【前言】下面是熱心會(huì)員“mijialieciju”整理的IT產(chǎn)業(yè)園招商，供大家閱讀。
一、一月份的主要工作內(nèi)容。
1、招商部團(tuán)隊(duì)協(xié)作及氣氛建設(shè)；
2、園區(qū)寫字樓的招商工作；
3、園區(qū)廠房的招商工作。
二、招商部團(tuán)隊(duì)協(xié)作與氣氛建設(shè)。
1、落實(shí)每日?qǐng)?bào)告與每周總結(jié)的工作制度，跟蹤每日進(jìn)展情況和質(zhì)量。
2、每周五開(kāi)展招商方法培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書和觀看相關(guān)營(yíng)銷視頻，以提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。
3、每日五點(diǎn)半開(kāi)展工作分配。
三、辦公樓招商工作。
1、制做實(shí)用的宣傳資料：重新設(shè)計(jì)符合宣傳需求的辦公樓招商材料，包含辦公樓面積、配套設(shè)施、平面圖以及優(yōu)勢(shì)等信息。
2、分發(fā)傳單：開(kāi)展區(qū)域規(guī)劃，在辦公樓密集區(qū)域及招商地附近派發(fā)傳單，開(kāi)展廣告推廣。
3、搜集客戶信息并開(kāi)展短信推廣：根據(jù)網(wǎng)上查詢企業(yè)信息與電話，運(yùn)用短信形式進(jìn)行寫字樓的宣傳。
4、電話拜訪：對(duì)特定客戶群開(kāi)展電話溝通，尋找潛在客戶。
5、上門拜訪：對(duì)確定有興趣的客戶開(kāi)展上門拜訪，便于進(jìn)一步溝通。
四、廠房招商工作。
1、尋找目標(biāo)客戶群：根據(jù)網(wǎng)上查詢確定潛在客戶材料，并進(jìn)行整理匯總。
2、電話拜訪：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行初步電話溝通，根據(jù)電話銷售推薦廠房出租的信息，爭(zhēng)取獲得客戶的認(rèn)可，獲得上門拜訪的機(jī)會(huì)。
3、上門商談：梳理電話拜訪材料，與意愿客戶約見(jiàn)，上門拜訪以實(shí)現(xiàn)與客戶的直接對(duì)話，提升招商效率。
4、客戶信息登記與跟蹤：梳理拜訪完的客戶信息和狀況，進(jìn)行集中跟蹤。
五、工作進(jìn)展推進(jìn)計(jì)劃：
第一階段：將招商人員分為兩組（A組與B組），共同開(kāi)展廠房招商工作。
1、前期（1號(hào)至5號(hào)）：尋找客戶期內(nèi)，A組與B組交替進(jìn)行網(wǎng)上搜索客戶資料和電話拜訪。
2、中期（6號(hào)至10號(hào)）：來(lái)確認(rèn)客戶為主，此期間主要進(jìn)行客戶拜訪，A組與B組交替進(jìn)行電話及上門拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備客戶商談材料并做好客戶登記。
3、后期（10號(hào)至15號(hào)）：開(kāi)展客戶跟蹤，A組與B組繼續(xù)對(duì)確定有興趣的客戶開(kāi)展實(shí)時(shí)跟進(jìn)，保持聯(lián)絡(luò)。
出門人員備好辦公樓宣傳資料，開(kāi)展寫字樓廣告發(fā)放，提升知名度。
第二階段：梳理總結(jié)前一階段的工作成果，梳理難題及成果，制訂更加切實(shí)的行動(dòng)策略。
六、工作效果預(yù)測(cè)：
1、在初期，每日聯(lián)絡(luò)三十個(gè)潛在客戶，爭(zhēng)取獲得十個(gè)意愿商談的客戶材料。
2、中期內(nèi)，每日拜訪十個(gè)以上客戶，出門人員瀏覽三至四個(gè)，力求得到五到八個(gè)有意向客戶。
3、在后續(xù)跟蹤中，融合招商部客戶材料，爭(zhēng)取獲得二到三個(gè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行集中商討。
4、在整個(gè)計(jì)劃期內(nèi)，爭(zhēng)取落實(shí)一到兩個(gè)客戶進(jìn)駐。
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