下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷(xiāo)管理制度5篇 促銷(xiāo)管理暫行辦法，供大家閱讀。

促銷(xiāo)管理制度1

　　一、總則

　　為規(guī)范促銷(xiāo)隊(duì)伍管理，嚴(yán)明工作紀(jì)律，以管理促效益，提高工作效率與績(jī)效，特制定本制度，各促銷(xiāo)人員務(wù)必認(rèn)真理解本制度，嚴(yán)格遵守本制度的各條規(guī)定，以消費(fèi)者為中心，認(rèn)真工作，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更好的服務(wù)終端與消費(fèi)者。

　　二、組織宗旨

　　傳播恒生企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，與公司共成長(zhǎng)，努力做到更好。

　　三、崗位職責(zé)

　　1、促銷(xiāo)主管

　　a)促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷(xiāo)隊(duì)伍中。

　　b)管理促銷(xiāo)隊(duì)伍，確保其士氣飽滿(mǎn)，員工素質(zhì)不斷提升，運(yùn)作有序、高效達(dá)成各項(xiàng)工作目標(biāo)。

　　c)定期查點(diǎn)，杜絕促銷(xiāo)員工作紀(jì)律松散等問(wèn)題的出現(xiàn)。

　　d)與業(yè)務(wù)部溝通協(xié)調(diào)，確保兩部門(mén)工作街接有序、高效。

　　e)匯總促銷(xiāo)員銷(xiāo)售報(bào)表，每周提交一份本部工作報(bào)告。

　　f)準(zhǔn)時(shí)參加辦事處的各項(xiàng)例會(huì)，簡(jiǎn)明扼要匯報(bào)工作。

　　g)認(rèn)真、客觀(guān)、真實(shí)、及時(shí)的填寫(xiě)各項(xiàng)工作報(bào)表。

　　2、促銷(xiāo)員

　　a)以飽滿(mǎn)情緒投入到每日的促銷(xiāo)工作中，作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人，做好對(duì)終端、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作。

　　b)每天上班前準(zhǔn)時(shí)電話(huà)或微信報(bào)點(diǎn)，下班前向促銷(xiāo)主管匯報(bào)場(chǎng)所進(jìn)銷(xiāo)存情況并真實(shí)記錄場(chǎng)所進(jìn)銷(xiāo)存表，

　　c)向消費(fèi)者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷(xiāo)產(chǎn)品成功，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)所在終端的'產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　d)與終端相關(guān)人員處好關(guān)系，加強(qiáng)客情，為產(chǎn)品創(chuàng)銷(xiāo)售造有利人際環(huán)境。 e)與業(yè)務(wù)員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

　　四、作息時(shí)間

　　1、促銷(xiāo)人員每周工作6日，休息1日，實(shí)行輪休制，具體休息日由促銷(xiāo)主管根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要視具體安排，休息日主動(dòng)加班工作的，銷(xiāo)量計(jì)入提成記錄中。

　　2、因故需要請(qǐng)假的，需以假條形式向直接主管申請(qǐng)，因特殊原因需要電話(huà)請(qǐng)假的，事后需補(bǔ)上假條。

　　3、促銷(xiāo)人員上崗時(shí)間

　　中午：11：30——13：30

　　下午：17：30——20：30

　　4、所有促銷(xiāo)人員需嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，

　　a)因故需要請(qǐng)假的，需提前以書(shū)面形式向促銷(xiāo)主管提出申請(qǐng)，經(jīng)得主管批準(zhǔn)，有特殊原因電話(huà)申請(qǐng)，并于事后補(bǔ)上書(shū)面申請(qǐng)，否則視為曠工，請(qǐng)假期內(nèi)不計(jì)算基本工資。

　　b)因故需要辭職的，需于提前15天以書(shū)面形式向促銷(xiāo)主管申請(qǐng)，待該促銷(xiāo)主管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當(dāng)月工資。 c)上班準(zhǔn)時(shí)報(bào)點(diǎn)上班遲到——遲到15分鐘以?xún)?nèi)，罰款10元，15分鐘以上，罰款30元，30分鐘以上視為曠工。

　　a)早退————早退15分鐘以?xún)?nèi)，罰款30元，15分鐘以上，罰款60元

　　b)曠工————曠工一天扣處當(dāng)日全部工資，罰款100元，每月兩次曠工罰款300元，三次辭退。

　　五、工作要求

　　a)牢記自身角色，遵守紀(jì)律，恪守規(guī)章，

　　b)維護(hù)公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費(fèi)者服務(wù)工作，

　　c)自我加壓，“提升銷(xiāo)量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，

　　d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話(huà)，儀表端正，舉止大方，保持良好形象與精神面貌投入到每日的工作中。

　　e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識(shí)、銷(xiāo)售政策等，極、有效傳播企業(yè)文化與品牌文化。

　　f)做好終端服務(wù)工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)員的關(guān)系，為產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。

　　g)做好消費(fèi)者招待與服務(wù)工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產(chǎn)品、宣傳品牌，不論其消費(fèi)與否，均一視同仁。

　　h)遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定的行為，不與酒店工作人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，有問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

　　i)做好并維護(hù)好吧臺(tái)產(chǎn)品陳列、宣傳品擺放。

　　j)及時(shí)、足額的兌換開(kāi)瓶費(fèi)，

　　k)做好促銷(xiāo)宣傳物料的發(fā)放與記錄，

　　l)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

　　m)認(rèn)真、準(zhǔn)確、客觀(guān)、及時(shí)的填寫(xiě)工作報(bào)表，報(bào)告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)信息。

　　n)準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)

促銷(xiāo)管理制度2

　　1、信息報(bào)告制度：促銷(xiāo)員周報(bào)（手機(jī)短信或傳真）制度，周報(bào)內(nèi)容包括：（1）本周進(jìn)貨、銷(xiāo)量、庫(kù)存情況。（2）競(jìng)品動(dòng)態(tài)：競(jìng)品價(jià)格變化情況，競(jìng)品活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)效果。（3）產(chǎn)品質(zhì)量反饋：漏油、斷把及其他質(zhì)量方面的問(wèn)題；促銷(xiāo)員必須在11號(hào)、21號(hào)、下月1號(hào)上午10點(diǎn)前報(bào)上一周的信息，信息報(bào)給直營(yíng)超市業(yè)務(wù)、信息必須保證其準(zhǔn)確。每錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)扣20元/次。

　　2、月報(bào)管理制度：促銷(xiāo)員每月月底整理本月進(jìn)、銷(xiāo)、存報(bào)表及門(mén)店的銷(xiāo)售明細(xì)，在下月3號(hào)前傳真至濟(jì)南辦事處。

　　3、訂單管理制度：促銷(xiāo)員必須根據(jù)門(mén)店品項(xiàng)庫(kù)存情況及時(shí)下訂單，保證自己負(fù)責(zé)的門(mén)店不斷貨。因不及時(shí)訂貨而導(dǎo)致的斷貨、缺貨扣50元/次。

　　4、庫(kù)存管理制度：促銷(xiāo)員必須保證自己負(fù)責(zé)的門(mén)店的安全庫(kù)存，做到先進(jìn)先出原則；產(chǎn)品有效期超過(guò)三個(gè)月的要及時(shí)上報(bào)（因超市產(chǎn)品超過(guò)三個(gè)月銀座系統(tǒng)電腦自動(dòng)形成滯銷(xiāo)）超市直營(yíng)業(yè)務(wù)，直營(yíng)業(yè)務(wù)要在兩個(gè)工作日內(nèi)做出處理意見(jiàn)。

　　5、丟、退換貨管理制度：超市促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)超市的'貨物安全，如果在促銷(xiāo)員上班期間超市出現(xiàn)丟貨，所丟貨物由促銷(xiāo)員賠償。如果超市出現(xiàn)退換貨，超市促銷(xiāo)員第一時(shí)間向直營(yíng)超市業(yè)務(wù)上報(bào)，直營(yíng)超市業(yè)務(wù)上報(bào)KA經(jīng)理，經(jīng)KA經(jīng)理匯總后做出退換貨處理意見(jiàn)經(jīng)總監(jiān)審批后執(zhí)行退換貨。

　　6、事假或病假，必須提前向超市業(yè)務(wù)提出，無(wú)通知者每次罰款50元。

　　7、不得私拿公司贈(zèng)品，違者按價(jià)罰款，情節(jié)嚴(yán)重者除名。

　　8、促銷(xiāo)員辭職必須提前30天向區(qū)域超市業(yè)務(wù)遞交書(shū)面報(bào)告，辦理離職手續(xù)，并配合公司完成交接工作，否則不予發(fā)放當(dāng)月工資。

　　9、促銷(xiāo)員必須自備通訊工具以便于請(qǐng)假或者通知賣(mài)場(chǎng)特殊情況,未配備通訊工具者不予上崗；促銷(xiāo)員每月的工資內(nèi)已含有一定的通訊補(bǔ)貼；在工作時(shí)間內(nèi)必須保證通訊暢通，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)生特殊情況（如：我司產(chǎn)品的亂價(jià)、缺貨或競(jìng)品異動(dòng)等情況），必須第一時(shí)間上報(bào)。如果在上班期間聯(lián)系不上的扣除當(dāng)月的電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助。

　　10、不能保持貨架、展架、產(chǎn)品的形象整潔、完好的發(fā)現(xiàn)一次扣10元。

促銷(xiāo)管理制度3

　　由采購(gòu)部根據(jù)商品銷(xiāo)售情況或營(yíng)銷(xiāo)部需求進(jìn)行審核，審核后確屬需要進(jìn)行聘用促銷(xiāo)員，則報(bào)人事部進(jìn)行招聘；

　　根據(jù)《員工招聘管理制度》，由采購(gòu)部填寫(xiě)《人員需求表》，并注明所招聘促銷(xiāo)員的'工資待遇、提成計(jì)算規(guī)則、擬派駐分店、招聘人數(shù)、促銷(xiāo)品牌名稱(chēng)、供應(yīng)商名稱(chēng)、試用期等信息；

　　若為代收供應(yīng)商費(fèi)用招聘的促銷(xiāo)員，則需采購(gòu)部提供代收款協(xié)議至人事部與財(cái)務(wù)部進(jìn)行核查，確保費(fèi)用支出；

　　《人員需求表》必須注明屬哪類(lèi)招聘類(lèi)型，并經(jīng)采購(gòu)部第一負(fù)責(zé)人審批同意，人事部方可執(zhí)行招聘（注：若屬代收供應(yīng)商費(fèi)用需提供協(xié)議）；

　　人事部在收到招聘需求后，需于15天內(nèi)將促銷(xiāo)人員招聘到位；

　　自行聘用促銷(xiāo)員為本公司正式員工，并享受本公司各項(xiàng)福利待遇；

　　自行聘用促銷(xiāo)員原則上試用期為兩個(gè)月，具體試用期由采購(gòu)部在人員需求申請(qǐng)內(nèi)注明，未注明者人事部將按兩個(gè)月試用期標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施；

　　商品部需于每月初5日前提供自聘促銷(xiāo)員提成明細(xì)表，經(jīng)采購(gòu)第一負(fù)責(zé)人審批同意，報(bào)人事部核算薪酬即可，同時(shí)抄送一份至財(cái)務(wù)部扣供應(yīng)商費(fèi)用；

　　財(cái)務(wù)部必須確保按采購(gòu)部簽定的收款協(xié)議收取相應(yīng)款項(xiàng)，包括固定費(fèi)用與浮動(dòng)提成費(fèi)用；

　　自行聘用促銷(xiāo)員將簽定《勞動(dòng)合同》，合同期參照公司員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

促銷(xiāo)管理制度4

　　20xx年廣告宣傳管理制度

　　第1章總則

　　第1條為規(guī)范公司廣告宣傳工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，根據(jù)公司實(shí)際情況與國(guó)家法律法規(guī)，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于廣告宣傳管理的各個(gè)相關(guān)事項(xiàng)。

　　第3條廣告宣傳工作由營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)。

　　第2章廣告宣傳的工作內(nèi)容與費(fèi)用預(yù)算

　　第4條本公司廣告宣傳的工作內(nèi)容包括以下七個(gè)方面。

　　1.制定廣告宣傳方案與費(fèi)用預(yù)算。

　　2.公司內(nèi)部征集并選擇廣告創(chuàng)意與構(gòu)思。

　　3.聯(lián)系廣告公司，制作廣告及相關(guān)宣傳畫(huà)報(bào)。

　　4.聯(lián)系、選擇、比較廣告投放媒體，制定廣告發(fā)布時(shí)間表。

　　5.廣告效果預(yù)測(cè)。

　　6.市場(chǎng)調(diào)查和廣告效果評(píng)估。

　　7.協(xié)助配合銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售工作。

　　第5條根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)情況，營(yíng)銷(xiāo)策劃部在每年的1月份制訂并提交廣告宣傳年度計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

　　第6條營(yíng)銷(xiāo)策劃部在制訂廣告宣傳計(jì)劃的同時(shí)要制定合理的廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理審批后嚴(yán)格實(shí)施。

　　第3章廣告制作與投放

　　第7條公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織全公司員工參與公司產(chǎn)品廣告的'創(chuàng)意與構(gòu)思工作，制作廣告宣傳資料與用品，做好公司內(nèi)部的宣傳工作。

　　第8條依照年度廣告宣傳計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃部與廣告公司保持有效溝通，協(xié)商完成公司的廣告制作，同時(shí)控制廣告預(yù)算支出。

　　第9條公司可選擇的廣告媒體包括電視、雜志、掛歷、信封等，營(yíng)銷(xiāo)策劃部可根據(jù)不同的廣告宣傳方案，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告投放。

　　第4章市場(chǎng)調(diào)查與廣告效果評(píng)估

　　第10條公司每季度進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理分析，將其交于銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)策劃部，作為制訂新的廣告宣傳計(jì)劃的依據(jù)。

　　第11條反映廣告效果的指標(biāo)主要有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、公司知名度、產(chǎn)品知名度等，營(yíng)銷(xiāo)策劃部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行分析整理，并上報(bào)總經(jīng)理。

　　第5章相關(guān)資料的整理與歸檔

　　第12條營(yíng)銷(xiāo)策劃部必須將在公司內(nèi)部征集的創(chuàng)意與構(gòu)思整理歸檔，作為以后制作廣告的創(chuàng)意庫(kù)。

　　第13條廣告宣傳用品、市場(chǎng)調(diào)研資料等相關(guān)資料需整理分類(lèi)，由營(yíng)銷(xiāo)策劃部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管。

　　第6章附則

　　第14條本制度由公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部編制，解釋權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)策劃部所有。

　　第15條本制度自頒布之日起執(zhí)行。

促銷(xiāo)管理制度5

　　對(duì)于諸位區(qū)域銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題可能就是：如何在確保江山不失的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。這方面的工作應(yīng)該是銷(xiāo)售上臺(tái)階的問(wèn)題，筆者所抱的觀(guān)點(diǎn)就是：徹底反思原有的銷(xiāo)售思路，調(diào)整銷(xiāo)售策略，強(qiáng)化工作落實(shí)。這項(xiàng)工作中應(yīng)該有一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變，那就是如何把一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員從“局外人”轉(zhuǎn)變成共度“一條船”的人。具體在終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員管理工作方面，重點(diǎn)就是工資制度的調(diào)整。

　　為什么說(shuō)這個(gè)問(wèn)題？回想我們大多從業(yè)務(wù)出身的諸位區(qū)域銷(xiāo)售主管對(duì)促銷(xiāo)員的普遍認(rèn)識(shí)：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。抱著這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，具體工作內(nèi)容就是：開(kāi)周會(huì)，講報(bào)表，派任務(wù)。最后的局面呢？促銷(xiāo)管理工作人員和促銷(xiāo)員都在應(yīng)付會(huì)議。這樣，促銷(xiāo)員的問(wèn)題癥結(jié)理所當(dāng)然遲遲不能解決，諸位銷(xiāo)售主管重新又回到前面的認(rèn)識(shí)和必須要面對(duì)的問(wèn)題：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，這是一個(gè)管理的死循環(huán)。筆者認(rèn)為，這個(gè)整體的工作程序或環(huán)節(jié)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題。那么難題在哪里呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是：方法不對(duì)，細(xì)節(jié)落實(shí)不夠。解決這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)工作應(yīng)該是：（銷(xiāo)售主管）解放思想，讓一部分人（促銷(xiāo)員）富起來(lái)，從而帶動(dòng)大家（銷(xiāo)售隊(duì)伍）都富起來(lái)。也就是，促銷(xiāo)員的管理工作只有做到他們的心坎去，揭開(kāi)他們心中的疑團(tuán)，才會(huì)有效，把工作落到實(shí)處。那么他們的.疑團(tuán)又是什么呢？套用一句廣告語(yǔ)那就是“大家都知道”，工資制度。

　　對(duì)這個(gè)問(wèn)題，筆者不想做統(tǒng)一模式制造的說(shuō)服工作，因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售主管的工作環(huán)境不一樣，服務(wù)的企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)也不一樣。但是這個(gè)問(wèn)題，大家一定要思考，否則銷(xiāo)售工作上臺(tái)階問(wèn)題的解決難度系數(shù)會(huì)非常大?，F(xiàn)在筆者只是舉例一份獲獎(jiǎng)的促銷(xiāo)員工資制度，他唯一不同的就是不同我們現(xiàn)在慣用簡(jiǎn)單易行的“底薪+提成”工資制度，目的也只是為了給大家提供一個(gè)討論的案例，而不是要大家學(xué)習(xí)或搬用。

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