下面是范文網(wǎng)小編整理的實用的年度計劃范文7篇(年度 計劃)，以供參閱。
實用的年度計劃范文1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)我校20xx至20xx學(xué)年第二學(xué)期工作計劃安排，貫徹落實學(xué)校規(guī)定的各項要求，加強對學(xué)生的思想道德教育，全力支持學(xué)校的工作計劃，切實提高學(xué)生道德素養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
二、班級基本情況
本學(xué)期擔(dān)任七（2）班班主任，本學(xué)期本班人數(shù)共計56人，其中男生25人，女生31人?；趯W(xué)校安排的各項要求，以及班級的實際情況，制定本學(xué)期班級管理目標(biāo)。
三、本學(xué)期班級管理目標(biāo)
1、注重安全教育，以及家校聯(lián)合教育，不斷拓展安全教育渠道，全面提升“安全第一”指數(shù)。
2、建設(shè)一個環(huán)境高雅的學(xué)習(xí)環(huán)境，使得課室成為學(xué)生的花園。
3、建立健全班級管理的制度化，杜絕縱容松散懶慢的行為作風(fēng)。
4、形成一股濃厚的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在競技對比中得到提升。
5、力爭創(chuàng)設(shè)有強烈凝聚力的班集體。
6、培育每一位學(xué)生盡最大可能成為道德高尚，文化素質(zhì)過硬的學(xué)生。
四、班主任工作方法與措施
?。ㄒ唬┙⒘己玫陌嗉壖w
1、班風(fēng)班貌建設(shè)
規(guī)劃完善班級班務(wù)欄，建立健全班干班委成員，根據(jù)學(xué)校制度安排，穩(wěn)抓《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《中學(xué)生守則》教育，建立良好的班級集體，學(xué)生有正義感，師生關(guān)系健康融洽，樹立良好的班風(fēng)、班貌使班級成為班風(fēng)正，素質(zhì)高的班集
2、班干、班委建設(shè)
根據(jù)學(xué)生信息情況以及擔(dān)任班干班委的意愿，以及實際情況，設(shè)定班干班委，并給與工作指導(dǎo)，爭取培養(yǎng)一批有助于班主任以及科任教育教學(xué)工作的隊伍。
3、班級制度建設(shè)
落實七年級(2)班班級量化考核制度，建立符合班級情況的班級管理制度，做到公平、公正，實現(xiàn)管理的制度化。
?。ǘ┓€(wěn)抓學(xué)生的思想管理
1、班干班委思想管理
根據(jù)班級實際情況對班干部進行定期的組織班委會議，了解班級內(nèi)部細節(jié)情況，做好預(yù)防內(nèi)部斗毆事件，調(diào)協(xié)內(nèi)部問題，全面做好班干班委的思想帶動工作，形成一股優(yōu)秀之風(fēng)，以局部帶動全班。
2、班級全員思想管理
每周一班會課進行主題班會學(xué)習(xí)，鼓勵和動員學(xué)生涌動社會正能量，培養(yǎng)學(xué)生安全常識與感恩教育，充分利用班會開展有意義的活動，培養(yǎng)學(xué)生的.凝聚力和班級榮譽感。
3、家校聯(lián)合教育管理
針對個別問題學(xué)生，后進生，或者隱性疾病學(xué)生可以進行個別溝通教育，也可以充分利用校訊通落實學(xué)校規(guī)定，讓家長了解學(xué)校動態(tài)，跟進和督促學(xué)生學(xué)習(xí)，必要時可采取家訪或者電訪的方式進行家校聯(lián)合教育，培育良好的行為習(xí)慣，杜絕跟風(fēng)學(xué)壞。
?。ㄈ└櫬鋵嵆Ｒ?guī)工作
1、行為常規(guī)
?、僮⒅貙W(xué)生的班容班貌檢查，杜絕留長發(fā)戴首飾的同學(xué)
?、趪澜麑W(xué)生在校帶手機，上課玩手機，看小說等情況
?、蹏澜麑W(xué)生串班串層追追打打以及在課室走廊站著觀望。 ④狠抓遲到早退現(xiàn)象，注重“跑操”質(zhì)量。
?、葜贫然l(wèi)生管理，加強班干威信。
2、教學(xué)常規(guī)
?、俑櫬鋵崒W(xué)生作業(yè)完成情況。
?、诙ㄆ谟^察學(xué)生上課情況。
3、小組團隊培養(yǎng)
?、僮⒅貙W(xué)習(xí)小組的分工，檢查學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
?、谧⒅匕嗉壏諊淖儎?，及時對個別學(xué)生進行思想疏導(dǎo)。
?。ㄋ模┏浞珠_拓家校教育新渠道
教育需要老師和家長的相互配合，單方面的配合是很難有積極效果的，充分利用校訊通平臺，進行家校聯(lián)合教育，可采取電訪，家訪，面訪等方式進行家校聯(lián)合教育，更好的做好學(xué)生的思想工作。
實用的年度計劃范文2
xx年是后勤產(chǎn)業(yè)集團公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年，物業(yè)年度工作計劃。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要部門，擔(dān)負著改革和發(fā)展的重任。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和xx年工作要點 ，物業(yè)服務(wù)中心xx年度工作的基本指導(dǎo)思想是：堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達的各項工作指標(biāo)。
二、基本工作思路
今年我們中心面臨的主要任務(wù)：一是要深入進行體制的改革和機制的轉(zhuǎn)換。二是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強做大。 因此，物業(yè)服務(wù)中心今年工作的重點，然后一是要加強內(nèi)部的管理，然后建立起一整套比較科學(xué)、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度。二是積極創(chuàng)造市場準(zhǔn)入條件 ，盡快與市場接軌，大力拓展校內(nèi)外市場，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)做強做大的目標(biāo)。
三、具體實施辦法
?。ㄒ唬┻M一步加強內(nèi)部管理和制度建設(shè)
1、對現(xiàn)有的`制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。重點是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理站內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步向ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系接軌。
2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實相應(yīng)的制度和組織措施。實行中心考核與站級考核相結(jié)合。考評結(jié)果與分配相結(jié)合的考評分配體系。
3、進一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責(zé)，逐步使二級單位成為自主經(jīng)營、績效掛鉤，責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨立核算單位。
4、進一步加強經(jīng)濟核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設(shè)等費用核算到站，實行包干使用、節(jié)約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。
5、加強隊伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續(xù)采取請進來培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時根據(jù)后勤公司的要求，采取引進和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。
6、爭創(chuàng)“文明公寓”。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開展?fàn)巹?chuàng)“文明公寓”活動。6號樓、9、10號樓、南區(qū)、大學(xué)城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，然后要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭在年內(nèi)達到“文明公寓”標(biāo)準(zhǔn)。
?。ǘ┻M一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益
1、進一步解放思想，強化經(jīng)營觀念。各管理站要積極引入市場化的經(jīng)營機制和手段，加強文化建設(shè)和宣傳方面的投入，營造現(xiàn)代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理、服務(wù)、育人為一體的物管特色。
2、繼續(xù)完善配套服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話卡等現(xiàn)有服務(wù)項目進行支持和發(fā)展。同時新增一批自助洗衣機、烘干機等設(shè)備，然后進一步擴大服務(wù)市場，爭取年內(nèi)的營業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長。
3、做好充分的準(zhǔn)備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場的招標(biāo)競爭。爭取下半年在新教學(xué)樓等新一輪的招標(biāo)中獲勝，拿下一個點。
4、下半年武進校區(qū)新生宿舍和教學(xué)樓落成后，積極參與競標(biāo)活動，爭取拿到1－2個點，拓展武進校區(qū)市場。
5、進一步加強市場調(diào)研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，然后做好各項前期準(zhǔn)備工作，積極參與其他學(xué)校物業(yè)市場的競標(biāo)，力爭拓展1－2個點，使中心的市場規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟效益均獲得較大幅度的提高。
實用的年度計劃范文3
降損增效是提高經(jīng)濟效益的一個主要工作，也是經(jīng)營管理的綜合體現(xiàn)。為了全面完成局年初下達的各項工作任務(wù)，降損工作尤為重要。降損工作的主要措施可以歸結(jié)為以下幾個方面；
1、合理的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電壓等級，避免迂回線路供電，迂回線路越多，勢必造成供電半徑越大，電壓越低，損耗越大。
2、更換大截面導(dǎo)線，降低線路的電阻。
3、選擇合理的配電變壓器，避免大馬拉小車。
4、采用節(jié)能配電變壓器，更換高耗能變壓器。
5、平衡配電變壓器的三相負荷，提高設(shè)備的負荷率。
6、盡可能采用電容補償箱，增加線路電容容量。
7、及時合理檢修設(shè)備，加強配電線路和設(shè)備健康運行。
8、加強線路設(shè)備巡視，特別是地埋線路故障，架空線路通道暢通，安全距離是否合理。
9、隨時檢查客戶用電情況，避免竊電行為的發(fā)生。
10、其他不可估量的電量損失。
這些都是降低線損的'主要工作，只要做到以上降損措施，線損率就會大大降低，針對這些降損措施，我們計劃做到以下幾方面工作，來完成20xx年的降損增效工作任務(wù)。
1、加大線路巡查力度，由于網(wǎng)改后，新建設(shè)的農(nóng)戶增多，原來的線路規(guī)劃被無形改變，造成線路結(jié)構(gòu)不合理，迂回線路較多，我們進一步整改完善，提高客戶用戶質(zhì)量，降低線路損耗。
2、新規(guī)劃的線路設(shè)備，不采用遠見目光，就設(shè)備規(guī)劃線徑，避免設(shè)備負荷小線徑過大，造成線損高。
3、對需要更換的配電變壓器和新裝配電變壓器，根據(jù)用電負荷配置，不出現(xiàn)大馬拉小車現(xiàn)象，新裝配電變壓器都要求配置帶有電容器補償?shù)呐潆娤?，便于一次性達到降損的目的。
4、檢查高線損臺區(qū)的負荷情況，對三相不平衡的臺區(qū)，合理調(diào)整線路分布，達到三相平衡，新裝設(shè)的用電設(shè)備，在規(guī)劃時也要考慮原來負荷平衡情況。
5、在春秋兩季檢修的基礎(chǔ)上，隨時巡視線路，發(fā)現(xiàn)需要檢修的問題，隨時檢修，把隱患處理在萌芽狀態(tài)，保持線路供電正常。
6、完成年初下達的電能表檢驗任務(wù)，清理需要校驗的電能表，按期校驗。
7、加強夜間線路巡視，聘請農(nóng)村素質(zhì)較高的用電客戶監(jiān)視設(shè)備運行情況，堅決杜絕竊電行為的出現(xiàn)。
總的來說，降損工作是比較復(fù)雜繁瑣的工作，我們圍繞降損增效工作完成今年的各項工作任務(wù)。
實用的年度計劃范文4
為深入開展我縣20xx年職業(yè)病防治工作，進一步加強對全縣職業(yè)病防治監(jiān)督管理工作，切實維護勞動者的健康權(quán)益，結(jié)合我縣實際，特制定20xx年職業(yè)衛(wèi)生工作計劃。
一、工作目標(biāo)
1、各中隊摸清本轄區(qū)內(nèi)所有工礦企業(yè)本底，做到本底清楚;
2、對工礦企業(yè)監(jiān)督覆蓋率達100%，指導(dǎo)企業(yè)填寫《用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)檔案》、《用人單位職業(yè)健康監(jiān)護管理檔案》和《用人單位勞動者職業(yè)健康監(jiān)護檔案表》，建檔率達100%。
3、對從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者，其上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)健康檢查率達60%。
二、工作進度
第一階段：3月—4月，各中隊聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、安監(jiān)部門摸清本轄區(qū)內(nèi)工礦企業(yè)本底，并指導(dǎo)企業(yè)建立《用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)檔案》、《用人單位職業(yè)健康監(jiān)護管理檔案》和《用人單位勞動者職業(yè)健康監(jiān)護檔案表》。要求：做到本底清楚，對能進場的工礦企業(yè)進行指導(dǎo)，4月底將本底和無法進場的企業(yè)名單報綜合科。
第二階段：5月--6月，對各種原因?qū)е虏荒苓M場的工礦企業(yè)，經(jīng)大隊與政府和相關(guān)單位接洽后，再進場進行指導(dǎo)，并建立“職業(yè)衛(wèi)生三檔”。要求：6月底前完成所轄區(qū)域工礦企業(yè)的“職業(yè)衛(wèi)生三檔”建立工作。
第三階段：7月--11月，由各中隊自行安排時間對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)依照《職業(yè)病防治法》對工礦企業(yè)進行現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)，對存在的.問題下達監(jiān)督意見書，要求其限期整改。要求：轄區(qū)內(nèi)每家工礦企業(yè)都必須進行現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)，監(jiān)督覆蓋率達100%。
第四階段：12月，各中隊在12月5日前將20xx年職業(yè)衛(wèi)生工作開展情況、存在問題及采取措施、建議，以書面形式報綜合科，由綜合科匯總后報衛(wèi)生局。大隊將在12月底對各中隊的職業(yè)衛(wèi)生工作開展情況進行檢查，檢查情況納入年終目標(biāo)考核。
同時，各中隊要繼續(xù)做好職業(yè)病防治知識的宣傳工作，采取新聞媒體報道、現(xiàn)場咨詢、培訓(xùn)交流、在所在轄區(qū)主要街道懸掛宣傳標(biāo)語等多種形式開展職業(yè)病防治的宣傳工作，提高企業(yè)負責(zé)人的職業(yè)病防治觀念和勞動者的自我健康保護意識，從而減少和消除職業(yè)病危害。
實用的年度計劃范文5
從今年以來有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就加強安全生產(chǎn)工作做出多次重要批示，在充分肯定我局安全生產(chǎn)工作成績的同時，也深刻分析了存在的問題，對安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。
目前，全省進入生產(chǎn)施工旺季，各類事故進入易發(fā)、多發(fā)期，安全監(jiān)管工作面臨嚴峻考驗。為全面推進年全省安全生產(chǎn)工作，各級安監(jiān)部門要統(tǒng)一思想，集中精力，認真組織開展安全生產(chǎn)“三項行動”，深入貫徹六項重點工作內(nèi)容，狠抓落實，確保全省安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
一要強力推進“三項行動”落實?！叭椥袆印笔峭苿影踩a(chǎn)的系統(tǒng)工程，工作覆蓋全年，涉及各行業(yè)領(lǐng)域，要堅持政府推動和載體推動、突出部門推動、強化措施推動，并把強化企業(yè)主體責(zé)任、打擊非法違法行為、狠抓隱患排查治理、安全文化建設(shè)與知識普及貫徹“三項行動”的始終。
二要抓好煤礦安全監(jiān)管。加快建設(shè)本質(zhì)安全型煤礦，加大力度打擊煤礦違法非法生產(chǎn)，加強對開工生產(chǎn)礦井安全監(jiān)管。年產(chǎn)6萬噸以下的煤礦，堅決執(zhí)行國家關(guān)于“一采兩掘”規(guī)定。切實加大瓦斯、煤塵、發(fā)火、透水等災(zāi)害的排查治理力度，凡是先天條件不具備的一律列入關(guān)閉，后天條件達不到的.要限期整改達標(biāo)。加強對國有重點煤礦企業(yè)安全監(jiān)管工作，把管理的重點向設(shè)備維護、保證安全運行傾斜，向培訓(xùn)教育傾斜，向現(xiàn)場管理和班組建設(shè)傾斜。對駐礦專盯員要從本地實際出發(fā)，明確職責(zé)重點。
三要推進企業(yè)安全生產(chǎn)達標(biāo)升級活動。成立專門的組織領(lǐng)導(dǎo)和工作機構(gòu)，完善實施方案，摸清本地相關(guān)企業(yè)基礎(chǔ)情況。召開會議，開展標(biāo)準(zhǔn)化工作培訓(xùn)；組織相關(guān)企業(yè)對照標(biāo)準(zhǔn)開展自評，樹立樣板企業(yè)。
四要做好道路運輸企業(yè)安全專項整治工作。各級安全監(jiān)管部門要加強源頭治理，發(fā)揮綜合監(jiān)管職能，協(xié)調(diào)運管部門搞清、摸準(zhǔn)本地區(qū)道路運輸企業(yè)的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)突出問題，對道路運輸管理部門、公路客運站、駕駛員培訓(xùn)機構(gòu)落實安全生產(chǎn)責(zé)任制情況進行一次專門檢查。
五要抓好隱患排查治理和其他行業(yè)領(lǐng)域安全專項整治。6月底前，相關(guān)市地要完成省政府安委會去年公告的31項重大隱患、特別是省財政補助的19項重大隱患整改工作，做好迎接省局與省財政廳聯(lián)合驗收的準(zhǔn)備工作。以春季開工驗收為契機，督促采石場落實中深孔爆破、階梯式開采要求，落實地下礦山機械通風(fēng)和防水、防火、防坍塌措施，完善安全管理制度，抓好安全檢查專項工作。
六要加強全省安全監(jiān)管隊伍和機構(gòu)建設(shè)。各級監(jiān)管部門要充分落實全國安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察系統(tǒng)反腐倡廉工作會議和全省第二次廉政工作會議精神和要求，深入推進安全監(jiān)管系統(tǒng)反腐倡廉建設(shè)；加強對基層安全監(jiān)管局工作績效考核和職業(yè)安全健康監(jiān)管機構(gòu)建設(shè)。
實用的年度計劃范文6
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有ＸＸＸＸＸＸＸ銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏ＸＸＸＸＸＸＸ行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教ＸＸＸＸＸ經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對ＸＸＸＸＸＸＸ市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于ＸＸＸＸＸＸＸ市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，ＸＸＸＸＸＸＸ產(chǎn)品品牌眾多，ＸＸＸＸＸＸ天星由于比較早的進入河南市場，ＸＸＸＸＸＸＸ產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有ＸＸＸＸＸＸＸ個，加上沒有記錄的概括為ＸＸＸＸＸＸＸ個，八個月ＸＸＸＸＸＸＸ天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量ＸＸＸＸＸＸＸ個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為ＸＸＸＸＸＸＸ市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的'銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售人員年度個人總結(jié)、新年計劃,
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至禮
總結(jié)人：ＸＸＸＸＸＸＸ
20xx年12月29日
實用的年度計劃范文7
20xx年，我站安全管理工作圍繞“安全生產(chǎn)年”工作目標(biāo)為主線，以安全生產(chǎn)“三項行動”“三項建設(shè)”組織實施和工作成效為重點，落實安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制，推動站內(nèi)安全工作深入開展。
按照“安全第一、預(yù)防為主”的原則，我們建立了以站領(lǐng)導(dǎo)為核心，業(yè)務(wù)骨干為主體的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組；從完善制度入手，建立了收費站安全管理應(yīng)急預(yù)案,細化了工作內(nèi)容，規(guī)范了工作程序；設(shè)立了安全管理檔案，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患、設(shè)備狀況、工作目標(biāo)及概況等記錄在案，整個安全工作的開展情況一目了然，確保我站各項工作順利、安全、有序的進行。
按照上級單位的要求和自身的需要，為了廣泛普及安全管理知識，提高員工的安全意識，我們組織全體員工每月進行一次安全知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括《消防法》、消防基礎(chǔ)常識、《安全生產(chǎn)法》、安全管理制度和突發(fā)治安案件處理程序等等，并在本月組織了一次消防基礎(chǔ)常識考試，充分調(diào)動了員工的學(xué)習(xí)熱情，取得了較好的效果。除學(xué)習(xí)外，我們還定期召開安全小組工作會議，對安全工作的開展及時進行總結(jié)，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題、隱患和季節(jié)特點，有針對性的進行下一步工作布署。
本著“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，安全小組每周做一次全面的'防火檢查，檢查內(nèi)容包括：用電線路老化、是否存在違規(guī)用電、公共用電設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)、收費設(shè)備的安全使用、滅火器、消防栓等滅火設(shè)備是否完好等等，并對相關(guān)設(shè)備設(shè)施定期保養(yǎng)，以確保這些設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。為了使安全責(zé)任得到落實，我們對辦公樓各重點部位進行了責(zé)任分工，設(shè)立了安全防火責(zé)任人，進行日常的安全管理。
安全小組嚴格按照制度要求，堅持每班次進行一次以上的巡查，尤其是重點部位、易發(fā)事件地點的巡查，對外來可疑人員、車輛等進行盤問檢查，發(fā)現(xiàn)和排除各種不安全因素。巡查范圍包括站舍及周邊、收費區(qū)及周邊、站舍公用區(qū)及防火通道、庫房和廚房等。為強化門衛(wèi)職能，我們實行對外來人員驗證登記制度，并對門衛(wèi)值班人員進行不定時稽查，杜絕門衛(wèi)空崗現(xiàn)象。
收費站，崗?fù)と藛T、現(xiàn)金、收費系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備較為貴重，為保證現(xiàn)金及設(shè)備的安全，我們要求收費崗?fù)け仨毶湘i，不許非工作人員進入，以防止意外發(fā)生，外勤人員加強廣場區(qū)域的巡視，禁止閑雜人員及車輛進入收費區(qū)。收費廣場和崗?fù)ぴO(shè)置了攝像和拾音器，對于防治治安危害起到了一定程度的鎮(zhèn)攝和防范作用。為進一步加強防盜管理，我們還準(zhǔn)備申請在辦公樓門口、值班室、票據(jù)室等重要地點安裝攝像機和紅外線報警系統(tǒng)，同時在票據(jù)室配備了觸發(fā)和遙控式報警器，以應(yīng)對突發(fā)的治安案件。
兩節(jié)即將來臨，安全工作更為重要，我們將繼續(xù)把安全工作深入下去，加強防火、防盜、防治安災(zāi)害、防破壞等“四防”工作，提高全站人員的安全意識和應(yīng)對能力，并將在節(jié)前進行一次全面徹底的安全檢查，發(fā)現(xiàn)和排除存在的隱患和問題，加大節(jié)日期間的安全防范力度，保證安全工作的順利進行。
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