【簡介】以下是會員“angtao”整理的微信活動營銷方案,歡迎參閱。
一、營銷目標(biāo)
1、傳播項目信息,為大學(xué)城文創(chuàng)街項目即將啟動的客戶積累與后期的持續(xù)運營服務(wù),鞏固公司品牌,提高企業(yè)影響力。
2、以平臺為載體,打造集餐飲、娛樂、購物為一體的挪動客戶端(APP),充分挖掘、吸引、匯聚并培養(yǎng)潛在客戶群,服務(wù)整個生態(tài)城。
3、契合項目“文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)街區(qū)”定位,整合多種資源,塑造示范,完成集推廣、銷售、休閑活動為一體的智能手機服務(wù)接口。
4、利用服務(wù)型APP做為突破點,助推項目的推廣和促銷活動。
二、目標(biāo)群體
關(guān)鍵面向全體客戶,基本聚焦大學(xué)城的教職工及產(chǎn)業(yè)居住者,后期拓展至唐山市區(qū)及重點區(qū)縣。
三、營銷建議
1、注冊
該項工作已完成。
2、平臺搭建
認(rèn)為客戶和商家提供全面便捷的服務(wù),并從多個角度了解項目為理念,建立三種登陸端口:運營端、商家端、客戶端。登錄成功后,不同用戶將進入不同頁面:
(注:商家端和客戶端應(yīng)用前提是關(guān)心項目,同時,項目后期將實現(xiàn)商業(yè)街的WIFI全覆蓋,客戶和商家可免費使用,使用時要求是關(guān)心項目。)
運營頁面:可定期升級項目動態(tài),查詢商家及客戶狀況,并進行商家數(shù)據(jù)分析與歸納,置頂或更新商家的廣告欄。
商家頁面:定期升級商家的活動信息,接納外賣及團購訂單。
客戶頁面:在整個APP中是最關(guān)鍵的頁面,提議設(shè)定三大模塊,包含大學(xué)城及項目的各個領(lǐng)域,模塊提議如下:
模塊一:精彩文創(chuàng)街
選項1:美食,提供區(qū)域合作商家的目錄、介紹和優(yōu)惠促銷,點擊后進到相應(yīng)頁面以實現(xiàn)提前預(yù)定。
選項2:影片,表明最新上映電影,適用在線選座買票。選項3:酒店,展示區(qū)域內(nèi)酒店介紹,并標(biāo)識和地圖位置,可進行網(wǎng)上預(yù)定。選項4:外賣,提供區(qū)域合作商家的目錄,點擊即可直接訂餐。選項5:休閑活動,列舉區(qū)域合作商家目錄,查看更多。選項6:公司介紹,包括項目介紹、開發(fā)商介紹、項目位置、亮點、動態(tài)及聯(lián)系方式(該選項下設(shè)置項目銷售電話、地址、展覽中心電話、地址等,適用地圖導(dǎo)航作用,能夠直接引導(dǎo)客戶至項目所在地或城區(qū)接待處)。
模塊二:多彩大學(xué)城(以圖片為主)
該菜單主要展示大學(xué)城動態(tài)化及發(fā)展?fàn)顩r,內(nèi)容會定期升級,還可以根據(jù)項目必須組織各種線上營銷,并設(shè)置參賽入口等,以活躍APP。
菜單1:學(xué)術(shù)大學(xué)城(關(guān)鍵升級理工學(xué)院和工學(xué)院的信息)
菜單2:潛力大學(xué)城(集中升級職教城、協(xié)作區(qū)及新華文化大廈等周邊項目動態(tài)化)
菜單3:生態(tài)大學(xué)城(主要展示曹妃甸及生態(tài)城的優(yōu)越環(huán)境)
模塊三:合伙人計劃
該模塊設(shè)定全民營銷與經(jīng)紀(jì)人登記的帶客系統(tǒng),稱為“合伙人計劃”,關(guān)心平臺并注冊為合伙人,并在售樓部引導(dǎo)客戶最后成交,可得到合伙人盈利。
(注:以上商家的介紹及信息更新均設(shè)置有分享按鈕,便于后續(xù)推廣。)此外,后期還可根據(jù)實際運營狀況,在實際模塊中設(shè)定二手物品交易等多個菜單選項。
3、平臺健全
在做完平臺搭建的基礎(chǔ)上,完成官方自定作用的改善,比如自動回復(fù)、關(guān)鍵詞回復(fù)等,例如輸入“想吃辣的”可跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)頁面;“美甲”可自動轉(zhuǎn)至提供美甲服務(wù)商家的列表頁面。
4、營銷推廣(關(guān)鍵:吸引粉絲?。?/p>
1) 公司員工,進行社群推廣
公司全體員工關(guān)心項目,并轉(zhuǎn)發(fā)項目動態(tài),分享給親友。
2) 項目現(xiàn)場(包含外展廳及天元)招待客戶推廣
房產(chǎn)銷售在接待客戶后,邀約客戶掃描關(guān)心項目,并贈送小禮品。
3) 重視大咖V號推廣(付費或合作)
與唐山著名微博大咖及受歡迎的個人展開合作宣傳,利用其影響力推廣項目(如唐山探店、唐山大事我先知、唐山晚報等)。
4) 網(wǎng)上、線下活動吸引粉絲
對于通過活動迅速匯聚大量粉絲的特征,定期組織網(wǎng)上(比如集贊、紅包活動)與線下(如融合案場、活動等)活動,建議每月舉行一次商業(yè)活動,重要節(jié)點可提升次數(shù),以維持粉絲粘性,擴大APP影響力。在試運行期間,為了積累潛在客戶,可開展免費領(lǐng)現(xiàn)金券活動,商家店里均可使用,以培育客戶的消費習(xí)慣。
5) 應(yīng)用街邊宣傳手冊吸引粉絲
充足利用每一種宣傳手冊,在街頭宣傳手冊中展示項目,吸引部分潛在客戶關(guān)心(如單頁、折頁、名片、展位廣告等)。
6) 網(wǎng)絡(luò)軟文定期升級吸引粉絲
項目應(yīng)定期在唐山房產(chǎn)網(wǎng)站或其他媒體上升級宣傳軟文,同時另附項目有關(guān)信息,抓住每一個積累粉絲的機會。
7) 依據(jù)項目節(jié)點必須組織各類活動時,應(yīng)用微網(wǎng)站和易企秀
依靠免費或可用的平臺資源,構(gòu)建項目微網(wǎng)站或易企秀,宣傳項目的同時,重點推廣項目APP。
8) 利用經(jīng)紀(jì)人的效用進行宣傳
在平臺中設(shè)置經(jīng)紀(jì)人的注冊與登記通道,規(guī)定場外經(jīng)紀(jì)人關(guān)心官方,并向同行推薦。
9) 在大學(xué)城的各商業(yè)宣傳冊及海報中進行宣傳。
10) 在大學(xué)搬遷季和開學(xué)季進行統(tǒng)一推廣
利用學(xué)生一傳十的傳播效果,及其搬遷前期對校園及周邊環(huán)境不了解的特性,為其提供便捷服務(wù)。
5、經(jīng)營管理
在經(jīng)營管理中,認(rèn)為商家和客戶做好服務(wù)工作形象為導(dǎo)向,融合項目進展及重要節(jié)點,關(guān)鍵開展各類線上線下活動。
1) 經(jīng)營升級,每周定期升級項目及商家動態(tài)化(如置頂?shù)龋?,編寫與項目相關(guān)或熱點相關(guān)的信息。
效果:不斷傳播項目信息,操作性強,靈活性高,便于與商家和客戶引起共鳴。
2) 活動組織,線上線下活動可同時進行,包含禮物類、主題類等活動。效果:短期內(nèi)能提升粉絲關(guān)注度,但粉絲的穩(wěn)定較差,后期必須定期活動保持。3) 經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動,定期導(dǎo)出經(jīng)紀(jì)人及客戶信息。
效果:維持線下關(guān)鍵運營,助推后期銷售及客戶維護。
四、工作計劃
1、專業(yè)公司構(gòu)建模塊。
2、企業(yè)內(nèi)部員工提供素材,分工定期完善和維護經(jīng)營。
五、準(zhǔn)備工作
1、項目介紹與項目素材的全面收集。
2、確定平臺搭建企業(yè)并咨詢。
3、合伙人計劃的細(xì)則制訂。
4、商家介紹及其APP內(nèi)進駐商家的聯(lián)系、確定及資料準(zhǔn)備。
六、經(jīng)費預(yù)算
確定衛(wèi)平平臺搭建公司后協(xié)商解決和確認(rèn)。
營銷策劃部 20xx年5月4日
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