：小小朗讀者活動(dòng)（活動(dòng)待定，若通過做具體策劃）活動(dòng)大致為通過下載一個(gè)叫“為人誦讀”的APP，孩子每天在上面進(jìn)行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點(diǎn)贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗(yàn)券，少則一兩天，多則一周。板塊四：進(jìn)群宣傳

　　若能獲得學(xué)校某班的班級(jí)群，老師們可以混進(jìn)群里，然后潛移默化宣傳我校，提高知名度。板塊五：老生續(xù)費(fèi)

　　從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇2

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的靈魂

　　好久沒有寫東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開個(gè)輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn)，這些也只是我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。

　　我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)

　　老師，不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個(gè)專職老師中的一個(gè)，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個(gè)人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。

　　下面我就針對(duì)我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對(duì)于招生有什么好的辦法：

　　在培訓(xùn)行業(yè)干，學(xué)生就是這個(gè)機(jī)構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn)，好的生源就算你不會(huì)做也能做好，面對(duì)差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對(duì)于每個(gè)成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式，這對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：

　　招生之前，先選擇你的準(zhǔn)客戶，也就是你的消費(fèi)對(duì)象，培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對(duì)象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對(duì)象，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會(huì)有一系列的問題，因?yàn)樗麄儗?duì)于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會(huì)滿意的，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個(gè)案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個(gè)咨詢朋友以前接待了一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對(duì)一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當(dāng)時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報(bào)名，但是看這位家長確實(shí)想報(bào)，我朋友就只給報(bào)了十個(gè)小時(shí)，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因?yàn)樗皇怯绣X人，準(zhǔn)確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室，那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個(gè)辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因?yàn)樗葱麄黜撋险f的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對(duì)于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。

　　在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對(duì)比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來招生，比如，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對(duì)于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識(shí)，能夠分析出學(xué)生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強(qiáng)，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范，合格后方可上崗。

　　比較法：主要通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競爭對(duì)手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對(duì)手的實(shí)際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評(píng)價(jià)別人。

　　專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會(huì)銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報(bào)告，意在為家長分憂，實(shí)則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。

　　促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實(shí)惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。

　　選擇客戶對(duì)于我們來說同樣重要，做為一個(gè)招生工作者最重要的一點(diǎn)是去區(qū)分每個(gè)客戶的類型，然后以不同的方式去應(yīng)對(duì)。生活中每一個(gè)人的性格都是不一樣的，這決定了我們招生的對(duì)象總是多樣性的，從個(gè)人的性格講一般我都會(huì)分成以下六種：

　　一．猶豫型客戶，這種客戶一般都缺乏主見性。那么當(dāng)你碰到時(shí)你一定要幫對(duì) 方下決定。并且時(shí)在不傷害對(duì)方自尊的情況下做決定。要隨時(shí)鼓勵(lì)和幫助他(她), 使他(她)覺得決定是對(duì)的，是正確的。

　　二．理智型客戶，理智的客戶你很難影響到他，這時(shí)你要做的就是尊重對(duì)方，讓他做決定就好了。

　　三．沖動(dòng)型客戶，這種人很容易做決定，但有很容易后悔。面對(duì)這樣的客戶要會(huì)利用他沖動(dòng)決定并要及時(shí)跟進(jìn)與服務(wù)，多與他說他的決定是理智的，是對(duì)的，不要給他后悔的機(jī)會(huì)。

　　四．圓滑型客戶，這種客戶生活中總是很常見的，他會(huì)說你的學(xué)校如何的好，教育方法如何的先進(jìn)與豐富，很贊同你的個(gè)人，但往往他自己又不會(huì)買，不想去學(xué)。這種人往往會(huì)使你有種他會(huì)來學(xué)的感覺，往往會(huì)使你盯著他(她)轉(zhuǎn)，但后悔的失望的人總是你，因此這樣的客戶你只需要直截了當(dāng)?shù)挠盟恼J(rèn)可給他決定就可以了，不要過分去跟蹤。五．決斷型客戶，這種人往往都會(huì)因你的一句對(duì)與錯(cuò)的話而做決定。這樣的人要多了解他喜歡什么，關(guān)心什么，在意什么，那你就多講他喜歡的東西，在意的東西，關(guān)心的事情就可以了。

　　六．排外型客戶，這種客戶一般都比較自卑，那你就要去尊重對(duì)方并且懂得站在對(duì)方的角度去解決問題，與對(duì)方在同一起跑線上就可以了。總之不管你遇到什么樣的客戶你都要坦誠相待，要尊重對(duì)方，這樣才能更好地招到學(xué)生。

　　對(duì)于招生策略我也小小的發(fā)表一下自己的見解，根據(jù)我在培訓(xùn)行業(yè)的自身體會(huì)，提出以下方案：

　　廣告宣傳，大型噴繪與傳統(tǒng)發(fā)單相結(jié)合。做廣告之前首先要了解，周邊高收入，高學(xué)歷人群的居住場所，特別是高檔小區(qū)，重點(diǎn)中學(xué)附近、購物中心。插樓、插車，想讓別人了解你，必須讓他們知道你，認(rèn)識(shí)你，所以這些都是很必要的。

　　學(xué)校渠道，在重點(diǎn)中學(xué)要有一定的人脈，想辦法和學(xué)校展開合作，適當(dāng)?shù)淖隽x講，并在講的過程中挑選幾名優(yōu)秀的學(xué)生送他們免費(fèi)上課，這里指小班授課，一對(duì)一除外，這些學(xué)生就是你的宣傳道具，與此同時(shí)和名師合作你會(huì)有一些固有資源。

　　會(huì)銷。公開課，說明會(huì)等會(huì)銷形式，會(huì)銷一定要帶有目的性，主持人和演講者一定要配合默契，一定要適當(dāng)?shù)拇蹬?，最后要讓家長覺得他不報(bào)名就是一種損失的感覺。

　　刊物出版，一定要有自己的刊物，據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)生和家長對(duì)刊物還是比較感興趣的，相比報(bào)紙，宣傳冊而言更有價(jià)值。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告,免費(fèi)發(fā)放招生信息，發(fā)放高要求的招聘信息，特別是代課教師。陌拜電話，想辦法搞到某重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生家長的電話，對(duì)于有意向的長期跟蹤。轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以說是最廉潔的招生方案了，但是卻有意想不到的效果

　　以上都是一些常用的招生辦法，同樣招生人員，也就是我們常說的市場工作者，自身也得具備一些專業(yè)素質(zhì)，特別是“推銷意識(shí)”。同時(shí)還應(yīng)具備以下的意識(shí)：

　　1、服務(wù)于學(xué)生及家長的意識(shí)（專業(yè)化、顧問化、人性化、服務(wù)化）

　　專業(yè)化：不僅指我們對(duì)招生業(yè)務(wù)專業(yè)化，也是指咨詢水平的專業(yè)化。一個(gè)好的招生人員不僅要對(duì)學(xué)校情況十分了解，還要把學(xué)校的教育品牌，以“專家”的身份展示給咨詢者，要通過我們對(duì)各種的專業(yè)化的解答水準(zhǔn)，向咨詢者提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)，提供權(quán)威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾，虛無縹緲，或漏洞百出的問題。要能夠回答所有的提問，消除咨詢者的種種顧慮，促使對(duì)方產(chǎn)生信任和好感。顧問化：是咨詢中應(yīng)把握的一項(xiàng)重要技巧。作為招生人員，也可以站在學(xué)生家長的角度，設(shè)身處地的為學(xué)生及家長考慮，根據(jù)學(xué)生的興趣、性格、學(xué)習(xí)成績等提出可行性的建議，幫助他們選擇求學(xué)途徑，或選定專業(yè)，以求學(xué)顧問的身份幫助學(xué)長進(jìn)行抉擇，使學(xué)生及家長心悅誠服的接受我們的觀點(diǎn)或建議，達(dá)到我們招收學(xué)生的目的。

　　服務(wù)化：是我們招生工作最重要的服務(wù)宗旨。每個(gè)招生人員應(yīng)始終不忘“招生就是服務(wù)，服務(wù)就是招生”的思想，學(xué)習(xí)和借鑒“海爾”以星級(jí)服務(wù)的理念，要讓學(xué)生及家長感到，我們不是為了單純的招生而招生，而是向渴望求學(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念。即“教育就是服務(wù)”

　　人性化：是以情感人的一種招生技巧，是對(duì)前三者的一個(gè)總括。通過在咨詢的專業(yè)化、顧問化的服務(wù)，締造出和諧的人際關(guān)系氛圍。通過我們細(xì)心的、耐心的咨詢服務(wù)；通過我們設(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生及家長從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是體現(xiàn)我院人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。在招生實(shí)踐中，可能會(huì)遇到一些特殊情況，這對(duì)招生人員也是一種考驗(yàn)。

　　2、主動(dòng)溝通及交往的意識(shí) 有效溝通的技巧

　　1、講話條理清楚，層次分明，突出重點(diǎn)，容易讓對(duì)方領(lǐng)會(huì)

　　2、談話要帶有表情，真摯動(dòng)人，聲情并茂，用溫情打動(dòng)學(xué)生和家長

　　3、說話幽默風(fēng)趣，使對(duì)方聽得滿心歡喜，但有道理。讓對(duì)方覺得“聽君一席話勝讀十年書”

　　4、聽話比說話重要。（傾聽）

　　5、交流過程中要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤

　　6、交流中要迅速牢記學(xué)生和家長的姓名

　　7、交流過程中不要忘記尋找潛在的生源

　　8、“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家長和學(xué)生的錯(cuò)誤觀念和觀點(diǎn)

　　3、有針對(duì)性開展咨詢工作

　　1、滿足從眾心理需求，樹立報(bào)名榜樣；

　　2、滿足功利心理需求，宣傳上好學(xué)校的好處；

　　3、克服自卑心理障礙，列舉成功典范；

　　4、針對(duì)猶豫、猜疑型家長及學(xué)生充分展示學(xué)校實(shí)力及優(yōu)勢；這些都是我們作為培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)常用到的招數(shù)，但是如果你是一名代課老師，你的所有出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是如何教好學(xué)生，讓孩子思想覺悟提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣變好，學(xué)生成績提高，以后能做一個(gè)對(duì)社會(huì)有更大貢獻(xiàn)的人。希望我的這一番話能對(duì)大家有所幫助。

　　好了今天就寫到這里，對(duì)于怎么做教務(wù)，怎么做咨詢，我也會(huì)繼續(xù)和大家討論，分享！

　　康小龍

　　2012年8月15日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇3

　　一、目標(biāo)

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章形成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

　　2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì)讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會(huì)累死人的。基于紅包的營銷，付費(fèi)用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?

　　三、必要條件

　　1、通過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太OUT了!

　　2、申請公共賬號(hào)，通過紛課后臺(tái)將您的微站植入公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調(diào)動(dòng)所有能作為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學(xué)員可以通過直接報(bào)名。

　　四、準(zhǔn)備

　　本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微官網(wǎng)植入公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

　　2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績——隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

　　3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

　　4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

　　五、亮點(diǎn)策劃

　　1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

　　所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

　　紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間短信通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

　　同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測效果!

　　通過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源，即通過哪個(gè)代理報(bào)名!

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

　　3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

　　前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

　　所有通過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

　　相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，通過手機(jī)端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進(jìn)行!

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請報(bào)名。

　　2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站內(nèi)容的印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來襲。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描進(jìn)行關(guān)注。

　　六、職責(zé)劃分

　　1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

　　2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營銷數(shù)據(jù)。

　　3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇4

　　一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：

　　一、報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)

　　適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強(qiáng)勢的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。

　　二、課程預(yù)約

　　適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的火爆場面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈，學(xué)員家長預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。

　　三、邀請函

　　適用場景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn)，線上邀請函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇5

　　一、活動(dòng)背景：

　　針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、回饋老學(xué)員。

　　2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

　　3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動(dòng)主題：

　　點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

　　六、活動(dòng)資料：

　　（一）準(zhǔn)備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；

　　3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；

　　4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

　　5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；

　　7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

　　8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

　　9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

　?。ǘ?shí)施階段：

　　1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

　　2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；

　　3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；

　　4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

　　5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

　　6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等；

　　7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇6

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對(duì)“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　?。?）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　　（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

　?。?）小班輔導(dǎo)收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　?。?）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　?。?）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓(xùn)收入