下面是范文網(wǎng)小編分享的健身房籌建工作匯報(bào)共3篇，供大家參閱。

健身房籌建工作匯報(bào)共1

　　村鎮(zhèn)銀行籌建工作情況匯報(bào)

　　經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批復(fù)，同意XXXXXXXX作為主發(fā)起人在XXXX省批量組建村鎮(zhèn)銀行。在XXXX市市委、市政府及州市有關(guān)部門的大力關(guān)心支持和指導(dǎo)下，XXXXXXXX與XXXX市政府就合作設(shè)立村鎮(zhèn)銀行簽署了框架協(xié)議，并成立了XXXXX籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組（X政發(fā)【2011】176號(hào)文），領(lǐng)導(dǎo)小組由市委常委、常委副市長(zhǎng)、市人民政府副市長(zhǎng)及市人民政府辦公室、發(fā)改局、財(cái)政局、供銷社、國(guó)稅局、地稅局、工商局、工業(yè)商務(wù)信息化局、公安局、人行、紅河銀監(jiān)局分局XXXX辦事處等主要領(lǐng)導(dǎo)組成。在領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和推動(dòng)下，XXXXXXXX作為主發(fā)起人積極開(kāi)展了籌建工作，現(xiàn)將有關(guān)的籌建工作情況簡(jiǎn)要報(bào)告如下：

一、籌建基本情況

（一）、與XXXX市政府簽署框架協(xié)議

《關(guān)于XXXX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司與XXXX市人民政府合作設(shè)立“XXXXX股份有限公司”的雙邊框架協(xié)議》已經(jīng)由雙方簽署，XXXX市政府給予XXXXX的優(yōu)惠政策正在逐步落實(shí)。

（二）、做好人員招聘培訓(xùn)工作

　　XXXXXXXX按要求組織對(duì)XXXXX董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)進(jìn)行競(jìng)聘、考察，確定合適人選，并及時(shí)上報(bào)銀監(jiān)局進(jìn)行考察、審核，待審核通過(guò)后由XXXXX正式聘任。

　　一般員工招聘于XXX年XX月XX日開(kāi)始進(jìn)行筆試面試

　　工作。經(jīng)過(guò)初選面試體檢，擬聘員工XX名于XX月XX日 到XX進(jìn)行為期XX天的全方位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后參與籌建工作。

（三）、認(rèn)真做好股東征集工作

　　XXXXX銀行根據(jù)監(jiān)管規(guī)定確定法人股東XX家，自然人股東XX人，經(jīng)與XXXXX領(lǐng)導(dǎo)小組、XXXXXXXX多次溝通已基本審查通過(guò)，目前收集相關(guān)資料已基本完善，已部分報(bào)備銀監(jiān)、人行進(jìn)行初審。

（四）、優(yōu)質(zhì)高效地做好營(yíng)業(yè)場(chǎng)所裝修工作

　　根據(jù)選址標(biāo)準(zhǔn)確定XXXX市為XXXX銀行營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。已于XX年X月初裝修完畢，并于X月中旬內(nèi)部驗(yàn)收完畢，現(xiàn)消防已驗(yàn)收完畢，目前正在準(zhǔn)備公安、銀監(jiān)等部門的驗(yàn)收，計(jì)劃X月份正式開(kāi)業(yè)。

（五）、進(jìn)一步加強(qiáng)與人行銀監(jiān)的業(yè)務(wù)對(duì)接

　　根據(jù)XXXX市人行、銀監(jiān)辦的相關(guān)要求，加緊整理編制匯總相關(guān)開(kāi)業(yè)申請(qǐng)材料報(bào)人行、銀監(jiān)審批，申請(qǐng)加入金融管理服務(wù)體系，目前正在報(bào)備各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目申請(qǐng)材料，與XXXX市人行、銀監(jiān)辦事處進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，系統(tǒng)設(shè)置。

（六）、尋找聯(lián)系潛在目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)發(fā)展業(yè)務(wù)項(xiàng)目，為開(kāi)業(yè)開(kāi)門紅做充分準(zhǔn)備。

(七)、XXXXX股份有限公司發(fā)起人會(huì)議于XXXX年X月XX日在XXXX市XX文化城X號(hào)樓X樓X號(hào)會(huì)議廳召開(kāi)，XXXX股份有限公司、XX有限公司、XX有限責(zé)任公司等XX家企業(yè)法人和XX名自然人發(fā)起人的代表出席了會(huì)議。全

　　體發(fā)起人一致同意發(fā)起設(shè)立XXXXX，簽署了發(fā)起人協(xié)議。大會(huì)通過(guò)了一個(gè)協(xié)議、四個(gè)決議，即《關(guān)于同意發(fā)起設(shè)立XXXX股份有限公司的決議》（第1號(hào)）、《關(guān)于通過(guò)成立XXXXX股份有限公司籌建工作小組及授權(quán)其履行組建工作職責(zé)的決議》（第2號(hào)）、《關(guān)于同意通過(guò)XXXXX股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書的決議》（第3號(hào)）、《關(guān)于通過(guò)XXXXX股份有限公司籌建工方案的決議》（第4號(hào)），并根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)XXXX律師事務(wù)所按照律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，對(duì)本次發(fā)起人會(huì)議的有關(guān)文件和事實(shí)進(jìn)行了核查和驗(yàn)證，出具法律意見(jiàn)書。該所律師認(rèn)為，本次發(fā)起人會(huì)議的召集和召開(kāi)程序；出席會(huì)議人員資格；發(fā)起人會(huì)議的議案和表決程序等事宜，均符合《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)及發(fā)起人協(xié)議的有關(guān)規(guī)定，會(huì)議通過(guò)的有關(guān)決議合法有效。

二、下一步工作打算

　　根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向，村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立，即定位于支持“三農(nóng)”，完善農(nóng)村金融體系。為此，XXX名員工將齊心協(xié)力按時(shí)按質(zhì)完成籌建工作，做好XXX第一家村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備。

　　XXX成立后應(yīng)通過(guò)全新打造的“高效、優(yōu)質(zhì)、便捷”的服務(wù)平臺(tái)，用全新的經(jīng)營(yíng)理念和面貌來(lái)吸引目標(biāo)客戶，細(xì)分當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)市場(chǎng)客戶，把國(guó)有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)退出的村鎮(zhèn)地區(qū)作為村鎮(zhèn)銀行的目標(biāo)市場(chǎng)，把大中銀行不愿支持的農(nóng)村及中小客戶作為自己的目標(biāo)客戶。科學(xué)分析

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，再結(jié)合自身實(shí)際細(xì)分市場(chǎng)，做深、做細(xì)、做好金融服務(wù)，培養(yǎng)和打造一批信任村鎮(zhèn)銀行、愿與村鎮(zhèn)銀行打交道的優(yōu)質(zhì)客戶群。

　　在資金投向方面，XXXXX將在成本可算、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，推出與自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展相適應(yīng)，與“三農(nóng)”和小微企業(yè)融資需求相匹配的金融產(chǎn)品和服務(wù)，不僅支持傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而更多地趨向于加工、運(yùn)輸、商貿(mào)、助學(xué)等方面，并將富余資金用在支持農(nóng)村小企業(yè)發(fā)展和低風(fēng)險(xiǎn)的票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)上，滿足農(nóng)村多元化金融服務(wù)需求，彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)空白。

三、懇請(qǐng)市委、市政府幫助解決的問(wèn)題

（一）、XXXX銀行是面向中小企業(yè)及三農(nóng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，請(qǐng)求XXXX市市委、XXXX市人民政府將XXXXX納入XX年金融目標(biāo)責(zé)任考核體系，在相關(guān)的支農(nóng)惠農(nóng)政策方面給予大力支持。

（二）、根據(jù)框架協(xié)議內(nèi)容懇請(qǐng)XXXX市委、市政府在招商引資優(yōu)惠政策及項(xiàng)目不少于、優(yōu)惠幅度不低于對(duì)其他金融企業(yè)招商引資的優(yōu)惠。在開(kāi)業(yè)初期幫助組織不低于XX億元的存款以及有關(guān)代發(fā)業(yè)務(wù)支持。

　　XXXXX籌建工作小組

　　年月日

　　對(duì)健身工作匯報(bào)

　　籌建工作匯報(bào)

　　客房籌備工作匯報(bào)

　　健身會(huì)所工作匯報(bào)

　　健身房實(shí)習(xí)報(bào)告

健身房籌建工作匯報(bào)共2

　　學(xué)?；I建工作匯報(bào)

　　籌建是計(jì)劃建立或建設(shè)。關(guān)于籌建工作匯報(bào)怎么寫呢？如下小編就為大家收集了學(xué)?；I建工作匯報(bào)，歡迎閱讀！

　　學(xué)?；I建工作匯報(bào)

　　進(jìn)入5月以來(lái)，蘇州市教育科學(xué)研究院附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校的籌建工作的重心轉(zhuǎn)移到新校建設(shè)方案的設(shè)計(jì)上。根據(jù)新校建設(shè)要求，建設(shè)方案的設(shè)計(jì)不但要體現(xiàn)現(xiàn)代化、智慧化、人文化以及教育科研特征，更要融入辦學(xué)理念、印證辦學(xué)方向、服務(wù)教學(xué)管理以及拓延發(fā)展空間。

　　籌建組除了與設(shè)計(jì)方九城都市保持緊密配合之外，通過(guò)代建方蘇州市保障性住房建設(shè)有限公司，聯(lián)系了在新校設(shè)計(jì)招標(biāo)過(guò)程中另兩家入圍的兩家設(shè)計(jì)公司，組織了專題匯報(bào)會(huì)，由這兩家公司的設(shè)計(jì)師匯報(bào)各自的設(shè)計(jì)方案。籌建組希望從中了解兩家設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)理念，并從中吸取部分設(shè)計(jì)元素，以完善新校的設(shè)計(jì)。

　　會(huì)上，天工設(shè)計(jì)以及中鐵設(shè)計(jì)公司的代表分別將設(shè)計(jì)方案作了介紹，兩家設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)方案給籌建組留下了深刻的印象，其中一些設(shè)計(jì)理念和亮點(diǎn)元素，具有很高的借鑒和參考價(jià)值。

　　籌建組在整個(gè)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程中，主動(dòng)聯(lián)系蘇州九城都市建筑設(shè)計(jì)有限公司，過(guò)程中多次與對(duì)方進(jìn)行研究、溝通，向設(shè)計(jì)方強(qiáng)調(diào)新校設(shè)計(jì)理念與意圖，明確提出了教科院附屬學(xué)校的設(shè)計(jì)必須以蘇州大市范圍內(nèi)的率先學(xué)校、旗幟學(xué)校、示范學(xué)校為標(biāo)準(zhǔn)。

　　5月9日，籌建組與設(shè)計(jì)方就初具雛形的設(shè)計(jì)方案向蘇州市教科院進(jìn)行了匯報(bào)，教科院領(lǐng)導(dǎo)以及在院的學(xué)科教研員都參加了匯報(bào)會(huì)。會(huì)上九城都市設(shè)計(jì)師于雷就新校的設(shè)計(jì)方案作了介紹，而后與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了深入的探討，過(guò)程中很多建議對(duì)方案的完善起到了重要的作用。

　　5月13日，經(jīng)籌建組申請(qǐng)，蘇州市教育局召開(kāi)蘇州市教科院附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校設(shè)計(jì)方案匯報(bào)會(huì)，設(shè)計(jì)方將設(shè)計(jì)方案向市教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)，沈中副組長(zhǎng)也就新校的設(shè)計(jì)思路以及辦學(xué)思想進(jìn)行了闡述，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。會(huì)上，蘇州市教育局局長(zhǎng)顧月華要求籌建組在增強(qiáng)工作使命感和責(zé)任感的同時(shí)，更需要具有前瞻性意識(shí)，顧局長(zhǎng)指出新建的蘇州市教科院附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校必須是一所真正意義上的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，其辦學(xué)體制以及辦學(xué)模式都要有所突破。

　　由于新校所在地塊原屬梅巷工業(yè)園，雖然籌建組自成立后多次現(xiàn)場(chǎng)踏勘，但由于原進(jìn)駐企業(yè)都已搬遷，原有建筑早已拆除，地塊基本已是平地，所以對(duì)于地塊的環(huán)境問(wèn)題，籌建組無(wú)法直接獲取第一手的資料。

　　本著對(duì)教育負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的宗旨和態(tài)度，籌建組一方面查閱大量相關(guān)的文獻(xiàn)資料，另一方面先后走訪了婁門街道，新校地塊周邊附近居民以及新校地塊原進(jìn)駐企業(yè)的職工，了解到新校地塊原以農(nóng)田為主，周邊區(qū)域存在部分漢墳，以及一些倉(cāng)儲(chǔ)、物流、石灰廠、混凝土制造公司等企業(yè)。其中最大的隱患是新校西邊的齊門外大街、河西側(cè)地塊，是原東昇化工廠、蘇州樹(shù)脂廠所在地，距離新校約350米，該地塊歷史上存在比較嚴(yán)重的化工污染。據(jù)原老廠職工回憶，當(dāng)年化工廠的存在曾使自來(lái)水相關(guān)指標(biāo)超標(biāo)7倍，引起市政府高度重視，后整體搬遷。

　　籌建組將收集整理的資料及時(shí)匯總，并擬寫《蘇州市教育科學(xué)研究院附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校所在地塊環(huán)境情況調(diào)查報(bào)告》上報(bào)市教育局，上級(jí)部門不日將聯(lián)系權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)該地塊進(jìn)行專業(yè)環(huán)評(píng)。

　　本月籌建組根據(jù)教科院要求，繼續(xù)參加市部分直屬初中校的點(diǎn)調(diào)研。在十六中、景范中學(xué)、立達(dá)中學(xué)等學(xué)校的調(diào)研過(guò)程中，籌建組一方面觀摩了課堂教學(xué)，沈院長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的初中語(yǔ)文教學(xué)工作進(jìn)行了專門的交流指導(dǎo)；另一方面籌建組還對(duì)這幾所學(xué)校的校園建設(shè)、教學(xué)設(shè)施配置進(jìn)行了參觀考察。

健身房籌建工作匯報(bào)共3

　　大型健身房籌建草案

　　第一章 目的及意義

　　以萬(wàn)年青健身中心——體育中心店為基礎(chǔ)，向桂林市中心及桂林市南部發(fā)達(dá)地區(qū)，發(fā)散式建立兩到三家1500平米以上的大型綜合型健身俱樂(lè)部。對(duì)桂林的大部分地區(qū)形成一個(gè)強(qiáng)有力的三角合圍之勢(shì)。根據(jù)去年的亞洲體適能學(xué)院年度調(diào)查報(bào)告顯示，桂林（含12縣區(qū)）的經(jīng)常運(yùn)動(dòng)人數(shù)約為14萬(wàn)人，其中包括了羽毛球館、健身房、跆拳道館、游泳館等等一類的體育場(chǎng)館的人數(shù)，健身人群約為2-3萬(wàn)人，我們力求以高檔的裝飾、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、親民的價(jià)格，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)吸引到桂林60％以上的健身人群，收回投資成本，實(shí)現(xiàn)盈利。 第二章 前期籌備

一、選址

　　選址是籌建一個(gè)健身房最基礎(chǔ)的，也是最重要的一環(huán)。選址的好壞直接影響了健身房發(fā)展的速度和擴(kuò)張的方向。俱樂(lè)部選址主要有三個(gè)方向：繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地和高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所以下是選址的參考標(biāo)準(zhǔn)： 1.周邊環(huán)境

　　1) 500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名 稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。

　　2) 3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和

　　潛力，有無(wú)配套。注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。

　　3) 周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2.交通情況 1) 四周道路分析 2) 公交數(shù)量分析

3.人流分析

　　主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。 4.配套設(shè)施

　　1) 用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利

　　大飛鳥一臺(tái) 擴(kuò)胸訓(xùn)練器一臺(tái) 高低拉訓(xùn)練器一臺(tái) 等等…… 3.自由力量

　　標(biāo)準(zhǔn)啞鈴一組 啞鈴架一個(gè) 羅馬凳一張 練習(xí)凳一張 倒蹬機(jī)一臺(tái) 仰臥板一個(gè)

　　等等……

三、管理系統(tǒng)選用

　　要求特點(diǎn)：簡(jiǎn)單易操作，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)管理，能清晰的反應(yīng)出會(huì)員的到訪情況，各場(chǎng)館銷售情況，能與財(cái)務(wù)審查相結(jié)合。

四、其他場(chǎng)館設(shè)施 第四章 預(yù)售

　　預(yù)售期最合適的期長(zhǎng)在3~6個(gè)月之間。預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信意識(shí)，這種社會(huì)誠(chéng)信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠(chéng)信度，二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的信任程度。如果消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度不那么強(qiáng)，預(yù)售期過(guò)長(zhǎng)對(duì)俱樂(lè)部的社會(huì)輿論影響不利。

　　預(yù)售對(duì)于健身俱樂(lè)部非常重要。做好了預(yù)售期，開(kāi)業(yè)之前俱樂(lè)部已經(jīng)有一定的會(huì)員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛(ài)好者進(jìn)入俱樂(lè)部消費(fèi)。因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?huì)性，沒(méi)有健身氛圍的俱樂(lè)部，健身環(huán)境冷清，許多健身愛(ài)好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個(gè)俱樂(lè)部不能在開(kāi)業(yè)后的短期內(nèi)火起來(lái)，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的，于是將俱樂(lè)部拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營(yíng)壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。

1.選定市內(nèi)的幾處人口密集區(qū)，定點(diǎn)對(duì)外做預(yù)售。預(yù)售區(qū)選址也較為靈活，

　　可以是正在裝修的俱樂(lè)部?jī)?nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級(jí)酒店的大廳，可以是步行街或賣場(chǎng)的露天空間，概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。

2.準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步

　　機(jī)、動(dòng)感單車)，身體測(cè)試儀器，俱樂(lè)部效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊(cè)，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3.進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械

　　以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。 4.招聘人員并進(jìn)行培訓(xùn)。一般需要招聘1~2個(gè)銷售和1~2個(gè)教練。對(duì)所招

　　聘人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的銷售流程的培訓(xùn)，首先要教育員工形成對(duì)俱樂(lè)部的概念，才能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行較好的解說(shuō)。招聘工作其實(shí)也是第一次對(duì)外宣傳的開(kāi)始，一般通過(guò)報(bào)紙媒體進(jìn)行招聘，且不以招聘事宜為主題，而以俱樂(lè)部入駐的訴求來(lái)制作廣告。預(yù)售人員的招聘和培訓(xùn)工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預(yù)售期的成敗，也會(huì)對(duì)俱樂(lè)部未來(lái)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。招聘工作應(yīng)在3天內(nèi)完成，并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個(gè)準(zhǔn)健身銷售專家。 5.必要的市場(chǎng)外聯(lián)。常態(tài)的市場(chǎng)工作在預(yù)售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣

　　傳DM、投遞宣傳單頁(yè)、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，盡一切可能展示俱樂(lè)部。盡管俱樂(lè)部的整體形象只能是抽象的，但是俱樂(lè)部的員工已經(jīng)是實(shí)打?qū)嵉目梢愿惺艿降摹Ｌ貏e是出席或組織一些路演等活動(dòng)，已經(jīng)可以展示俱樂(lè)部的產(chǎn)品形象和教練水平了，一般會(huì)給予消費(fèi)者很好的期待。

6.預(yù)售期銷售策略。預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷售方面已經(jīng)

　　和運(yùn)營(yíng)期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會(huì)員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價(jià)格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績(jī)。例如，絕對(duì)的特價(jià)產(chǎn)品，比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低，或者是俱樂(lè)部定價(jià)的豐厚折扣，許多俱樂(lè)部在預(yù)售期的價(jià)格是其定價(jià)的3~5折扣。目前，梯度價(jià)格策略是眾多俱樂(lè)部在預(yù)售期普遍采用的一種定價(jià)方式，以一個(gè)極低的基準(zhǔn)價(jià)格，在等距時(shí)間內(nèi)上升等距價(jià)格，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響他們盡快做出購(gòu)買決策。預(yù)售期的基準(zhǔn)價(jià)只有688元，持續(xù)一段時(shí)間，然后每周上漲100元，直至1200元。需要說(shuō)明的是，預(yù)售期一般只向市場(chǎng)發(fā)售長(zhǎng)期卡，不銷售短期產(chǎn)品。

7.俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段。只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)DM 單、體驗(yàn)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。媒體方面：電視、雜志堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴消費(fèi)者俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　第五章 俱樂(lè)部工作人員及崗位設(shè)定 以分部門管理為主，各個(gè)部門負(fù)責(zé)部門內(nèi)部事務(wù)相互協(xié)調(diào)。遇見(jiàn)多部門共同參與的大型事件，由發(fā)起部門提案，總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理。

　　第六章 建設(shè)成本

　　初期建俱樂(lè)部的成本主要分為以下幾個(gè)大塊。 1.場(chǎng)館裝修費(fèi)用：預(yù)計(jì)在30～40萬(wàn)左右

　　1) 墻體采用玻璃隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費(fèi)８萬(wàn)—１０萬(wàn)

　　元。

　　2) 地面要求質(zhì)量較高。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。 3) 排風(fēng)換氣系統(tǒng)通暢。室內(nèi)除了有幾扇通風(fēng)的窗戶外，還應(yīng)購(gòu)置大型中央空調(diào) 至少４臺(tái)，費(fèi)用控制在2萬(wàn)—5萬(wàn)元。

　　4) 健美操房三面墻的鏡子要足夠大，正面設(shè)置一個(gè)教練臺(tái)，音響設(shè)備完善。 5) 動(dòng)感單車房的音響設(shè)施及燈光效果要強(qiáng)烈震撼。 6) 街頭籃球場(chǎng)用透明玻璃隔開(kāi)，塑膠地板，預(yù)計(jì)2～3萬(wàn)元

　　總經(jīng)理

　　前臺(tái)銷售經(jīng)理 教練部經(jīng)理 行政后勤經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理

　　前臺(tái)收銀員 會(huì)稽銷售 器械教練 健美操教練 辦公文員 保潔衛(wèi)生 維修人員 會(huì)計(jì) 出納 采購(gòu) 倉(cāng)管

　　7) 熱淋浴及漢蒸房方面，采用新型的快熱爐及蒸汽設(shè)備，排水系統(tǒng)通暢，能保

　　證在鍛煉完畢時(shí)有熱水供用。室內(nèi)照明系統(tǒng)明亮。 8) 供暖方便，冬季和夏季室內(nèi)溫差不要太大。

2.器械采購(gòu)費(fèi)用 1) 正常模式

　　選擇比較經(jīng)久耐用價(jià)格中低的器材作為主流，

　　有氧器械 總計(jì) 20臺(tái) 預(yù)計(jì)在13～15萬(wàn)之間 （電動(dòng)跑步機(jī)元/臺(tái) 固定單車、橢圓機(jī)3000～6000元/臺(tái)）

　　組合器械 總計(jì)30臺(tái) 預(yù)計(jì)在15～20萬(wàn)之間（每種器械價(jià)格在5000～8000之間） 自由力量 總計(jì)8臺(tái) 預(yù)計(jì)在5萬(wàn)元左右 預(yù)計(jì)28萬(wàn)～40萬(wàn)之間 2) 合作模式 尋找到一家或者兩家大型的健身器材生產(chǎn)公司，談深度合作，俱樂(lè)部相當(dāng)與是他們的銷售中心和品牌展示店，他們的產(chǎn)品以極低的價(jià)格租賃給健身房使用。 3.前期宣傳費(fèi)用、場(chǎng)館正常開(kāi)支

　　宣傳分為短期強(qiáng)勢(shì)宣傳和長(zhǎng)期宣傳，短期主要是用于初期的預(yù)售和建館階段，如果是3個(gè)月的預(yù)售時(shí)間，那么我們的短期宣傳至少要在1個(gè)半月～2個(gè)半月，費(fèi)用應(yīng)該在10萬(wàn)元左右，包括電視、報(bào)紙、區(qū)域性雜志、區(qū)域知名網(wǎng)站、公車廣告、市中心大型廣告牌、路演等等，之后的長(zhǎng)期廣告投入應(yīng)該占利潤(rùn)的10％左右。

　　場(chǎng)館正常開(kāi)支有：?jiǎn)T工工資、場(chǎng)租水電、維護(hù)維修費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用。至少要準(zhǔn)備每月5萬(wàn)元流動(dòng)資金。

　　俱樂(lè)部的籌建總體費(fèi)用預(yù)計(jì)90～110萬(wàn)元。 第七章 預(yù)期效果

　　假設(shè) 三個(gè)月的預(yù)售期 預(yù)售價(jià)格為580元/年 預(yù)售人數(shù)預(yù)計(jì)500人/月，三個(gè)月總計(jì)收回87萬(wàn)元。此后每月預(yù)計(jì)100～150人辦理年卡，價(jià)格1000元左右，收入年卡收入10～15萬(wàn)，其他卡種及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收入5萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)俱樂(lè)部在開(kāi)業(yè)3～4個(gè)月內(nèi)可以拿回成本，開(kāi)始盈利。年收入預(yù)計(jì)在200萬(wàn)左右，扣除折舊費(fèi)、日常開(kāi)銷及再投入等等，利潤(rùn)應(yīng)該在60～80萬(wàn)之間，即獲利40％以上。

　　新式健身房主要收入來(lái)源構(gòu)成

1.健身卡收入 健身卡一般分為月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，當(dāng)然還 有根據(jù)俱樂(lè)部自身的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、促銷活動(dòng)等設(shè)立的特殊卡種，一個(gè)健身房正常的健身卡收入大概占到總體營(yíng)業(yè)額的六到七成左右。

2.私教收入 私教的收入是可以說(shuō)了幾乎零成本的收益，健身房和教練都

　　得益，但是對(duì)教練的要求相對(duì)而言要高，不然會(huì)砸了自己的牌子。一般占一到兩成左右。 3.周邊產(chǎn)品收益 健身服飾 健身器械 健身營(yíng)養(yǎng)品健身專用的各類產(chǎn)品的

　　獲利也不容小視，運(yùn)作得好，可以在一定程度上解決部分員工的工資問(wèn)題。 4.開(kāi)設(shè)特色課程專班，如拉丁舞、肚皮舞的專班，每一期都能有不少感興 趣的會(huì)員參加。

5.教練員培訓(xùn)班，器械教練、私人教練、操課教練的專業(yè)培訓(xùn)班 6.場(chǎng)地出租，廣告位出租等，尤其是廣告位出租或者是置換，利用俱樂(lè)部 強(qiáng)大的人脈，可以為俱樂(lè)部帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　第八章 總結(jié)

　　目前桂林的健身事業(yè)還處在一個(gè)上升和發(fā)展階段，因?yàn)殡S著人們生活水平不斷提高，人們的需求已經(jīng)不僅僅在滿足物質(zhì)方面了，精神和生理健康方面的需求會(huì)與日劇增，在這樣一個(gè)階段，建立起一到兩家大型的健身房，無(wú)論從群眾需要還是商業(yè)獲利方面都是十分正確的。我們也相信，在不久的將來(lái)，桂林的健身黃金時(shí)代即將到來(lái)。

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