【簡介】以下是會員“angtao”整理的微信活動營銷方案，歡迎參閱。
一、營銷目標(biāo)
1、傳播項目信息，為大學(xué)城文創(chuàng)街項目即將啟動的客戶積累與后期的持續(xù)運營服務(wù)，鞏固公司品牌，提高企業(yè)影響力。
2、以平臺為載體，打造集餐飲、娛樂、購物為一體的挪動客戶端（APP），充分挖掘、吸引、匯聚并培養(yǎng)潛在客戶群，服務(wù)整個生態(tài)城。
3、契合項目“文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)街區(qū)”定位，整合多種資源，塑造示范，完成集推廣、銷售、休閑活動為一體的智能手機服務(wù)接口。
4、利用服務(wù)型APP做為突破點，助推項目的推廣和促銷活動。
二、目標(biāo)群體
關(guān)鍵面向全體客戶，基本聚焦大學(xué)城的教職工及產(chǎn)業(yè)居住者，后期拓展至唐山市區(qū)及重點區(qū)縣。
三、營銷建議
1、注冊
該項工作已完成。
2、平臺搭建
認(rèn)為客戶和商家提供全面便捷的服務(wù)，并從多個角度了解項目為理念，建立三種登陸端口：運營端、商家端、客戶端。登錄成功后，不同用戶將進入不同頁面：
（注：商家端和客戶端應(yīng)用前提是關(guān)心項目，同時，項目后期將實現(xiàn)商業(yè)街的WIFI全覆蓋，客戶和商家可免費使用，使用時要求是關(guān)心項目。）
運營頁面：可定期升級項目動態(tài)，查詢商家及客戶狀況，并進行商家數(shù)據(jù)分析與歸納，置頂或更新商家的廣告欄。
商家頁面：定期升級商家的活動信息，接納外賣及團購訂單。
客戶頁面：在整個APP中是最關(guān)鍵的頁面，提議設(shè)定三大模塊，包含大學(xué)城及項目的各個領(lǐng)域，模塊提議如下：
模塊一：精彩文創(chuàng)街
選項1：美食，提供區(qū)域合作商家的目錄、介紹和優(yōu)惠促銷，點擊后進到相應(yīng)頁面以實現(xiàn)提前預(yù)定。
選項2：影片，表明最新上映電影，適用在線選座買票。選項3：酒店，展示區(qū)域內(nèi)酒店介紹，并標(biāo)識和地圖位置，可進行網(wǎng)上預(yù)定。選項4：外賣，提供區(qū)域合作商家的目錄，點擊即可直接訂餐。選項5：休閑活動，列舉區(qū)域合作商家目錄，查看更多。選項6：公司介紹，包括項目介紹、開發(fā)商介紹、項目位置、亮點、動態(tài)及聯(lián)系方式（該選項下設(shè)置項目銷售電話、地址、展覽中心電話、地址等，適用地圖導(dǎo)航作用，能夠直接引導(dǎo)客戶至項目所在地或城區(qū)接待處）。
模塊二：多彩大學(xué)城（以圖片為主）
該菜單主要展示大學(xué)城動態(tài)化及發(fā)展?fàn)顩r，內(nèi)容會定期升級，還可以根據(jù)項目必須組織各種線上營銷，并設(shè)置參賽入口等，以活躍APP。
菜單1：學(xué)術(shù)大學(xué)城（關(guān)鍵升級理工學(xué)院和工學(xué)院的信息）
菜單2：潛力大學(xué)城（集中升級職教城、協(xié)作區(qū)及新華文化大廈等周邊項目動態(tài)化）
菜單3：生態(tài)大學(xué)城（主要展示曹妃甸及生態(tài)城的優(yōu)越環(huán)境）
模塊三：合伙人計劃
該模塊設(shè)定全民營銷與經(jīng)紀(jì)人登記的帶客系統(tǒng)，稱為“合伙人計劃”，關(guān)心平臺并注冊為合伙人，并在售樓部引導(dǎo)客戶最后成交，可得到合伙人盈利。
（注：以上商家的介紹及信息更新均設(shè)置有分享按鈕，便于后續(xù)推廣。）此外，后期還可根據(jù)實際運營狀況，在實際模塊中設(shè)定二手物品交易等多個菜單選項。
3、平臺健全
在做完平臺搭建的基礎(chǔ)上，完成官方自定作用的改善，比如自動回復(fù)、關(guān)鍵詞回復(fù)等，例如輸入“想吃辣的”可跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)頁面；“美甲”可自動轉(zhuǎn)至提供美甲服務(wù)商家的列表頁面。
4、營銷推廣（關(guān)鍵：吸引粉絲?。?/p>
1) 公司員工，進行社群推廣
公司全體員工關(guān)心項目，并轉(zhuǎn)發(fā)項目動態(tài)，分享給親友。
2) 項目現(xiàn)場（包含外展廳及天元）招待客戶推廣
房產(chǎn)銷售在接待客戶后，邀約客戶掃描關(guān)心項目，并贈送小禮品。
3) 重視大咖V號推廣（付費或合作）
與唐山著名微博大咖及受歡迎的個人展開合作宣傳，利用其影響力推廣項目（如唐山探店、唐山大事我先知、唐山晚報等）。
4) 網(wǎng)上、線下活動吸引粉絲
對于通過活動迅速匯聚大量粉絲的特征，定期組織網(wǎng)上（比如集贊、紅包活動）與線下（如融合案場、活動等）活動，建議每月舉行一次商業(yè)活動，重要節(jié)點可提升次數(shù)，以維持粉絲粘性，擴大APP影響力。在試運行期間，為了積累潛在客戶，可開展免費領(lǐng)現(xiàn)金券活動，商家店里均可使用，以培育客戶的消費習(xí)慣。
5) 應(yīng)用街邊宣傳手冊吸引粉絲
充足利用每一種宣傳手冊，在街頭宣傳手冊中展示項目，吸引部分潛在客戶關(guān)心（如單頁、折頁、名片、展位廣告等）。
6) 網(wǎng)絡(luò)軟文定期升級吸引粉絲
項目應(yīng)定期在唐山房產(chǎn)網(wǎng)站或其他媒體上升級宣傳軟文，同時另附項目有關(guān)信息，抓住每一個積累粉絲的機會。
7) 依據(jù)項目節(jié)點必須組織各類活動時，應(yīng)用微網(wǎng)站和易企秀
依靠免費或可用的平臺資源，構(gòu)建項目微網(wǎng)站或易企秀，宣傳項目的同時，重點推廣項目APP。
8) 利用經(jīng)紀(jì)人的效用進行宣傳
在平臺中設(shè)置經(jīng)紀(jì)人的注冊與登記通道，規(guī)定場外經(jīng)紀(jì)人關(guān)心官方，并向同行推薦。
9) 在大學(xué)城的各商業(yè)宣傳冊及海報中進行宣傳。
10) 在大學(xué)搬遷季和開學(xué)季進行統(tǒng)一推廣
利用學(xué)生一傳十的傳播效果，及其搬遷前期對校園及周邊環(huán)境不了解的特性，為其提供便捷服務(wù)。
5、經(jīng)營管理
在經(jīng)營管理中，認(rèn)為商家和客戶做好服務(wù)工作形象為導(dǎo)向，融合項目進展及重要節(jié)點，關(guān)鍵開展各類線上線下活動。
1) 經(jīng)營升級，每周定期升級項目及商家動態(tài)化（如置頂?shù)龋?，編寫與項目相關(guān)或熱點相關(guān)的信息。
效果：不斷傳播項目信息，操作性強，靈活性高，便于與商家和客戶引起共鳴。
2) 活動組織，線上線下活動可同時進行，包含禮物類、主題類等活動。效果：短期內(nèi)能提升粉絲關(guān)注度，但粉絲的穩(wěn)定較差，后期必須定期活動保持。3) 經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動，定期導(dǎo)出經(jīng)紀(jì)人及客戶信息。
效果：維持線下關(guān)鍵運營，助推后期銷售及客戶維護。
四、工作計劃
1、專業(yè)公司構(gòu)建模塊。
2、企業(yè)內(nèi)部員工提供素材，分工定期完善和維護經(jīng)營。
五、準(zhǔn)備工作
1、項目介紹與項目素材的全面收集。
2、確定平臺搭建企業(yè)并咨詢。
3、合伙人計劃的細(xì)則制訂。
4、商家介紹及其APP內(nèi)進駐商家的聯(lián)系、確定及資料準(zhǔn)備。
六、經(jīng)費預(yù)算
確定衛(wèi)平平臺搭建公司后協(xié)商解決和確認(rèn)。
營銷策劃部 20xx年5月4日
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