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實(shí)用的計(jì)劃方案模板1

　　新的學(xué)期又開始了，作為學(xué)生成長(zhǎng)的導(dǎo)師，以黨和國(guó)家的有關(guān)方針政策為指導(dǎo)，針對(duì)青少年學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，通過改變教育觀念，探索適應(yīng)時(shí)代和學(xué)生發(fā)展需求的教育方式，從教師灌輸說教轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒降葘?duì)話，開展以溝通、理解、幫助為特征的個(gè)別教育，進(jìn)一步有效推進(jìn)青少年學(xué)生的思想道德建設(shè)工作。

　　一、班級(jí)基本情況:

　　我班共有學(xué)生18人,其中男生8人,女生10人。情況各不相同，大多數(shù)學(xué)生活潑可愛，遵守紀(jì)律，講究衛(wèi)生，而且好奇心比較強(qiáng)。也有幾個(gè)人同學(xué)紀(jì)律差很調(diào)皮，不講衛(wèi)生、沒有禮貌等。受導(dǎo)學(xué)生力求達(dá)到10人以上。

　　二、工作目標(biāo)

　?。?、關(guān)注受導(dǎo)學(xué)生的思想、品德、行為上的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，幫助、指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德品質(zhì)。

　?。?、關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的身心健康，對(duì)受導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和健康指導(dǎo)。

　　３、關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步及個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力。

　　４、指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂活動(dòng)。

　?。怠⒔?jīng)常與受導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)及其它科任教師溝通，全面了解學(xué)生成長(zhǎng)過程中的各方面表現(xiàn)。雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì)用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生愛戴的'班主任。

　　三、工作原則：

　　（1）發(fā)展性原則。工作必須以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為指向，在全面了解受導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)上，師生共同討論協(xié)商確定符合學(xué)生實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)。

　?。?）個(gè)性化原則。要善于發(fā)現(xiàn)、研究受導(dǎo)學(xué)生的情感、智能、興趣愛好等個(gè)性特點(diǎn)，開展個(gè)別化的教育，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

　?。?）人本化原則。要堅(jiān)持以人為本，尊重學(xué)生的人格平等，真誠(chéng)關(guān)愛受導(dǎo)學(xué)生，努力成為受導(dǎo)學(xué)生的良師益友。

　?。?）漸進(jìn)性原則。要根據(jù)受導(dǎo)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)、道德水平和認(rèn)知基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行教育，逐步提高受導(dǎo)學(xué)生的道德修養(yǎng)與學(xué)習(xí)能力。

　?。?）保密性原則。在施導(dǎo)過程中，要尊重施導(dǎo)學(xué)生的個(gè)人隱私，不隨意泄漏、評(píng)價(jià)受導(dǎo)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的問題。

　　四、具體措施：

　　班主任根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，確定受導(dǎo)學(xué)生。家境貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良、單親、復(fù)合家庭、留守生等特殊學(xué)生群體應(yīng)優(yōu)先予以考慮。學(xué)生也可以根據(jù)自己的需要主動(dòng)提出受導(dǎo)要求。

　　1、通過填寫表格建立受導(dǎo)學(xué)生個(gè)人檔案。導(dǎo)師要對(duì)每位學(xué)生建立

　　成長(zhǎng)記錄檔案，追蹤學(xué)生成長(zhǎng)軌跡。內(nèi)容包括：學(xué)生家庭及社會(huì)關(guān)系詳細(xì)情況；學(xué)生的個(gè)性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛好；學(xué)生心理、生理、身體健康狀況；學(xué)生每月的表現(xiàn)、每次考試成績(jī)記錄及分析等。

　　2、定期談心與受導(dǎo)學(xué)生交流。

　　3、德育導(dǎo)師要定期與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系。具體時(shí)間由導(dǎo)師確定，但是每月至少應(yīng)有一次以上的聯(lián)系。聯(lián)系的方式應(yīng)該多樣化，提倡導(dǎo)師進(jìn)行家訪。

實(shí)用的計(jì)劃方案模板2

　　新的學(xué)期就要開始了，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大一下了。在一學(xué)期的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為我們班的班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。

　　在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的'熱情。

　　鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：

　　1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3、鑒于上一學(xué)期班委工作的基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)

　　具體工作計(jì)劃：

　　1、 積極開展文體活動(dòng)。積極配合班干部開展各項(xiàng)活動(dòng)，把團(tuán)課和特色活動(dòng)開展好。本學(xué)期計(jì)劃帶班級(jí)同學(xué)去雷鋒紀(jì)念館、天星閣和湖南省博物館，具體情況根據(jù)班級(jí)同學(xué)的決定再定。

　　2、 實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。

　　3、 在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每?jī)芍荛_班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。

　　以上就是我本學(xué)期的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

　　10應(yīng)數(shù)3班 班長(zhǎng)

實(shí)用的計(jì)劃方案模板3

　通過對(duì)周邊其他餐飲企業(yè)的調(diào)查，目前西稍門老機(jī)場(chǎng)餐飲行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)我們酒樓餐飲經(jīng)營(yíng) 提出了更高的要求。自開業(yè)以來，酒樓經(jīng)營(yíng)定位基本明確，菜品出品質(zhì)量、品味也得到了大多數(shù)顧客的好評(píng)。但根據(jù)目前經(jīng)營(yíng)情況必須做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地吸引顧客前來消費(fèi)，提升酒樓影響力，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　最重要的是酒樓經(jīng)營(yíng)定位方面有誤，經(jīng)營(yíng)定位把握不準(zhǔn)就會(huì)失去市場(chǎng)先機(jī)，錯(cuò)失主動(dòng)權(quán)，淪為人后；其次目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄，有待深入開拓客源市場(chǎng)。主要特征是等顧客上門，以部分關(guān)系戶為主要顧客群，缺乏普通散客消費(fèi)群體，翻臺(tái)率較低。說明我們對(duì)散客的吸引力度不夠，另外服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，菜品出品結(jié)構(gòu)單一缺乏招牌產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者來店消費(fèi)的信心，顧客整體感受沒有留下較深印象，我們應(yīng)當(dāng)果斷確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，進(jìn)行規(guī)模化、常態(tài)化營(yíng)銷促銷酒樓產(chǎn)品。我認(rèn)為酒樓的硬件水平還是非常不錯(cuò)的，服務(wù)水平、出品質(zhì)量也相應(yīng)提出到一個(gè)新的層次，努力達(dá)到本地區(qū)最好，同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。

　　二、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：目前平均每月營(yíng)業(yè)額為50萬元左右，日均1.6萬元，通過3個(gè)月時(shí)間抓內(nèi)部管理、出品調(diào)整、降低費(fèi)用。按目前經(jīng)營(yíng)費(fèi)用計(jì)

　　算每日盈虧點(diǎn)為3萬元，那就意味著每月營(yíng)業(yè)額在90萬元可達(dá)到不虧損，因此在5-6個(gè)月時(shí)間將成本費(fèi)用降低10萬元左右，使盈虧點(diǎn)達(dá)到2.7萬元/日，月營(yíng)業(yè)收入達(dá)到80萬元即不虧損。力爭(zhēng)在6個(gè)月后將月營(yíng)業(yè)收入提升到80萬元以上達(dá)到盈利目標(biāo)。

　　（一）樓面

　　1、顧客體驗(yàn)感受的調(diào)整，從內(nèi)到外完善設(shè)施體現(xiàn)鹽幫菜文化的服務(wù)理念，營(yíng)業(yè)區(qū)域人文裝點(diǎn)的缺失。從顧客進(jìn)門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗(yàn)，營(yíng)造酒樓文化氛圍。

　　2、建立顧客檔案，發(fā)展更多忠誠(chéng)顧客。忠誠(chéng)顧客愿意更多地前來用餐消費(fèi)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的二到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　3、贏得口碑宣傳，具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒樓既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。根據(jù)目前我市消費(fèi)心理還欠缺穩(wěn)定。存在著跟“新”、跟“風(fēng)“的消費(fèi)心態(tài)?？诒瞧鸬捷^大的催化劑。

　　4、服務(wù)質(zhì)量的提升，樹立餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念在餐飲工作中有著深遠(yuǎn)的意義，是時(shí)代的要求，向上發(fā)展的需求。樹立餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念首要是有一支服務(wù)技術(shù)一流的員工團(tuán)隊(duì)。多管齊下，穩(wěn)定一批服務(wù)技能高超的員工，適當(dāng)提高她們的工資待遇，選拔服務(wù)標(biāo)兵，樹立正面典型，真正樹立起餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，深入到酒樓每一

　　位員工心中。

　?。ǘN房

　　1、菜品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前菜品結(jié)構(gòu)比較單一，且招牌特色菜品不突出，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)菜品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，增加適合西安本地顧客群體口味的融合菜品。

　　2、招牌、特色菜品的宣傳，從顧客進(jìn)入酒樓開始每個(gè)樓層體現(xiàn)招牌特色菜品宣傳展架，并全員大力推銷，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

　　3、出品質(zhì)量把關(guān)，出品質(zhì)量是餐飲企業(yè)的命脈，做到層層把關(guān)，全員高度重視，不合格菜品堅(jiān)決不給顧客上桌，不合格出品由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)賠償。

　　4、原材料成本的降低是酒樓的生存之本，采購(gòu)原則能自己采買的原材料決不找供應(yīng)商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創(chuàng)收是酒樓經(jīng)營(yíng)的重中之重，控制好各類可控成本，從采購(gòu)到驗(yàn)收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個(gè)環(huán)節(jié)的把控。

　?。ㄈ╀N售方法和策略

　　1、合理定位，首要目的先下大力度提升人氣。根據(jù)酒樓經(jīng)營(yíng)情況，人均消費(fèi)為70—80元左右，已目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及顧客消費(fèi)理念，將人均消費(fèi)控制在65元左右，使日均人流量達(dá)到450人左右。先不考慮利潤(rùn)將人氣提升放在第一位，給顧客即便宜又好吃的感覺。

　　2、樓面管理人員銷售任務(wù)制定：銷售經(jīng)理每月訂臺(tái)任務(wù)180臺(tái)，營(yíng)業(yè)額任務(wù)90000元/月；前廳部經(jīng)理每月訂臺(tái)任務(wù)120臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)60000元/月；前廳部主管每月訂臺(tái)任務(wù)90臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)45000元/月；前廳部部長(zhǎng)每月訂臺(tái)任務(wù)60臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)30000元/月。

　　3、會(huì)員充值卡任務(wù)的落實(shí)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部經(jīng)理每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部主管每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)1.5萬元/月；前廳部部長(zhǎng)每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)1萬元/月。

　　4、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則的“選擇“。尋找洽談周邊各個(gè)單位，如公司、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等，簽訂用餐協(xié)議，增加顧客群體。

　　5、把婚宴、壽宴做為經(jīng)營(yíng)中的重中之重，婚宴因場(chǎng)地面積限制及裝修風(fēng)格的特點(diǎn)，可將中式傳統(tǒng)婚禮儀式做為重點(diǎn)推廣、壽宴可以中華傳統(tǒng)文化孝道給顧客體驗(yàn)式服務(wù)的'營(yíng)銷思路，做為酒樓的亮點(diǎn)及差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并大力推廣生日宴，滿月宴、聚會(huì)宴等各類宴席。成立宴席公關(guān)小組，制定接待任務(wù)。

　　6、外賣、線上網(wǎng)站的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)做好線上與線下銷售的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)酒樓周邊小區(qū)多，人員居住密集的特性，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同各大外賣網(wǎng)站進(jìn)行合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)半徑。

　　7、明確每年、各節(jié)氣開展促銷活動(dòng)。每到節(jié)假日提前做好促銷活動(dòng)策劃，并提前下大力度進(jìn)行宣傳。節(jié)后總結(jié)活動(dòng)效果。

　　8、激勵(lì)政策，在八月份左右達(dá)到扭虧，日均營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.5萬元，黃X個(gè)人工資提升到1.5萬元/月。十月份達(dá)到盈利，按營(yíng)業(yè)收入的1%獎(jiǎng)勵(lì)酒樓所有管理人員做為激勵(lì)。

　　三、內(nèi)部管理

　　1、整頓紀(jì)律，全員利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)酒樓各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。做到用制度管人，而不是用人來管人。用兩個(gè)月時(shí)間使酒樓整體氛圍正規(guī)有序。

　　2、全面培訓(xùn)，要求各部門制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)各自部門所有崗位人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、操作技能、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、營(yíng)銷知識(shí)等全方位培訓(xùn)，在兩個(gè)月時(shí)間使員工掌握各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容并能運(yùn)用到日常工作中。

　　3、組建團(tuán)隊(duì)，組織、培養(yǎng)建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷力量及能力，對(duì)顧客進(jìn)行公關(guān)銷售，維護(hù)現(xiàn)有老客戶增大新客戶群體。

　　4、員工忠誠(chéng)的提高，加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營(yíng)銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　5、人力成本按淡旺季編制，優(yōu)勝略汰。管理表面上與盈利無關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提，沒有好的管理就沒有效益。

　　6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏

　?。?）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份，定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技能操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動(dòng)的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有通過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求。

　?。?）抓好落實(shí)，這是我們管理者的“通病“，經(jīng)常還是停留在找“借口“弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多“管理心態(tài)。抓好落實(shí)，每件事情都落處有聲。

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